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1、推广营销策划方案（通用4篇）推广营销策划方案 篇一 一、渠道三部曲：微信个人朋友圈、公众平台、第三方平台。 (1)微信个人朋友圈 微信个人粉丝更加精准，信息达到率更高，它更像是一对一的电话营销，信息可精准传达到每个人。我们在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商们的贴图等一些有价值的信息，而不是单纯的吸引眼球，这是曙光做微营销的态度，也是成功的关键。 (2)微信公众平台 建立微信公众账号济南曙光作为对外宣传和对外招商的一种渠道，公众平台覆盖范围广，它就像是一种广播，可以精确的推送给每一个关注了的粉丝，同时它又是一种自媒体，可以畅所欲言分享喜欢的文章，养生类和励志类的文章永远是大众所喜欢
2、的，投其所好是加粉的根本，抓住了这一点从而吸引了更多的人来关注自己。 (3)第三方平台 我们通过第三方平台提供的微网站微商城为自己的品牌文化和产品信息进行宣传，在里面放上产品的基本介绍，凡是有意向购买但对产品和销售代理事项不了解的客户导向微网站和微商城，让他们先自主了解，有什么不明白的再由客服人员进行人工解答，做到了有据可查、有问可达，尽可能的节省了双方的时间。 二、成交三部曲：获取粉丝、用户粘性、促成交易。 (1)粉丝经济，数量才是保障。 没有一定数量的粉丝，说什么都是白搭，拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的；所以说要想销售有效果、加粉工作要做好。牛班说：刚开始做微营销的时候由于个
3、人粉丝和微信平台粉丝数量很少，成交的数量每天也很有限，我们都比较沮丧，这样过了几个周，我觉得员工每天的积极性不高，怎样让我的员工喜欢上这件事是我面临的第一个问题； 为此我们要求我们的员工每天加粉丝不低于50个，多加了有奖励，少加了要小惩，奖励大于惩罚；如此一来我们的员工每天都会想尽办法去加粉丝，两个周过去之后员工们自己都习惯了，也都不反感了甚至有一点喜欢，粉丝数量也逐渐的上去了，最重要的是我们找到了信心，也验证了一句古话世上无难事只怕有心人。 (2)用户粘性，我们交流交心。 当粉丝达到一定量级之后，关键的就是粘性。所谓的粘性就是建立信任，交流交心交易；边交朋友边做生意，用你的粉丝去影响你粉丝的
4、粉丝，这才是微营销的核心。牛班说：在我们的粉丝量达到一定数量之后我们又花时间去维护他们，刚开始每周发一点问候的信息过去，适当的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感， 之后我们就通过微信朋友圈和公众平台去逐渐影响他们做我们的代理商，我们发一些关于产品及用户的一些贴图，加上一段很优美的文字，不久之后就有人陆续来找我们咨询做代理的一些事项了，我们对于这些人的提问我们一一解答，我们不知道哪个来咨询的人将来会成为我们的独家代理商，不管有多少人、不管有多少条，一一回复、耐心解答才是王道。 (3)促成交易，我们稳扎稳打。 微营销实现交易的核心是什么？内容营销和客服解答。 1、内容。有价值的文字+用户体验+品牌文
5、化。如果你推送的内容不能给拥戴创造某种价值，每天的掉粉的数量是非常多的。如果你推送的内容长期与品牌无关，那么你就是在浪费粉丝时间，粉丝们也会觉得自己是不是加错微信了。 2、客服。在招商和销售的过程中，客服的作用是至关重要的；看似简单的工作，对于粉丝粘性起着十分重要的作用，一个能独挡一面的客服及时解答客户提出的问题是是非常有必要的，这会直接影响到交易的成败。 三、管理三部曲：客服建群、整体培训、下单代理 (1)建群管理：在微信上建立代理咨询群，安排一名客服人员作为该群的管理员，负责每日的疑问解答、订单处理等工作，将有咨询或者代理意向的客户添加到该群之中，同时在里面添加上自己的老代理商，让他们去共
6、同影响。 (2)整体培训：针对每个代理咨询群的情况制定必要的课程；对于没有接触过自己产品或不明白微营销运营方式的对他们进行一些基本的培训，里面包括微营销的知识和产品基本信息； 对于一些已经产生过购买关系的代理商，对他们进行技术培训，里面包含微信的运营技巧和软文的写作技巧；用最有效的方式去培训他们，针对每个人的情况因材施教、总结和分析。 (3)下单代理：要求受过培训的客户进行下单交易，根据每个人出货量多少设立代理等级，对于一些受过基础培训而又不想下单的客户，踢出代理群。 推广营销策略详细流程方案 篇二 一、方案背景 1、_品牌服装在市场上具有很高的知名度，_年销售额突破_万元。 2、随着我国网民
