《2022底商调研报告（精选5篇）_住宅底商市场调研报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022底商调研报告（精选5篇）_住宅底商市场调研报告.docx（37页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022底商调研报告（精选5篇）_住宅底商市场调研报告 底商调研报告（精选5篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“住宅底商市场调研报告”。 第1篇：底调研报告（举荐） 关于农村初中生学习心理的调查报告 利用闲暇之余，我对自己所能接触到的农村初中生的学习心理状况进行了调查。通过调查探讨，对农村初中生的学习心理有了初步的了解。 一、调查的详细目标和方法 (一)详细目标 、农村初中生的学习心理现状； 、当前农村初中生的学习心理特点； 、当前农村初中生的学习心理成因及对策。 (二)调查方法 设计好问询问题，内容涵盖教化价值观、学习看法、学习需求和学习目的四个方面。在与农村初中生
2、谈话的过程中记录下他们对问题的答案。 二、调查结果分析 (一)农村初中生的学习心理现状分析 、教化价值观 调查显示，大部分农村初中生具有较为明确的教化价值观。的学生认为学习的作用是提高自身素养，的学生认为学习的作用是为了考中专和高校，的初中生没有考虑。 调查还显示，农村初中生的教化价值观带有显著的经济社会特征。他们认为，农村青年的经济收入与受教化程度成正比，其中的学生认为中学、中专、毕业生挣钱多，的学生认为初中毕业 1 生挣钱多，的学生认为小学毕业生挣钱多，只有的学生认为文盲能获得较高收入。 、学习看法 调查结果表明，的学生对学习的热忱较高，的学生对学习的热忱中等，的学生胆怯学习。这与他们“考
3、中专或高校”意识淡化是相一样的。值得留意的是，胆怯学习的学生数占相当份额。 3、学习特长 当前，“特长”是师生共同关切的热门话题。在调查中发觉，大部分学生对“特长”有正确的相识，其中，的学生有自己感爱好的目标，且有的学生希望得到老师的指导。同时，的学生希望在劳技课、活动课上学到较多的、好用的农业科技学问，使之能对他们以后的工作有所帮助。 、学习目的 调查结果表明，对于初中毕业后的准备，的学生选择读中学或中专，的学生选择就业，的学生还没有考虑。有读高校愿望的占。 (二)当前农村初中生的学习心理特点 、教化价值趋向 自己跳出“农门”，走向城市。他们中的大部分人已经相识到了教化的重要价值在于帮助他们
4、提高自己的综合素养，使他们驾驭生存、生活所需的基本的文化科学学问，以增加自己在将来社会的竞争实力。在此基础上，部分家庭经济条件较好且成果优秀的学生则致力于 2 追求高校教化。 、学习需求的纵向多层次和横向多目标 在调查中发觉，农村初中生由于个人的学习基础、教化价值观和对将来的期望等方面的差异，使他们的学习需求具有纵向多层次和横向多目标的特点。学习需求的纵向多层次是指学生对所学学问的深度要求不一。初中毕业后打算就业的学生，只要求驾驭基础学问；打算考中专的学生，要求课程教学难易适度、学业成果达中等水平；追求高校教化的学生，则要求最大容量地驾驭所学学问，学业成果达上等水平。学习需求的横向多目标是指学
5、生对所学学问的广度要求宽泛。他们既要求学好学术性较强的课程学问，又要求充分培育自己的特长，还要求驾驭更多的好用技术。 、学习目的明确，但具有主观性和不协调性 对学生的问卷调查表明，的学生具有明确的学习目的。但是，通过对调查问卷的对比分析和对学生本人的考察发觉，学生的学习目的具有严峻的主观性和不协调性。学生学习目的主观性突出表现在：他们已经相识到了将来进入城市就业或在农村非农产业就业的艰难性，但有的学生却表示不打算在农村务农。很明显，如此大的一个群体具有这个想法是极不现实的。此外，的学生希望自己以后在事业上能取得胜利，但他们中的学生没打算接受高等教化，甚至不打算读中学中专，从而忽视了科学文化学问
6、对于事业的发展所起的基础性作用。学生学习目的的不协调性主要表现为思想与行动的不协调。调查结果表明，的学生将打算在农村务农，但 3 这部分学生在上劳动技术课时并不仔细，平常也很少接触农业科技方面的资料。同时，打算考高校的学生中有相当多的人在学习上并没有显现出相应的主动性，而是呈现出一种消极等待的学习看法。 三、对调查结果的思索 (一)当前农村初中生的学习心理状况成因分析 当前农村初中生的学习心理状况，其主流是主动向上的，他们正在健康地成长，同时也存在消极的一面，不容忽视。 、市场经济发展的影响 从宏观角度看，农村初中生深深地感受到了国家经济发展的快步伐，欣喜于辉煌的经济成就。调查结果显示，的学生
