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1、产品条款学习及产品体系产品条款学习及产品体系一一二二产品条款解析产品条款解析个险产品体系介绍个险产品体系介绍课程大纲课程大纲三三银保产品体系介绍银保产品体系介绍Page 3一一二二产品条款解析产品条款解析个险产品体系介绍个险产品体系介绍课程大纲课程大纲三三银保产品体系介绍银保产品体系介绍解读条款是服务专员必备技能解读条款是服务专员必备技能对产品做精准的分析，是服务专员必修的对产品做精准的分析，是服务专员必修的对产品做精准的分析，是服务专员必修的对产品做精准的分析，是服务专员必修的专业功课。专业功课。专业功课。专业功课。条款解析贯穿介绍产品、保单检视、保全条款解析贯穿介绍产品、保单检视、保全条款
2、解析贯穿介绍产品、保单检视、保全条款解析贯穿介绍产品、保单检视、保全服务等环节。服务等环节。服务等环节。服务等环节。如何解读条款如何解读条款n n责任条款责任条款责任条款责任条款n n功能条款功能条款功能条款功能条款每个险种的条款都可以分为两类每个险种的条款都可以分为两类基本条款基本条款基本条款基本条款核心条款核心条款核心条款核心条款u保险合同的构成保险合同的构成u责任免除责任免除u如实告知如实告知u受益人的指定及变更受益人的指定及变更u保险事故通知保险事故通知u保险金申请保险金申请u宽限期及中止宽限期及中止u合同效力的恢复合同效力的恢复u年龄确定与错误处理年龄确定与错误处理u欠费及未还款项的
3、扣除欠费及未还款项的扣除u地址变更地址变更u合同内容的变更合同内容的变更u投保人解除合同的处理投保人解除合同的处理u争议处理争议处理u释义释义共共15项项一、基本条款一、基本条款保险单保险单条款条款投保单投保单合法有效的声明合法有效的声明体检报告书体检报告书批注批注附贴批单附贴批单其他有关书面协议其他有关书面协议1 1、保险合同的构成、保险合同的构成 保险合保险合同所确立的同所确立的是一种法律是一种法律关系。关系。投保人或被保险的故意行为投保人或被保险的故意行为投保人或被保险的故意行为投保人或被保险的故意行为违反法律的行为违反法律的行为违反法律的行为违反法律的行为违反道德风俗的行为违反道德风俗
4、的行为违反道德风俗的行为违反道德风俗的行为2 2、责任免除责任免除法律只保护法律只保护合法权益 投保人故意不履行如实告知义务：投保人故意不履行如实告知义务：投保人故意不履行如实告知义务：投保人故意不履行如实告知义务：若发生事故，不理赔不退费若发生事故，不理赔不退费若发生事故，不理赔不退费若发生事故，不理赔不退费 投保人过失不履行如实告知义务：投保人过失不履行如实告知义务：投保人过失不履行如实告知义务：投保人过失不履行如实告知义务：若发生事故，不理赔。但未缴足若发生事故，不理赔。但未缴足若发生事故，不理赔。但未缴足若发生事故，不理赔。但未缴足2 2 2 2年保费情况的，扣除手续费后年保费情况的，
5、扣除手续费后年保费情况的，扣除手续费后年保费情况的，扣除手续费后退还保险费；缴足退还保险费；缴足退还保险费；缴足退还保险费；缴足2 2 2 2年后，退还保险单的现金价值年后，退还保险单的现金价值年后，退还保险单的现金价值年后，退还保险单的现金价值3 3、如实告知如实告知行为人：被保险人或行为人：被保险人或行为人：被保险人或行为人：被保险人或投保人（经被保险人同意）投保人（经被保险人同意）投保人（经被保险人同意）投保人（经被保险人同意）对对对对 象：直系亲属：与被保险人是父母、孩子、夫妻关系象：直系亲属：与被保险人是父母、孩子、夫妻关系象：直系亲属：与被保险人是父母、孩子、夫妻关系象：直系亲属：
