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1、物流工作的心得与体会篇1：物流仓库实习心得与体会 通过这一段时间的仓管实习，让我更深刻的熟识到了仓管员的责任。虽然自己之前没有做过仓管员，遇到很多不太清楚的。幸好四周同事们热心关怀我，以及他们敬业的工作态度和融洽的工作气氛，让我感受到能在这个集体中工作是件快乐的事情。而自己各方面的素养也在亲身实践仓管员的过程中得到提高。由于，在仓管工作中生疏自己不内行的物料才是现在最基本的工作任务，是自己适应工作的要求、提高办事效率的需要，也是为能够随时进入其他部门学习的一个基本工作技能。 其中最让我难忘的莫过于单纯的拣货。拣货，好像没有什么技术含量，会给人一种枯燥无味的感觉。但既然公司支配自己负责这一职位，
2、那就是公司对我的信任，给我学习的机会。所以我们应当抱着一种感恩的心去完成自己的工作，竭尽全力完成它，不断提高自己的效率。 拣货是工作的首要任务，发错货、帐目错乱，会给后续工作带来很大压力，会使公司利益与形象受损。所以要看好实物、对精确编码，提高留意力，确保在第一个环节上就做到百分百的正确无误;另外还需要了解仓库当日入库的货物，多关注仓库的信息，以确保仓库是否有足够的库存。 要用为公司服务的理念去工作，把公司当做是自己的家，融入到这个大家庭，齐心合力经营好这个场所。 仓库的一切工作不行能走捷径或一蹴而就，很多都看似小事，偏偏小事都是一环扣一环支撑起全部工作流程得以顺畅、正确。 当然在实习中，我也
3、遇到了很多的苦难，也曾一次次的受挫过，但也就是由于这样，我又一遍遍的去查找解决的方式和途径，使这些难题得以顺当解决，这个累积的过程，也就 成了我实习期间宝贵的阅历与财宝，信任对我以后的生活也会有很大的关怀。 从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有确定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的入库与出库，但是，这关怀我更深层次地理解入库与出库管理流程供应了极大的关怀。我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来验证真理，使一个高校生具备较强的处理基本实务的力气与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。此次实习，真是受益
4、匪浅。 篇2：心得与体会 心得与体会 人人都有一个幻想，每个人都想圆这个梦。 2月15日我们来到了美丽的小城望都。 第一次登上讲台，内心除了感动和喜悦之外还略有紧急，面对着一个个可爱的脸庞以及那渴望学问的眼神，我们深感为人师表、责任重大，尤其在儿童时期，在同学成长的最初阶段。我们更要为他们打好基础，让他们健康的成长。 初次来到学校， 没有教学方法也没有教学阅历的我们遇到了很多的问题，在课余之际，我们不断地向指导老师学习，向其他老师请教，并随时进入班级听课，慢慢把握了一些课堂管理学问和课程导入技巧。渐渐地，我们发觉，我们的课堂很受同学的宠爱，课堂教学也颇见成效，听到他们用儿童天真的嗓音，传递着我
5、们讲过的.学问，我们的心里也得到了一丝的劝慰。 除了教学，我们还担当过以“楷模就在我身边，我与楷模肩并肩”为主题的老师演讲竞赛的评委，担当过望都二中第六届校内文化艺术节的主持人，这些不仅熬炼了自己的语言表达力气，而且提升了自己的组织管理力气，.受到了指导老师和其他老师的全都好评。 为期的日子不多了，看着这些可爱的脸庞，真不想离开他们，他们在课堂上时而让人可气，时而让人可怜，但更多的留给我们的是一份可爱，他们活泼，他们好动，他们恳切，他们天真。正是由于他们，才使我们在紧急的工作之余特别的轻松和自由。 栽花简洁树人难，在短短的四个月里，我们深刻体验到了当老师的难处，有很多的东西要写，要备课，要说课
6、，要听课，要讲课，要反思，要总结，要组织纪律，要传授学问，要体察同学爱好，要丰富同同学活。更重要的是要培育同学的行为习惯和道德情操。 我们不需此行，我们无怨无悔，我们学到了以前从未学过的东西，我们经受了人生中最难忘的四个月，与其说是支教，不如说是学习，与其说是我们了支援农村教育，不如说是农村的生活教育了我们。篇3：康师傅工作心得与体会 康师傅工作心得与体会篇1 自从上高校以来，也做过了几次兼职，但让我印象最深的是在康师傅做的连续九天的饮料促销。 其实开头接这份工作的时候以为只做4天，所以我就欣然答应了。第一天支配场地，我被独自一人分到了桂工，My God ,当时觉得很郁闷，我觉得我一个人确定应