7、对将来充溢美妙的憧憬，其中有的学生对“竞争”这一市场经济的本质属性了解较深。从微观角度看，市场经济在农村的逐步深化，使农业的生产结构、生产方式不断改变，而轰轰烈烈的农夫打工队伍更使农村人的生活发生了质的改变。农村初中生对于这些改变极为兴奋，因为他们享受到了隐藏其中的经济利益和文化利益，使他们不愿生活在农村，且无趣地想及早结束学业而外出打工。 、国家高等教化改革的影响 随着高等教化的改革，将有越来越多的人获得上高校的机会，以至于部分学生对考高校信念十足。但是，我国高等教化招生和安排制度的改革，对学生的负面影响也很大。调查结果表明，的学生认为家庭难以负担将来读高校的高额费用而放弃考高校的愿望；的学
8、生认为高校不包安排而感到前途渺茫，从而在学习上漫无目 4 的。 、农村教化全面实施素养教化的影响 素养教化是一种突诞生存实力和生活实力的教化。其对于学生的主动作用，是使他们相识到了具有真才实学、一技之长的重要意义，从而要求课堂教学更多地联系生活实际和生产实践，并自发地抵触以考试为中心和片面追求升学率的教学方式。其对于学生的消极作用，是使部分学生过多地追求学习的功利性，而忽视了学术性较强的文化课程的基础性意义。 、家庭教化的影响 当前，农村初中生中有一部分是独生子女，处于一种相对优越的生活环境中，备受家人的宠爱，他们一般表现为意志不坚毅，缺乏进取精神，耽于生活享受。值得留意的是，在接触学生家长后
9、，发觉许多家长对学生的要求较低，且大多数侧重于纪律方面，而对学生提出考中学、特殊是考高校要求的家长越来越少，从而在学习上对学生形成了一种内家庭松外学校紧的冲突局面。 、学校教化的影响 在农村教化全面实施素养教化的进程中，农村初中越来越重视特长教化和培育学生的特性。可是，由于资金和人才的制约，对于学生学习的纵向多层次和横向多目标需求无法满意，从而导致学生需求与学校教化之间的冲突冲突。 (二)形成健康的学习心理的对策 影响学生学习心理的因素特别困难，因而帮助他们形成健康的学 5 习心理的任务非常艰难。为了适应改革开放新形势的要求，实现由应试教化向素养教化的转轨，应主动地帮助农村初中生形成健康的学习
10、心理。 、增加投入，创建良好的教化教学环境 、帮助学生精确地了解和把握将来 进行职业指导，帮助学生了解不同职业主要是务农的特点、现状和发展趋势，从而使他们在学习期间确定自己的学习目标，在毕业时选择自己适合的就业岗位。 开设心理辅导课程，对学生进行学习动机、学习爱好、学习实力、考试心理、学习适应性等内容的辅导是当务之急。 、在一般教化中渗透职业教化，使农村初中生成长为适应农村经济发展要求的复合型人才 、紧扣素养教化的主旋律，制定科学的课程教学安排和考核标准，主动适应学生的纵向多层次和横向多目标需求 郭道镇段家庄村 李昕 二八年十二月三十日 第2篇：底商租赁合同 商铺租赁合同 甲方(出租方)： 乙
11、方(承租方)： 第一条 位置 (1)甲方同意乙方租用商场_号底商，用于经营。 (以下简称本商铺)。 (2)甲乙双方共同到现场办理办理完交接手续后，乙方可获得_免租期，在此期间不计租金。 (3)场地装修、装潢方案由乙方供应，甲方审定认可后，施工由乙方负责。 其次条 租赁期限 (1)本合同有效期限自_年_月_日起至_年_月_日止。 (2)本合同期满时,乙方如欲续约,应于合同期满前1个月,以书面形式提出申请,经甲方同意后另行签订合同，在同等条件下，乙方有优先续租权。 (3)合同期内，租金价格不变。 第三条 租金及支付方式 (1)本商铺租金：_元/月 (2)缴付方式： A.租金缴付方式为季付，甲方场地
12、交付之日乙方缴纳商铺租金_ 元(三个月)，总计大写：_万_仟_佰_拾_元整，此后每三个月缴付一次租金，乙方需按时缴付甲方租金。 B延付：乙方延期支付租金的，乙方应担当延付部分每日千分之十的违约金，逾期支付租金超过十日甲方有权解除本合同，并从保证金中扣除相应的违约金。 第四条 保证金 (1)保证金：为了确保合同的履行，乙方同意在本合同签定同时向甲方支付保证金共计人民币_元，(大写：_万_仟_佰_拾_元整)。 (2)保证金退还方式：合同履行期满乙方迁出本商铺后，双方办理完毕商铺交接手续_天内，且经甲方确认乙方没有任何违约行为及欠缴有关费用，甲方退还乙方保证金，保证金退还时不计利息。 (3)如乙方有
