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1、组训实习工作总结5篇组训实习工作总结精选篇1 深冬季节，精彩纷呈。在这奇妙的季节里，特殊感谢分公司给我这个机会参加总公司在济南举办的为期3天的组训特训技能提升培训班，本次培训有来自两省两市的42名组训共同参加。 在这次培训中我由一个旁观者心态到一个参与者、再到全身心投入者，的确是收获特殊大，受益非浅。让我无论在工作和生活的价值取向上都有了进一步的体会。可以说这是一次学习、阅历沟通的过程，也是一次提升自我、超越自我的过程，更是一个值得用心去体会的过程。为此，真诚地感谢总公司、分公司、营业区领导赐予的这次学习机会！而在科学、系统、紧急、有序、快乐的学习氛围中，让我感知良多，感受颇深。 一、竞争的压
2、力。 两年多的组训生涯，曾经的激情与澎湃，曾经的困惑与彷徨，随着时间的推移，都渐趋于宁静了；有时候感觉好象有一种“历经沧海”的味道。但是，看到来自全国各地那布满青春、布满激情、活力四射的优秀组训们，感到有一种悸动，曾几何时，自己也是如此呢！同时无形中也感到了一种压力竞争的压力！当今时代是一个竞争的时代，特别是速度的竞争。假如我们停滞不前，进步得比别人慢，就会成为路障。因此特殊有必要重新对自己做一番端详、评估。近段时期始终都在思考这个问题。对于自己来说，威逼最大的是一个缓慢渐变的过程从量变到质变。假如不乐观去面对，迟早会成为“长江后浪掩前浪，前浪消逝在浪尖上”中的一员。而面对机遇与挑战，要找到自
3、己的优势与劣势，以扬长避短，要从他人的过失中学习，由于没有时间去经受全部的过错，不断去吸取他人的阅历教训，以他人之长补自己之短。要有所进步，有所收获，就必需打欢乐门，全身心投入去参与。随着心境的变化，培训课程的开放，感觉到了信念的回归，激情的跳动，激情再次燃烧起来！ 二、全身心投入、欢快参与。 正由于竞争的动力，因此在三天的培训中，我以空杯的乐观心态投入到学习中，认真思考，乐观参与研讨，课后与老师、组训沟通沟通，严格依据教学要求完成各项课内、课外任务，力求全方位的吸取学问，提升自己的力气；同时乐观去参与培训班组织的各项活动：班干部竞聘，让我感觉到一山更比一山高；培训心得的发表被评为优秀；并以自
4、己的满腔热忱，协作班主任负责各项事务的落实、追踪，并使自己所在的第四小组获得整个培训班6个小组其次名；同时通过民主投票，自己也被选为文艺委员。 三、组训职责与定位。 目前组训人员在日常营销管理的晨会运作、职场训练、销售陪访、代资考辅导、活动管理、业绩追踪、职场布置、表报管理等方面认真履行职责，尤其在全年高密度的各类业务竞赛中，组训人员始终在一线担当具体方案执行、业绩追踪、产说会讲师和职场训练、沟通的繁重工作，此为组训的重点工作。而在从事组训工作两年多时间里，常常被日常工作中的琐事所束缚，工作职责不明确，角色定位不清，当工作消逝瓶颈时，完全凭借既往的工作阅历来分析问题，处理问题，从而导致工作绩效
5、不明显，有时感到迷茫、彷徨、身心憔悴，甚至有时候想过躲避。而再次通过本次培训，同时与各地优秀组训沟通后，让我豁然开朗。组训的定位：“政策的执行者、职场的训练者、主管的参谋者”，从开头做组训时就知道，但是没有真正用心去体会。“政策的执行者”要有与公司同一高度的格局，去执行各项方针。而在实际工作中，由于本身是来自于营销团队，因此更多时候是站在营销团队的角度，从业务员、主管的角度来看各种政策，有时会抱有怀疑、抵触的态度，以至于有时不能坚决、有效的执行。而作为一名优秀的组训应当是永久保持与公司站在同一高度，站在公司的立场兼顾营销团队的实际，坚决认真执行公司下达的各项方针政策。作为“职场的训练者”，更需
6、要我们提高自身综合素养，不断努力学习、不断充电，认真对待每一次上台的机会，要有“今日有我演出必定掌声如雷”的观念；做好“主管的参谋者”要学会认真、精密的去思考，加强与主管之间的沟通与沟通，的确有效的提高经营绩效。对于目前繁重的各项工作，只要首先持“吃亏即是赚廉价”、“做他人的事，学自己的功”的观念，把每一件事都当作是自己成长过程中难得的成长机会；其次，分清事情的轻重缓急，先处理紧急和重要的事情，以本职工作为先，并准时、清楚地与领导沟通为什么要这样做；再次，要寻求关怀，要擅长借力来和自己共同完成任务。只要把工作立足于团队管理精致化、团队绩效持续改进上，牢记组训的职责，把握自己的定位，工作就确定能
