精选方案推广汇编七篇.docx

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1、精选方案推广汇编七篇方案推广 篇1 此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，详细了解市场需求，才能更好的进展推广。 优势： 1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求； 2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们开头关注养生保健；红酒具有确定的保健养生作用，符合人们对健康的需求； 3.目前的餐饮点，供应的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品供应了相当大的空间。 劣势： 1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象特殊模糊，几乎为零； 2.产品价位稍显偏高，这也是消费者选择的一

2、个关键； 3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。 鉴于以上状况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品熟识有一个由“不知知名了解心动行动”的进展过程。 此次推广活动的目的是：快速供应品牌知名度，增加新品试用机会。具体方式有：广告宣扬、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。 广告宣扬： 1.在餐饮点惹眼位置张贴细心设计的POP产品海报；及树立立式宣扬海报。 2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫； 3.在

3、餐饮点酒水呈现柜上争取好的摆放位置； 4.在餐饮点设立特地的产品推广呈现台，呈现台，放置介绍产品的DM单或宣扬册，利用广告机循环播放产品的宣扬片，如条件允许，可再此呈现台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品； 5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销听从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果； 6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。()并为酒店供应印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深化人心。 产品上市发布会： 由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点进行一场产品上市发布

4、会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的学问，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。 1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的伴侣，并由餐饮点协作邀请酒店的长期客户等。 2.布置同餐饮点协商，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处始终到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放细心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。 3.主持人宣布酒会开头，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的学问），回答问题的嘉

5、宾会有小礼品相送；以此为契机，告知大家，他们对红酒的熟识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒学问。红酒学问介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满成功，开头宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。 各类促销：消费者消费关键还要看一共性价比，占小

6、廉价的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。 1.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、优待券等。可灵敏的把握，产品上架的首月内优待多少，或者买一瓶产品可得一张其次天生效的用餐优待券等。 2.赠品促销：在产品以外依据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。 3.嘉奖促销：以确定性的物质或精神嘉奖激发消费者消费热忱的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今日售出

7、的产品进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。 公关活动：可推出各种文艺演出，机智玩耍，有奖问答等，调动消费者了解产品的乐观性。并针对一些特殊节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可特地做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。 文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒呈现为主；可依据周一至周日，循环进行，保证消费者的新颖感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。 机智玩耍、有奖问答等都由主持人带领大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。 本月节目支配， 每周一：文艺

8、演出，包括歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名），器乐演奏一曲（演奏者1名），模特产品呈现两次（模特4名）； 每周二：猜谜活动，由主持人对台下全部消费者朗读预备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；依据难度不同得到的纪念品不一； 每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够精确唱出下句者，可得到纪念品一份； 每周四：文艺演出，同周一； 每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣扬海报，并由门口促销人员告知大家，今日我们的消费者假如是单身的，可报名参加今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”； 规章（以男生版举例） 1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立

9、； 2.主持人讲解玩耍规章，告知大家，在座有单身的伴侣请临时起立，通过回答提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最可爱的人； 3.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后，不符合条件的人坐下； 4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下； 5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发？”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下； 6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮？”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下； 7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若回答浅色衣

10、服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下； 8.当只剩下最终一位女士站立时，主持人结束提问，请选手转过来，欣赏自己心中的完善女人。 9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝福，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。 此活动将连续沿用，在每周五进行。可提前报名，也可现场报名。 每周六：红酒学问问答，由主持人向大家介绍有关红酒的学问，并提前告知大家，要仔细听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并叙述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。 每周天：文艺演出，同周一。 主要报价预算如下： 广告宣扬：合

11、计15780 POP宣扬海报：10张，共500； 立式海报架：6个，200； 爆炸贴：5本，50； 地毯：30/平，演出舞台尺寸为5M*3M，15平，450； 防滑垫：6个，30/个，180； DM单、宣扬手册：5000份，0.3/份，1500； 手提袋：0.5/个，5000个，2500 广告机，一台，800； 产品宣扬片，录制，后期制作，配音等，1000； 促销人员服装，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/个，50个，500； 开瓶器，5/个，500个，2500； 高脚杯，5/个，500个，2500； 打火机，5/个，500个，2500； 产品酒会：合计4540； 请帖：0.2/张