13、违反本合同，甲方有权从保证金中干脆扣除相应违约和损失，乙方应在接到通知后3日内补足保证金不足部分，否则乙方应担当违约责任，且甲方有权解除本合同。 第五条 水、电、卫生费用 (1)本商铺内水费5元/吨，电费1.35元/度，如乙方依据自身经营需求要求增容电力供应标准，其手续和费用由乙方负责。 (2)如以后的水费、电费等价格有所变动，按政府有关部门浮动的单价作相应的调整。 (3)为了维持本区域卫生干净、卫生，乙方需每月缴纳元/月的卫生服务费，甲方负责乙方所在区域外的整体卫生。 第六条 房屋运用要求和修理责任 (1)租赁期间，乙方应合理运用并爱惜该房屋及其附属设施。因乙方运用不当或不合理运用，致使该房
14、屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责修理。乙方拒不修理，甲方有权解除本合同，且保证金不予退还。 (2)租赁期间，甲方保证该房屋及其附属设施处于正常的可运用和平安的状态。甲方对该房屋进行检查、养护，应提前2日通知乙方。检查养护时，乙方应予以协作。甲方应削减对乙方运用该房屋的影响。 (3)乙方另需装修或者增设附属设施和设备的，应事先征得甲方的同意，乙方增设的附属设施和设备及其费用、修理责任由乙方负责。 (4)乙方装修等不行拆除的设施归甲方全部，但甲方要求乙方复原承租铺位原状的，乙方应予复原，否则甲方有权不退还乙方保证金 (5)乙方保证按本合同规定合法运用该房屋，不得擅自变更运用性质。 (6)
15、乙方保证不在该房屋内存放危急物品。否则，如该房屋及附属设施因此受损，乙方应担当全部赔偿责任。 第七条 免责条件 (1)若租赁房屋因不行抗力的自然灾难导致损毁或造成承租人损失的，双方互不担当责任。 (2)乙方在经营过程中出现的一切经济纠纷及其它任何责任与甲方无关。 (3)紧急停电、停水或其他非甲方人员有意或过失造成的非甲方责任事务，致使本商铺不能正常经营，属乙方经营中的合理风险，乙方不得要求减免租金、其他费用及要求赔偿其他损失。 第八条 违约条件 (1) 在合同履行期内，乙方不得将房屋转租给第三方，否则甲方有权收回房屋，并解除本合同，且保证金不予退还。 (2) 租赁期间甲、乙双方不得借故解除合同
16、，否则应赔偿对方的损失。 第九条 合同生效、纠纷解决 (1)本合同经甲、乙双方单位法定代表人或授权代理人签字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。 (2)在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请房屋所在地人民法院解决。 (3)本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。 （4）本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。 甲 方(签字盖章)：乙 方(签字盖章)： 联系电话：联系电话： 年月日年月日 第3篇：底商消防制度 消防设备器材维护管理制度 一、消防设施、器材，由保安部统一建档管理。 二、应定期组织人员对消防设施、器材
17、进行检测、维护保养，确保完整好用。 三、消防设施、器材的四周，不得堆放物品，要便于提取运用。 四、未经管理部门许可，任何部门和个人不得擅自挪动或动用消防设施、器材。 五、消防设施、器材运用后，要马上进行维护保养、更新。 六、非正值运用损坏消防设施、器材的，要追究当事人责任，属维护不当导致损坏的，连带追究部门负责人责任。 消防平安疏散设施管理制度 一、严禁占用疏散通道，疏散通道上严禁摆放货架等物品。 二、严禁在平安出口或者疏散通道上安装栅栏门等影响疏散的障碍物。 三、严禁在营业、生产、工作等期间将平安出口上锁或遮挡，或者将消防平安疏散指示标记遮挡、覆盖。 四、对应急照明灯具、疏散指示标记按要求定