7、付不过来，可是我们企划准备了的事是不能讨价还价的，我只能接受。 没有我想象的那么糟糕，第一天促销是和百事可乐在一起，百事可乐的促销员是一个大三的姐姐，她对我很照看，让我平稳度过第一天。不过天气那个热啊，我要穿康师傅的促销服和靴子，衣服还好，靴子真是热死人，于是我干脆穿上自己的凉鞋，可是千万不能让我们的企划看到，否则后果就严峻了，可能会被批判以及扣工资，我很怕他，所以始终战战兢兢的观看他有没有来巡察。 其次天，我有点不情愿去了，可是没有选择的余地，我挣扎着起来床。结果我迟到了十多分钟，还正好被我们企划撞到。慌乱中我跟他说延长下班时间，于是相安无事的过了其次天。 第三天，煎熬不过熟识了一个新伴侣，
8、统一的促销员，还不错 第四天，我以为最终结束了，很欢乐，没想到接到通知，明天回公司，连续五一的促销活动，我当时只有无语。 接下来的连续五天的五一促销活动我做的还挺欢乐的，由于我能与一个阅历丰富的康师傅兼职员工做搭档，她性格很开朗，又乐观上进，和我又有许多共同话题，所以我们一起搭档很欢乐。而且有她在，我再也不会犯错，学会了很多东西。她很上进，每当我有消极的思想时她就鼓舞我，她还制定了每天的销售量，这让我有了动力，不再是每天混日子的状态了，很快五天就这样过去了，我们的销售量还不错，我很有成就感。所以说一个好的搭档就是良师益友。 这次连续九天的促销活动让我很累，不过也让我学会了一些社会规章，在工作时
9、确定不能迟到;犯错了不要找借口，只能从自己身上找缘由;不要过多埋怨上司，你要听从他，最好和他搞好关系;遇到困难自己想方法解决，不要埋怨，也不要依靠别人。 康师傅工作心得与体会篇2 原来人在清远，秀红同丽华都话去康师傅打寒假工，上网查佐下，原来厂址在广州经济开发区，又系食品公司，就报佐名啦! 18号过来，下午培训，其次日早上去办健康证，下午连续培训。原来话20号晚上开头上班咖，点知当日停电，始终到22号晚先开头上班。一入去车间我就后悔去啦，由于入边好吵，连讲话咖欲望都没。我被支配到供应部前段，一个完全系做搬运工咖工作咖地方，12个钟不停咖体力活，其次晚之后脚都抽筋啦。我想讲，就算系人地专业咖搬运
10、工一日咖工时应当都没12个钟甘长咖吧!工资都唔会咁少。第四日，威哥可怜我，过来陪我去吃饭。申请佐调岗，班长当晚就帮我调佐去过酸菜，将酸菜包过金属探测器，但系事实上我地只系将酸菜从哩个板过到另一个板上，跟金属探测器一滴关系都没。之后再被调去门禁后又调回来了。 这次调到投碗到岗位了，之后就始终没调过岗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厉害，就拿了碗面到碗盛水喝，一会儿就作呕发热急性肠胃炎。工厂里面没有医生，也不能离岗，只有一些感冒药和保济丸。凌晨4点吃了点保济丸，一点用都没。撑了一个晚上之后，下班给班长打电话说不舒适，想请病假“不行哦，现在缺人，一个人都不能缺的”心中愤懑，回宿舍休息了
11、几个小时之后烧是退了，但是还是闹肚子，晚上也没预备去上班，再过两天就辞职了。 1.工作环境差，噪音太大 里面到机器运行噪音很大，用平常到音量说话根本没方法听清楚。不是说噪音超过多少分贝就必需佩戴耳罩么? 2.卫生把关不严 食品生产车间规定了上厕所需更换鞋子，康师傅到厕所鞋形同虚设，根本没人会换。更衣室在四楼，车间入口在二楼，厕所在车间入口处。所以每次上厕所时不用脱工衣，鞋子原则上是要换到，但是没人遵循。 3.管理方面 车间内严禁偷面吃!但是里面的每一阶层员工都吃面。大家都是偷偷地吃。 工作支配方面，一处主要生产杯面，二处主要生产袋面。春节前，杯面的生产任务重，但是人员支配欠妥(个人感觉)，二处
12、的员工每天都有轮休的，但是一处的说连病假都不能批。(这是我觉得最生气的) 里面的员工都很和善，相处得挺快乐的。 里面存在太多的不公正，但是都过去了。 康师傅工作心得与体会篇3 一.工作着，思考着。进入康师傅公司，体会最深的是诚信务实创新，拓展全系列，全面生动化，我个人的理解如下： 诚信诚信是立身之本，人无信不立。 务实人一辈子总要务实一次，选择了一条路，走下去总会有收获。 创新不断改进工作方法，寻求新突破。实现企业与客户，企业与员工，本企业和其他相关产业链之间的互利共赢。 拓展全系列保持现有品相占有率，提升新品市场空间。 全面生动化动手陈设，充分利用现有资源，抢占市场先机。 二.工作着，迷茫着
