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1、销售动员大会发言稿精选9篇销售动员大会发言稿 篇一 各位兄弟姐妹、各位同仁， 大家晚上好！ 值此中华民族传统节日春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位同仁致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢！感谢大家过去一年的辛勤工作！ 过去的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中生存、发展，实现销售万元，达成总公司分配任务的%，创造净利润万元，达成总公司分配任务的%。这些成绩的取得与各位同仁共同奋战，努力拼搏是密彻相关的，在此我再次代
2、表董事会感谢大家，回顾一年来，我们做了如下工作: 1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。五一商圈竞争加锯，但我们海琼人积极面对，努力调整，灵活应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。销售动员大会发言稿。 2、为了更加适应市场需求，结合自身实际，海琼超市于20xx年xx月23日进行卖场布局调整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了良好的促进销售的效果，达到了总公司调整后的预期目的。 3、积极配合总公司对门店的组织架构进行调整，使得门店机制进一步完善。 4、根据销售工作需要，完成了门店之间人员的调动、绩效考核方案的统一工作。 5、统一标准，提高员工、管理人员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象
3、最近公司发布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁积极响应，基本完成了公司分配的目标任务，在此提出表彰，感谢大家理解支持公司。 今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司发展壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会干事、干大事的队伍，不愧是我们海琼发展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感激，我衷心地谢谢大家，谢谢各位同仁！ 新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，我们从事商业经营工作也不例外，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望大家只能成功；今天在这里，我向公司全体同仁发出总动员，让我们齐心协力，所有部门
4、都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售任务840万元，毛利任务138万元的目标。 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。数风流人物，还看海琼人！ 回望过去，我们颇有收获；展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。20xx年是公司的稳步发展年、规范年、也是销售提升年。又是我们海琼超市顺势而为、和谐发展之年。总公司即将下达20xx年各门店的目标任务，我希望全体同仁要高扬“海琼同心、共创辉煌”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃发展为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞发展，让我们每个海琼家庭都幸福美满。 我最亲
5、爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人间皆春。祝愿大家在新的一年里:万事顺心，蛇年大吉，身体健康，合家欢乐！谢谢！ 动员大会发言稿 篇二 尊敬的领导、老师，亲爱的同学们： 你们好！ 今天是个美好的日子，阳光为我们驻足，时间为我们停留，只为这特殊的一刻！ 万米长跑到了百米冲刺的时候，嘹亮的号角已经吹响！ 万里长征还有最后一程，胜利的旗帜已迎风飘扬！ 十年寒窗只为这一朝梦圆的感动，只为这一生拼搏的未来！ 三年前，我们意气风发，指点江山，激扬文字，满载着希望踏进xx中学。三年后的今天，我们自信自强，去书写我们人生的新篇章，奏响xx中学的希望！ 我们扬帆起航，向着太阳的方向。总会在前进中遇到狂风暴雨，惊涛骇浪，
6、但是只要这舟的龙骨是我由们的意志构成，它就不会被折断；只要这风帆是我们的勇气织成，就不要怕它会被吹破；只要这舟满载着我们的自信，就不要怕它会沉没；只要我们还在奋力地摇着希望之浆，我们的心灵深处就能听到那前方传来的声声召唤！“天生一个仙人洞，无限风光在险峰”。机会只垂青那些有准备的人们，勤奋学习，努力拼搏，这战斗的一百天，每天都是新的一页，每一页都写满了奋斗的历程。勇敢无畏是我们的向导，放平心态，戒骄戒躁，以一颗平常新去迎接高考。 青春是一本太仓促的书，而只有奋斗才能延续它的长度。xx曾说：干将发硎，有做其芒。意思是说，宝剑只有在磨刀石上磨过，才会闪耀出夺目的光芒。而磨难，就是砥砺人生的一块石刑
