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1、创业中国创业中国（GYB)GYB)主讲讲师：王主讲讲师：王 涛涛SIYB中国项目介绍中国人力资源和社会保障部SIYB国家项目办什么是什么是SIYBSIYB SIYBSIYB是由联合国国际劳工组织开发的是由联合国国际劳工组织开发的培训小企业家的项目。全称为培训小企业家的项目。全称为“S START TART AND AND I IMPROVE MPROVE Y YOUR OUR B BUSINESSUSINESS”。即。即“创创办和改善你的企业办和改善你的企业”。是为创办企业的小。是为创办企业的小老板量身打造的培训项目。老板量身打造的培训项目。SIYBSIYB的历史的历史 SIYBSIYB起源于
2、瑞典，上世纪起源于瑞典，上世纪7070年代开始叫年代开始叫“看管你的企业看管你的企业”，由于，由于7070年代开发的教年代开发的教材取得了成功，材取得了成功，7777年瑞典与年瑞典与ILOILO合作改编合作改编为为IYBIYB，到，到9090年代年代IYBIYB有了另一个成员有了另一个成员SYB,SYB,它是它是ILOILO在裴济做培训时开发的。在裴济做培训时开发的。19981998年年在在SIYBSIYB中又衍生了中又衍生了GYBGYB。GYBGYB中一部分内容中一部分内容包含在包含在SYBSYB中但不完全。中但不完全。20032003年年ILOILO又在斯又在斯里兰卡开发了里兰卡开发了EY
3、BEYB。SIYBSIYB的历史的历史SIYBSIYB的分布的分布发展变化示发展变化示意意SIYB的发展历程的发展历程SIYBSIYB发展体系发展体系GYBSYBIYBEYB企企业业发发展展程程度度企业发展时间企业发展时间创业起点创业起点远期目标：远期目标：致力于发展私营企业、发展经济和促进就致力于发展私营企业、发展经济和促进就业业近期目标：近期目标：提高地方企业发展服务机构为微型、小型和提高地方企业发展服务机构为微型、小型和中型企业的企业家提供高效高质的企业创中型企业的企业家提供高效高质的企业创办和管理培训课程的能力。办和管理培训课程的能力。SIYBSIYB培训有助于微型、小型和中型企业的企
4、培训有助于微型、小型和中型企业的企业家创办并发展他们自己的企业，同时在业家创办并发展他们自己的企业，同时在经营企业的过程中为他人创造就业机会。经营企业的过程中为他人创造就业机会。全球全球SIYBSIYB项目的目标项目的目标地方企业分类地方企业分类 （按企业规模）小型企业小型企业微型企业微型企业 中型企业中型企业能够基本生存的能够基本生存的企业企业 大型企业大型企业创办你企业创办你企业改善你的企业改善你的企业产生你的产生你的创业想法创业想法扩大你的企业SIYBSIYB培训课程结构培训课程结构中型企业中型企业如何产生切实可行的企业构想如何产生切实可行的企业构想如何开发企业发展计划如何开发企业发展计
5、划如何建立基本的企业管理体系如何建立基本的企业管理体系如何制订简单的企业计划如何制订简单的企业计划EYBIYBSYBGYB高度满足高度满足小企业家需小企业家需求求模块化模块化统一教材统一教材低成本低成本大量后续服务大量后续服务学用结合学用结合高度参与高度参与短时间短时间质量控制质量控制SIYBSIYB的特点的特点GYBGYB创业培训创业培训GYB GYB 教学目标教学目标帮助学员帮助学员树立创业的信树立创业的信心心评价自己判断评价自己判断自己是否适合自己是否适合创业创业选择适合自己有赢利前景的项目 手拉手！姓名姓名从哪里来从哪里来兴趣、爱好、特长兴趣、爱好、特长你的希望与梦想你的希望与梦想你最
6、欣赏的一句格你最欣赏的一句格言言画一幅自画像画一幅自画像 您，将来想做什么？您，将来想做什么？原因是什么？原因是什么？为什么要鼓励 大学生自主创业？严峻的就严峻的就业形势业形势博士一走廊博士一走廊硕士一礼堂硕士一礼堂本科生一操场本科生一操场当前的学历现状当前的学历现状从从50：1 到到 2400：1你的选择是？（公考？考研？创业？还是、）思路决定出路！观念决定贫富！敢走创业路时代在变，你也要变！时代在变，你也要变！要要“与时俱进与时俱进”创业致富之源！商界商界未来精英的选择未来精英的选择 青年青年科技创业的生力军科技创业的生力军 中小企业中小企业市场的需要市场的需要 政策扶持政策扶持机会机会不
7、再不再 选择一个好机会比努力更重要！（成功者一定努力，努力者不一定成功）你，敢创业吗？你，敢创业吗？问题：穷人，最缺少什么？问题：穷人，最缺少什么？脑袋富有,口袋就能富有.你比想象的富有、强大！你比想象的富有、强大！有压力才会有动力！戴娜戴娜贫困女生制作视频简历致富贫困女生制作视频简历致富 成功者的足迹：成功者的足迹：知识改变命运！命运！知识改变观念!观念影响行动!行动决定命运！命运！学习成就未来第一章第一章 创业基础创业基础本章要解决的问题：本章要解决的问题：1 1、什么是创业？、什么是创业？2 2、为什么要创业？、为什么要创业？3 3、创业会存在什么样的风险？、创业会存在什么样的风险？4
