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1、应用文写作教程第七章 合同文书电子课件第六单元第六单元 合同文书合同文书LOGO学习目标学习目标 了解招标书、投标书、意向书、经了解招标书、投标书、意向书、经济合同的等合同文书的使用场合、特点、济合同的等合同文书的使用场合、特点、写作要求；写作要求；掌握招标书、投标书、意向书、经掌握招标书、投标书、意向书、经济合同的等合同文书的结构和内容。济合同的等合同文书的结构和内容。LOGO能力目标能力目标能够阅读分析合同文书；能够阅读分析合同文书；借助工具书和网络资料，在老师指导下借助工具书和网络资料，在老师指导下评价复杂的合同文书的写作要素；评价复杂的合同文书的写作要素；能够撰写招标书、投标书、意向书
2、、经能够撰写招标书、投标书、意向书、经济合同的等合同文书。济合同的等合同文书。LOGO目录目录招标书、投标书招标书、投标书1意向书、协议书意向书、协议书2经济合同经济合同3LOGO第一节第一节 招标书招标书 投标书投标书LOGO一、知识导航一、知识导航一、知识导航一、知识导航 招标和投标是一种贸易方式的两个方面。这种贸易招标和投标是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，告
3、，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。一种行为。投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地占向招请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地占向招标人递盘以争取成交的行为。标人递盘以争取成交的行为。LOGO二、招标和投标的基本程序二、招标和投标的基本程序v1招标v2投标v3开标与评标v4签订协议LOGO
4、1 1招标招标 招标包括编制招标文件；发布招标公告；投标资格预审。招标文件又称标书，是招标的贸易条件和技术条件，物资与设备采购主要应列明商品名称、各种交易条件和投标人须知，如投标人资格、投标日期、投标保证金和投标单寄送方法等；工程项目还应包括项目规范、工程量表、合同条件及图表等。发布招标公告是根据招标的种类，选择公开发布还是在一定范围内发布的形式。资格预审主要是审核投标人的能力和资信情况，如投标人概况、经验与信誉、财务能力、人员能力和施工设备等。LOGO2 2投标投标 v（1）投标前的准备工作。研究招标文件，衡量自身能力，提出相应的指标和措施。v（2）确定适当的价格。v（3）提供投标保证金，保
5、证金可以是现金，也可 以是银行保函或备用信用证，保证金一般为总价的3%10%，未中标的退回。v（4）制作投标文件。v（5）递送投标文件。LOGO3 3开标与评标开标与评标 开标有公开开标与秘密开标两种方式。公开开标是按照招标人规定的时间、地点，在投标人或其代理出席的情况下，当众拆开密封的投标文件，宣读文件内容。秘密开标是没有投标人参加，由招标人自行开标选定中标人。评标是指招标人开标后，进行评审、比较，选择最佳投标人的过程。如果招标人认为所有投标均不理想，可以宣布招标失败，并拒绝全部投标。LOGO4签订协议 招标人选定中标人之后，发出中标通知书，中标人依约与招标人签订协议。LOGO三、招标书与投
6、标书1.1.招标书的概念招标书的概念v招标书又称招标说明书、招标通告、招标启事等，是招标人为了征召承包者或合作者而对招标的有关事项和要求做出的解释和说明，利用投标者之间的竞争而达到优选投标人的一种告知性文书。LOGO2.2.投标书的概念投标书的概念 投标书又称投标说明书，简称标书。投标书又称投标说明书，简称标书。它是指投标人应招标者之邀，为了中标它是指投标人应招标者之邀，为了中标而按照招标人的要求，具体地向招标人而按照招标人的要求，具体地向招标人提出订立合同的建议，是提供给招标人提出订立合同的建议，是提供给招标人的备选方案。投标和招标是相对应的，的备选方案。投标和招标是相对应的，先有招标，后有
7、投标。招标书是投标书先有招标，后有投标。招标书是投标书的引导，议标、评标、定标等环节的活的引导，议标、评标、定标等环节的活动，无不是围绕招标书而进行的；中标动，无不是围绕招标书而进行的；中标和签订合同，也要以投标书为凭据。和签订合同，也要以投标书为凭据。LOGO 3 3、招标书与投标书的分类、招标书与投标书的分类v按其内容和性质划分：生产经营性招标书、投标书。生产经营性招标书、投标书。科学技术性招标书、投标书。科学技术性招标书、投标书。LOGO4 4、招标书的结构和写法、招标书的结构和写法v招标书一般由标题、正文、结尾三部分组成：招标书一般由标题、正文、结尾三部分组成：（1 1）标题）标题v常
