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1、平安吉星送宝平安吉星送宝我们都不陌生这样的场景第1页/共45页但我们是否也意识到在这个世界上还存在这样的情景第2页/共45页我们早就习惯这样的娱乐方式我们早就习惯这样的娱乐方式而他们却艰辛地争取着快乐第3页/共45页我们以为所有孩子都应该拥有如此温馨的家园我们以为所有孩子都应该拥有如此温馨的家园第4页/共45页而而现实中他们的家却让人忍不住辛酸现实中他们的家却让人忍不住辛酸第5页/共45页家长都希望孩子有更美好的未来家长都希望孩子有更美好的未来第6页/共45页但美好的未来但美好的未来对他们来说仿佛是那么遥远对他们来说仿佛是那么遥远第7页/共45页孩子的未来，你为他们准备好了吗？孩子的一生不应该
2、是随机的、碰运气的赌局应该是布置非常完美的棋局。第8页/共45页如何为孩子建立一个长期稳定的规划？如何让孩子从容面对人生的各个阶段？通过有限的资金描绘通过有限的资金描绘孩子无限的未来孩子无限的未来第9页/共45页第10页/共45页现金是现在要用的钱储蓄是短期要用的钱保险是长期要用的钱投资是基本不用的钱孩子的钱就是长期要用的钱家庭理财原则第11页/共45页u强制储蓄专款专用u时间+复利长期持有u持续稳定正收益安全第一怎样给孩子准备钱？第12页/共45页第13页/共45页吉星送宝两全保险（分红型）保费 按份卖，每份1000元保费生存金 每2年返还年交保费的30%身故金 18岁前返还所交保费,18岁
3、及以后年交保费15倍意外身故金 18岁前返还所交保费,18岁及以后年交保费30倍满期金 返还所交保费保险期间 到75岁交费年期 10年交缴别 仅年缴，没有小缴别投保年龄 0-17岁第14页/共45页投保规则投保规则最低保额和最高保额最低保额和最高保额最低保额：最低保额：l l本险种按份数销售，每份基本保险金本险种按份数销售，每份基本保险金额为额为10001000元；元；l l个险二元网点最低投保为个险二元网点最低投保为3 3份（含），份（含），个险非二元网点及银保个险非二元网点及银保B05B05渠道最低渠道最低投保为投保为4 4份（含），且必须为份的整数份（含），且必须为份的整数倍。倍。最高保
4、额：最高保额：l l0-100-10周岁被保险人本险种累计最高不周岁被保险人本险种累计最高不得超过得超过250250份份（含）；（含）；l l11-1511-15周岁被保险人本险种累计最高不周岁被保险人本险种累计最高不得超过得超过200200份份（含）；（含）；l l16-1716-17周岁被保险人本险种累计最高不周岁被保险人本险种累计最高不得超过得超过150150份份（含）（含）l l未成年人投保鑫利（未成年人投保鑫利（936936）、鑫祥）、鑫祥（938938）、世纪天使（）、世纪天使（906906）、吉星送）、吉星送宝（宝（960960）中两个或两个以上险种时，）中两个或两个以上险种时，
5、此四个险种客户此四个险种客户1818周岁时的人身险保周岁时的人身险保额之和不得超过额之和不得超过450450万元万元。第15页/共45页投保规则投保规则投保所需资料投保所需资料年龄段累计鑫利、鑫祥、世纪天使、吉星送宝18周岁时的寿险风险保额被保险人健康资料投保人财务资料0-10周岁SUM300万无无SUM 300万契调报告契调报告11-15周岁SUM150万无无SUM 150万契调报告契调报告16-17周岁SUM60万无无SUM 60万体检A+B契调报告第16页/共45页产品特色零投整返拿本钱，两年一还钱生钱，分红连连包赚钱，高额保障更安全。第17页/共45页在销售中遇到的困惑保障是否充足？收
6、益是否可观？产品是否好讲？佣金是否吸引？第18页/共45页爽客户业务员突破难题，销售更爽第19页/共45页是一款让客户和我们都很爽的产品第20页/共45页案例介绍30岁王先生刚刚得了个大胖小子，他想从现在起给孩子攒一笔钱。深谙理财之道的他通过一份保险计划给孩子一个确定的未来。投保案例0岁男孩，投保6份吉星送宝年交保费6000元，10年共交费6万元第21页/共45页6000900160009002600090060009009109009001175交费10年相当于每年都有15%的收益交费期满，收益继续有满期金两年一还钱生钱，生生有息喜上喜到75岁共领取：1800元37次=66600元累积生息（
7、3%）到75岁，更可高达24万元第22页/共45页年年有红包，累积生息惊喜不断第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第73年第74年第75年0岁1岁2岁3岁4岁5岁6岁7岁73岁74岁75岁66元 138元 208元316元392元505元585元1363元1385元 1383元 浮动的分红收益可有效抵御通胀注：此案例以建议书中档分红为例，分红举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。如每年领取，到75周岁合计领取77729元如累积生息（