8、4、常见的创业模式有哪些？、常见的创业模式有哪些？5 5、企业想法的基本构成要素、企业想法的基本构成要素你，了解企业吗？企企 业业Microsoft、谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTV地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动 关于这些，你了解多少？什么是企业？企业是以赢利赢利为目的而进行商品商品生产和交换的经济组织经济组织 企业的企业的循环图循环图创创 业业 什么是创业？什么是创业？经商 谋生手段，为自己打工 创建事业？实现自我价值和梦想 “创
9、业就是自己当老板，自己养活自己，并创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己的未来主宰自己的未来”本教程定义：本教程定义：创业就是创办属于你的企业。创业就是创办属于你的企业。讨论：讨论：为什么要创业？为什么要创业？创业的好处创业的好处时间自由时间自由财务自由财务自由事业成就感事业成就感才华展示才华展示体现价值体现价值实现理想实现理想马云的创业传奇马云的创业传奇从落魄青年到全球电子商务巨头从落魄青年到全球电子商务巨头1818岁，第一次参加高考，数学岁，第一次参加高考，数学1 1分，落榜。分，落榜。1919岁，第二次参加高考，数学岁，第二次参加高考，数学1919分，再度落榜分，再度落榜2020岁
10、，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。范学院英语本科。2424岁，大学毕业进入大学教书。岁，大学毕业进入大学教书。3131岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业3333岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。开始第二次创业。3535岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业创业创建电子商务网站阿里巴巴。创建电子商务网站阿里巴巴。3737岁，第三次创业开始步入成功岁，第三次创业开始步入成功阿里巴巴阿里巴巴网站首次实现盈
11、利。网站首次实现盈利。4242岁，以岁，以3030亿美元身价位居亿美元身价位居“20052005胡润胡润ITIT财富财富榜榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。商务网站。马云经典语录马云经典语录男人的长相往往和他的才华成反比；男人的长相往往和他的才华成反比；如果马云能够成功，那么如果马云能够成功，那么80%80%的人都能成功；的人都能成功；今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上部分人会死在明天晚上 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一创业这么多年，我遇到了太多
12、的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手 有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去去的也快的也快,所以，我希望你们的激情能保持所以，我希望你们的激情能保持3 3年，保持一年，保持一辈子辈子.需意志时莫放弃莫让他人掌生死 讨论：讨论：创业有什么烦恼和困难？创业有什么烦恼和困难？创业的烦恼和困难创业的烦恼和困难资金风险资金风险失去工作成长机会失去工作成长机会影响身心健康影响身心健康为发工资和债务担忧为发工资和债务担忧无暇与家人朋友呆在无暇与家人朋友呆在一起一起创业模式创业模式自主创业自主
13、创业经销代理经销代理特许加盟特许加盟收购企业收购企业购买专利购买专利高新融资创业高新融资创业在家网上创业在家网上创业合作创业承包经营合作创业承包经营企业想法企业想法什么是企业想法？什么是企业想法？用简短而精确的语言，对即将打算用简短而精确的语言，对即将打算创办的企业的基本业务所做的描述。创办的企业的基本业务所做的描述。分组讨论(10分钟):企业想法企业想法包含那些方面？包含那些方面？要求：每组要求：每组5个答案个答案一个企业想法的基本构成要素有哪些一个企业想法的基本构成要素有哪些？包括四个要素，即你的企业将：包括四个要素，即你的企业将：1、销售什么产品和服务、销售什么产品和服务(what)2、
