摆摊卖衣服销售方案范文.docx

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1、摆摊卖衣服销售方案范文摆摊卖衣服销售方案范文 第一篇 一、项目介绍 由于资金有限，那还不如走传统行业路线地摊服装。尤其我们是合作一起开头摆摊，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，我就来拟定一份方案书，为以的摆摊之路打下良好的基础。 我准备进军地摊服装行业了，其理由如下： 1、由于我们的货源廉价，价格优势。 2、地摊服装，没有租金，店面费用。 。 “没有失败的行业，只有失败的摊主”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做地摊服装行业，摆女性服装地摊。 摊衣：(

2、衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 临时只想到这几个。 群体目标 服装年龄段分类基本为：18-30岁。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有确定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 商品定品 由于本摊的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 二、摊位的选址（一起考虑） NO .1 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取照

3、旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简洁。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。 6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件

4、的地方主要有地铁站口、陆家嘴。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略) 经比较分析店面地址： 暂定为华东理工高校。 三、摊位的风格（一起考虑）NO .2 项式简欧风格 我要求的效果如下（如有更好的建议可以更改）： 1、 摊位口醒目的广告明确 2、 卖场音乐 3、 让人觉得简洁、干净。 四、选货及进货的渠道 （安姐考虑）NO .1) 一、 选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 五、人力规划(我和安姐二人) 1、装修费： 50 2、第一次衣服货款：1000元 3、其他费用：50元 共计：1100元 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与

5、其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 与我联系小商品（我先回家找找）作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。 人确定程度上都宠爱贪小廉价，女人就更是如此了。_店铺开张大赚送_、_本店商品八折优待_，也可以接受买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 定价要抬高一点，给客户还价格的余地。

6、摆摊卖衣服销售方案范文 其次篇 服装销售策划方案范文1 一. 环境分析 (一)宏观环境分析 1、重庆市人口经济环境 重庆全市常住人口为万人，与上年相比，增加万人，增长。重庆市衣着消费则比20_年同期增长。地方产品竞争力有所增加，以服装、皮鞋、食品为代表的本地产品市场占有率达。20_年服装的人均购买支出为元重庆市城镇居民对服装消费支出慢慢增长，也就是随着收入水平的提高而提高。 2、重庆市自然、政治法律环境 重庆市随着“五个重庆”的建设，交通 基础设施 人文环境等日渐完善。重庆处于西部，苎麻基本集中于中国，而在此之上，又集中在重庆生产，这有利于重庆纺织行业发挥资源优势。重庆隶属西部地区，有国家西部

7、大开发的政策支持。同时重庆市委 、市政府对重庆服装产业进展高度重视。对重庆服装产业进展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培育等方面都制定了具体的优待政策和措施。 (二)微观环境分析 1、企业内部环境 李氏集团是一家综合性的大公司，从设计、生产、销售各个环节细心打造品牌文化核心竞争优势，实力及资金雄厚，为了企业更好的 进展将注入2000万资金进入服装行业，让企业逐步向多元化进展，并且服装生产从原材料、生产工艺、物流配送等都一系列产业链都是 科学化管理。 2、营销中介以及顾客 重庆市服装加工生产厂有3000多家，其中光是协会里有确定规模、有品牌的，就有317家。但是，拥有产权厂房的不超过200家，

8、其余的基本上都是租地修建厂房，甚至租农夫房或企业库房，“散”而“乱”。 (三)SWOT 二、市场定位 (一)细分市场的标准：年龄、收入、服装类型 (二)细分市场方法多元细分法 (三)目标市场选择模式 我公司为李氏集团选择了“选择性专业化”为目标市场选择模式， 重点做中青年这个年龄阶段的休闲装和运动装，由于目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐且这个年龄段顾客群具有强而有力的 购买欲望和购买力，自然而然的中青年成为服装消费主力军。 通过之前调查分别从人口容量、消费者购买力、人均月收入分析、消费者需求进行分析： 分析得出目前中国消费者对服装需求重要集中在休闲装、运动装上，由于受当前社会因素影响，

9、目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐，所以鸿翔营销策划公司建议李氏集团进入以下服装市场： 青年3000-6000休闲型 青年6000-10000休闲型 青年3000-6000运动型 青年6000-10000运动型 中年3000-6000休闲型 中年6000-10000休闲型 (四)市场定位图 综上所述，李氏集团定位于男性青、中年高质量追求时髦型的市场、女性青、中年高质量追求时髦型市场、女性青、中年高质量平淡型市场走中高档次的服装路线，“以巴蜀文化，树世界运动休闲品牌”，这是李氏服装的愿景，同时也是李氏集团的光荣使命;同时李氏集团本着“经营以提升品牌价值为纲，管理以建设人力资源为本”的理念来

