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1、春节促销活动策划书14篇春节促销活动策划书1 一、活动目的 新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完善和共性表现、具有消费力量的时尚群体。 2.活动掌握的范围：优先选择的特定区域。(一、二级
2、市场) 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：注意装饰;关怀质量和服务。 三、活动主题 1、 确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见
3、“活动方式”。 服务促销：连续宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要刺眼，选用一些光线严厉、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、严厉、喜气的
4、背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的.刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销
5、售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客： 金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份; 金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份; 金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份; 金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;， 金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。
6、此次活动在*珠宝公司全部销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点： 1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 3.敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。 缺点： 1.杂乱，针对性差。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 3.铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公司?品的人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。 电视 优点： 1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点： 1.制作成本高
7、。 2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点： 1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点： 1.广告购买前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。 2.篇幅成本和创意成本较高。 七、前期预备 前期预备分三块： 1、人员支配:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训,统一思想,统一
8、口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、光明、引人留意的灯箱;展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品共性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销
9、售数据，准时补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬? 综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣扬时间(准时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展现公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效
10、仿。 十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店掌握在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装看法，并传真给公司市场部。 十一、意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。 这些意外可能影响活动的连续进行。各店铺负责人必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主
11、管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。 十二、效果评估 活动结束后，各店铺应准时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者状况(也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。 春节促销活动策划书2 活动时间：2月13号到2月23号 活动地点：大润发超市 活动主题：“迎春纳福，大礼满天飘舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。 一、活动策略促销商品： 生鲜：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火
12、锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤) 二、广告支持： 1、Dm海报： 规格：16K12P，数量：x万张。Dm版面分标题及商品品类重点： 封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飘舞(特惊爆商品25款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品) 2、主题设计： (1)主题海报的设计 (2)大润发外的玻璃拱门
13、设计 (3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计； (4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计 (5)入口设计 (6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计 (7)收银台设计 (8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等) 三、促销活动方案 活动一、春节大派送会员更省钱活动时间：02月13日至02月23日 活动内容：活动期间，选购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必需超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注：必需是过年及民生必需品，必需特别惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。
14、 活动二、购物积分双倍送 活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番(双倍)；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。 活动三、年货大选购奖品等你拿活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参与抽奖领取超值奖品；(一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份) 注：抽奖的奖品可另行支配，可与供应商洽谈来担当部分。 活动四、春节年货大展销 此项活动的费用以及奖品选购部负责洽谈供应，可要求供应商负责担当 1、02月13日各
15、超市开头正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台； 2、购买(指定)年货换礼品 A、活动期间，一次性购买(指定)年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份(或其他)，数量不限、多买多送。 B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止! 活动五、除夕之夜美食专家 活动时间：02月20日02月23日 活动内容：除夕之夜您吃什么? 活动期间本超市为您预备了丰富的年夜饭： 1、38款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等； 2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋(200G)汤圆； 3、各种碟菜、水产等特价销售。注：以上活动仅
16、限生鲜超市进行。 四、场景布置： (一)、场外布置： 1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可依据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头)，宣扬活动内容：活动主题+Dm封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实； 2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；(详细数量由各超市上报) 3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物 4、让布偶在超市外发放宣扬海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。 5、两个大的升天大气球 (二)、场内布置： 1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂 2、电梯入口可做适当的装饰(留意：要便利消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一
17、些宣扬促销海报。 3、由于是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告知大家促销的方法。 4、陈设年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛； 5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。 6、场内播音、LED电视不间断宣扬传 7、最终大家结账时的收银台的设计，依据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。 8.服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰 五、预算(视状况而定) 联系我们 【注】极少数扫瞄器不支持复制，付费用户假如消失此种状况，请在微信公众号“
18、百家笔记网”根据提示留言，客服一般会在03小时内将文档发送给您！在线时间：早上8:00晚上22:00 免费复制 微信扫码关注:百家笔记网 注:需在公众号回复验证码 输入验证码后可免费复制 付费复制 付费后获得该文章复制权限 价格:4.98元 支付宝支付 联系客服 扫一扫，支付4.98元 正在加载二维码. 支付完成后，等待10秒，请勿关闭此页！ 【手机端支付方法】屏幕截图保存此二维码，支付宝扫码选相册选此图片。 春节促销活动策划书3 一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节至至来店有喜，买即送拜年礼。 2.金猪送福迎财神至满100省60元、50元、40元、30元、20元。 3.金猪送福好运连连至至红火
19、靓礼满100六重送。 4.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年。 5.立丹新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年。 6.金猪进门全家旺至至立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。 7.浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。 二、活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 三、活动内容： 1.礼动新春贺佳节至来店有喜，买即送拜年礼 1、活动时间： 20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量
20、派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=1980元 2.金猪送福迎财神至满100省60元、50元、40元、30元、20元 2.活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 3.活动地点： 1至4楼 4.活动内容： 活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外. 印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)
21、3.金猪送福好运连连至红火靓礼满100六重送 1、活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客伴侣在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼六重送”奖品设置 100元至200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) 201元至300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元至400元级;送成本价7.5元的.礼品(赠
