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1、国际贸易实务第四章电子课件 目目录录国际贸易术语概述01有关贸易术语的国际惯例02常用国际贸易术语解释03其他五种贸易术语解释04国际贸易术语的比较与运用05第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语目目录录国际贸易术语概述国际贸易术语概述01有关贸易术语的国际惯例02常用国际贸易术语解释03其他五种贸易术语解释04国际贸易术语的比较与运用05第一节第一节 国际贸易术语国际贸易术语由于国际贸易的复杂性，双方在履约时存在很多需要解决的问题：（1）卖方在什么地方完成交货义务，以什么方式将指定货物交给买方？（2）谁来负责办理租船订舱与支付运费？（3）谁来负责办理货物运输保险并支付保险费？（4）货物在运输
2、途中发生损失或灭失的风险由谁承担？（5）交易过程中各需要提供哪些相关单据？交易双方就各项交易条件进行磋商，达成一致条件，并通过订立书面的合同来明确各自的责任和义务。如果双方就上述问题一一进行磋商，必然耗时费力，不利于交易的达成。贸易术语贸易术语正是为了解决这些问题，在长期的贸易实践中逐渐产生和发展起来的。贸易术语（Trade Term），又称“价格术语”或“贸易条件”，是指由3个英文字母组成的，用以表明货物的价格构成和买卖双方各自承担的责任、费用与风险划分等问题的专业术语。“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜。“费用”是指因货物的移动而产生
3、的运杂费、保险费、仓储费、码头费；“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。贸易术语的作用010203有利于买卖双方核算价格和成本简化磋商内容、节省业务费用有利于解决合同履约过程中争议目目录录国际贸易术语概述国际贸易术语概述01有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例02常用国际贸易术语解释03其他五种贸易术语解释04国际贸易术语的比较与运用05二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例是指在长期贸易实践中形成的具有普遍意义的一些习惯性的做法或解释。二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例的性质：惯例本身不是法律，应维护合同的有效
4、性 采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制的约束力 在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。19411941美国商美国商业团体业团体1941年美国对外贸易定义修正本Ex Point of Origin，FOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock正在逐渐退出19321932国际法国际法协会协会1932年华沙牛津规则CIF 现在基本不用20102010国际商国际商会会2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则按运输方式安排按运输方式安排11个贸易术语个贸易术语2000国际商国际商会会2000年国际贸易术语解释通则按交货地点安排E、F、C、D四组13个贸易术语四大国际贸易惯例20
5、10国际贸易术语通则在2010国际贸易术语通则中根据运输方式，将11种贸易术语划分适适合合于于任任何何运运输输方方式式或或多多种种运运输输方方式式的的术术语语和适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语。适用于任何运输方式或多种运输方式的术语EXW工厂交工厂交货CPT运运费付至付至DAT运运输终端交端交货DDP完税后交完税后交货FCA货交承运人交承运人CIP运运费、保、保险费付至付至DAP目的地交目的地交货以上7个贸易术语，不论选用何种运输方式，也不论是否使用一种或多种运输方式，均可使用，甚至没有海运时也可使用适用于海运及内河水运的术语A AFAS船边交货B BFOB船上交货C CC
6、FR成本加运费D DCIF成本、保险费加运费加入两个新的贸易术语DAT和DAP，取消了4个：DAF、DES、DEQ和DDU0102030405贸易术语的数量由原来的13种变为11种加入了术语的使用范围，强调也适用于国内贸易加入连环贸易（或称销售）条款，对2000通则的不足之处进行补充术语分类调整:由原来的EFCD四组分为适用于两类：适用于各种运输方式 和水运；Incoterms 2010与Incoterms 2000的主要区别目目录录国际贸易术语概述01有关贸易术语的国际惯例02常用国际贸易术语解释常用国际贸易术语解释03其他五种贸易术语解释04国际贸易术语的比较与运用05六种常用的国际贸易术
7、语国际贸易术语适合各种运输方式适合各种运输方式适合水上运输方式适合水上运输方式FOBFCACIFCPTCFRCIP核心问题核心问题风险转移点？风险转移点？保险保险（谁办理、保险费）？（谁办理、保险费）？交货地点？交货地点？运输？运输？FOBFOB是Free On Board（named port of shipment）即装运港船上交货（指定装运港）的缩写，是指在指定装运港将货物交到买方指定的船上，或者指（中间销售商）设法获取这样交付的货物，卖方完成交货。当货物被交到船上时，风险转移。自该时刻起，买方负担货物灭失或损坏的风险，并支付一切费用。采用这一种术语时，须在FOB后面注明装运港的名称：如
