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1、2022房地产策划书_房地产具体策划书 房地产策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“房地产详细策划书”。 前言 本策划宗旨：营造营销气氛，加快销售进度，提高销售效果，实现销售利润最大化。 本策划是以市场调查为前提，从而提升项目价值和利于市场推广的角度动身设计本方案，内容涉及主题地位、形象地位，客户地位，营销推广策略等，希望行之一通，仅仅试刀，有什么不足之处请谅解。 由于时间仓促，房地产学问缺乏，加之很多资料都不是很完善，在这种状况下，经以呕心沥血解除困难，以尽善尽美的心态在网上搜寻了一些资料，希望能完成这一次的复古花园项目整合的房地产策划书。 第一篇 复古花园项目的背
2、景 基本状况： 复古花园项目位于黄埔村，黄埔村作为现代黄埔港名称的由来，南宋时期已是“海舶所集之地”，建于明代万历二十八年（1600年）的海鳌塔，就是为外来船舶导航而设，如今仍矗立于珠江河畔。黄埔港之所以著名世界，是与其逐步发展成为清朝时期广州对外贸易的外港有亲密关系。 原名“凤浦”，位于海珠岛东部，面临珠江，北与天河区、东与黄埔区、南与番禺区隔江相望，面积2.5平方公里，是广州市海珠区新窖镇辖内的16个行政村之一。 黄埔村曾经是清朝唯一对外开放的口岸，海关就设立在那里。百年沧桑，今日的黄埔村已经看不到从前黄埔港口码头那种旺盛的景象，但依旧保持着古朴的底蕴。一块青砖，承载着一段辉煌；一片瓦砾，
3、掩盖着一个故事；一块碑石，铭刻着一处繁华。 在这么有历史悠久的地方，取名为复古花园，是对啦；是休闲是风光集中一体的旅游胜地，在此居住想必可以调整高尚情操。复古花园项目两期面积10万平方米，总投资1.3亿元，其中一期总面积7万平方米，总投资8亿元，共有300余户住宅，建筑密度为23%，绿化高达40%，是一个搞绿化型小区。 其次篇 房地产市场概况 近5年来，市委，市政府高瞻远瞩，立足市场，主动探究，走出了一条以房地产业为突破口，借助威力来房展城市，塑造城市形象的道路，2001年以来，随着地区区域经济的发展，国内很多知名品牌的地厂商纷纷逐鹿平原，是的本领的房地产市场故居商业化，思想化，也更加活跃，市
4、场渐渐成熟，原来的买方市场已经转变为以需求为导向的卖方市场。 房地产市场的发展趋势 改革开放以来，市政府解放思想，开拓进取，制定了良好宽松的投资政策，营造了良好的投资环境，是的国内许多知名品牌的地产商纷纷逐鹿平原。致使改是房地产市场发展很快，但今年来国家宏观调控，限制房地产业发展过热，出现了种种手段，如限购令。现价令，国八条等。但房地长热是持续火爆还是可以冷希，还是预料，那将来几年的房地产市场将呈现如下趋势： 市场竞争激烈 住宅项目（多层，小高层，高层）纷纷上马，目前该市住宅市场已经处于“成长期的中后期”，即将进入整个住宅市场的“收割期”，房地产市场已经本处于饱和状态。房地产集中投放10万平方
5、米，竞争的激烈程度可想而知。 楼盘各种概念跌现，营销方式多样 由于市场竞争激烈，开发商已将重视项目主题概念，楼盘的各种概念跌现，如水景住宅，园林住宅，生态住宅，到后来的新造城运动等。因此，开发商都特别重视营销策划吃长出现了各种营销方式。 楼盘整体品质提升，特色楼盘渐受关注，但价格一路飘升 由于市场竞争激烈，开放商已经受重视楼盘产品的竞争力，因而刘喷整体品质提升，特设楼盘渐受关注，但价格一路飘升。2003年，市场均价为1120元/平凡米，尽管如此，由于开发商的品牌优势，良好的生态环境和规模效应，也吸引了部分市场购买力。而现在目前的状况是平均每个方达6000元。价格相差相当大。 广告投放量增加 绽