7、石，我们此刻就在这快硎石上打磨，虽然艰难，虽然困苦，但我们始终相信并期待着生命在金色的六月天焕发出璀璨的光彩。 珍惜xx天，让飞翔的梦想在六月张开翅膀； 奋斗xx天，让雄心和智慧在六月发出光芒； 拼搏xx天，让父母恩师在六月畅想期望！ xx天的路程也许坎坷，但必将充实。 xx天之后的x月xx我们将笑傲考场，决胜未来。 最后，衷心祝愿培育我们的老师们身体健康，幸福快乐！ 祝愿同学们奋斗xx天，天天进步，马到成功！ 谢谢大家！ 动员大会表态发言稿 篇三 振奋精神靠前指挥狠抓落实确保全年各项工作目标如期实现 刚才，收听了*在本次大会上的动员讲话，深受鼓舞和启发。在今年工程建设的关键时刻，*市重点办审
8、时度势，召开了这次重点建设“百日会战”活动，及时为我们吹响了加速前进的号角。我公司一定按照本次会议的要求，振奋精神，靠前指挥，狠抓落实，积极采取各项应对措施，确保全面完成*高速公路*段全年的建设计划，为20xx年全面建成通车打下良好的基础。 *高速公路*段今年省交通厅下达的建设计划是完成工作量5.48亿元。今年以来，我们在*市各级党委政府的关心、支持下，克服了雨水特别多的不利天气影响、施工单位低价中标、原材料涨价以及政策处理等不利因素，通过强化合同管理，加快计量支付等手段，督促施工单位增强合同履约意识，加大人员设备的投入，确保工程进度。18月份，*段已累计完成工程投资5.8亿元，为省交通厅下达
9、计划的106，这为我们超额完成今年的建设任务奠定了扎实的基础。在抢抓进度的同时，我们不放松对工程质量的管理，不断完善工程质量保证体系，严把质量控制关，并在今年的全省在建高速公路质量综合执法大检查中荣获第二名。 在接下来的三个多月时间里，我们将按照本次会议精神，及时部署开展“百日会战”活动，明确目标，强化责任，继续振奋精神，靠前指挥，狠抓落实，积极采取有效措施，抓质量，抢进度。年内完成路面工程的试验路段施工，并全面开展底基层、基层的施工。完成房建、绿化、机电等附属工程的招标工作，并进场施工。 为切实做好今年剩余的各项工作，我们将进一步理清当前工程建设面临的宏观形势，攻坚克难，力争超额完成今年的各
10、项建设任务： 一、科学调度，迅速掀起工程建设高潮 1、细化施工组织计划。对当前各标段工程质量、进度状况作一次全面的调查分析，并督促施工单位及时调整施工组织计划，强化保障措施。 2、统筹安排全盘工作。根据项目建设总体目标，积极筹措建设资金，加快工程计量支付，及时启动其它配套工程，实现无缝链接，确保各项工作有条不紊的开展。 3、迅速掀起建设高潮。抓住四季度工程施工的黄金时节，开展“百日会战”、“立功竞赛”等活动，明确目标，制订奖罚措施，迅速掀起工程建设高潮。 二、排解工程制约因素，为项目整体快速推进扫清障碍 1、继续狠抓施工单位的资源投入。督促施工单位按照招标文件要求和投标文件的承诺，加大施工现场
11、人员、设备和流动资金的投入。对于工程进度严重滞后的个别标段，我们将考虑采取指定分包、强行分割等措施来对其工程量进行重新划分，督促其加快投入，认真履行合同承诺，确保工程总目标的实现。 2、加大征迁和协调工作力度。加强与有关部门的协调配合，采取得力措施加快征迁、协调工作步伐，尽快扫清工程障碍，为项目全线整体快速推进创造条件。 3、加快计量支付和工程变更，缓解施工单位建设资金周转的压力。 4、继续加强对重点难点工程的监管和指导。加强各方协调，完善相关服务，提供技术支持，确保重点难点工程建设稳步推进。 各位领导，各位同仁，*高速公路接下来的工作任务很重，压力很大，但我们坚信在*市委、市政府的正确领导下
12、，在各有关部门的关心支持下，通过我们参建各方的共同努力，一定能够圆满完成全年的各项工作任务，向*市委、市政府和浙北人民交出一份合格的答卷。 动员大会发言稿 篇四 亲爱的老师们、同学们： 大家上午好！ 首先请允许我代表学校向各位新同学的到来表示热烈的欢迎和亲切的问候。 今天，我们在这里举行青岛十九中20xx级新生军训动员大会，这标志着一年一度的军训生活即将拉开序幕。中学生军训是贯彻爱国主义教育实施纲要和中华人民共和国国防法的主要方式，也是新课程改革条件下中学生综合实践课程的重要内容之一，纳入学生综合素质评价。 本次军训将从8月27日到9月2日，为期7天。这次军训作为你们来到十九中生活学习的起点，
13、是同学们高中生活中要经受的第一次考验，对塑造你们健全的人格和良好的意志品质十分重要，也将在你们三年的高中生活道路上留下深深的印记。 一、军训要求： 1、尊敬教官，服从命令，严格要求自己，真正做到令行禁止； 2、端正态度，认真对待，充分认识军训活动的重要意义，用高标准要求自己，用严要求规范自己，绝不能存在拖沓懒散、敷衍应付的思想； 3、学习和发扬部队官兵的顽强拼搏精神和毅力，要不怕艰苦，克服困难，善始善终地完成军训任务； 4、树立严明的纪律观念，严格按照军训作息时间训练，有事请假，不迟到、不早退，无故不到者按旷课处理； 5、在军训期间要做到团结友爱，相互帮助，互相督促，共同提高。 二、军训期间的
14、注意事项 （一）自备用品： 1、统一规定的服装（蓝色军裤或深色运动裤，至少2件白色T恤衫），所需换洗衣物； 2、笔记本一本、签字笔； 3、床单、毛巾被、枕头等简易铺盖； 4、必需的餐具和洗漱用具； 5、夏季灭蚊用品和其他应急所需物品。 （二）生活要求： 1、遵守规定的作息时间，养成良好起居习惯； 2、不带随身听，游戏机、扑克、手机； 3、注意仪表，不带项链、戒指，手链、耳环； 4、女生不穿裙子、高跟鞋； 5、天气炎热，不带熟食、零食； 6、节约水电，不浪费粮食，不剩饭、不倒饭； 7、军训期间谢绝家长探望，学生在规定时间和地点就寝，不串宿舍； 8、不带贵重物品和多余零用钱； 9、禁止吸烟、喝酒等
