《春节超市促销活动总结范文精选13篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《春节超市促销活动总结范文精选13篇.docx（26页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、春节超市促销活动总结范文精选13篇春节超市促销活动总结范文 第一篇 这次的促销活动还是有一点成果的，经过这次的超市促销让我看到了顾客的需求，这次促销活动为期三天，这三天以来我们全体超市员工都在忙的不行开交，三天的促销活动简直就是一场打仗一样，太激烈了，在这次的促销活动中我们超市还是做到不错的成果，很想说的是这次的促销活动全体员工都在努力的那种工作状态，让顾客看到了我们xx超市每一个员工的职业素养之深，这次的促销活动，还是要从形式，经过，跟效果这几点作总结。 这次的促销活动形式主要就是玩玩耍猎取优待券，超市门口会有一列玩耍，很简洁一般都能挑战成功，这些玩耍的设立主要还是吸引顾客，主要还是让更多的
2、人参与进来，在一个也用这样的方式来提超群市的知名度，总而言之就是为这次的促销活动做铺垫，促销活动主要是把上几个季度的存货甩卖干净，每一个顾客在领到优待券之后都可以在超市买到全部的促销产品，这样子就大大的增加的顾客的热忱。 在活动纪过程中也消逝了一些问题，消逝了一些漏洞，我们的优待券是每个人只能有一个机会，每人一张，每人只有一次优待的机会，但是这样的的活动还是消逝的漏洞，其中就有一些顾客就利用这些漏洞多次的参与进来，这样的状况让别的顾客就少了一次机会，优待券就只有这样么多，所以一开头这样的问题很让人头疼，但是发觉的准时我们工作人员准时的修改的玩耍的规章，避开的这样的状况再次的消逝，可以说这也是活
3、动中的一些小插曲，其实这次的促销活动还是消逝了很多的问题，让我们的工作人员很头疼，但是经过大家的努力还是得到的圆满的成功，这次的活动也让我们很满意。 促销的结果很让大家意外，原来就只是方案着把促销的产品卖出去，但是这次的结果跟意外，不仅是促销的产品全部卖完，而且这次吸引了大批的新顾客，为我们超市的提高了很大的知名度，这次其它的产品也卖的不错，三天的促销活动这是三天超市的流水是平常的五倍之多，很是火爆，这次的促销活动结果还是很满意的，也让我看到了我们全体员工的努力，特备是这次的工作人员，跟保安们，都特殊的尽职尽责，每一位工作人员都打起了十足的精神，让我们这次的活动更加顺当的完成。 这次的促销活动
4、很圆满，总体来说是比较好的，虽然消逝了一些问题但是我们的活动照旧是取得了确定的效果，今后还需努力，为超市打造更好的消费环境。 春节超市促销活动总结范文 其次篇 随着商品经济的快速进展，市场竞争的愈发的激烈，如何能不让促销变成促死，就成了促销企划人员着实关注的话题，而超市促销过程中，促销总结是往往大家简洁忽视的，但它的作用却是重要的。只有认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实状况，而且总结就是为了以后更好的工作，避开以后消逝类似问题，也是为促销活动提高成功率。 超市促销活动总结要点 1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。 2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。 3
5、.现场照片。 4.活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。 5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报。 6.项目经理携责任业代再次访问卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方看法和建议，增进双方的合作关系。 7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及阅历教训，提出改良看法。 8.对促销方案中岗位职责、培训资料、预备工作排期表、话术等进1步修改完善，为下次活动做好阅历积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。 春节超市促销活动总结范文 第
6、三篇 新年伊始，为回馈宽阔客户，农业银行温州分行先后推出了“新春送大礼”和“微信风暴礼热动全城”活动，送祈福、推新品，让你更享农行新春暖阳。 第一重，您汇款回家，农行有礼相迎;其次重，您生意往来，推举使用温州人的“超级商务卡”，1月8日，针对温州市场经营户、在外温州人和小微企业主的需求，农行温州分行推出了温州人的“超级商务卡”“汇贷通”业务;第三重，您升级等级，农行送您福运满满。 炒金如何赚钱专家免费指导银行黄金白银TD开户指南银行黄金白银模拟交易软件集金号桌面行情报价工具据农行工作人员介绍，农行新春积分可通过办理定期存款、信用卡刷卡、购买实物黄金获得，还可凭智付通交易、推举优质客户获赠，实在
7、让人惊喜不断。 全市银行业宽阔干部职工： 20xx年的钟声即将敲响，在这辞旧迎新之际，我谨代表_银监局，并以我个人的名义向你们和你们的亲属致以真诚的节日问候!向奋斗在年终决算一线的全体干部职工致以崇高的敬意! 刚刚过去的一年，是银行业进展史上特殊重要的一年，更是全体银行业干部职工齐心协力团结拼搏、硕果累累的一年。一年来，辖区银行业干部职工同心同德，艰苦创业，求真务实，开拓创新，业务进展和风险管理各项工作都取得了显著成果，实现了辖区银行业的平安、高效、稳健运行。估量到年底，全市银行业各项存、贷款余额将达到3343亿元和2816亿元，比年初分别增加500亿元和588亿元，增幅分别为18和26;银行
8、业实现账面利润47亿元，同比增长38;主要银行机构五级分类不良贷款余额比年初削减5亿元，不良贷款率为5，比年初下降1个百分点，不良贷款连续保持了“双降”势头。辖区银行业核心竞争力气和服务水平进一步提高。 回首过去，我们心潮澎湃，欢欣鼓舞;展望将来，银行事业进展前景无限奇妙，我们信念满怀!新的一年，是入世过渡期结束后全面对外开放的一年，全市银行业要以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学进展观，改进金融服务，防范和化解金融风险，为促进我市银行业稳健运行和经济又好又快进展做出新的更大的贡献。 最终，祝大家在新的一年里身体健康，阖家幸福，工作顺当，万事如意! 春节超市促销活动总结范文
9、第四篇 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方
10、式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 春节超市促销活动总结范文 第五篇 我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、准备7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更猛烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是接受视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传
11、递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的富强(针对这次送福，送财)春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄奇妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。 一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传
12、统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使
13、消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段接受不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵敏的应当把握上应留意以下特点： 1。属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要接受媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比较、确信、准备阶段：主要接受生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击
