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1、特别说明特别说明 本报告是基于对XXXXX有限公司（以下简称XXXXX）的内部访谈、调查和对现有内部资料的分析，以及对政府有关政策、规划的研究、WTO有关条款的分析、外部访谈调查、行业资料的分析，而提出的对XXXXX战略规划和组织结构优化的方案。本报告在对企业内部信息的分析中部分引用了企业提供的数据，本报告不对数据的真实性和准确性负责。本报告在分析企业的内外部环境和组织诊断时，不针对任何部门和个人。除非特别说明，货币单位均为人民币。0目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告摘要二、报告摘要三、战略规划三、战略规划四、组织结构优化设计及部门职能说明四、组织结构优化设计及部门职能说明五、下一步工作安排
2、五、下一步工作安排1在在项目第一阶段，项目组进行了大量的访谈、沟通和两次问卷调查项目第一阶段，项目组进行了大量的访谈、沟通和两次问卷调查访谈人次问卷调查人次访谈集团公司领导访谈职能部门访谈子公司经理其他人员访谈182366管理现状评估调查表 业务发展潜力评估调查表6816合计合计53842目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告摘要二、报告摘要三、战略规划三、战略规划四、组织结构优化设计及部门职能说明四、组织结构优化设计及部门职能说明五、下一步工作安排五、下一步工作安排3本次报告的主要思路本次报告的主要思路企业内部能力分析企业内部能力分析 集团战略定位集团战略定位 及实施步骤及实施步骤 行业行业环
3、境分析环境分析 组织诊断组织诊断 组织结构组织结构 优化方案优化方案财务状况分析财务状况分析生产能力分析生产能力分析营销力分析营销力分析研发力分析研发力分析基础管理能力基础管理能力分析分析人力资源能力人力资源能力分析分析饲料机械行业饲料机械行业分析分析粮食机械行业粮食机械行业分析分析钢结构行业分钢结构行业分析析仓储工程行业仓储工程行业分析分析输送设备行业输送设备行业分析分析环保机械行业环保机械行业分析分析自控设备行业自控设备行业分析分析饲料添加剂行饲料添加剂行业分析业分析三大三大层次的层次的业务组合业务组合三大三大实施实施步骤步骤组织设置组织设置组织职能组织职能组织效率组织效率组织结构组织结构
4、方案方案部门职能部门职能说明说明4在在内部资源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要结论内部资源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要结论主要优势主要优势:q 营销能力和品牌优势q 财务资金状况q 生产经验和技术q 研发能力q 员工的文化结构和年龄结构q 企业的凝聚力较强 突出劣势突出劣势：q 基础管理水平亟需提高 成本核算体系建设 制度建设与实施 信息管理系统建设等q 企业的动力机制(如人力资源的开发与管理等)q 战略规划和管理能力5在在外部环境分析方面共分析了八大行业，得出以下主要结论外部环境分析方面共分析了八大行业，得出以下主要结论主要机会主要机会:q 饲料机械及成套工程大型设备、自动化
5、程度高的设备需求增加；改进后的饲料机械产品可用于开拓其他行业新市场；加入WTO有利于开拓海外市场。q 粮食机械西北地区市场对粮食机械的需求将较大增长。q 钢结构工程轻钢结构建筑和预制构件市场前景非常广阔。q 仓储工程大容量钢板仓需求在增大。q 环保设备及工程城市生活污水和垃圾处理设备的市场需求潜力较大。q 输送设备低能耗、高稳定性、自动化程度高的产品将成为发展趋势；q 自控设备加入WTO，进口元器件的价格降低，有利于降低生产成本。q饲料添加剂预混料市场需求增幅较大。6在在外部环境分析方面共分析了八大行业，得出以下主要结论外部环境分析方面共分析了八大行业，得出以下主要结论 主要威胁主要威胁：q
6、饲料机械及成套工程激烈的市场竞争减少利润空间；国外先进产品对国内同类产品冲击较大。q 粮食机械已成为微利行业，市场上升潜力有限；国外先进产品对国内同类产品冲击较大。q 钢结构工程市场竞争对手实力强劲。q仓储工程市场集中度提高；业内竞争加剧；行业利润薄。q环保设备及工程面临强大国内外竞争对手。q输送设备生产厂家众多，中低端产品市场竞争激烈，低端产品利润微薄。q自控设备面临来自国外先进产品的竞争。q饲料添加剂预混料市场竞争极为激烈。7在对在对XXXXX内外部环境分析的基础上，得出了集团业务组合的三个内外部环境分析的基础上，得出了集团业务组合的三个层次层次Cash/113100核心业务层：核心业务层
