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1、银行个人工作心得体会(精选15篇)银行个人工作心得体会1 优质服务真心付出金融业是一个竞争激烈的行业，建设银行的成功上市，并且在业务上突飞猛进的进展，都离不开一系列新政策的出台。在一个风险无时不在的行业中，没有法规不成方圆。 要使建行的事业能够持续、健康、快速的进展，作为前台员工必需坚守规章制度，生疏各项业务流程，做到防范风险，人人有责，合规操作，从我做起。工作处处有风险，慎重认真最重要。作为一名前台员工，我深深的感受到合规操作的重要性，我们确定要在自己的职责与权限范围内办理每一笔业务，假如每一名员工都能依据规范化操作，就能切实防范操作风险，让我们行的各项业务得到健康的进展。 作为服务窗口的.
2、一名员工，我们要在认真做好每一件事，慎重对待每一笔业务的同时，也必需牢记客户至上、以客户为中心的宗旨，严格依据规范化服务标准来接待每一位客户，比如在实际工作中，我们经常会遇到开户资料不全的客户要求开户，不能支取现金的客户想违规提现，票据要素不全的要办理结算等现象，但作为前台人员，我们要供应服务也要坚持原则，这就需要提高与客户沟通的技巧，在客户的要求不符合规章制度的时候， 我们不能只是简洁生硬地说不，而是要用良好的态度向客户解释不能办理的缘由，在防范风险的同时照旧供应了优质服务；其实，优质服务也表现在一些微小之处，持之以恒，我工作以来，始终在一线前台工作，作为一名一般的会计人员，我有很多的感受，
3、我行装修、设施等硬件设施都不够气派、高档，但位于建设路的某单位，从交通方面来看，离盐湖支行较远，且该单位四周有多家装修豪华的银行，该单位却心甘情愿在盐湖支行开户，并存了1000万的定期存款，这些都是与我们行领导、及前台经办人员以真情打动了客户离不开的。 由此看出，优质的服务并不仅仅只是一张笑脸，它关键在于要我们全心全意为客户服务，从客户利益动身，急客户之所急，想客户之所想，只有真心的付出，就能得到回报。 我们银行的服务工作一方面要坚持执行各项规章制度，防范风险，保证资金平安；另一方面，要用真心对待客户。有了客户的支持，银行才得生存和进展。让我们都行动起来吧，合规经营、合规操作、规范管理，优质服
4、务，把我们各项工作推向一个更高的起点。 银行个人工作心得体会2 去年一年，在支行党委正确领导下，我认真学习贯彻十六届六中全会精神，乐观落实支行党委各项工作部署，思想上转变观念，工作中紧紧围绕股份制改造和双贯标工作要求，加强管理，开拓创新，认真推行规范化服务。 经过对支行党委各项工作部署的共同学习后，我部的负责同志统一了思想熟识，明确了营业部20xx年的工作重点和工作方案。全部人员对于人员分工，岗位设置，工作目标，工作方案有了全面的了解，全体人员达成共识：营业部是支行重要的经营部门，作为营业部的一员，要把完成部门经营目标，提高服务层次作为今年的主要任务。 一、年初，结合双贯标工作，完善制度，狠抓
5、管理。 修订完善了多项制度、方法，制定了营业部内部的管理制度体系，包括考勤、卫生管理、服务标准，营业部经营任务分解考核细则、营业部绩效工资支配方法等，进一步完善了服务体系和业务考核体系，发挥考核机制的作用，充分调动员工的工作乐观性。 在管理中，留意制度的落实，不使之流于形式，首先从自身做起，自觉带头遵守规章制度，对于违反制度的员工，严格依据制度进行惩处，做到纪律面前，人人公正。 二、集中精力进行业务进展和市场营销 对营业部重点客户进行了认真梳理，依据具体状况划分了不同档次，要求客户经理认真分析客户清况，依据重点客户的不同需求制定了不同的的营销方案和工作目标。 1、近一年的工作，存款始终作为营业
6、部工作的重点和难点，为此我会同有关副经理、客户经理进行过认真地争论、总结，也出台了很多激励、规范的措施，但始终效果不明显，究其缘由，一是对客户经理的管理不到位，责权利没有充分体现，造成客户经理没有充分发挥作用，二是没有于重要客户建立一种相互信任的银企关系，在走访客户是不能认真分析总结客户需求和经营状况。三是工作中存在畏难心情。为此，结合支行制定的客户经理考核方法，在营业部实行全员客户经理制，乐观探究多层次业务管理模式：客户经理负责经常性上门服务，收集客户重要信息；业务主管负责定期走访；定期业务会议准备营销策略，准时向行领导、公司部反映营销状况。 2、留意创新，擅长捕获分析信息，充分利用我行的金