8、FOB上海。卖方的主要义务01负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯例方式交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知02在清关使用的地方，负责取得出口许可证或其他核准书，办理出口清关手续03负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险04负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据负责按合同规定支付价款1 1负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知2 2在清关使用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切费用和风险3 3负担货物在装运港交至船上后
9、的一切费用和风险4 4收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据5 5买方的主要义务使用FOB术语时应注意24135“船舷”概念的删除船货衔接的问题FOB的变形费用和风险划分的问题个别国家对FOB不同的解释一旦装船，卖方将承担货物灭失或损坏造成的所有风险。2010通则中取消以“船舷”为交货地点的规定。双方对船货衔接，在订约后，必须加强联系，密切配合，防止船货脱节个别国家对FOB不同的解释不同的国家和不同的管理对FOB的解释并不完全统一。它们之间的差异在有关交货的地点、风险划分界限以及卖方承担的责任义务等方面的规定上。我国在同美国、加拿大等国家从事的进出口业务中，采用FOB成交时，应对有
10、关问题在合同中具体订明，以免产生因解释上的分歧而引起的争议。FOB的变形按FOB条件成交时，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但各国对于“装船”的概念没有统一的解释，有关装船的各项费用由谁负担，各国的惯例或习惯做法也不完全一致。为了说明装船费用的负担问题，双方往往在FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的变形。FOB的变形01FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一术语，卖方不负担装船的有关费用。03FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。
11、理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。02FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）卖方负担费用将货物交到卖方制定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用概由买方负担。04FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。CFRCFR的全称是COST AND FREIGHT(named port of destination)，即成本加运费（指定目的港），又称运费在内价，是指卖方将货物交至船上即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必须的费用和运费，
12、但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生时间而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。卖方的主要义务050601020304负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至船上，运往指定目的港，并给予买方充分的通知负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书负责办理租船或订舱，并支付至目的港的正常运费负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据，或商业发票等具有同等效力的电子信息按照买方的要求，提供投保信息买方的主要义务A负责按合同规定支付价款C负责货物在装运港装上船后的一切费用和风险B负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核
13、准证书D按合同规定接收货物，接受运输单据使用CFR术语时应注意的问题A“船舷”概念的删除B按CFR进口应慎重行事C装船通知的重要性D卸货费用的负担问题业务中常见的CFR变形CFR Liner Terms（CFR班轮条件），指卸货费按班轮做法处理，即买方不负担卸货费。CFR Landed（CFR卸至码头），指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货），指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货），按此条件成交，船到目的港在船上办理交接
