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1、运动鞋营销策划书通用4篇运动鞋营销策划书1 一、营销目标 进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。 基本思路为： 一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。 二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有廉价的款式时，将提高中高档款式的销量。 二、营销环境分析 （一）产品市场分析 1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济状况相对进展较快的县级市场也消失了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时由于人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋
2、品牌从一开头就从三线市场动身，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。 2、运动鞋市场的进展趋势闻名营销专家李凯络说：“将来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售状况良好。潜力巨大。 （二）消费者分析 1、消费者基本特征及够买行为分析 （1）主要消费群体为宠爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开头追求高质量生活的中年人。 （2）年轻人中的炫耀式消费 （3）年轻人缺少自主推断力量，易跟风 2、影响
3、消费者购买行为的主要因素 （1）产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，平安且时尚的运动。 （2）口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。 （3）广告宣扬。广告宣扬是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。 （三）竞争产品分析依据整个运动鞋市场的基本状况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。 1、主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下 （1）广告宣扬力度小，不做大量宣扬，认知度较低 （2）形状设计较简洁，不简单引起消费者留意 （3）价格较廉价，与高端产品的
4、差价较大 （4）质量优秀，性价比高 2、次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下 （1）广告宣扬力度大，认知度高 （2）形状时尚新奇，易引起消费者留意 （3）价格较高，分类明确 （四）产品销售渠道厂家地区代理专卖店 三、SWOT分析 （一）优势 1、品牌影响力大，历史较长，认知度较广 2、产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟 3、各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响 （二）劣势 1、三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体 2、给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高 （三）威逼 1、三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理 2、本土品牌的价格更低 （
5、四）机会 1、随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐 2、抢先其他国际知名运动品牌占据三、四线市场，培育重视的消费者 四、营销战略 （一）目标群体定位喜爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人 （二）产品定位人人必需的消费品 （三）营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动帮助手段：店员推拉 五、营销策略 （一）促销策略 1、新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售 2、打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并快速扩大产品影响 （二）产品策略 1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让
6、消费者体验平安，舒适的运动享受 2、产品特点 （1）质量优秀 （2）科技含量高 （3）种类多，分类明确 3、产品定位高档运动品牌 （三）价格策略前期实行中低价位进入市场，培育忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品 六、行动方案 （一）预备阶段 （1）制定各地市场启动方案 （2）拟定产品种类，价格 （3）培训员工，使员工有专业的学问 （4）与媒体单位签订合同 （5）渠道确定 （6）完成辅货 （二）导入阶段 （1）电视、电台广告同时发布 （2）报纸帮助宣扬 （3）销售通路的建设与完善 （4）彩色宣扬页，横幅悬挂 （三）深化阶段 （1）重点时段电视、电台提示广告。 （2）适量报纸软文宣扬 （3
7、）促销活动定期进行 （4）加大促销品投放力度 七、营销预算 八、营销掌握 运动鞋营销策划书2 一、网络营销目的 依据市场特点策划出一套网络营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 四、详细网络营销方案详细网络营销策划书，包括以下几点内容： 1、网站分析，主
8、要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网络广告投放 五、如何广告宣扬 1）原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏
9、捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。依据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、调配中心管理 1、调配中心依据订单状况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工； 2、已裁切好
10、的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责； 3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。 4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，假如不需要特殊车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库 5、在调配中心，待全部部件完成后，肯定要将鞋面全部部件质量及统计数字妥当整理，预备交付给针车车间； 运动鞋营销策划书3 一商品介绍 运动鞋厂创建于2022年，总部在北京。详细的制作外包给南方的两家运动鞋厂。牌运动鞋有很好的缓冲材料来减轻跑跳时的震惊，鞋体鞋面是由高档帆布、网面或皮革材料制成，鞋体应较轻，独特的SFS(shoes fitble system)设计可以使鞋的内部依据不
11、同运动的受力部位不同而有微小的差异，从而防止脚在鞋内有任何滑动。取名“”，是为了显示穿上鞋就象飞行一样。 产品定位是“运动，时尚，健康”。随着2022北京奥运的接近，全国正在兴起运动的浪潮，这其中，健康是首位的。 二、产品营销策略： 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。飞特目标消费者群是广阔青少年及体育爱好者。定位较简单。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。因此要保证卖出去的每一双鞋的优质。 3）产品品牌。要
12、形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5）产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 三、广告目标 牌运动鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，喜爱运动的新生代。在形象代言人方面，选择了与“飞特”所提倡的“运动，健康”的品牌核心内涵相全都的韩国明星张娜拉。 四、广告创意 在激烈的市场争夺战中，不借助大众媒体的威力广而告之，不依靠广告的轰炸，品牌能长期矗立在消费者心目中吗？这一点可以参考天王表和Valentino Rudy皮鞋的营销工程来进行运作。实际
