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1、方案推广范文9篇方案推广 篇1 一、前言 世界已经进入学问的经济时代，只是创新成为推动社会进展的主导力气，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快查找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增
2、加，家长对早教的熟识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在关怀连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金珍宝早教中心的宣扬，让更多的父母知道阳光金珍宝，认可阳光金珍宝，并让他们的孩子体验阳光金珍宝。 二、市场分析 (一)竞争环境分析 (1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有确定的市场份额。 (2)随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入; (3) 阳光金珍宝早教中心落户连云港实行策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 (4)随着消费
3、者可选择的品牌增多，议价实力提高; (二)、SWOT分析 2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市 3、网络:遍布33个国家600家中心机构 4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问) 5、领先:30多年早教阅历，行业创始者 劣势:早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会:连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的进展空间;先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣扬，使年轻家长们对早教有了初步的熟识:阳光金珍宝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树
4、立专业品牌形象。 威逼:连云港早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是全都的。 (三)、STP分析 (1)细分市场 低收入家庭:要求学费低，对课程设置及师资要求不高。 中下收入家庭:要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有确定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭:对早教学费凹凸不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强。 (2)目标市场选定 在市场细分化的基础上依据阳光金珍宝的资源及目标我们把市场目标定在 有0-6岁宝宝的中高收入家庭
5、方案推广 篇2 主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 具体执行实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 其次部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业进展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术进展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产力气，产品质量，生产水平 3. 员工力气，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行力气的调研（员工看法） 5. 产品各品项争论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势
6、（员工看法） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威逼。 4. 对竞争者的威逼。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产力气，产品质量，生产水品。 3. 员工力气，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行力气的调研（员工看法）。 5. 产品各品项争论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客看法）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 进展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补
7、品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品进展趋势及其将来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价力气。 4. 我们对其依靠程度。 5. 供应商的供应力气。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理） 2. 中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例 3. 中间商的赐予我们产品的支持（确定数值）：配送力气、资金实力、人力 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景争论：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 2. 消
8、费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（供应原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈设显著、便利、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ 利润为主/市场占有率为主 依据产品市场定位不同，实行不同
