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1、暑期实践总结汇编14篇暑期实践总结 篇1 这次暑期社会实践无疑是劳累但充实的，所以在不知不觉中实践已经进行了一半。韩愈说过“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，因此，在有了勤奋的调研之后，在此我们要进行一下中期的反思和总结，以便接下来的几天能够更有效率地完成此次社会实践。 从七月二十八日动身到八月二号这六天的时间里，我们实践小组在抵达长治后便马不停蹄地深化各个工厂和四周农村进行相关主题调研和采访，同时开头着手相关政府部门和报社的联系。由于之前的分工明确，队长领导有方，队员乐观协作，这几天虽然有圆满有不足，但是我们的调研成果是毋庸置疑的。所以总体来说，前半程的社会实践是成功的。 山西省是一个煤炭大
2、省，而长治作为其中一个城市，表面上着实是风光而美丽的，初达长治市，我们都被这座城市大面积的绿化而深深震撼，空气清爽，天空碧蓝，完全不像是有污染的城市。长治市在近几年也的确获得了全国文明城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家卫生城市、20xx年度中国十大魅力城市等荣誉称号。但是从实践其次天也就是七月二十九号开头，随着我们逐步深化郊区工厂和农村之后，我们才慢慢发觉了隐藏在市区光鲜外表之下的郊区的污染。这几天，我们先后访问了天脊集团的相关几个工厂，山西水泥厂，华润水泥公司长治分公司，潞宝集团，长信集团及四周工厂，污水处理厂，首钢长钢焦化厂等工厂。 在天脊集团的相关几个工厂四周我们并没有发觉严峻的
3、污染，空气质量也很好。我们寻了各种借口，进入了其中的几个工厂进行了拍照，也没有发觉明显的污染痕迹。而在离天脊集团有几站之隔的一条河流（我遗忘名字了）中我们却发觉了严峻的水华污染，并且经过PH纸测定发觉河水明显呈碱性。由于山西水泥厂是临时方案的实践地，并没有提前联系，所以我们并没能够顺当进入厂内调查状况，但是在离工厂还有很远距离的时候我们便能够听到巨大的响声，场内也有确定的空气污染。值得一提的是这个水泥厂建在很偏远的地方，四周并没有居民生活，这无疑是对环境的一种爱惜。 提前预约之后，我们在七月三十日顺当进入了华润水泥公司长治分公司进行参观。本着平安第一的原则，工作人员给我们小组每一个参观的同学都
4、预备了平安帽。全程有两名工作人员带领我们参观并进行了相关的讲解。华润水泥原本是国企铁三局潞州水泥公司，但是由于国企改制失败之后被华宝水泥收购，由于经营不利，最终由华润水泥收购。之后，华润公司投入了大量的财力物力，把这个老厂子改造成了一个现代化的，全自动的大型水泥公司。虽然水泥厂还在改造的过程中，方案十一月八日正式投入生产，但是很多先进环保的设备已经开头使用。据工作人员介绍，该厂的每个机器上都装有除尘器，所以我们并没有看到很大的烟尘。并且该厂的水资源是循环利用的，产生的废水也是处理达到国家标准的，生产过程中产生的废料是能够再次投入生产的，目前，该厂正在引入脱硫石膏作为原料，削减对环境的污染。现在
5、虽然仍在使用一般石膏，但是都仅过了脱硫脱硝的处理。至于这些状况是否完全属实，该工厂是否真的没有排放有污染的物质我们不得而知。但是这种现代化环保的态度无疑是值得我们学习的。也为了考证该工厂的污染程度，我们实践队在四周的家属区进行了采访，并在四周的河流进行了取样调查。依据居民的描述，在改制失败后大部分的年轻工人离开了这个厂子，现在家属区里居住的大部分是老人和孩子，而且现在这个家属区明显成为了无人管理的地区，花园中杂草丛生，生活垃圾没人处理。并且据被采访的老人说水泥厂对空气造成了很大污染，很多人患有呼吸道疾病，这也的确是原来水泥厂的状况。而老人对改造后的厂子明显是满意的，不过对于家属区的无人管理的状
6、况和孩子们无法接受很好教育的状况，老人们还是特别担忧却又无可奈何的。据说孩子们要想接受好一些的教育还要到很远的长治市区内或者潞城市内上学，很不便利。这些都可以说是旧工厂的迁出和新工厂的迁入对农村环境及生活带来的影响。 在实践的第四天即七月三十一日，我们为了追求更高的效率，也为了削减留意力，便利进入工厂。我们实行了分组行动的新模式，一个小组负责整理最近的采访资料，剩下两个小组分别奔赴不同的工厂。我们发觉了一个污染极其严峻的工厂，潞宝集团焦化厂，而这个焦化厂也对店上村的村民生活带来了很大污染。在找寻这个焦化厂的过程中，我们发觉了一个污水处理厂，但是那水特殊脏，黑且粘稠，泛着油光，散发着一股刺鼻的气