10、管理经营集团和服务重庆的消费者。 三、4P组合策划 (一)产品策划 1、李氏服装整体概念 (1)核心产品：即产品的有用性。李氏服装它是顾客购买产品时所追求的利益，满足了消费者最基本最主要的需求。 李氏集团核心产品主要有：春秋装包括T恤、衬衣、背心、牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、帽子、墨镜。秋冬装包括卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、保暖裤、牛仔裤、秋裤、围巾、保暖手套。 (2)形式产品：产品自身以外的形状特征。如：产品形态(形式、款式设计、品种、规格等)、 产品品质(理化属性、自然寿命等)、产品包装和 品牌商标等。 尺码规格列如： 女 装 (外衣、裙装、恤衫、上装、套装) 中国 (cm) 160-16

11、5 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 装 (外衣、恤衫、套装) 中国 (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130 (3)服装材质与品质：松软型面料(丝绸、桑蚕丝、麻纱)、挺爽 型面料(棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布)、光泽型面料(丝绸、丝光棉、乔其纱、化纤)、透亮型面料(棉、丝、化纤织物)等 (4)服装样式：混合型、样式型、体形型 (5)款式设计：复古，欧美风、波西米亚、民族风、混

12、搭风、古典主义风、朋克风、嬉皮士风 (6)延长产品：顾客购买时所能获得的全部附加服务和利益。 如：产品学问介绍、技术培训、缝补、供应分期、 免费送货、干洗维护、保证、售后服务等。除此以外李氏集团制作了一系列的服装延长的方案如下: a.生产每一件服装都有李氏集团特别编制代码;每一件衣服都附有这件衣服设计师的名字、设计理念、服装材质、款式、制作工艺、风格等介绍的一本小册子 b.在各大商场、百货、专卖店有“致在(ZEZA)”品牌的服装店面都会有“致在(ZEZA)”特地培训的裁缝师设计师，为消费者随时供应裁剪、设计风格、款式等服务 c.李氏集团会在重庆的江北、渝北、北碚、渝中、九龙坡、沙坪坝、大渡口、

13、南岸、巴南这九个主城区分别设立一个服装体验店， 然消费者真正体验“致在(ZEZA)”服装的舒适以准时尚。消费者可以把衣服穿在身上体验12天觉得合适满意才购买，同时留下消费者 信息如：名字、电话、住址、单位等信息。 (二)产品组合策划 通过以上图表可以得出李氏集团产品主要分为两大部分春夏装与秋冬装，其中春夏装分为上衣：T恤、衬衣、背心、裤子：牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、裙子、配饰：墨镜、帽子;秋冬装其中又分为上衣：卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、裤子：保暖裤、牛仔裤、秋裤配饰：围巾、保暖手套。这些服装和配饰分别又设计了有不同款式、样式、风格、季节、面料等。同时考虑到李氏集团是第一次进入重庆 服装市场

14、不适宜做太多的产品项目且风险较大，所以建议李氏集团先 从这个几产品线项目开头入手，稳紮稳打、步步为营比较妥当，先把 这些产品线做稳定了再从而延长其他产品线项目。 这两个图表可以显示出我公司为李氏划分出了3条产品线分别为上衣产品线、裤子产品线以及服装配饰，其长度为18、平均深度为6，产品线关联性高。 (三)品牌策划 1、品牌化策划 李氏集团进入重庆服装市场就是为了在重庆服装市场抢占确定份额、赚取最大化利润、树立企业形象和品牌为目的的所以李氏集团必需使用品牌。 2、品牌归属策划 考虑到李氏集团是一家大型且实力雄厚的企业，李氏集团必需自主创立服装品牌，使用自身企业品牌有利于其在市场竞争中取胜,提高经

15、济效益和社会效益，提高市场的占有率，树立企业自身形象和品牌理念。 3、品牌数量策划 对于重庆服装市场来说李氏集团是一颗新生的明星、布满着挑战与机遇，为了李氏集团更好的在重庆服装市场上树立一个良好的企业 形象以及信誉，建议李氏集团使用“统一品牌策略”品牌单一便于企业形象的统一，有利于削减品牌推广的营销成本，易于被顾客接受。 但从另一个角度来看，单一品牌树立之后，简洁在消费者当中形成固定的印象，造成顾客的心理定势，不利于产品的延长。这个方面李氏集团在服装行业中站稳脚跟可以往“多品牌策略”进展。所以目前李氏集团使用“统一品牌策略”在适合不过了。 4、品牌名称： 致在(ZEZA) zeal(时尚热忱)