7、：饲料机械及成套工程成长型业务层：成长型业务层：仓储工程、钢结构工程、输送设备、自控设备培育型业务层：培育型业务层：环保业务针对不同类型的针对不同类型的业务应采取不同业务应采取不同的发展策略的发展策略8同时，制定了同时，制定了XXXXX战略规划的战略规划的“161”工程工程XXXXX战略规划的战略规划的“161”工程工程战略规划实施战略规划实施“161”161”工程工程q坚持一个中心坚持一个中心：机械制造和工程安装。q强化六个重点强化六个重点：（1）饲料粮食机械及成套工程、（2）钢结构工程、（3）仓储工程、（4）输送设备及工程、（5）环保设备和工程、（6）自动化控制设备及工程。q实施一个剥离实
8、施一个剥离：逐步剥离非相关业务。9战略规划摘要战略规划摘要 经营性目标经营性目标2003年：实现销售收入3.75亿元；2004年：实现销售收入4.69亿元;2005年:实现销售收入5.86亿元;2006年:实现销售收入7.32亿元;2007年:实现销售收入9.16亿元。资本性目标资本性目标 集团内至少有一家企业通过上市或其他融资手段达到规模和效益的快速增长XXXXX五年战略目标五年战略目标10规划了规划了XXXXX战略实施的三大步骤战略实施的三大步骤XXXXX战略实施三战略实施三大大步骤步骤20032003年调整优化阶段年调整优化阶段，重点调整和优化组织架构和管理体系；进一步强化（1）饲料粮食
9、机械及成套工程、（2）钢结构工程、（3）仓储工程、（4）输送设备及工程、（5）环保设备和工程五个业务板块的经营格局；形成切实的新产品开发战略、建立有效的运作模式，加大新产品的开发力度。20042004年夯实基础阶段年夯实基础阶段，充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力提高五大业务板块的经营水平；注重品牌建设；积极拓展新的市场。2005-20072005-2007年攀登台阶阶段年攀登台阶阶段，形成稳健和快速的总体发展态势，钢结构、仓储工程、输送设备和环保工程有相当规模和市场影响力；继续加强管理体系的完善工作；继续提高新产品开发的能力和水平；准备一个公司的上市或其他融资方式的筹备工作。v密切关
10、注五大业务板块的行业竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整合机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等。关注与国外相关性企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会。11在在组织结构优化中，对组织结构优化中，对XXXXX的现有组织进行了诊断，以下是得出的结的现有组织进行了诊断，以下是得出的结论论XXXXX在组织方面存在的六大问题：在组织方面存在的六大问题：I.发展壮大带来管理“瓶颈”问题II.法人治理结构不够规范III.组织运营效率不高IV.管理流程的设计和执行都存在一些问题V.组织设置和战略有的不相匹配VI.人治成为习惯，制度建设存在惰性12在组织结构优化设计中，确定了在组织结构
11、优化设计中，确定了XXXXX的管理模式并对组织结构进行的管理模式并对组织结构进行了优化设计（共设计了三套方案）了优化设计（共设计了三套方案）XXXXX投资管理模式运作管理模式操作管理模式主机和配件业务；饲料机械成套工程钢结构、仓储工程、中宏机电输送设备、环保设备金洋公司、创日公司13目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告摘要二、报告摘要三、战略规划三、战略规划i.内部资源能力分析ii.外部市场机会分析iii.业务战略定位iv.战略实施步骤四、组织结构优化设计及部门职能说明四、组织结构优化设计及部门职能说明五、下一步工作安排五、下一步工作安排14内部资源能力分析的六大要素内部资源能力分析的六大要素
12、财务状况财务状况基础管理能力基础管理能力生产能力生产能力研发力研发力营销力营销力人力资源管理能力人力资源管理能力15XXXXX是集粮油饲料机械产品研发、工程设计、加工制造、安装施工与服务为一体的省级企业集团，是国家定点专业生产饲料机械的重点企业，饲料机械行业唯一一家国家级重点高新技术集团。发展过程发展过程1968-1991创业阶段创业阶段由计划经济逐步向市场经济过渡，计划经济的痕迹较重1992-今今快速发展阶段快速发展阶段q 发展特点 产品线的拓深和拓宽 技术改造和创新 产权改革 吸引人才q1995：集团公司成立，国有独资改为国有控股q 1996：引进技术，合作生产，改善产品结构q2001-2
