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1、国际贸易实务第五章电子课件 目录1商品价格制定的原则和方法2进出口价格核算3佣金与折扣4计价货币的选择及风险防范第五章第五章 货物价格条款货物价格条款目录1商品价格制定的原则和方法商品价格制定的原则和方法2进出口价格核算3佣金与折扣4计价货币的选择及风险防范第五章第五章 货物价格条款货物价格条款第一节 商品价格制定的原则和方法商品价格制定的商品价格制定的原则原则 在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照贸易双方的购销意图确定适当的价格。$LOREM IPSUM DOLOR 运输距离交货地点和交货条件季节性需求的变化成交数量支付条件和汇率变动的风险加强成本核算商品
2、的质量和档次为了正确掌握进出口商品价格，除应遵循上述作价原则外，还必须考虑下列因素：加强成本核算，确定盈亏在出口业务中，进行成本核算一般可以通过考虑两个两个指标，以比较商品出口的盈亏状况，从而分析出口商品价格是否合理。出口盈亏额与出口盈亏率1出口换汇成本2出口出口盈盈亏额与出口盈与出口盈亏率率出口盈亏额=出口人民币净收入出口总成本出口盈亏率=X 100%出口盈亏额出口总成本该指标是衡量出口盈亏的最直接，也是最常用的指标。其中，出口总成本是出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金；出口人民币净收入是出口商品除去境外运费、保险费后折成的FOB价，按照外汇牌价折成的人民币净收入。出口盈亏率为正值
3、时，表示出口商盈利；反之，为负值时，表示出口商亏损。出口出口换汇成本成本出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口外汇净收入（外汇）出口外汇净收入是出口商按照FOB价出售商品所获得的外汇净收入。这一指标表示用多少单位人民币换回一单位外汇。如果该指标高于当期银行的外汇牌价，则出口商亏损；反之，如果该指标低于银行当期的外汇牌价，则出口商盈利。固定固定价格价格A非非固定固定价格价格B滑滑动价格价格C商品作价方法根据国际惯例，买卖双方应在合同中协商确定商品的作价方法。合同价格一旦确定，除非双方同意，任何一方不的擅自更改。在国际贸易中，作价方法多种多样，包括：固定固定价格价格A非非固定固定价格价格B滑滑动价
4、格价格C商品作价方法固定价格也称为一口价，即进出口双方只要在合同中确定了价格，交货付款时就应按照该价格成交，任何一方不得擅自更改。在国际贸易中，作价方法多种多样，包括：固定固定价格价格A非非固定固定价格价格B滑滑动价格价格C商品作价方法非固定价格，按照具体情况的不同，又可以分为：暂不固定价格；暂定价格；部分固定价格，部分非固定几种。在国际贸易中，作价方法多种多样，包括：非固定价格AB部分固定价格，部分非固定价格：双方只约定近期交货部分的价格，而对余下远期交货部分的价格采用暂不固定价格的做法C暂不固定价格：待定价格，包括：（1）在价格条款中规定定价时间和定价方法；（2）只规定定价时间，如“由双方
5、在某年某月某日协商确定价格”暂定价格：在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。固定固定价格价格A非非固定固定价格价格B滑滑动价格价格C商品作价方法随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款，要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。在国际贸易中，作价方法多种多样，包括：目录1商品价格制定的原则和方法2进出口价格核算进出口价格核算3佣金与折扣4计价货币的选择及风险防范第五章第五章 货物价格条款货物价格条款出口商品价格
6、出口价格核算实际成本预期利润费用出口商在进行出口报价时，要在对出口商品价格构成要素认真分析的基础上，结合贸易术语、计价货币等差异进行出口商品价格核算。出口商品的成本核算出口商品的成本主要是采购成本，是指贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。信誉信誉消费税出口退税额增值税出口退税出口退税是国家为增强出口产品竞争力，对出口产品税收实行的一种先征后退政策。增值税是指对销售收入中的增值额部分进行征税的一种流转税。消费税是对在中国境内从事生产和进口税法规定的应税消费品的单位和个人征收的一种流转税。一般来讲，政府为了鼓励商品出口，会将出口商品在国内流通过程中征收的增值税和消费税退还一部分给出口商，这
7、部分出口退税作为出口商的收入从采购成本中扣除从而得到实际成本。出口商品的费用核算出口商品的费用是指出口业务所产生的除成本外的支出。包括国内费用和国外费用两部分。加工整理包装保管证件装船费国内运费银行费用国内费用国内费用是指商品出口之前发生在出口国国内的一切费用。邮电费业务费预计损耗国外费用国外费用是指商品离开出口国之后所发生的一切费用。包括国外运费、国外保险费和佣金三部分。A在租船运输方式下，运费由承运人和托运人协商确定；在班轮运输条件下，运费根据运输货物的体积，面积、重量、价值和运输距离的不同而不同B在出口业务中，保险费用是在CIF价格的基础上进行加成再乘以保险费率得到。C因中间商介绍生意或