8、见的写法有四种。常见的写法有四种。v由招标单位名称、招标项目内容和文种组成。由招标单位名称、招标项目内容和文种组成。v由招标项目内容和文种组成。由招标项目内容和文种组成。v只写文种名称只写文种名称“招标书招标书”。v文学性标题的写法。文学性标题的写法。LOGOvv（2 2）正文）正文vv正文由引言、主体两部分组成。正文由引言、主体两部分组成。vv引言：主要写明招标单位的基本情况和招标目的。引言：主要写明招标单位的基本情况和招标目的。vv主体：即招标书的主要内容，要逐条写清文件编号、招主体：即招标书的主要内容，要逐条写清文件编号、招标项目名称、招标范围、招标方式（公开招标、内部招标项目名称、招标
9、范围、招标方式（公开招标、内部招标、邀请招标）、招标时限、招标地点、应知事项等内标、邀请招标）、招标时限、招标地点、应知事项等内容。容。vv（3 3）结尾）结尾vv应写明招标单位的名称、地址、电话、应写明招标单位的名称、地址、电话、vv传真号码、联系人、邮政编码、发文传真号码、联系人、邮政编码、发文vv日期等，以便投标者联系。日期等，以便投标者联系。LOGO5 5、投标书的结构和写法投标书的结构和写法vv投标书一般由标题、称谓、正文、落款四部分组成。投标书一般由标题、称谓、正文、落款四部分组成。vv（1 1）标题）标题vv标题一般有四种写法。标题一般有四种写法。vv由投标方和文种组成由投标方和
10、文种组成vv由投标项目名称和文种三部分组成由投标项目名称和文种三部分组成vv只有文种的标题，一般只写上只有文种的标题，一般只写上“投标申请书投标申请书”即可。即可。vv新闻式标题，即由主标题和副标题两个新闻式标题，即由主标题和副标题两个vv部分组成。部分组成。vv（2 2）称谓）称谓vv即招标单位全称。即招标单位全称。LOGOvv（3 3）正文）正文vv投标书的正文内容一般包括投标书的正文内容一般包括前言、主体前言、主体两个部分。两个部分。vv前言。前言。主要交代投标的依据和目的，介绍投标单位的基主要交代投标的依据和目的，介绍投标单位的基本情况以及对该投标项目的态度。本情况以及对该投标项目的态
11、度。vv主体。主体。要写清楚投标报价，工程项目开工、竣工日期，要写清楚投标报价，工程项目开工、竣工日期，具体提出完成该项目所要采取的措施，如专业技术、组织管具体提出完成该项目所要采取的措施，如专业技术、组织管理以及安全生产措施等。有的还要附上对本单位优势的分析，理以及安全生产措施等。有的还要附上对本单位优势的分析，阐明投标单位的指导思想，经营方针等。阐明投标单位的指导思想，经营方针等。vv（4 4）落款）落款vv要写出投标单位名称及法人代表姓名，并要写出投标单位名称及法人代表姓名，并vv加盖印章；同时写明投标日期。加盖印章；同时写明投标日期。LOGO技能实训技能实训v 学院为了创造良好的教学环
12、境，决定利用暑假一个月时间，对一万平方米的教学楼进行整修，包工包料（涂料、油漆、水泥、木头、玻璃等由投标者自备），向社会各建筑工程公司公开招标（时间为7月10日至8月10日，质量好、技术高、速度快、价格低者优先）。v 如果你是这所学院基建处的负责人，应当怎样写出一份合格的招标书？v 如果你是建筑公司负责人，应当怎样写出一份具有竞争力的投标书？LOGO（三）专业调研（三）专业调研 进行文秘速录专业的社会调研进行文秘速录专业的社会调研，发现企业在用人制度、劳动组织方式，发现企业在用人制度、劳动组织方式等方面表现出更大的灵活性和市场化特征，对毕业生的知识、能力以及等方面表现出更大的灵活性和市场化特征
13、，对毕业生的知识、能力以及个性品质提出了新的要求，需要学校的教育教学工作与其相适应。个性品质提出了新的要求，需要学校的教育教学工作与其相适应。根据调查，目前高等职业学校文秘速录专业毕业生的就业去向以各种根据调查，目前高等职业学校文秘速录专业毕业生的就业去向以各种企业为主，所从事的职业岗位大多为打字员和办公室一般职员，工作性企业为主，所从事的职业岗位大多为打字员和办公室一般职员，工作性质主要为办公室日常事务。质主要为办公室日常事务。三、实践锻炼内容三、实践锻炼内容LOGO第二节第二节 意向书意向书 协议书协议书LOGO意向书意向书一、概念一、概念 意向书是双方当事人通过初步洽商意向书是双方当事人