13、002：第二次改制，国有股权流转XXXXXXXXXX背景背景改制后的股权共分为7部分16注：数据来源于XXXXX合并资产负债表，固定资产包括固定资产、长期投资、无形资产和递延资产。长期负债长期负债5.33.095亿元人民币亿元人民币3.095亿元人民币亿元人民币固定资产固定资产23.4流动资产流动资产76.6流动负债流动负债72.9所有者权益所有者权益21.8XXXXX资产负债情况（资产负债情况（2002年年10月）月）XXXXXXXXXX公司的资产负债状况分析图公司的资产负债状况分析图17注：数据来源于合并资产负债表。收益性指标收益性指标总资产报酬率总资产报酬率 =净利润净利润/资产总额资产
14、总额 2.85%2.85%毛利率毛利率 =销售毛利销售毛利/销售收入销售收入16.17%16.17%净利润率净利润率=净利润净利润/销售收入销售收入3.23%3.23%流动性指标流动性指标存货周转率存货周转率 =销售成本销售成本/平均存货平均存货149.65%149.65%衡量企业的库存情况衡量企业的库存情况总资产周转率总资产周转率 =销售收入销售收入/总资产总资产88.52%88.52%衡量是否利用其资产产生了足够的销衡量是否利用其资产产生了足够的销售额售额.固定资产周转率固定资产周转率 =销售收入销售收入/固定资产净值固定资产净值517.59%517.59%固定资产的使用效率固定资产的使用
15、效率安全性指标安全性指标流动比率流动比率 =流动资产流动资产/流动负债流动负债105.09%105.09%衡量偿还短期债务的能力。衡量偿还短期债务的能力。2 2为标准为标准值。值。速动比率速动比率 =（流动资产存货）（流动资产存货）/流动负债流动负债 40.09%40.09%1 1为为标准值。标准值。负债比率负债比率 =负债总额负债总额/资产总额资产总额78.22%78.22%负债率较高负债率较高总体来说，集团的盈利能力不强，总体来说，集团的盈利能力不强，利润率不高利润率不高。以下各种财务比率的分析数据显示了以下各种财务比率的分析数据显示了XXXXXXXXXX财务的基本现状财务的基本现状18注
16、：数据来源于XXXXX营销部销售情况统计表，其中不包括创日收入；中宏、金洋公司销售额（不含税）包括自营收入和集团内部销售收入。集团总销售收入集团总销售收入（含税，亿元人民币）（含税，亿元人民币）年均增长率为年均增长率为28.62%1.2881.2881.4401.4402.1152.1152.6902.6902.6472.647集团公司近五年来的销售收入一直保持了持续、稳定的增长，集团公司近五年来的销售收入一直保持了持续、稳定的增长，1998-20011998-2001年平均增长率达到年平均增长率达到28.62%。20022002年年1 11010月，全集月，全集团销售收入已达团销售收入已达2
17、.647亿元，年度销售收入有望再创历史新高。亿元，年度销售收入有望再创历史新高。19总体来说，集团公司的综合生产能力处于行业领先地位，总体来说，集团公司的综合生产能力处于行业领先地位，生产效率较高，产品质量较好，具有一定的竞争优势。生产效率较高，产品质量较好，具有一定的竞争优势。XXXXX共有生产设备393台套。其中先进的生产和检测设备主要有瑞士激光切割机、光电跟踪切割机、德国2工位4钻头自动环模枪钻、落地镗床、畚斗一次冲压成型机等，以及高精度检测仪器和在同行业中较为先进的动平衡试验室等。生产人员学历构成：具有大专以上学历人员占21.0%。高级职称人员：占1.5%：中级职称人员：4.9%人；初
18、级占12.8。1999年，饲料机械和饲料成套工程通过ISO9001国际质量体系认证。产品的质量保证体系比较健全，产品质量较好。企业问卷调查：有63.9%的被调查者认为“产品质量较好”。问卷调查：有47.5%的被调查者认为“产品质量保证体系健全”0.81.01.21.41.61.82.09899000102/10年均增长率为18.21%1.2241.6651.8021.1841.027集团总产值（亿元人民币）注：数据来源于财务部XXXXX总产值统计表（不包括金洋和创日）；产值按照现行价格计算。企业问卷调查：“生产设备总的来说比较先进”20企业问卷调查显示：90.2（55人）的被调查者认为“总的来