13、。最近新生各种状况，其境如下： 1.状况第一：认为环境不公正。以前总觉得和自己付出一样的人拿得比自己多，心里不平衡。仔细一想虽然付出一样多，但每个人对企业价值是不同的。企业是整个体系在制造价值，假如没有公司给与的这个机会，自己什么也不是。试想换了别人放在同样的位置，结果可能会更好。故心态放平，平常多思考，多积累阅历才是根本。 2.状况其次：认为工作很累很烦。工作茫然，发觉不了自己的价值。其实退后一步想，价值是体现在这个过程中的。价值包含三层面：给企业带来的工作结果;在工作过程中积累的阅历和方法，用于提升企业工作效率;个人身上表现的某种精神与企业贴合。好多时候我们为了做事而做事，没有考虑到一个团
14、队，其实自我价值的体现便是让团队的工作更有价值，实现壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高，经常做重复工， 由于我们没有一次性把事情做到位，而没有做到位比不做更可怕。既铺张了资源又铺张了时间成本，这也是认为工作很累很烦的缘由。 3.状况第三：认为将来没有希望。由于我们不知道自己想要什么，当我们不知道自己想要什么的时候，其实是什么都想要，而当一切都得不到的时候，我们确定会不欢乐。故我们要给自己建立一个标准，制定目标，列出方案，提升自我价值。我们要清楚自己想要什么，想成为什么，并用此标准要求自己，才能重新获得价值认同。 三.工作着，反思着。为此我反思了如下问题： 1.我毕竟要成为什么样的人? 我要成
15、为一个懂学问会管理，办事认真举止稳重的人。 2.这种人需要什样的力气和品质? 具备确定的理论水平，通晓管理，熟谙人事;办事条理，认真负责;克制心情，避快乐情化。 3.依据这些力气和品质如何做内心修炼? 虚心做事，少说多做;包涵与忍让，谦逊有礼。 4.除了这些我还需要学些什么? 积累企业管理、组织管理、财务管理、营销管理、人力资源、选购管理、仓储管理等多方面学问; 多与人沟通，吸取别人特长。 四.工作着，调整着。以后的工作如何开展? 1.一阶段零售店工作：重点从铺市率及铺市策略重新认定，制定符合实际的工作内容。 2.二阶段批发渠道：指导批发客户经营品项，推广新品，协作陈设活动，广做宣扬。 3.三
16、阶段经销商：乐观宣导我公司产品政策，疏通物流配送渠道，为回收账款，拉动业绩做好铺垫。 4.销售话术重新规整： 针对KA超市：生疏各产品卖点每个成熟产品都会给超市带来利润和销售力; 针对CACBCC点：我们的产品单品虽多，但各自定位不同，有不同买点，有良好的质量和品质保证，且品牌价值远超其他品牌; 针对消费者：饮料种类多，选择余地大，好喝不贵，大包装超量实惠。 5.市场走访细则： 走访市场，服务现有客户，不断开发潜在客户，提高新品上架率; 建立客情，培育客户忠诚度，维护公司信誉，准时解决客诉; 协作主管，努力完成交代工作; 了解竞品信息，以便于反馈给主管，做好不同时期的产品促销策略。 五.工作着
17、，努力着。自我毛病太多，做出如下改正。 1.学会放下，放下才能担当。心态放空才能容纳更多。 2.学会化解冲突。把每次冲突都认为是一次机会，借此来进展自己。 和客户冲突。让我们更清楚了解客户需求和脾性。也让我们看到了工作中的不足之处，也让我们知道了以后该如何面对该客户。 同事不理解自己。让我们更清楚需要调整沟通方式，由于要时刻谨记，自己的一言一行，都会在对方心里留下不同的心理感受。 3.承认错误就是卸下包袱。回顾往昔，自己做错不少。现在卸下包袱了，坦然了。时刻要告诫自己，不要再为自己的固执买单了。犯了一个错误，又去强辩，结果是错上加错。 4.现在深刻体会到，工作不是证明谁对谁错，而是追求价值结果
18、。我们认为的事实往往是我们看到的事实，而我们看到的东西往往不是全部事实。 人生就是一场过程，无论苦痛欢快，我们都期盼结果令人满意。当我们真正实现幻想的那天，我们会发觉，今日的全部挫折和苦难其实都是一种享受。谨以此文献给我工作过的康师傅。 篇4：销售工作心得与体会 销售工作心得与体会1 衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却由于现在进展快速的社会，市场变得拥挤，我们假如对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。 现在的人由于生活的富足，生活的品尝也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚
19、，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。 在推销服装时，我们要做的是观看顾客的喜好是什么样的，以他们的看法为主，在这样的前提下，我们就可以依据客户的特点推举适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么选择衣服等等。在这个过种.种，考验的是我们观看细节的力气，还有对于服装的生疏程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的学问储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺当。 我们的学习还可
20、以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。 在销售的过程中我还有一点领悟就是保持适当的距离，不能过于的热忱让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能观看顾客打了一声招呼就走，应当时刻留意顾客的动向，当顾客有看重的服装时准时的供应关怀，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，假如我们自己作为顾客应当需要什么样的环境。 虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。 销售工作心得与体会2
21、 在房地产业待了这么长时间始终在销售的岗位上渐渐生疏项目状况，学习项目学问和接待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开头生疏了。在接待客户当中，自己的销售力气有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所熟识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里，拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。 1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热忱。 2、做好客户的登记及进行回访跟踪。 做好销售的前期工作，有于后期的销售工作便利开放。 3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信念，做好沟通工作。并针对客户
22、的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售。使客户的选择性大一些，避开集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 4、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。 在面对客户的时候，就能游刃有余树立自己的专业性。同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合的房子。解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。 6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 7、无论做什么，假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。 在工作中，我觉得态度准备一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你
23、的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力气、阅历的不完善，他们情愿不断向好的方向改进和进展。而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是埋怨、等待与放弃什么样的态度，准备什么样的生活. 8、找出并认清自己的目标，。不断坚决自己勇往直前、坚持毕竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消逝在现实生活当中。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径，一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的，有阅历的人像是乌龟一般，懂得匀