12、，200张，共40； 庆典用品：气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等，1500； 签到板：100； 舞台背板：300； 来宾名牌：1/个，100个，100； 抽奖箱：50； 演职人员：主持人，600；礼仪，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器乐演奏，400. 公关活动：长期驻店人员，共24500 促销员：20xx/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人； 歌手：20xx/月； 模特：1500/人/月，共4人； 舞蹈：1500/人/月，共3人； 器乐：3000/人/月，共1人。 方案推广 篇2 一、产品介绍 我们的经营理念是

13、供应种类繁多、美观有用、共性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃进展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。 新制造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的全部有人的地方就必需家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们准备与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、幻想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并制造更奇妙日常生活的人的需要。要想同时实现设计精致、有用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。 首先是广泛的功能。你无需来回于不同的专卖店

14、去购买家居用品。 其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。 第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与阅历丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时照旧保持原来的设计创意。仅仅供应设计精致、有用的广泛系列产品还不够，还应当让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的选购公司寻求最佳价格，然后通过大量选购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。 二、家具行业

15、网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析 (1)中国家具行业政治环境分析 目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规章条例、国内域名规章条例和其他互联网规章条例，出台法规对网络的进展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的进展。在政治意义上来说，中国的互联网或许没有欧美国家的自由，但是，或许正是由于这个缘由，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 (2)中国家具行业经济环境分析 20xx年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了

16、极大的改善。从总体看，20xx年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20xx年，但运行更加稳定，进展更加协调，经济活力也进一步增加，经济增长的上升周期会得到延长。 国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是XX年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%;其次产业增加值61778亿元，增长12.5%;第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。 a. 国民收入 人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一个新的进展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落

17、至6.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益显著改善。 b. 人口 中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。 互联网正在转变着中国的经济，20xx年是中国互联网络获得较快进展的一年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达到4160万台，增长了14.6%;CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。 报告数据显示，用户在网

18、上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职聘请信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜寻引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络玩耍等服务业务照旧快速的进展着。 其中，电子邮箱照旧是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。 互联网应用在深

19、度和广度上的前景宽敞，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求宽阔的互联网企业和其他传统行业争论网民的消费需求，以网民需求为主导，供应各种更为丰富的网上服务。 三、家具行业网络营销策划 1、网页分析 a.网页设计风格协作当今家具市场的全部流行元素有：奢华、古典、自然、时尚、共性、简约，主页顶部应呈现出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流淌式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清爽自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的玩耍互动区，我们的玩耍开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味玩耍，吸引更多年轻顾客扫瞄和增

20、加其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增加了不少活泼、可观性和时尚味道。 b. 网页功能设计 本网站具有家具常识问与答、玩耍互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客户服务、公司产品名目册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。 c. 网页设计定位 主要是以扫瞄、玩耍和网上交易三方面为主。功能大而全。 2、消费者分析 1)网络用户分析 CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络进展状况统计报告，网民有以下的主要特点： 1、用户的性别：男性占60.6% ，女性占39.4%。 2、用户的年龄分布。 3、用户的婚姻状况：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。 4、用户的个人月收入。 5

21、、用户每月实际花费的上网费用。 6、用户平均每周上网时间：13.2小时。 7、用户平均每周上网天数：4.1天。 8、用户上网最主要的目的： 猎取信息：39.1%;学习：8.4%;学术争论：0.4%;休闲消遣：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;获得各种免费资源(如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等)：2.5%;对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、传真等)：1.7%;网上金融(如炒股、网上支付等)：1.2%;网上购物：0.1%;商务活动：0.3%;追崇时尚、赶时髦、惊奇：0.2%;其它：3.1%。 9、用户得知新网站的主要途径(多选题)： 搜寻引擎：86.6%;其它网站上的链

22、接：64.3%;电子邮件：28.3%;伴侣、同学、同事的介绍：54.8%;网友介绍：28.8%;网址大全之类的书籍：18.1%;报刊杂志：28.0%;广播电视：12.6%黄页：3.6%;户外广告：9.7%;其它：0.6%。 在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在20xx元以下(含无收入)网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在职业方面，同学、专业技术人员照旧是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。 另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别达到7.4%、9.