8、代买代卖而需收取的一定的酬金。佣金可以由中间商直接从货价中扣除，也可以由委托人先收清货款再另付给中间商。LOREM IPSUM DOLOR国外运费国外保险费佣金出口商品预期利润的核算预期利润也是出口商品价格构成的重要因素。该因素意味着出口商出口商品所获得的收入的多少。出口价格核算操作不同的贸易术语下，由于买卖双方的义务以及所承担的风险不同，所以价格构成也不同。进口价格核算进口商品价格核算是在出口报价的基础上，将进口的各项费用加总后，构成进口总成本，然后将进口总成本和进口国国内市场价格进行对比，如果进口总成本低于国内市场价格，则说明进口商盈利，反之，则亏损。目录1商品价格制定的原则和方法2进出口
9、价格核算3佣金与折扣佣金与折扣4计价货币的选择及风险防范第五章第五章 货物价格条款货物价格条款佣金和折扣在目前竞争激烈的国际贸易情况下，有两种重要因素对进出口商品的价格产生影响，分别是佣金和折扣。正确运用佣金（Commission）和折扣（Discount）有利于灵活掌握价格，调动外商的积极性，加强对外竞销。佣金因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金。明佣：在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。暗佣：价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金。文字表示法文字表示法每公吨200美元，按照CIF贸易术语成交到伦敦，包含2%佣金。即，USD200 Per
10、M/T CIF London including 2%commission。术语表示法表示法在贸易术语后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比表示。例如，每公吨200美元，按CIF含佣价到伦敦，佣金率为2%。即USD 200 Per M/T CIFC2 London。佣金的表示方法佣金的计算与支付按照国际惯例，佣金一般是按交易额为基础进行计算的。以发票金额为基础计算佣金以发票金额为基础计算佣金。例如，CIFC3%每公吨1000美元，佣金额每公吨为10000.03=30美元。其中存在一定的重复计算，而且在CFR和CIF术语下，卖方还要对运费和保险费支付佣金，但实际上运费和保险费都由
11、卖方代付，并非卖方所得，不应计佣。按FOB价计算佣金不论采取何种贸易术语，都以FOB价为基数乘以佣金率计付佣金。例如，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。运费和保险费计算比较复杂，如果按CIF和CFR术语成交，按此方法计算佣金比较困难。佣金的计算公式在实际操作中，两种方法都有利有弊，具体根据买卖双方协商决定。不管方法选择如何，佣金的计算公式如下：单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价单位货物佣金额假如已知净价，则含佣价的计算公式为：含佣价=净价/(1佣金率)折扣（Discount）卖方按原价给予买方一定百分
12、比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。所谓明扣，是指在价格条款中明确规定折扣率的折扣方式；所谓暗扣，是指单价中没有表明折扣，由买卖双方另行规 定折扣的方式。文字表示法文字表示法每公吨200美元，按照CIF贸易术语成交到伦敦，包含2%折扣。即，USD200 Per M/T CIF London including 2%Discount。术语表示法表示法每公吨200美元，按CIF含佣价到伦敦，折扣率为2%。即USD 200 Per M/T CIFD2 London。折扣的表示方法折扣的计算以成交额或发票金额为基础计算出来的例如：CIF伦敦，每公吨原价2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨
13、1960美元单位货物折扣额=原价折扣率卖方实际收入=原价(1-折扣率)目录1商品价格制定的原则和方法2进出口价格核算3佣金与折扣4计价货币的选择及风险防范计价货币的选择及风险防范第五章第五章 货物价格条款货物价格条款计价货币和支付货币计价货币是指在进出口贸易中，合同中规定用来计算价格的货币；支付货币是指进出口双方实际交付货款的货币。在国际货物买卖中，计价货币和支付货币可以是同一种货币，即合同价格条款中显示的货币和最终支付的货币是同一种；也可以计价货币是一种货币，支付货币是另一种货币。货币的稳定性货币的可兑换性在选择计价货币时要选择可自由兑换的货币，例如，美元、欧元、英镑、日元等，其中多数以美元为计价货币。充分考虑汇率变动可能带来的风险，尽量选择对己方有利的货币。计价货币的选择方法两种补救措施（1）根据该种货币的变动幅度，调整对外报价。此方法操作简单，但是要得到对方同意。（2）订立保值条款。如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。THANKS提提问问答答疑疑