15、一切中学生违纪行为； 10、不准带太阳帽（可带防晒霜）； 11、锻炼独立生活能力，及时清洗、更换衣物，保持衣着整洁。按军营要求整理内务，保持床铺平整，用品摆放有序，保持宿舍环境整洁； 12、海军训练基地是军事禁区，只准去宿舍、训练场地、餐厅，严禁去泳池、实验楼等规定之外的危险和保密地区。 同学们，时值酷暑，军训虽然艰苦，但它是培养你们良好的行为习惯、生活习惯的重要形式。通过军训，可以磨炼意志，增强斗志；能够激发、培养和彰显我们的团队精神、集体意识和艰苦奋斗、吃苦耐劳的品质。通过军训，将使你们更好地领悟纪律的含义、规范的意义，培养组织纪律性，领悟生活的真谛、生命的价值，树立起修身立人的标准，使我
16、们大家在思想认识和行为方式等方面再上一个新的台阶。 同学们，这次军训活动，时间紧，任务重，但我相信，在教官的认真指导下，在老师们的关心帮助下，在全体同学们的共同努力下，我们的军训一定会取得丰硕的成果。经过本次军训磨练，你们必将成为意志坚强、纪律严明的优秀学生，必将成为目标远大，道德高尚，素质优良的一代新人，也必将为自己的学习生活奠定坚实优良的基础。 同学们，9月2日军训汇报演出中，期待着你们以全新的形象站在教官、老师和家长面前，给他们也给自己交上一份令人满意的答卷。 最后，预祝军训顺利、圆满成功！ 谢谢大家！ 销售动员大会发言稿 篇五 一、开场白 各位亲爱的合力家人们，大家早上好！ 值此中华民
17、族传统节日春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位家人致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢！（停，鞠躬。）感谢大家过去一年的辛勤工作！ 二、回顾过去的半年成绩及优秀事迹 过去的一年，我们合力家人个个激情干事，大气做人。我们的公司又稳、又好、又快地发展，半年来我们实现销售一点六个亿，达成预算的98.59%，创造净利润万元，达成预算的102.6%。 1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。新开业的金沙店创造公司有史以来销售的最高纪录，开业当天销售11
18、0万元，连续二天销售突破百万，前三天销售总和达到303万元。 2、过去的一年，公司的组织架构、绩效考核方案、预算管理办法的统一和推行都得到了进一步的完善。 3、过去的一年，公司扩大员工持股的范围，吸收优秀的基层员工入股，新增股东300余人。 4、过去的一年，公司新增劳动用工400余人，上缴税收235万元，为社会发展作出了自己应尽的贡献。 5、公司的发展和成就，也获得政府各项补贴200余万元。 6、过去的一年，公司涌现出一大批先进集体和个人。比如，正安店的防损员吴宜宏，在做好本职工作的基础上，利用三轮车，每天往返于卖场和库房之间，承担了大量的运货工作；又比如，人力资源部林焰，为了保证年终13薪和
19、干部奖励的顺利发放，连续一个星期加班；还比如，商品管理部的姚永珍、薛青青，为保证年货计划的顺利完成，晚上加班到深夜。此外，我们工会的五位家人，李德秀、孙露、谢红玲、张昌勇、刘霞，为了在年前完成新股东的入股事宜，任劳任怨，尽心尽责，细心周到，利用下班和周末休息时间，召集大家开会耐心讲解，把新股东的事当做自己的事 所以，我提议用我们最热烈的掌声向他们表示感谢！ 今天，我可以自豪地说，合力的家人是好样的，不愧是一支顾大局、会干事、干成事的队伍，不愧是合力发展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为合力家人多年来的鼎力支持而感激，我衷心地谢谢大家，谢谢各位家人！（停，鞠躬。） 三、春节第
20、一仗的重点 新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，只能成功；今天在这里，我向公司全体家人发出动员，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，全面实现公司确定的春节销售1个亿，毛利实现110%的目标。 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。 动员大会表态发言稿 篇六 抓好政策研究争取： 上级政策支持靠争取。我们将充分发挥职能作用，对接国家战略，强化与上级部门沟通，释放政策最大效力。一是密切关注宏观政策动向，精研政策精神，掌握资金投向，找准与市情契合点，在投资方向、支持政策和操作办法上做好指导，多方式、多渠道为企业发展做好政策引导。二是定期梳理
21、上级重大扶持政策，超前谋划，盯紧靠上，千方百计进入国家、省各项优惠政策盘子，打造政策与投资“洼地”，为招商引资增创新优势。三是对国家支持实体经济、“一带一路”、京津冀协同发展、自主创新示范区以及行政审批、金融等政策深入研究，挖掘政策利用空间，进一步深化、具体化，真正把政策红利转化为发展动力。 抓好项目谋划储备： 项目是招商引资的重要载体。我们将按照“大招商”要求，积极收集、整理国家及地方产业投资信息，深入分析我市产业链发展实际，重点围绕“四新”“四化”发展方向、工业“四大产业集群”、重大基础设施以及企业需求情况，帮助指导县区、企业做好项目谋划，强化前期论证，抓紧编制、储备、对接一批大项目、好项