14、后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。CIFCIF术 语 全 称 COST,INSURANCE AND FREIGHT(named port of destination)成本加保险费、运费（指定目的港）是指卖方将货物交至船上即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必须的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。买方的主要义务A负责按合同规定支付价款C负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险B在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国国境运输的一切海关手续D接受与合
15、同相符的单据卖方的主要义务050601020304负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，或取得已如此交付的货物，并给予卖方充分的通知负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口清关手续负责租船或订舱，并支付至目的港的运费负责办理货物运保险，支付保险费负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据使用CIF术语时应注意的问题ACIF合同属于“装运合同”B卖方租船或订舱的责任C卖方办理保险的责任D象征性交货业务中常见的CIF变形CIF班轮条件（CIF liner terms），指卸货费用按班轮条件处理
16、，由支付运费的一方（即卖方负担）；CIF舱底交货（CIF ex ships hold），指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CIF吊钩交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。FCAFCA术语全称FREE CARRIER(named place)货交承运人（指定地）是指卖方在其所在处所或另一指定地，将货物交付给由买方指定的承运人或另一人，即完成交货。双方当事人应尽可能明确地规定指定地内的交货地点，因风险在该地点转移至买方。卖方的主要义务BDACE提
17、供符合合同的货物和商业发票，或与商业发票具同等效力的电子数据，以及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他证件。卖方必须在约定交货日期或期间内，在指定和交货地点将货物交给买方指定的承运人或其他人接管。卖方必须将货物交给承运人或其他人接管后向买方发出详尽通知，卖方应买方的要求，向买方提供投保信息。卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方核准文件，并且办理货物出口清关一切手续卖方必须支付货物交付给承运人或其他人接管为止与货物有关的一切费用以及货物出口时需要支付的海关手续费、一切关税、税捐和其他费用0102030405买方主要责任买方应按合同规定支付货款买方承担货物被承运人或其他人接管时起的
18、灭失或损坏的风险买方应将承运人或其他人的名称、运输方式、交货日期或交货期间、交货地点等内容及时通知卖方买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或由官方签发的其他证件，并办理货物进口及经由其他国家过境的一切海关手续买方支付自交货时起与货物有关的一切费用和买方或承运人或其他人未按时接管货物而发生的额外费用。在采用FCA术语时应注意的问题货物交接的问题风险转移的问题运输合同订立的问题CPTCPT的全称是CARRIGE PAID TO(named place of destination)运费付至（指定目的地）是指当货物已被交给由卖方指定的承运人或另一人时，卖方即完成了交货。交货后，货物灭失或损坏的风险
19、，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。卖方的主要义务负责签订运输合同，将货物自约定交货点由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知，办理出口清关手续承担按规定交货前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担按规定交货前的一切风险0102030405买方的主要义务当买方有权决定发货时间或指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款负责办理进口清关手续及从他国过境的海
20、关手续，承担进口关税费用，进口关税及需经其他国家过境时所应交纳的一切税款承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担按规定交货时起的一切风险0102030405使用CPT术语时应注意的问题风险和费用划分的问题责任和费用的划分问题与FCA的比较010203CIPCIP的全称是CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（named place of destination）运费、保险费付至（指定目的地）是指卖方除了需承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。01必须提供符合合同的