6、与被保险人是父母、孩子、夫妻关系人人人人 数：一人或数：一人或数：一人或数：一人或数人（应确定受益顺序及份额）数人（应确定受益顺序及份额）数人（应确定受益顺序及份额）数人（应确定受益顺序及份额）指定指定变更变更4 4、受益人的指定及变更受益人的指定及变更行为人：被保险人或行为人：被保险人或行为人：被保险人或行为人：被保险人或投保投保投保投保人（须经被保险人同意）人（须经被保险人同意）人（须经被保险人同意）人（须经被保险人同意）方方方方 式：书面通知保险人式：书面通知保险人式：书面通知保险人式：书面通知保险人保险金成为被保险人遗产的情况：保险金成为被保险人遗产的情况：未指定受益人未指定受益人唯一
7、的受益人先于被保险人身故唯一的受益人先于被保险人身故唯一的受益人放弃或依法丧失受益权唯一的受益人放弃或依法丧失受益权4 4、受益人的指定及变更受益人的指定及变更（门）急诊、住院医疗、住院补贴（门）急诊、住院医疗、住院补贴（门）急诊、住院医疗、住院补贴（门）急诊、住院医疗、住院补贴 -3-53-5日内通知日内通知。意外伤害意外伤害意外伤害意外伤害 -5 5日内通知日内通知。身身身身 故故故故 -7 7日内通知日内通知。5 5、保险事故通知保险事故通知及时通知越早越好 由受益人填写由受益人填写由受益人填写由受益人填写保险金给付申请书保险金给付申请书保险金给付申请书保险金给付申请书 凭下列证明及资料
8、：凭下列证明及资料：凭下列证明及资料：凭下列证明及资料：保险合同、最后一次缴费凭证、保险合同、最后一次缴费凭证、保险合同、最后一次缴费凭证、保险合同、最后一次缴费凭证、受益人的身份证明、受益人的身份证明、受益人的身份证明、受益人的身份证明、被保险人的事故证明书被保险人的事故证明书被保险人的事故证明书被保险人的事故证明书 人寿保险请求权人寿保险请求权人寿保险请求权人寿保险请求权 5 5 5 5年内年内年内年内不行使视同放弃不行使视同放弃不行使视同放弃不行使视同放弃 人寿保险以外的保险请求权人寿保险以外的保险请求权人寿保险以外的保险请求权人寿保险以外的保险请求权2 2 2 2年内年内年内年内不行使
9、不行使不行使不行使 视同放弃视同放弃视同放弃视同放弃6 6、保险金申请保险金申请 失效（中止）失效（中止）失效（中止）失效（中止）终止终止终止终止60天天2年年7 7、宽限期及中止宽限期及中止说明：说明：说明：说明：1 1 1 1、宽限期内保险人承担保险责任、宽限期内保险人承担保险责任、宽限期内保险人承担保险责任、宽限期内保险人承担保险责任 2 2 2 2、复效期内保险人不承担保险责任、复效期内保险人不承担保险责任、复效期内保险人不承担保险责任、复效期内保险人不承担保险责任 3 3 3 3、没有复效的：、没有复效的：、没有复效的：、没有复效的：已缴足已缴足已缴足已缴足2 2 2 2年年年年退现
10、金价值退现金价值退现金价值退现金价值 未缴足未缴足未缴足未缴足2 2 2 2年年年年扣手续费后退费扣手续费后退费扣手续费后退费扣手续费后退费宽限期 复效期复效必须在合同复效必须在合同中止的中止的两年两年内内申请恢复申请恢复解除合同解除合同8 8、合同效力的恢复合同效力的恢复年龄确定：周岁法年龄确定：周岁法（以公历生日为准）（以公历生日为准）例例1 1、某人生于、某人生于19681968年年5 5月月1010日，若日，若20062006年年6 6月月5 5日投保，日投保，其年龄应为多少岁？其年龄应为多少岁？例例2 2、某人生于、某人生于19681968年年7 7月月1010日，若日，若20062