7、味。我们转了一圈，却发觉这小小的池子不断有水注入，竟然没有水流出。我们猜想会不会是在池子底部铺设了隐秘的管道，将污水排出了，于是我们将池子拍下来了。但是工作人员很快把我们赶走了，没想到的是工作人员给我们指了一条完全相反的道路，导致我们绕了一大圈之后才找到这个焦化厂，并且发觉刚才那个污水处理厂也是潞宝集团的污水处理站。这个工厂的污染是明显的，煤灰纷扬，气味呛人，但是厂子的办公区的确光鲜亮亮的，还有假山水池，可谓风景如画。如此猛烈的对比令我们不禁摇头感到无奈。在调查取水样期间，还有人以为我们是环保局的，骑车跟踪我们。家属区的居民明显有很高警惕，并不协作采访。通过努力，我们采访到了一位在路边纳凉的老
8、爷爷。通过采访，我们得知潞宝集团是当地人创办的，他还是全国人大代表。但工厂对这一片地区即上庄村空气的污染很严峻，不仅是粉尘很多，每到刮风时，还会有难闻的焦碳味。四周有条漳河，入海口是在天津，工厂把应当是处理过的污水排放到里面了。结束采访后，我们离开了上庄村，前往来时的店上村，连续采访。通过一系列的采访，我们得知，店上村也受那焦化厂的空气污染，刮风时便能闻到难闻的气味，至于水污染，则不太清楚。 八月一日在我们长信集团遇到的患病和潞宝集团的特殊相像，厂子乌烟滚滚，尘土飞扬，工作人员特别不协作并且不让我们进行拍照，还要看着我们亲自把照片删掉，甚至凶神恶煞的想要扣住我们。好不简洁找到借口离开后我们发觉
9、有人骑着摩托车跟踪了我们很长一段时间，明显是做贼心虚的表现还这么的光明正大。不过为了保障人身平安，我们收起了相机偷偷用手机拍照。闯过一条布满工厂，空气污染特别严峻的路后，我们到达了四周的安阳村，发觉用来掩住鼻子的湿巾蒙了一层灰。安阳村的村民除了几位热心的老奶奶外明显并不协作我们的采访，警惕性同样很强，并且阻挡边上的村民发言。老奶奶们表示工厂带来的污染的确很大，但是假如没有了工厂，大家的生活就没有了保障。所以说，工厂和农村是一种相互依存的关系，我们需要探寻的是如何在这种关系上建立最和谐，对大家都好的模式。同时我们去四周的长北污水处理厂进行了取样，很危险。 八月二日是车程最远的一天，我们去了首钢长
10、钢焦化厂。到达地点后，我们依据地图指示，穿过了一个村庄，最终最终看到了工厂滚滚的灰烟，中间还冒着黄色的火焰，大家特殊兴奋，以为发生了什么平安事故。大门明显是不会让我们进去的，所以我们沿着火车道，从运煤的通道进入了工厂。沿着工厂四周转了一圈，发觉煤气管道很多，而且有泄漏，特殊危险，最终被工人发觉，把我们请出去了。出去之后，我们在四周采访了修车的老板，声称工厂每天都会有这种滚滚排烟的状况，是正常现象，不是事故。但是老板说这家首钢长钢焦化厂对日常的生活影响并不大。后来我们又采访了一个小卖铺的老板，了解到这家焦化厂在全国算是先进的，污染相比于原来已经削减了60%，而且是经受过国家淘汰所扩建留下来的。我
11、们不禁感慨原来的污染是有多严峻啊！ 在这几天的采访中，我们都问过是否会有环保局来进行检查等等，不同的村民均反映环保局的检查只是做做样子，提前通知之后才来检查，检查之后都合格，没有实质性的效果，而被停产的工厂过一段时间也会再次开头生产。这样的状况可能在全国都是存在的，我们都很想尽我们的力气转变一些什么。但是明显我们的力气很微弱，我们只能尽我们最大的努力挖掘真相，争取引起媒体留意，并争取和环保局相关人员采访的机会。同时，通过这几天的实践，我们每天都开会做了反思和总结，在接下来的几天中我们应当更加灵敏，增加自己与人沟通沟通的力气，随机应变的力气。并且我们应当加强平安意识，避开被人跟踪的事情再次发生。
12、这两天间续感冒，咽炎鼻炎发作的队员也提示我们，在这样严峻的污染下，我们最好配备口罩，以保证自己的身体健康。日程支配我们也在不停调整，避开消逝最初两天吃不上午饭的状况。剩下六天的行程我们也做了调整，主要以宣扬为主，调研为辅，目的是呈现我们的调研成果，吸引媒体的留意。同时争取采访医生和政府人员的机会。总之，在保证身体健康和人身平安的前提下，我们还有很多任务要去完成，信任我们剩下的六天确定会做的更好。 暑期实践总结 篇2 转瞬间暑假已经到来，大家都归心似箭，希望赶快回家，同时各自也在为自己制定这的假期的实践活动，随着假期的到来，束缚已久的身心最终可以迎来自由拘束的天空，去享受体会属于自己的假期。假期