7、融产品，为企业出谋划策，今年4月份，依据其资金紧急的实际状况，为其制定了融资方案，成功为其办理了总额为1亿三千五百万元的托付借款，使其资金在我行沉淀一个多月，存款日均新增1100万元并为我行带来每年22万元的中间业务收入。 3、擅长利用政策，寻求新的绩效增长点。依据今年票据市场特点，全年办理贴现2亿7千万元，实现贴现利息收入近四百万元，带了了可观的收益，同时建立了银行、企业的稳定业务往来。 20xx年营销当中乐观探究整体营销模式，在信贷支持的基础上，从借款，存款，贴现，财务顾问、个贷等多方面多层次的将我行金融产品同企业需求结合起来，收到明显效果，20xx年对我行的综合贡献度从20xx年的700
8、万元提高到940万元，实现了我行利益的最大化 三、留意自身及员工业务素养的.提高。 一是加大员工培训力度，依据年初的培训方案，提高了员工学习的主动性，增加了员工的竞争意识。二是提高客户经理的业务素养和服务水平。三是制订岗位标准，赐予不同待遇，实行动态管理，提高柜面人员服务和竞争意识。四是留意学习性团队建设，形成深厚的学习氛围。 四、留意家园文化建设，提高分散力。 营业部作为一个30多人的大集体，如何提高分散力成为工作的重点之一，只有团结才有战斗力，工作才能出成果。为此，营业部制定了晨训制度，每周例会制度，定期总结工作，制定工作方案，并乐观开展一些有益的活动，使大家有集体荣誉感。充分发扬*，每月
9、每位员工对营业部的工作做出评价，对营业部的进展目标、工作方案提出自己的看法。 在工作中，我作为营业部经理首先对自己严格要求，业务素养要过硬，工作态度要端正，处处要起到表率的作用。工作中留意方式方法，多与员工沟通思想，擅长发觉问题，制定有效的措施改进工作不足。 20xx年，营业部各项工作有了全面进展，存款余额达到7。37亿元，中间业务收入实现303万元，贴现实现2。7亿元，实现利息收入600万元，借款新增1。3亿元，为支行全面完成各项工作目标发挥了重要作用。同时营业部员工的绩效工资也位居支行经营部门的前列。 银行个人工作心得体会3 回顾20xx年，我在xx分社工作xx天，在营业部工作xx天，这x
10、x天中，银行柜员工作总结从我手里收入的现金超过亿，付出超过千万，没有一张假币能逃过我的法眼；接触形形式式的客户，超过的不少，有些能用平和口气解决迷雾，有些能用绚烂笑容嘻嘻过海，不能的，我用夸张而有技术含量的表情挫其蛮气，抚安燥心；爱我岗位，欢乐工作，我擅长在工作中发觉美。 这一年我遇到附加价值的客户有多个，一位笑容像安在旭，一位魅力得像胡军，另外一位则像端庄版的吴雁祖；本人生爱好干净洁净，银行柜员工作总结绝不让任何一张残钞混入新钞队伍，在空闲时间把网点打扫得一尘不染，厕所洗得飘香反光；本着好记性不如烂笔头的座右铭，每次认真的阅览文件，将新操作新业务记入私人笔记本以备查用。 本人好学，这一年来主
11、动亲近atm，关怀它，揣摸它，最终生疏其脾气，并于节假日主动担当照看它的任务；人人防火，户户平安，对于灭火器，只要有新产品，我必定会第一时间去摸一下，以防万不得已的时候要用到它却不知道怎么用；珍惜生命疼惜生命银行柜员工作总结，对于二道门，我总是第一时间依据文件步骤模拟实践，以正规的格式去执行并以的态度去变成习惯；知己知彼，百战百胜，又由于我们这一代比较有网虫潜质，于是我总会扫瞄其他银行的主页和金融最新报道，以便在工作中查找灵感，培育自己，为xx社尽点绵力的.。 岁月不居！来也匆忙，去也匆忙！虽然我老是觉得累，可是时间老人却总也不觉得累，每天自我沉醉地嘀嘀哒哒跑个不停！回首这一年，颇有感慨我完完
12、整整的为x行服务了一年，x行也给了我别人艳羡不已的酬劳幸福！增加工作成果你做了别人没有做的。 从正常班到倒班，我踏踏实实地做，用心地体会，感悟最深的就是“端正态度，遵守行纪行规；敬重领导，听从支配；团结同事，虚心求教；明确目标，脚踏实地”。 一年的工作实践，深深地体会到“临柜工作是银行第一形象”的含义。我们的形象直接影响到客户对我行的第一印象，关系到能否留下客户，更关系到能否能留住客户。这要求我们要有较高的综合素养，要求我们必需切实坚持临柜工作的服务宗旨“热忱周到，急躁细致，为客户办好每一笔业务，让客户满意”。 一年的工作使我深刻体会到业务学问欠缺的严峻性。这促使我又学习了更多的新东西，使自己