22、目，更新完善全市企业建设和政府投资项目3年储备库，筑牢招商基础。同时，打造重大项目管理服务平台，实行入库项目动态管理、即时监督等机制，实现对入库项目管理、推进、监管、服务的全过程覆盖。 抓好服务水平提升： 优质服务促进招商成效。一是加强精准化服务，想投资者之所想，急投资者之所急，在产业指导、资金需求、要素保障等各个方面，因“企”制宜，分类施策，切实提供符合投资者需求的针对性服务。二是在项目审批中，能下放的全部下放，能取消的坚决取消，能合并的必须合并，在坚持提前介入、联审联批、“绿色通道”等办法的基础上，探索模拟审批、全程代办等新模式，最大限度简化流程，力求便捷、快速、高效。三是对进入招商流程的
23、项目，全力做好投资决策前的咨询服务、项目审批中的代理服务、项目建设中的即时服务、项目投产后的跟踪服务，促进项目快落地、早开工、早见效。 抓好化工产业招商： 认真履行产业委员会牵头单位职责，强化与成员单位的通力合作，建立健全项目谋划、信息搜集、宣传推介、洽谈对接、要素保障等方面协调联动机制，围绕做强做优化工产业园区抓招商，围绕拉长石化产业链条抓招商，围绕化工龙头企业战略合作抓招商。具体工作中，综合运用以商招商、委托招商、资本招商等多种形式，主动“走出去”“请进来”，盯紧联络，深入对接，促签约、保落地，确保完成市委、市政府安排的年度任务。 动员大会表态发言稿 篇七 各位领导、同志们： 创建园林城市
24、是市委、市政府继我市成功创建中国优秀旅游城市之后作出的又一重大工作部署，是今后两三年内我市城市建设的一个中心目标，我们市建委系统全体职工坚决拥护市委、市政府的这一工作部署，将以实际行动积极响应市委、市政府的号召，以百倍的信心和干劲，投入到创建园林城市的工作中，为建设特色显明的山水城市、生态城市贡献力量。为此，我们将努力做到： 一、全体动员，提高认识，激发广大干部职工参与创建热情 创建园林城市是我们贯彻落实十六大精神，在推动全面建设小康社会进程中的一个阶段性目标，对于提升城市品位，改善城市人居环境，增强我市竞争力、凝聚力，促进*市经济社会全面协调可持续发展具有重要意义。为保证创建目标的如期实现，
25、我们将通过做好广泛深入的宣传动员工作，使全系统的几千名干部职工充分认识到创建工作意义，把广大职工的思想统一到市委、市政府的统一部署上来，增强参与创建工作的责任感和使命感，激发创建园林城市的工作热情，凝聚创建园林城市的智慧和力量，为创建工作尽心尽力。 二、狠抓重点，突破难点，切实做好创建的各项工作 创建园林工作是一项系统工程，需要社会各方面的共同努力，我们市建委作为规划建设管理的政府职能部门，承担着大量的创建任务。我们将在创建工作中，切实履行职责： 一是高标准科学修编城市总体规划。要按照市委、市政府建设“一城三区”自然山水城市战略规划，在广泛征求专家和市民意见的基础上，统筹考虑自然生态环境、人文
26、景点的开发利用和城市各种功能，坚持以人为本思想，按照科学管理发展要求，绘制我市建设园林城市的宏伟蓝图。 二是加快城市基础设施建设步伐。新建、改造一批城市道路，完善城市道路交通主干网，进步建设城市 供水、排水配套设施，改善自来水水质，大力发展集中供热、管道供气、城市公交、出租客运等公用事业，不断满足人民生活需求。 三是突出抓好城市绿化建设。加快搞好城市道路绿化建设，强力推进单位庭院、居住区绿化美化工作；改造和完善现有公园、游园、景区，提高绿化档次；突出抓好台上旧区绿地建设，不断增加绿化覆盖率。同时，抓好铁路、公路、河流沿线和周围山地、丘岭的绿化，形成绿化带。 三、认真组织，精心部署，确保创建任务
27、的圆满完成 一要加强组织领导，成立专门创建工作机构。我们将按照市委，市政府的要求，认真组织安排创建工作，全力以赴扎实开展工作，把创建任务落到实处。 二要抓好责任分解，实行目标管理，建立奖惩责任制。我们将层层签定目标责任书，分解任务，落实到人，并与年终考核、干部任用挂钩，严格检查，奖罚兑现，充分调动广大干部职工的积极性和主动性，确保创建任务的完成。 我们将以今天的动员大会作为新的工作起点，服从市委，市政府的工作大局，切实履行工作职责，以饱满的热情，求实的作风，创新的精神积极开展工作，为我市创建园林城市贡献我们城建职工的聪明才智。我们有信心和决心完成创建园林城市的各项任务。 谢谢大家！ 销售动员大
28、会发言稿 篇八 尊敬的董事长、各位领导、同仁们： 大家好！ 今天的发言稿就是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不就是难于写不出好的内容，而就是担心短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天！ 在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别就是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人！他说：一个人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找对平台”；第二件事就是“跟对贵人”；第三件事就是“交对朋友” 一、所谓找对平台 无论你就是才华横溢，还就是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正