13、是同学充实自我、增加阅历、了解社会的重要阶段。打暑期工是一种身心的磨练，在赚取生活费用的同时，又可以亲身感受社会这个熔炉，所以我选择了老师实习这项活动。 一开头我先较快的了解整个班级的同学状况。记得刚开头和小同学相处时，我急着找xx老师了解班级状况。但xx老师并没有直接告知我，而是让我自己去发觉、去了解。可能当时我有点不理解。但后来想一想xx老师并没有做错。我应当用自己的眼睛用心去观看了解这个班级，了解同学，毕竟我面对的还是同学，这也是对我的一个考验。接下来我就通过班干了解了班级的一些日常工作以及班委的一些工作。 其次，我在生疏和把握同学的状况。为了能和同学打成一片，我抓住一切可能的机会和他们
14、接触沟通。除了上课时间，我始终是跟班的。刚开头几天，同学都不怎么和我说话，都特殊被动。我发觉自己好象很难融入这个班级，缘由是彼此不了解，这时我实行主动，通过关怀他们的学习、生活状况，慢慢的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关怀，同学也慢慢放开来了，都情愿主动找我沟通了。师生之间就应当多沟通，只有这样，才能了解同学。 在这次教学实习中，我与学校生们能和谐相处，与他们一起学习，一起玩耍，一起哭泣。跌倒了，我心疼的把他们抱起来，告知他们要坚韧。同时我也很严峻，严格要求他们完成我所布置的学习任务，合理规划同学支配。高校生们自己也应当熟识到规划自身假期活动的重要性，要认真负责，不行应付了事，毕竟同学
15、学习归根结底是要服务于社会，随着就业竞争的加剧，高校教育供应的仅仅是个人基本的力气和素养，对于自身没有或者缺乏工作阅历、所学专业过于单一、缺乏与人沟通的意识和力气，如此种种都使得就业变得更加困难，甚至于未就业先失业。 在日常学习之外，同学必需有意识地提高和丰富自己的阅历，把握更多的专业学问和阅历，留意培育自己的表达力气、学习力气、合作力气等综合力气，这就需要高校生们依据自己的状况进行多种尝试参加很多社会实践活动。 暑期实践总结 篇3 XX年暑期开头了，我找了一个很完善的理由进行社会实践，最终留在了学校。 一、暑期留校社会实践的经受：在XX年6月24日考完英语的的那天开头我们就踏上了查找暑期兼职
16、的征程，谁知方案怎么赶得上变化那么快，我们先报名了中国移动暑期话务员实习，也得到了通知去培训，就在培训一天后，他们说我们做的时间不够，我们由不得不在回校找兼职，我和我的好兄弟就在公车上从这一站走到那一站，问了一家又一家的商家要不要招收兼职同学，可是都没人要我们，逼得走投无路了，我们只能去找兼职中介培训机构，交了80的会员费后，他们为我们供应一份家电下乡的兼职活动，我们又拿着地图坐着公车去面试，第一轮面试我们都通过了，到其次轮面试我的好兄弟通过了，我被刷下来了，我的兄弟还可以参加第三次面试，这一天我们分开了找兼职，他去第三次面试，我在学校自己找，我想来想去，既然这些社会上的不要我，我只能自己找一
17、找家教，于是我自己用电脑写了一份宣扬单，去打印了30多份，自己一个人跑到学校的菜市场贴传单和发自己的传单，这也是第一次这么大胆的推销子自己，但别人来看传单的时候我就问您们是不是要找家教，要找的话我可以的，可是没人理我，快要下雨了，我就把大部分的传单贴在菜市旁边，抱着1%的希望回来连续找其他的兼职，下雨了，看来今日找兼职是不行能了，只能是下午去培训机构看看，有没有合适的面试机会。下午，我的好兄弟在第三次面试中被刷下来了，我们又走到一起找兼职，这样一边休息一边找兼职，我又先后去梦之岛找了餐厅服务都失败了。在7月24日刚刚起床，就是暴雨阵阵，根本出门不了，所以我只能在宿舍玩电脑，而也就是在样一个早上
18、，我的电话响了，家住在广西高校附中旁边的丽园小区的钟叔叔给我打电话了，并且商定下午去见个面，于是我找到了我人生中的第一份家教，连续开头了一个月的家教活动，而且现在周末我也可以去他家关怀他解决一些学习生活上的问题。在这暑假的家教活动中，我们有时候一起吃饭、一起运动、一起玩电脑玩耍、一起上网，就由于我们这样的出来玩，他的自行车还被小偷给偷走了，我带着他始终走出了这一段阴影。在家教期间我在七夕前一个星期对南宁的花卉花木做了一个初步的社会调查，七夕卖花是否能成为现实？而且，用我自己赚的钱成功的组织了两次和同学伴侣聚聚的小party，有时间还去试验室帮帮忙，这些也是值得纪念的。这个暑期值得纪念的经受还有
19、很多，以上的就足够让我来总结这次暑期社会实践了，在这里就不多说了！ 二、暑期留校社会实践的心得和总结 在社会方面：从学校走到社会，来发觉原来对以早已习惯，过的早已麻木的学校生活原来是那么的值得珍惜和那么的舒适。学校里的你宁静社会上的噪杂浮躁相比起来的确是天堂和地狱，特别是从社会上拖着一个疲乏和满身灰尘汗水的身体回到学校的那一刻体现的最为深刻。其实在学校的宁静的集体里看不到外面的乱，最多就是小偷捣乱罢了！在一个暑假里，看似宁静的大街上十字路口看到的交通事故，“残疾人”在大街上乞讨，被大人利用追着你满街跑的小孩，还有明目张胆的拿着色情光碟在大街上贩卖的人，公车上的小偷，还有白天是理发店、美容店等，