24、速徐行的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会运气，总有用完的一天。对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这一年来，我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印，坚决的向着我的目标前行。 销售工作心得与体会3 时间消逝，转瞬间已过去两年时间。回想两年前那个青涩的我是那么大方。那么不知天高地厚，那么冲动的来到这里应聘。并且总觉得自己是里面最优秀、最厉害的一个，就连在贵公司工作多年的老员工都没放在眼里。 其实那时的我并不知道什么叫“培训”，什么是团队，什么又是企业文化。不
25、仅不知道也不在乎，总觉得有专业的学问才是硬道理，其余的都只是给别人看的掩饰而已。那时的我也有参加了金凤凰公司的培训。说实话当时没见过什么世面的我对培训并没有抱怎样好的态度，只是很敷衍的去上了那些课程。 当时在培训中学到了一点学问，也有那么一点小小的体会。但说真的并不很深刻，只是当别人讲故事“一笑而过”而已。后来由于各种缘由在外奔波了两年，工作了两年。或许两年的时间并不长，但让我转变了许多，见识了许多。让我体会最深的是自己一个人其实很渺小，而外面的世界很宽敞。 在外一段时间知道怎么做人，怎么做事，怎样提高自己的升值空间，让自己可以更上一个台阶。 兜兜转转两年过去了，我又重新回到这个舞台，回到这个
26、最初的幻想之地。但这次的我和上次的我来参加公司支配的培训课程时，心境就完全不一样了。 这次来到这里是抱一个学习的心态，认真听取老师所传授的真谛。发觉两次的授课内容大致一样，可心态不一样，学习的东西、领悟的真谛也完全不同。 第一次学习到的是书表面的理论学问，是以一个旁观者的心态去了解老师讲的表面文字意思，并没有从内心发出的感慨之情，也无法到达那样的心境。 其次次学习中我可以从每一位讲师那里了解做一个成功的工作人员需要的是“心”的付出，而不是劳力的付出。从第一节课程中就知道一个公司的慢慢成长是要付出辛勤的“血汗”。而这血汗并非仅仅是老板一个人的血汗，而是全部员工的真心努力的结晶。这种果实的累积就是
27、公司的企业文化。虽然我们企业是一个商业为主的公司，但是我们的文化却不是商业物品，它是有生命有血液有灵魂的。 曾经在外两年的我也在几家公司上过班，而最终的体会是一个有文化的公司才是一个有进展的公司。而文化的底蕴就是让员工培训，让员工学习。 公司的进展离不开员工，而员工的价值提升也离不开公司。而在两种相互协作、相互赐予的状况下才有进展和上升的空间。 这次的培训每一堂课都很让我受益，学习的是“心”的境界，是做人的道理。每一位上台的讲师都是优秀的，由于都是用心演绎的，而我们也是要用心去体会的。 销售工作心得与体会4 销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永久认为你在赚钱，而不会赔本。无论你
28、怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永久不会信任这是事实。当顾客把最终的准备建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住宅有顾客。 常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的缘由。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像示意顾客嫌贵，就不要买了，假如想讨价还价就请走开，不要铺张时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很简洁让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的缘由，其实我们贵得很值得，再就是对这
29、个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的准备。 此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以叙述别人盲目选择价格低的手机以后带来的苦恼，可以再次提示顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上缄默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。 综合以上问题，门市人员可以通过观看顾客的谈吐、穿衣装扮、职业类型来推断顾客的收入水平，推断他所说的是借口还是事实，然后灵敏地进行处理。 说得太多了，反而不
