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1、2022房地产公司实习报告_地产公司实习报告 房地产公司实习报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“地产公司实习报告”。 实习总结 2022年8月1日那天，我在上海强生房地产开发经营公司进行高校最终一年的实习起先了，我在房地产销售部当助理。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边很多行业的发展，房地产工作与外界社会有着很亲密、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此
2、，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道，我觉得这些都是我人生中一笔珍贵的财宝。并且我总结了几点自己的见解： 第一， 接待客户肯定要多微笑。 微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了便利之门。这是售楼部的团购主管和我说的。他和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但他一点也不肃穆，亲和力很强，这就是他的优势。 其次， 在客户面前要会说话。 说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人，理解别人，
3、懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。这须要你彻悟其理。在我们售楼部，作为销售助理对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的，但是聪慧的销售部代表还是有方法的。她会对客户说：“您便利留个号码吗？以后我们有什么实惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13”一般
4、客户都会把自己的号码接下去的。假如客户不情愿留号码的状况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理睬骂 1 的。”这时候，客户都会产生反感心情，即便在你一再要求下留了号码也是非常不情愿的。 我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格温柔，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户喜爱吹牛、喜爱炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐性听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满意了，你的成交率也就
5、高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表看法，但是他心里什么都清晰，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心愿，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、迟疑不绝，虽然常常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得其他地段的房比这便宜，。这时候就要运用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就惊慌了，马上要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。第三， 要有自己的人际关系网，合理处理自己和同事的关系。 一个人假如太自命
6、清高，自命不凡，不但交不到挚友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求别人的帮助，想要走胜利的捷径，挚友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的胜利与否，取决于你自己的社交实力。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。 作为房地产经营这一行业，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管对我说。是的，会销售自己才是会销售。得到
7、老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。 第四，擅长提升自己，呈现自我。 呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。1，尽量提升自己的综合素养。2，保持冷静。3，擅长思索。4，注意形象。5，关注社会须要。6，培育良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一筹。10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而主动的自我形象，时刻呈现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。 一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、
8、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人钦佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。 总之，通过这一个两个月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的两个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来，坚毅的面
9、对任何困难。 房地产公司实习报告 为期一个月半的实习结束了，我在这一个月半的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅，房地产公司实习报告。现在我就对这一个月半的实习做一个实习小结。首先介. 房地产公司实习报告 寒假社会实践报告实践地点：*房地产开发集团有限公司实践目的：激励学生将寒假社会实践与专业学习、勤工助学、创新创业相结合，依托校内试验室、校外实习基地和一批开放共享的. 房地产公司实习报告 房地产公司实习报告前言迈进高校生活的最终一个年头站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会我们的心已经起先飞进那里我们兴奋我们兴奋因为我们最终可以在这个巨大的舞台. 房地产公司实习报告 实习报
10、告08行管三班0863527仇仕超时间过的很快 ，转瞬间就要升入大四了，我利用此次暑假期间，找寻了一份实习工作，想以此熬炼一下，学习一下。虽然只有短短一个月的时间，但从学校到社. 房地产公司实习报告 房地产公司实习报告实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页