19、说，公司的生产能力处于行业领先水平，具有竞争优势”人人注：数据来源于XXXXX公司管理现状评估调查表。调查问卷显示：有60.7%（37人）被调查者认为“生产技术先进，经常有创新”。通过调查问卷显示，大部分被调查者对通过调查问卷显示，大部分被调查者对XXXXX目前的生产技术目前的生产技术和生产能力持肯定态度。和生产能力持肯定态度。人人21但是但是XXXXX在生产水平和能力方面还仍然存在一些在生产水平和能力方面还仍然存在一些亟需改进和提高的地方。亟需改进和提高的地方。生产人员素质水平需要进一步提高问卷调查：34.4的被调查者认为“生产人员素质高”。长期合同工与临时合同工比例为1.56:1。集团在生
20、产设备的投入上还应加大力度（如大部分机床为普通机床，但部分机床的加工精度已经不能符合产品精度加工要求）。调查问卷显示：只有39.3%被调查者认为设备水平总体来说比较先进。生产的计划性，以及工艺和现场管理水平需要提高问卷调查：只有26.2%的被调查者认为“生产计划性较好，现场管理水平较高”。另外，只有23.0的被调查者认为“生产工艺流程的设计比较科学有效”。生产成本和制造费用还有一定的下降空间问卷调查：有67.2%的被调查者认为“现有产品的制造费用还有较大的下降空间”。22注：资料来源于XXXXX公司管理现状评估调查表。企业问卷调查：多达85.2的被调查者认为“与竞争对手相比，公司的营销能力处于
21、优势地位”公司营销能力在行业中具有很强的竞争优势，强力引导了公司营销能力在行业中具有很强的竞争优势，强力引导了XXXXX公司从小到大、从弱到强、从国内市场到国际市场公司从小到大、从弱到强、从国内市场到国际市场不断开拓进取的奋进之路，使不断开拓进取的奋进之路，使XXXXX成为行业内的领头羊之一。成为行业内的领头羊之一。23注：资料来源于XXXXX公司管理现状评估调查表。XXXXX公司在多年的营销实践中创造并总结了很多销售模式：如公司在多年的营销实践中创造并总结了很多销售模式：如技术销售的模式、单机技术销售的模式、单机+工程的销售模式、销售人员技术化模式以工程的销售模式、销售人员技术化模式以及售后
22、服务刚性模式（即及售后服务刚性模式（即24小时内有答复，小时内有答复，72小时内到现场的刚性小时内到现场的刚性规定），从而赢得了客户和市场的认可，使规定），从而赢得了客户和市场的认可，使“XXXXX”品牌的知名度品牌的知名度和美誉度不断提高。和美誉度不断提高。XXXXX现有产品现有产品30余个系列，余个系列，300多个品种，多个品种，产品组合丰度较为合理，能够及时研究市场的需求，为客户量身订产品组合丰度较为合理，能够及时研究市场的需求，为客户量身订做产品和服务。销售收入近做产品和服务。销售收入近5年以来一直保持着较高的增长率。年以来一直保持着较高的增长率。支持率支持率24注：资料来源于XXXX
23、X公司行政部。营销人员整体文化素质较高，52.5的人员具有本科以上学历。营销人员职称构成：具有初级职称的人员占60.0%。XXXXX公司的销售队伍具有较高的文化素质，这是公司的销售队伍具有较高的文化素质，这是XXXXX销售在激销售在激烈的市场竞争中不断取得新业绩的重要基础。烈的市场竞争中不断取得新业绩的重要基础。25注：资料来源于XXXXX公司管理现状评估调查表。企业问卷调查：只有21.3的被调查者认为“公司的产品具有较强的竞争优势”。人人尽管尽管XXXXX产品的市场占有率在不断提高，但是，在对企产品的市场占有率在不断提高，但是，在对企业的业的问卷调查中，认为问卷调查中，认为“公司的产品具有较
24、强竞争优势公司的产品具有较强竞争优势”的被调的被调查查者的比率相当低（只有者的比率相当低（只有21.3%），原因何在？），原因何在？值得深思值得深思！26XXXXX营销可能存在的营销可能存在的“短板短板”：q 在市场信息的收集和研究方面还需要进一步加大力度。在市场信息的收集和研究方面还需要进一步加大力度。行业动向及竞争对手分析 客户行为分析 产品的市场占有率分析 新产品的市场开发及盈利能力分析等等q 缺乏系统的市场决策机制和新产品开发计划，对于市场需求的变化大多缺乏系统的市场决策机制和新产品开发计划，对于市场需求的变化大多是被动地接受和适应。是被动地接受和适应。q 营销战略需要进一步清晰化。营
25、销战略需要进一步清晰化。q 销售费用的控制机制还需要进一步强化销售费用的控制机制还需要进一步强化。q 销售队伍的管理和激励还需要进一步加强。销售队伍的管理和激励还需要进一步加强。企业问卷调查：有29.5的被调查者不认为“销售部门做到了定期分析营销活动的成本，研究降低成本的措施”，超过了持肯定态度的人数。27注：资料来源于江苏正昌集团公司网站和访谈记录。江苏正昌科研设计院是全国同行业中的第一家省级技术中心，下设：粮油饲料机械科研设计所、成套工程科研设计所、电气科研设计所、农牧饲料研究所、油脂化工研究所，并设有相应的试制工厂，产品试验基地，产品测试中心。从事开发的科研人员208人，高级职称18人，