18、期进行测试检查，并仔细填写检查记录。 五、对发觉的问题要进行当场整改，整改确有困难的，下达限期改正通知书，落实有效整改措施，限期改正，确保平安疏散设施处于良好的工作状态。 消防设施器材维护管理制度 一、为保证消防设施设备的正常运行，单位必需加强日常的消防设施设备修理保养工作。 二、消防设施设备必需经具有资质的检测机构检测合格，并经消防验收合格。 三、单位必需配备责任心强、具有较高专业学问人员负责消防设施设备的修理保养工作，其他无关人员不得随意修理保养消防设施设备。 四、消防值班人员应每日对消防限制设备进行检查，发觉异样状况立即通知维护人员处理，并做好记录。 五、单位应当托付具有消防设施维护保养
19、资质的单位，定期对消防设施设备维护保养，并出具月报告书。 六、单位必需定期将火灾探测器送专业清洗维护部门进行一次全面清洗。 七、单位应当对消防设施设备根据规定时间进行修理保养。 易燃易爆危急物品管理制度 一、生产和管理易燃易爆化学危急物品的工作人员应熟识其理化特性、防火措施及灭火方法。 二、贮存易燃易爆物品的仓库，耐火等级不得低于级，有良好的通风散热条件，定期测温检查。运用易燃易爆物品的生产部位，贮存量不得超过当班的运用量。 三、贮存危急物品应根据性质分类，专库存放，并没置明显 的标记，注明品名、特征、防火措施和灭火方法，配备足够的相应的消防器材，性质与灭火方法相抵触的物品不得混存。 四、生产
20、贮存易燃易爆物品的厂（库）房等场所，严禁动用明火和带入火种，电气设备、开关、灯具、线路必需符合防爆要求，工作人员不准穿带钉子的鞋和化纤衣服，非工作人员严禁进入。 五、修理检查设备机件，严禁运用汽油等易燃易爆物品清洗。 六、对怕潮（如乙炔）、怕晒（氧气瓶）等物品，不得露天存放，以防因受潮或暴晒而发生火灾、爆炸事故。 七、装卸和操作易燃易爆危急物品应稳装、稳卸，严禁用产生火花的工具敲打和起封。 八、运输危急物品必需专车运输，配备相应的消防器材和熟识其性质的专人押运，并应办理运输手续，性质相抵触的危急物品不得同车运输，严禁携带危急物品乘坐公共汽车。 用火、用电平安管理制度 一、重点防火部位要严格火源
21、管理，实施动火作业审批手 续和“四不动火”制度，即：预防措施不落实不动火，没有经过批准不动火，现场没有消防监护人员不动火，大风天不户外动火。 二、敷设电器线路、安装和修理电气设备，必需由正式电工 担当，严禁擅自搭接临时电源线路。 三、仓库、宿舍内不准运用碘钨灯、日光灯、电熨斗、电炉子、电烙铁、电视机等电器设备。 四、严格用电管理、严格执行用电平安操作规程，不得超负荷用电。 五、对电器线路和设备由电共负责监管，定期检查。 六、临时须要装设电气线路和设备的应经工程部批准后，按临时假设规定安装并限期拆除。 第4篇：商圈调研报告 商圈调研报告 花都富力金港城 位于花都现代大道，多条国道接近社区，机场高
22、速北出口前行500米到社区；随着地铁三号线北延线的开通，立体化的交通网络无限扩大，到广州天河约35分钟，两小时可直达珠三角各城市。 富力金港城130万集合高尚洋房、风情别墅、高端公寓、星级酒店等于一体的城市综合体，项目三面环山，青山绿水，奢享1.5万珍稀自然湖景，尽享绿色健康生活。国际顶级设计师细心打造360度立体园林景观，以水为主题，综合阳光、地形、景观分区、植物形态等诸多要素。 富力金港城1.46超低容积率，达到国际人居舒适标准，楼距宽大、视野广袤，绿草蓝天，是北广州的世外桃源。大社区传承800年原味西班牙建筑群精粹，每一栋房子都演绎着激情自由，尽显神奇、内敛、厚重的气质，错落的建筑群流露
23、出质朴和名贵美感。11层新颖洋房，户型非常丰富，55至161平方米，两房到五房；雅致时尚两房、带超大入户花园的四房等，均为花都珍罕户型。 尊配超1500元/的升级版华美装修，房子每一角落都洋溢着激情和自由。原木门窗，品质灯饰，尽显居者尊贵身份；国际知名卫具厨具，居住生活简约之余不失品位。来自西班牙的传统墙纸，舒适纹理，整个房子充溢风情的韵味。 周边：钱大妈 乐家生鲜 500m处有小型菜市场 白云云景花园 嘉禾望岗新世界 第5篇：电商调研报告 电商调研报告 一、电子商务定义 电子商务的定义是，电子商务是指在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易或松和相关服务的活动，是传统商业活动各环