13、的业务学问更具全面性。虽然我们新增了不少业务，但是要想保证我行的不断壮大（即使仅为了保证我们的优厚待遇），只有不断地新增业务。这就要求我必需吸取新的学问才能顺当开展工作，才能跟上我行的步伐。 要做一名合格临柜人员，光有全面的业务学问不够，还需要协作主动、热忱、急躁的服务。我们工作中的主性首先是要做到经理要求我们的“主动和客户打招呼、沟通”。我随时主动向部分客户介绍我行的业务信息、新产品。 工作态度好了，业务学问跟上了，还需要良好的工作氛围。营造良好的工作氛围最主要是团结同事。团结同事不是吃吃喝喝，也不是不拌嘴，而是要理解、敬重。虚心请教，互帮互助，共同学习，大家才能同心协力，才能融洽相处。通过
14、这一年的认真工作，使我自身有了很大的提高。增加了对工作的热忱度与傲慢感，尤其是处理完麻烦的业务问题与刁难的客户时。 提高了自身素养，临柜工作使我理解到人的一生就是存“学问、阅历、修养”，存的越多利息就越高，日益积累，回报自然提高。第三，提升了人际沟通力气，通过与不同客户沟通，见识、胆识、才识增加了，沟通力气曾强了，人际关系处理的越来越好。 增加一点你的想法让工作能发挥你的学问优势领导的关怀和关怀使我更加宠爱这份工作，增加了我的压力，更增加了我的动力。 我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚熟识到自身的不足，需待提高自身的心理素养、技能素养、综合素养。新的一年，给自己定下新的目标。 1、自觉加
15、强学习，学习业务理论，学习业务实践，学习身边的同事，全方面提高自己。 2、脚踏实地做更多工作，提高工作主动性，不怕份外事，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。 3、提高自身文化的修养，努力使自己成为优秀的银行工作人。 银行个人工作心得体会4 为更好更快的提升个人业务力气，提升自身业务办结效率，加快自身在工作中的成长速度。现将我入行以来的工作心得体会总结如下： 1、切实加快业务力气的学习。本人主要从事柜员相关工作，在这半年的工作中，我认真体会到对提高基本业务力气特殊重要。一方面要加强对点钞、预备盘、数字录入等基本操作力气的学习，确保提高工作效率。另一方面要加强对业务理论和各项规章制
16、度的理论学习，确保工作质量的提升。 2、作为一名基层网点柜员，全面加强柜面营销和柜台服务，这是工作的基本要求，这也是我们临柜人员最为实际的工作任务。我深知临柜工作的重要性，由于它是顾客直接了解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。尤其在这样的农村基层网点，急躁的讲解和专业的学问对提升服务水平是特殊必要的。优质的服务对于加强柜面营销也起到了促进作用。所以，只有诚意的服务和专业的学问，才能满足客户提出的实实在在的金融需求，才能让客户感受到农行服务的品质。 3、严格遵守各项规章制度，不断增加自己的依法合规工作意识。认真学习和并坚持“三化三铁”等运营考核方法。这不仅仅意味着金融业务的无差错，更重要的
17、是要坚持账表的真实性、有效性和合法性，真实反映各项业务经营活动，确保资金运营的平安性。同时，要不断增加自己的遵章守纪意识。不断增加规章意识和风险意识，按章操作，合规办理业务。 通过这几个月的工作，我深刻的意识到自己在自身业务学习方面还存在着不足，平常学习意识不强，与一些优秀的老员工相比，还有存在很大差距。因此，在接下来的工作中，我将再接再厉，使自己的各项工作有新的更大的提高，争做行家里手。 银行个人工作心得体会5 自习去品尝工作就会发觉其实很多事情不是自己想的那般，之前我就是看轻了工作，抬高了自己，如今在xx银行这一年来，性子上面打磨许多，我便再也不这么想了，在工作当中这些细节上面事情是要留意
18、的，我悟出了很多想的，仔细去回顾这些我还是信念满满的，做好这么一件事情不简洁，我发觉做银行工作的时候我是特殊细心，对自己的业务特殊生疏，在一些时候就简洁轻视了工作，特殊不好，现在我想一想这些就感到特殊自责，属于工作上的问题，应当订正错误，这也让我明白了很多道理，越是对自己的工作信手拈来，生疏的时候越简洁出错，银行的工作就是这般，作为一名员工时刻清楚在自己的必需要保持一个什么样的心态特殊关键。 当然细心是确定要保持下去的，过去很长一段时间我对工作特殊有信念，其实很大程度上面都是能够赐予鼓舞的，无论是做一件什么事情都要信念，对于自己能够有这么一个优点我是特殊受用，业务水平我得到了很多大的提高，跟客