14、通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是双方进行实质性谈判的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。的依据，是签订协议（合同）的前奏。LOGO意向书意向书二、意向书的作用二、意向书的作用（一）可用来（一）可用来向政府主管部门上报备案向政府主管部门上报备案，作为，作为立项立项的依据的依据。（二）可作为合作各方进行（二）可作为合作各方进行实质性谈判的基础和原实质性谈判的基础和原则性依据则性依据。（三）便于合作各方（三）便于合作各方开展各项后续工作开展各项后续工作。LOGO意向书意向书三、意向书的结构与写法三、意向书的结构与写
15、法（一）标题（一）标题1、事由文种事由文种，如，如关于合作经营华天大酒家的意向书关于合作经营华天大酒家的意向书。2、合作项目文种合作项目文种，如，如合资建立水泥厂意向书合资建立水泥厂意向书3、合作单位合作项目文种合作单位合作项目文种，如，如上海市上海市X X公司、新公司、新加坡加坡X X产业公司合作经营塑料品意向书产业公司合作经营塑料品意向书。4、只写文种、只写文种“意向书意向书”三个字，如三个字，如意向书意向书。LOGO意向书意向书（二）正文（二）正文 1、前言、前言2、主体、主体（1）合作企业或项目的名称和拟定地址；）合作企业或项目的名称和拟定地址；（2）合作企业或项目的规模和经营范围；）
16、合作企业或项目的规模和经营范围；（3）各方投资金额比例；）各方投资金额比例；（4）利润分配和亏损分担；）利润分配和亏损分担；（5）原料、设备、技术、企业用地等各由何方提供；）原料、设备、技术、企业用地等各由何方提供；（6）合作事项实施步骤；）合作事项实施步骤；（7）合作企业领导体制；）合作企业领导体制；（8）合作期限。）合作期限。3、结尾、结尾LOGO意向书意向书（三）落款（三）落款合作各方法定名称合作各方法定名称各方洽谈代表签字各方洽谈代表签字（四）日期（四）日期签订意向书的时间签订意向书的时间 LOGO意向书意向书四、意向书的写作要求四、意向书的写作要求（一）对合作中涉及的系列问题（一）对
17、合作中涉及的系列问题作粗略的轮廓性的表述作粗略的轮廓性的表述。（二）意向书的条款要写得（二）意向书的条款要写得比较原则比较原则。（三）一般（三）一般不写入不写入对各方对各方有约束性的条文有约束性的条文。（四）不能有与我国现行经济政策和法规相抵触的内容，（四）不能有与我国现行经济政策和法规相抵触的内容，也不能随意向对方承诺上级部门才能决定和职能部门才可也不能随意向对方承诺上级部门才能决定和职能部门才可解决的问题。解决的问题。（五）（五）措词严谨措词严谨，既不失原则也不失热忱。，既不失原则也不失热忱。LOGO协议书协议书v一、一、概念概念 协协议议书书又又称称协协议议，它它是是国国家家机机关关、社
18、社会会团团体体、企企事事业业单单位位之之间间，为为了了统统一一计计划划、分分工工负负责责、协协同同一一致致地地完完成成某某一一共共同同议议定定的的事项而签订的一种契约性文书。事项而签订的一种契约性文书。LOGO协议书协议书v二、订立时应遵守的原则二、订立时应遵守的原则v1.1.要要贯彻合法原则。贯彻合法原则。v2.2.要要贯彻平等互利、协商一致、等价贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。有偿的原则。v3.3.要切实履行规定的义务，信守协议要切实履行规定的义务，信守协议书的约束。书的约束。LOGO协议书协议书v三、协议书的结构与写法三、协议书的结构与写法v1.1.标题标题v可可以以写写“协协议
19、议书书”三三字字，也也可可以以写写明明协协议议书书的的具具体体名名称称“协协议议书书”。v2.2.订协议单位名称订协议单位名称v在在标标题题下下，正正文文之之前前，写写明明订订协协议议单单位位名名称称，并并在在双双方方单单位位名名称称之之前前注注明明一一方方是是甲甲方方，一一方方是是乙乙方方，便便于于在在正正文中称呼。文中称呼。LOGO协议书协议书v3.3.正文正文v正正文文包包括括开开头头、主主体体两两部部分分。开开头头是是交交待待签签订订协协议议的的目目的的、原原因因、依依据据，紧紧接接着着可可用用程程式式化化语语言言转转入入主主体体，如如“现现对对有有关关事事项项达达成成协协议议如如下下