9、价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理把握、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍临时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当准时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避开因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4.
10、 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣扬 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架 c) 对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。大事营销：把握正确的营销大事。直接告知消费者的营销大事应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明白的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行实施（建议方案）
11、 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语 方案推广 篇3 一、 减肥产品市场分析 1、始终以来，我国减肥产品消费快速增加，但是，随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，减肥产品市场容量的扩张速度慢慢平缓，从20xx年至今减肥产品的指数来看，减肥产品热度下降。 二、SWOT分析 1、机会 市场环境好，需求高。减肥市场混乱，我司健康无副作用减肥产品符合消费者需求。 2、威逼 市场同质化产品严峻，充斥市场的虚假广告混淆消费者视听。初始经营消费者可能对本公司及产品不信任。 3、优势 独特的健康减肥方法和独家减肥产品
12、是我们区分其它竞争对手的核心竞争力。 4、劣势 市场竞争激烈，我们起步较晚，竞争对手已圈住大量用户，导致一些使用过劣质产品的用户对减肥产品的不信任，产品方面消费者在服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最终减肥的效果。并可能将未达到效果的缘由归罪于产品的效果与服务的牢靠性。 三、目标消费群： 1、以女性肥胖者为主要目标消费群，男性肥胖者为辅。 2、以20-45岁之间为主要年龄段。 四、目标市场： 1、全国推广，暂定华中，华南，华东，华北为主要地区。 2、重点以一、二、三线城市为主要地区。 五、运营推广规划 第一阶段：初创期 网站试运营，确定网站的定位，明确网站的进展模式，完成网站的流程建设及页
13、面建设，前期信息收集，保证网站大面积推广时有基本的数据支持。 网站功能的进一步完善和初步推广，猎取初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广方案。 其次阶段：成长期 这个阶段由于前期的初步推广，有了确定的流量，积累了确定的用户，该阶段快速扩大用户基数，形成初步的公司用户的互动，通过确定的网络广告，线上活动，口碑传播等提高网站流量和产品知名度。 第三阶段： 成熟期 该阶段着重塑造品牌价值，在前期的运营中，积累了确定的流量和用户资源，以更为精细化的服务提升转化率。 六、运营方式与渠道 1、推广方式：付费渠道推广单页软文网站，转化方式为微信、二维码。 七、团队成员 方案推广 篇4 【通用推广方法
14、】： 1、签名档 确定尽量用自己店上比较精彩的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了!假如可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。 2、努力发贴 尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴!这样可以去学学人家是怎么成功的!别忘了给人家空回贴，假如不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了! 3、商品名称 商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦!30个字以内，所以我们尽量要取些比较有用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符!尽量用完30个字符，这样子人家搜寻，促销，新款的时候，就有可能把你的商品呈现出
15、来! 4、在旺旺上发广告 在发这种广告的时候，尽理要当心点自己的文字!尽量放客气点!多弄几个招财猫跟金元宝!收买下他们!不过这种方法还是少用为妙，假如碰巧遇到个不欢乐的淘友，那就可麻烦了。 5、推举位 这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗?娴熟了，终究有一天会被我们抢到。 6、亏本也要搞一元拍 我在这里说的一元拍是荷兰拍，由于我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推举!所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多!考虑到
16、一元拍有陪本的机率!所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些廉价的东西拿出来拍的!这样亏也亏不了多少!而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户!这样何乐而不为呢? 【优秀淘宝店推广核心阅历方法】： (一)社区发帖回帖 这个不用多说了吧，全部人都知道的，发帖回帖是全部卖家提高店铺扫瞄量的最常用手段，具体效果因贴而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的扫瞄量，而有的人发了几十个帖子，带来的扫瞄量却寥寥无几，(就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦) 呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦! (二)到其他论坛发软广告 除了
17、淘宝社区，其他论坛也应当多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来确定的流量哦。不过发广告可要留意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以接受比较含蓄的方法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避开了被删贴的可能啦。 (三)友情链接 这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。 (四)珍宝上架时间 应当大部分卖家都知道在什么时候上架珍宝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘珍宝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的珍宝越排在前面，简洁被买家看到。因