20、晚上怎么又变成了小姐在那里招客。若不是亲眼看到，我还不信任社会搞这个东西的.原来还真的不少，这么长的假期，多少都真真实实的看到了，过去的听说变成了现实，这难免让我们思考现实社会是怎样的。这些都是大家都在有意识回避的问题，但是说一下也应当没有违法。毕竟这是社会现象，高校生要成长起来，这也是熟识社会的一些材料吧。当然了，我们的社会这样的现象是存在，但是他毕竟是少数，而社会就是由于这些少数的状况影响了大家的心情，也正是符合：“一颗老鼠屎，坏了一锅汤”这句经典的话。还有一个层面，那就是我们的国民的熟识水平还不够高，看问题总是不能透过现象看本质，以点带面，看到了着身边的一些坏事，总是认为世界都是坏的，而
21、只有少数看到了这毕竟是少数，社会这个整体是好的，我们要让社会变得完善起来，在现在的条件下是不行能实现的。我很晚很晚才回学校的时候，还有很多人在路边的垃圾桶里捡垃圾，身边还拉着一个小孩，在路边的一个小角落里，还有收废品的阿姨，叔叔还在那路灯的照下整理这一天收到的废品。这和同一个城市里那些略微有份工作的家庭里来说，他们真的很幸苦了，跟不用和那些都是白领相比了。还有那些摆地摊过日子的低收入人群来说，在路上提心吊胆的为了吃口饭而在路边经受风吹雨打，日晒雨淋由于我不习惯早起，但是还是有时候早起的时候，走在宁静的校内了都让我震撼，很多的人已经从凌晨忙到天亮了这些城市里的低收入人群他们就这样在社会上生活着，
22、一年有一年。他们和那些同样是低收入人群，而却偷鸡摸狗、吃喝嫖赌、卖身卖色、好吃懒做的人来说，他们是多么的宏大和光荣。并且他们之间根本没有可比性。是啊！在一个多元的社会里，一些不符合大多数人的利益的事情和现象的消逝，是最正常不过的。这些只言片语也只是表达了我部分的熟识，但说这些我觉的够了。 暑期实践总结 篇4 土木工程测量作为该专业的一项基本技能，是我们土木工程专业同学必需把握的一项技能。为了提高我们的测绘力气，更好地将实践与理论联系起来，城建部门为我们开展了为期两周的工程测量实践。 我们的目的是在小范围内把握测量，使用的仪器有经纬仪、水准仪、直尺、三脚架等。感谢学校为我们供应了先进的全站仪，测
23、量更加便利。通过这次测量，我们巩固和深化了课堂上所学的理论学问，把握了各种仪器的操作，达到了确定的娴熟程度。作为一个户外专业实习，我们有阅历，为我们以后步入社会铺平了道路。更重要的是，它培育了我们的精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发觉问题，自己努力解决，提高了繁琐数据的计算力气。这些东西在正常的课堂上是学不到的，但又是如此的基础和重要，我不得不想到实践是检验真理的唯一标准这句话。 工程测量，是一项简洁的工作，光靠一个人的力气是远远不够的，所以通过这次实习，我彻底明白了测量她是一项团队工作。我们小组有7名成员，所以我们必需充分发挥每个人的优势，以最大限度地提高工作效率。作为组长，我应当负责支配每个
24、团队成员的.任务，制定日常工作方案，并与老师保持联系。我想每个通过实习的同学都会对这一点印象深刻。 夫妻之间，兄弟之间难免吵架。每天在一起的时候，不同的看法，不同的做法，会产生磕磕碰碰，让大家都不欢乐。但是我们可以准时沟通和理解，遗忘不快乐，重新投入新的工作。支配我们在学校实习的目的是让每个同学都能运用所学的理论学问来实际操作仪器。所以要相互学习，不懂就问，千万不要为了着急或者赶时间。否则，即使实习结束了，作业也写完了，但学校老师对我们的目标和期望，已经陷入了过去的两周。 在测量过程中，我们尽可能的精确，每一个数据都经过验证。没有之前的验证，我们永久做不到下一步。我们举个简洁的例子。每次测量仪
25、器时，都必需对中并调平。这是一个表面上简洁的工作，但又必需精确无误。假如我们不当心移动了仪器一点点，我们就会再次进行这一步的工作，否则会造成数据误差，影响整个测量结果。有些事情很多人会忽视。我们必需留意路上井盖的数量和它们之间的距离。东西越小，越能体现一个团队的工作态度和力气。团结就是力气。每个人每天早起，开头劳碌的一天。遇到问题，大家一起解决。有错误的时候，大家争论，分析缘由，不厌其烦的反复衡量。和大家在一起，我们布满活力。 现在回过头来看调查，觉得是校内里一个独特的景观，每天带着仪器跑来跑去，回来被同学叫了一次专业技师。在这里，我想说一个很重要的点。我们测量的那几天，天气很冷，前两天还下过