14、力，要有气概，要留意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1、全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可接受集中陈设、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈设的
15、关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 春节超市促销活动总结范文 第六篇 20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几
16、个方面： 一、整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。 二、产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。 三、这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，各分销商乐观主动协作这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。 一、对于简洁多变的市场，我们没有一个合理的数据来猜想到较为精确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提
17、升，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据猜想的依据。 二、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。 三、执行不到位。 执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最
18、终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。 四、产品的价格问题。 在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显特殊。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的把握发货量。不为了销量而做销售。 五、数据的核报工作没有
19、准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 估量在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围连续热起来。 一是加强市场宣扬推广。 在家电市场竞争越来越激烈的时期，必需在宣扬推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣扬，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、掩盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣扬卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。 二是加强促销策略推广。 通过
20、确定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围；我们将实行多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。 三是加强人力资源推广。 强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在状况允许下，请求聘请有丰富营销学问的高校生到卖就职，提升卖场生气。四是加强服务推广。 当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透亮度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可准备消费者的购买动机，优质的服务和灵敏的销售技巧在确定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说
21、，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，准时进行回复处理，确定不能不闻不问，准时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，或许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素养，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。 春节超市促销活动总结范文 第七篇 春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相像的，所以我大致总结为三个部分： 一、全体出击，营造春节氛围 1.音乐 不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必定是喜庆的为过年而预备的吉利歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运
22、来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。 2.店内装饰 超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈设柜也接受红色为主要颜色，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，全部的小细节能给顾客带来很好的购物体验，不仅增加了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。 二、重点突出，商品分类促销 1.摆放位置 春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品销售。 2.选择重点 春节期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散
23、装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，简洁让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得便利就一起购买，另一个认为这确定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。 3.节日打折宣扬单 过节期间，超市印发的降价宣扬单能让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。 三、具体的促销手法 1.买一送一 很多食用类商品接受买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。 2.特惠包装 洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常接受特惠包装，凸显价格优势。 3.送赠
24、品 便利面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。 4.印花折扣券 xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花 就可低于折换购Thomas不锈钢刀具系列。 5.现金折扣券 也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券，满888元发100元折扣券。 6.试吃 很多火腿、香肠等食品，商家会供应试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。 7.会员兑奖 很多超市供应办理睬员卡积分，当积分到了确定额度，就可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。 除了超市之外，xx沙市今年有很多小
25、型商店推出许多新型打折方法，如： 1.二维码扫描打折，立减五元 2.微信宣扬发伴侣圈，享受8折优待 大药房推出会员日，每个月带8号的日子(8、18、28)买药可打8折 春节超市促销活动总结范文 第八篇 我是XX超市站街店一名一般的工作人员，从踏入XX超市那天起，我就把自己融入其中。劳碌的工作，使我的生活变得特别的充实。 年终岁末，紧急繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。深思回顾，在XX超市这个大家庭里使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的伴侣，积累了更多的阅历，当然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自XX超市这个大家庭，为XX超市明年更好的进