24、节的电子化、网络化。 狭义上讲，电子商务是指通过运用互联网等电子工具在全球范围内进行的商务贸易活动。广义上讲，电子商务就是通过电子手段进行的商业事务活动。通过运用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，协作企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。 电子商务可供应网上交易和管理等全过程的服务。因此，它具有广告宣扬、询问洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、服务传递、看法征询、交易管理等各项功能。 二、电子商务构成要素 电子商务的四要素：商城、消费者、产品、物流。 1.商城：各大网络平台供应一
25、个平安、稳定的电子交易场所，可以为消费者供应质优价廉的商品和服务，同时也吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 2.消费者：消费者是电子商务的最根本支撑点，也是一切商贸活动的对象。 3.产品：产品可以是实物、虚拟商品，也可以是服务。 4.物流：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为供应最终保障，这是电商运营的硬性条件之一。 依据电子商务物流行业的特点，电子商务物流系统的基本功能包括： 订单管理：包括订单限制流程、订单的生命周期、订单的有效性标准、订单的调整、订单处理流程。 客户管理：包括客户基本信息管理、商品信息管理、关键业务指标分析。 供应商管理：包括基本信息、选购管理、库存管理、退换
26、货管理、结算管理、预付款、账期、供应商绩效管理。 仓储管理：包括基本流程设计、基本资料管理、入库管理、库存管理、盘点管理、补货管理、出库管理、退货管理、RF条码管理系统。 运输管理：包括调度管理、运输管理、运输作业管理、运力管理、终端分拨配送管理、中断配送信息管理。 计费与结算管理：包括计费管理、结算管理。 数据分析管理：包括报表管理、BI报表分析管理。 三、电子商务必要性 电子商务在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依旧是依靠电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。 电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子
27、交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。是将来商业的主流模式，也是市场发展的必定方向。 1.电商数据 “十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模快速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。 2022年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿万，同比增长22%。 2022年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿万，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿万。 2022年第一季度，中国电子商务市场整体交易规模1.76万亿，同比增长25.8%，环比下降4.2%。2022年其次季度，我国电子商务市场整体交易规模1.88万亿，同比增长
28、25.0%，环比增长7.3%。 到2022年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。其中，B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。排在前十的省份（含直辖市）分别为：广东省、江苏省、北京市、上海市、浙江省、山东省、湖北省、福建省、四川省、湖南省。 截止2022年12月，电子商务服务企业干脆从业人员超过235万人。由电子商务间接带动的就业人数，已超过1680万人。 2022年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务占比80.4%；网络零售交易规模市场份额达到17.6%；网络团购占比0.6%；其他