20、”。主主体体要要求求就就协协议议有有关关事事宜宜作作出出明明确确的的、全全面面的的说说明明，尤尤其其要要着着力写好协议双方的权利和义务。力写好协议双方的权利和义务。LOGO协议书协议书v4.4.落款落款v应应写写明明订订协协议议双双方方单单位位的的名名称称，并并加加盖盖公公章章。必必要要时时还还得得写写上上鉴鉴证证单单位位和和公公证证单单位位的的名名称称，并并加加盖公章。最后写上签订协议的日期。盖公章。最后写上签订协议的日期。LOGO第三节第三节 经济合同经济合同LOGOLOGOLOGO 根据我国合同法有关规定根据我国合同法有关规定根据我国合同法有关规定根据我国合同法有关规定,供需双方经友好协
21、商供需双方经友好协商供需双方经友好协商供需双方经友好协商,共同制定以共同制定以共同制定以共同制定以下条款下条款下条款下条款,以资共同遵守。以资共同遵守。以资共同遵守。以资共同遵守。第一条第一条第一条第一条 产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间 产品名称产品名称型号型号单位单位数量数量 单价（元）单价（元）金额金额 （元）（元）交货时间交货时间办公桌办公桌A86A86 张张 3030500.00500.0015000.0015000.002007.9.22007.9.2椅子
22、椅子B55B55 把把 5050 80.0080.00 4000.004000.002007.9.22007.9.2合计人民币金额（大写）：壹万玖仟元整合计人民币金额（大写）：壹万玖仟元整供方：浙江天东家具供方：浙江天东家具供方：浙江天东家具供方：浙江天东家具签订地点：本公司签订地点：本公司签订地点：本公司签订地点：本公司签订时间：签订时间：签订时间：签订时间：20072007年年年年 2 2月月月月1919日日日日合同编号：合同编号：合同编号：合同编号：2007C2007C字字字字(321)(321)号号号号浙江强盛有限公司买卖合同浙江强盛有限公司买卖合同需方：浙江强盛有限公司需方：浙江强盛
23、有限公司需方：浙江强盛有限公司需方：浙江强盛有限公司LOGO第二条第二条 质量要求、技术标准：国家标准行业标准。供方对质量负责的质量要求、技术标准：国家标准行业标准。供方对质量负责的条件和期限：供方保证质量，实行条件和期限：供方保证质量，实行“三包三包”。第三条第三条 交货办法、交货地点：供方免费直送至需方指定仓库。交货办法、交货地点：供方免费直送至需方指定仓库。第四条第四条 运输方式和费用负担：货车运送，费用由供方负担。运输方式和费用负担：货车运送，费用由供方负担。第五条第五条 包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：供方负担。包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：供方负担。第六条给付定金
24、的数额、时间：无第六条给付定金的数额、时间：无第七条第七条 结算方式及期限：需方收货并验收合格后结算方式及期限：需方收货并验收合格后3030日内付清壹万玖仟元日内付清壹万玖仟元整人民币。整人民币。第八条第八条 如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。第九条第九条 违约责任：如供方不能按时交货，每拖延一天，由供方按货款总违约责任：如供方不能按时交货，每拖延一天，由供方按货款总金额的百分之一赔偿需方的损失。金额的百分之一赔偿需方的损失。需方必须按双方协商日期交付货款，若违约，每迟交付十天，由需方需方必须按双方协商日期交付货款，若违约，每迟交付十天
25、，由需方按货款总金额的百分之一赔偿供方。按货款总金额的百分之一赔偿供方。第十条第十条 解决合同纠纷的方式：一旦双方发生纠纷，自行协商不成时，到解决合同纠纷的方式：一旦双方发生纠纷，自行协商不成时，到仲裁机构仲裁。仲裁机构仲裁。第十一条第十一条 本合同一式两份本合同一式两份,供、需双方各执一份。供、需双方各执一份。LOGO甲甲甲甲 方方方方乙乙乙乙 方方方方单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位地址：单位地址：单位地址：单位地址：单位地址：单位地址：单位地址：单位地址：法定代表人：法定代表人：法定代表人：法定代表人：法
26、定代表人：法定代表人：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：电报挂号：电报挂号：电报挂号：电报挂号：电报挂号：电报挂号：电报挂号：电报挂号：开户银行：开户银行：开户银行：开户银行：开户银行：开户银行：开户银行：开户银行：帐帐帐帐号：号：号：号：帐帐帐帐号：号：号：号：邮政编码：邮政编码：邮政编码：邮政编码：邮政编码：邮政编码：邮政编码：邮政编码：年年年年 月月月月 日日日日LOGO一、合同的概念一、合同的概念 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法（1999年）规定：年）规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其