26、展尽自已的全力是义不容辞的责任。 刚加入XX超市的时候，一切对我来说都是新颖的，也是生疏的。许多东西都需要老工作人员教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，急躁的学，从商品的陈设到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发，一点一滴的学，一点一滴的记。两年的工作，使我得到了熬炼，日常工作慢慢得心应手。 我们的工作于细节处见真功，所以必需认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，准时了解同类商品的市场信息，并向店内汇报我始终坚持：做什么事情，做了就确定把它作好。对工作抱以热忱，对同事抱以关怀，用乐观的行动来感染四周的人，带动四周的人这是我在XX超市感
27、受到的，也是希望我能够切切实实做到的。 旧的一年即将过去，新的一年即将到来。我希望XX超市是新的，我也是新的。XX超市给了我一个舞台，我会在这个舞台上越做越好。 怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简洁、一般，但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，他们的素养好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素养和业务力气，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此工作人员的基础学问培训特殊重要。 1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点。 1、 理货员有对商品进行验收和为顾客供应退货服务的工作职责。
28、2、 对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责。 3、 有对商品进行分类，并按商品陈设方法和原则进行商品陈设(包括补货)的工作职责。 4、 有对顾客的询问导购供应服务的工作职责。 5、 有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。 XXXX年上半年副一店的经营状况不是特别理想，1-6月份销售只实现了XXX万元，毛利实现了100万元，利润实现了30万元;与200万元的销售方案相差甚远，销售完成方案的，毛利完成方案的50%，(利润完成方案的215%)。上半年的销售方案没有完成好，下半年的任务又接踵而至，感觉压力甚大，面对困难和压力，我觉得下一步要做的就是要调整好自已的心态，多想方法，加倍付
29、出，尽自已最大努力做好销售。管理出效益，一切管理都是为销售服务。为保证副一店的正常运行，我们保证畅销商品的货源，不能使销量好的商品、季节性商品有缺豁、断货的现象发生。由于供货商送货不准时，我们每次的订货都得提前备好一个月的库存。考虑到本店大部分商品都是代销经营，按销量结算，可以不占用本店的流淌资金，而直接利用厂家的资金达到存货的稳定。虽然这样保证了库存量，但也是导致我们店库存量过大、商品周转缓慢的直接缘由之一。 春节超市促销活动总结范文 第九篇 一、选择合适的卖场 (1)店方必需有较猛烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等; (2)人流量大。形象好，地理位置好; (3)
30、刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群全都。 二、制定有诱因的促销政策 (1)师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; (2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避开降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。 (3)可用成熟品牌带动新品牌xx销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上(假如老品牌已面临种.种品牌危机、形象陈旧则不行取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧xx销售，在二三级市场取得了良好效果; (4)留意与重点超市
31、联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张;买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。 (5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品 (1)广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点全都。如运动饮料宣扬品基调与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向更实惠、更大克重、更养分;儿童用品宣扬风格产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 pop上促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。 师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 写清楚限
32、制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、号之前有效等。 (2)赠品选择原则 尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。 高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。 有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。 与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。 四、依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求 促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估依据
33、销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并依据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，预备相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果 假如促销期大于1天，那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简洁疏忽、也很简洁出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。 六、各项人员、物料预备工作有完成排期表 以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的预备工作，为避开某项工作消逝疏漏而影响整体进程，需将预备工作细分责任，落实到人，规定完
34、成时间。 例：某乳品企业方案于xx日在超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。 七、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定 促销活动期越长，越简洁在促销过程中消逝某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期消逝意外大事却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人。 以上种.种现象，不仅会影响
35、促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的方案和责任落实可以避开现场失控的局面。参与促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺当开放。 春节超市促销活动总结范文 第十篇 本次促销活动从20XX年1月1日至20XX年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有确定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年春节