8、3%）到75周岁，更可高达23.9万元第23页/共45页生存金、满期金、分红金生存金、满期金、分红金一个都不少！一个都不少！客户听得十分爽第24页/共45页最高18万十八岁前不计风险保额，突破监管限制：身故返还所交保费十八岁后高额身价保障，保障一起长大：身故金为期交保费15倍 即9万元意外身故金为期交保费30倍 即18万元保障范围含意外，呵护充足更全面第25页/共45页可新增附加高中教育（可新增附加高中教育（769769）、大学教育（）、大学教育（770770）、）、豁免豁免B B（755755）、豁免重疾豁免重疾0707（916916）、住院费用）、住院费用A A（507507）、住院费用）
9、、住院费用B B（508508）、健享）、健享人生人生A A（521521）、健享人生）、健享人生B B（522522）、住院日额）、住院日额0707（516516）、附加意外）、附加意外0808（518518）、）、意外住院意外住院A A（527527）、意外住院）、意外住院B B（528528）、附加残疾、附加残疾（180180）附加选择多，保障更充足附加豁免B，家长更安心如父母不幸中途退出，计划能守候孩子的成长附加意外住院A/B，突破旧限制不受主险基本保额限制，最高可达20万保障充足客户爽第26页/共45页形态简单好学形态简单好懂形态简单好讲介绍产品讲得爽产品简单，业务伙伴好处多第27页
10、/共45页和鑫利、天使不都很相似吗？鑫利：每两年返还基本保额7%天使：每三年返还基本保额12%吉星送宝：每两年返还期交保费30%相当于每年返还15%，而且保障更高！感觉就是不一样！第28页/共45页十年缴费期，客户压力小十年缴费期，客户压力小不算风险保额，新老客户都可买。不算风险保额，新老客户都可买。业务员卖得更爽佣金高，销售更有动力第29页/共45页听得爽得爽保得爽得爽讲得爽得爽卖得爽得爽第30页/共45页我们下半年的目标是？发展人力，壮大团队什么是关键？让新人活动起来是关键第31页/共45页新人最喜欢卖的产品分红险是最容易销售的产品也是新人最喜欢卖的产品第32页/共45页我们的客户都很爱孩
11、子虽然从保险的意义与功用的角度来说，应该第一位给家庭的经济支柱准备充足的保障。但实际上，大多数家庭的第一份保险，都是买给了孩子。资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年中国城市寿险市场调查研究咨询报告父母子女配偶自己26.8%71.5%54.0%58.8%投保人与被保险人关系比例吉星送宝吉星送宝能帮助新人更好开拓少儿客户能帮助新人更好开拓少儿客户第33页/共45页吉星送宝是拉动新人活动率的利器1.保障好、收益好，客户喜欢2.少儿产品，客户更容易接受3.产品简单，容易销售4.佣金高，转正更容易销售吉星送宝的优势第34页/共45页账户账户年年60006000。1 1生存金生
12、存金2 2满期金满期金3 3分红金分红金4 4高额保障高额保障张先生，您好，现在向您介绍我们专为孩子设计的吉星送宝健康成长理财计划。这份计划能让您为孩子建立了一笔可观的资产，而且让您拥有张先生，您好，现在向您介绍我们专为孩子设计的吉星送宝健康成长理财计划。这份计划能让您为孩子建立了一笔可观的资产，而且让您拥有4 4大利益：假设你购买大利益：假设你购买6 6份，每年交费份，每年交费60006000元。一共交费元。一共交费1010年，共投入年，共投入6 6万，您将拥有以下利益：万，您将拥有以下利益：10年年总投入总投入6万万利益销售法话术第35页/共45页利益销售法话术账户账户年年60006000
13、。1010年年总投入总投入6 6万万3 3 分红金分红金1 1 生存金生存金2 2 满期金满期金4 4 高额保障高额保障2 2岁岁180018004 4岁岁18001800到到7575周岁周岁领取领取3737次次共共6.666.66万万相当于每年相当于每年领取领取900900首先是生存金，投入首先是生存金，投入60006000元，每两年可返还元，每两年可返还3030，即，即18001800元，相当于每年有元，相当于每年有15%15%收益，即收益，即900900元，从小孩元，从小孩0 0岁到岁到7575周岁一共领取周岁一共领取3737次，共返还次，共返还6.666.66万；如果不领取还可以复利生