18、此我们就努力让自己的珍宝在人气最旺的时候接近下架那么要把握珍宝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上珍宝的时候最好选择人气较旺的时候上珍宝! (五)合理设置珍宝名称 珍宝名称尽量多包含热门搜寻关键词，当然是要跟你的珍宝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜寻关键词，能增加珍宝被搜寻到的几率，自然也增加了被买走的几率。 (六)用好橱窗推举 千万不要让你的橱窗推举空着不用啊，使用了橱窗推举的珍宝比没有使用橱窗推举的珍宝更简洁被买家搜寻到哦，而且几率大好几倍!确定要推举快下架的珍宝，最好是既漂亮，又廉价的珍宝。这样买家才更有爱好到你的店里来逛逛哦! (七)利用好评价管理 评价管理包括你给买家的
19、评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到确定的宣扬效果，何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣扬广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应当好好利用这个机会进行宣扬，由于许多聪慧的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里假如有广告信息的话，嘿嘿，效果特殊好哦! (八)利用店铺留言进行宣扬 在我们自己的店里是可以任凭留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不熟识，进去先看一下人
20、家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢! (九)用好珍宝描述模板 现在卖珍宝描述模板的卖家特殊的多，很简洁找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽视了描述模板的另一个重要作用。 选珍宝描述模板确定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件珍宝进行描述的时候，在侧面插入其他珍宝的图片和链接。买家在查看珍宝描述的时候，就会顺便点击旁边感爱好的珍宝，增加我们的珍宝被扫瞄的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条特殊重要
21、的! (十)登录各大搜寻引擎 此计难度也不大，只需要找到各大搜寻引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简洁的事呀! 为宽阔企业、商家、个人，供应平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成。若您有类似需要，请点击立刻发布项目。 方案推广 篇5 活动目标： 1、使同学明确推广一般话的重要性。 2、教育同学要乐观主动地坚持讲一般话。 3、希望同学能相互督促、相互鼓舞养成讲一般话的习惯，对不讲一般话的现象勇于指正。 活动预备： 以组为单位自己预备一个节目，内容要关于讲一般话的。 活动过程：
22、一、创设情景，引入主题。 我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方言隔阂阻碍着社会交际，现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺当进行.因此推广普及全国通用的一般话，是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程.假如你想与人沟通，你应当说一般话;假如你走出广州，你要说一般话;假如你想做国际人，你必需学会说一般话! 在欢快的音乐中主持讲故事。 南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：“我们公司准备薄利多销。”北方人听不明白。由于语言不通而无法沟通，无奈之下，因而，他失去了一次赚大钱的机会。 a：同学们，听了这个故事，你想到了什么？ b：为了大家都能听懂对方讲什么，我们都
23、请讲一般话。 a、b（合）：推广一般话，便利你我他主题班会现在开头！ 二、小小论坛。（大家举例讲讲说一般话的好处） 二、同学表演节目。(评比出一般话说得标准的同学，并赐予嘉奖) 三、大家齐读推广一般话宣扬口号： 四、顺口溜朗诵 五、小组争辩：怎样推广一般话？ 六、请小组代表发言。 七、a：我们今日的活动场景真的令人留下深刻的印象！ b：是呀！推广一般话已经在我们心中生根、发芽！ a：其实，我们的课堂上，同学与老师的学习沟通就是使用一般话。 b：那么，课下同学们之间的沟通也应使用一般话。 a、b（合）：下面请同学们以喧闹的掌声请我们的班主任为我们的班会作小结！ 八、班主任发言。 今日的班会开得很
24、成功！语言体现着一个国家的文化素养，作为新世纪的接班人，祖国的将来，民族的希望，我们更应当努力学好科学文化学问，学好我国的语言。假如你想与人沟通，你应当说一般话;假如你走出广州，你要说一般话;假如你想做国际人，你必需学会说一般话! 为了自己的明天从今日开头努力学习一般话！同学们，请讲一般话，让我们用心去感受祖国文化的独特魅力吧！ 九、a、b（合）：今日的班会到此结束！（音乐起） 方案推广 篇6 博客推广，即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法。 论坛推广，即以论坛为载体进行的各类推广活动。如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子加分、帖子点评、论坛活动等。 微博推广，一种新兴的推广媒
25、体，是网友快速猎取信息的一种途径，同时也是商家用来信息传播和推广的工具。 网摘推广，网摘供应的是一种保藏、分类、排序、共享互联网信息资源的一种服务。常见的有百度搜藏、书签、新浪保藏夹等。 问答推广，接受一问一答互动式的方法进行推广。主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天际问答、淘宝打听等。 分类信息推广，利用分类信息发布平台，对产品进行大量宣扬的方法。 SNS社区推广SNS，是一种社会性互联网应用，指人与人之间的关系网络。如人人网、欢乐网、伴侣网等。 以上这些，都是我们常见的一些推广方式，当然，并不止这几个，还有一些收费的方式，例如：竞价，广告位等。而我们接触最多的SEO推广，大多是在这些推广
26、方式的基础之上进行的。 但是，今日我要说的并不是上面的这些方式，而是视频推广。 视频推广 视频推广主要有两种方式，一种是纯粹的广告视频，然后以推广这个视频来进行产品的推广;这种方式需要投入更多的精力，来将视频推广出去，由于其很难被转载。另一种方式是以视频为载体，通过在视频中适当的添加推广信息，通过视频本身来吸引更多的人进行转载，一般被称为病毒营销视频。这种方式的视频前期同样要付出很多精力来推广视频本身，但随着扫瞄的增多，会有很多人进行转载，是一种一劳永逸的方法，其推广的效果也是特殊明显的。这种视频的种类大多是搞笑类、感动类或擦边类。 视频推广的优点 视频推广多是在网络平台上进行的，所以其优点是
27、视频和网络平台两者的结合。 对于广告视频，与传统的网络推广方式不同，它能够精确的找到企业想找的潜在消费群体，虽然，广告视频，可能点击量并没有病毒营销视频视频来得多，但是其制造的价值，并不会少，由于其面对的是精准客户。而其优点就在于，能够带给企业可见的利润。 而病毒营销视频的优点体现在其广泛的点击量及转载量，其给企业带来的利润可能并不那么直接，但是其制造的品牌效应的确一个更大的财宝，它能够让更多的人知道我们的企业，知道我们的产品。 如何进行视频推广 视频推广主要分为两种方式，而其推广方法也各不相同。 首先，对于纯粹的广告视频，其推广方法和一般的产品推广一样，通过标题，描述等的设置，让其能够获得一
28、个好的关键词排名。而其平台的选择也和我们常用的推广平台类似。 而对于另一种方式的推广方法和纯粹的广告视频类似，通过标题和描述的设置获得好排名的同时，也要让标题足够的吸引人，这样才能够让人观看和转载。同时对于平台的选择，高人气的视频平台是必不行少的，例如：土豆，优酷等;另外现在特殊火热的微博也是必需的;而像人人网这样的SNS社区平台，始终都拥有很高的转载率，自然必不行少。而且很多论坛都有插入视频的功能，搞笑、煽情的视频很简洁就能在论坛中火起来的。 另外，还有一种利用视频推广的方式是，在视频中没有任何我们产品的信息，仅仅是在其他的网站上，或是国外的网站找到的比较好的视频，然后将其发布到网上，在描述
29、中添加自己网站的信息。这种方式一般也有很好的点击和转载量，其主要的作用就是关怀我们的网站做推广，增加外链，以此让我们的网站获得更多的权重。这种方式由于其成本较低，对于想要对网站进行推广的用户是一种很好的选择。 方案推广 篇7 随着生活方式的慢慢变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推举（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不行逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负
30、责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，开放前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业管理阅历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有确定的人际交际力气，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品
31、的信念，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中准时灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工进行座谈，让成果突出的员工讲授阅历，并有意支配做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很简洁患病挫折，若不适时关怀小区销售人员调适心态，很简洁使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员力气的凹凸，制定一
32、套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应当建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增加小区推广人员的信念，在无形之中鼓舞小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 其次步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估量装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并准时添加新楼盘。 第三步：进行楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房
33、、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房 特点：业主间较生疏，装修时间集中，存在相互攀比的状况。信息简洁传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 2、商品房 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 4、小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上把握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后，首先
34、评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？呈现物料、宣扬物料费用如何？ 4、 估量销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来准备以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点/呈现区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 与其它行业品牌联合进驻 4、宣扬：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣扬等。 5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公
35、益标语，赞助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，呈现产品。 8、 人员散跑：小区推广人员零星入户访问。 （一）、对不同类型的楼盘要接受不同的进驻方式： （二）不同时期的宣扬方式 1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要生疏售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料赐予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣扬单张及小巧玲珑
36、的宣扬品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣扬。通过把握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。 2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表） 3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把全部用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣扬推介 第五步：进驻前的预备 物料清单： 1、 展架：以简易展架为主，便利运输与拆卸。 2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产
37、品进行呈现；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。 3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 4、形象台、桌、椅：携带轻松的、标准形象台及桌椅若干。 5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可乐观与业主互动。 6、宣扬资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 7、 小礼品：赠送给业主。 8、 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 9、小区单张，是特殊重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主
38、要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 第六步：正式进驻 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。 （一）单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般接受以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、特别结实且易拆卸，同时特别抢眼，宣扬效果好。产品呈现多接受简易展架。要配有统一的形象台。 （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关
39、品牌合作，合作公关、合作宣扬、合作呈现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间基本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 方案推广 篇8 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的方案。不妨看看阅读推广创意活动方案。 在“九九重阳”老人节到来之际，为了更好地做好西宁市图书馆文献采访藏书建设工作，协作图书馆文献选购，使全市读者能够选择自己宠爱的文献资源，增加宽阔读者对阅读的爱好，市图书馆于20xx年10月16日在麒麟湾流淌服务点开展为期一天的阅读推广活动。 一、阅读推广活动内容： 文献需求读者调查问卷、图书馆数字
40、上网卡免费办理、图书漂流等。 二、具体活动形式 1、新书荐购： 活动当天，市图书馆向市民供应图书荐购平台，读者可将自己需求的图书推举给图书馆，对于其中符合图书馆选购的图书，图书馆将在图书选购时接受市民荐购的优秀图书。 2、数字卡免费办理： 活动当天，市民凭其次代有效身份证，每人可免费办理一张市图书馆数字阅读卡，通过该卡，市民可免费在互联网阅读市图书馆全部数字资源。 3、图书漂流： 活动当天，读者可以将家中闲置的图书拿到活动现场进行登记交换，每人限交换一本新书或任意多本旧书，用“以旧换新、自由交换”的方式，让个人的图书资源流淌起来，充分共享。在交换图书活动中，读者也可将家中闲置的旧图书拿到活动现
41、场进行登记捐赠，阅读推广活动结束后，我们将把您捐赠的图书捐赠给社区、贫困山区学校或农村的图书阅览室。 三、活动要求 1、读者自觉遵守活动现场秩序，听从工作人员支配。 2、所交换图书内容要乐观向上并具有确定教育意义和学习利用价值，拒绝非法出版物，以及违反国家法律规定的反动、色情、暴力等的书籍；图书限20xx年以后出版的书，书籍完好未被损坏；音像制品和期刊不参与宣扬周“图书漂流”活动。 3、办理网上数字阅读卡，需携带有效身份证。 四、活动时间、地点 时间：20xx年10月16日 上午11:00下午4：00 地点：麒麟湾公园昆仑桥下群星小舞台旁 联系电话： 81xxx 方案推广 篇9 为加强我县中医
42、药服务力气建设，提高中医临床诊疗、预防保健和护理水平，对基层医疗卫生气构供应中医技术指导和帮扶，发挥中医适宜技术在防治常见病多发病中的优势和作用，爱惜人民群众身体健康，在总结以往中医药适宜技术培训推广工作的基础上，依据省卫健委关于印发20xx年中医药事业传承与进展项目实施方案的通知（甘卫中医函20xx411号）文件精神，准备在全县范围内开展中医药适宜技术培训推广工作。现结合实际，制订本实施方案。 一、目标任务。 通过培训使乡镇、村医护人员能够娴熟把握针刺、刮痧、拔火罐、艾灸、中药熏洗等中医技术的应用，乡镇卫生院中医医务人员至少把握9项、乡村医生至少把握5项中医适宜技术（中医技术名目详见附件1）
43、。 社区卫生服务中心、乡镇卫生院能够依据中医药技术操作规范开展6类9项以上中医药适宜技术，社区卫生服务站、80%以上的村卫生室能够依据中医药技术操作规范开展4类以上中医药适宜技术。 二、培训对象。 县域内社区服务中心和各乡镇卫生院卫生技术人员及所辖村医，确保做到乡村医生中医药适宜技术培训全掩盖。 三、培训内容。 基层中医药适宜技术手册第一至三册（国家中医药管理局出版）。 四、培训方式。 培训实行集中理论培训和实践技能培训相结合的形式，集中培训学习时间不少于5天（40个学时）。 五、培训时间。 （一）支配部署阶段（20xx年4月10日前）。制定中医药适宜技术推广实施方案和工作方案，支配部署培训工作。4月19日10：00-18：00，在康乐县康宁假日宾馆报到（康乐县城北出口）,并支配住宿。培训期间，每人每天补助伙食费50元，餐饮自行解决。 （二）推广培训阶段（20xx年4月20日至8月30日）。依据目标要求，开展培训推广和应用工作。4月20日-25日，在康乐县中医院院内开展中医适宜技术相关内容培训。25日，进行