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1、文本为Word版本，下载可任意编辑有关一位销售经理的工作心得怎么写 人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是我为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 有关一位销售经理的工作心得怎么写一 一、复习环节的设计，调动学生的知识储备。 这节课是以三位数除以一位数商是三位数为基础，一上课林老师就设计了一个复习环节，先是口算，再是笔算，借助有效地复习，调动学生的知识储备，因为这是本节课新知的起点，也是学生思维的动点。 二、合理利用教学资源，将计算教
2、学与解决问题融为一体。 教学时，林老师结合教材创设的“大情境”，把我们烟台的果蔬会融在情境中，漂亮的图片展示，立即吸引住孩子的眼球，激发起学生的兴趣，寻找信息，提出问题，学生的积极性得到有效调动，并在解决问题的过程中学习计算的方法，体验计算在解决现实问题的价值。 三、重视引导学生对新知的自主建构。 当学生从情境图中找出信息提出问题列出算式后，林老师让学生尝试计算，然后让一生利用实物投影展示，说出自己的计算方法，并让学生质疑，在质疑交流的过程中学生的思考过程充分暴露，教师及时掌握学生的认知状态，进行有针对性的引导，从而让学生明白算理。紧接着的课件展示，形象直观，让学生对算理进行了进一步的梳理。不
3、仅明白了怎样算，还知道了为什么这样算。教学效果非常好。 通过这次听课和教研室王主任和各校老师的评课，也让我深刻认识到在计算教学中一定要做到算理和算法的有机结合。 1、引导研究，理解算理 学生只有理解了计算的道理，才能“创造”出计算的方法，才能理解和掌握计算方法，才能正确迅速地计算，所以计算教学必须从算理开始。教学中要引导学生对计算的道理进行深入的研究，帮助学生应用已有的知识领悟计算的道理。 2、及时练习，巩固内化 通过计算研究，学生虽然理解了算理，但是此时学生对算理的理解还处于似懂非懂的状态，学生是否真正掌握了算理还要经过实际计算才能得到检验和巩固，此时及时组织学生进行相应的练习是很有必要的，
4、只有在练习中才能把算理内化为自己的理解，才能使学生理解和掌握算理。所以在学生初步理解了算理后，应当及时组织学生练习，使学生在练习中加深对算理的理解，在练习中牢固掌握算理，为后面的抽象、概括计算方法奠定坚实的基础。 3、应用算理，进行创造。 算理是计算的思维本质，如果都这样思考着算理进行计算，不但思维强度太大，而且计算的速度很慢算。为了提高计算的速度，使计算更方便、快捷，就必须寻找到计算的普遍规律，抽象、概括出计算法则。计算法则是算理的外在表达形式，是避开了复杂思维过程的程式化的操作步骤，它使计算变得简便易行，它不但提高了计算的速度，还大大提高计算的正确率。所以当学生理解和掌握了算理之后，应引导
5、学生对计算过程进行反思，启发学生再思考。 有关一位销售经理的工作心得怎么写二 陇南新东方驾校唐建荣演讲 各位领导、各位同事：大家好！ 今晚由我跟大家谈下职业生涯这个话题。在座的各位，有在一线的教练；有办公室文员、还有各部门负责人、经理、公司领导等。我希望今晚探讨的有关话题能涵盖这几个层次。 首先，我谈谈人生的职业定位话题，一个十三岁的小学毕业生和一个研究生同在街边卖雪梨，他们的区别不会太大，那么为什么要读研究生呢？在人事部报到，高中毕业证或大学本科 或研究生学历，为何在未看你工作能力给你定第一份工资的档次就不一样呢？如果一样，全世界就没有存在那么多学府的必要。今天诸位来到新东方驾校投身于这里，
6、你是否想过，在这里干多久？想干什么？通过一段时间你会成为什么样的人。这个公司从2023年的十几员工、十几台教练车发展到今天的一百多员工，一百多台教练车，是 我们新东方董事们的远见，从这里我们看到，一个人职业定位中你必须把镜头拉长延伸到你的一生。一个人没有事业心的话，他的一生能够参照的只有父母 所走的足迹。导演张艺谋在陕北拍电影时见到一个孩童，夕阳西下骑在牛背上哼着陕北小调，张问娃，你在干啥？ 孩童很悠闲的答我在放牛！ 为啥放牛？ 放牛挣钱！ 为啥挣钱？ 挣钱娶媳妇！ 娶媳妇干嘛？ 娶媳妇生娃！ 生娃干嘛？ 生娃放牛！ 八岁的小孩就想好了他一生职业定位是从祖辈开始放牛到他放牛，一直处于循环当中。