29、见、正语正行，因为，人就是环境的产物。由此让我想到在江南工作的我们，无论就是在公司还就是酒店，只要你就是金子，又能够把握好机会，“江南”就肯无私的为我们搭建最好的平台，就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才就是我们在座各位真正想要的，因为各位都就是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工！就是“新江南”的骨干和栋梁！ 二、所谓跟对贵人 古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人就是可以被教育的，前提就是，你的伯乐在哪里？他就是谁？他能让你成为谁？贵人就是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人；贵人就是给你理顺思路的人；就是给你明确方向的人；就是修正你的人；就是鼓励和帮助你的人；就是恨铁不成
30、钢又不忍心放弃你的人；就是扶你上马送你一程的人；就是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！大家想想，现在新江南工作的我们；得到认可提拔的我们；正在努力前进中的我们；身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗？那我们，想成功的我们，还在犹豫什么！还有什么犹豫！赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧！ 三、所谓交对朋友 关键就是你被谁在影响，你就是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心
31、的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾！ 回到今天的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！因为我坚信：天道酬勤！路就是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完美的个人，只有完美的团队！在江南这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高！胜利指日可待！加油江南人！江南人加油！ 谢谢大家！ 销售动员大会发言稿 篇九 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事： 大家新年好！ 今天在座的，都是服装界的资深人
32、士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。 公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。 所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观： 一、终端状况简析 1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片） 1）服务：基本接待不规范，细节
33、服务空白 2）陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动 3）展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差） 4）推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现 5）形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6）店员：工作积极性不高，销售欲望不强 7）技能：缺少专业知识和导购基本技能 8）管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差 9）架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10）培训：直接有效的店铺员工培训基本空白 还有很多其它方面，这里就不一一列举了 这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零
34、售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。（用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考） 所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年！ 2、以下是店铺员工专业素质的情况：（幻灯片投放） 绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说； 很多人缺少对顾客分析研判的概念； 商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次； 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏； 几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案； 很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议； 大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制；