16、+zap(活力品位)谐音“拘束”，寓意拘束舒馨 致，彰显服装的雅致时尚 在，彰显服装的内在品尝，寓意有内涵 宣扬：致在所以魅力 5、品牌标志： 标识寓意：“ZEZA”是品牌名字+两个正 ZEZA C C 反“C”分别代表男性头像与女性头像，“致在(ZEZA)男女的共爱”。 6、统一品牌策略 李氏集团是第一次进入重庆服装市场，对于李氏集团来说前方的道路布满的机遇和挑战。李氏集团就像新出的刺眼的明星，需要挑战需要成长更需要机遇。由于李氏集团是第一次进入重庆服装市许多消费者都不熟识这个 “致在(ZEZA)” 品牌，甚至都不知道有这个“致在(ZEZA)”品牌，所以建议为李氏集团选择“统一品牌策略”使用

17、 这种策略便于公众识别、记忆企业，尽快提高企业知名度，有利于新产品进入市场，同时还可节约品牌与商标的设计和广告促销 服装销售策划方案范文2 1、装扮： 当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告知消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们生疏的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特殊重要，如何来运作，需要依据不同的节日与企

18、业、商家而论。 2、促销产品： 产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较简洁理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这

19、个就是细节之处。 3、促销台面： 现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域就特殊大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延长的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、询问台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延长呈现才是综合促销平台的着落点 4、促销环境： 促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够制造效益，能够对

20、促销的心情分数有着很大的关怀，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳方法，也是所要呈现的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完善效果。 5、促销人员： 对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是学问类型的预备，而是亲和力的预备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于

21、如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的关心目标;二是构建系统的产品促销规程，留意对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。 6、定性： 促销定性特别重要，有些时候我们对促销的含义并不特别清楚，也就是无所谓促销的重量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业确定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发觉我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是依据现场的状况来做的，虽然这样做是没有不行以的，但对于一个为节日促销

22、而有意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种状况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。 所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，假如不能执行到位，没有相应的环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。 服装销售策划方案范文3 为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告支配上使公司有方案、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司_年9月-_年广告做初步规划：本方案分为两部分，一.公司整体宣扬方案;二.公司整体宣扬媒体支配。 一. 方案 以中央一套广告

23、为核心有，将_年9月-_年策划分为四个阶段：1.初期2.中期3.后期4.后续期 1.初期 9-10月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必需增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“_”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增加一般顾客对_熟识。 2.中期 11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣扬公众度_西服以有确定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体协作宣扬，同时督促各地经销商加强广告协作宣扬(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。 3.后期 12-_年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻进行“_-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同

24、时发行_金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买_西服。 4.后续期 _年后连续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。 二.公司整体宣扬媒体支配及预算: 1.初期：9-10月份 a、中央电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫呈现广告组合共播出3个月计98000元 此栏目权威性较大，掩盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟 b、温州晚报每周一次，共10次，规格为23计550元010次=55000元 c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条约为_0元左右 d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万 小计213000元 2.中期11-12月份 a、温州晚报报

25、眉全年每周一次共计54次计200元54次=10800元 广电报报花全年每周一次共计54次计480元54次=25920元 b、火车站出口或入口广告牌?元2个半年=约5万 小计86720元 3.后期_年1月2月 进行“_-狂风之夜暨世纪新款发布会” (1)活动目标 通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“_”在同行业中的威性，进一步打响知名度使_成为名牌产品迈进。加深宽阔顾客对_的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。 (2)活动筹备 a、活动广告宣扬，(电视、报纸) b、落实场地、主持人、特邀明星 c、联系新闻单位、摄影、摄像人员 d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀

26、请函,联系车辆 e、布置场地预备活动 (3)活动支配 a、花车舞龙队游行(白天) b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话 c、时装表演 d、服装学问竟猜 e、文艺表演 f、21世纪服装流行趋势及_西服21世纪新款发布 g、_西服21世纪新款服装表演 h、_金卡现场发布，凡是现场现场购买_西服的顾客将获得_金卡一张，凭金卡购买_西服一套可廉价500元。累计购买5套可获赠一套。 i、拍卖一件特制“_”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。 g、明星文艺表演。 4、后续期_年3月后 (1)进行企业服装模特选拔赛成立温州市第一支企业模特队 活动支配草案： a、在全国性报纸上打广告进行_杯模特赛

