房地产促销活动策划.docx

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1、房地产促销活动策划五月以来大小节日不断，地产活动亦没停留过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳，欲在房贷优待之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。 “最好海边看房两日游”网友说道 据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多伴侣预备携家带口去参加楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子沟通的.时间。 但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透亮化，房价真正的降下来才是正道。 趁节起势活动蜂拥而至 笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟台看房团

2、“父爱如山送给父母养老房盘点”，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲，小编为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。 房地产促销活动策划2 一、活动背景 依据中冶尚园项目方案，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度； 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等； 3、通过现场活动营造喧闹气氛，聚集

3、人气，快速累积客户。 三、活动理念 1、留意人气分散，营造“中冶”品质； 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义； 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动； 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的奇妙印象； 四、活动地址 五、活动时间 20xx年1月14日8：3017：30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目筹备支配： 1月9日13日基准筹备 策划： 1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案 1月10日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中全部执行人员 活动执行小组构架： 总顾问：（甲方）总策划： 顾问：（甲方）活动

4、总监： 场务： 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日：项目正式筹备和实施 现场布置平面 1月13日：活动现场布置（预备议程） 整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户供应玩与乐的场地，表现吵闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，供应热饮，主要为重要客户供应商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。 支配2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：0011：00、14：0016：00两次信阳市上空回旋营造活动前期氛围。 1月14日上午活动期间9：0011：00在洋山新区上空回旋营

5、造活动现场气氛 1、外场布置（销售中心门前）： 18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼） 营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶*尚园） 房地产促销活动方案范文 因考虑天气缘由，搭建15m*10m*4m桁架，即可反抗天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。 顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束后可赠送客户） 现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器支配一名工作人员。现场派送玩耍币（每个到场客

6、户5个） 现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。 桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来来宾户小孩游玩。 2、内场布置（营销中心一楼）： 内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。 玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。 以“发财红包”布置现场装饰树。 18：00前全部场景布置完毕，安装设施检测完毕。 1月14日：活动现场 7：00筹备组人员到现场 7：10开头检查各种设施和设备 8：00全部人员现场预备完毕，迎接到场客户。 8：30活动开头，按方案执行。 活动期间有工作人员指导客

7、户游玩项目； 室内支配萨克斯现场真人演奏； 17：30活动间续结束。 18：00各种设施进行撤场 房地产促销活动策划3 又是勤奋的一年，又是收获的一季，_的风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将全部利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我信任全部人都会满意。 _伴随有太多的风风雨雨，无论_需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让全部人眼前一亮，布满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有

8、人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是宽阔加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。 马良绣品_为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有共性丝带绣定制，还有林林种.种的“家”方案“客厅墙”方案精准营销的新品都得到了大家的认可，为宽阔加盟商在_店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为宽阔商兴奋，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。 所以今日公司在_年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。 百万反馈年终活动： 1.加盟商拿货_以上5000一下，公司全部商品将依据最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常

9、，光盘赠送如常。另公司供应特价款产品(均以二元，五元，等价格) 2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请宽阔加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格) 3.活动时间为：_年12月15日到_年12月31号。 特别留意事项： a:活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别状况公司将准时通知加盟商。 b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细状况请以既时既刻选货单为准。 一、火锅促销方案 一)开业活动 1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。 2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品

10、牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚进行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。 3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承进展，让历史为将来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了宽敞的空间。 (二)主题活动 1、主题：七星高照，真情回报，。

11、2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是，只是奖品有确定的区分，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假如效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。 3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。 (三)卖点活动 1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照 2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重

12、庆晚报或重庆晨报合作，发动市民供应“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推举人将获得尊老荣誉证书和嘉奖;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。 3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快欢快乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。 (四)节期活动 1、元旦节“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优待。 2、春节“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡

13、在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。 3、情人节“星星相映，品尝人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。 4、劳动节“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优待(凭劳模证书)。 5、老师节“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡老师节这天在聚缘七星火锅店就餐的老师，凭老师证均可享受7.9折的优待，并获一张特制的贺卡。 6、国庆节“国家，大家，一家”庆祝活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可

14、享受7.9拆的优待。 二、广告策略 对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品尝的一种具体提升和延长。 广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必需符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。 1、广告基调 聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”本质、本味、本色，以及“三情”乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告知求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才。这

15、样才会有可能降低广告投放的成本。 经争论，聚缘火锅的广告基调定格在其标志颜色的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热忱豪放。” 2、广告知求点 所谓广告，就是通过确定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所供应的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告知求点。 一般说来，广告知求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告知求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续进展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告知

16、求点：七星高照!现分述如下： 汤料本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。 菜品养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。 器具品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。 环境聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。 服务热忱、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。 管理一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。 加盟交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。 3、广告发布 实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视掩盖面广，客源层多，效果;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵敏性较强;户外媒体位置

17、固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和支配如下： 第一阶段推品牌形象 通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。 (1)开业前的广告发布 通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增加大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处直立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。 (2)开业时的广告发布 一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在

18、重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，接受印刷宣扬品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣扬品上可印刷一些有关星座方面的学校问，增加趣味性和保存性。 (3)开业后的广告发布 待经营进入正常状态的状况下，进行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者供应由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象_着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。 其次阶段推概念 此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告知求

19、点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。 房地产促销活动策划4 时间： 地点： 1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，刺激大众，制造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式： 现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动支配： 一、前期广告宣扬 3。304。05着重以信息发布为主宣扬，主要是摇号参加方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣

20、扬主题： 将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 由于珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 （确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%） 2、地点选定：海盐新天地广场 （a、需要确定活动场地。b、场地方有举办活动阅历。c、有聚集人气的先例。） 3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果呈现牌1套；广告宣扬易拉宝4个；宣扬折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套 4、

21、员工统一着装 三、活动进程（4月5日） 1、下午14：00正式开头（13：5014：00礼炮、奖品呈现） 2、14：0014：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开头（14：3015：00）同时登记汇总 4、摇号抽奖（15：0016：00） 奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份） 5、现场答谢演出、小消遣活动（16：0017：00）工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果（17：1017：30） 7、获奖群众领奖（17：3017：50） 四、摇号方法 五、活动经费预算 房地产促销活动策划5 一、【营销活动背景】： 国庆是举国庆祝的大节日

22、，更逢XX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】： 同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 三、【活动主题】： 十一国庆节庆祝、Xx刺眼XX 四、【广告词】： 庆国庆、走亲朋、送好礼、到X 中秋国庆喜连连、X商品好又全 中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战 五、活动时间： 甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）30日（周日）6天 十一国庆主题活动10月1日（周五）7日（周日）7天 六、活动内容： 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次

23、活动集中推出呈现国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣扬，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最终库存夏季商品开头12折的超低价折扣。 营销部将在dm广告重点宣扬。 2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减X元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开头宣扬，2430日开展力度） 3、会员活动： （1）会员购物即赠购物袋一个 （2）会员购物满300元赠送月饼礼盒 （3）会员购物满500元送大闸蟹。 （4）新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。 （5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优待0。51折，各专柜的商品都要有会员优待。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 4、特别活动：购XX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。16