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1、销售新年工作计划15篇销售新年工作方案1 首先你在一条餐饮街上同时挂20个布旗，上20个促销小姐的效果确定好过把这些.重点酒店重点投入：重点酒店是什么意思?是指本品销量前景乐观的酒店。大酒店当然销量可观，但假如经过你一再努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就确定不会有销量，这种店或许本身销量很大，但它的销量不属于你，费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史，查找对自己的产品有更多合作意愿的酒店(可以在陈设、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照)从中磷选一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占确定优势。你会发觉
2、一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的(包括一些合作意愿较差的大型酒店)十几倍。 关于酒的价格定位如下： 你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，确定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费 具体步骤示例如下： a、预备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格熟识：在酒店里可以卖的最低、价格及消费者情愿支付的价格。通过统计，能找到产品在酒店零售价的价格上下限及价格。 b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。 c、依据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。(如有分销商，减去其分销毛利，可得出分销供价)。 d、酒店供价减
3、去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒-店-公-关促销费才是经销商的产品销售净价。 销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。以此价为依据、跟厂家商讨供货价 卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实际上 酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店很难赚钱，掩盖酒店渠道，要靠宽阔的酒水二批商。 2.仅靠酒店一个渠道销量进展确定会很慢，要想快速见销量，还是要依靠批发、商超、团购渠道。 3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时消逝时，最可怕的.危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。由于，酒店供价必需要抬高(你必需留出足够的价格空间去支付促销费、公关
4、费、开瓶费)，而一旦批发、商超通路价格卖低，使该产品价格透亮化，就会导致你的酒店渠道全军覆没。建议策略： 1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初次试用消费群。产品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率酒水行业，一旦你被挤出酒店，就意味着被挤出市常2、在保证酒店渠道顺当运行支撑品牌形象的前提下，确定要考虑批发、商超、团购网络的开发，以求销量利润化。但同时要留意保证酒店产品的价格不致透亮化。建议方法如下： a、酒店产品专供专销： 经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路(留意;非酒店
5、渠道产品的包装确定要与酒店专供产品有所区分，使之不能兑换开瓶费)。这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道制造销量，又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪标记区分不同渠道产品： 假如从包装型号上区分酒店专销产品有困难。则可印制防伪标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒店通路的产品。开瓶费兑换中留意以防伪标记为有效凭据(防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费)，同时商超、批发、团购通路确定要把握好供价，使其卖价不至大大低于酒店渠道价。 销售新年工作方案2 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平
6、的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度估量可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及XXXX年度的产品线,公司XXXX年度销售目标完全
7、有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的猛烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以
8、上状况在XXXX年度方案主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对
9、各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司XXXX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至XXXX年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态呈现进行一些产品
10、推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依据公司的统一标准。(特殊状况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在08年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，
11、攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分力气底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段 9月1号-XXXX年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，乐观进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端
12、关系。 培训系统支配进行分级和集中培训 业务人员促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 XXXX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 XXXX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：XXXX年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，
13、利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上 第四阶段：XXXX年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充分，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化支
14、配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格依据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格把握团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 销售新年工作方案3 围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标
15、管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150
16、万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.乐观协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年
17、在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发力气，完成总公司下达的任务方案数; 5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%; 人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 即将过去的
18、XX年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃进展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力协作下，XX年的销售额与去年相比取得了较好的成果，在此我感谢各部门的大力协作与上级领导的支持! 劳碌的XX年，由于个人工作阅历不足等缘由，工作中消逝了不少大问题。 4月份，由于产品原材料消逝问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严峻变色的特殊状况发生;10月份，又因销售稳控问题，导致
19、客户订单太多。生产供应不足，但因公司准时调整规划产品消逝各种质量特殊的根本缘由，准时向客人解释，重新将消逝质量特殊的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再消逝更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人全部产品的灯杯全部严峻变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信任，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。 10月份，广西客户，由于客户支付货款不准时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从
20、而不得担忧排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严峻损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。 对于XX年发生的种种特殊问题，使我熟识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作阅历，使得犯错的机率慢慢降低。 XX年工作方案及个人要求： 1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果; 2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广
21、泛; 4.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合; 5.生疏公司产品，以便更好的向客户介绍; 6.试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 1.公司销售员议公司生产的全部产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的全部详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清楚和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加信任我们的专业水平和实力; 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间; 随着公司和市场不断快
22、速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 销售新年工作方案4 XX年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入
23、而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际简洁,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能
24、拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适
25、当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的确定统一、企业文化对员工的吸引及确定的分散力。 销售新年工作方案5 新得一年，制定良好且有效得工作方案对于今后得进展起着很重要得作用