27、(在全国范围内选拔模特、培育新秀，优秀者将被公司高薪聘用组成第一支企业模特队)。 b、邀请新闻界人士，政府人员、客户及各界人士 c、进行模特选拔赛(如有可能请电台直播) (2)5月份霉雨季节发布广告：_西服提示您霉雨季节将到请您留意西服的防潮。 (3)发起查找公司成立以来的前100位顾客。 服装销售策划方案范文4 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 (2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综

28、合 从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是 有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的 价格战。 温州消费者对休闲服饰的熟识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比 例。 2.竞争者状况 (温州地区) 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌; 其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化 竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占，间或购买者占，只有 的人从来不购买。但年龄结构

29、明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者熟识到这一 点。 4.林中鸟的市场表现 知名度、美誉度不特别高。有确定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发 还有确定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者 是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的 契机和

30、一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影 响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分呈现林中鸟独特的共性魅力。 2、提高林中鸟的美誉度。 3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进林中鸟在市场的进展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增加公司全体员工的分散力 三、活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗? 意为： (1)

31、 消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标; (2) 消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了; (3) 酷暑即将来临应当添置几件凉快的服饰了; (4) 让充分呈现消费者共性化消费。 (5) 体现林中鸟夏季服饰已经全新上市; (6) 体现林中鸟在不断的完善自己。 五、活动地点：全部林中鸟专卖店 六、活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容 (1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 (2) 全部重点活动区域都进行立体包装 (3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：具体销售手法，由商务部和方案部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是林中

32、鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市 之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。 (1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 (2)媒体选择 本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不需要宣扬。 (3) 软广告 a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻 (4) 软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 (5) 广告语 a) 你火了吗? b) 你应当火了 c) 全世界无产阶级联合起来 d) 林中鸟时尚服务区 (6) 广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消

33、费者;已经厌烦大路货的消费 者。 (7) 广告表现策略：要新、准、巧。 (8) 店堂终端布置 整个色调接受红色或粉红色来渲染，制造一种猛烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要留意细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国 际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估量这次价格战，在今年五月份将还会连续下去。假如是这种状况，其实将对林中鸟有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必需早做预备

34、，稳步前进。活动的开展 确定要有系统性和规范性 服装销售策划方案范文5 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 珍贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力气，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力气强，能给顾客供应很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发

35、觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们准备把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合同学和老师的购买需要和购买力气。我们实行了以下促销活动。 摆摊卖衣服销售方案范文 第三篇 巧克力销售策划方案范文1 前言 当巧克力像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完善贴身，每一处无不精致绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥共性时尚，层层味道完善地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢? 每个人都向往着完善的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友情真想扎根在费列罗巧克力带来的完善体验中永不离开。 一、 执行概

36、要和目的 1. 企业简介： 费列罗(FERRERO ROCHER )是意大利费列罗集团，是全球第四大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 费列罗巧克力(FERRERO ROCHER)更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已进展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。费列罗公司早在1982年就将其著名的费列罗ROCHER 品牌引入了中国。目前，费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部， 还在广州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳设立了办事处。 2. 策划书用途：a) 精准定位目标消费群体， b)

37、 吸引潜在消费者尝试购买， c) 稳定、扩大忠实消费者群体规模。 二、 市场状况分析 1. 市场现状 1) 糖果巧克力市场或许状况： 据有关部门统计，糖果业已成为我国食品工业中快速进展的行业，连续五年保持增长。目前，我国年人均消费糖果仅为公斤，糖果市场有很大的进展空间。估量在今年后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果近年年均增长速度6个百分点。据国家_数据，目前规模以上糖果巧克力企业产品产量为万吨，销售收入为亿元，同比增长。我国的糖果巧克力产销量连续5年保持增长态势，成为食品工业中快速进展的行业之一。我国糖果巧克力总产量突破万吨，销售额达亿元。数据显示，我国糖果消费量增长快速，巧克力占据

38、甜食市场“半壁江山”。从增长速度上分析，巧克力增长势头强劲。FMCG 争论中心统计数据显示，目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、进展潜力巨大。20_-20_年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，20_年中国进口巧克力15547134千克，20_年上升到17432027千克，同比增长。出口量也在逐年增长，20_年出口巧克力18659013千克，20_年出口巧克力21348669千克，比20_年增长。之后几年以10%15%的年增长率迅猛进展。 摆摊卖衣服销售方案范文 第四篇 一、 经营团队 BossTeam团队，从最开头的组建到后来的磨合、完善，以及现在的团结全都，我们先后参加过“法商