14、销售给谁、销售给谁(who)3、满足顾客哪些需求、满足顾客哪些需求(which)4、如何销售、如何销售(how)“鸭王鸭王”顾青：顾青：1300店每天卖店每天卖6万鸭脖子万鸭脖子 它叫久久丫它叫久久丫 QQ能量枣：虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作营销创办企业面临的挑战1 1、宏观政策、宏观政策2 2、企业主个人、企业主个人3 3、竞争对手、竞争对手4 4、企业管理问题、企业管理问题5 5、技术、技术6 6、成本、成本7 7、意外事故、意外事故8 8、不可抗力等、不可抗力等宏观政策：十二五规划：调整经济结构转变经济发展方式把科技进步和创新作为转变经济发展方式的重要支撑企业主个人的能力和素质：自控
15、能力学习能力沟通能力创新能力领导能力应变能力小结：创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定许多计划。一家合适的企业始于一个好的企业想法。一个好的企业想法包括的4个要素。第二章第二章 你适合创办企业吗你适合创办企业吗 （创（创 业业 素素 质质 评评 估）估）1、你是谁？、你是谁？2、你适合创业吗？、你适合创业吗？3、你适合创办什么样的企业？、你适合创办什么样的企业？三个必须思考的问题三个必须思考的问题我是谁？我是谁？我要去哪里？我要去哪里？我要怎么去？我要怎么去？创业素质与能力评估创业素质与能力评估 1 1、创业动机、创业动机问题问题评分评分2 21 101 1我可以找到一份好的工
16、作，可是我依然决定创业我可以找到一份好的工作，可是我依然决定创业2 2一个人的成功与否更多地取决于自己的努力一个人的成功与否更多地取决于自己的努力3 3工作不仅是为了挣钱，而是对自己的一项挑战工作不仅是为了挣钱，而是对自己的一项挑战4 4我想让我的企业成为我终身的事业我想让我的企业成为我终身的事业5 5我的企业可以为我的家庭提供更好的生活方式我的企业可以为我的家庭提供更好的生活方式总计创业素质与能力评估创业素质与能力评估 2 2、风险承受能力、风险承受能力问题问题评分评分2 21 106 6我坚信，要在生活中前进必须冒风险我坚信，要在生活中前进必须冒风险7 7我认为风险中也蕴含机会我认为风险中
17、也蕴含机会8 8我只有在权衡利弊后才会冒风险我只有在权衡利弊后才会冒风险9 9我愿意接受投资企业的资金全部亏掉的现实我愿意接受投资企业的资金全部亏掉的现实1010即使胜算在握，我也不会总是期待完全控制局面即使胜算在握，我也不会总是期待完全控制局面总计创业素质与能力评估创业素质与能力评估 3 3、坚忍不拔和处理危机的能力、坚忍不拔和处理危机的能力问题问题评分评分2 21 101111即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃1212我不会为挫折和失败沮丧太久我不会为挫折和失败沮丧太久1313我相信自己有能力扭转局势我相信自己有能力扭转局势1414我会尽最大努力改变别
18、人对我的不良看法我会尽最大努力改变别人对我的不良看法1515面对危机，我能保持冷静并找出最佳的应对办法面对危机，我能保持冷静并找出最佳的应对办法总计创业素质与能力评估创业素质与能力评估 4 4、家庭支持、家庭支持问题问题评分评分2 21 101616我会让家人参与对他们有影响的企业决定我会让家人参与对他们有影响的企业决定1717家人认为，我创办企业是个好主意家人认为，我创办企业是个好主意1818家人愿意帮助我克服企业遇到的困难家人愿意帮助我克服企业遇到的困难1919企业经营让家庭经济造成困难，他们愿意忍受企业经营让家庭经济造成困难，他们愿意忍受2020家人会理解我因为忙于企业而很少跟他们在一起
19、家人会理解我因为忙于企业而很少跟他们在一起总计创业素质与能力评估创业素质与能力评估 5 5、主动性、主动性问题问题评分评分2 21 102121我不惧怕问题，我会想办法解决一切问题我不惧怕问题，我会想办法解决一切问题2222困难是对我的挑战，我喜欢挑战困难是对我的挑战，我喜欢挑战2323我不会等待好事情发生，而是努力促使事情变好我不会等待好事情发生，而是努力促使事情变好2424我总是尝试去做一些与众不同的事情我总是尝试去做一些与众不同的事情2525我会寻求尽可能多的想法，并看其是否可行我会寻求尽可能多的想法，并看其是否可行总计创业素质与能力评估创业素质与能力评估 6 6、协调家庭、社会和企业的