27、他组织之合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”自然人：自然人：自然人就是有血肉之躯的，能够思考自然人就是有血肉之躯的，能够思考 问题，有欲望，能够从事劳动等活动的人。问题，有欲望，能够从事劳动等活动的人。法人：法人：是具有民事权利能力和民事行为能力，是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享受民事权利和承担民事义务的组织。依法独立享受民事权利和承担民事义务的组织。其他组织：其他组织：没有取得法人资格，有一定的经费、没有取得法人资格，有一定的经费、财产的组织体。财产的组织体。LOGO经济合同经济合同v经济合
28、同，经济合同，是指平等民事主体的法人、其他经济是指平等民事主体的法人、其他经济组织，个体工商户、农村承包经营户相互之间，组织，个体工商户、农村承包经营户相互之间，为实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系为实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系而订立的合同。而订立的合同。v经济合同牵扯到许多相关问题，事无巨细。随着经济合同牵扯到许多相关问题，事无巨细。随着市场经济的深入，这一类纠纷案呈上升趋势。为市场经济的深入，这一类纠纷案呈上升趋势。为了维护正常的经济秩序，保障自身经济权益，避了维护正常的经济秩序，保障自身经济权益，避免经济纠纷，我们应该熟悉合同的基本知识。免经济纠纷，我们应该熟悉合同的基
29、本知识。LOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGO二、订立经济合同的原则二、订立经济合同的原则1.1.平等原则平等原则 2.2.自愿原则自愿原则 3.3.公平原则公平原则4.4.诚信原则诚信原则5.5.守法原则守法原则 LOGO三、经济合同的作用三、经济合同的作用1 1有利于保护当事人的合法权益。有利于保护当事人的合法权益。2 2有利于规范市场交易活动，维护社有利于规范市场交易活动，维护社会经济秩序，促进经济效益提高。会经济秩序，促进经济效益提高。3 3有利于加强国家对企业的管理和监督。有利于加强国家对企业的管理和监督。4 4有利于发展国内贸易和对外贸易，
30、促有利于发展国内贸易和对外贸易，促进经济技术交流合作。进经济技术交流合作。LOGOLOGO四、经济合同四、经济合同的的种类种类 oo买卖合同买卖合同 oo供用电、水、气、热力合同供用电、水、气、热力合同 oo赠与合同赠与合同 oo借款合同借款合同 oo租赁合同租赁合同 oo融资租赁合同融资租赁合同 oo承揽合同承揽合同 o o 建设工程合同建设工程合同 oo运输合同运输合同 oo技术合同技术合同 oo保管合同保管合同 oo仓储合同仓储合同 oo委托合同委托合同 oo行纪合同行纪合同 oo居间合同居间合同 LOGO五、合同的写法五、合同的写法 购购 销销 合合 同同 合同编号：合同编号：B08B
31、08024 024 签订地点：广州签订地点：广州XXXX酒店酒店 签订时间：签订时间：20072007年年1 1月月1 1日日甲方：广州市水产公司甲方：广州市水产公司 法人代表：张法人代表：张 地址：广州市地址：广州市路路1 1号号 乙方：深圳市渔产公司乙方：深圳市渔产公司 法人代表：李法人代表：李 地址：深圳市地址：深圳市路路2 2号号 根根据据中中华华人人民民共共和和国国合合同同法法等等有有关关法法律律的的规规定，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。定，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。第一条第一条 XXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXX 第二条第二条