19、户之间的沟通，还有遇到一些生疏的业务不能慌张，这正是自己力气熬炼的好机会，我不仅仅需要给自己一个交待，需要有一个特殊好的态度，我觉得在工作当中优质的服务是在首位，确定要让客户感受到热忱的.服务态度，作为一名柜员这当然也是一些基本的东西，我也希望能够在今后的工作当中做好这些细节性的东西，再有就是业务水平，让自己有一个高的业务水平才能够在工作当中更加轻松，就像是把握一门学问一样，开头总是会坎坷。 做好银行柜员这份工作，需要有足够的信念，跟决心，工作当中不仅仅是要认真负责好应当时刻学习，了解xx银行的更多业务，做一名优秀的柜员工作者，擅长发觉，善学学习四周同事，把握祝每一个工作细节，才能够有所进步。
20、 银行个人工作心得体会6 律回春晖渐，万象始更新。时间在弹指间消逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。从去年的12月来到科技部系统测试组工作，在这里和大家共事已一年有余，这一年里，在部门领导和同事们的关怀和支持下，我很快的适应了工作。回顾这段时间，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也糊涂地熟识到自己的不足之处，为能让自己正确的定位，也为领导和同事在以后的工作中更好地检查、监督我的工作，现总结如下： 一、履行岗位职责方面 刚刚加入到测试工作中时，对这个岗位的职责还不太了解，对部分业务学问了解的也不深化，基于这种状况，行里随即开放了一系列的培训，包括业务学
21、问培训、业务系统操作培训、测试要点的讲解、提交缺陷的流程、缺陷库的使用、案例的编写。把握了这些学问后，系统测试工作正式开头了。 我参加的是核心部分的测试，平常的工作是测试与学习同时进行，主要学习了大额、小额、同城、中间业务等学问。测试方面我主要负责农信银业务。农信银是我行核心系统上线后特殊重要的部分，在此期间，学习了不少农信银业务的相关学问，以便在测试中做到不漏掉任何功能点。编写案例是系统测试中必不行少的部分，从案例的编写到案例的执行，记录测试的步骤与过程，在这个过程中让我学会了对待一个系统也要多方面的视角，拒绝测试盲点。为更好地统计和管理测试过程中发觉的问题，我们学习了“change”的使用
22、。随着系统的逐步完善，我也不断的跟进业务的更新变化。 核心系统测试告一段落后，我在9月开头了吉视传媒缴费系统的测试。吉视传媒缴费是中间业务的一部分，开展吉视传媒缴费业务是我行业务拓展的标志之一。开头测试吉视传媒系统时，系统的功能已基本完善，我主要负责测试UAT部分，测试中的缺陷主要在于打印，准时与开发人员沟通，最终修复，现系统已成功上线。 吉视传媒系统测试结束后我加入了零售业务平台系统的测试。零售业务是我行进展的主营业务，零售银行业务也是将来银行业进展的趋势。我主要负责论坛方面的测试，这一部分主要是生疏操作，在开发人员与测试同事的指导与关心下，很好的完成了测试，现零售业务平台系统已成功上线运行
23、。 二、业务学问学习方面 测试期间，行里围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题，开展业务学问学习，这样才能使自身素养尽快更新，才能在立足本岗位的同时，认真争论和解决岗位工作中遇到的新问题，期间主要学习了核心系统中各个业务板块相关的业务学问，包括：大额汇兑业务、小额汇兑业务、农信银业务、中间业务、同城票交业务、卡业务、存款业务等，通过学习，既弥补了自己业务学问上的不足，也对会计结算专业学问上得到了补充。通过编写业务操作手册，不仅加深了对办公软件的生疏程度，还把握了visio绘图工具的使用。学习把握了change和mantis缺陷库的使用，怎样编写测试案例，如何编写系统操作手册。这些学问与技能是我
24、这一年来最主要的收获，我确定有效的.运用到今后的工作中去。 “自强生于力，力生于智，智生于学。”学习是进步的基础，是提高自身素养的重要途径，是做好各项工作的前提，是激发活力、与时俱进的不竭源泉。在以后的工作中我会不断的加强学习，更好的完成各项工作。 三、工作力气方面 进一步加深会计专业文化学问水平的学习，参加行里组织的考试，以提高自己的专业理论水平，具有与本职工作所需的基本专业学问。通过这一年的测试与学习，提高正确分析问题和解决问题的力气，敢于负责，不回避问题，切实把工作作为一种责任，入脑、入心、上手；不马虎，不推诿；培育了自己的细心，学会对工作擅长细心预想，把工作的每个部分想细、想实、想周全
25、，最大程度的避开失误；把工作努力做好、做稳、做到位。提升了学习力气，“学可以明智，习可以增慧”，我也会把这种精神带到我以后的工作中去。 四、道德素养方面 工作和学习态度端正，能够做到认真负责、一丝不苟，乐观参加部门组织的各项集体活动。领导为了让大家在繁重的工作中加强自身的熬炼，同时也树立部门的健康形象，先后组织了毽球、跳绳、羽毛球等各项消遣性竞赛，在强身健体的同时，也建立了同事间和谐的气氛。严格遵守行里的各项规章制度，认真学习并执行省联社下发的文件精神。 五、自身缺点与不足 在完成目标测试任务的同时，我觉得自身还存在很多不足之处：首先学问积累还不够，所以不能很快的投入工作，进入角色；新学问的接