7、做得有条不紊。 四、提升技巧与技能，把握科学管理方法，提高团队绩效。 本次培训的课程具有特殊强的针对性、有用性和可操作性。阅历丰富的高级讲师们教授如何做好增员面谈、如何做好早会创新、如何做一对一辅导面谈、如何做好连接训练、新基本法在团队中的运用等方面进行了讲授，课程讲授以讲授、研讨、演练等形式开放，脑力激荡，灵感的碰撞，让组训们充分呈现自我风采。这些都是我们组训每天都在做的工作，正由于每天都在重复，却又缺少沟通，基本上都是在闭门造车，导致绞尽脑汁都无法创新。通过讲师的无私共享和组训们的研讨，发觉有许多可以解决团队问题并行之有效的方法。可以说，每个团队都会有问题存在，再完善的团队亦如此，没有确定
8、只有相对，只有去把问题解决。回顾以往的工作，很多是仅限表面，好象解决了问题（短期内），而实际上并没有真正解决。在激励、追踪、培训、辅导等很多方面，原来以为自己已经做得很细、很到位，现在经过对比，发觉任凭性比较大，并没有做深化的调查，还缺乏沟通，还有很多地方可以进一步加强，会更有效。而业务推动经常会消逝“小推小动，大推大动”或者“推而不动”的现象，很多时候是由于氛围的宣导不到位、进度追踪不准时、支援的措施不到位（训练、辅导、工具等），没有找到激发伙伴内在需求的亮点，更多的只是以物质嘉奖来刺激伙伴。其实利用基本法可以挖掘伙伴的内在需求，正确引导业务伙伴做好职涯规划，应当是长远的一种推动。在连接训练
9、系统操作中千万不能忽视了诊断需求、建立目标、实施方法、追踪评估这4个环节。每次做活动前搞清楚心情曲线的过程。通过培训找到了许多加强团队管理和提升团队绩效的方法，如何将所学与团队日常经营管理有机的结合，并有效的落实到实处，这也是今后工作的重心所在；同时也让我深刻熟识到自身工作的不足，唯有加强学习、虚心请教、不断提高，学以致用，并做好传承与落实的工作，使学习效果最大化。 五、相互沟通、沟通，集思广益、共同成长。 “他山之石，可以攻玉”。能有机会和全国两省两市的42位优秀组训们同台演绎是特殊难得的。此次培训班42名学员可说是来自两省两市优秀组训的杰出代表，每个人都有自身的闪光点，都有各自的成长经受。
10、研讨课上大家各抒己见，相互沟通，通过多次的参与，我越来越感到集思广益，多沟通、多沟通对于组训来说极其重要，平常我们组训在工作中很少有这种工作形式，我总觉得相互沟通的机会不多，很多时候，同事与同事之间由于保守而不愿沟通，和伙伴之间也没做到集思广益，这也导致组训力气提升较慢。因此如此大好的沟通机会不容错过。由于这次培训时间比较紧，晚上要上课到十二点，只有课后抓紧时间与各地优秀组训相互探讨，沟通，每天都是两三点钟睡觉，但是在沟通中我学到了很多，收获了很多，同时也让我看到了自身的不足和差距，便于在今后的工作中有的放矢，不断改进和完善。在相互沟通过程中，发觉很多公司在11月就已经提前在做培训、做客户回访
11、、积累客户，为开门红做充分预备；他们能提前完成的缘由就是预备工作特殊充分，打提前量，第一季度的目标是全年任务的40，接下来的工作就相对轻松了。还有一些好的做法：例如： （一）在每次大型策划案出台或者新产品上市之前，召开组训研讨会：市场调查、开发专题、分析市场、制作展业工具等，让组训专员全身心参与，珍惜机会相互学习、不断进取，这是一种激励好方法； （二）开展组训基本功竞赛及有针对性培训，可以增加组训的学习乐观性，快速提高组训的综合素养； （三）组织组训外出考察，这样既增加了学习机会又有相互沟通的机会，既让组训开阔了眼界，又感受到竞争的压力，能够找到差距，从而更快得到成长。在沟通中还发觉很多做得好
12、的地方，基础管理工作特殊扎实、执行力特殊强（公司与伙伴的目标是全都的）。而其实营销只是“简洁的事情重复做”，只要团队中每一位伙伴明白自己“为什么做？做什么？如何去做？”，团队将会“攻无不克战无不胜”。而作为优秀组训就是如何正确引导伙伴，发挥他们的主观能动性，调动展业热忱与乐观性，从而达成我们的既定目标。在寿险道路上只要我们曾努力过，奋斗过，就没有圆满，心态准备将来。 六、感恩、惜福。 感恩是一种敬重与挚爱！感恩更是一种坚韧的意志与力气。本次培训班的授课讲师都曾经做过组训，都提到感恩文化，感谢公司所赐予的一切，是我们的榜样。回想入司两年多以来的点点滴滴，自己从一个由特殊大方、特殊内向到现在在公众