20、能力、协调家庭、社会和企业的能力问题问题评分评分2 21 102626在企业的承受范围内，拿出钱来供我和家人使用在企业的承受范围内，拿出钱来供我和家人使用2727对朋友家人的经济援助以不影响企业运行为前提对朋友家人的经济援助以不影响企业运行为前提2828工作时间首先满足企业需求而不是家人朋友需要工作时间首先满足企业需求而不是家人朋友需要2929家人和朋友应该为使用我的产品家人和朋友应该为使用我的产品/服务付费服务付费3030我不会因为顾客是好朋友和家人就可以赊账我不会因为顾客是好朋友和家人就可以赊账总计创业素质与能力评估创业素质与能力评估 7 7、决策能力、决策能力问题问题评分评分2 21 1
21、03131我非常喜欢并能够轻松做出决定我非常喜欢并能够轻松做出决定3232我能够独立地做出决定我能够独立地做出决定3333一旦需要做出决定一旦需要做出决定,我常能尽快地决定做什么我常能尽快地决定做什么3434做决定之前做决定之前,我会认真思考并考虑所有可能的选择我会认真思考并考虑所有可能的选择3535我不怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训我不怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训总计创业素质与能力评估创业素质与能力评估 8 8、适应企业需要的能力、适应企业需要的能力问题问题评分评分2 21 103636我会想办法为顾客提供他们需要的产品或服务我会想办法为顾客提供他们需要的产品或服务3737
22、我会想办法满足顾客的合理需求我会想办法满足顾客的合理需求3838我会设定最低风险为一些顾客提供赊销我会设定最低风险为一些顾客提供赊销3939我愿意把企业迁到生意可能更好的地方我愿意把企业迁到生意可能更好的地方4040我会研究市场趋势我会研究市场趋势,并力图改变工作态度和方法并力图改变工作态度和方法总计创业素质与能力评估创业素质与能力评估 9 9、对企业的承诺、对企业的承诺问题问题评分评分2 21 104141我善于在压力下工作我善于在压力下工作,并喜欢这种挑战并喜欢这种挑战4242我喜欢每天工作很长时间我喜欢每天工作很长时间,并不介意占用业余时间并不介意占用业余时间4343我愿意为企业而牺牲跟
23、家人在一起的时间我愿意为企业而牺牲跟家人在一起的时间4444为企业我可以放弃社交活动、娱乐休闲和业余爱好为企业我可以放弃社交活动、娱乐休闲和业余爱好4545我愿意非常努力地工作我愿意非常努力地工作总计创业素质与能力评估创业素质与能力评估 1010、谈判能力、谈判能力问题问题评分评分2 21 104646我喜欢谈判，并常在不冒犯别人的情况下达到目的我喜欢谈判，并常在不冒犯别人的情况下达到目的4747我与别人沟通得很好我与别人沟通得很好4848我喜欢倾听别人的观点和选择我喜欢倾听别人的观点和选择4949谈判时，我会考虑自己和别人的利弊得失谈判时，我会考虑自己和别人的利弊得失5050我认为，在谈判中
24、可以找到一个双方都受益的方案我认为，在谈判中可以找到一个双方都受益的方案总计评估结果及对策评估结果及对策总分为总分为6060分或者更高，说明你已经具备创业分或者更高，说明你已经具备创业的基本素质和能力。反之，你还需要学习一的基本素质和能力。反之，你还需要学习一些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的素质：素质：向企业人士学习向企业人士学习 参加培训参加培训 从工作中学习从工作中学习 阅读媒介和专业书籍阅读媒介和专业书籍自我评价练习(P6（20分钟）)创业者的十大能力创业者的十大能力 评价是否能经营好一家自己的企业，帮助你了解成功企业应具备的素质素质，评价自己
25、的潜力和能力潜力和能力。分析自己增强创业能力分析自己增强创业能力 创办企业的动机 协调能力 风险承受能力 决策能力 家庭支持 对企业的承诺 主动性 谈判技巧 坚韧不拔和危机处 适应企业需要 理能力 的能力 分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很重要的!做练习（P13）分析自己的能力和经验(P15)你最适合创办那类企业认清自己认清自己很重要？很重要？分析你的能力和经验分析你的能力和经验你的兴趣你的兴趣喜欢做什么喜欢做什么你的技能你的技能擅长做什么擅长做什么你的经验你的经验工作和教育经历工作和教育经历社会资源社会资源人脉、资金及环境人脉、资金及环境评价个人财务状况
26、评价个人财务状况 收入来源收入来源 所有资产额所有资产额 收入稳定性收入稳定性 自有存款额自有存款额 收入总额收入总额 可用资金可用资金 支出总额支出总额 资金筹集能力资金筹集能力 生活支出额生活支出额 资金筹集渠道资金筹集渠道 其他支出额其他支出额 个人财务信用个人财务信用你适合创办企业的类型你适合创办企业的类型企业有哪些类型？企业有哪些类型？动手动手动口动口独立独立合作合作办公室办公室户外户外企业类型：零售、批发、制造、服企业类型：零售、批发、制造、服务务3/11/202377头脑风暴法头脑风暴法 头脑风暴英文是头脑风暴英文是Brains storm,Brains storm,是就某一事物