7、数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。 3、在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。 二、网络营销的目的 1、配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。 2、迎合消费者的现代消费需求。 3、可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。 三、产品特点 1、本公司服装最大的特点是新潮、时尚。 2、_品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。 四、网络营销策略 1、营销模式的选择 根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。 2、盈利模式的选择 通过零售和大批量生产。 3、网络营销平
8、台的建设 由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。 五、网络推广 1、网站推广目标 计划在网站发布_个月后达到每天独立访问用户_人，注册用户_人。 2、网站策划建设阶段的策划 在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。 3、网站发布初期的推广 （1）登录_个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买23个网络实名/通用网址。 （2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。 （3）做好与行业内部企业的连接互换工作。 4、网站增长期的
9、推广 当网站的访问量达到_之后，应做好下列网站推广工作。 （1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。 （2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。 （3）利用Email进行广告投递。 5、网站稳定期的推广 （1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。 （2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。 （3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升_品牌的人气。 六、网络推广费用预算 本公司第一期网络推广活动预计时间为_年_月_年_月，共计_个月，市场总预算_万_万元人民币，各方面费用分配如下表所示。 预算费用安排表
10、单位：万元 网络媒体种类形式预算 大型门户网站flash广告(40x60)_万元 行业综合网络网页链接_万元 流量高规模小网站小尺寸广告_万元 行业内部企业网站友情链接 合计_万元 七、网络推广效果评估 网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。 1、网站推广情况 网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。 2、网站使用情况 网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪
11、些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。 3、网络销售情况 网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。 推广活动策划方案 篇三 一、活动主题： 优质服务 爱心+1 二、活动时间： XX年6月24日 晚7点30分 三、活动地点： 文化街d区舞池 四、活动流程： 1.布场：10点搭建舞台，悬挂幕布，准备所需要的气球 设备12点前到场，3点30之前务必布置完毕 4点之前完成所有场地装饰 现场设置两个会员受理点，4点开始办理会员卡，需要两名公司工作人员；同时 开始调试设备，将晚会节目所需要播放的音乐及动画视频文件等拷入电脑试音 5点开始播放滚动广告。广告由公司制作，内容可包
12、含xx宣传、加盟商家 宣传、晚会节目宣传 6点30开始演员陆续到位，观众就座（给会员提供座位） 7点嘉宾入席 7点30晚会正式开始 2.晚会： 1) not开场街舞秀（5分钟） 2)主持人进行主题宣传及晚会抽奖介绍（说明稍后的有奖竞猜、互动游戏等环节，让观众事认识xx）（5分钟） 3)梵乐队（5分钟） 4)民族舞（5分钟） 5)主持人上场，进行第一个互动游戏：有奖竞答（10分钟 具体内容见附则）之后主持人与公司领导做互动交流（8分钟）由商家对之前的竞猜问到的一些内容做补充说明 6)小品大话西游（10分钟） 7）加盟商家代表抽取三等奖（8分钟） 8)模特走秀及笔记本电脑竞拍（20分钟） 走秀完所