26、雪。在寒风中测量真的不是一般的痛。但是，既然选择了这个专业，就确定不会退缩。我们将触摸冷仪器并进行测量到最终。测绘是一个艰苦的专业，没有汗水和艰辛就没有成就！这次实习也给我们上了很多课:阅读、记忆、错算某个数据，都给我们带来了很多麻烦，让我们懂得了什么事情都要认真对待，都要有严格的态度。俗话说，“态度准备一切”。一个群体的团结也很重要，关系到整个群体的进步。此前由于我们组缺乏默契协作，分工不合理，整体进度受到很大影响。后来通过组内沟通彻底解决了以上问题。实习的进度有了很大的提升，进度和效果自然会上来。 我珍惜学校给我的这个机会。这样的机会在我的高校时代并不多。假如没有把握好每一个机会，早上进入
27、社会工作就会后悔。有时候你看不懂平常看的图纸。实习结束，你就简洁了。把实物和图纸联系起来，学这个专业会越来越简洁。总之，感谢老师和同学，我会记住这段难忘的经受，这将永久是我一生中最大的财宝之一。 暑期实践总结 篇5 我们明白高中三年的学习生活仅仅只有三年的时间而已，一旦度过这个时间点以后便会进入高校进行深造，然而在那个奇妙的幻想中无法避开的一环便是兼职与实习了，因此我在高中阶段便开头尝试进行社会实践活动，实际上这样提前接触社会中的待人处事对于高中阶段的自己的关怀确定不是能够在学校埋头苦读所能对比的，而且书本上也对我们高中生有着“知行合一”的要求，所以说只要我有着一个比较好的动身点来参加社会实践
28、活动并将其坚持下去，那么无论最终能获得怎样的一个结果都无法更改我在社会实践活动中努力过的事实。 第一个对我比较大的关怀还是在待人处事方面，由于这也算是当下高中生在生活中的普遍缺陷吧，即便是学习成果如何好也避开不了缺少人情世故方面学问的学习，因此我应当庆幸校内生活的奇妙与来之不易，由于当自己以后进入社会以后便只能够一切凭借自身的努力了，心得体会因此我应当要在高中阶段就做好应对将来的.一切的预备，毕竟不管怎么说占尽先机这四个字的寓意便充分在此次社会实践活动之中得到了确定程度的体现。 其次个给我的关怀便是磨砺了自身的意志力，我觉得这一点对于高中阶段的学习关怀是比较大的，由于我目前的学习之中最大的缺陷
29、便是留意力的不集中，再加上作息时间不规律导致自己白天上课的时候总是没什么精神。但是自己在这次社会实践之中养成了良好的作息时间规律，每次遇到苦难都会埋头苦思应当如何去解决问题，这样经受一个暑假以后已经让我发生了很大的转变，至少我觉得比起过去那个在校内懵懂的自己已经进步了很多。 尽管对于现在的我来说这次社会实践已经在自己的努力下最终得以完成，但是不能够轻视的是我在这次社会实践之中的确得到了相当大的进步，因此我觉得自己在下一个长假也应当要多参加一些社会实践才能够让自己得到尽快的成长。 暑期实践总结 篇6 为了让更多的人了解xx，了解留守儿童的现状，我们在社会调研的同时实行了全方位的活动宣扬。我们以外
30、媒、微博以及微信为主要宣扬方式，关怀孩子们的幻想向更远的地方飞行！ 多方外媒，让我们的特色活动走出xx，走出xx，走进更多人的视野！ 时效微博，记录支教的点点滴滴，书写真挚的老师手记，镌刻孩子们对未的希望！ 多彩微信，写奋斗的青春，是那一年那一月的感动；写奇妙的岁月，是那一时那一刻的精彩！ 结语：xx，不说再见！ 时间太匆忙，不愿放慢前行的.脚步。转瞬已是临别，由于融入了，所以舍不得，今日一别，只为日相逢。十天的支教旅程虽然结束了，但我们不会停止爱的脚步。假如说奋斗是给青春最好的礼物，那么奉献就是注解青春最好的方式！ 七年奉献，薪火相传，传递幻想与力气，播撒大爱与希望！ 暑期实践总结 篇7 很
31、多有阅历的老板都建议我们参加社会实践，社会实践有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，社会实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。 作为一名大二同学，就快要步入社会的我带着学习和惊奇的心情在我们那最大的药店三丰药店进行了为期十天的短期促销实践。三丰药店是一个大型的医药超市，里面有很多长期的员工，她们有统一的服装，而且每个员工背后都有一个医药厂家，由于她们买药的提成很高，所以竞争很激烈。由于我们是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。但我发觉人们还是对穿着统一的店员有一种信任，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。