27、在是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。跨度大甚至异想天开。原则：原则：如果我们拥有的主意如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。容易找到我们所需的答案。原有企业分类：一、二、三产业原有企业分类：一、二、三产业企业类型企业类型有哪些？有哪些？贸易企业贸易企业 批发商零售商业务批发商零售商业务 制造企业制造企业 长虹长虹 海尔等海尔等 服务企业服务企业 阿里巴巴阿里巴巴 360 QQ360 QQ等等 农林牧渔农林牧渔 种植种植 养殖养殖新兴的企业新兴的企业
28、 学员举例学员举例贸易企业贸易企业 1、零售商：零售商：从批发商或制造商处购买商从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者）品，卖给顾客。（面对最终消费者）2、批发商：批发商：从制造企业购买商品，卖给从制造企业购买商品，卖给 零售商。零售商。加工制造企业加工制造企业 从事生产实物产品的企业从事生产实物产品的企业服务企业服务企业服务企业是提供服务或劳务的企业服务企业是提供服务或劳务的企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业 利用土地或水域进行生产，进行种植、利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业养殖或饲养的企业辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4
29、）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店（7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 不同类型企业的成功不同类型企业的成功因素不一样因素不一样分组讨论（10分钟）小组代表发言总结（5分钟）贸易类企业的要求贸易类企业的要求地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品范围宽商品范围宽商品价格合理商品价格合理库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客服务类企业要求服务类企业要求服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠加工制造类企业要求加工制造类企业要求有效地组织生产有效地组织生产厂房布局合理厂房布局合理原料供应有效原料供应
30、有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源你适合的企业类型动手动手动口动口独立独立合作合作办公室办公室户外户外 不是所有人都适合创业，也许你也其他方面不是所有人都适合创业，也许你也其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家或教
31、师，或寻求其他的就业医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业方式。方式。小结：你需要了解自己是否具备创办和经营企业所需的素质、能力和经验你应该考虑自己最适合哪种企业类型不是所有人都适合创办企业第三章 产生你的企业想法产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？怎样选择项目呢？如何挖掘出好的企业想法市场机会(未满足的需求未满足的需求）利用机会的利用机会的技能
32、和资源技能和资源产生企业想法的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人强到哪儿？强到哪儿？核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：挖掘企业构思挖掘企业构思胡中伟外语培训创业成就千万富翁挖掘企业构思挖掘企业构思郭高林郭高林“咱地里咱地里”卖菜的大学生卖菜的大学生构思所采用的方法构思所采用的方法 1、头脑风暴法、头脑风暴法 2、企业和环境调查、企业和环境调查 3、个人创新