6、开了全面的广告宣扬，住宅项目竞争的序幕由此拉开。随后各项目也纷纷增加了广告投放量，从去年起先，住宅项目广告战进一步升级，8-10月出现一个集中投放的高峰期 高层住宅份额增加，价格很高，但市民的承受实力有限，经济适用房走俏。 项目SWOT分析与目标地位 一、S优势 1、教化文化氛围深厚 本项目地处新港东路，周边环境有小学，黄埔中学，广州航海高等专科学校等，邻近黄埔军校，高校城，有利于本项目区域内人文环境的提升。 2、交通便利 公交车137（新洲到动物物园南门），262路（新洲到赤岗北路总站），564路（黄埔村总站到天河客运站），据说还会新增一条线路知道海珠客运站，不远处还有地铁站万盛围！还有高速
7、马路，交通发达，想到哪就哪。 3、配套设施齐全，生活便利 项目旁边有银行，超市，医院，香格里拉大酒店，琶洲会展中心等等 4、最重要的风光景色 黄埔村将改造古色古乡，四周都可以看到文化古屋，历史遗留物，深受文化熏陶！邻近还有黄埔古港，黄埔古港码头所在的黄埔村位于海珠区，北临新港东路，南隔黄埔涌与仑头相望，西临东环高速马路，东隔珠江与长洲、深井相望。黄埔古港见证了广州“海上丝绸之路”的旺盛。自宋代以后，黄埔村长期在海外贸易中扮演重要角色。南宋时此地已是“海舶所集之地”。黄埔古港地区分为四个功能区，即纪念展示区、古港公园区、栈道餐饮区及村头广场区，集展示、传播、消遣、休闲于一体的“文化公园型景区”。
8、其中纪念展示区由黄埔税馆、永靖营（兵营）、买办馆、夷务所和展示街组成。黄埔税馆是整个建筑群中的重点。兵营处设有营房、眺望台、兵器架等！ 而且现在黄埔村在建立中，“我并不艳羡珠江新城猎德村那些密密麻麻的安置房，黄埔村通过开发岭南文化旅游元素，甚至都可以成为东方迪士尼，吸引更多的人来村里，这样就会为村民带来更多收入。” 黄埔村村民林伯 与大部分城中村“握手楼”密集、人居环境差不同的是，黄埔古村整体建筑格局并不拥挤，加上该村特有的历史文化价值，海珠区2022年确定对黄埔古村进行综合整治式改造，启动了黄埔历史文化古村爱护建设工程，目前整治工程已接近尾声。 云集欧美商船的世界名港、诞生众多历史名人的千年
9、古村黄埔古港遗迹和黄埔村，其早期建筑是广州市文物爱护单位，现存文物建筑包括祠堂14处、家塾4处、宫庙1处、园林建筑1处、商业遗址2处、古民居若干处。拥有特别的历史文化价值，注定了港村合一的黄埔村改造要走一条别出心裁的路子。“近二三十年来，多位历史学者对黄埔古村的爱护始终奔跑呼吁”，海珠区一位负责人告知记者。2022年，广州市确定对黄埔古村进行综合改造，海珠区启动了黄埔历史文化古村爱护整治工程，“抽疏爱护”就是黄埔村改造的方向。（上述为新闻既要） 5、空气优质 在海珠区新港东路，没有收到像市中心的城市污染，没有那种热闹，没有那惊慌的气氛，是最适合居住的环境，空气保健，晚上还可以见到广州稍有的星星
10、，在现代的驱动下，这可以说是世外桃源，养生的安居的首选。 6、规划设计一流，体现了人性化 本项目采纳欧式现代主义人文风格，体现了现代，简介，庄重，高雅的小区外地部形象。总体分二心，三组团，三绿地。 7、采纳全智能话系统限制 贴心式人性化管理，13层安放层层把关。采纳全智能化系统限制。 项目测宗旨就是：缔造养生保健的好居屋！ 二、W劣势 1、虽然本项目有良好的人文环境，但海珠区这带发展相对滞后导致本项目切法居住的氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。尤其是市行政中心向天河中心发展，消费者对区位的抗性较大，对本案的认同度相对较低。 2、距市区较远，出行要较长时间。 3、周边无小区，花园，缺乏气氛。 4