13、有模特退回后台，两名模特持电脑走出，由主持人介绍电脑并开始竞拍；细节由星吧负责 9)小提琴演奏（4分钟） 10)游戏互动环节：商家竞猜（10分钟 具体内容见附则） 11)萨克斯表演（10分钟） 12) 公司领导抽取二等奖（8分钟） 13)jazz舞i get lonely（5分钟） 14)游戏互动环节：配乐即兴演唱（15分钟） 15)parkhn dds女子乐队 七里香（5分钟） 16)公司领导抽取一等奖，并与得奖会员交流，会员在拿回奖品之前需要玩一个互动小游戏（15分钟） 主持人谢幕 晚会结束 附：抽奖办法 凡办理会员卡的观众有机会抽取大奖 游戏一：规则：挑选10名观众，分为两队进行抢答，两
14、支队伍给予不同的奖品 问题：q1：本次活动的主办方是？ a：xx q2：xx网站的网址是什么？ a：xx q3：xx的总部是？ a：福建合众信息科技有限公司 q4：xx的联盟伙伴有哪些？ a福州日报等（答对5个即可） q5：xx积分可以在那些范围内使用？ a：全国范围内的通用积分商户及xx社区服务中心 q6：xx的使用优势是什么？ a：更安全；更便利，更实惠 q7：如果你的会员卡丢失，重新申请办卡，积分是否会丢失？a：不会 q8：xx的广告宣传词是什么？ a：拥有xx 生活更轻松 q9：xx的积分兑换规则是什么？ a：当积分超过所购买商品或服务的价格时 q10：如何修改密码、查询积分余额及使用
15、情况？ q11：登记xx会员需要身份证吗？ a：需要提供有效身份证号码 q12：此次师大加盟的商家一共有几家？a：10家（如果能举5个加一分） q13：星吧是一家什么店？那里有几个免费项目？ a：k歌、上网、看电影、遥望星空 （注：次环节问题可根据商家对活动的出力多少增加对商家的宣传） 游戏二：方案一 一个比划一个猜 挑选3组观众上台，一个根据给出的词汇做动作或者 提示语言，另外一个来猜；每组给5次机会，答对4个及以上送大礼，答的较少的送小礼物 关键词：通用积分 社区服务 加盟商户 特惠商家 通积 随兑 星吧咖啡屋 彩美容美发 乡郎蛋糕 聚荟化妆品 二手书店 （一些关键词由公司最后确定加盟商家
16、的名单后再做修改） 方案二 记忆比拼 挑选4名观众 在投影屏幕上放映两组相对应的词语，30秒后让参加游戏的观众凭记忆将打乱的排列顺序重新理清（电脑制作方面需要公司方面的人员完成） 游戏三：规则：写有商家广告的4小段词，挑选4名观众来任取一题，根据取得的词即兴 配乐唱，思考时间限制在1分钟左右（事先安排一个或两个人员准备好， 如果观众觉得难度比较大就安排准备好的人员上台；广告词由商家提供） 奖项设置：一等奖3名 二等奖10名 三等奖30名 （获奖会员数及奖品可由公司设置，仅做提议） 一等奖得者上台领奖，在投影屏幕上设置一个电脑控制的摇奖仪，有唱一首歌、做一题脑筋急转弯等选项。由得奖者喊停，指在某
17、个选项上时，得奖会员须完成选项上的内容才能得奖（选项及相关设计制作由公司负责人完成） 五、宣传方案： 前期宣传：喷绘海报60张从20日起分期贴于各个公共广告栏及各个食堂门口（20日10张、21日20张、22日20张、23日10张）； 手绘海报4张21日贴于百草、琼林、嘉树、千叶四大食堂门口； 宣传单页：5000份于21日起分期发放（21日XX份，各食堂500份；22日1000份，各食堂250份；23日XX份，a、b区连接处1000份）。 现场布置：喷绘幕布一块、荧光棒、彩条、气球400个、烟花、宣传单等 六、经费预算 1灯光音响 1800元 灯光：（2盏摇头电脑灯，1盏追光灯，10盏扒灯，2盏
18、回光灯，2盏频闪，2个喷雾器。2个泡泡机） 音响：（3套音箱，1个调音台，1台压线器，话筒10把） 投影机：星吧免费提供 2出场演员40人 车费300 元 租乐器鼓一套50元 效果器30 元 服装 200元 工作餐 400元 3荧光棒 60元 气球400个40元 烟花200元 4租100张凳子 100元 5工作人员6人 300元 6其他杂费 200 元 （ 电线，电池，水等） 7现场dv拍摄（150） 8现场小礼品，如游戏赠品等 500 元 9传单、喷绘海报、幕布公司承印 手绘海报15x4=60元（待定；由于审批程序的原因，或可省去） 合计 4120元 推广营销策划方案 篇四 通过对万维标准网
19、站的推广，实现网络的沟通、自我宣传、自我营销的目的，积累有价值的网络营销资源。以下是在万维标准网站推广中会运用到的方法以及可能达到的推广效果。 1、通过友情链接交换来推广网站 (1)在网站主页跟其他相关网站做友情链接。尽量和活跃度比较强的网站互换链接，这样能在短时间内达到明显的效果。 (2)在博客或者其他独立网站添加友情链接。在新浪博客做友情链接交换，新浪博客可以添加的友情链接个数没有限制。因此，别人通过博客中的友情链接来浏览该网站的可能性很小，取得得效果不是很明显。在其他博客做友情链接，比如百度空间、天涯、网易博客等等，但都由于博客浏览量很小、人气低，取得的效果也不是很明显。 在独立网站做链