13、场合挥洒自如，可以说是“脱胎换骨”。这一切都离不开离不开公司领导的关怀与指导。 通过本次培训，从讲师们的无私奉献和组训同仁们沟通、研讨中，学习到很多对自己和团队有益的学问，让我有了一些对今后工作的想法： 1、创新早会经营，以早会内容来吸引伙伴，让早会真正成为课堂、训练场，让伙伴情愿来并乐观参与。 2、进一步做好职场追踪：业绩、人力、活动量、准客户量；尤其是新人追踪、说明会追踪，把工作做得更细，形成模式，编成工作手册，制定追踪体系，做好每一次业务推动的总结和下一步改善措施。 3、认真学习、争论基本法，与主管、伙伴进行面谈、深化沟通，找出他们的内在需求点，正确引导业务伙伴做好职涯规划，激进展业热忱
14、与乐观性，以基本法主管利益化来引导，强调主管的职责，组织拓展、团队增员从主管开头。加强主管辅导与追踪职能的监督。 4、多与组训同仁沟通，大家互通有无，集思广益，共同成长。 最终再次感谢公司领导赐予我这么好的机会，供应了这么好的进展空间。感恩的心，溢满情怀都难以言表，唯有勤奋、努力、乐观、进取方可报答！ 组训实习工作总结精选篇2 20_年，我担当收展部组训已经半年多了，在分公司领导的正确领导下,在收展部全体员工的支持协作下，收展部的工作业绩依据方案全面完成，我个人在这半年多的工作中也取得了确定的进步。现将20_年个人工作总结如下： 一、生疏岗位职责，快速进入状态 我由20_ 年3月进入中国人寿，
15、于 20_年 7 月在收展部领导的提名及同事的支持下担当组训一职，期间参加了，公司组织的组训培训。在担当组训以来，乐观通过学习和向老员工请教，了解到组训岗位的职责在整个保险业内的重要作用，为此，我着重在职场训练、业务辅导、业务推动等方面开展工作，加强自身的熬炼和阅历积累，快速进入工作状态。 二、主要工作状况及包扶团队状况 首先在做到每天准时把握团队业绩状况，对业务伙伴的访量进行追踪。收集各团队好的做法和成功案例，利用会议时进行宣导和鼓舞， 在区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发、拓展话术、访问技巧等，使伙伴们团队协作意识增加，团队分散力大大提升，使伙伴们看到了希望，对将来布满了信念。让伙伴们感
16、觉团队就是家，感受团队的温和。 认真对待每次培训员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。 报表管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，准时订立目标。 通过我和收展部全体伙伴的共同努力，截止12月末，收展部已完成各项指标。 三、工作中的不足 虽然半年来，我个人在工作中有确定的收获，但还是由于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在很多的不足，主要表现在 1、有时服务不准时，消逝统计数据偏差；有的时候不能准时地给伙伴们供应相应的服务。没有把伙伴需求 当做我工作的重中之重，服务意识还有待加强
17、。 2、职场中，面对众多的伙伴的不同需求和不同共性，没有站在他们的立场思考问题，导致不能平和的面对每一个人，消逝处理一些工作关系时还不能得心应手。 3、个人业务较弱。作为团队的一名组训,我也还需要不断加强自身学习和提高，个人的业务力气要准时跟上。 四、20_年工作思路 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、我要坚持不懈地努力学习各种保险学问，并用于指导实践工作。通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 2、树立正确的工作心态，多在树立团结共事的工作氛围上想方法、找路子。多从双向思维和换位思考上理解伙伴展业的艰辛和困惑，准时与他们开展谈心和沟通，