11、006年年 6 6月月5 5日投保，其年龄应为多少岁？日投保，其年龄应为多少岁？9 9、年龄确定与错误处理年龄确定与错误处理错误错误9 9、年龄确定与错误处理年龄确定与错误处理处理处理真实年龄不符合合同真实年龄不符合合同真实年龄不符合合同真实年龄不符合合同约定的年龄限制约定的年龄限制约定的年龄限制约定的年龄限制投保年龄大于真实年龄投保年龄大于真实年龄投保年龄大于真实年龄投保年龄大于真实年龄 合同生效合同生效合同生效合同生效2 2 2 2年内，解约；年内，解约；年内，解约；年内，解约；合同生效合同生效合同生效合同生效2 2 2 2年后，特别年后，特别年后，特别年后，特别 约定承保。约定承保。约定
12、承保。约定承保。按真实年龄计算保费，按真实年龄计算保费，按真实年龄计算保费，按真实年龄计算保费，无息退还多交保费无息退还多交保费无息退还多交保费无息退还多交保费补交欠缴的保费及利息补交欠缴的保费及利息补交欠缴的保费及利息补交欠缴的保费及利息 投保年龄小于真实年龄投保年龄小于真实年龄投保年龄小于真实年龄投保年龄小于真实年龄1010、欠缴保费及未还款项的扣除欠缴保费及未还款项的扣除实给付（退实给付（退实给付（退实给付（退还）金额还）金额还）金额还）金额应给付（退应给付（退应给付（退应给付（退还）金额还）金额还）金额还）金额欠缴保费或其欠缴保费或其欠缴保费或其欠缴保费或其他款项及利息他款项及利息他款
13、项及利息他款项及利息 住址及通讯地址变更，应及时告知保险人。住址及通讯地址变更，应及时告知保险人。住址及通讯地址变更，应及时告知保险人。住址及通讯地址变更，应及时告知保险人。变更方式：变更方式：变更方式：变更方式：亲自上门亲自上门亲自上门亲自上门 委托他人（代理人）委托他人（代理人）委托他人（代理人）委托他人（代理人）来信、来函、来电来信、来函、来电来信、来函、来电来信、来函、来电 1111、地址变更地址变更 变更的内容变更的内容变更的内容变更的内容：合同主体变更合同主体变更合同主体变更合同主体变更-投保人、受益人的变更投保人、受益人的变更投保人、受益人的变更投保人、受益人的变更 合同内容变更
14、合同内容变更合同内容变更合同内容变更-保险金额、保险期限、保险金额、保险期限、保险金额、保险期限、保险金额、保险期限、被保险人职业变更被保险人职业变更被保险人职业变更被保险人职业变更 变更的程序与形式变更的程序与形式变更的程序与形式变更的程序与形式：经与保险人协商同意，可用批注，经与保险人协商同意，可用批注，经与保险人协商同意，可用批注，经与保险人协商同意，可用批注，批单或书面形式变合同内容。批单或书面形式变合同内容。批单或书面形式变合同内容。批单或书面形式变合同内容。1212、合同内容的变更合同内容的变更被保险人被保险人不能变更不能变更犹豫期内解除保险合同：犹豫期内解除保险合同：犹豫期内解除
15、保险合同：犹豫期内解除保险合同：扣除保单工本费退还已收保险费扣除保单工本费退还已收保险费扣除保单工本费退还已收保险费扣除保单工本费退还已收保险费犹豫期后解除保险合同：犹豫期后解除保险合同：犹豫期后解除保险合同：犹豫期后解除保险合同：退还保单的现金价值退还保单的现金价值退还保单的现金价值退还保单的现金价值1313、投保人解除合同的处理投保人解除合同的处理协商协商 仲裁仲裁 诉讼诉讼1414、争议处理争议处理 对合同中涉及的名词和相关内容所做的解释与说明。对合同中涉及的名词和相关内容所做的解释与说明。对合同中涉及的名词和相关内容所做的解释与说明。对合同中涉及的名词和相关内容所做的解释与说明。151
