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1、服装促销活动方案【优秀7篇】服装店促销活动方案 篇一 临近五一黄金周，对于平时一直不停忙碌的上班族，在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲娱乐方式来度过。 据了解，至20xx年开始，自驾游成了白领阶层热情追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不可少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。 活动主题：音享假期乐随我行 活动时间：4月14号（星期六）5月7号（星期天） 具体促销活动方案如下： 活动一：乐享五一购物折上折 购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满20
2、0在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满一定的额度可以继续打折，本活动直接在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。 活动二：买碟送碟 凡购买任意CD两张以上送指定碟片一张 只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库存降低，给予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，及时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。 活动三：购物送好礼 购买单品金额达xx0元送指定玩偶一个 只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达xx0元（折后价）凭购物小票就可在收银处领取价值20元（零售价）的精美小礼物，这
3、样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一张，达300元送两张（折后价格） 而购买任意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张（具体还要和电影院商量）达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平时电影上座率。 以上活动根据影院具体情况做适当的调整与变动。 3：所需物品统计 1：广告展示架xx个 2：宣传海报40张、 3:：作为赠品的玩偶xx0个 4：若干张电影赠票 5：赠品碟片150张 4：场地布置
4、 1：和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置，在大厅贴两张宣传海报 2：在音像店收银台放上两张海报 5：海报内容 1：主题内容（突显主题，表面活动目的） 2：活动内容（陈列促销细节，与促销产品） 3：活动起止日期（开始日期，结束日期） 4：举办单位（相关负责单位） 市场部：汤伟 服装促销活动方案(通用15 篇二 借特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划： 一、活动主题： 五一节惊喜无限多 二、活动时间： xx 三、活动目的： 提升销售，降低库存，发展VIP客群 四、促销内容： （针对某某品牌专卖店） 口号双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌
5、服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。 全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73% 活动对象：周边潜在消费群体 利润说明： 58%折扣（最低档） 1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元 商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元 毛利润：360元x268元=92元 88%折扣（中高档） 1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元 商品成本：400元
6、（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元 毛利润：480元x268元=xx2元 活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多） 及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三 平均扣折：（70%+78%+85%）77% 活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体 利润说明： 70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）x1200元（3件）35%=420元 78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）x800元（2件）35
7、%=344元 85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元 赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元 五、活动宣传计划： 1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品 2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置 3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。 4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品 服装促销活动方案 篇三 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要
8、性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。 在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节
9、期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。 杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
10、在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？ 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销
11、大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求？要是他们强烈想得到的？或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次？前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气？却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润？所以在折扣商品上要拉开战线？提前规划设计好？争取利润达到最大化。 节奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个？一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动？在某些时候会降低品牌形象？世界上也没有一个优势品牌是
12、整天玩价格战的？所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛？活动时间不易过长？要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。 吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。 不可忽视活动管控 所有的策划都仅仅是一种思路和方法？要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去？对执行环节的管理和控制不可忽视。 前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法？派专人监督管理？分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织“活动
13、组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。 很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候？还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下？一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带？ 服装店促销活动方案 篇四 一、总体思路 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动
14、，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 另外，由于xx是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向xx市场的xx节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 二、活动时间 8月15日8月17日 三、卖场布置 为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 四、活动策划 （一）xx节 1、主题 百年老店，百年好合20xxxx节 主题释意本次活动主题拟定为百年老店；百年好合，主打xx市场，定位明确，将xx商场xx卖场
15、最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。 2、活动策划 xx节由8月延续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。 xx节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。 活动期间购买xx类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。 床品77元抵扣券；西装77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女装77元抵扣券；服装配饰9折卡；华服6折卡；婚纱摄影8折卡。 3、展式创意 每个品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透
16、明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与xx的搭配暗喻女人与xx的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。 （二）全场活动 1、全场主题活动 （1）活动主题 浪漫七夕，幸运77价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得 （2）活动策划 由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择7
17、7件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。 （3）奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 （4）促销物料准备 kt版设计及制作 活动规则说明水牌 活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 （1）买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。 （2）浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 服装促销活动方案 篇五 活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间：12月17日12月24日（
18、晚） 活动方式（概要）： 1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为12月17日12月24日下午17：00点整 3、在24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。 4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。 6、圣诞晚照常营业 活动评估： 1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少 2、由数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心
19、理，参与性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值(）较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。 4、活动现场的气氛热烈，使人过目不忘。 卖场布置及注意事项： 1、圣诞的气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。 2、现场秩序更为重要，人员的分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。 4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 广告宣传 1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重 2、12月23日报
20、纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。 3、发放活动传单若干。 服装促销活动方案 篇六 活动主题： 圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间： 12月17日12月24日（晚） 活动方式（概要）： 1、自17日起凡购物满50元以上得顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜得“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为12月17日12月24日下午17：00点整 3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。 4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高
21、低最后评定获奖者。 6、圣诞晚照常营业 活动评估： 1、通过一个星期时间得人气集合，当晚参与活动得人员只多不少 2、数百种商品得赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜得心理，参与性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与得最低标准定为50元，可促进其商品销售。 4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。 卖场布置及注意事项： 1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。 2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。 4、其它活动也需跟进，如发
22、放礼品等，不需多言。 广告宣传 1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重 2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。 3、发放活动传单若干。 服装促销策划方案 篇七 父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢？ 一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方
23、案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证，服装商家父亲节促销活动方案。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等，规划方案服装商家父亲节促销活动方案。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。 接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目: （一）目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法 （二）主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。 （三）诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 （四）参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如:购买金额满300元可参加抽奖。 （五）活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。 （六）媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。 相关范文服装店铺开业促销活动方案（优秀10篇）服装促销活动方案【10篇】服装促销活动方案【优秀10篇】服装促销活动方案（最新9篇）服装促销活动方案（精选9篇）服装促销活动方案【优秀7篇】16