29、占1.4%。 2.国家对电商扶持政策将出台 国家发展改革委2022年5月28日表示，13个部门将出台系列政策措施，从可信交易、移动支付、网络电子支票、商贸流通和物流配送共5个方面支持电子商务发展。国家发展改革委员表示在可信交易方面，国家工商总局正在会同有关部门，推动电子商务交易主体、课题和交易过程中基础信息的规范管理和服务；质检总局也在着力探讨建立电子商务交易产品基础信息的规范化管理制度，建立基于统一产品编码体系的质量公开制度；商贸部着力推动信用监测体系的建设。 在移动支付方面，中国人民银行正在针对当前移动支付快速发展的须要，探讨制定移动支付发展的详细政策，引导商业银行、各类支付机构实施移动支
30、付的金融行业标准。 在网络电子发票方面，国家税务总局正在进一步探讨推动网络电子发票试点，完善电子发票的管理制度和标准规范；财政部探讨完善电子快捷档案的管理制度。 在贸易流通领域，商务部会同有关部门进一步完善交易、物流配送、网络拍卖领域的电子商务应用政策、管理制度和标准规范。 在物流配送方面，国家邮政局正在重点探讨建立重点地区快递准时通报机制，健全电子商务配送系列保障措施，同时创新电子商务快递服务机制。 今年以来，关于互联网行业的监管始终广受关注，互联网金融机构也频频参与监管的调研活动。9月20日，广东互联网金融协会会长陈宝国在该协会其次批会员单位颁发仪式上透漏，央行互联网金融指导看法（以下简称
31、指导看法）年内肯定会发布。陈宝国告知记者，央行的指导看法比较宽泛，是指整个互联网金融行业的框架性指导，并不详细针对p4p、众筹、第三方支付等出台细则政策。 此外，有些地方政策的扶持政策已经出台。沈阳市作为东北电子商务示范基地，得到了财政、政策的双重支持，前景可谓乐观。 四、电商盈利模式 1.会员费 企业通过第三电子商务平台参加电子商务交易，必需注册为B2B网站的会员，每年要交纳肯定的会员费，才能享受网站供应的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每
32、个会员第一年的费用为20000万，以后每年综合服务费用有折扣实惠。 2.广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告依据其在首页位置及广告类型来收费。有弹出广告、漂移广告、BANNER广告、文字广告、视频广告等多种表现形式可供用户选择。 3.竞价排名 企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜寻中将自己的排名靠前，而网站在确保信息精确的基础上，依据会员交费的不同对排名依次作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜寻排名服务，当买家在阿里巴巴搜寻供应信息时，竞价企业的信息将排在搜寻结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化
33、工网的化工搜寻是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜寻平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜寻，搜录得网页总数达5000万，同时采纳搜寻竞价排名方式，确定企业排名依次。 4.增值服务 B2B网站通常除了为企业供应贸易供求信息以外，还会供应一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，供应行业数据分析报告，搜寻引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业供应的一个特别的增值服务，因为通常电子选购商比较重视库存这一块。 5.线下服务 主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和选购商面对面地沟通，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。 6