22、品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元至500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精致靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元至600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一) 601元至800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额xx2.5%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满800元至1600元领第一级礼品，1601元至2400元领其次级礼品，2401元至3200元领第三级礼品依次类推)。 赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份x6800
23、份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算) 印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面) 4.金猪报喜刮卡连年至至购物满200元，.为您备足精选年货 1、活动时间： 20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元
24、为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。 4.奖项设置： (一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台) 成本金额：3000元x1=3000元 (二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台) 成本金额：1720元x2=3440元 (三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台) 成本金额：200元x3=600元 (四等奖16名合家欢快送、名牌暖被一床) 成本金额：100元x16=1600元 (五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额：55元x32=1760元 (六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件) 成本金额：38元x64=2432元 (纪念奖无奖欢天喜
25、地送、糖果、花生一把抓) 成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元 印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面) 道具预算(装糖果花生用)：425元 5.新春礼上礼至至至合家满堂红红红火火过新年 1、活动时间： 20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为
26、止。 赠品预算：成本选购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计200元 6.金猪进门全家旺至至春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 1、活动时间： 20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日至2月20日)进行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面) 7.浓情蜜意爱要久久至至温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您 1、活动时间： 20xx年2
27、月13日(二)至20xx年2月14日(三)2天 2、活动地点： 1至4楼 3、活动内容： 活动期间 1、凡在本商场1楼至4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。 2、真情告白，情歌点播站，让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情美丽的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。 3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。 赠品预算：玫瑰花成本选购价1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本选购价
28、1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元 道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元 四气氛布置： 1.写真、喷绘： 1、至4F扶梯顶部横眉6张、 2、侧门立柱、侧门横眉各1套、 3、门廊旗11张、 4、小墙幕1张下面部分、 5、大门看板2张、 6、大门立柱、大门横眉各1套、 7、广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个 费用预算:6,782元杂费：520元 2.印刷类： 1、印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元 2、印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面) 3、DM宣扬单：10,000张、正度8开四色双面12
29、8G铜板纸，费用预算：3,960元 印刷费用预算:10,320元 五、宣扬 1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个 2.2月9日晨报四分之一套红36，600元 六、新春道具： 七、赠品费用预算：(略) 春节促销活动策划书4 我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、打算7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春
30、节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的富强 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商
31、品的好时机） 一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可
32、以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任
33、何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重
34、点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程当中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 春节促销活动策划书5 一、活动主题： 珠宝十周年庆浓情献礼 诺爱一生 系列美钻特价促销，寓意： 永恒承诺钟爱你一生一世 二、活动时间：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较
35、长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明： 诺爱一生 系列美钻 款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案-策划书。 销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。 活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 四、 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻 五、活动背景及目的： 随着 珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争
36、论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款 信守 系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的 钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过 恒久 这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大 珠宝的知名度和美誉度，提高 珠宝的品牌情感附加值。 六、活动形式： 1. 活动内容： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购买 珠宝 信守 系列
37、新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的 三年之约 策划书。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下); 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经 珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得 珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得 珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与 珠宝举办的各种联谊活动等等。 春节促销活动策划书6 xxxx年是马年，马是一种吉利的动物，也始终是人类忠诚的伙伴，对于“
38、马”，人们给予了许多褒义的词汇，如马到胜利、一马当先、万马奔腾等等。马是速度和耐力的体现，象征着朝气和顽强的毅力。通过表现马的形象也可以给予商家一种“永久朝气蓬勃、永久向前奔驰”的形象内涵，因此围绕“马”绽开主题促销是非常可行的。 活动时间：xxxx年2月1日-2月20日 注：2月12日是xxxx年农历正月初一，可以提前半个月开展迎春节促销，法定春节放假为7天，因此春节促销可以持续20天至一个月。 活动主题：“马到胜利” 活动内容： (1)天“马”行空 在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到胜利”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主
39、题内容，如满多少送多少等。 操作说明： 1、画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。 2、画布大小为10*8米，可依据商场门面大小做调整。 3、“马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮丽的气概，给人以美的感觉。 (2)一“马”当先 抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并实行优待打折、现场实品展现、模特秀等方式促销。 操作说明： 1、春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。 2、“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣扬上两者可以并重。 (3)“本命年”的幸运与
40、祝愿 凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共xxxx份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。 注：礼品赠送也可以实行购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。 (4)与“马”共舞 在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。 操作说明： 1、生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。 2、留意现场清洁卫生，留意给马喂食。 3、选择一骏马，并给马进行肯定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同时留意现场清洁卫生。 4、
41、为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避开顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必需听从现场工作人员的指导支配。 5、此项活动时间不宜太长，以致马过度疲惫，甚至令顾客对马产生怜悯心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以实行两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置肯定的食料，给马喂食。 6、马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。 (5)万“马”奔腾 开拓专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。 (6)“马”一般的腾跃立定跳远 在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度
42、的顾客，即可领取价值30元消费券。 操作说明： 1、凡是到现场的顾客均可参与，在现场设置一工作台，欲参与的顾客可在现场排队报名参与。 2、在跳远区域，铺上沙子，以避开受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。 3、活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。竞赛按标准规章进行，不行犯规。 (7)“马”年星座星运 邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。 活动地点：商场门前广场或中央大厅 操作说明： 1、随着越来越多人对星座星运的感爱好，信任此举必定会吸引众多年轻人的参与。 2、专家邀请对象：对星座和星运有讨论的专家或心理学家。 3、在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。 (8)画“马”竞赛 开呈现场画“马”竞赛，邀请小伴侣参与，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。 奖品是商场消费券。 春节促销活动策划书7 一 市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个宽阔的客源空间. 微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式. 二 商场定位分析： 本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入