30、简洁抓住重点， 总的来说平常多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧! 销售工作心得与体会5 本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在那里和大家一齐共勉一下，期望对大家以后的工作能有所帮忙。 1、首先必需要跟目标客户阐述清楚产品全部的卖点及特色，必需要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推举的是什么产品，你跟客户卖的毕竟是什么东西，所以要成为一名精彩的电话销售之前必需要练就一口流利的一般话!这样才能让客户听懂你说什么! 2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带能够由tele-sales随机应便灵敏掌控的优待或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时
31、也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!可是出单的多少关键在于二点，第一点确定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量确定是要靠数量来补充的，其次点就是要灵敏运用贵宾卡附送的这些优待也就是前面提到的增值服务!比如说：今日我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)可是我先不告知这张卡的优待(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等其次次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优待作为诱饵，假如不行再送其它二项并且必需要一再强调这些优待是我
32、们亚太区总裁在那里特批才有的，必需不要让客户觉得这些优待很简洁得到! 3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，确定是离不开毅力与坚持的! 篇5：同学会工作心得与体会 转瞬间加入权益部已经有好长一段日子了，回头看一看这段日子，感慨良多，这个部门与我想象的同学会部门有很大差别，它布满了温馨和欢声笑语，让我不是为了工作而工作，而是有一种职责和归属感，工作时严峻认真，玩时尽情的玩，即使到最终我在潜力上一无所获，我还是不后悔加入这个部门，由于我在那里熟识了一群可爱的家人。亲切的部长，热心的同事，可爱的师弟师妹，都让我布满感动，首先说我宠爱这个部门。 在工作的这段按期
33、间，部门也举办了很多活动，从部门改名到感动华园再到迎新招新，我都参与了，部门改名参与的不多，圆满的是感动华园也不是很多，但是也都尽量参与了，迎新和招新让我感受颇多，迎新那天，我在体育馆那里为新生解决难题，很累，但我的确很欢乐，收获很多，体会到了那种帮忙别人的欢快，也熬炼了我随机应变的潜力，接下来就是部门招新，第一步是ppt，原来我和江波做的，但由于时间没有支配好，所以就各做各的，最终导致小强通宵该ppt，感觉挺对不起他的，所以我下定决心要把office软件学会，也让我感觉到了合作的重要性，即使潜力再强，不留意合作一样是徒劳无功，宣讲会那天我是操作ppt的，看似很简洁的事情，在我身上却漏洞百出，
34、让大家都陪着我一个人练。本想让给别人做的，但想到既然接了，就要漂亮的完成，最终虽然不完善但我还是努力把它做好了，这两件事都需要合作精神，招新我做了面试官，应对大一新生，当我换个主角以不同的角度来看待面试的时候，我好像看到了去年的自己，也明白了以前面试失败的缘由，发觉了自己的不足，最重要的是在努力的为部门找更优秀的人才，让部门得到更好的进展，更快的深化人心，在工作期间我也更好的了解了部门的同学，很快的和他们打成一片。总结 我这段时间的工作我觉得我最大的优点就是还算用心，态度比较端正，我潜力不是最强的，但我每次都很用心的去做，我觉得最大的不足就是不够自信，有好多工作自己想做但是可怕自己做不好而退缩