33、法、个人创新法 4、经验法、经验法 3/11/2023104头脑风暴法头脑风暴法 头脑风暴英文是头脑风暴英文是Brains storm,Brains storm,是就某一事物在是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。跨度大甚至异想天开。原则：原则：如果我们拥有的主意如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。容易找到我们所需的答案。3/11/2023105 一般性头脑风暴演示一般性头脑风暴演示“看见看见美丽可美丽可爱的我，爱的我，你会有你会有什么样什么样的企业
34、的企业想法呢想法呢？”一般头脑风暴法 从一个词语或一个题目出发（练习P23）(10分钟）小组代表总结（5分钟）3/11/2023107 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：销销销销 售售售售 线线线线制制制制 造造造造 线线线线副产品线副产品线副产品线副产品线服服服服 务务务务 线线线线结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 以一个产品出发（练习P24 25）3/11/2023110 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 练习：练习：销销销销 售售售售 线线线线制制制制 造造造造 线线线线副产品线副产品
35、线副产品线副产品线服服服服 务务务务 线线线线企业和环境调查企业和环境调查 1 1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去最后从这些列表中去“发现发现”是否还有新的或者潜是否还有新的或者潜在的创业机会？在的创业机会？企业和环境调查企业和环境调查 2 2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：好
36、的企业想法。可以考虑：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等出版物、商品展销会等案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。类广告、展销会等。个人创新法个人创新法 每个人都有很多每个人都有很多“创意创意”，充分运用头脑风暴会产生很，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的多出奇不意的“奇思妙想奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很，从这些想法里
37、面可以产生很多适合你的企业想法。多适合你的企业想法。案例：孙正义的案例：孙正义的“多国语言翻译机多国语言翻译机”的创意来源的创意来源 英语英语+电脑电脑+日语日语=日语翻译机日语翻译机 多国语言翻译机多国语言翻译机 文川：一次迷路开启财富之门市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。经验法经验法 1 1、自己的经验、自己的经验 2 2、别人的经验、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会的机会”商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品
38、、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就
39、在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。展开思维异想天开吧！展开思维异想天开吧！（练习）（练习）莫轻受诱惑出航线莫轻受诱惑出航线小小 结结 产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想法受否可行，然后就法受否可行，然后就“武断武断”地枪毙一个好的想法地枪毙一个好的想法和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也是很重要的。是很重要的。第四章
40、第四章 筛选最好的企业想法筛选最好的企业想法应该掌握的两种基本分析方法：应该掌握的两种基本分析方法：一、实地调研一、实地调研 二、二、SWOT分析分析初步分析考虑的四维度初步分析考虑的四维度 1 1、顾客、顾客 2 2、竞争对手、竞争对手 3 3、资源和要求、资源和要求 4 4、你的技能、知识和经验、你的技能、知识和经验顾客顾客1 1、顾客需求、市场容量、顾客需求、市场容量2 2、谁是顾客、谁是顾客3 3、有多少顾客、有多少顾客4 4、顾客的购买能力、顾客的购买能力竞争对手竞争对手1 1、谁是竞争对手、谁是竞争对手2 2、如何竞争、如何竞争资源和要求资源和要求1 1、产品或服务品质的保证、产品