32、 XXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXX 第三条第三条 XXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXX 标题标题合同当合同当事人事人正正文文LOGO甲甲 方方 乙乙 方方 单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位地址：单位地址：单位地址：单位地址：法定代表人：法定代表人：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：电报挂号：电报挂号：电报挂号：电报挂号：开户银行：开户银行：开户银行：开户银行：帐帐 号：号：帐帐 号：号：邮政编码：邮政编码：邮政编码：邮政编码：约尾约尾 LOGO(一一)标题标
33、题1.1.直接用合同的种类作为标题直接用合同的种类作为标题 如：如：技术合同技术合同 2.2.经营范围经营范围 +合同种类合同种类 如：如：商品房买卖合同商品房买卖合同 3.3.时间时间 +合同种类。合同种类。如：如：20072007年运输合同年运输合同 4.4.签约单位名签约单位名 +合同种类合同种类 如：如：恒发公司仓储合同恒发公司仓储合同LOGO浙江强盛有限公司买卖合同浙江强盛有限公司买卖合同标标题题:签约单位名签约单位名+合同种类合同种类LOGO(二二)合同当事人合同当事人 在标题之下，左半部分写立合同人；先在标题之下，左半部分写立合同人；先写甲方（供方、卖方），再写乙方（需方、写甲方
34、（供方、卖方），再写乙方（需方、买方）；右半部分与合同编号、签定地点、买方）；右半部分与合同编号、签定地点、签定时间。如：签定时间。如：供方：供方：合同编号：合同编号：需方：需方：签订地点：签订地点：签订时间：签订时间：年年 月月 日日LOGO供方：浙江天东家具供方：浙江天东家具签签订订地点：地点：浙江强盛有限公司浙江强盛有限公司签订时间：签订时间：20072007年年 2 2 月月1919日日合同编号：合同编号：2007C 2007C 字字(321)(321)号号浙江强盛有限公司买卖合同浙江强盛有限公司买卖合同需方：浙江强盛有限公司需方：浙江强盛有限公司合同当事人合同当事人LOGO(三三)正
35、文正文 正文包括引言和主体两方面内容：引言是正文包括引言和主体两方面内容：引言是签订合同的依据和目的，主体是合同的具体签订合同的依据和目的，主体是合同的具体条款。条款。1.1.常用开头（引言）：常用开头（引言）：根据根据中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法有关规定，经有关规定，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。或：为了或：为了目的，经双方充分协商，特订立目的，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。本合同，以便共同遵守。LOGO 根据我国合同法有关规定根据我国合同法有关规定,供需双方经友好供需双方经友好协商协商,共同制定以下条款共同制定以
36、下条款,以资共同遵守。以资共同遵守。供方：浙江天东家具供方：浙江天东家具签订地点：签订地点：浙江强盛有限公司浙江强盛有限公司签订时间：签订时间：20072007年年 2 2 月月1919日日合同编号：合同编号：2007C 2007C 字字(321)(321)号号浙江强盛有限公司买卖合同浙江强盛有限公司买卖合同需方：浙江强盛有限公司需方：浙江强盛有限公司引引言言LOGO2主体主体（1）标的）标的标标的的是是合合同同双双方方或或几几方方当当事事人人权权利利和和义义务务共共同同指指向向的的对对象象。任任何何合合同同必必须须有有标标的的，有有的的标的指物；有的标的指行为；有的标的指货币。标的指物；有的
37、标的指行为；有的标的指货币。思考：下面选项中不能够作为合同标的是（思考：下面选项中不能够作为合同标的是（）A某建筑工程某建筑工程B仿真玩具枪仿真玩具枪C一篇学术论文一篇学术论文D走私彩电走私彩电DLOGOLOGO产品名称型号单位数量 单价（元）金额（元）交货时间办公桌A86 张 30500.0015000.00 2007.9椅子B55 把 50 80.004000.00 2007.9合计人民币金额（大写）：壹万玖仟元整第一条第一条产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间.标标的的LOGO(2)数量数量数量是标的的计量，是衡量当事人权利义数量是标的的计量，
