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1、精选方案推广8篇方案推广 篇1 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的进展,我国的食品供应格局发生了根本性的变化: 品种丰富, 数量充分,供应有余。在满足食品数量需求的同时, 质量却存在着严峻不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大,危及人类健康、生命平安的重大食品平安大事屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精大事、染色馒头大事、沈阳毒豆芽大事、牛肉膏致癌大事等不断动摇食品市场,打击消费者信念。新技术影响食品品质,环境恶化导致农牧渔产品受到污染,以及境外食品平安问题可能影响我国食品平安问题等,成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品,有机食品和
2、有机食品“三位一体、整体推动”的战略部署,即适应了现阶段我国农业生产力进展水平和农产品质量平安工作阶段性目标要求,也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求,是参与国际市场竞争的需要,是加快推动农产品质量平安工作的有效途径和有力措施,因此,进展有机食品,为解决我国严峻的环境和食品污染问题供应了一条出路。 二、有机食品简介 有机食品是依据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工,并经有机食品认证组织认证的一切农副产品,是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂,也不用基因工程生物及其产物,因此它是真正的源于自然、富养分、高品质的平安环保生态食品。目前经认证的有
3、机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。 全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长,估量20xx年将达到1200亿美元。与此同时,国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加,中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20xx年,中国有机食品出口额3.50亿美元,仅占国际有机市场份额的0.7%。宽敞的市场,加上比常规产品高出两三倍的价格,让越来越多的
4、生产者走上有机生产之路。 三、市场分析 1. 有机食品市场政策 最近实施的有机食品技术规范是依据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称IFOAM)有机生产和加工的基本标准,参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定,结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本全都。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消退国际农产品贸易中的“有机壁垒”,促进双瀛。同时,在“十一五”期间,我国政府有关部门将依据“引导、规范、培育、监督”的职责定位,大力促进有机食品产业的进展。我国有机食品产业潜力大,市场前
5、景好,进展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式,国家有关部门将加大扶植力度,制订产业进展规划。 2. 经营现状分析 国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚,但是进展速度却很快。1984年我国才开头着手有机食品和有机农业的争论工作,1994年国家环境爱惜局有机食品进展中心(OFDC)成立,OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面开放。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区),其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续进展和相关政策的支持,关心严格的有机食品认证机制,面对强大的国内市场,有机食品德业的商战虽然尚未正式开头,
6、但是硝烟已经布满各方。我国有机食品品种繁多,经营有机食品的企业更是琳琅满目,不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战,有机食品产品较多,品牌较少。国内有机食品由于企业自身缘由及企业领导层的意识问题,有机食品品牌建设和进展始终未被重视。 3.目标客户 以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。 家长最关怀下一代的健康问题,对他们而言健康食品是必需品,因此以她们作为切入点可以培育长期的忠诚客户。 礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品,定单额度大,但需要开发有新意的产品。 四、SWOT分析 (S)优势分析:我国地大物博,环境各异,物产丰富,具有开发有机食
7、品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理阅历,具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。 (W)劣势分析:产品销量不足,进展缓慢。我国有机食品进展起步较晚,规模较小,产品结构不合理,近几年来,有机食品开发得到了快速进展,但是相对一般食品来讲,有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏,企业意识品牌意识薄弱,与一般食品相比,有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和进展态势欠缺了解一些老板由于开头过上有机的生活,认为这个市场很有前景,便纷纷
8、进入该行业,但是问题在于对有机食品的进展态势和依据,以及进入该市场缺少最起码的了解,基本的市场定位和业务范围也不清晰,感觉什么好卖就卖什么。 (O)机遇分析:进展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入WTO之后,有机贸易壁垒已取代关税,成为影响我国农产品出口的主要因素之一。进展有机食品符合国际农业进展潮流,符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量,生产优质农产品为主要目的的有机食品,是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。 (T)威逼分析:有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是依据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品,并未与国际接轨,因此不