11、、本项目没有很好的借助力气，化解一些劣势，导致本项目在笨区域内和市区的宣扬力度不够。 三、O机会 1、高校的人文熏陶，提升了本案将来的人文环境。 2、北区域内不存在同等品质的楼盘与之竞争，为本案赢得了大的市场空间。 四、T风险 1、市场因素 从目前房地产市场看，项目竞争同质化严峻，已引起开发商高度重视，按本项目的开发周期预料，开发商已经清楚的相识到产品“差异性”的重要性，存在较大的风险。 2、自身因素 自身策划人员的问题，实在缺乏阅历，缺乏专业学问，缺乏可操作行吧。 综合分型 从市场调研状况来分析，对项目的犹，劣势进行比较，机会和风险并存，但风险大于机会。针对这些因素，我们要敬重市场，顺应消费
12、者的需求，做好本案的硬件配套设施的同事，同时，建议运用整合营销手段，整合广告媒体，强化楼盘的广告宣扬力度，形成较强的广告合力，加快销售进度，提高销售效果，同时也可以提高本案的知名度与美誉度。 三、目标客户定位城市中的退休商 人 年龄范围：主力年龄段：4655岁 次要年龄段：55以上 购买的决策因素：往往人的一生打拼，到了四五十岁的时候就是懂得要养生，留意生活质量，想过一些退休后享乐的生活，就适合度假或养生的年龄。 目标客户的特征： 1、拥有住房，但缺乏生活质量了，希望有更好的。 2、他们大部分具有较高的文化素养，具备肯定的艺术修养， 3、崇尚自然，崇尚自我，崇尚宁静闲适的生活空间， 4、到了肯
13、定的年龄有了肯定的新领悟，找寻人生的终结， 5、懂得怎么对自己好，养生保健的一族。 目标客户的职业 大部分属于半退休，退休人士 目标客户共同的心理特征 1、要求完善的配套设施 2、注意居住品质，价格承受力强 3、关注环境质量和邻里和谐 4、重视显大气居家感受，志向的生活方式 5、在消费的理性上，更大隐形的感性要求 6、要求更高层次的居住感受 7、在确定购买是，对产品的“舒适感受”要求很高 四、整合营销策划方案 1、复古花园整合营销策划思路 （1） 亦可与为中心，宣扬并彰显项目的优势，以品牌和口碑营销为指导，实力项目是“最适合居住的品牌社区”或“最适合居住示范性社区”主题概念品牌，建立项目是“最
14、适合居住”的“居住理念依据地”。 “最适合居住品牌社区”主题，是以项目的“心”文化为载体的。 （2） 以项目的核心产品和附加产品为载体，即以工程质量，环境绿化，智能化，园林式，建筑风格，社区布局等工程实效为支撑点，宣扬项目的“心”文化，树立楼盘“舒适房”的口碑效应，确立产品优势。 （3） 以广告，公关，销售促进等促销方式为手段，对项目京杭全方位的立体整合包装， 提高项目“最适合居住品牌社区“主题及其各分段主题文化的口碑效应，吸引并集聚人气，赢得竞争优势。 2、整合营销策划战术思路： 对各种广告媒体如报纸，电视，干脆投广告，派单，户外，流体广告等，以及各种SP促销方式如房展会，价格折扣，赠品，公
15、益活动，事务营销等手段，进行整合，造势，借“市”，加快销售进度，完成销售任务。 复古花园项目主题地位 复古花园项目主题阐释 “最适合居住品牌社区”或“最适合居住示范性社区” 一座融合家乡情怀与现代人文的生态社区 “复古花园，给你一个五“心”级的家” 提出项目主题的理由 （1） 基于市场竞争的须要 （2） 积淀着本土文化底蕴和风俗观念 项目主题的阐释和演绎 “最适合居住品牌社区”空气优质，保健养生， 营销氛围形成 1、售楼部形象包装 对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度动身，主要有如下 创新一个兴华 环境的细化 服务质量的高素养随时随处可见 丰富收留不内部空间，延长客户停留时间 总