18、一方面培育自身的平和亲近的人格魅力，一方面设身处地的解决伙伴的实际困难，以此带动整个团体协作共事，互亲互爱的工作氛围，营造留人留心的工作环境。 以上是我个人工作总结，不足之处请领导和各位同事批判指正，我将认真听取并加以改正。 组训实习工作总结精选篇3 又是一年岁尾年初，时间如白驹过隙。过去的一年，对于_部来讲，是不平凡的一年，是与时俱进、开拓创新的一年！对于我个人来讲，是成长的一年，是劳碌的一年，是收获的一年，更是难忘的一年！ 本人与20_年9月份入司，11月正式走进综合岗兼组训的工作岗位，在分公司渠道部和_部经理室正确领导下，在全体伙伴的支持和关怀下，认真完成岗位日常工作。在接触岗位工作一年
19、里，让我懂得从事保险行业要先学会做人的道理，必需要用热心、爱心、诚意、细心去待人待事。作为经理室的左右手，伙伴们工作上的协力者，身为一名内勤员工的我感到责任感的重要，使命感的重大。回首一年所走过的脚印，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢快、有成功、有困难，也有泪水，但我信任，只有经过付出才是最能感受到更大的喜悦。现将20_年工作状况向上级汇报如下： 一、 主要工作状况 综合岗与组训岗的工作主要是围绕晨夕会组织、培训、日常报表统计、文件内容传达、职场布置、关心经理室及分公司各部门支配的工作等等；工作较为杂乱、繁琐、耗时。刚开头接触此岗位时，经常感觉时间不够用，工作做不完，常常要靠加班才能完成，也
20、降低了工作效率，成为自己特殊苦恼的问题。通过经理室领导正确的指导和关怀下，我学会了合理的支配时间，合理的支配工作事物，工作效率也得到了明显的提升。 1、晨会经营是作为组训工作中重要的环节，刚开头的晨会没有方案性内容很空泛也不能很好的发挥业务推动和激励的工作，基于这种状况在领导的支持和参加公司组织的专业培训下，我们进行了调整，依据总公司指定的晨会经营模块和基本运作,从现阶段业务伙伴的需求动身,明确晨会经营的原则和程序后，力争做到了晨会有四声，歌声、笑声、掌声、欢呼声。为此我们还实行了晨会经营轮番上台的形式让每位伙伴轮番主持。晨会活动开展以来晨会出勤率提高了，业务员乐观性调动起来了，每个人的主观能
21、动性也发挥出来了。但如何保证早会的高质量,内容的丰富精彩,并让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受益,这是让我大费苦心的一件事也是每个组训都在争论中的问题。 2、培训是一项重要的工作。一年当中也多次组织了业务推动会、夕会、代理人资格考试、新人岗前培训、内勤人员礼仪培训班等连接教育，从而慢慢提高了新人的留存率和转正率。重点是提高业务员学习意识和打造培训风气，把业务员拧成一股绳。 3、加强团队意识；天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起。通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。这句话始终深刻的印记在我心中，鼓舞着我不断的提升自己，从小事慢慢的做起。一开头，大家
22、还不是很接受我，必经工作阅历不足，处理力气也不强，为能更快的融入这个团队中，我从小事做起，严格要求自己，把每件事做精做细、热忱关怀每位伙伴、礼貌待人，慢慢的大家都认可了我，工作也得到了协作。通过与伙伴们朝夕相处的日子里，能够更多的了解伙伴的心声，了解营销展业的艰辛，也慢慢建立了与大家的深厚感情。很多时候，能够第一时间感觉到大家的所思、所想，能够把握前沿动态，关怀公司准时发觉问题并快速解决问题。 4、不断提升自我价值。20_年里，在分公司领导、经理室的推举下，多次荣幸参加了总公司组织的培训班，有了更多与其它兄弟公司沟通学习的机会。每次培训都让我受益匪浅，学到了平常工作和生活中都学习不到的学问，也
23、解决了日常工作中消逝的问题。在业务方面，自己也利用身边可用资源，大力进展属于自己的客户小天地，依靠个人的努力也做出了小小的成果。 二、20_年工作中存在的不足 回顾20_年的工作，我抱着用心负责、关怀他人、虚心谨慎、学习成长的原则，不怕吃苦耐劳的工作态度，认真做好每一天的工作，受到领导及外勤伙伴的认可。但总结一年中的工作还存在很多不足和欠缺的地方，例如在工作效率方面、沟通方面、专业学问领域等。对比岗位职责认真反思自己的工作还存在一些明显的不足和问题，概括起来主要有以下几个方面： 一是急躁心情严峻，工作中有急于求成现象。面对新的环境看到困难和现状心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁心情，有时讲究