26、中级职称54人。科研设计院采用CAD（计算机辅助设计）、CAPP（计算机辅助工艺过程设计）等现代化设计手段设计新产品，运用三维对产品进行参数优化设计，是江苏省CAD示范企业，目前制造正向CAM（计算机辅助制造）发展。江苏正昌集团公司科研情况介绍但是，但是，XXXXX的研发仍然存在一些需要进一步加强和完善的研发仍然存在一些需要进一步加强和完善的方面。尤其是和主要竞争对手正昌集团的科研力量的方面。尤其是和主要竞争对手正昌集团的科研力量相比，相比，XXXXX在研发资金投入的计划性、研发技术和手段上都在研发资金投入的计划性、研发技术和手段上都还有一定的差距。还有一定的差距。28注：资料来源于XXXXX
27、公司管理现状评估调查表和访谈记录。企业问卷调查：多达82.0%（50人）的被调查者认为“对公司的认同感和归属感较强”。企业问卷调查：只有16.4%（10人）的被调查者认为公司“建立了制度化的双向沟通和对话系统，合理化建议渠道畅通”。人人人人卷调查还显示：虽然员工对于公司的认同感和归属感较强，卷调查还显示：虽然员工对于公司的认同感和归属感较强，对公司的发展有信心，但是员工的创造性没有得到很好地激励，对公司的发展有信心，但是员工的创造性没有得到很好地激励，企业缺乏制度化的双向沟通和合理化建议渠道。企业缺乏制度化的双向沟通和合理化建议渠道。29主要优势主要优势:q 营销能力和品牌优势q 财务资金状况
28、q 生产经验和技术q 研发能力q 员工的文化结构和年龄结构q 企业的凝聚力较强 突出劣势突出劣势：q 基础管理水平亟需提高 成本核算体系建设 制度建设与实施 信息管理系统建设等q 企业的动力机制(如人力资源的开发与管理等)q 战略规划和管理能力内部资源盘点总结内部资源盘点总结30目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告摘要二、报告摘要三、战略规划三、战略规划i.内部资源能力分析ii.外部市场机会分析iii.业务战略定位iv.战略实施步骤四、组织结构优化设计及部门职能说明四、组织结构优化设计及部门职能说明五、下一步工作安排五、下一步工作安排313233343536373839404142434445
29、464748495051525354555657585960616263目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告摘要二、报告摘要三、战略规划三、战略规划i.内部资源能力分析ii.外部市场机会分析iii.业务战略定位iv.战略实施步骤四、组织结构优化设计及部门职能说明四、组织结构优化设计及部门职能说明五、下一步工作安排五、下一步工作安排64 生产能力生产能力管理能力管理能力营销能力营销能力研发能力研发能力财务能力财务能力人力资源人力资源管理能力管理能力综合能力评综合能力评分分粮食机械粮食机械64.668.375.072.770.964.169.3饲料机械及工程饲料机械及工程76.082.085.08
30、4.175.171.178.9钢板仓钢板仓77.379.180.078.477.168.776.8钢结构钢结构67.974.673.073.171.767.071.2输送设备输送设备65.970.676.572.970.964.970.2环保设备环保设备62.770.968.066.068.962.766.5配件配件59.365.171.362.967.461.364.6自动化电控设备自动化电控设备73.378.372.676.273.267.573.5饲料添加剂饲料添加剂70.372.677.472.474.565.572.1为了做好战略定位，项目组进行了一次关于为了做好战略定位，项目组进行
31、了一次关于“业务发展和内部资源匹业务发展和内部资源匹配配”的问卷调查，调查数据基本反映的问卷调查，调查数据基本反映了了XXXXX内部资源在各项业务中内部资源在各项业务中的分布情况。的分布情况。业务发展战略业务发展战略研发人力资源基础管理生产营销财务注：每项满分为注：每项满分为100分分65 生产能力生产能力管理能力管理能力营销能力营销能力研发能力研发能力财务能力财务能力人力资源人力资源管理能力管理能力综合能综合能力评分力评分饲料机械及工程饲料机械及工程钢板仓钢板仓粮油机械及工程粮油机械及工程钢结构钢结构输送设备输送设备环保设备环保设备配件配件自动化电控设备自动化电控设备饲料添加剂饲料添加剂集团