26、受速度不够快，需要确定的时间积累；其次缺乏主动精神，有时心浮气，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的士气和魄力；对系统理论钻研的不深、不透，还需要进一步加强事业心和责任感。在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进： 一、连续拓宽自己的理论学问面，加强自己对理论学问的应用，在日常工作中，遇问题多问多学习，从而提高自己解决实际问题的力气； 二、在思想工作方面，加强自己的事业心和责任感，增长自己的才能，提高驾驭工作的力气，并坚持理论联系实际，留意学以致用； 三、在实际工作中，要更加乐观主动的向领导同事请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作阅历。 一年的工作已经结束
27、，无论怎样已经成为过去，在新的一年里，我会秉承上一年踏实认真的精神，克服自己的不足，用实际行动迎接下一年的工作，也希望在新的一页里，大家齐心协力，将我们的工作完成的更加精彩！每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!信任大家在明年中确定会取得最圆满的成功! 银行个人工作心得体会7 在这点上我自诩还是做得不错滴嘿嘿很多 前人告诫新来的实习生都是要多问问题，勤学苦思，但是我认为他们只说对了一个方面：问问题不愿定要问的多，却应当问的巧。所谓的巧，就是找恰当的时机问， 有针对性的问，最好一个问题能一箭双雕，省掉不少麻烦。在银行工作的人平常都会很忙，就算是师傅也不行能一天到晚围着你转，更别说被你缠着
28、问问题了。比如 说你在工作时遇到一个有疑虑的地方，而此时你的师父却在忙劳碌碌的打电话或者接待客户，这时候你会去打扰他么?明显不行能。不妨把问题积攒下来找个空闲时 间集中问，当然这个很多人都知道。不过还要留意的一点就是人的共性是不一样的，碰见个急躁的师傅算你好运气，但是有的人就不宠爱被人追着问问题，这该怎么 办?其实还是有很多解决方法，比如去问其他人，或者自己找类似的材料照抄什么的。主要就是要察言观色，不要动不动把人惹烦了。 银行个人工作心得体会8 20xx年已过去，回望我今年整体的工作状况，在领导和同事的关怀下，我始终严格要求自己努力学习专业学问，进步专业技能，完善服务素养，在工作岗位上兢兢业
29、业，阅历日益丰富，越来越自信的为客户供应满意的服务。一年多以来，在银行的大家庭里，我慢慢从懵懂走向成熟。现将本人在这一年中的工作状况，总结以下： 一、勤奋努力，爱岗敬业 在担负储蓄工作时，坚持逐日营业终了做到帐实符合、账款符合。能够认真办理人民币大小票币、损伤币的兑换业务，整点时做到点准、墩齐、挑净、捆紧，盖章清楚。对客户一般话、三声服务，细致地解决客户题目，面对个别客户的无礼，奇异应对，不伤和气，面对客户的赞扬，虚心谨慎，不骄不躁。经过不断努力学习，在实际工作中连续磨练，现在已娴熟把握了相干业务及规章制度，慢慢成为一位业务熟手。随着业务的进展，窗口的业务爬升，我不断总结阅历，进步速度，单月业
30、务量接近笔，日均业务量近笔。这迫使我不断提示自己要认真再认真，严格依照行里制定的各项规章制度操纵流程来办理各项业务，并连续数月无过失。 二、团队协作，共同进步 银行工作需要的是集体合作，一个人的气力是有限的。所以不能仅仅满足于把自己手中的工作干好，还要与同事相互关怀。与同事交换阅历，向他们学习，也将自己的阅历毫无保存地告知他们。只有整体的素养进步了，支行的业务水平才能上一个台阶。 三、强化业务学习，进步本身综合素养 我乐观参加金融业相干各项考试。拓展业务学问，利用休息时间来柜面学习把握会计柜业务。在同事的关怀下，我学了很多东西，真的是“三人行，必有我师焉”。 当然各方面取得了进步，但我照旧存在