41、或服务品质的保证2 2、创办企业的社会资源、创办企业的社会资源3 3、关键信息和建议、关键信息和建议4 4、资金和人脉资源、资金和人脉资源技能、知识和经验技能、知识和经验1 1、了解多少产品或服务的知识、了解多少产品或服务的知识2 2、是否具备必备的知识、技能和经验、是否具备必备的知识、技能和经验3 3、企业为什么会赢利、企业为什么会赢利4 4、未来十年企业的发展、未来十年企业的发展5 5、你的创业素质和能力评价如何、你的创业素质和能力评价如何6 6、你的身体条件受否永许、你的身体条件受否永许7 7、你的工作时间是否有保障、你的工作时间是否有保障实地调研实地调研 1 1、明确交谈对象、明确交谈
42、对象 2 2、抓住关键信息提供者、抓住关键信息提供者 3 3、面谈、面谈 4 4、问顾客的问题、问顾客的问题 5 5、问供货商、批发商和竞争对手的问题、问供货商、批发商和竞争对手的问题 6 6、问关键信息提供者的问题、问关键信息提供者的问题调查问卷的制定（样本）调查问卷的制定（样本）Philips 手机市场问卷调查表手机市场问卷调查表 基本信息基本信息:您的性别：A男 B女 您的年龄：A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 您的收入：800元以下 B 800-2500 C 2500-3500 D 3500以上 您的职业及所在城市?（请在横线上填写）_ 1.您购买现在所用的手
43、机的原因是?多选()A 价格便宜 B功能C 款式好看 D 品牌忠诚度 E 其他_2.下述手机的功能最能吸引您的是?请按优先顺序排列()A 待机时间 B智能 C音乐 D炒股 E 其他_3.您会选择哪种款式的手机：A 直版手机 B 滑盖手机 C 翻盖手机 D 其他_4.您理想的购机价位：A1000元以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上 5.您一般多久更换一次手机?A 不到一年 B 一年左右 C 两年左右 D 两年以上调查问卷的制定（样本）调查问卷的制定（样本）Philips 手机市场问卷调查表手机市场问卷调查表 6.如果您更换手机,最想使用下列哪种手机?A 智能手
44、机 B 音乐手机 C 拍照手机 D 普通手机 E 商务手机 F 其他_ 7.您一般会通过什么渠道了解手机相关信息？请按优先顺序排列()A 直接去手机卖场 B上网查询 C亲朋好友介绍 D看报纸,杂志 E其他_ 8.当您走进卖场,准备购买手机时,什么促销活动最能让您决定购买?A 积点积分 B买赠活动 C代金券 D抽奖 E其他_9.列举您感兴趣的5个手机品牌_10.您是否使用过Philips手机?A 是 请问是何机型?_ B 否11.您认为此次最新推出的99K除待机时间够长以外,还有何吸引人的功能？A 时尚外观 B 1.8寸屏幕C 能听收音机 D 大容量的电话本 E 其他_12.除必要的打电话和发短
45、信功能外,您觉得以下最能吸引您购买手机的其他功能是？A高像素照相机B 支持MP3,MP4 C 具有蓝牙,红外线 D 大容量的短信存储空间 E 其他_-谢谢您的参与，祝您有愉快的一天！SWOTSWOT分析分析企业内部企业内部企业外部企业外部优势（优势（S)S)机会机会(O)(O)劣势劣势(W)(W)威胁威胁(T)(T)SWOTSWOT案例分析案例分析企业内部企业内部企业外部企业外部优势优势机会机会劣势劣势威胁威胁IMAP高考生高考生专业测专业测评项目评项目?环境影响评估环境影响评估(P57)对外部环境产生的影响投入投入（例如原材料）（例如原材料）企业生产过程企业生产过程（转变过程）（转变过程）产
46、出产出（产品、服务）（产品、服务）对企业内部环境的直接影响总结与分享总结与分享任何创业想法不能凭任何创业想法不能凭“拍脑袋拍脑袋”进行决策进行决策创业必须理性决策，掌握分析的方法和工具创业必须理性决策，掌握分析的方法和工具创业是一项挑战智力和体力的实践性活动创业是一项挑战智力和体力的实践性活动如果你还没有做好准备，还是先选择就业如果你还没有做好准备，还是先选择就业总 结一、要认识到：一、要认识到：选择人生方向，努力才有意义！选择人生方向，努力才有意义！二、创业是一件非常艰难的事情二、创业是一件非常艰难的事情：1 1、了解企业、了解企业 ！2 2、了解自己、了解自己 ！3 3、一切皆有可能！、一切皆有可能！激情点燃人生激情点燃人生 创业成就梦想创业成就梦想 祝愿大家创业成功！祝愿大家创业成功！谢谢大家！谢谢大家！