16、体包装要使人想象将来的美妙生活空间的画面，能一幕幕地呈现在看访者的眼前，从而激发其购买的欲望。 如售楼资料打算，必需备齐相应的资料，如售楼书，认购协议书，付款方式，价目表等，全面介绍楼盘的状况和购楼者必需知道的相关留意事项。 如客户接待处摆放玻璃桌面，茶几，台上摆放艳丽的花或植物，同事各种接待服务设置要图突出它的高雅，大气，优雅。 如售楼部门口放置宣扬彩旗。 2、样板房形象包装 从售楼中心有通道干脆到样板房，通道距售楼中心要尽量的接近，通道要设置突出花园环境的概念，凸现出曲径通幽的感觉。样板房绝不是在个体意念的体现，它应当具有共性，也就是说，它在很大程度上要能概括相当群体的审美意识，所以说，无
17、论是什么形式的样板房，它必需代表一种观念，一种生活看法。通过专业室内装修设计对样板房的制作，课弥补户型的不足，改善苦恼歌舞的视觉效果。 用建筑的手法调整室内空间的比例，让它变得更加饱满一些，有力一些，合理一些。比如，以墙色，艺术画，雕像，浮雕，吊灯，壁灯，雕栏等，制造艺术品位，突出流域的复古建筑风格。 样板房不是简洁的展示单位，样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置，摆设，格局部得细微环节处理，都会给人一种立刻就能舒舒适服住下来的感觉。比如，主子房是套房中最私密，最宁静的所在，因而，其位置所在，房门朝向，床位摆放都值得镇中考虑。 3、施工场地形象包装 施工场地围场四周要整齐地放置好产品的
18、宣扬样板及宣扬条幅，这样从外部包装似乎象。施工场地内部要摆放施工说明，施工进度，施工纪律管理等方面的宣扬版面。 总之，销售氛围的形成，要是高档楼盘的形象得以呈现，是消费者一进场，就能产生一种幻想，即使人想象将来的美妙生活的空间画面，从而激发其购买欲望。 五、销售推广策略阶段性支配 一、总原则：运用整合手段，销售推广与宣扬推广相结合，有效宣扬项目主题，建筑风格，建筑质量，园林景观等产品特设，尤其是准现房的宣扬，广告知求手段实在，详细，生动，具有较强的冲击力，最大限度有效吸引和大东消费群，聚集人气，淡化和引导期盼心理，强化购买心理 ，已达到良好的销售效果。 由于时间匆促，学问有点缺乏，想了许多，但
19、有一些状况还相当模糊，就此停笔，请见谅。 房地产策划书 封面房地产策划书成员：（策划5081）李超 丁文亮张汉冠宇房地产策划书2022年7月15日2022年12月30日 活动背景：济南房产市场分析：济南房产市场在经验市场运作及其消费者理性认知. 房地产策划书 房地产策划书范文第一部分、项目概述及市场分析1、项目地块基本状况2、项目所属地域市政规划布局及将来发展分析3、项目地貌状况4、项目现状其次部分、项目SWOT分析1、地块. 房地产策划书 XXX房地产营销策划书 书目一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程支配六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其他工
20、作活动目的. 房地产策划书 在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。依据“提案报告书”的好坏，发展商确定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上确定了营销. 房地产广告策划书 前言莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页