31、着不足，如点钞虽将将达标，但是还需要连续努力，不断进步。 总而言之，在这一年工作中，我严格遵守银行各项规章制度，严格要求自己，对客户服务热忱、对同事关怀友爱，能够精诚合作、对领导交代的工作能够认真完成。在不断进步工作技能的同时，乐观学习金融业理论学问，并参加相干考试来努力充实自己。感谢这一年多来领导和同事的关怀和关怀，我会在20xx年的工作中再接再厉，与银行共同成长，感谢！ 银行个人工作心得体会9 时代在变、环境在变，银行的工作也在时时变化着，每天都有新的东西消逝、新的状况发生，这都需要我们跟紧形势努力转变自己，更好地规划自己的职业生涯，学习新的学问，把握新的技巧，适应四周环境的变化，现在建行
32、为进一步加强全行柜面服务管理，提高柜面服务质量，塑造建设银行国有商业银行良好的企业形象，推动和促进全行各项改革和现代金融企业建设上下了很大的.工夫，又制定了全行柜面服务管理方法和柜面服务标准。 看到建行进展的巨大潜力，增加了我们对自身业务进展的紧迫感。 下面我针对曾主任对我们日常工作状态提出的不足，检点自己，说说想法。 银行的服务工作需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完善的心。 其实客户，就是我们每天都要面对的“考官”。假如我们银行员工每天上岗懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬，那换位想一下，你会对柜台里的工作人员付出应有的敬重吗? 有问必答，笑容可掬，彬彬有礼，和气
33、可亲，珍贵高雅，端庄大方，冷静冷静做到无可挑剔。 这些是我们的服务规范，扪心自问这些规范我们做到了多少?客户对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。 作为前柜业务人员，我就曾主任提出的几点不足做了反思，由于工作年限和年龄的关系，我很珍惜目前的工作岗位，在工作中自认为业务力气还算精通，能够快速娴熟处理日常业务，能够做到细心和急躁，塌实肯干，努力与客户沟通，化解各类冲突，有时难免遇到蛮不讲理的客户，能做到包涵和理解他，最终也能得到客户的理解和敬重。 不足的地方就是，站姿可能不够标准，今后工作中会时刻提示自己加以改正
34、。 还有就是做为一名老员工怀着对建行的感情提一点有效建议。现在分理处客户排队的现象较严峻，一进门给人的感觉就是纷杂和混乱，我建议应设置大堂引导员来主动解答客户疑问，引导客户办理各项手续。设立综合柜台，将对公业务和对私业务合理的联系和统一，这样就能提高柜员办理业务的效率，也能在确定程度上缓解客户排队带来的压力。 我会在今后的工作中自觉加强理论学习，专业学问学习，向身边的同事学习，进一步提高自己特别是对公业务学问，全面提高综合业务学问水平。在领导和同事的指导关怀中发扬特长，弥补不足。提高自己的履岗力气，严格要求把自己培育成一个业务全面的银行员工。 银行个人工作心得体会10 在市场的开拓中，我感受最
35、深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为，我的客户资源太少了，怎么办？其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、伴侣，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。 与客户面对面的营销。在这一过程中我感受最深的是，确定要对客户的问题做出最灵敏的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个： （1）信用卡收不收年费； （2）信用卡的特别功能是什么； （3）信用卡是否平安，后台支撑怎么样； （4）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了； （5）你们银行的网点太少了，还款不便利； （6）我根本不需要办，我平常都是用现金。 所以在交谈之前，确定对这些问题有所预备。回答时要布满自信，产品好坏全在我们的嘴上。在
36、全部的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。比如，第五条，网点少是我们的劣势，但是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。我们完全可以有三点理由来回应。 一是，我行的自助银行正在加快进展； 二是，我们即将实行借记卡自动还款功能； 三、刷卡后不是要你其次天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的？额度是多少？有没有担保人？国内外是否通用？免息期多长？购物是否有积分？先确定客户手中的卡是不是信用卡，同时把事先预备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机短信