16、5、释义、释义例如例如例如例如：全残、重大疾病、意外伤害全残、重大疾病、意外伤害全残、重大疾病、意外伤害全残、重大疾病、意外伤害的定义，等等的定义，等等的定义，等等的定义，等等.投保条件投保条件谁能保谁能保保险期间保险期间保多久保多久保险责任保险责任保什么保什么保险金额保险金额保多少保多少保保 险险 费费怎么交怎么交二、核心条款二、核心条款投保人的资格及条件投保人的资格及条件对被保险人的要求及限定对被保险人的要求及限定 1 1、投保条件、投保条件 2 2、保险期限、保险期限自保险人同意承保并收到首期保险费的次日零时开始，自保险人同意承保并收到首期保险费的次日零时开始，自保险人同意承保并收到首期
17、保险费的次日零时开始，自保险人同意承保并收到首期保险费的次日零时开始，至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止。至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止。至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止。至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止。不以填写投保单的日期为准。不以填写投保单的日期为准。不以填写投保单的日期为准。不以填写投保单的日期为准。保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。不同的险种有不同的保险责任；是客户关注的不同的险种有不同的保险责任；是客户关注的不
18、同的险种有不同的保险责任；是客户关注的不同的险种有不同的保险责任；是客户关注的内容，也是专员向客户呈现的内容。内容，也是专员向客户呈现的内容。内容，也是专员向客户呈现的内容。内容，也是专员向客户呈现的内容。3 3、保险责任、保险责任 保险人承担赔偿或者给付保险金保险人承担赔偿或者给付保险金 责任的最高限额。责任的最高限额。4 4、保险金额、保险金额 投保人向保险人支付的费用，作为保险人根据投保人向保险人支付的费用，作为保险人根据投保人向保险人支付的费用，作为保险人根据投保人向保险人支付的费用，作为保险人根据保险合同的内容承担赔偿或者给付责任的代价保险合同的内容承担赔偿或者给付责任的代价保险合同
19、的内容承担赔偿或者给付责任的代价保险合同的内容承担赔偿或者给付责任的代价。5 5、保险费、保险费缴费年限缴费年限趸缴趸缴趸缴趸缴期缴期缴期缴期缴3 3 3 3年、年、年、年、5 5 5 5年、年、年、年、10101010年、年、年、年、20202020年、年、年、年、30303030年缴年缴年缴年缴三、功能条款三、功能条款保单质押贷款保单质押贷款保单质押贷款保单质押贷款保险费垫缴保险费垫缴保险费垫缴保险费垫缴减额缴清减额缴清减额缴清减额缴清合同转换合同转换合同转换合同转换分红分红分红分红除了保障，除了保障，还有什么还有什么吗？吗？现金价值的定义现金价值的定义 保单现金价值是投保人在解除寿险合保
20、单现金价值是投保人在解除寿险合保单现金价值是投保人在解除寿险合保单现金价值是投保人在解除寿险合同或合同失效时，保险人将投保人所缴保同或合同失效时，保险人将投保人所缴保同或合同失效时，保险人将投保人所缴保同或合同失效时，保险人将投保人所缴保险费的本利和，在扣除已承担的风险费用险费的本利和，在扣除已承担的风险费用险费的本利和，在扣除已承担的风险费用险费的本利和，在扣除已承担的风险费用及相应的管理费用，并提存必要的责任准及相应的管理费用，并提存必要的责任准及相应的管理费用，并提存必要的责任准及相应的管理费用，并提存必要的责任准备金后，向投保人退还的保险费。备金后，向投保人退还的保险费。备金后，向投保