21、货物和商业发票，或与商业发票具有同等效力的电子数据，以及合同可能要求的证明货物符合合同的其他证件03必须自负费用，按照通常条件，订立运输合同，将合同规定的货物，按通常的方式经惯常路线，运至目的指定地点或其他合适地点。05必须在约定的日期或期间内将货物交给承运人或其他人接管，或者若有后续承运人的，交给第一承运人，将货物运至目的地指定地点。02必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方核准文件，并办理出口清关手续04必须自负费用，按合同约定办理货物保险，并使买方或其他对货物有可保利益的人有权直接向保险人索赔，以及向买方提供保险单或其他保险凭证。06在将货物交给承运人或其他人或第一承运人接管后，必
22、须向买方发出交货通知以及为使买方采取通常必要的措施收取货物所需的其他通知。卖方的主要义务1 1必须按买卖合同的规定支付货款2 2必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方核准文件，并办理货物进口以及经由其他国家过境运输的一切海关手续费3 3必须在目的地指定地点收取货物4 4必须承担自货物交给承运人或其他人或第一承运人时起的货物灭失或损坏的一切风险5 5必须支付自货物交给承运人或其他人或第一承运人时起，与货物有关的一切费用以及货物在运输途中直至到达目的地的一切费用买方的主要义务使用CIP术语时应注意的问题A风险和费用划分的问题C保险合同的订立问题B责任和费用的划分问题LOREM IPSUM D
23、OLORA适用的运适用的运输方式方式B交交货和和风险转移的地点移的地点C装卸装卸费用用负担担D运运输单据据FCA、CPT、CIP三种术语是分别从FOB、CFR、CIF三种传统术语发展起来的，其责任划分的基本原则是相同的，但也有区别，主要表现在：目目录录国际贸易术语概述01有关贸易术语的国际惯例02常用国际贸易术语解释03其他五种贸易术语解释其他五种贸易术语解释04国际贸易术语的比较与运用05EXWEX WORKS（named place）工厂交货（）指定地是指卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物至于买方处置之下时，即履行了交货义务。卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。
24、买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。买卖双方义务的规定货物的交付A风险的转移B通关手续的办理C主要费用的划分D卖方在其所在地或其他指定的地点（如工厂、工场、仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货卖方承担指定交货地点前的一切风险。从交货之时起，买方必须承担货物灭失或损坏的一切风险卖方自行办理货物出口通关和进口通关所需的一切海关手续，并承担风险和费用，以取得出口和进口许可证或其他官方批准证件卖方承担指定地点交货前的一切费用。而买方承担受领货物后的一切费用使用EXW术语时应注意的问题货物交接的问题卖方只需要在指定地点将货物交给买方处理即可，不需要将货物装上买方指派的运输工具
25、。办理出口清关的问题卖方并不需要办理出口清关手续，仅在买方要求办理出口手续时负有协助的义务FASFREE ALONGSIDE SHIP（named pot of shipment）船边交货（指定装运港）是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。这是指买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。卖方必须在指定装运港于买方指明的装船地点（如果有指定的装货地点），将货物放置于买方指定的船舶边，或取得已如此交付的货物买卖双方义务的规定货物的交付A风险的转移B通关手续的办理C主要费用的划分D卖方必须在买方指定的装运港，在买方指定的装货地点（如果有指定的装货地点），将货物
26、交至买方指定的船边，或者取得已经交付的货物。在指定装运港将货物交到买方指派船只的旁边时，货物损坏或灭失的风险由卖方转移给买方卖方自行办理货物出口通关的一切海关手续，取得出口许可证或其他官方批准文件，并承担相应的费用；卖方承担指定装运港交货前的一切费用；而买方承担受领货物后的一切费用使用FAS术语时应注意的问题A卖方在船边交付货物或者获得已经交付装运的货物术语的性质B当事方应尽可能明确地在指定装运港制定出装货地点风险和费用的划分问题C2010：只适用于包括海洋运输在内的水上运输方式，交货地点只能在装运港应了解不同惯例对FAS的解释D从装运港至目的港的运输合同由卖方负责订立要注意船货衔接问题DAT
27、DELIVERED AT TERMINAL（named terminal at port or place of destination）终点站交货（指定目的港或目的地终点站）是指卖方在指定目的港或目的地终点站，将从到达的运输工具上卸下的货物，交由买方处置时，完成交货卖方负担将货物运至目的港或目的地指定的终点站并卸下的一切风险。买卖双方义务的规定货物的交付A风险的转移B通关手续的办理C主要费用的划分D当卖方卸货后将货物交给买方处置即完成交货卖方需要承担在指定的终点站，将货物从交货工具上卸下，并交给买方处置之前的一切风险卖方自行办理货物出口通关的一切海关手续，取得出口许可证或其他官方批准文件，并
28、承担相应的费用；卖方承担指定装运港交货前的一切费用；而买方承担受领货物后的一切费用使用DAT术语时应注意的问题术语的性质2010通则中新增的术语之一“终点站”的范围包括任何地方，无论约定或者不约定，包括码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路或空运货站，且不论该地点有无遮盖。风险和费用的划分卖方承担将货物运至指定目的地和卸货所产生的一切风险和费用；买方承担受领货物后的一切风险和费用。DAPDELIVERED AT PLACE（named place of destination）目的地交货（指定目的地）是指在指定的目的地，将到达的运输工具上待卸下的货物，交由买方处置时，卖方完成交货。卖方负担将货物运