9、能得到有效认可。有机食品价位高,表现特征不明显,严峻影响有机食品的进展。地区消费水平差异大,影响有机食品市场。 五、有机食品推广 一)线上推广 电子商务平台购物,都要经受这个过程: 查找商品 发觉商品 选择商品 查找商铺 订购商品 在查找商品到查找商铺之前的过程,需要利用网络推广让产品更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中。 当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后,实行有效的网络在线销售方式引导客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。 1、信息发布推广和软文撰写 利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。 2、社区营销 互联网中人际关系社区,具有特定人群集中性和针对性,有
10、助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女,在有关社区发表有关有机产品的帖子,更好的宣扬到位。 3、搜寻引擎营销(SEM) 通过百度推广,同时提高关键字质量,优化账户结构,改进创新的撰写质量,保证关键词语创意之间去有较高的相关性,依据相近关键词的表现,呈现,点击,点击率等给出相应的分析报告,进行后期关键词的维护和筛选,以达到用较低的费用猎取较大的转化。所以应细分关键字、依据有机产品德业关键词类别相同的关键词分类写创意。 4、话题制造 制造有机食品话题新闻,通过网络媒体进行病毒式传播。 5、博客营销 博客推广有低成本、分众、贴近大众、新颖等特点,博客关注会形成争辩热点,达到很好的二次传
11、播效果。所以建立有机养生专题博客,使产品更具权威性,推广更具针对性。 6、微博 定期更新有机食品德业资讯,传递有机学校问。 微博是一个基于用户关系的信息共享、传播以及猎取的平台,允许用户通过Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端,以简短的文本进行更新和发布消息。 通过微博关注、粉丝等快速加大传播力度,集聚潜在客户。 7、友情链接 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还由于注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接,使友情链接变得
12、更加轻松。 二)线下推广 1、晚会宣扬:在社区内举办以有机食品为主题的晚会,宣扬有机食品理念,让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。 2、合作机制:参加国际有机食品和有机食品博览会,查找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、消遣场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。进展有机食品销售网络。 3、参观供应链:组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链,让消费者实地感受有机食品的生产过程,使之更加透亮化,让消费者买的放心,吃得
13、安心,形成良好的口碑。 4、人员促销:有机食品与一般食品有许多不同的地方,企业可派出人员直接与消费者或客户接触,通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深,对企业品牌的忠诚度加强,进一步激发对有机食品的购买欲,可取得长期的促销效果。超级市场:连锁超市是最具活力的商业形态,零售业的主力,已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取确定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式,建立有机食品的连锁超市。 5、营业推广:有机食品企业为了扩大销售,同样要对消费者进行灵敏多样的营业推广。如可实行赠送礼品、优待券、特价包装、累积购买嘉奖、免费品尝等。有机食品企业要灵敏运用上述四种营销
14、手段,使它们结合成一个策略系统,使企业的促销活动能够相互协作、协调统一,最大限度的发挥整体效果,并猎取最佳的经济效益和社会效益。 6、开展有机食品配送业务:在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流淌销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到确定水平,以保证市场占有率。 7、广告宣扬:利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣扬,广告内容突出有机食品的有机、平安、养分等优点。使有机食品理念更深化人心。 8、开展会员忠诚度方案:其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体,推行会员制销售,以服务会员、满足
15、会员需求为驱动,推动会员制销售,适当推行“VIP客户一对一行销”,供应专业服务,以供应“(蔬菜)免费配送体验卡送货上门”等调动及满足客户需求。 方案推广 篇2 一、面对超过二亿的用户 全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网,今后会更为壮大。成为其中的一员,也为了向他们表明您乐于为他们服务,需要为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。 二、构建商业网络 商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既廉价又轻松地向成千上万的人发名片。 三、供应商业信息 什么是商业信息?想一想广告吧。您经营什么业务?怎样与您联系?您在哪里办公
16、?今日您又有什么特别交易?假如能让客户知道他们应当与您做生意的每一条理由,那就确定能够做成更多的生意。利用万维网,您就可以做到这一点。 四、供应客户服务 供应商业信息是供应客户服务的重要方式之一,您会发觉接受万维网技术可以有更多的途径为客户供应服务,在万维网上可以简洁、快速地实现多种服务。 六、提高大众爱好 我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的状况,但是假如希望让人对您的公司感爱好的话,可以让记者们宣扬您的网站地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网,他们就能成为您万维网站点的潜在访问者,并成为潜在的用户。 七、公布实效性强的资料 贵公司的资料需要在午夜之后公布吗?任何信息可在午夜或所