21、人退还的保险费。备金后，向投保人退还的保险费。1 1、保单质押贷款保单质押贷款8080现金价值现金价值6 6个月个月2 2、保险费垫缴、保险费垫缴保单保单现金现金价值价值保险费保险费 利息利息3 3、减额缴清、减额缴清减份减份降保额降保额一次缴清一次缴清4 4、合同转换、合同转换 投保人可于保险合同生投保人可于保险合同生投保人可于保险合同生投保人可于保险合同生效满效满效满效满2 2 2 2年后年后年后年后将保单现金价值作将保单现金价值作将保单现金价值作将保单现金价值作为为为为趸缴趸缴趸缴趸缴保险费（办理转换时保险费（办理转换时保险费（办理转换时保险费（办理转换时被保险人年龄所对应新合同被保险人
22、年龄所对应新合同被保险人年龄所对应新合同被保险人年龄所对应新合同的趸缴保费的的趸缴保费的的趸缴保费的的趸缴保费的95959595）转换为转换为转换为转换为新合同，转换后新合同不得新合同，转换后新合同不得新合同，转换后新合同不得新合同，转换后新合同不得少于少于少于少于0.50.50.50.5份份份份。5 5、分红、分红现金领取现金领取现金领取现金领取累计生息累计生息累计生息累计生息缴清增额缴清增额缴清增额缴清增额抵缴保费抵缴保费抵缴保费抵缴保费 分红型保单持有人可在合同约定期间，分红型保单持有人可在合同约定期间，分红型保单持有人可在合同约定期间，分红型保单持有人可在合同约定期间，根据分红保险业务
23、经营状况，分享公司根据分红保险业务经营状况，分享公司根据分红保险业务经营状况，分享公司根据分红保险业务经营状况，分享公司分红保险经营成果。分红保险经营成果。分红保险经营成果。分红保险经营成果。红利分红利分配方式配方式产品的产品的精粹精粹就藏在条款中就藏在条款中一一二二产品条款解析产品条款解析个险产品体系介绍个险产品体系介绍课程大纲课程大纲三三银保产品体系介绍银保产品体系介绍38/56产品体系产品体系总体架构总体架构产品品牌产品品牌产产品品体体系系v 产品体系的灵魂产品体系的灵魂v 客户需求与公司战略的联系纽带客户需求与公司战略的联系纽带v 体现产品理念，积累产品品牌，支持产品销售体现产品理念，
24、积累产品品牌，支持产品销售产品组合产品组合v 产品体系的载体产品体系的载体v 以不同人生阶段客户的差异化需求为设计依据以不同人生阶段客户的差异化需求为设计依据 选择产品系列，灵活组合选择产品系列，灵活组合v 产品组合名称保持稳定产品组合名称保持稳定产品系列产品系列v 产品体系的基础产品体系的基础v 按保障责任分类，具体产品条款按保障责任分类，具体产品条款v 产品组合的基本产品单元，不断发展完善产品组合的基本产品单元，不断发展完善产品产品品牌品牌产品体系产品体系产品系列产品系列产品产品组合组合产品产品系列系列v 产品系列产品系列是产品体系是产品体系的基础，按的基础，按保障责任分保障责任分类，不断
25、发类，不断发展完善展完善寿险寿险 年金年金 短意短意 健康健康传统传统长泰长泰人生人生长寿长寿年年年年快乐成长快乐成长保保至尊无忧至尊无忧保保安心无忧安心无忧保保如意如意安康安康万全万全安康安康分红分红金泰金泰人生人生金玉金玉人生人生鸿福鸿福人生人生鸿运鸿运人生人生鸿瑞鸿瑞年年年年鸿利鸿利年年年年鸿发鸿发年年年年万能万能/投连投连华彩华彩人生人生 附加险仅突出险种特征，除专属附加险外，不另外给予命名 附加险列举：附加（A/B款）重大疾病保险、附加金泰人生重大疾病保险、附加定期寿险等人生人生年年年年保保安康安康责任保障责任保障产产品品形形态态产品体系产品体系产品组合产品组合市场细分市场细分少儿阶