29、至指定目的地的一切风险。货物货物的交付的交付1卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无需卸货，就完成了交货义务2风险风险的转移的转移卖方需要承担货物运至指定目的地之前的一切风险，买方承担受领货物之后的一切风险3通关手续通关手续的办理的办理卖方自行办理货物出口通关的一切海关手续，取得出口许可证或其他官方批准证件，并承担相应的费用4主要费用主要费用的划分的划分卖方承担在指定地点交货前的一切费用，包括办理出口应交纳的关税和其他费用买卖双方义务的规定使用DAP术语时应注意的问题A该术语不考虑所选用的运输方式的种类，同时在选用的运输方式不止一种的情形下也能适用术语的性质C采用DAP时，卖方的交货
30、地点即在目的地的约定地点，卖方承担的风险也是在该地点实际交货时才转移给买方DAP与CIP的区别B尽管卖方承担货物到达目的地前的风险，该术语仍建议双方将交货目的地指定的尽量明确风险和费用的划分问题DDPDELIVERED DUTY PAID（named place of destination）完税后交货（指定目的地）是指在指定目的地，将到达的运输工具上待卸下的货物交由买方处置时，卖方完成交货。卖方负担将货物运至指定目的地的一切费用和风险。买卖双方义务的规定货物的交付A风险的转移B通关手续的办理C主要费用的划分D卖方在指定的目的地办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成
31、交货卖方需要承担货物交给买方处置之前的一切风险，买方承担受领货物之后的一切风险卖方需自行办理货物出口通关的一切海关手续，取得出口许可证或其他官方批准证件，并承担相应的费用卖方承担在指定地点交货前的一切费用；买方承担受领货物后的一切费用使用DDP术语时应注意的问题A卖方承担最大责任；卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用，并有义务办理出口清关手续与进口清关手续，对进出口活动负责，以及办理一切海关手续术语的性质C卖方对买方并无义务订立保险合同，但由于卖方要承担加大的风险DAP与CIP的区别B因为到达指定地点过程中的费用和风险都由卖方承担，建议当事人尽可能明确地指定目的地风险和费用的划分问题目
32、目录录国际贸易术语概述01有关贸易术语的国际惯例02常用国际贸易术语解释03其他五种贸易术语解释04国际贸易术语的比较与运用国际贸易术语的比较与运用0512345FOB、CFR、CIF的比较相同点所适用的运输方式相同，都适用于江海运输风险转移的界限相同，风险都在装运港船上由卖方转移给买方所使用的运输单据相同，一般使用已装船的海运提单合同性质相同，都属于装运合同性质进出口清关手续相同，由买卖双方各自承担进出口报关责任和税费FOB、CFR、CIF的比较不同点A运输责任不同，CFR、CIF术语由出口商办理货物的运输，FOB术语由进口商办理货物的运输C价格构成不同，FOB价格中不含运费和保险费，CFR
33、价格中包含从装运港至目的港的海运费，CIF价格中包含从装运港至目的港的运费和保险费B保险的责任不同，CIF术语由出口商办理货物的保险，FOB、CFR术语由进口商办理保险D术语后跟的交货地点不同，FOB术语后面跟装运港，CFR、CIF术语后跟目的港FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的比较相同点A买卖双方的责任（运输和保险）划分相同，都由买方办理并承担费用FOB、FCA价格构成相同C买卖双方的责任（运输和保险）划分相同，都由卖方办理并承担费用CIF、CIP价格构成相同B买卖双方的责任（运输和保险）划分相同，由卖方承担运输责任并支付运费，由买方办理保险并承担保险费CFR、CPT价格构成相
34、同FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的比较不同点AFOB、CFR、CIF适用江海运输，FCA、CPT、CIP适用一切运输方式适用的运输方式不同CFOB、CFR、CIF使用海运提单，FCA、CPT、CIP使用海运提单、铁路运单、航空运单、公路运单或多式联运单据运输单据不同BFOB、CFR、CIF风险转移在装运港船上，FCA、CPT、CIP风险转移在货交承运人；其中，FCA货交买方承运人，CPT、CIP货交卖方承运人风险转移不同术语名称交货地点风险界限运输保险出口清关进口清关适用运输方式后注地点EXW出口国工厂、车间或仓库货交买方承运人买方买方买方买方任何方式指定交货地点FCA卖方所在
35、地货交买方承运人买方买方卖方买方任何方式指定交货地点FAS装运港装运港船边买方买方卖方买方水上运输指定装运港FOB装运港装运港船上买方买方卖方买方水上运输指定装运港CFR装运港装运港船上卖方买方卖方买方水上运输指定目的港CIF装运港装运港船上卖方卖方卖方买方水上运输指定目的港CPT卖方所在地货交卖方承运人卖方买方卖方买方任何方式指定目的地CIP卖方所在地货交卖方承运人卖方卖方卖方买方任何方式指定目的地DAT进口国内运输终端货交买方卖方卖方卖方买方任何方式指定运输终端DAP进口国内目的地货交买方卖方卖方卖方买方任何方式指定目的地DDP进口国内目的地货交买方卖方卖方卖方卖方任何方式指定目的地11种贸易术语的风险、责任及费用承担比较多创汇，少用汇AB考虑运价的变动因素C考虑运输条件E考虑办理进出口结关手续的因素选用贸易术语时应该考虑的因素D自己联系承运人贸易术语的选用提提问问答答疑疑