26、，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身得一些不足，提高自己对客户得沟通力气，促使工作开展顺当。 增加责任感，增加服务意识，增加团队意识。乐观主动把工作做到点上，落到实处。明确自己得工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，听从上级得支配。 在此我订立了工作方案，以便自己在新得一年里有更大得进步和成果。 一. 产品市场分析 1. 广告光源始终是外贸得主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多得产品得价格已经比之前得低了很多。今后还需要多做一些产品优势得对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们得产品。 2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需
27、要更多得了解产品，多做优势对比文档，查找优质高端客户。 3. 高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。乐观运用不同得搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴，。 二. 对日后工作得支配 1. 在开发客户这方面，可适当得转变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外得本地搜寻引擎。以查找目标市场得商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大得进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要得一点是确保供应给客户得信息是正确并能达到得得。当客户没下单前，了解客户得性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知
28、彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品得质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个大事得态度，同时要准时帮客户解决问题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户得一些重大节日和生日，在这些有纪念意义得日子里送上自己得一份祝福，给客户心底留下一个亲切得印象。 三.20xx销售目标 明年得销售目标最基本得是做到月月有进帐得单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定得任务，把任务依据具体状况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训得
29、基础上提高销售业绩。 1. 年销售目标：60万。 2. 月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多得订单，保证成交量在10万以上; 优化阿里巴巴网站，收更多得询盘，乐观跟进客户，争取成交量在10万以上; 搜寻引擎营销，比如google,bing等国际搜寻引擎上得搜寻，争取成交量在10万以上; 国际展会、沟通会，提前做好宣扬资料及产品报价资料得详尽文件图片，查找更多得客户; 重点参考之前成功案例分析有效得营销途径和方式方法。 三. 明年对自己有以下要求 1. 做好每天得工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户得跟踪，对客户得联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送得技术及报价资料要归类
30、整理好，以便随时联系。与外贸得同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上得失误，准时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在得公司得主要产品，不要千篇一律得回复邮件。以便推断客户得需要和问题，然后针对顾客得需要和问题，提出建设性得看法。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润得方法。向客户做出建设性看法，会更有利于赢得客户得好感，这样可以给客户留下良好得印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取依据客户需要供应定制服务 3. 对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远得客户。在有些问题上你和客户是全都得。对 全部客户得工作态度都要一样，但不能太低三
31、下气。给客户一好印象，为公司树立更好得形象。 客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们得工作实力，才能更好得完成任务。 以上就是我这一年得工作方案，工作中总会有各种各样得困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用得资讯，更好为客户服务。 销售新年工作方案6 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前
32、，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，XX区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽敞。最终我把店面选在了莘庄的水
33、清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大大路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块 成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费劲量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需
34、待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修
35、了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会
36、比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特殊重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观看的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻!加上暖光灯(平常观看的射灯之类的
37、黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 销售新年工作方案7 作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，熬炼自己，补充自己的学问库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有阅历；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永久的事这是临时的，对自己而言也不行怕，怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下查找自己的.方向，定下了自己的工作目标。 我用一句话
38、来说就是：完成公司支配好的每一个工作任务方案，用自己的方式来达到目标（在实习期内，其次月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。 自己现在没有去做，是自己对于周边环境不生疏，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的怀疑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及或许流程不太了解；公司已经有的客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击查找自己的客户。 在查找自己客户的预备前，是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要预备什么？如何与客户沟通？成交了要预备什么？再说，每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同； 我为了达到公司对自己的支配任务，
39、自己对以后的工作开展大致分为以下步骤： 上网查询符合公司要求的客户资料（查找潜在客户）上门访问（约见客户）商务洽谈处理异议提取样品促成交易售后服务 在销售过程中对自己的要求如下： 一、在查找潜在客户时候。 首先，了解客户相关资料与状况，做好自己的预备工作。不打不把握的战，以应对各种变化发生。其次，对于我们刚出社会的没有阅历，只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来查找自己的客户，假如公司支配自己每天是查找两家公司，那么自己辛苦点就多查找几家公司进行约见访问留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了； 二、在约见客户与商务洽谈的过程中自己应当做到的是： （1）敬重看法原则； （2）长期
40、合作意识原则；要有长远眼光，不能为了眼前利益。 （3）留意双向沟通原则；在沟通过程中建立好对在客户中的信任度，擅长听取客户看法，询问客户需求，从而明确客户需求，并且自己做到友好、礼貌、关怀客户利益，通过多种方式向客户证明自己有信任度、坦率的，以便与客户确立好亲热关系； （4）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题，让客户感受到购买行为中得到了真实利益。 （5）建立好自己的客户资料卡： （6）敬重客户的看法，考虑到客户的便利；我们在进行约见的过程中可依据访问目的来选择约见时间，已达到访问目的，且事先预备好与客户洽谈的问题。 三、在处理客户异议的时候我们应当做到： （1）敬重
41、客户的异议： a，我们欢迎客户提出异议，对客户的异议心存感谢； b，对客户的异议要认真倾听； c，我们不能有意曲解客户的异议； 四、在售后服务在方面： （1）关怀客户解决他们所遇到的问题； （2）建立和保持与客户的关系，巩固并扩大客户群，便于猎取客户对产品的评价信息； （3）通过信函、电话、走访、面谈、电子邮件等形式来加深感情与对产品使用状况了解与服务状况好坏； 销售新年工作方案8 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补
42、充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下： 一、三个大部分： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 二、九小类： 1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、
43、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特殊重要的，要自己给自己树立自信念，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能
44、更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 三、明年的个人目标： 一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱！个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育！怎么连续？ 把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，查找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和熟识到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也确定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万7万）！确定要买车，自己还要有5万元
45、的资金！ 今年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，完成销售部的日常工作，对订单和发货方案的状况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 销售新年工作方案9 随着河北区产品市场慢慢进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有产品市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有产品市场，把握时机开发潜在客户，留意销售细节，强化优质服务，稳固和提高产品市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。 一、销量指标 至20xx年12月31日，山东区销售任务5600万元，销售目标7000万元 二、方案拟定 1、年初拟定年度销售总体方案; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类 依据15年度销售额度，对产品市场进行细分化