17、需要的任何时问公布,而且全部的资料,如照片、价格等都会在特定的时刻准时公布。 八、出售货物 许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情,但是我们把它列在第7位,我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情之后,才能考虑在因特网和万维网上出售货物。 九、供应图片、声音和视频文件 相册虽好,但是没有解说词。网页的设计能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件,宣扬手册不行能做到这一点。 十、供应快速变化的信息 有些时间,信息没来得及公布就已经变化了。这样,信息就变成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变化,不需要纸张、不需要墨水、也没有其他费用。 十一、保持与销售人员的联系 公
18、司雇员可能需要了解即时信息,关怀他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么,就可以完全保密地把它放在万维网上。 十二、开拓国际市场 您或许搞不清全部潜在国际市场的邮政、电话和法规制度,但是用一个万维网网页就可以开头与国际市场对话,在去到万维网之前您应当准备如何开拓国际市场,由于在万维网上发布的信息,确定会给您的事业带来国际机遇。 十三、达到高度理想化的市场 目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用户是受过和正在接受高校教育的人,具有高收入或立即将有高收人的人。 十四、建立24小时服务 交易在全球化,但工作时间不行能是全天候的。然而万维网页面可以每周7天,每天24小时为
19、客户、顾客与合作伙伴服务。 十五、回答被问及的问题 用电话回答问题的人无一例外地说,他们的时间通常都花在一追又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之前想知道的。假如把这些回复放在万维网页面上,你可以用省下的时间去做别的事情。 十六、得到客户反馈信息 为了得到客户的反馈信息,您需要分发宣扬手册、产品名目、小册子。但是这些都不起作用,这些宣扬工作不等于销售,短时间不行能得到准时的反馈。利用万维网页面,您可以直接征求反馈信息,不但准时而且没有额外费用。 十七、检验市场服务和产品 推广一种新产品的费用是巨大的,万维网是进人最廉价的市场,检验市场服务和产品的有力标尺,还能了解客户对贵公
20、司进展的看法?这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。 十八、联系媒介 媒介是当今联系最广的行业,由于他们的主要产品就是信息,而且他们可以更快速、更廉价和更简洁得到在线信息。在线出版资料变得越来越一般,由于越来越多的编辑室都变成了数字环境。占据教育和青少年市场假如您的市场是教育,请留意大多数高校已经为同学供应了因特网接入,面且下一代的教育离不开网络。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都需要上网。 十九、进入特地市场 是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票?您可能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必需留意到,因特网不只是计算机系同学的事情,甚至爱
21、好最狭窄的人也将大量上网。由于万维网有多种很好的搜寻程序,所以您感爱好的群体不是找到你,就是找到了你的竞争对手。 二十、服务当地市场 你可能有足够的接入互联网的当地客户,从而值得考虑接受网络营销方式。加利福尼亚州的一家产地餐馆,甚至接受通过互联网进行的午餐订单!无论你在哪里,假如客户拥有网络接入,你就应当考虑为其供应服务。 方案推广 篇3 一、促销目的 浪漫的情人节,为答谢新老顾客,特进行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以达到引导顾客消费的目的。 二、促销时间 20xx年xx月xx日 三、宣扬档期 20xx年xx月xx日 四、促销主题 心相系 爱相随 五、促销惊喜不断 活动一:默契大考验
22、 1、促销方法: 在活动期间,在规定时间内没有完成玩耍的,当日店内规定产品范围内消费7.7折优待;在规定时间内完成玩耍的,免费赠送礼品。 2、体验玩耍的客户条件: 进店的情侣客户 3、活动时间: 4、活动的内容和方法: 在活动期间,购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。 两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的玩耍。 注:在玩耍过程中,要被系在一起的两只手不能关心系蝴蝶结。 b.限时14秒玩耍。 c.在限时内完成玩耍的,免费赠送小礼物,可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成玩耍的,在宣
23、扬期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优待,没有登记的7.7折优待。 活动二:置骰子 对于单身进店的客户,也有一种玩耍体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品。 1、活动条件: 单身进店的客户都有体验玩耍的资格。 2、活动内容: 在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验玩耍一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精致的礼品,购买限定产品7.7折优待;若是点数相加不是7,在当天购买限定产品7.7折优待。 3、活动时间: 六、店铺布置: 店内把礼物区设置出一部分区域,备足礼物打折促销的产品。 店内有播放设备的,播放今日我要嫁给你,增加店内浪漫的气
24、氛。 海报粘贴在窗户或者门外比较惹眼的地方。 保持店内洁净,服务员要做到微笑热度服务。 方案推广 篇4 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在确定程度上还不是特殊完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:关心目标群体 三、消费趋势分析: 新产品的消逝,满足消费 四、产品优势 (功能、卖点、利益点)
25、 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广方法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的熟识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品呈现