24、方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急。 二是发挥团队整体作用不够。在工作中临事事必躬亲多，调动大家力气少，特别是发挥外勤伙伴层次的作用不到位。 针对存在的问题，在下步工作中我决心努力做到“四个加强”；一是加强学习熬炼全面提高，作为“一流组训”的力气素养，进一步增加各方面技力气，求把的工作做得更好、更细。二是加强组织协调克服急躁心情，留意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的乐观性和制造性，形成合力干工作、搞建设、求进展。三是加强干事成事的力气和执行力，多为人保的进展做贡献。必需加大进展力度、加快进展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的力气，力求多干事、干成事、干成大事。
25、四是加强自我监督严格自律，特别是要多向领导汇报，乐观争取各个方面的重视、支持使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。 组训实习工作总结精选篇4 篮球运动是一项动作比较简洁，灵敏多变，技术性和竞争性都比较强的球类运动。要想学好打篮球，首先要使同学建立起篮球运动的基本技能概念，如生疏球性和控球力气，体会动作要领，初步把握篮球最基本技术和玩耍方法，进展同学灵敏协调等身体素养，培育同学勇敢、坚韧、机智、坚决等优良品质和团结全都的集体主义精神。 这学期的女子篮球爱好班活动是每周二、周四下午课外活动，共23人。我从后半学期开头坚持依法治教，以德治教，按方案，有目的，有内容，有质量地提高活动质量。丰富了同学的学
26、校体育生活，促进了同学的身心健康，培育了同学的体育意识，取得了丰硕的成果。内容的丰富多彩，训练方法的灵敏多样，深深地吸引了小组的全部成员，他们爱好昂扬，深深地宠爱上了篮球运动。每天的活动我们都是依据方案进行下列内容训练： 篮球预备活动。 生疏球性。 基本站立姿势和持球方法。 原地运球。 原地双手胸传、接球。 原地双手胸前投篮。 行进间直线运球。 行进间曲线“之字型”运球（伴有半转身、全转身、跨下、身后运球等）。 移动、起动、侧身跑、变向变速跑、急停、滑步。 后退跑的技术，等等。由于爱好班成员是45班级的女生，力气相对弱，其间同学的基础和水平都比较差，所以我接受了分组教学的方法，基础好的5班级和
27、部分4班级同学进行巩固练习之后就支配新的内容进行训练，基础较差的同学就稳扎稳打，从零开头，大好基础。对于篮球基础训练师很枯燥乏味的，我在进行基础训练的过程中组织了各种各样的玩耍以提高同学们的乐观性。如：运球练习组织了运球比多、运球接力、全场综合运球等；传接球练习组织了报数传接球、三角传接球等；组织了投篮竞赛；有确定基础的同学间的友情竞赛等等。 存在问题：同学的基本素养比较差，吃苦耐劳的精神不够，训练量还需要提高。同学的力气，耐力、速度、弹跳力和柔韧等素养，因此在训练工作中应强调身体训练。 基本技术把握状况：总体状况5班级有确定基础比4班级的要好，其中传接球整体状况较差，运球也还有待加强。大部分
28、同学都比较刻苦，特别是4班级的同学，由于没有基础，不用老师强调都不折不扣的完成老师规定的训练任务，有几个同学已经有了初步的篮球意识。 措施跟进： 1经常组织同学观看竞赛。学校依据实际状况，邀请一些篮球队来校表演或本校师生代表队出外友好竞赛，通过竞赛让同学感受到篮球带给他们的欢快。学校可利用有线电视网络收看国际性竞赛，尤其是有中国队的竞赛和有中国人姚明参加的竞赛。这样不但提高了同学对篮球的爱好，而且培育了同学的爱国主义情操。让同学真正做到会看竞赛、评竞赛、亲身参与竞赛，从而享受篮球。 2学校每年举办一次篮球周活动，高班级有班级联赛，低、中班级好玩味的篮球玩耍、单项技术竞赛，各班有自己的小记者对本