32、由于销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。 做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系基础。在这个药店是由我和我的搭档小丁负责云南白药的促销，我们主推的产品是云南白药气雾剂和云南白药町。在这十天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点： 一、首先要对所推销的产品进行全面的了解。不管你是做什么工作的，推销什么的，像我们推销的是云南白药，就要先了解云南白药这个厂家，其次要了解你主推的药的药性和主治功能，并且还要
33、留意不了解的就要虚心请教说不知道，由于自身对病不深化了解，假如给前来询问的人乱做介绍的话，后果不堪设想，而且我还发觉云南白药的主要消费者是上年纪的爷爷和奶奶，因此我们要更加留意。 二、做事最主要的就是态度。不管做任何事情都不能眼高手低，像促销这个行业其实很累人，我们每天或许要站七八个小时，而且在给别人发传单做介绍的时候很可能遭别人的拒绝甚至白眼，但我们不能灰心，也不能由于这个觉得自己很丢人，对我而言这不仅没有打击到我反而让我更有斗志去做好这个事情。还有就是不能小看任何事，你要整理自己的摊位，要摆药品，要发传单，要做介绍，任何事情都应当做好它。 三、要学会如何才能好的待人接物。做促销就是和人在打
34、交道，什么样的人都有，所以要学会待人接物也是很重要的。首先你要和四周的人打好关系，说不定你什么时候就需要人家的关怀，在药店里我和搭档小丁，由于我们在里门是最小的，所以我们在早上打扫自己卫生的时候顺便帮他们打扫，闲的时候和保安还有店员多聊谈天，由于大家都很好，很快就成为了伴侣，所以在药店过的也很快乐，遇到不懂的问题也能得到关怀，做错时也能准时得到提示和订正。其次，对前来询问和宣扬的消费者要乐观主动，我觉得现在的社会守株待兔已经过时了，所以我们要看好时机主动出击，并且要看是哪一类的人然后那一类人进行一方面的重点介绍。比如说老年人，就主要介绍云南白药治疗风湿和关节炎比较好，中年男子就主要介绍对颈椎苦
35、痛、肩周炎、腰肌劳损比较好的药，对像经常在家的主妇类的就主要介绍药的小关节苦痛和小孩跌打损伤方面治疗疗效好的家庭常备药。久而久之，沟通多了，我不光在店员身上学到了她们宝贵的工作阅历，口才也得到提高了。在待人接物、如何处理好人际关系这方面也有了很大的进步。 四、不要轻言放弃，在社会实践中，虽然遇到很多问题而且患病了很多人的白眼。但是很庆幸我没有被打倒而且坚持到了最终一秒，假如没有那份坚持，我也就不会获得以上那么多收获，学到很多课堂上学不到的宝贵东西。轻言放弃是对自己不负责任的表现。它会让你错过很多人生的美景，失去很多进步的机会。真的，坚持毕竟就是胜利，不到最终一秒，决不要轻言放弃。 五、就是好好
36、把握在校的时间。学好自己的专业学问，在这十天的实践中这让我深刻地熟识到我的学问的狭隘性，真可谓是“书到用时方恨少”，而且店员与店员之间的斗争也让我意识到现在竞争的激烈和社会的残酷，然而高校又是拓宽学问面、提高自身素养的最好场所。我应当珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好学问（不仅要学好专业课，还要广泛的吸取各领域的学问，努力提高综合素养）、运用学问，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。虽然这次的实践只有短短的十天，但我在这十天中的收获也使我过的和充实，对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，是我人生的一段重要的经受、一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关怀。 在今后我要参加更多的
37、社会实践，磨练自己的同时让自己熟识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和熟识社会。而是要深化地探究。 暑期实践总结 篇8 时间从二十天前炎夏将至的北京，转瞬溜至七月份尾巴上酷暑正值的上海。在XX市政工程设计争论总院为期三周的实践其实并不长，在实践即将结束的今日回想起来却是满满当当的充实。 作为争论生一班级的同学，由于就业尚早，所以在实践之前我对于本次实践并没有抱定特别明确的目标，仅仅是简洁地想要了解设计院的工作性质，体验设计院的工作氛围和企业文化。令我惊喜的是，三周的实践赐予我的不止于此。 南门一侧颇具田园特色的传达室是XX市政院予我的第一印象，仿造山林小木屋的
38、设计小巧而精致。当时便想：传达室尚且用心建筑，这个企业的文化氛围理应不差。不出所料，渐渐生疏环境之后发觉，无论是一楼大厅一角的钢琴、绘着跳芭蕾的姑娘优雅身姿的油画，还是二楼走廊里质量上乘的摄影作品，午后安静的咖啡厅，办公室内彩色的天花板，甚至电梯间的休息座椅，加班时间分发的水果，都无一不从微小处彰显出一个优秀企业对于它的员工的在人文上的关怀。而这些，对于单一枯燥加之工作量巨大的设计行业，无疑是重要的。或许这就是XX市政院所以能快速进展、走向业内领军位置的缘由之一。 就工作内容而言，设计行业的工作的确乏味而辛苦，高强度的画图，高密度的出差，经常性的加班，对于一个员工无论在体力还是脑力上都是挑战。
39、实践期间指导工程师给我们指派了一些简洁的任务，多半是描图、改图或者核图，他们告知我们，新进员工在头两三个月每日从事的也就是这些任务。另外，单是实践期间每个同学都有过加班阅历，甚至有的还几乎每天加班，可间工作量之大。因此，在日后择业的时候务必要先了解工作性质、看工作是否适合自己再做选择。 不过好在市政院的工作氛围并不像其工作性质那般沉闷。上班时间时不时会有工程师之间就手头的项目进行沟通探讨。经受头脑风暴才能出来优秀的作品，尤其对于大型的项目，共同担当项目的工程师之间的沟通沟通无疑是设计的保障，而他们之间因思维碰撞擦出的才智火花，便是作为实习生的我间或听上几句也能有所收获。相较上班时间的相对严峻，
40、下班后的气氛就愈发活跃，员工们谈笑风生，或是就当前时事评论几句，或是相互调侃相约吃饭，在闲谈中便不觉舒解了工作压力。 除了这些之外，我想实践期间令我收获最大的还是与前辈们以及队友们的沟通。当我们在工作中遇到问题的时候，市政院的工程师们尤其是清华的师兄师姐们热心指导，哪怕是很简洁的问题也会急躁为我们解答；在平常的.沟通中，他们告知我们在市政院工作的种种，畅谈他们各自的事业进展历程，为我们日后就业供应了宝贵的参考阅历。 而二十天来和支队其他十名队友的相处的点滴又是另一种收获。每天我们一块儿吃饭、相携上班下班，下班之后开展各类活动，或沟通困惑，或畅谈将来，共享实践期间各自的收获和感悟，每一天都过得充
41、实而欢快。 三周的时间匆忙而过，虽然工作多数时候都是波澜不惊、按部就班的程序，但这一次的实践经受照旧会成为我的生命旅程中精彩纷呈的一笔。在这期间我们也遇到过困难吃过苦，我们都一一克服过去了，接近离别，我深刻地体会到这支队伍比来时更加团结，信任实践之外我们收获的友情也将是令彼此终生获益的一笔财宝。 最终感谢学校供应的这一次实践机会，感谢市政院各位工程师前辈对我的急躁指导，也感谢队友们的悉心照看和关怀。 暑期实践总结 篇9 社会实践拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才能。xx年，我们的高校生又收获了什么!下面我们就来看看最新高校生暑期社会实践报告xx年月日有时也忘了，真
42、觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。 刚参加工作的我刚开头真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有时也很烦，他们有时不懂电子称，就不大信任我们，就和我们吵，没方法我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼，说我们稻谷少了称，没方法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了米厂里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的东西不会有问题的。 还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也劝慰我，说做生意就是这样，什么人都有
43、，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的学问。 办公室里有一台电脑，由于我曾学过一个月的电脑，对电脑比较熟习也学会了五笔，打字比较快，老板就经常拿一些文件让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要经常帮她修改，那时真的#觉得好烦，不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，毕竟自己是在给别人打工。更难受的是，闲的时候也不能离开办公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放弃，不过还是撑过来了。自己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛苦是确定要的。 一个月的暑假实践过得很快，自己慢慢地开头习
44、惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作力气也错，以后要是暑假还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是由于有钱可以领，也不是最终结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结： 1、要擅长沟通：遇到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农夫，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最终都想通的时候，我心里真的很有成就当
45、然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并准时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。 2、要有急躁和热忱：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很欢乐他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告知他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。 3、要勤劳：有时候一些微小的东西可以让老板更赏识你，也比较简洁受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。 当
46、然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会阅历比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板;刚开头也不大会和人沟通，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的阅历，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑假实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。 短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我
47、们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不简洁，也明白工作的辛苦，以后也不会再铺张钱了。 社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和高校一样也是一个学习和受教育的地方，在那片宽敞的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。 最新高校生暑期社会实践报告xx年一度的暑假也迎来了我们得社会实践。 作为一名高校生，我们目前所学的都是一些理论学问，所以今年的实践是一次熬炼。 社会实践尤为重要，由于只有在社会这个大集体中充分熬炼自己，积累阅历，才能使自己更加的强大，让自己在实践和实际工作中成长，占到有利的先机。 大一的
48、这个暑假，我仅抱着熬炼自己和赚钱的念头去进行的。所以并没能考虑到找工作中会遇到的种种。在我的理解中，我以为找工作虽然会受阻，但并不会有太大的问题，可是事实却并非如此，可能是我过高的估量了招工的数量，过低的理解了招工的条件吧，整个暑假下来，我也并为为自己赚取多少的外汇。 在暑假期间，我发觉有很多的高校生在找工作，而我只是其中一个不起眼的寻工者，她们当中有的学历比我高，有的比我又阅历，往往晚上一点点就连面试的机会都没了，就连酒店或餐厅都没得试。还有好多地方她们只收长期工，像我们这样一两个月的只有被拒绝的份。 暑期实践总结 篇10 自从进了高校，就业问题就似乎总是围绕在我们身边，现今社会，聘请会上总写着“有阅历者优先”，为了以后工作中能有更加精彩的表现，我们不仅仅需要具备相当的专业学问，具备确定的工作力气也是必不行少的。 为了提高自己的力气，也为了体验生活，我在暑假找了一份工作，在离家比较近的一家培训机构担当短期的英语老师，负责学校三、四、五班