32、业务发展和内部资源状况匹配示意图集团业务发展和内部资源状况匹配示意图注：注：很强；很强；强；强；较强较强中等中等较差较差66基于内外部环境的分析，对基于内外部环境的分析，对XXXXXXXXXX各类业务的战略地位作出以下分析和各类业务的战略地位作出以下分析和判断。判断。弱强培育型业务培育型业务:准确进行定位，有选择地发展成熟核心业务成熟核心业务:获得现金回报,支持成长型和新兴业务的发展成成长长型型业业务务:极具潜力，加大投入，重点发展集团的业务发展能力集团的业务发展能力大小市市场场增增长长潜潜力力环保饲料机械成套工程添加剂钢板仓钢结构粮机电控输送衰退型衰退型:考虑退出或有选择地发展67为获得持续
33、竞争优势，实现战略目标，为获得持续竞争优势，实现战略目标，XXXXX应保持三个层面的业务应保持三个层面的业务组合。组合。Cash/113100核心业务层：核心业务层：饲料机械及成套工程成长型业务层：成长型业务层：仓储工程、钢结构工程、输送设备、自控设备培育型业务层：培育型业务层：环保业务针对不同类型的针对不同类型的业务应采取不同业务应采取不同的发展策略的发展策略68建议建议XXXXX应从三个方面着手做精做细做大核心业务应从三个方面着手做精做细做大核心业务1、引进先进的设备，加强研发能力，提高产品性能和质量；2、大型饲料机械设备和单机自动化及成套设备自动化程度高的产品将是市场需求的热点。1、加强
34、开发具有较大发展潜力的海外市场，如东南亚、欧美市场；2、中国大西北市场也是一个极具潜力的区域市场,需加大力度开发。拓宽现有饲料机械产品的行业适用范围，在食品、畜牧养殖、牧草加工、化工、复合肥等领域开拓新的市场。饲料机械饲料机械及成套工及成套工程程做精做精市场市场做细做细市场市场做大市场做大市场69在做精做强核心业务的基础上，在做精做强核心业务的基础上，大力发展成长型业务，以资源整合为重大力发展成长型业务，以资源整合为重点，提高协同效应和规模效益，增强集团的综合竞争能力。点，提高协同效应和规模效益，增强集团的综合竞争能力。饲料、粮食饲料、粮食机械及成套机械及成套工程工程自自控控设设备备仓储工程仓
35、储工程钢钢结结构构工工程程输送设备输送设备(1)凭借大直径仓业务竞争优势，加快拓展在重点行业的国内市场份额,增加规模效益；(2)同时积极开拓国际市场(1)引进专业人才，独立运营该业务,提高企业生产和管理能力；（2）大力开发生产“特、专、高档”预构件产品，如桥梁构件；(3)向重点行业开拓业务，如工业厂房、仓库建筑及民用建筑。(1)将环保公司和成套工程公司的输送设备业务合二为一，增加规模效益.(2)加强研发力量，推出质优性能好的高端产品；（3）积极向煤炭、冶金、物流、港口、化工、矿山、水泥等行业开拓市场。饲料机械成饲料机械成套工程套工程+XXXXX品品牌优势牌优势（1）加强集团对该业务的管理力度,
36、，推出有市场竞争力的产品；（2）加强市场营销，扩大在粮机和其他重点行业的市场份额70建议建议XXXXXXXXXX采取多种方式，大力扶植、培养采取多种方式，大力扶植、培养环保机械环保机械业务的发展，进入宾业务的发展，进入宾馆、餐饮业污水处理和城市生活垃圾处理领域馆、餐饮业污水处理和城市生活垃圾处理领域，力争在较短的时间内使之力争在较短的时间内使之成为集团业务新的增长点。成为集团业务新的增长点。城市生活垃圾处理城市生活垃圾处理进入领域进入领域城市生活垃圾处理设备及工程进入壁垒进入壁垒专业人才、技术和资金专业人才、技术和市场进入方式进入方式与国内有实力的环保科研院所合作风险风险市场竞争风险相对较小，
37、有工业废水处理经验可借鉴市场竞争以及对不熟悉业务的管理应解决问题应解决问题 需引进专业人才，增大投入，提高技术研发和生产水平 需引进专业人才，增大投入，提高技术研发和生产水平与国内有实力的环保科研院所合作城市生活污水处理城市生活污水处理饲料行业、屠宰行业、宾馆、餐饮业的污水处理设备及工程71愿景可持续追求的远大目标愿景可持续追求的远大目标XXXXX愿景成为拥有多元领先业务的中国著名机械制造和工成为拥有多元领先业务的中国著名机械制造和工程安装企业程安装企业世界级企业或组织的愿景在我们所服务的每一个市场中数一数二。通过企业改革，使我们不但拥有大公司的实力，还具有小公司的灵活和灵魂GE，80年代成为