13、上，胜利运营的品牌皮鞋很少在电视、报纸等媒体上做广告：如百丽、哈森、汤普葛罗、星期六等（非国外品牌） 五、广告表现 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 六、促销活动 不定期的协作阶段性的.促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 七、广告效果评估 小企业搞不起大投入，市场操作上活动、广告要突出特色，协调协作，努力做到小投入、大气概，
14、着意给参加者营造大企业的印象，留意挖掘社会意义。 建立小型专卖店：在高校集中的教育集中区设定小型专卖店，目标：A群体中高校同学，企划主题：时尚、休闲、激情；A群体中的大中专在校生信息传播途径较窄，下课后收听音乐台成为其最主要的获知外界信息的途径。 在高校生收听率较高的音乐台“流行时空”等栏目的收听高峰期强势推出几个30秒标版广告。 在类似脑筋急转弯节目中开设有奖问答，使同学在嬉戏参加中不自觉了解到倍福来品牌。广告知求重点：时尚、低价位。 开展“为下岗妈妈献爱心”（母亲节。）、“穿倍福来游家乡”（六一儿童节）等活动。活动商品主题：中童、小童鞋（滞销品）。 与各地（地市级）体委、足协、乒协、体校等
15、单位联合举办体育活动，利用消费者对权威及专业机构的信任树立产品口碑。 结束语：目前运动鞋的目标群体主要集中在1535岁群体，在品牌不断升值的基础上，如何既巩固完善上述群体，又能克服营销扩展的瓶颈制约？找出自身卖点并扩大化；本着“将钱花在刀刃上”的原则做肯定量的方案分析，广告促销；开拓多种销售渠道；克服鞋业销售通病：库存（滞销、断码）；开发（新款开发、畅销追加）。 运动鞋营销策划书4 活动背景： 在运动用品的世界中，adidas始终代表着一种特殊的地位象征，而这种象征有人称之为成功的三条线。自1948年创立至今，adidas关心过很多的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也
16、可以说是集合了众人信任及敬重的最佳典范。今日，adidas依旧秉持AdiDassler完善制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，进展出符合人体工学的各项产品，不但能关心各类专业运动家们提升运动表现、更能满意一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样，我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略。 Swot分析：优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试
17、验），而蔑视组织环境的进展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场进展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏敏捷多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威逼：以及竞争对手的竞争优势所在（讨论开发队伍壮大、讨论开发项目丰富多彩，贴近消费者300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆试验和讨论）变的开头。而对于70年月大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化
18、产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募特地有阅历的人员从事市场信息收集和分析工作。最终，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。 活动目的： 阿迪达斯公司公司必需到其他国际性体育项目中去开拓市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的消失的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些出名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。 市场定位： 一级市场为主体
19、，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为帮助。阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场。运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动方面的。同时也有时尚以及同学一般运动爱好者所适合的中高档运动鞋。 市场分析：足球作为世界上第一大运动，而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商，在世界的影响力自然非常巨大。阿迪达斯公司致力运动的进展，如捐赠篮球，修建球场等活动。对提高品牌效用有着很大作用，让孩子从小能用上好的运动产品。举办竞赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有肯定的涉及。 公司市场营销策略： 价格策略： 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业
20、盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌进展已经成熟，因此企业制定的价格策略，肯定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，特别适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在将来的进展中需要探究的问题。 体育促销策略 1、查找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策
21、略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯始终走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2022年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2、把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与宠爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国
22、世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas成功的三条线的权威保证始终连续至今。 广告定位策略 没有不行能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“竞赛，是五个人的”、“信不信有你”“没有不行能”逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯供应的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关怀体育新闻时能反
23、复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随便避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。 营销分销渠道选择策略： 分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络掩盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟识本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延长、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应当做好有关“供销路线、人员销售、陈设、扶持、实体安排”等活动，多个要素相互协作使它的营销渠道支配的特别好。 总结： 作为一个闻名运动品牌，阿迪达斯不仅要向顾客宣扬它的企业文化，利用运动盛会让自己的标志消失在更高的领奖台证明产品的性能。不断开拓创新，改进技术达到让运动员制造更好的成果，打造一个有实力的品牌。充分利用自己在市场上的地位，关注潮流，让产品不仅仅是一款体育用品，而是一种精神的媒介。 16