26、段少儿阶段起步起步阶段段（含（含刚结婚）婚）结婚有子婚有子接近退休接近退休第一第一阶段段第二第二阶段段第三第三阶段段第四第四阶段段少儿阶段少儿阶段富裕人群富裕人群 女性人群女性人群主力市场主力市场产品产品品牌品牌产品产品组合组合产品产品系列系列v 按照年龄、按照年龄、收入、性别收入、性别细分市场细分市场v市场细分市场细分是产品组合是产品组合的依据的依据特定人群特定人群v 福宝宝福宝宝人生第一季人生第一季人生第二季人生第二季人生第三季人生第三季人生第四季人生第四季v 福盈门福盈门v 福满堂福满堂v 老来福老来福特定市场特定市场v 丽人福丽人福v 财福汇财福汇产品体系产品体系产品组合产品组合固定组
27、合名称固定组合名称产品产品品牌品牌产品产品组合组合产品产品系列系列v 依照依照细分市细分市场，确场，确定固定定固定产品组产品组合名称合名称主力市场主力市场第一季第一季第二季第二季第三季第三季第四季第四季风险风险需求需求 教育经费、成长中教育经费、成长中的健康、父母的爱的健康、父母的爱 未来父母赡养、未来父母赡养、未来发展、疾病防未来发展、疾病防范、还贷范、还贷 家庭责任、负债家庭责任、负债增加、亚健康、父增加、亚健康、父母赡养母赡养 自身的保健、养自身的保健、养老、子女成年老、子女成年组合组合名称名称v福宝宝福宝宝for kidsv福盈门福盈门for youngv福满堂福满堂for famil
28、yv老来福老来福for elders特定市场特定市场风险风险需求需求 女性健康、经济独立、对子女的爱女性健康、经济独立、对子女的爱 财富保全、财务规划、健康服务财富保全、财务规划、健康服务组合组合名称名称v丽人福丽人福for ladiesv财福汇财福汇for wealthy产品体系产品体系产品组合产品组合组合示例组合示例产品品牌产品品牌产品组合产品组合产品系列产品系列保障责任（示例）保障责任（示例）险种组合（示例可调整）险种组合（示例可调整）l 两全重疾两全重疾+保费豁免保费豁免 福人生福人生+附加（附加（B）款重大疾病）款重大疾病+附加少儿附加少儿 保费豁免保费豁免 l 终寿终寿+重疾定寿重
29、疾定寿 金泰人生（金泰人生（B）+附加长安（附加长安（A）+附加金附加金泰人生重疾泰人生重疾 l 终寿重疾终寿重疾 金泰人生（金泰人生（B）+附加金泰人生重疾附加金泰人生重疾l 两全（可转年金）重疾两全（可转年金）重疾 金玉人生金玉人生+附加（附加（A）款重大疾病）款重大疾病l 两全两全+重疾重疾 阳光丽人阳光丽人+附加阳光丽人疾病保险附加阳光丽人疾病保险l 终寿终寿+重疾重疾+两全两全 金泰人生（金泰人生（B）+附加金泰人生重疾附加金泰人生重疾+鸿福人鸿福人生生v 产品体系的载体产品体系的载体v 以不同人生阶段客户的差异化需求为设计依据选择产品系列，灵活组合以不同人生阶段客户的差异化需求为设
30、计依据选择产品系列，灵活组合v 产品组合名称保持稳定产品组合名称保持稳定福福系系列列(for you)v 福宝宝福宝宝v 福盈门福盈门v 福满堂福满堂v 老来福老来福v 丽人福丽人福v 财福汇财福汇产品体系产品体系产品品牌产品品牌品牌主张品牌主张产品产品品牌品牌产品产品组合组合产品产品系列系列v 我我司的司的个人个人寿险寿险产品产品品牌品牌主张主张人生四季：人生四季：l 按人生四个阶段对我司主力个险市场进行区隔按人生四个阶段对我司主力个险市场进行区隔l 以人生阶段的不同保障需求来引导需求以人生阶段的不同保障需求来引导需求l 不同人生阶段有不同的主推的产品组合不同人生阶段有不同的主推的产品组合有
31、保障：有保障：l 以保障为主导的产品策略，立足本质区别同业以保障为主导的产品策略，立足本质区别同业l 有预见、早准备，才能有充分及时的保障有预见、早准备，才能有充分及时的保障l 充分及时的保障，方体现保险的意义和功能充分及时的保障，方体现保险的意义和功能真幸福：真幸福：l 有了保障，才是真正的幸福有了保障，才是真正的幸福l 有了保障，才会非常的幸福有了保障，才会非常的幸福具具体体寓寓意意整整体体概概念念“人生四季，有保障，真幸福人生四季，有保障，真幸福”整句话，十分通俗易懂，且具有丰富内涵整句话，十分通俗易懂，且具有丰富内涵:“人生四季人生四季”是客户需求切入点（人生四季、不同需求）是客户需求