35、，不会自己争取，这样往往会很被动，部门自愿工作也让我明白了无论做什么事都要发挥自己的主动性，要靠自己去争取。 篇6：文员的工作心得与体会 我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的熟识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常文秘管理工作有了确定的感性和理性熟识。熟识到要做好日常企业文秘管理工作，既要留意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。 在过去的一段工作实习时间里，不仅较快地融入了组
36、织的工作生活中，而且培育了实际的动手力气，增加了对实际办公工作的了解，充分熟识到了自己的不足，受益匪浅，为以后踏入社会打下了坚实的基础，是高校生涯中最重要的里程碑。并且还在工作期间对组织的各种功能的发挥有了确定的熟识和感想。同时，对组织中的各成员的工作表现也有一些切实的体会。这些也可以作为自己对我们公司的几点建议。 1、在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好进展 一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，来源于其自身各种规章制度、自身企业文化和组织成员的乐观工作。当企业的进展规模相对较小时，它可以接受直线型的组织结构形式。所谓企业组织结构是指企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方
37、式或形式，以求有效、合理地把组织成员组织起来，为实现共同目标而协同努力。随着企业规模和实力的日渐扩大和增加，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把组织结构形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织结构形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导，各职能业务部门关心总经理对各属单位的工作进行领导和专业性指导。在新港集团的现有组织结构形式接受的便是直线职能型，公司设立董事会，其下设立总经理办公室。总经理负责管理指导其下各个部门，例如生产部、销售部、科技研发部、人力资源部的日常管理事务。各车间中的厂长主任则对其所隶属的部门经理负责。矩阵型和事业部制是企业组织结构的另外
38、两种基本形式，它们的接受要依据组织的自身情形作出选择。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按项目划分的小组(项目组)结合成矩阵型的一种组织结构形式。这种组织结构形式多用于项目管理。事业部制是一种最新的组织形式，也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织结构形式适用于大型的跨国集团。 2、企业文化作为企业的软实力需培育和深化 一个企业或组织的健康而良好的进展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培育自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的 总和。
39、是企业共性化的根本体现，它是企业生存、竞争、进展的灵魂。企业文化对组织具有导向功能，具有约束功能，具有分散功能，具有激励功能以及调适功能 新港集团的企业文化开展多种多样，并通过这些形式不断深化企业文化，提升企业的形象。公司在坚持“以人为本，进展创新”指导思想的前提下，努力做到为员工创作一个温馨、舒适、和谐的工作环境，使员工感到有家的温和，找到组织归属感，并把新港作为自己的其次个家，从而为新港更加乐观工作，带来公司的更加强大。首先，公司定期开展的内部职工体育竞赛，不仅放松了心情，缓解了工作压力，而且还使员工内部关系更加融洽和谐，从而为组织带来更大的绩效。其次，公司的各个宣扬栏准时把公司的重大活动
40、议程、新实施的公司规章条例张贴公布，使职工能够看到公司的进展和变化。再次，公司对职工的工作表现有明确的奖惩规定，保证做到奖罚分明，是非分明，使职工能够各尽其责，兢兢业业。对职工的奖惩的通知、通报，准时下发通知到职工，使其他职工引以为鉴，学习榜样，自觉订正不良行为，端正工作态度。对个别员工的批判，本着充分敬重人的前提，向其做细心开导指正，使其在心理上更加感到公司大家庭对他的理解与关爱。另外，公司每周召开一次的管理者会议，也对企业运行过程中消逝的问题进行争辩和总结，各抒己见，畅所欲言，并形成解决看法，充分发扬民主，使各个部门能够做到良好的沟通与协调，从而更有利于企业各项决策开展与执行。各个车间所进