23、3%、5.0%，行业方面，公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业，比例分别达到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增长，网民的结构特征进一步宽泛。 2)中国家具消费需求分析 中国家具市场 规模浩大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场将来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。20xx年XXX和20xx年XXX的召开，为酒店家具业带来了巨大的商机。 据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估量到20xx年，北京星级饭店将达800家左右，客

24、房130,000间;同时，目前北京市73家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时，由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。 建筑行业的蓬勃进展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，20xx年需求量已靠近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。 据业内专家测算，在将

25、来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。 据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费劲量的一个群体。经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。 因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费群体学问结构与生活态度正发生转变。据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅满足家具的功能需求，而且在查找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个

26、人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顾家具市场的则寥寥无几。 方案推广 篇3 一、该产品的行业结构分析（市场供应和产量分析）。 二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于_地区一个不足百万人口的县级市的_现只是处在一个_的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争损害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。） 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必需在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位：打特色牌打区域牌包装品质价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）促销 三、市场定位： 鉴于本企业自身定位的同时，应当选择

27、的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有确定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。 如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。 先建立样板市场（作个时间方案）。先选择竟品比较少的市场开头攻击。对于新市场开发需要预备一些资料，如公司宣扬画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用完一切方法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 以样板带动周边市场的进展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。 推广细则：制定切实可行的

28、方案（劝告客户的方法在后面有讲） A、先找准客户B、对客户进行访问（可能是多次）和洽谈C、签约D、做好售前和后服务。 四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。 确定要做到用心服务，制造满意。 1、用急躁劝告客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。确定要急躁的找出客户拒绝你的真正缘由，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并关怀客户解决了很多技术问题，但是客户还是不愿接受，后来该业务员通过急躁的查找原来是资金的缘由，并想方法通过其他的方式帮他解决了，最终将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中确定要做到，用

29、急躁劝告客户。 2、用诚意打动客户：老户开发始终是管道燃气市场开发中的老大难问题，确定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，信任你的诚意会让客户接受你，同时接受你的产品。 3、用热心关怀客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，确定要热心的关怀他们。 总之，要做到：用心服务，制造满意。 面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力我信任通过我的努力，我有力气把公司交给我的市场

30、做好。 方案推广 篇4 一 、农产品+社交平台 互联网社交平台众多如信伴侣圈、新浪微博、空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农夫创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速进展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，宽敞的伴侣圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。 二 、农产品+媒体平台 这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速进展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个

31、时代，人人都可以写“软文”来宣扬自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣扬，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估量能卖到全国。这样的平台，比较适合经营特色农产品的用户。 三 、农产品+C2B平台 C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商平台反向选购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的全部农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。在把握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方面共同助力农产品销

32、售，信任农产品滞销的问题就不复存在了。 农产品营销如何学会饥饿营销?美人鱼大年初一上映首日便以2.8亿元票房刷新多项华语片纪录，随后2天破5亿，6天破14亿。星爷独创的“饥饿营销”法，上映前不给看片，这次也是大获成功。借取星爷成功营销运作思维，我们农产品是否也可以运用”饥饿营销“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品供应者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的猛烈购买欲望而同时不赐予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为猛烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、猎取较高收益、维护品牌形象等目

33、的的营销手段。饥饿营销就是通过调整供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。可见，饥饿营销是指企业通过把握产品的供应量来刺激消费者的购买欲望，并通过高于同类产品的售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激消费者的购买欲望，以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供应、延时销售、售价较高等。饥饿营销成功实施的核心条件是所售产品必需具有优质性。只有质量品质较高的产品才能够吸引消费者的留意，也才能通过供应量的把握引起消费者的“饥饿”。区域特色农产品一般都属于“三品一标”范围内的农产品，它在区域范围内拥有较高的知名度和良好的口碑，而且消费者的各种心理

34、诉求促使其情愿以较高的价格购买特色农产品。所以，区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大，促使其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购买欲望，促成消费者快速购买。 区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向： 一、产品策略 在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中，首先，要保证区域特色农产品的质量，使消费者能够从所购的区域特色农产品中获得满足感，实现区域特色农产品的效用;其次，要设计适合区域特色农产品特征的包装，包括颜色、大小、容量、便利取放、包装坚固等;再次，要使区域特色农产品具有统一且简洁识别的标识，主要包括产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别、包装识别、认证识

35、别等;最终，要把握区域特色农产品的供应量，把握供应量的主要目的一是以量少保证农产品的品质，二是以量少保证农产品的供不应求。 二、价格策略 在对区域特色农产品实施饥饿营销价格策略时，应当从两个方面进行：一方面，区域特色农产品的定价要高于同类农产品的价格。区域特色农产品的高价是饥饿营销的一部分，价高不仅能够吸引消费者的留意力，还能引起消费者的共鸣，满足其心理诉求。另一方面，区域特色农产品的价格组合策略要灵敏。不同的消费者虽然对区域特色农产品的购买欲望很大，但是因其购买力的不同导致最终可能只有一部分目标消费者会选择购买。区域特色农产品可以依据重量或者数量的不同，设置不同的包装组合和产品组合，然后依据