34、.商务合作 包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较生疏。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等。 7.收取其他费用 区分于传统的会员包年付费模式，eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。一般店铺月租费为35元/月；而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。 五、电商将来发展趋势 1.电子商务的深度将进
35、一步拓展。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过度到将企业的核心流程、客户关系管理等都延长到互联网上，使产品和服务更贴近用户需求。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同更大的利益。 2.中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并，目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在互联网“赢家通吃”原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站。其次是互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外闻名电子商务企业相比还有很大差距。这些
36、具备良好基础和发展前景的网站要发展，必定实行互补性收购策略，结成战略联盟。由于特性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必定趋势。 3.行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，其次代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥INTERNET在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入好用阶段。 4.整个钢铁行业内
37、比较理性的看法是，钢铁流通电商化，亟待形成风险可控的“闭环”体系。在相对成熟的大宗商品电商平台可以发觉，其发展方向基本是，以在线交易平台为核心，同时整合第三方支付结算平台、多级监管的仓储物流平台，以及在线融资服务平台，形成钢铁生产企业、贸易企业、终端用户、仓储企业、加工企业、物流企业、银行、保险等多方互动并相互监督的“闭环”，既可提高市场交易的效率，降低交易成本，又可限制风险。 六、大宗铁合金商品电商化存在的问题 随着市场发展、资源整合须要，电子商务广泛应用于各个行业，铁合金大宗商品也必将走上电商之路。有别于传统生活物资，大宗商品的运输难、地域性、规格不统一等特点确定了电商化道路的艰难。且对于
38、铁合金来说，下游终端消费者只是钢厂，漏斗形的市场使得铁合金市场处于行业弱势地位。钢厂不欢迎电商平台的资源整合也让铁合金电商化进程放缓。 1.行业规则制定 互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性确定了C2C的交易风险更加难以限制。这时，交易集市的供应者必需处于主导地位，必需建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。这须要整个行业的协作，也须要国家给与肯定的政策倾向。 2.银行业务 作为电商平台，线上交易是必需的一个环节，这就须要与银行进行对接，申请支付业务许可证。现在国内拥有支付业务许可证的企业共有161家。 在美国的电商交易中，PayPal既扮演者
39、收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚集了买方与卖方的大量资金，驾驭着买卖双方的交易与信用状况。今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度在很大程度上改善了这种购买信任危机，但电商市场要想彻底突破这些制约仍须要较长时间的培育过程。 3.物流仓储 作为电商四大要素之一，物流仓储是大宗商品能否电商化的干脆保证。大宗商品物流成本是产品成本的重要环节，有些产品储存短期，简单发生化学改变。这就对物流费用和仓储时间、货物流通时间有严格的要求。建议在大型铁合金生产厂家旁边或钢厂旁边建仓库，靠近生产地和终端消费者，能节约许多中间运输成本。同时也可以在港口成立厂