32、切入点（人生四季、不同需求）“有保障有保障”是客户满足需求、规划未来的需求解决方案（购买保险、拥有保障）是客户满足需求、规划未来的需求解决方案（购买保险、拥有保障）“真幸福真幸福”是客户购买保险后的需求满足结果（享受幸福）是客户购买保险后的需求满足结果（享受幸福）人生四季人生四季 有保障有保障 真真 幸福幸福v 太平洋个人寿太平洋个人寿险产品是根据客险产品是根据客户不同人生阶段户不同人生阶段具体需求而配置具体需求而配置的，以保险保障的，以保险保障为核心的，以创为核心的，以创造客户真实幸福造客户真实幸福感受为目的的人感受为目的的人生规划服务生规划服务人生路 有四季 悲与喜 难先知防风险 须牢记有
33、保障 真幸福太平洋 祝福您人生年年 保安康人生路 有四季 有保障 真幸福第一季 福宝宝 幼而学 学而长第二季 福盈门 初起步 当自强第三季 福满堂 家添丁 更兴旺第四季 老来福 早准备 好安享太平洋 祝福您 人生 年年 保安康人生路寿险伴年年领年金险保不测短意险享安康健康险太平洋祝福您人生年年保安康l 为便于产品体系的宣导、学习和掌握，拟通过为便于产品体系的宣导、学习和掌握，拟通过“三字经三字经”形式，整理归纳产品体系要点形式，整理归纳产品体系要点 :人生年年保安康人生年年保安康福宝宝福宝宝 福盈门福盈门 福满堂福满堂 老来福老来福人生四季人生四季 有保障有保障 真幸福真幸福产品体系产品体系产
34、品体系产品体系“三字经三字经”产品品牌产品品牌产产品品体体系系产品组合产品组合产品系列产品系列一一二二产品条款解析产品条款解析个险产品体系介绍个险产品体系介绍课程大纲课程大纲三三银保产品体系介绍银保产品体系介绍 人生：寿险 年年：年金/两全 保：意外 安康：健康银保产品体系银保产品体系-三个版块三个版块 存量客户财富未来财富未来高柜客户 幸福理财幸福理财 关爱升级关爱升级人生年年保安康 低柜/理财客户 利：简单趸缴 福：简单期缴 安：简单保障有利有福享安心 安享：年金/两全 财富：投连 守护：意外/健康 人生：寿险安享财富，守护人生理财理财保障保障未来未来幸福理财幸福理财财富未来财富未来关爱升
35、级关爱升级有利有福享安心有利有福享安心安享财富，守护人生安享财富，守护人生人生年年保安康人生年年保安康 利：红利发 红利丰 红利盈(获客)福：红福宝红福宝 红福来红福来 红福多红福多 红福顺红福顺 红福盈红福盈(升级升级)安：附加惠安康 安贷宝 人生：银泰人生银泰人生(客经客经)鸿庆人生鸿庆人生 年年：银福年年银福年年(客经客经)鸿享年年 安享：至尊安享(交行)福惠安享福惠安享(建行建行)智惠安享智惠安享(通用通用)财智双赢(招行)人生：福惠人生福惠人生(建行建行)金瑞人生(通用)守护：福惠守护(建行)蓝色守护(通用)阳光丽人阳光丽人(通用通用)银保产品体系银保产品体系-现售产品现售产品财富未
36、来财富未来幸福理财幸福理财关爱升级关爱升级 存量客户高柜客户低柜/理财客户保险期限长，产品功能回归寿险保障本质费用高，价值高，折标高销售技能要求高，需要多次沟通促成保险期限长，产品功能回归寿险保障本质费用高，价值高，折标高销售技能要求高，需要多次沟通促成银保产品体系银保产品体系-产品特性产品特性产品简洁偏重中短期理财功能费用低，价值低，折标低易于在较短时间内促成销售保网点保网点做价值做价值促循环促循环谢谢！谢谢！谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH