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1、经典个人工作述职报告经典个人工作述职报告1 大家好!承蒙公司和员工同志们的信任，我20xx年由财务部部长升为副总，分管财务部、办公室、综合方案部工作。在公司的正确领导下，我依据公司的工作精神和工作部署，结合自身岗位职责，刻苦勤奋、认真努力工作，完成全部工作任务，取得良好成果。下面，依据上级领导的支配和要求，就自己20xx年的工作状况向领导、代表和员工同志们作如下汇报，如有不当，请批判指正： 一、尽心尽职，全面完成工作任务 (一)财务部工作 1、关注各项税收优待政策，乐观争取各项税额减免。我们取得了高新技术企业所得税优待政策的批文，该项税收优待政策使公司所得税税率由25%降为15%;我们成功关心
2、欧晶公司猎取西部大开发税收优待政策，此举获得了10年的税收优待政策，税率从25%降为15%;我们关心完成政府各项补贴，所得税返回、土地资金返回共计1000多万元。 2、发挥二级成的管控作用，监督管控生产。20xx年对光伏行业来说是一个重要转折的一年。在形势严峻下，我们考虑的问题是怎样更好的活下去;面对形势的好转，我们考虑的问题是怎样活的更好，这就回到一个企业建立的基本目标上，即实现企业利润最大化。我们都知道：利润=收入-成本，在产量可控的条件下，收入直接由市场价格准备，市场价格是我们无法直接把握的，所以要想提高利润，只能从降低成本着手。20xx年年初，二级成本核算的理念正式在光伏实行，首先财务
3、部与各部门共同制定了关心部门费用与三项费用的支配原则，并且提出了制造部模拟利润的概念，由于没有阅历可循，这项工作还属于摸索状态没有大的进展，也没有起到预先设想的作用。 鉴于以上考虑，二级成本核算工作由车间转移到财务部，并在具体工作中进行指导推动二级成本核算工作进一步进展。在单位各部门领导的大力支持下，三季度二级成本核算工作快速在单位上下顺当进行，光伏从上到下掀起一股“降成本、提效率”的热潮，该思想也快速深化人心，车间员工也熟识到降低成本的重要性，自觉在工作中处处节省，在不影响生产与产品质量的前提下，从领料数量、使用以前闲置物资、低耗品消耗等方面着手，达到降低成本提高本部门效益的目的。可以说二级
4、成本核算工作取得了很大进步，实现了从单纯的账面反应数字到实际指导车间工作的效果，阶段性地达到了期初设计此次工作的目的与效果。 (二)办公室工作 1、提高办公室工作的实效性。我要求办公室加强规范化建设，加强对重要活动、重要文件、重要会议、重大事项以及上下左右、内外工作关系的协调，对各项工作进行科学而又精简的支配，做到高效、优质、针对性强，确保公司日常工作正常有序，上情下达、左右联络通畅，为圆满完成各项任务供应牢靠的保障。同时坚持程序层层审签制度，确保办文质量，维护文件的严峻性和有效性。 2、全面落实降低款待费的措施。通过厉行勤俭节约，反对铺张铺张，20xx年实际发生业务款待费XX万元，比20xx
5、年XX万元削减了XX万元，同比下降XX%。 3、准时更换了通勤车。公司原来的通勤车辆状况差，半数以上的车辆没有保险也未进行年检，更换通勤车后，有效提高通勤车辆的状况，节省了车辆费用，每月下降6万元，全年共节约费用70多万元。 4、规范管理废品。通过重新规划废品区域，进行栅栏围设，更换废品收购的合作方，重新签订废料收购合同，杜绝跑冒滴漏的现象，废纸箱、废泡沫、废塑料给公司增收24万元/年，废泥费用每月节约15万元左右，年节约180万元左右，为公司降本增效工作作出了确定的贡献。 5、做好厂房修缮工作。办公室协作公司第一个“百日方案”，乐观进行厂房修缮与公共设施修理工作，完成修缮事项共计367项，有
6、效提升了公司的形象。 (三)综合方案部工作 1、加强选购工作管理。做到依据公司生产工作需要，认真制订选购方案，确保方案的严谨性，从源头把握好选购物资，以提高选购工作效率和降低各项成本。 2、推行定额消耗和以旧换新的物料领用制度。公司制度里面对各部门各项消耗都有明确的标准，20xx年我们依据公司制度与各部门签订定额消耗责任书，通过事后监督，运用增减利分析，对车间成本进行环比分析，逐项分析查找造成成本特殊的缘由，努力降低生产成本;同时实行以旧换新的物料领用制度，堵塞材料消耗漏洞，提高公司经济效益。 3、规范供应商管理。从供方的选择、引入评审、分批使用、合格供方的评定、到最终供方的业绩评定，我们都设
7、置特地的人员进行管理，确保供应商的资质，确保所选购的材料价廉物美。对于优质供应商，我们与其签订框架协议，建立长期互惠供求关系，为公司生产经营工作进展供应保障。 4、提高仓储空间利用率。自物资大楼投入使用后，4层仓储空间共配置496组立体货架，并于20xx年5月中旬完成全部安装、货物上架、货位标识、配套物料卡等工作。规划各类物料储存方案，达成物料可视化管理目的，有效提高仓储空间利用率。 5、强化物流体系管控。20xx年6月推行人流物流分别管理后，实现叉车车间内外配送区分，通过有效调控周转时间，调整各事业部送货时间点，减缓高峰作业强度，削减物流环节人员及资源的铺张;并在长距离运输时引进“拖车”协作
8、完成运输，提高了5-8倍的运输效率，做到了服务支持的准时、有效、到位，大大削减物料运输及等待时间。 6、呆滞物料消耗，降低库存。我们将库存产品归类分析并与环欧国际协商集中出货，清理产品库存积压物资;20xx年三、四季度共销售呆滞硅棒xxx吨。 7、准时有效管控物流运输成本。我们依据成本把握方案，达成降低销售费用的预期。通过降低保险比率至0.01%，降低保价费用，提高货物的申明保价价值，提高产品运输的报验性。同时通过引入新物流公司的方式，压缩原有物流公司运费，目前陆运单价0.5-0.9元/吨，公里降幅5%-10%;考虑交付时效性部分客户运输方式为陆-空-陆，(硅片陆运北京转空运至上海陆运至客户端
9、)，依据现有出货方式(散货：整批=2/3),可降低整体物流费用的3.1%-5.1%。 二、严格要求，培育良好工作作风 我严格要求自己，加强作风建设，一是认真执行民主集中制，开展批判与自我批判，加强思想情操修养，做到厉行勤俭节约，反对铺张铺张，树立自身良好形象。二是在工作中担当自己的责任，要求自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，尽心尽职工作，努力完成各项工作任务。三是加强自己执行力建设，要求自己遵纪守法，不折不扣执行公司制度，擅长把公司的精神落实到具体工作中，力争取得更大成果，推动各项工作进展，努力获得大家的满意。 三、严以律己，确保自身清正廉洁 我是公司副总，手中有确定的权力。我
10、始终把手中的权力当作责任，把用好权力作为对自己最基本的要求，做到领先垂范，以身作则，严格执行党风廉政建设责任制、廉政准则和有关反腐倡廉规定，坚决杜绝一切不廉政行为，防微杜渐，把工作和生活中的小事小节与反腐败工作联系起来，扎紧篱笆，决不让腐败从小事小节上发端，做一名深受大家拥护的清正廉洁干部。 四、存在的不足问题 一是学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透，学习的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，通过学习指导实践不够。 二是大局意识不够。我对自己份内的工作能够尽心尽力，但对不属于自己份内的其他工作关怀不够，工作上有确定本位思想，大局意识不够强。同时与部门员工的
11、联系、沟通还不够紧密，有时了解状况不够全面，征求看法听取建议少。 三是创新意识不强，我能够认真负责依据公司领导看法做好工作，完成任务，但是创新意识不强，没有用新思维、新方法、新举措去做工作，工作业绩不够大，缺少工作特色和亮点，确定程度上影响了工作的进一步进展。 四是成本把握方面，增减利分析仅局限于数据分析，未能对车间成本起到导向性的管控作用，分析方法和思路无突破性，财务、人力未能发挥强力部门的作用;设备调试、改造、研发方面缺乏总体的方案性，基础数据支撑性较差，工作处于被动状态。 五是资金管控方面，因内部回款及资金池调配资金的影响，资金方案制定后不能有效实施，后期资金方案逐步流于形式，未做到全面
12、监督和统筹;辅料接收入库周期较长，难以对部分物料实时库存、消耗做到有效管控。重型货架已全部安装，存货量有所上升，但是对于货位管理，没有找到便利、快捷、高效的物流解决方案，载具无法统一、堆高工具作业效率较低。 五、今后努力方向 一是勤奋学习，提高思想熟识。我要做到认真、勤奋学习，学好党的十八大精神，学好公司的工作精神，学好科学文化与业务学问，提高理论水平和工作本领，争做学习型干部，切实做好自己的本职工作，努力为公司进展作贡献。 二是勤政勤业，认真努力工作。我要勤政勤业、刻苦努力工作，探究工作新思路和新方法，正确领悟和把握公司领导的工作精神，依据公司领导要求全面做好分管的财务部、办公室、综合方案部
13、工作，提高工作效率和工作质量，争取有更大的工作业绩。 三是遵纪守法，确保廉洁自律。我在工作中要贯彻执行公司有关党风廉政建设责任制的统一部署，依据“责任到位、监督到位、追究到位”的要求，明确自身责任，接受群众监督，做到遵纪守法、以身作则、廉洁自律，不能发生任何违纪违规现象，努力获得公司领导和员工群众的满意。 我的述职报告完了，感谢大家! 述职人：* 20xx年xx月xx日 经典个人工作述职报告2 人生天地之间，若白驹之过隙，突然而已。不知不觉中走进XX社区已经半年了，在这段期间内，经受了磨砺，在风雨中从稚嫩慢慢走向成熟。 我很庆幸能够走进*这个家庭，这个家庭布满了温馨。在这个家庭里每一个人都兢兢
14、业业的做着自己的工作，每一个工作者都在静静地为社区的和谐稳定进展贡献着自己的力气。 作为刚刚走出校门的高校生，第一脚踏进社会，没有工作阅历，而社区作为基层，所要解决的问题是特殊具体特殊简洁的，牵扯面很广。来到社区我给自己的定位不是一个学问分子，而是一位迫切的需要学习，需要熬炼，甘于奉献的党员。现在我将半年的工作和学习汇报如下 第一，转换角色，正确定位。离开高校校内进入社会走上新的工作岗位，我糊涂地熟识到角色的转换问题，明白自己已不再是同学，而是走进社区与社区居民亲热接触，为社区居民服务的一名社区工作者。给自己的工作，所处的环境作出正确的定位。把社区的工作当做自己的一种磨练，更是人生难得的一笔财
15、宝。调整自己的心态，使自己快乐地去接受，去适应这种生活工作。 其次，深化了解社区的状况。4月份，办事处组织入户调查，在社区书记主任以及社区协管员的关怀下，我全面了解了我社区的基本状况。我社区辖区面积XX平方公里，居民xx户，人数XX人，其中在职党员xx人，离退休党员XX人。辖区的特点：街道狭长，凹凸错落，楼区平房区交叉，山坡岔路多，居民居住分散。 在入户过程中一些热心的居民关怀我们一起起早贪黑的入户，使得我的入户困难降低了很多。人民群众的支持和爱戴，使得我对工作的热忱更加高涨。 第三，坚决信念。刚到社区基层工作，面对生疏的工作环境，感到担子重，压力大，我保持一个坚决的信念，信任上级组织和本级政
16、府的正确领导。我乐观参加办事处组织的各种集体活动，如：趣味运动会、唱歌竞赛、团体操竞赛、以及消夏晚会，在这些活动中我更加体会到了这个集体的团结。靠着这种信念，克服工作上遇到的困难顺当完成各项工作。 第四， 踏实肯干，做居民群众的贴心人。面对淳朴和善而又贫困的乡亲，我处处留心，找机会为他们做点实事。我就从生疏群众，与当地群众交伴侣入手，了解当地实际状况，想群众所想，急群众所急，真心实意地为群众做好事、办实事、解难题。如：关心社区书记和综合治理协管员先后调查了解杨XX院停水，停电状况。关心低保协管员审核整理困难群众提交的申请廉租房的资料等工作。 我的工作才刚起步，每接触社区里的一件具体事务，我都能
17、学到很多东西。与社区群众沟通沟通，与社区干部同事搞好关系，处理不同事务的不同方法等，信任在以后的工作中会学到更多的东西，得到更大的进步，成为合格的社区工作者。 经典个人工作述职报告3 20xx年对于我和基建处来说是布满挑战的一年，布满希望和不断探究的一年，同时也是开拓创新，学习实践和收获阅历的一年。20xx年是集团公司实现持续平稳健康进展的关键一年，是实现11711工程跨越式进展的一年，是我热电公司面临基建任务最繁重的一年。我热电公司基建处在公司各级领导的支持下，在各职能部门乐观协作下，克服了种种不利因素，不等不靠，较圆满的完成了公司交给的各项任务。现将我个人全年工作总结如下： 坚持学习,努力
18、提高自身综合素养 在日常的工作生活中，坚持依据集团公司领导和分公司领导的工作布署，细心组织，认真落实，有方案、高质量地开展学习实践活动，全处干部职工在政治上、思想上与集团公司领导保持高度全都，充分理解做好本职工作的重要作用，自觉提高自身修养，规范自身行为，廉洁自律，无私奉献，思想意识更加坚决，思想境界得到进一步的提高。 强化制度管理，不断提高后勤管理水平 基建处的工作，既要服务各车间的生产运行工作又要严格各项管理制度，既要做好后勤保障，又要提倡节约，是集管理和服务于一体的部门。在公司快速进展，规模不断扩大，员工逐年增加，人员素养越来越高的状况下，基建处的管理和服务工作要求更加严格，工作标准越来
19、越高。因此，在日常工作中，必需强化制度约束，一切按规章制度办事，各科室人员严格执行国家、省、市和公司相关业务制度和严格遵守行业规定。 加强队伍建设，不断提高现场管理人员的专业水平。 基建处始终把“团结、务实、高效、廉洁”的工作作风贯穿于整个管理工作过程中，乐观组织和参加学习，经常召开碰头会，相互沟通沟通，探讨最佳的工作方法。工作中以身作则，起模范带头作用，要求别人做到的自己首先做好，廉洁自律、奉公守法，在全体职工中树立了良好的形象和榜样。在抓班子建设同时，为提高人员的业务素养，对现场施工管理人员专业技术学问欠缺，责任心不强，不能很好的订正现场所消逝的施工质量问题等方面问题，做出针对性的调整，并
20、购买相关的书籍，组织现场管理人员认真学习。 加强对外联系，开拓工作新局面。 在本年度中，依据公司领导统一支配，我基建处下属技术科又负责了整个热电公司的招投标工作。面对公司跨越式的进展，基建任务繁重的状况，我们努力坚持开拓新局面，引进一些资质水平高，管理优良，施工质量好的建筑企业进驻我公司建筑领域，为公司平稳健康快速的进展添砖添瓦，打下良好的基础。 严格基本建设管理程序，提高工作效率和工作成果 基建处严格基本建设管理程序，依法、依规办事，公开、透亮，责任明确，管理到位，严格施工现场质量监督管理；实行工程监理制度，严格工程质量，确保各项工作按时保质保量完成，对工程中发觉的问题准时整改，绝不手软；工
21、程施工过程中全部设计变更单、技术联系单、工程签证单等，涉及到工程造价增减的部分，必需严格进行审批后，才可进行施工，方可作为工程竣工决算的依据；主动邀请并恳切接受公司经济监察处监督，从招标信息发布、资格审查、招标文件编制、招投标全程邀请公司经济监察处现场监督检查，从而使基建工作始终在公开透亮的环境下进行，从源头上遏制了违规大事的发生，保证了基建各项工作健康有序开展，既爱惜了同志，也避开了诸多外界的猜疑。 本年度完成的主要工作 1、魏桥二、三电：零星修理工程协作生产稳步进行。 2、魏桥一电：220KV开关站主体完工，具备安装条件，厂区桩基施工完毕，签订完各工程施工合同，并做好开工前期预备工作。 3
22、、邹平一、二电：零星修理工程协作生产稳步进行。 4、邹平三电二期：协作安装完成5#、6#机组的投运工作，12月份达到竣工验收条件。 5、邹平四电：零星修理工程协作生产稳步进行。 6、邹平五电：协作安装完成1-4#机组投运工作，争取完成5-8#机组主厂房封闭工作。 7、邹平六电：完成1#-4#机组框架结构工程，1#、2#机组完成主厂房封闭工程，完成1#冷却塔，输煤系统完成90%。 8、长山电厂：12月份主厂房完成6.3米层及地下基础设施工程，1#冷却塔施工至35.8米，210米烟囱封顶。 9、滨州公建电厂：协作完成一期工程的1#、2#机组的投运工作，完成主厂房封闭，各关心系统工程的竣工。二期工程
23、桩基础工程施工完毕，主厂房基础完成，各关心系统签订完成工程施工合同及前期预备工作。 10、惠民胡集电厂：完成围墙、指挥部、变电室、地磅房等工程，桩基础施工完成50%，春节前桩基础工程基本完工。签订完成各工程施工合同并做好各工程开工前的预备工作。 11、20xx年签订完成魏桥一电、惠民胡集电厂、滨州供热中心三期工程的设计合同。 工作中存在的问题和不足 1、对于新开工的电厂前期调研不足、预备不充分、初步设计审查不严，造成设计进行到确定的程度再修改设计，即耽搁工期又造成确定的经济损失。 2、部分施工管理人员责任心不强，技术水平低，适应不了自己的岗位，执行力度不够,任凭性太强。一些具体工作只流于形式，
24、吃苦耐劳传统正慢慢消弱，还远没达到把工作当成自己的事去干的境界。 3、施工管理不到位，老职工较少，新学员较多，技术水平和管理阅历欠缺，形成不了传、帮、带的良性局面，造成在工程质量管理上有漏洞、管理不到位的状况，达不到公司赐予我们新的更高的要求，施工管理工作存在确定的被动性。 4、现场平安文明施工管理需进一步提高，部分施工单位平安施工意识淡薄，投入力气不足，部分材料、设备还存在乱摆乱放的现象。 5、对监理的监管力度不够，部分监理工程师业务力气和责任心不强，发挥不了应有的作用，对工程验收流于形式。 在20xx年，我们将进一步总结阅历，改正不足，以更加饱满的热忱和乐观地工作态度投入到工作中去，力争使
25、基建工作再上一个新的台阶。 经典个人工作述职报告4 在股份公司我主管技术和质量工作，20xx年是股份公司市场占有率提高、销量、产量不断加的一年，是质量稳中有升的一年，20xx年我主要做了如下工作： 1、在总产量不断上升的时候，狠抓了质量工作 历史的阅历告知我们，产量攀升时最大的问题是与质量的冲突问题。过去生产过和不能有效受控，而质量监控又不能准时反映质量状况，质量状态缺乏质量的数据评价，而是粗放的模糊描述，导致在生产过程中不清楚质量水平，不能自我约束，自我把握，导致发动机出厂以后才暴露出大量的问题。 基于前车之鉴，20xx年我们实行动态检查质量，动态评定质量，动态解决质量问题，用精确的数据描述
26、并猜想将来用户使用的质量。对应这种想法，接受了动态质量与碰头制度，解决当天现场发生的和潜在要发生的质量问题;动态质量与评审，周汇总评价，适时分析出质量的状态和要改进的方面;工艺纪律的针对性检查和未定的评审，解决当前热点问题使生产过程牢靠把握;将过去经常存在的问题警示化发给基层，强调把握的重点。厂内周质量故障分析会，与车厂的信息绿色通道等措施，均对质量的即时、精确、存放、有数把握起到了乐观的作用。 20xx年的质量指标(外场在线故障率、厂内试车故障率、废品损失率、三包故障率)中，前三项20xx年较以前有长足的进步，但三包故障率指标完成的不好，究其缘由一方面与三包故障期的延长有关，而更重要的一方面
27、是我们新产品的牢靠性和寿命确定还有较大的差距，需要我们不懈努力。 2、产量压力较大的状况下，狠抓了新品争论的工作 20xx年新品的研制项目比较多，既有对现有新产品的改型换代长远进展的新产品，如XXX发动机和XX系列前驱动变速器，又有研制和生产同时进行的，如超短发动机新产品，在新产品研制上，除了教育干部职工提高对新产品的高度熟识外，主要强调了制定方案的科学性、合理性、现实性;强调执行方案的严峻性;年初在制定方案时深化细致的分析争论，使方案比较符合实际，在执行过程中即时检查，协调消逝的问题，强调任何单位、任何个人不能以任何理由不按方案完成试制任务，提高了方案的严峻性。另外，定期与工具厂的新品例会等
28、准时解决消逝的问题，保证方案的顺当实现。 20xx年完成XX样机1台的研制，超短发动机批量生产，前驱变速器主要零部件均在制造过程中，XX变速器改进五档型进入批量生产。 3、技术预备工作和新产品结构的调整工作 技术预备工作先行于生产，技术预备工作要有预见性，要有前瞻性，敏感地精确猜想市场的变化，做好前期的力气储备，为生产量的提高留下确定的提前期。对发动机从零件到装试线进行生产线和逐工序测评，并结合新产品结构调整和经济性分析，对生产线进行补充完善，专项技术改造，涉及组织结构调整和新产品结构调整的生产线进行坚决的调整，对204车间齿轮线进行调整和专项技术改造，对207和212车间曲轴线进行合并调整，
29、对211和213车间冲压焊接线进行了合并调整，这些，均使资源进行了优化配置，发挥了资源的效益。 4、技术改造工作 完成2亿元XX二期双加工和零部件生产的新产品规划工作，协作X争论院完成可行性研制报告，进行初步设计。对零部件的生产和生产线进行反复的调研和设计，并与国内外厂家进行大量的沟通，即将建成前驱变速器壳体线，齿轮线和XX发动机的毛坯生产线。 对超短机的专用零部件进行生产线的设计，建成缸体专用补充生产线，机油泵壳体生产柔性线和吸气管柔性线，超短机的装配试车线。完成前驱变速器的装配线。新的缸体线协调，厂内安装和调试。 5、其他工作 20xx年完成技术攻关项，质量攻关工作项，对压盘，油封漏油，齿
30、轮折断，涨紧轮响，分别轴承异响等项外场的重大质量故障攻关取得明显的成效。狠抓了售后服务工作，强调以人为本的服务，改善软硬件服务状态;与车厂建立了定期的售后服务走访制度，沟通了和车厂的关系，为整机营销供应了保证或消退部分障碍。牵头与韩国两家公司进行了合资的谈判工作。 6、不足之处 自身的力气和水平有确定的差距，在关心总经理主管的工作方面没有创新性的工作。对技术中心的工作未起到应有的作用。质量改进工作尤其外场重大故障率的解决方面指导和领导的不到位，成效不显著。技术进步工作还比较薄弱，技术进步给生产和经营带来的贡献不大。技术人材的培育，开发技术的把握、新项目新技术的把握还有较大的差距。 7、明年重点
31、工作 首先要抓好上产量的质量稳定和质量稳中提高工作，对外场的主要故障要解决好，其次抓好新新产品的研制和新新产品生产预备建线工作。重点抓好XX前驱动变速器的工作。抓好生产线的整体规划工作新产品建线，老产品进一步提高生产力气，日产达13001500台;老线的新产品结构调整工作。抓好新缸体线转产工作。 经典个人工作述职报告5 新的一年又开头了，在我们仰头期盼将来的时候，有必要对新一年的工作做一个方案，总结以往的应验教训，在新的一年有所改进。 在新的一年里，我们每一个人都怀着饱满的激情投入新的的工作，在工作中熟识自我，完善自我，突破自我。这份热忱与激情更激励鼓舞着我，时刻提示着我在新的一年里要加强对自
32、我的管理，提高自己在工作中的不足，为公司献出自己的一份绵薄之力而努力。以下是我总结到的一些工作上不足的地方： 一、严把工作流程，有效的与客户沟通，提高工作效率。 加入正阳一段时间了，对公司的工作流程也是比较了解，在以后的工作当中确定要依据工作流程走，有效的与客户沟通，避开做无用功，削减对公司的损失，降低成本，节约的就是利润。再者，要加快工作效率，而且也要确保工作质量，保质保量的完成提案，给客户给公司一个满意的答卷。 二、突破设计思路，提高设计眼界，不要只局限于当前的事物。 把握整体设计方向，处理好细节处，增加画面美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，不要被客户所局限住，将多种设计元素结合大众
33、喜好做出主要方案和备选方案，以客户的意愿为我们的意愿。 三、学无止境。 业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习专业学问和了解业务学问，通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断熬炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要特殊细心，提高自己解决实际问题的力气，并在工作过程中慢慢克服急躁心情，不能鲁莽行事，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作指令。 四、做事有方案性。 要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间总是在迟疑不觉中铺张掉，避开由于没有合理支配而导致工作中的遗漏，提高工作效率。 五、增加团队合作意识，团队的力气的无穷的。 接到新案子之后，不要一个人单刀匹马的做
34、，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细节，做出一套策划方案，签订合同之后进行设计。虽然我们这个小团队人很少，大家在一起磨合的时间也不是很久，但我们经过短暂的磨合期已经共同进行了几个项目的设计。全部的项目靠一个人的.力气是不能完成的。 态度准备一切。人的一生就那么几十年，假如我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的圆满。我们作为正阳传媒的一名员工，严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名平面设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的进展，来
35、尽自己的一份微薄之力。 经典个人工作述职报告6 新年的钟声即将敲响，为了总结阅历更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续进展的需要，现将20_工作中存在的问题和不足深刻分析找出缘由，依据销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20_全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结： 一、20_全年发货、回款状况总结如下 20_本片共计发出_瓶57668。162万只，累计发货额约23806133。1元，完成年任务的53。49%。相比去年发货量（135071。81万只）合5398。58万元削减（7403。648万只）合3017。97万元。本片全年回款
36、1392。93万元，完成年任务的31。3%。相比去年回款额5702。39万元削减了4309。456万元。发货回款相差987。68万元，最近几个月_回款少但我们又刚争取恢复发货，12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991。755万元，另有176。79万元未开票。 二、本片发货数量少、没能完成任务的缘由是 _总厂政策问题：_总厂与_签订协议包销其全部产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1。5倍，特别是大规格瓶每月方案量都给了_。_比去年大规格瓶同期增加发货量9541。76万只，我们总发货量降低了80000万只；2、今年整体医药市场招标状况不
37、好，_总厂生产量降低、选购量降低。截止现在_总厂112车间与103车间今年合计停产115天。削减进货量8。21亿只。3、五月份_总厂选购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。 三：20_年完成的主要工作及新开户状况 1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，估量此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0。9万元。 2、零散户的清理与遗留问题的处理状况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉
38、沈阳美罗追讨95229元。 四、市场形势分析与客户状况介绍 1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7ACA参考价格：440450元/kg相比去年同期降低300多元、6APA参考价格：163165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫_参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的削减，原料也是供过于求。 2、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂由于质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我
39、们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严峻，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物或许多次了。_总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。 3、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有_兽药厂、生物二厂两家客户。 五、20_年的工作方案与支配 客观全面地分析同行业的进展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不怜悯弱者，假如还固步自封、满足于现有成果，跟不上企业的进展速度，不但无法共享市场增长的盛宴，还将面临
40、被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必需挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线；更要力争超越增长指标，完成公司支配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身力气的提升。 通过以上措施使我们的月发货量稳占50%，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在20_年的工作中乐观联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续进展目标而增砖添瓦。 经典个人工作述职报告7 各位
41、领导、同事、友爱的同学们： 大家好！ 很兴奋有这样一个机会面对大家进行我的半年工作述职，一学期的辅导员工作即将过去，初次担当辅导员，我感到责任重大。自从担当文理学院辅导员以来，依据学校以及学院的各项支配去做好辅导员的工作，首先从本班同学的学习，思想特点入手，加强思想教育，并乐观组织参加各项院校活动，发挥班级特长，以勤补拙，使班级各项工作收到确定成效，但也存在一些不足。我将从迎新、军训、学风建设以及贫困生等五个方面总结如下： 一、迎新工作 9月初接到学校下发的新生名单后，逐一核对信息，依据成果凹凸、地区差异以及男女生比例进行了分班、分宿舍，力求使各班级比例平均，以保证班级学风建设的起点相当，也使
42、每个宿舍的同学都能在今后的生活中体会到来自不同地区人群的生活差异。 9月56号为迎新的日子，在各位老师的关怀和院同学会同学支部的协作下较为圆满的完成了今年的迎新工作。由于学校在录用通知书上明确写明贫困同学可以通过绿色通道先入校再读书，因此为想要申请“绿色通道”家长及同学解答怀疑，办理“绿色通道”入学手续成为迎新过程的主要工作之一。在两天的报到时间里，我们共接待办理“绿色通道”的同学及家长30余人，急躁热忱地为他们讲解学校奖助贷勤补免等各项助学措施，并在初步了解同学状况后，学院为22名新生通过“绿色通道”办理了入学手续。 二、军训工作 军训是新生入校后的第一课，高校良好的风气和作风的形成与军训期
43、间的工作密不行分，所以军训期间重点做了以下几个方面的工作：一方面严格军训要求，抓纪律，抓作风，在训练中不怕吃苦受累，不怕流血流汗，在训练科目中事事争先，培育同学在高校里乐观上进，奋勇争先的进取心和团队意识；另一方面协作教官做好思想政治工作，丰富军训文化生活。通过全体教官和同学们的共同努力，我所带的两个连在军训中表现良好。通过新生运动会，同时充分利用军训期间广泛的与同学沟通，切实做好“抓两头”的工作，通过谈话，审查档案等各种方式，尽可能的把握经济困难的同学基本状况和发掘考察表现突出的优秀同学，为下一步助困体系的建立和同学干部的选拔积累第一手资料。 三、班风建设、日常管理 一个班级能不能做好班级建
44、设，多渠道的加强同学间的沟通，形成各个班级各具特色的班级文化，是今后班级工作的基础，也是一个班能否在高校里成为一个团结上进的集体的关键。针对这种状况，新生班级工作着力于加强班级内部、班级之间的实质性融合。首先组织开展了“异乡仲秋别情趣，太阳花里传真情”仲秋祝福活动，即在一食堂二楼包饺子；10月1日，组织同学观看60年国庆阅兵以及烟火晚会；组织班级开展小型联欢以及趣味玩耍活动，从而为班级同学之间沟通开拓了渠道，为班级同学之间的交往制造了条件。 与此同时，为加强班级之间的沟通形成自己的班级文化，先后组织寝室文化节、辩论赛、迎新晚会等喜闻乐见的活动，并且要求每个班级一个月至少组织一次团活，加快促进班
45、级分散力的形成。经过近半年的时间，班级内部以及各班之间基本上实现了实质性融合，初步形成了乐观活跃向上的班级氛围，为进一步做好班级工作奠定了良好的基础。 抓好同学的思想政治教育工作，是辅导员工作的重中之重。开学伊始给大一同学讲解学校的规章制度并渗透到同学的日常管理中，讲解了新生适应、人际交往、学习问题、情感问题以及高校生常见的心理健康问题。在班集体中形成了团结、奋进的氛围，努力关怀他们树立正确的人生观，价值观，正确熟识自己的学习、思想水平及力气，制定适合自己的人生目标，树立学习的自信念。 四、学风建设 学习是同学的天职，学习成果的好坏是评价一个班级的重要标准，同时也是评比优良学风班的重要尺度。在
46、同学管理工作中，紧抓学风建设这一环节，为宽阔同学制造良好的学习环境和学习氛围。 1、军训结束后，马上召开特地班会为新生讲解高校与中学在学习内容以及方法上的不同，要求同学确定要充分利用课余时间做好复习与预习工作。 2、为了避开同学沉迷网络，时常走访男生宿舍，查考勤。对于少数宠爱玩玩耍的同学，接受个别谈话的方式，关怀他们认清自我、认清形势，以免掉队。 3、举办学习阅历沟通会，组织专业老师及高班级同学代表与新生沟通，解答新生在经受过短期时间学习后，迫切需要解决的学习上存在的疑问，为他们的专业学习指明方向，鼓舞他们树立自己的奋斗目标，制定好职业生涯规划。 4、严格考勤制度和晚自习制度，院同学会学习部每天检查晚自习的人数和纪律状况，辅导员不定期抽查。对于无故旷课、不上自习的同学，决不姑息。凡是无故缺课的同学一律向全班同学做检查，并通报批判，从而起到很好的效果。 五、贫困生工作 做好特困生、贫困生的认定、登记和解困工作，认真做好同学贷款和困难补助的发放；建立贫困生档案，经常和贫困生沟通、沟通，使他们卸下思想包袱，做到物质和思想的“双解困”。本学年，我院共有140余人获得秋季物价补贴，2名新生获得临时困难补助，22人获得国家助学贷款，236人获得国家奖助学金。除学校的资助外，乐观帮贫困生联系校外勤工俭学岗位及家教工作，关怀他们正确熟识助学贷款以及国家奖助学金，鼓舞同学通过自强