29、班或其他班级的老师和队员进行采访。对勤奋练习，全面进展的球员进行全面报道、宣扬。举办一次以篮球为主的摄影竞赛；出一期以篮球为主的板报，使篮球向其他学科领域有效渗透。 通过一个学期的活动，同学们进步很快，基本上都初步把握了篮球运动的基本技术，基本完成学期方案。篮球运动大大增加了同学的集体荣誉感，提高了他们的分散力。 组训实习工作总结精选篇5 一，县支新人指标分析 _县支20_年1月-11月共计上编了9人次，全体人员参加了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月达到转正资格，三转率达40%左右，截止目前
30、有7人照旧在为公司服务，脱落人数占比较小。新人脱落的缘由，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的关怀欠缺，业绩状况不好，新人失去信念，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，确定的程度上瓜分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占确定的比例，最终，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低了分散力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。 二，连接训练开展状况 _县支20_年1月-11月，定期推出连接训练的支配，针对每一个阶段消逝的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理消逝的问题，关怀业务员成长。不足之
31、处就是参与度不够，参与人数占比较小，业务员的衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想方法打通业务员的观念，实践当然特殊重要，但之前的预备工作也不行以忽视，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参与意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要有用为主，让业务员能够把课堂上的学问立即运用起来。在过去一年的衔训中夜消逝了不少问题，应当准时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的支配，更要不断地改进，推出更好的课程支配。 三，其他工作开展状况 早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用连接训练课程来增加业务员的展业力气，更是
32、利用每天的早会循序渐进的灌输学问，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参与其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段依据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，准时的关怀业务员展业以及增员，取得了较好的成果。不足之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出关怀，照旧签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩状况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，信任这是一个长期的过程。 四，个人工作感悟 加入_组训岗仅仅三个多月的时间，收获是特殊大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零开头，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有经受足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必需成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，的确能够大大的熬炼人，在以后的生活工作了，供应了很大的关怀，龙年的开门红已然打响，借助这股气概，我希望在将来的一年里自己能够查漏补缺，加强熬炼，让自己能够早日胜任组训这个岗位，给公司服务给业务员关怀。17