26、会 制 作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品呈现会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,供应产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行沟通,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属 于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒
27、介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的.企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再供应更完善的信息,满足对客户的要求。 另外,我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与详
28、细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。 开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来供应更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,便利与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利 用人员推销、广告宣扬手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成
29、熟度有确定 了解,将最终归整好的主要市场集中精粹力气,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销 大事,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或熟识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举 拿下。 方案推广 篇5 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒,有着中国葡萄酒业最为悠久的历史,和葡萄酒业最好的营销网络,但在广东,张裕干红葡萄酒所占的市场份额,却与她的品牌地位严峻不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破,就应当调动各方面可以调动的力气,制定科学严密的营销方案,在竞
30、争对手并不警觉的时候,一举抢得市场先机,占据深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一)有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌,在全国市场占有最重要的市场份额,在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地,对张裕酒并不生疏。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒,文化底蕴最为深厚,正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求,有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二)不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场,长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占据着,结果长城干红先入为主,在消费者心中的品牌形象已经形成,品牌地位较高,无论是从口感,还是从产品的性价比看,众多消费者都认为长城干红葡萄酒
31、是最好的,要消退这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度,但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够,没有对产品全面的了解,就对产品没有较高的信任度,在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象,对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目,因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告,对深圳消费者作用不大。 三)机会点 长城酒在深圳的市场,完全处于自然销售状态,长城酒公司对消费者没有太多的亲和力,市场看似强大,但品牌根基并不结实,况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次,公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前,张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1
32、/5,因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段,借助权威媒体,快速树立张裕在深圳市民中的品牌形象,抢占市场先机。 三、目标市场 1、有较高经济收入,不善饮白酒,讲究生活格调的中青年人; 2、事业有所成就,家庭美满,生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境,与喝白酒买醉,喝啤酒买欢不同的是,喝葡萄酒是想喝出好心情,喝出品位,因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻发布会,传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息,并通过新闻媒体进行分析:在深圳葡萄酒市场,张裕将与长城并坐市场老大的位置,摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势,大造声势。同时借媒
33、体分析的方式,使用较为激烈的语言刺激竞争对手,如能让竞争对手还击,还可以通过媒体与对手“对话”,引起的话题越多,新闻关注的越多,对张裕干红葡萄酒越有利。由于在“对话”的过程中,借助了媒体在写干红葡萄酒的时候,会把张裕、长城放在一起,从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度,提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象 通过各种手段,接受多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣扬,尤其是政府的权威新闻媒体,她的可信度照旧很高,应当把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念,引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所,轻轻的碰杯,细细的品尝,同时葡萄酒中富含的多种元素 ,还使她具有天生的医疗保键