38、是衡量当事人权利义务大小的尺度，它是以数字和计量单位来表务大小的尺度，它是以数字和计量单位来表示的。标的是物，数量主要表现为一定的长示的。标的是物，数量主要表现为一定的长度、体积或者重量；标的是行为，数量主要度、体积或者重量；标的是行为，数量主要表现为一定的工作量；标的是智力成果，数表现为一定的工作量；标的是智力成果，数量主要表现为智力成果的多少与价值。量主要表现为智力成果的多少与价值。思考：下列数量和计量单位正确的是（思考：下列数量和计量单位正确的是（）A一打鸡蛋一打鸡蛋B28捆钢筋捆钢筋C10箱衣服箱衣服D500千克苹果千克苹果DLOGO(3)质量质量 指双方在合同中约定的标的质量及要达到
39、指双方在合同中约定的标的质量及要达到的标准，是标的内在素质和外观形态的综合反的标准，是标的内在素质和外观形态的综合反映，如产品的品种、规格、型号等。映，如产品的品种、规格、型号等。思考：甲方向乙方购买思考：甲方向乙方购买50吨鸭梨。标的质量吨鸭梨。标的质量需要怎样补充？需要怎样补充？鸭梨的外观，重量、保存期等。鸭梨的外观，重量、保存期等。LOGO二、质量要求、技术标准：国家标准行业标准。供二、质量要求、技术标准：国家标准行业标准。供方对质量负责的条件和期限：供方保证质量，实行方对质量负责的条件和期限：供方保证质量，实行“三包三包”。质质量量LOGO(4)(4)价款或酬金价款或酬金 价价款款或或
40、报报酬酬是是取取得得合合同同标标的的一一方方向向另另一一方方支支付付以以货货币币数数量量表表示示的的代代价价。取取得得对对方方产产品品而而支支付付的的代代价价叫叫价价款款，获获得得对对方方劳劳务务或或智智力力成成果果的代价叫报酬。的代价叫报酬。LOGO七、结算方式及期限：需方收货并验收合格后七、结算方式及期限：需方收货并验收合格后3030日日内付清壹万玖仟元整人民币。内付清壹万玖仟元整人民币。价价款款LOGO(5)期限期限指合同的履行期限和合同的有效期限。当指合同的履行期限和合同的有效期限。当事人双方必须严格执行协议的时间，期限时间事人双方必须严格执行协议的时间，期限时间宜实不宜虚，宜具体不宜
41、笼统，最好确定具体宜实不宜虚，宜具体不宜笼统，最好确定具体日期，如不能定实际时间，应用日期，如不能定实际时间，应用“以前以前”、“以内以内”，而不应用，而不应用“以后以后”，也不可用，也不可用“尽可尽可能在能在”或或“争取在争取在”。LOGO七、结算方式及期限：需方收货并验收合格后七、结算方式及期限：需方收货并验收合格后3030日内日内付清壹万玖仟元整人民币。付清壹万玖仟元整人民币。期期限限LOGO(6)地点地点履行合同的地点指合同履行时的具体地点，履行合同的地点指合同履行时的具体地点，包括交货、验货或承建工程的具体地点，必包括交货、验货或承建工程的具体地点，必须规定具体、明确，不能产生歧义。
42、须规定具体、明确，不能产生歧义。LOGO三、交货办法、交货地点：供方免费直送至需方指定三、交货办法、交货地点：供方免费直送至需方指定仓库。仓库。履行地点履行地点LOGO(7)履行方式履行方式指当事人履行合同的具体做法。是送货指当事人履行合同的具体做法。是送货还是自提；是现金结算还是银行转账结算等。还是自提；是现金结算还是银行转账结算等。包括时间方式和行为方式两方面。时间方式指包括时间方式和行为方式两方面。时间方式指的是一次性履行完毕还是分期履行；行为方式的是一次性履行完毕还是分期履行；行为方式指当事人交付标的物的方式，如标的物的交付、指当事人交付标的物的方式，如标的物的交付、运输、验收、价款结
43、算等的方式。运输、验收、价款结算等的方式。LOGO七、结算方式及期限：需方收货并验收合格后七、结算方式及期限：需方收货并验收合格后3030日日内付通过银行转帐付清壹万玖仟元整人民币。内付通过银行转帐付清壹万玖仟元整人民币。履行方式履行方式LOGO(8)违约责任违约责任 违违约约责责任任又又称称“罚罚则则”，是是规规定定合合同同当当事事人人全全部部不不履履行行或或部部分分不不履履行行或或不不适适当当履履行行合合同同（违违约约）时时，所所必必须须承承担担的的经经济济责责任任和和法律责任。法律责任。LOGO九、违约责任：如供方不能按时交货，每拖延一天，九、违约责任：如供方不能按时交货，每拖延一天，由
44、供方按货款总金额的百分之一赔偿需方的损失。由供方按货款总金额的百分之一赔偿需方的损失。需方必须按双方协商日期交付货款，若违约，需方必须按双方协商日期交付货款，若违约，每迟交付十天，由需方按货款总金额的百分之一赔每迟交付十天，由需方按货款总金额的百分之一赔偿供方。偿供方。违约责任违约责任LOGO（9）解决争议的方法）解决争议的方法指指所所签签订订合合同同后后发发生生纠纠纷纷，自自行行协协商商不不成成时时，在在合合同同中中约约定定的的解解决决纠纠纷纷的的形形式式（是是到到仲仲裁裁机机构构仲仲裁裁，还还是是去去法法院院诉诉讼讼），选选择择其其一一写于合同条款中。写于合同条款中。LOGO十、解决合同纠