37、服务，保险服务，医疗服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。在与客户沟通的过程中，确定要有一个良好的心态，假如客户实在犯难，抓紧把目标移到下一家。 其次是，客户供应的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点，就是职位的细节。由于在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人确定批不下来。在这里我想说一说我自己的阅历。拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。应当来说，导游的获批的率是很低的，由于他们的工作不稳定。但是反过来，导游不能365每每天带团，不带团的时候，他要负责方案调度，
38、也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。与此同时，还写了一份状况说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行开放的合作，希望能提高信用额度。作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不行的。 第三，就是客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作，就是在申请表寄出以后，确定要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对中信工作的支持，其实这样做的目的很简洁，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做预备。 以上，我从四个方面和大家沟通了在信用卡营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是我们
39、部门的同志在争论信用卡营销方案时共同争辩的结果，他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。我想在目前的社会状况下，信用卡的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念，假如大家能够自动自发，并且经常相互沟通阅历的话，我信任20xx年我行的信用卡任务确定能够完成。 银行个人工作心得体会11 工作中遇到困难，不要气馁推诿，要虚心向老同志请教，乐观寻求解决问题的方法，问题解决后要准时总结阅历，改进工作方法，避开重蹈覆辙。今日小编在这给大家整理了一些关于银行人员工作心得体会，我们一起来看看吧! 时间荏苒，来到银行工作的时间如白驹过隙般，一转瞬就划过了一整个春夏秋冬。在这一个春夏秋冬里，我得到了很多的成长
40、，也得到了很多的心得和体会。 还记得我刚刚来到银行的时候，是一副特别羞怯的模样，不管是对待同事，还是对待客户，都不敢主动搭话。而现在，通过一年在银行柜员岗位上的磨炼，我现在不仅能做到跟客户顺畅的沟通和沟通，我还能够达成每个月我们银行柜员的销售业绩，并且也积攒下来了很多的客户资源。我觉得这一收获，主要还是要基于我服务态度良好这一方面。 在和同事相处的方面，我也学会了一些人际交往的道理，懂得了在职场上生活，要适可而止，要宽容对待。其实，在刚开头进入到银行的时候，我和同事之间的关系并不好。由于我对他们总是表现出一副很冷漠的态度，但其实，并不是我想冷漠，只是我不敢主动跟他们招呼，也不知道要怎么插入进他
41、们的谈天中，所以，我就很少跟他们有过沟通。在那个时候，我还觉得是他们对我有看法，是不是我哪里做的不够好，惹他们不欢乐。但是后来，通过主管找我的谈话，我不再封闭自己，毕竟工作是在一个大环境里面，我一个人是做不好事情的，需要团队的协作才能完成的更好。 我开头遇见他们不再低头路过，而是主动跟他们打招呼;我开头遇到问题不再一个人瞎琢磨，而是虚心向他们请教;我开头参加同事的聚会活动，参加银行里的各种培训活动。通过自己慢慢的转变和尝试，我和同事之间的沟通越来越多，和他们之间的感情也越来越亲热。不行否认的是，和他们关系变好之后，他们给我的工作也带来了很多的关怀和鼓舞。原来只要自己勇敢的迈出了自己的第一步，那