36、整个商超红酒市场有确定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了确定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一 现场特价销售: 主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了宽阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在确定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二 堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣扬与呈现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产
37、品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能依据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了确定的补充，也起到了确定的宣扬与销售促进作用。 三 上刊 一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，94赤霞珠现场顾客有确定的自点量。 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之，我们要灵敏把握各个
38、活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时，西安葡萄酒市场竞争特殊激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，接受高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式灵敏，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法： 一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致
39、整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的准备，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们毕竟应当接受那种模式，显得特殊重要。 二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可接受经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣扬的缺乏，走不了量。 三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问
40、与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可接受长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再支配到各个具体店面。 四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店照旧有确定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得留意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有确定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。 五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店
41、内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售，并将旺季的产品功能诉求，慢慢转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。 在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场具体状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。 春节超市促销活动总结范文 第十一篇 为丰富节日期间社区群众的文化生活，营造欢快喜庆、祥和文明的节日氛围，我社区依据上级要求，做实传承和
42、发扬中华传统节日春节的各方面工作。通过系列活动，使社区宽阔居民度过了一个平安健康的新春佳节。现将活动开展状况总结如下： 一、认真制定工作方案 春节是我国传统的佳节，是人民群众最为看重的一个节日。如何让社区居民过上一个喜庆祥和的佳节，引导和推动全社区文明过节，健康过节、平安过节，是我们社区本阶段的主要工作。社区依据节庆活动的工作支配，认真制定新村社区“我们的节日-春节”活动方案，细心策划，科学分工，确保了“我们的节日-春节”活动有序开展。 二、扎实开展“送温和”活动 (一)开展扶贫慰问活动。春节前，社区走访贫困低保12户，困难残疾人五保老人共10人为他们送去了米、油和慰问金数元 (二)开展拜望老
43、党员活动。社区党委组织社区“两委”人员及支部部分党员拜望社区老党员，向他们汇报一年来社区的各项工作，同时，认真听取他们对社区工作的建议看法和20xx年对社区工作的要求。 三、全面开展“干干净净过新年”活动 春节年前，社区发动社区“两委”成员、社区居民、社区志愿者对社区各主要区域进行了卫生清理，保障无积累垃圾，路面洁净等。同时大力宣扬过环保年，爱好环境不乱扔垃圾。 四、开展“我们的节日-春节”烹饪活动 20xx年2月7在社区广场开展了“我们的节日-春节”烹饪活动。以丰富多彩的节目形式和寓教于乐的活动方式，深化挖掘和弘扬春节文化内涵，充分调动了社区业余文化骨干的乐观性，提高了群众的参与意识。 总之
44、，社区利用这个春节开展了丰富多彩的活动，乐观解决群众遇到的困难，宣扬先进的政策思想。让社区居民能够过上平安、欢快、和谐的春节，使我们又向建设和谐社区迈进了一步。 春节超市促销活动总结范文 第十二篇 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1、全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可接受集中陈设
45、、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 春节超市促销活动总结范文 第十三篇 针对本次春节新年促销活动，我厅前期进行了充分的预备活动并制定了详尽的方案： 1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺当开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请同学代表协作，且提前对全部人
46、员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺当开展供应了保障.最终在各方的协同协作下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率; 2、宣扬方面，春节前期我厅实行以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈设、口述宣扬;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及同学代表发放DM单进行宣扬预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的共享了该区域的人流
47、,达到很好的宣扬效果。 3、地推现场，此次营销活动，地推现场接受的是“展间”的形式，背景宣扬画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣扬使其能达到很好的宣扬效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣扬效果，较前期销量均有成倍的提升。 本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的;中高端办理11