45、纷的方式：一旦双方发生纠纷，自行十、解决合同纠纷的方式：一旦双方发生纠纷，自行协商不成时，到仲裁机构仲裁。协商不成时，到仲裁机构仲裁。解决争议的方法解决争议的方法LOGO(四四)结尾结尾 包括署名和印章、签订日期两个部分。包括署名和印章、签订日期两个部分。一般要写各方单位或姓名的全称，并分一般要写各方单位或姓名的全称，并分别盖章。如需上级单位或公证机关签署意见，别盖章。如需上级单位或公证机关签署意见，要注明并盖章。当事人是企业法人的，应盖要注明并盖章。当事人是企业法人的，应盖合同专用章，不得加盖行政专用章。另外，合同专用章，不得加盖行政专用章。另外，双方的电话、账号、开户银行、地址等，都双方的
46、电话、账号、开户银行、地址等，都应写清。应写清。LOGO甲甲甲甲 方方方方乙乙乙乙 方方方方单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位名称（章）单位地址：单位地址：单位地址：单位地址：单位地址：单位地址：单位地址：单位地址：法定代表人：法定代表人：法定代表人：法定代表人：法定代表人：法定代表人：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：电报挂号：电报挂号：电报挂号：电报挂号：电报挂号：电报挂号：电报挂号：电报挂号：开户银行：开户银行：开户银行：开户银行：开户
47、银行：开户银行：开户银行：开户银行：帐帐帐帐号：号：号：号：帐帐帐帐号：号：号：号：邮政编码：邮政编码：邮政编码：邮政编码：邮政编码：邮政编码：邮政编码：邮政编码：年年年年 月月月月 日日日日结结尾尾LOGO六、合同的写作要求六、合同的写作要求1依法做好订立合同的准备工作。依法做好订立合同的准备工作。2合同的条款要齐全、完备。合同的条款要齐全、完备。3合同的规定要具体。合同的规定要具体。4合同的措辞要准确严密。合同的措辞要准确严密。5合同不得随意涂改。合同不得随意涂改。LOGO文种常识文种常识 合同的概念合同的概念 合同的作用与种类合同的作用与种类 合同的内容与主要条款合同的内容与主要条款 约
48、尾约尾 写法指要写法指要订立合同的双方订立合同的双方 标标 题题 正正 文文 相关知识相关知识 经济合同经济合同 本章小结本章小结LOGO 建筑工程承包合同建筑工程承包合同建筑工程承包合同建筑工程承包合同甲方：西丽化工厂甲方：西丽化工厂甲方：西丽化工厂甲方：西丽化工厂乙方：华西建筑公司乙方：华西建筑公司乙方：华西建筑公司乙方：华西建筑公司为建筑西丽化工厂西厂房，经双方协商，订立本合同。为建筑西丽化工厂西厂房，经双方协商，订立本合同。为建筑西丽化工厂西厂房，经双方协商，订立本合同。为建筑西丽化工厂西厂房，经双方协商，订立本合同。一、化工厂委托承建方在甲方左侧建造西厂房壹座，由华西一、化工厂委托承
49、建方在甲方左侧建造西厂房壹座，由华西一、化工厂委托承建方在甲方左侧建造西厂房壹座，由华西一、化工厂委托承建方在甲方左侧建造西厂房壹座，由华西 建筑公司按照甲方提供的规格、图样（附件一）建造。建筑公司按照甲方提供的规格、图样（附件一）建造。建筑公司按照甲方提供的规格、图样（附件一）建造。建筑公司按照甲方提供的规格、图样（附件一）建造。二、全部工程造价（包工包料）为人民币玖拾贰万柒仟元正。二、全部工程造价（包工包料）为人民币玖拾贰万柒仟元正。二、全部工程造价（包工包料）为人民币玖拾贰万柒仟元正。二、全部工程造价（包工包料）为人民币玖拾贰万柒仟元正。三、甲方在订立合同后尽快付给乙方全部建造费的百分之
50、六三、甲方在订立合同后尽快付给乙方全部建造费的百分之六三、甲方在订立合同后尽快付给乙方全部建造费的百分之六三、甲方在订立合同后尽快付给乙方全部建造费的百分之六十，其余百分之四十在西厂房竣工并验收合格后抓紧结清。十，其余百分之四十在西厂房竣工并验收合格后抓紧结清。十，其余百分之四十在西厂房竣工并验收合格后抓紧结清。十，其余百分之四十在西厂房竣工并验收合格后抓紧结清。七、乙方建造的厂房如不符合附件一图样及国家有关规定标七、乙方建造的厂房如不符合附件一图样及国家有关规定标七、乙方建造的厂房如不符合附件一图样及国家有关规定标七、乙方建造的厂房如不符合附件一图样及国家有关规定标准，由乙方负责返修，返修费