38、全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象索尼，50年代初在民用飞机领域中成为举足轻重的的人物，并把世界带入喷气机时代波音公司，1950年做西部的哈佛斯坦福大学，40年代成为世界上最强大、最具有服务意识、最广泛的金融机构花旗银行，1915年72目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告摘要二、报告摘要三、战略规划三、战略规划i.内部资源能力分析ii.外部市场机会分析iii.业务战略定位iv.战略实施步骤四、组织结构优化设计及部门职能说明四、组织结构优化设计及部门职能说明五、下一步工作安排五、下一步工作安排7320032003年管理目标和策略：重点调整和优化组织架构和管理体系；进一年管理目标和策
39、略：重点调整和优化组织架构和管理体系；进一步强化六大业务板块的经营格局；形成切实的新产品开发战略、建立步强化六大业务板块的经营格局；形成切实的新产品开发战略、建立有效的运作模式，加大培育新产品开发能力和力度。有效的运作模式，加大培育新产品开发能力和力度。目标目标主要策略主要策略做精做强饲料机械及成套工程提高产品的质量和性能及综合竞争能力；改进现有产品，向其他行业作延伸性拓展；积极开拓海外市场，尤其是东南亚市场；进一步扩大仓储业务 市场份额大力发展大直径钢板仓业务,扩大国内市场份额，增加规模效益；开拓海外市场,进军东南亚和其它海外市场；拓展输送设备的行业市场覆盖范围引进新设备和专业人才,提高产品
40、质量和性能，积极开发新产品；拓展钢结构业务添置设备,引进人才,扩大现有工业钢结构厂房和库房业务,并向其它行业拓展市场；积极发展构件加工业务,进军特种、专业、高档构件市场；加大自控设备的市场开发力度加强产品研发和生产能力,加大投入，积极拓展业务领域；重点调整和优化组织架 构和管理体系基于各业务发展战略的需要,对组织架构进行调整、优化,并进一步建立、健全各项管理制度，提高集团资源的利用和管理效率；环保业务要有新的突破 通过“三融”（融资、融人、融技）和准确的市场定位，实现环保业务的快速增长。7420042004年管理目标和策略：年管理目标和策略：充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；充分发挥新的组
41、织架构和管理体系的作用；大力提高六大业务板块的经营水平；注重品牌建设；不断提高大力提高六大业务板块的经营水平；注重品牌建设；不断提高XXXXXXXXXX的的综合实力。综合实力。目标目标主要策略主要策略做细做强饲料机械及成套工程进一步细分市场，加大饲料机械新产品的开发力度；巩固发展中国家市场，积极开拓发达国家市场；力争建立仓储业务的行 业主导地位继续扩大国内和海外市场份额，提升规模效益；扩大输送设备在重点行业的市场份额继续提高产品质量和性能，以高端产品扩大市场份额；扩大钢结构业务市场份额以高质量的钢结构整体建筑和预构件产品抢占在重点行业的市场份额；加强市场推广工作，提高市场知名度；自控设备业务有
42、新的发展技术领先；成本领先；服务领先。充分发挥新的组织架构和管理体系的作用在新的组织架构下,进一步提高集团各业务的资源利用和运作效率；继续提高产品质量和性能，培养承接大型工程的能力；XXXXX环保产业在目标市场上，知名度和美誉度都有较大提升752005-20072005-2007年，形成稳健和快速的总体发展态势，钢结构、仓储工程、年，形成稳健和快速的总体发展态势，钢结构、仓储工程、输送设备、自控设备、和环保工程有相当规模和市场影响力；继续加输送设备、自控设备、和环保工程有相当规模和市场影响力；继续加强管理体系的完善工作；继续提高新产品开发的能力和水平；准备一强管理体系的完善工作；继续提高新产品
43、开发的能力和水平；准备一个公司的上市或其他融资方式的筹备工作个公司的上市或其他融资方式的筹备工作目标目标主要策略主要策略做大做强饲料粮食 及成套工程继续加强饲料机械新产品的开发力度；扩大在重点行业市场的份额，建立新的收入增长点；建立仓储业务的国内 行业主导地位以低成本、高质量的工程安装服务实现业务量在业内排名第一；输送设备在国内市场上 拥有较大的市场份额继续提高产品质量和性能，以高端产品扩大市场份额；力争建立钢结构业务在国内市场上的领先地位进一步扩大钢结构整体建筑和预制构件业务在重点行业的市场份额；自控设备在重点行业占有较大的市场份额密切跟踪市场需求动向，加强产品研发，提高对不同领域大型工程的
44、设备配套能力；继续加强管理体系的完善工作密切关注市场变化，进一步完善管理体系；环保业务在城市生活污水和垃圾处理领域具有较强的竞争力继续提高产品质量和性能，发展承接大型工程的能力；76目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告摘要二、报告摘要三、战略规划三、战略规划四、组织结构优化设计及部门职能说明四、组织结构优化设计及部门职能说明i.组织结构优化的基础和条件组织结构优化的基础和条件ii.组织诊断组织诊断iii.组织结构优化方案组织结构优化方案iv.部门职能说明部门职能说明五、下一步工作安排五、下一步工作安排77组织结构设计示意图组织结构设计示意图组织设计方案组织设计方案组织结构设计的基组织结构设计的