41、行的班组成员会和厂间全体成员会对近一段时间内消逝的生产问题，员工在公开的场合提出自己的看法和见解，使员工感受到自己的仆人翁地位在公司得到保障和认可，更加对组织布满信念，更加安心投入地为组织工作。最终，公司在厂地内的一些醒目位置都设有宣扬标语，例如“领跑行业，永不停步”，职工餐厅内的标语之一“我靠新港生存，新港靠我进展”。这些公司标语使员工看后心中都有一种傲慢感和成就感，激发员工的制造性和乐观性，自觉为公司制造更大的利益。 3、日常工作和生活中消逝的问题及其处理解决方法 一个企业或组织的生产和管理不行能完善无缺，毫无问题消逝。企业或组织它们都是在不断地改进和探究中逐步成长起来的，针对日常工作和生
42、活中消逝的问题和突发大事，作出有效地处理和解决。而对突发大事的解决和处理，可以建立预警机制，做好事先预防和防范，保证组织各项活动正常有序的进行。在新港集团的日常工作和生活中，同样会有一些问题和特殊情形消逝。因此，公司的管理人员就有必要实行乐观有利的措施，将消逝的问题解决和处理好。同时，要对成功解决问题的阅历和方法进行归类总结，以避开日后再次发生相类似的问题，或者为再次消逝的类似问题供应处理依据和解决机制。新港集团日常工作和生活中所消逝或可能消逝的问题及其解决和处理方法，也可以说是个人的建议，有以下几点分析： 第一，公司中个别管理人员为了一己私利，中饱私囊，而损害大多数成员的利益和公司利益。对此
43、，公司所形成的每周召开一次管理者例会的惯例，可以对各位管理者强化清正廉洁的管理理念，并将对违规违纪的人员的处理准备予以公开，起到警钟长鸣，防微杜渐的作用。同时，公司的审计部门要做好监督审查工作，加大办事力度，提高自身素养，对于查出的有损公司利益的人员绝不姑息，绝不纵容，公司董事会要对其严峻惩治，情节恶劣的并对公司利益造成重大损失的，要将其移送司法机关处置。 其次，对于生产车间在生产过程中发生的意外事故造成人员损害的问题。公司要依据生产平安条例对受害员工及其家属做好妥当处理，并定期开展对员工的平安生产培训工作，力争将平安生产意外事故的发生率降低到最低点，切实做到有效保障和维护员工的生命平安和人身
44、健康。在职工生活中所发生的因用电、用火等不正确操作所造成的平安问题，公司一方面要加强对住宿职工的平安教育，使职工清楚的熟识到不当用电源盒火种的危害性，增加自我平安意识;另一方面，公司要健全和完善相关惩处制度，对于造成平安事故的直接当事人要赐予严峻处理，给其他职工以平安警示作用。 第三，对于公司财产铺张问题。公司首先要认真开展公司全体员工的“节约资源，有我做起”的工作。最终一位离开办公室的员工要顺手将工作着的电脑、空调、饮水机和电灯关死以后，在离开。日常中，看到没有拧紧正在流水的水龙头，要过去顺手拧紧。在宿舍中，各宿舍舍长要强调宿舍成员不应铺张水电，晚上休息要按时熄灯。公司的高层要亲自作出表率，
45、给下属树立节约资源的榜样真正形成节约资源的良好个人习惯和企业环境。 4、公司的管理人员上班时间没有穿着统一的职业服装，就这一点公司领导可以规范服装的统一事情。工作服装统一，可以有利于塑造企业形象和深化企业文化。假如工作过程中，本公司的其他员工看到整齐的穿着，而外来人员同样也会对公司的精神面貌有很好的赞扬。同时，对企业文化业有更加深刻的印象 三、实习对今后道路的影响 通过在职的一个多月工作实习，我深感自己的不足，比如简洁被挫折绊倒，心情简洁受波动，工作急躁度还差于自己的同事。因此，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩!不管是在什么地方任职，都会努力! 经过在山东新港集团短临时间的工作实习，让自己学到了不少新东西，积累了宝贵的社会阅历，同时也增加了丰富的社会阅历，对今后迈入社会，踏入工作都产生了乐观的影响，起到了指导意义。 这次工作实习的熬炼，让自己对待工作的态度有了更深刻的熟识:以后为公司工作都要敬业奉献，兢兢业业，热忱忠诚。并且，也让自己学会更好地沟通协调人际关系，增加了自己的语言表达力气，人际沟通力气和协调力气。这些都为自己以后工作更好更快地融入到组织及与同事间建立和谐的人际关系奠定了坚实而有力的基础。同时，也有利于更好地实现由学校向社会的转变。24