34、功能。喝葡萄酒保健!为喝葡萄酒制造了一个附加值。对比白酒和啤酒,这是葡萄酒最大的优势。 六、广告策略 1、促销活动 促销活动是本次营销策划的重要组成部分,是整个营销活动的高潮点。(详细方案见附页) 2、新闻发布会 在活动前20天举办新闻发布会,争取多家主要媒体刊发新闻报道。发布会主题是:张裕干红葡萄酒强势入驻深圳,鹏城干红葡萄酒市场硝烟布满,张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息,制造新闻热点和炒作噱头。 3、公司领导专访和软文广告 新闻发布会召开以后,接受软文广告进行跟近炒作,进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向,连续吸引宽阔消费者的关注。同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进行专访,对
35、张裕干红葡萄酒进行全面的诠释,让消费者了解张裕干红葡萄酒,渐渐接受张裕干红葡萄酒,以及慢慢认同她的酒文化。 4、户外广告牌 在市区繁华位置,人流量较多,发布户外广告牌效果不错。 5、举办葡萄酒健康保健讲座 把喝葡萄酒能保健这个附加值功能,通过讲座等形式进行宣扬。 6、礼品促销 礼品促销是特殊直观有效的促销手段,礼品的好坏可以直接影响到销售的好坏。 方案推广 篇6 一、活动主题 说好一般话,迈进新时代。 二、工作要求 (一)各成员单位 1.要紧扣本届推普周活动主题,围绕传承中华优秀传统文化和革命文化,大力弘扬爱国主义精神和优秀革命传统,宣扬国家语言文字法律法规和方针政策,结合行业特点开展喜闻乐见
36、的宣扬活动。广播电视播出机构负责播出推普公益广告;新闻媒体同时做好本地推普活动的宣扬报道。 2.在做好城市推普活动的基础上,加强对农村地区推普工作的领导,加大农村地区推普工作的力度,与县(区) 域一般话普及验收工作紧密结合,不断提升宽阔城乡干部、群众规范使用国家通用语言文字的意识和水平。 (二)各学校(园) 各学校(园)要依据自身特点认真组织开展推普周宣扬活动,充分发挥学校主阵地作用。乐观探究推普新形式,开展新活动。以下活动为必备活动: 1.悬挂或电子屏幕显示一幅第21届推普周宣扬标语; 2.各学校出一期第21届推普周宣扬专刊;各班级出一期以“说好一般话,迈进新时代。”为主题的黑板报; 3.国
37、旗下讲话,推普宣扬。 参加语言文字规范化达标的学校要走出校内,开展宣扬活动,让民众了解国家通用语言文字法以及推广国家通用语言文字的重要性和必要性,提高民众对国家大法和地方法规的知晓度和生疏度。 (三)多措并举,助力推普脱贫攻坚。20xx年是脱贫攻坚战略进入决胜阶段的关键一年,区语委办将依据要求,加大农村尤其是贫困户的推普工作力度,精准推普助力扶贫。对有需求的贫困户进行一般话培训。提高贫困户对学习把握国家通用语言文字重要性的熟识,使其具备基本的一般话沟通力气。初步具备一般话沟通的语言环境,为提升“造血”力气打好语言基础。 (四)加强培训,提高老师一般话水平。为深化语言文字事业改革进展,引领宽阔教
38、育工作者自觉规范使用国家通用语言文字的意识,提高老师一般话水平,在20xx年前创建语言文字规范化达标学校,区语委办将聘请我区省级一般话测试员对全区各级各类学校的未达标的老师进行一般话培训。 三、组织实施 (一)加强领导,统筹谋划,建立和完善分工协作、齐抓共管、精确有效的推普工作机制。充分发挥推普周整合引领作用,将推普周宣扬活动与日常工作有机结合。要严格贯彻落实中央八项规定及其实施细则精神,坚持绿色进展,厉行节约,反对铺张,节俭举办各项活动,务求实效。 (二)各成员单位、各校(园)制定本地区推普周活动方案,并于推普周结束后对活动成效准时总结。同时在20xx年9月20日以前,报送本部门、本单位开展
39、推普周活动的相关图片、视频、新闻报道网址。(联系人: )。 方案推广 篇7 网站的推广对于网络营销效果的重要性是网络营销的共识,因此网站的推广已经成为网络营销的基本、最有效的方法之一,为什么有的网站要进行推广,甚至有的还获得了比较可观的访问量,但还是觉得没有取得实质上的收益呢? 竞争力深度争论发觉,网站的推广是一个系统工程,这不仅仅代表着在各种网站推广手段中具有确定的关联性,更重要的是,理想的网站推广应当获得企业整体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。 基于这样的熟识,新竞争力的网络营销管理顾问依据企业行业特征和营销资源等具体的状况制定有效而有力的网站推广综合的解决方案,针对网站的
40、进展阶段特点供应有针对性的网站推广方案。 新竞争力网站推广方案的特点: 针对网站本身特点及行业状况进行系统分析; 针对网站的不同进展阶段特点制定针对性的推广方案; 供应有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议; 通过合理的规划让有限的资金发挥最大的推广效果; 可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合,供应比较深度分析报告。 新竞争力网站推广方案包括四个部分: (1)资料收集与统计; (2)网络推广分析诊断 (3)针对性提出有效的解决方案及实施方案; (4)网站推广效果的跟踪和评估方法; (5)假如必要,可以进一步供应网站推广策略与推广效果的分析建议。 方案推广 篇8 一、指导思想:
41、以科学进展观为指导,以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标,全面、深化宣扬国家语言文字法规政策,乐观引导全校师生员工树立科学的语言观,扎实提高师生说一般话,用规范字的意识与力气,为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境 二、活动时间: 20xx年9月13日-9月19日 三、活动主题: 规范使用国家通用语言文字,弘扬中华优秀文化传统(宠爱祖国语言文字,构建和谐语言生活) 四、活动目的: 通过本次推普周活动,进一步深厚校内讲一般话、写规范字的氛围;养成说好一般话、写好规范字的校内用语用字良好习惯,为构建和谐校内、和谐社会,营造良好的语言环境作出贡献。 五、活动内容及支配: (一)组织领导,落实管理 由学校语言文字工作领导小组成员与各教研组组长组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣扬发动、方案支配、监督实施、检查评估。 (二)宣扬动员,营造氛围 1、9月13日,利用周一国旗下讲话宣扬推广一般话的意义,动员全体师生乐观参加推普周活动。 2、在推普周期间,通过学校大队橱窗等形式,营造良好的推普氛围。 (三)活动支配: 1、一至三班级同学应乐观讲规范的一般话,写规范字。 2、四班级同学火眼金睛找错别字(9月13日9月19日)。 3、五班级同学开展吴江话一般话英语口语竞赛(9月14日)。27