35、没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化； 没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走 以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。 “导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”！究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。 所以，XX年也是一个紧迫的终端人才强化培训年！ 3、以下是公司直营渠道XX年截止到11月的业绩情况：（幻灯片投放） 核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，XX年全年的平均单店月销售仅有5。6万，否则还不到4。5万。 而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要
36、达到913万以上的水平。 可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。 所以，XX年更是一个终端业绩提升年！ 4、以下是公司的渠道结构和效益概况：（幻灯片投放） 从上表可以看出： 1、月销量10万以上的有63个店（绿色字体部分），仅占总店数的8。8%，但销量却占总业绩的29%。 2、月销量5万以下的有452个店（红色字体部分），占总店数的63。5%，但销量却也是总业绩的29%。 3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。 也就是说7。2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管
37、理成本等资源。 4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。 5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心！那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜！ 任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。 从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括： 首先是为了树立品牌； 其次是为了获取较高利润； 其三是为了稳定销售渠道和市常 类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。 而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却
38、根本无法得到应有的利润回报。 若要改变现状，必先改变思想： 无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标！ 没有营利，何来样板？何来品牌？何来市场？ 不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。 所以，XX年更应该是一个终端效益单店考评年！是渠道结构调整年！ 5、其它方面的分析（幻灯片投放） 终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。 因时间和篇幅关系在这里不多赘述。 二、经营环境概述 1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：（幻灯片投放） 1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑 2
39、、很多消费者的消费信心普遍下降 3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金 4、各地商场的价格战也将更加残酷 整体经营形式将十分严峻。 这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。 2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：（幻灯片投放） 威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。 一类是lee、lvise、apple等一线品牌。 虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。 但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。 而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。23