39、人创业大赛”、“计算机文化节”等等活动，“敢于挑战，团结协作，克服险阻”已成为我们的团队标志，我们信任并承诺，将竭尽全力做好此次练摊摆摊活动，为新生入学营造一个良好的商业交易环境。 二、指导思想 坚决遵守和执行20XX年迎新期间同学摆摊练摊暂行规定，同时也遵守法商学院各项规章制度，为新生供应必要的高质量的生活用品及相关服务，为新生能够顺当的适应高校生活供应关怀。 三、经营目标 1、为新生创建一个良好的购物环境，用优质的服务和精良的生活用品赢得他们对经院的奇妙印象。 2、培育团队协作力气，熬炼团队合作精神，提升团队成员做人、做事的责任感和使命感。 3、通过商业实战，培育商业意识，增加成员市场决策

40、力气。 4、通过这次商业运营挣钱，增加自己独立生活力气，从而适度减轻家庭的经济负担。 四、团队组织结构 （一）团队概况 1、本团队来自11届电子工程系应用电子专业，通过的沟通与 沟通，彼此已形成共同的经营理念和经营目标，团队希望通过此次商业实战去检验和学习一些值得的东西。 2、团队经营理念：实践、诚信、责任 （二）组织结构 团队各部门职能如下： 五、总体规划 经营理念：留意团队成员实践力气、商业意识等力气的培育，兼顾经济效益。 运营模式：自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。 融资方案：实行集资入股方式，利益共享，风险同担。 六、经营策略 1、乐观筹备，成立以王波为负责人的核心团队，核心成员

41、全部以打大二成员为主，构成精英销售团队。成员拥有较扎实的学问底蕴，了解市场，具备相关的实践阅历。 2、制定各种管理制度。使经营管理行为有章可循，确保零风险， 保证团队的信誉和学校的荣誉。 3、依据20XX年迎新期间同学摆摊练摊暂行规定的规定，配 合学工处做好选购床上用品和生活用品的体系，确保货源的稳 定和充分。 4、建立完整的销售服务体系，确保新生购买物品的质量和品质， 为新生所购物品供应换货，退货等一系列的保障。 5、搞好开业前的其他各项预备工作。 七、经营具体方案 （一）开头预备阶段 乐观筹备，做好经营目标设定和营销方案设计 1、 我们团队的主营业务是生活用品。销售部负责人通过去汉 正街两

42、天的实地考察，为后期订货、进货等做好预备。 2、制定各种管理制度。 在开展经营前各环节岗位责任制，内部成员奖惩等规章制度，使经营管理行为有章可循，确保零风险，保证团队的信誉和学校的荣誉。依据20XX年迎新期间同学摆摊练摊暂行规定的规定，协作学工处做好选购床上用品和生活用品的工作， 摆摊卖衣服销售方案范文 第五篇 活动名称： “建设资源节约型、环境友好型社会”广告设计大赛 活动口号： 让心灵消失，让思想腾飞 活动目的： 为了丰富校内文化生活，培育同学们自主创新的力气，让同学们亲身体验到广告语的魅力，提高他们对商业的洞察力，同时也为企业挖掘高校人才做好预备。我商务协会特举办本次广告设计大赛，让同学

43、们在设计作品过程中提高他们自身的创新力气和实践力气。为同学们供应一个公正竞争和挑战自我的平台。 评分标准： (1)主题鲜亮，突出重点20分; (2)在介绍作品时思维清晰，表达流畅且简明扼要15分; (3)富有创意20分; (4)个人形象及礼仪15分; (5)要求有极具感染力的广告语30分; 竞赛内容： 1、 活动主题：“建设资源节约型、环境友好型社会”公益广告设计竞赛，表现节约资源能源与人类生产，生活的关系，以及对将来的展望。 2、主题内容要围绕以下几个方面创作： 节约能源，利用可再生资源 节约用水 节约源材料 大力节约和集约用土地 资源综合利用 大力进展循环经济，全面推行环保型生产 3、参赛

44、对象：武汉船舶职业技术学院全部在校高校生 参赛方式：个人或团体(注：团体人数24人) 4、参赛时间：_年5月5日_年5月19日 5、作品交至：商务协会办公室(1305)或联系办公室艾永兵 (15172536357，61357) 6、参赛内容要求： 1作品表现形式：分为绘画作品和电子稿作品两种。绘画作品可以是油画，水彩画，铅笔画等作品，也可以是电子稿作品等。以上作品可以是单幅，也可以是有相互关联的多幅。 作品表现内容：参赛者可依据自己的观看和了解，针对所给主题并结合自己的感想来合理设计，用自己的双手勾画出心目中的图画。主办单位将依据状况将系列优秀的作品将在博海广场展出，以获得进一步的宣扬效果，作