14、息。万；如果不领取还可以复利生息。第36页/共45页账户账户年年60006000。1010年年总投入总投入6 6万万3 3 分红金分红金1 1 生存金生存金2 2 满期金满期金4 4 高额保障高额保障2 2岁岁180018004 4岁岁18001800到到7575周岁周岁领取领取3737次次共共6.666.66万万教育金教育金养老金养老金相当于每年相当于每年领取领取900900一生健康一生健康长寿长寿到到7575周岁周岁领取所交领取所交6 6万万此外还有满期金，孩子一生健康长寿，那么到此外还有满期金，孩子一生健康长寿，那么到7575周岁还可以领回所投入的周岁还可以领回所投入的6 6万，将这笔钱
15、送给孩子作为祝寿金。万，将这笔钱送给孩子作为祝寿金。利益销售法话术第37页/共45页账户账户年年60006000。1010年年总投入总投入6 6万万3 3 分红金分红金1 1 生存金生存金2 2 满期金满期金4 4 高额保障高额保障1 1次次年年盈盈7070累积生息累积生息到到7575周岁周岁2 2岁岁180018004 4岁岁18001800到到7575周岁周岁领取领取3737次次共共6.666.66万万教育金教育金养老金养老金相当于每年相当于每年领取领取900900一生健康一生健康长寿长寿到到7575周岁周岁领取所交保费领取所交保费6 6万万除了刚提到的两项利益，这个计划还具备分红功能，我
16、们公司会将分红产品本年度盈利的除了刚提到的两项利益，这个计划还具备分红功能，我们公司会将分红产品本年度盈利的70%70%作为分红给到客户，上述分红不领取存放在我们公司，同样可以累积生息。作为分红给到客户，上述分红不领取存放在我们公司，同样可以累积生息。利益销售法话术第38页/共45页账户账户年年60006000。1010年年总投入总投入6 6万万。.3 3 分红金分红金1 1 生存金生存金2 2 满期金满期金4 4 高额保障高额保障1 1次次年年盈盈7070累积生息累积生息到到7575周岁周岁2 2岁岁180018004 4岁岁18001800到到7575周岁周岁领取领取3737次次共共6.6
17、66.66万万教育金、养老金教育金、养老金相当于每年相当于每年领取领取900900一生健康一生健康长寿长寿到到7575周岁周岁领取所交保费领取所交保费6 6万万根据建议书的演示，前期投入根据建议书的演示，前期投入6 6万，到万，到7575周岁，累积生存金为周岁，累积生存金为240855240855，满期金为，满期金为6000060000，中档累积浮动分红为，中档累积浮动分红为238978238978，合计，合计538933538933。投资收益率高达。投资收益率高达880%880%累积生存金为累积生存金为240855240855满期金为满期金为6000060000中档累积浮动分红：中档累积浮动
18、分红：238978238978，合计，合计538933538933到到7575岁岁利益销售法话术第39页/共45页账户账户年年60006000。1010年年总投入总投入6 6万万。.3 3 分红金分红金1 1 生存金生存金2 2 满期金满期金4 4 高额保障高额保障1 1次次年年盈盈7070累积生息累积生息到到7575周岁周岁2 2岁岁180018004 4岁岁18001800到到7575周岁周岁领取领取3737次次共共6.666.66万万教育金、养老金教育金、养老金相当于每年相当于每年领取领取900900一生健康一生健康长寿长寿到到7575周岁周岁领取所交保费领取所交保费6 6万万累积生存金
19、为累积生存金为240855240855满期金为满期金为6000060000中档累积浮动分红：中档累积浮动分红：238978238978，合计，合计538933538933到到7575岁岁2424小时：小时：疾病疾病意外意外身故身故1818岁前：退还本钱岁前：退还本钱1818岁后：身故保障岁后：身故保障6 6千千*1515意外身故保障意外身故保障6 6千千*3030刚提到的三项利益很吸引吧？我们还有最后刚提到的三项利益很吸引吧？我们还有最后的第四个保障利益呢。在这计划生效以后，的第四个保障利益呢。在这计划生效以后，如果孩子因为不幸发生身故，在如果孩子因为不幸发生身故，在1818岁前我们岁前我们会退还您所交的本钱；如果会退还您所交的本钱；如果1818岁后不幸身故，岁后不幸身故，我们还会赔付年交费用的我们还会赔付年交费用的1515倍，即倍，即9 9万；如因万；如因意外导致身故，更可赔付意外导致身故，更可赔付3030倍，即倍，即1818万。万。利益销售法话术第40页/共45页行销辅助品平安形象彩页第41页/共45页行销辅助品产品说明书产品彩页第42页/共45页行销辅助品产品介绍FLASH金领系统2010年8月20日上线第43页/共45页吉星送宝万家 13501291320 第44页/共45页