40、库，海运成本要比陆运成本相对低廉。这须要对全国资源进行整合分析，工程浩大，电商起步前期可与现有仓储物流公司合作，降低成本。但是详细实行哪种方式，还需进一步调研。 4.企业资质认证 监管部门应制定严格的交易服务商准入制度，制定技术平安标准，并建立实名认证制度，交易审查制度、交易备案制度，实行数据挖掘技术进行监测，建立大额交易报告制度和可疑交易报告制度。交易主体实行必要措施将客户身份资料和交易信息保存肯定期限，利用数据仓库、数据挖掘技术对海量的交易信息进行关联性分析，排查可疑的行为，在网络交易平台上遏制洗钱犯罪、防止虚假交易、诈骗等违法行为。同时也要确保客户货物的流向明确、资金回笼。 5.产品检验
41、 对于供应商货物应有严格的检验和监管措施，保证货物入库前的质量符合可交割标准，也要确保客户在提货之前货物的质量达标。 6.交割结算等财务问题 目前铁合金处于整个行业链的弱势地位，资金回笼是最大的问题。电商平台有效避开了这一问题，收到全款之后方能提货。但是这也对现有的市场规则（尽管不是公允的规则）产生冲击，下游用户确定会有剧烈的反对，并抵制这一规则，这就给电商发展带来很大的阻力。 7.电商平台推广 电商最重要的也是参加电子商务的人。生活物资电商已经形成体系，得到消费者认可。生产物资电商还需参加者转变观念，也须要电商平台为参加者供应更多技术上、贸易上、物流、仓储等全方位的服务，得到参加者认可才有电
42、子商务交易的可能。 8.国家政策扶持 虽然目前国家也对电商赐予许多关注，但是详细措施还不确定，监管机制也没有建立，有许多责任和条款都须要法律、法规作为基础。假如环保政策能有效落实，不符合国家标准的企业都淘汰，那么将更有利于市场资源整合，市场秩序将更加井然。 9.电商泡沫 在目前国内工业行业B2B的发展中，钢铁电商发展最快，势头较猛。据行业内不完全统计，全国钢铁电商企业已超100家，单上海地区已有近30家。大致分成4种类型：有的是以大型钢厂自建产品销售平台起步而成；有的是大型钢贸商转型而成；有的是钢铁市场资讯类平台延长而成；有的则是第三方创投设立的电商平台。 许多人担忧这一股脑的电商潮会快速引起
43、“泡沫效应”。但是从另一方面看，能在泡沫中起先，并在别的泡沫破灭之后矗立不倒，那就是最大的赢家。准确从全球资源整合来看，生产资料领域的大宗商品流通一旦顺当进入电商化轨道，对国内产业链的重整，影响将会很大。同时，经济的电商化，中国最有条件，目前也是走在世界的前列，再加上“中国需求”的规模优势，在新一轮国际大宗商品贸易秩序主导权的竞争中，“中国需求”的电商平台秩序如“卡位在先”，国际供应方就不得不加以适应，竞争的“主动性”不言而喻。 七、我们目前面对的困难 除了上面所述的这9点困难之处，我们网站现在自身还面临许多问题。 1.人员问题 电子商务行业对人才的综合性提出了很高的要求。比如说技术型人才，它
44、包含了程序设计、网络技术、网站设计、美术设计、平安、系统规划等学问，又要求了解商务流程，顾客心理和客户服务等。技术型人才要求有扎实的计算机根底，但考虑到最终设计的系统是为了解决企业的管理和业务服务，又须要分析企业的客户要求，所以该类人才还应当对企业的流程，管理需求以及消费者心理有肯定了解，而这将成为电子商务人才的特色所在。商务型人才在传统商业活动中都有雏形，不同之处在于他们是网络虚拟市场的运用者和服务者，一方面要求他们是管理和营销的高手，同时也熟识网络虚拟市场下新的经济规律；另一方面也要求他们必需驾驭网络和电子商务平台的基本操作。综合管理人才则难以干脆从学校培育，而是市场磨练的产物。目前网站人员少，仅运行信息系统和客户推广工作就已经力不从心，急需以下人才： 技术类 电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划/编辑人员）：主要从事电子商务平台规划、网络编程、商务平台平安设计等工作。 电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计/开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作。 电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。 商务类