36、组合的不同设置不同的价格。灵敏的价格策略可以满足不同消费者对价格的要求，这样既满足了消费者的需求，又不失价格优势。 三、促销策略 区域特色农产品的促销策略主要包括农产品品质宣扬、农产品品牌宣扬、农产品销售宣扬等。农产品品质宣扬主要包括农产品的功能、用途、特色之处等;农产品品牌宣扬主要包括品牌文化、品牌理念、品牌价值、品牌地位以及品牌归属感等;农产品销售宣扬主要包括农产品的上市时间、销售渠道、销售把握等。此外，还可以通过附加值引导，使消费者在购买区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以依据区域特色农产品的特点设置具有保藏价值、有用价值、文化价值等高附加值的小礼品，以提高区域特色农产品的附加值，

37、促进消费者满意度的提高。最终，区域特色农产品还应当做好线上的宣扬造势，充分利用互联网网络、移动网络以及各种微平台进行宣扬和互动。 四、渠道策略 饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等，其渠道长度相对较短，可以实现“企业订单消费者”的销售方式。区域特色农产品在实施饥饿营销策略时，除了传统渠道建设外，应当更加留意网络渠道的建设，并接受与网络销售渠道相结合的订单式销售、预订式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不仅是解决区域性限制的主要途径，而且是削减销售中间环节的主要途径。区域特色农产品实施成功的饥饿营销，不仅能够获得消费者认同，引起消费者共鸣，而且还能促进品牌知名度和美誉度的提升

38、。当然，并不是全部的区域特色农产品都适合运用饥饿营销进行销售，这就要求企业或者农户在运用饥饿营销之前，必需对自身条件有清楚的熟识，否则，就会适得其反，不仅不会促进特色农产品的销售，反而会给区域特色农产品的品牌形象造成负面影响。 方案推广 篇5 一在线旅游简介（商业模式、进展趋势） 1、在线旅游介绍 旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络共享旅游攻略或旅行阅历，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜寻引擎、OTA（在线旅游服务代理商）、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。 在线旅游服务的核心：供应旅游相关信息、供应行程支配

39、预订服务的功能。 2、目前在线旅游业主要的商业模式： （一）一站式旅游服务供应商：供应全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。 （二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。 （三）点评类网站：目前最著名的应当是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客供应参考。

40、这种模式， 中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。 （四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有特殊多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以相互共享自己的旅游感受，论坛也便利提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。 （五）搜寻/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最廉价，假如一家家网站查特殊费时，这时候旅游搜寻网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。 （六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是把握在传统旅游社的手中，随着电子商务的进展，很多传统旅行社也开头留意

41、在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩始终特殊突出。 3、在线旅游的进展趋势 在线直销模式完胜OTA 所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户供应共性化的服务，更确保了商家品牌信息的精确传达，重要的是，相比需要交付昂扬佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。 移动互联网成重点目标 移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登 录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知

42、旅行者，整个过程特别便捷。 传统旅行社将集体转型 依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与进展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。 二如何做好线上旅游？新疆旅游攻略网的运营目标和方案 （一）新疆旅游攻略网的进展方向和盈利模式 向消费者供应旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优待、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为将来新疆旅游集散中心的宣扬和服务的窗口。 盈利模式:网站广告+旅游产品分成，网站以广告费、中介服务费

43、、企业产品销售为利润来源 （二）新疆旅游攻略网的运营策略 ? 网站优化 网站质量保障： 1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。 2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买 旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。 3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。 4.做足点评推举功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。 提升网站流量： 1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。 2.定期更新网站文章，内容更新频率也

44、是搜寻引擎收录的重要依据 3.搜寻引擎竞价优化 4.网络广告投放 5.网络新闻软文投放，增加品牌影响力 6.发布外链，增加网站流量 ? 活动策略： 线上活动： 1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。 2.最美景点摄影作品票选活动 3.主题线路团购活动 4.会员招募 5.有奖调查活动等 线下活动： 1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣扬报道。 2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有确定的传播效应。 3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣扬报道。 ? 广告策略：通过多种广告形式整合宣扬 平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方

45、新闻类 网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。 广播：交通频道 ? 和在线旅游网站合作 目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种： 1 第一种和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装力气、有营销推广力气、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。 2 其次种和合作类型是旅游搜寻引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣扬。收费模式是按每次点击的效果 方案推广 篇6 一、王老吉从1个亿到25个