42、整个世界都将会对我迎花开放。 对于同事们的关怀和鼓舞，我要心存感谢;对于客户的信任和支持，我也更加用心的做好我的服务，提升我的工作力气，替他们解决好问题。 在下一个阶段里，我的目标就是成为我们银行的客户经理，我知道这个目标对于一个刚入职一年的新职员来说，有一点异想天开。但是我觉的只要敢想，敢做，敢拼，就没有什么不行能的，再多的目标，再大的幻想也能够实现。 银行个人工作心得体会12 在很多人眼里，银行是特殊好的工作，于是很多人削尖了脑瓜子想往银行里钻，到处参加银行聘请考试。其实每一种工作都有各自的心酸与欢快，行外人以为空乘和银行工作人员都很风光，工资高，却没有看到背后那些不为人知的喜与悲。 很多
43、人以为银行的工作是份好差事，入职中行一年让我深刻的感受到，任何行业都有他的喜与悲。想想当时自己选择银行很大一部分是金融业的高薪所迷惑，然后就懵懂地进来了，可是当理想遇见现实的时候，才知道两者的差距。今日想说点感受，其实也是由于上周单位出了点小事，这件小事可能在外人看来不足为怪，但对于x行来讲的确让人有天理难容的感觉。 上周某领导深更半夜打电话让我在其次天上班x点之前写这件小事的具体状况及深刻的检讨书，还要一份整改报告，我当时就差点晕过去，还连续打了x个电话，真是无语好吧，已经写好了积分材料报告，我想把进入x行以来的那些事儿一一淘出来，跟大家共享，内容篇幅可能有点多，我将分以下几个部分说： 一、
44、xx银行用工形式 大家都可能觉得银行工作人员待遇特殊不错，特殊风光，可是等你进来才知道这些所谓的柜员其实还都不算正式员工，领导级别的都不露路面，所以很多校内聘请都是招应届生去当前台柜员的，一般是劳务派遣工，还有临时工，即所谓的短期合同工，很多是一年一签，所以这样虽然和银行签订了合同，但毕竟不是正式员工，其余的才算正式员工。 刚开头时是在基层网点工作，我以为大家都是和银行签了合同，直到一次银行大堂经理助理告知我，整个网点的正式员工没几个，还有理财经理都不是正式工的，现在才知道中国银行用功形式很简洁，直接冒汗。 二、xx银行薪资待遇 讲完用工形式，想谈一下在中行的薪酬制度，比较一下以上几种用工形式
45、的薪资福利的区分，在这里，我可以很确定地和大家说明一个事实，几种用工形式在薪酬上是同工同酬，待遇不要以为正式的就高，有些非正式的员工还比正式的员工高啊，至于为什么，由于业绩好呗，工龄长，收入就好一些，当然至于五险一金等是基本该有的都有了，养老保险，医疗保险，公积金等都是有的，但每次节日过年之类的全部一样的补助，至于其他奖金怎么计算的我也不知道。 就比如一些理财经理职位的员工，可能实力特殊不错，收入甚至比部分支行的行长收入还高，由于业绩!可是这其实很难，业绩这东西很难说的，有力气就有业绩，可能不同的是没有相关医药费的报销等待遇，不过这样已经特殊不错了，其他没有任何区分在这里我还要说明一下，很多人
46、说学历没什么用，其实你进去工作之后才发觉，很多人由于没有学历，而得不到晋升的机会，有些派遣工年龄和我们这些本科生差不多，一样，却已经有好多年的银行工作阅历，但由于他们是高职高专学校毕业进来当柜员工作，虽然操作技能比我们新来的娴熟很多，也更有阅历，但由于学历的限制，所以他们的晋升机会有很大的局限。 在此，我还希望我的学弟学妹们好好学习，考取更好的学历，希望能好好对待银行聘请考试的复习，学历不能证明你的工作实力，但的确是敲门砖，起码是你是有学习力气强的凭证。不要等以后没有学历之后才后悔莫及。 企业的性质准备企业要赚钱的，赚钱就需要靠员工的业绩来提升经济效益，银行也是企业，员工想要提升自己的薪酬也要
47、努力提高自己的实力。 在这里有句话大家可以看下，来x行就别想升官发财，当然混口饭吃还是有的，这是x行前辈对我说的，现在记忆犹新，虽然在x行的薪水相对于其他企业已经算不错了，但这时候就得看你自己怎么看这个问题了，所以现在的你假如想进入国有银行就得到了金饭碗，那我劝你得好好度量一下，不会给你带来无望，也不愿定会有希望，这是我的个人感受，当然还得看自己怎么对待。 看你进来银行后有没有做好吃苦的预备，想得到高薪工作和职位就必需从以后基层做起，没有什么能一下子吃成胖子的。有人说在银行聘请网应聘之前一要看资源，二要看学历专业力气阅历，三要看有没有关系，四要看有没有钱，假如都没有，那就不要去银行了。 银行个人工作心得体会13 一概述 XX年已悄然过去，衡南支行8个月大了。8个月期间，衡南支行得到了衡阳市分行领导的殷切关怀和衡南县县委县政府的高度认可。回首8个月历程，2月4月的探究开拓阶段，我们不急不躁，一步一个脚印