45、基础和条件础和条件组组织织诊诊断断组组织织设设计计方方案案部部门门职职能能说说明明理理论论基基础础战战略略要要求求标标竿竿引引导导示意图示意图78股东大会董事会公司经理层两者的关系：信任托管关系。两者的关系：委托代理关系。决定董事会人选全权负责公司经营，对股东负责受聘于董事会并受其监督对董事会负责通管日常经营业务公司法公司法明确规定了公司治理结构各层级之间的关系，明确规定了公司治理结构各层级之间的关系，XXXXXXXXXX公司章程公司章程也清楚介定了三者之间的关系，为也清楚介定了三者之间的关系，为XXXXXXXXXX实施组织变实施组织变革奠定了基础。革奠定了基础。组组织织设设计计方方案案79关
46、于母子公司管理目的、内容和管理权限的安排类型等理论的关于母子公司管理目的、内容和管理权限的安排类型等理论的研究，为研究，为XXXXX组织变革理清了思路组织变革理清了思路 界界定定各利益主体的责任、权力和利益，形成决策机制；各利益主体的责任、权力和利益，形成决策机制；优化资源配置；优化资源配置；节约交易费用，减少代理成本，约束管理者；节约交易费用，减少代理成本，约束管理者；计量子公司的价值，提供经营信息，激励管理者解决动力问题。计量子公司的价值，提供经营信息，激励管理者解决动力问题。母子母子公司公司管理管理的的内容内容核心目标：核心目标：“整体持续价值最大化整体持续价值最大化”系统目标：系统目标
47、：整体利益最大化整体利益最大化可持续发展可持续发展组合效应（组合效应（112）规模经济效益规模经济效益提高科技含量和产品质量提高科技含量和产品质量财务协同收益（如合理避税）财务协同收益（如合理避税）占有市场，减少竞争（垄断）占有市场，减少竞争（垄断）母子母子公司公司管理管理的的目的目的集权管理型集权管理型分权管理型分权管理型集权和分权混合管理型集权和分权混合管理型母子母子公司公司集分权集分权的的安排安排类型类型80母子公司三种不同的集分权安排类型的比较母子公司三种不同的集分权安排类型的比较类型类型 内容内容 优点优点 缺点缺点 适用适用集权管集权管理型理型生产经营活动统一集中在母公司；实行统一
48、核算，垂直领导；子公司在财务上没有独立性、经营管理方面没有自主权。母公司总部设立职能部门协助总经理管理下属公司的业务工作。有利于整个集团人、财、物的统一分配和调度，可以最大限度地集中力量搞好集团的重点项目能更好地确保各项方针、政策在子公司的贯彻执行可以增强集团整体的竞争能力和集团观念。不利于调动子公司的经营管理积极性和主动性容易造成集团管理机制呆板，条条框框过多，影响经营活动的有效性分配上容易产生吃“大锅饭”，搞“平均主义”等弊端适合大批量集中生产制造行业（如矿业、石油、电子、汽车等）适合多元化程度低的企业采用分权分权管管理型理型在母公司统一领导下，实行分级管理、分级核算、子公司独立核算、自负
49、盈亏，有经营管理自主权限有利于充分调动子公司的经营管理积极性和主动性企业上层领导从繁忙的日常业务中解脱出来，集中考虑企业的重大问题有利于克服平均主义的倾向。分散主义本位主义优势资源集中困难有可能出现只顾眼前利益，忽略长远目标的倾向。适合实行小批量、多品种的生产企业采用。集权分集权分权混合权混合管理型管理型集团对整个企业的经营好坏和盈亏负全责经营管理职能方面，集团与下属企业则各有分工重要经营管理权力集中在集团，具体业务下放给下属单位，并拥有一定相对独立的权力 统一性和灵活性的统一 既有授权又有控制。集权和分权的度不宜把握容易造成职责不清，推委扯皮的现象。适合多品种、产品关联度较为密切的中大型企业
50、81在在企业不同的发展阶段企业不同的发展阶段/生命周期，企业组织有着不同的特征，生命周期，企业组织有着不同的特征，因此管理集分权安排模式也存在明显差异因此管理集分权安排模式也存在明显差异萌芽期萌芽期成长期成长期稳步发展期稳步发展期成熟期成熟期规模规模小中大很大官僚性官僚性无官僚性有官僚的征兆有官僚作风很官僚任务布置任务布置任务重叠已设置一些职能部门很多职能部门，任务划分明确大量的，细致的工作安排，书面的职务描述集分权安排集分权安排一人当权集权于高层管理集分权混合进一步放权，高层管理超负荷运作正规化正规化无书面制度有一些制度管理制度手册极正规，书面手册中囊括绝大部分工作行政管理强度行政管理强度秘