20、接。联系站长，多和站长交流，争取在他们站内做上万维标准网站的链接。网站带来的流量比较大，添加的友情链接也不多，因而这种方式取得的效果不错。 寻找交换链接的方法 1、通过搜索引擎检索等方式，获取相关行业企业网站信息，通过目标网站上的联系方式与网站管理员联系，并说明自己的目的。 2、利用搜索引擎搜索站长群，并加入该群。群内有好多发布交换链接信息的站长，和他们联系，并说明自己的目的。主动发布交换链接的信息，寻求有意向者。 3、在交流时告诉对方做的是交换链接，注意网络沟通礼仪也是必不可少的。 心得体会 在做交换链接的过程中，会接触不少站长，和他们交流的过程，也是在学习的过程。虽然会被拒绝，但是至少尝试
21、了、努力争取过，就不后悔。 当然，也会有好多比较友好的站长，不仅容易做成交换链接，同时也成可能会成为互相学习、互相进步的好朋友，增加了自己的人脉，对以后的工作是非常有利的。 在这期间中有可能会失败，之所以失败，肯定会有失败的理由，不断改正，不断进步，才是最重要的。在这过程中，还能学会如何发有效的邀请邮件，需要认真撰写邮件内容，经过充分测试和比较，对自己的邮件内容充满自信，否则很难得到回复。 2、在网站内文章中加内链 (1)在网站内的文章中添加链接，争取所写文章能吸引更多眼球，这样被阅读的可能性才会大，相应取得效果才显著。 (2)在新浪博客中写博文，也能起到一定的宣传作用。 3、利用、旺旺、MS
22、N等即时工具推广 在各种聊天工具的资料里以及自动回复语言中添加万维标准网链接，在群内发布链接。这种方式，在初级阶段有效果，但是渐渐地效果不再明显，甚至引起群内人的反感。使用即时工具阿里旺旺、，介绍本站并推广，发布网站链接。通过阿里旺旺建立自己的群组，对网站进行推广。 4、在百科创建词条，在词条内容中添加网站信息 在新浪百科、百度百科创建或者编辑词条，在词条内容中添加万维标准网链接。新浪百科中词条比较容易通过，百度百科相对比较难。相应地，在百度百科中通过的词条容易被搜索引擎收录，所以能达到不错的效果。 方法及技巧 1、首先对在线百科网站进行了解，注册用户，了解编辑说明。 2、编写跟网站相关的词条
23、。在编写的过程中应注意：首次提交内容可以相对少一些，但是尽量不要加入外部链接，避免被认为广告的嫌疑，而不被通过。 3、审核改过之后逐步添加内容以及链接，扩展阅读。内容一定要精炼，不要随便提交质量不高的内容。 4、如果是编辑已存在的词条，修改原因要写的清楚易懂，提高审核速度。 5、词条内容中尽量用图片来直观地说明问题。这样，内容就会显得多彩，不要仅限于单调的文字描述。 5、论坛、微博营销 (1)在天涯论坛、电子商务论坛、阿里巴巴论坛发帖、回帖。开始发帖的时候直接在内容中网站链接，可能会被管理员删除，因而起不到作用。在回帖中巧妙地加链接就不被删除了，效果不错，好多帖子还可能被转发。 论坛营销具有极
24、强的低投入高产出能力，被认为是营销新媒体，简单的说论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。在里面发表关于网站的帖子，以吸引更多的群众，同时与其他同行业所发的热帖进行跟帖回帖等，为自己的论坛帖子带来更多的点击率，发现更多潜在人群。 (2)在新浪微博、腾讯微博以及网易、天涯微博发网站相关内容附带链接。 6、进行播客营销 现在有很多企业和个人都利用播客。开展营销、宣传活动，并取得较好的效果。播客最大的特点是可以免费和绝大多数的网络进行链接，又可以通过电子邮件、MSN、博客、论坛、开通三G手机等途径发给您的目标群众等等，也可以上传到各种视频网站进行传播或访问别人的播客和博客达到宣传
25、自己的目的。 7、软文营销 在站长网写软文，高质量的软文能给网站带来很大的流量。 关于网站内容的分析 所推广网站万维标准网，顾名思义，是描述各项标准的网站。因此在撰写网站内容的时候，应该以标准要点进行撰写，突出网站的特点及优势。 关键词以及标签的分析 由于网站为大型百科类网站，主要内容是各类标准，网站名称为万维标准网，首先选择关键词万维标准网既能突出重点，又符合人群的搜索习惯，使得网站更容易被搜索引擎收录。标签选择：标准修编标准修订标准查询标准维护等等，因为不同的人搜索关键词也不相同，要满足大多数人的需求，就要选择所有可能出现的关键词，这样才能满足更多的搜索者，发现更多的潜在人群。 总之，网对
26、网站进行推广，就要分析网站的各方面，使网站得到优化，推广效果相应也会提升。 推广感言 在这条道路上，一路走来的都是风景，只要善于发现，其实推广的过程是一种享受更是一种境界，在这里我们会收获的很多很多。在这个推广平台的海洋里，我们还会发现自己的不足。但只要付出就会有收获，没有什么是做不到的，只有不想做的。脚踏实地，一步一步来，没有谁是一下就成功的，都是一天天积累的，我们只看到了成功者身上美丽的光环，却没有看到背后他们辛勤的付出。 在这里我们会懂得该如何面对困难，如何与大家共同进步，如何与人更好的沟通。从而感觉自己真的投入到工作当中，不再像以前那样，只是漂在茫茫大海中没有方向的一只帆。 总结 网络推广的舞台，会使我们学到源源不断的知识。生活也随之充实而忙碌了。在这里，会找到奋斗拼搏的动力，赶走了以前无聊与空虚。感谢公司给我这份工作，同时也衷心地祝愿北京迪生万维网络有限公司更具辉煌！17