7、诸位来到这里一定不想继续过放牛-挣钱-娶媳妇-生娃再 放牛的生活吧？没有志向的人经常立志。我有一位拥有硕士学位的同学五年干过八个行业，基本一无所成，只积累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我们立志在哪个行业干一辈 子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。所以古人才说有志之士立长志，无志之士 常立志。 如果以一般人同样的工作量、同样的睡眠、同样的娱乐，凭什么比别人成功？吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难，才能 享受别人无法享受的生活。职业定位的准确，关
8、键在立志。毛主席毕业于长沙第一师范学校，按理他的职业定位应是老师，但当他十七岁走出韶山时便发自内心立下 身无分文心忧天下的誓言，这是一个政治家的魄力。在我们这个行业里，各位同仁，几年后，我们在座的有没有董事长？有没有总经理？有没有老板？这就看你有没有这 个目标，因为立志会让你战胜自己，我们要竞争的并不是身边的那几个同事，而是在你这个年龄段的天下所有的人，但这不是第一个敌人，第一 个敌人是自己；人最难管的是自己的生活，自己的情绪。战胜了自己，那么一切都不成问题。 平凡的事重复做是非常难的，我们总是可以原谅自己，原谅自己的失败，原谅自己的惰性，总在为别人的成功找原因，为自己的失败找理由，认为自己还
9、有许多的人生路程在等着我们耗下去，耗到有一天，我们看到左右的人都超过自己，原先不如我们的人他的生活、工作、安全感都比 自己强了，然后自己得到的只有后悔-叫悔恨终身。一个好习惯决定一个人的一生-习惯决定命运！毛主席在长沙爱晚亭读书的那几年，每日不管 刮风下雨都用冰凉的井水往身上淋，这是常人难以做到的，“野蛮身体，文明精神！”。 这个社会的人分为四类 一类是人物，伟大领袖、国家元首、企业家，即能够改变别人命运的人； 第二类是人才，能够决定自己命运的人； 第三类是人手，出卖劳动力维持生存的人； 最后一类是人渣。 没有谁愿意成为人渣。立志，不是说今天立了志，明天就一定能实现，但你没有想，你就永远回到放
10、牛-挣钱-娶媳妇-生娃-放牛这样的循环中。 对职业生涯做出规划，才能在规划中实现你的志向。 一个人一生当中最大的幸福在于作对两件事，一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。 为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。我认为，在座诸位已找对了公司，新东方驾校是值得 大家去投入、去尝试、去奉献的一个年轻人的企业。一个人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味着过去，除了经验没有太多时间 值得我们顾恋，选好起点是在今天，找对了方向你就早一天到达明天。 职业定位，给大家一个思考的原则 第一，我能干什么？即你的特长，这是别人要给价钱的最重要
11、的标码，也是你个人赖以生存的筹码。 第二，我正在干什么？专心致志，不要同时希望挖两口井。 第三，我应该干什么？先强迫自己做应该做的事儿，才有机会做自己喜欢做的事儿。 第四，我还在等什么？永远不要等待，等待将给人无尽的借口。 其次，我讲讲人生职业走向设计法则 职业定位，简单讲就是认准选好了这块地方，认为底下有水，坚持挖下去。所谓跳槽，就是这挖一个坑那挖一个坑，最后只有挖到职业的坟坑。 人生是单程票的航船，我们可以后悔，但青春不会回来，如果你觉得选择对，那你坚持一步一步走下去，事实上几百人已经证明了新方 这口井是有水喝的，有许多今天还在职业介绍所徘徊找井挖，很无奈，很无助，他们要选择。所以说，人生
12、最大的痛苦不是奋斗而是抉择。 职业走向设计的前提是我们要找个点，为这个点做些什么准备 第一，年龄。你不能在十七岁、十八岁时跑到人才市场说“你们能否请我当总经理、董事长？”即使你父亲也不会聘用你。实践的第一步，考虑你的年龄适合干什么。 第二，学识。我们学的哪些知识是对工作有用的，把精力放在天龙八部、小李飞刀上又有什么用呢？它只有让你畅想于江湖之中，产生暂时的遐想，生活却没有着落。学专业知识才是你工作的基础。 第三，形象。一个卖假药的和一个大学教授，一个摆水果摊的和一个公司高级管理员是不是众人一看就知道形象不一样。我们每日是否精神 抖擞，是否给人有精神上的感染力，整洁、大方的形象在一个公司、人才市
13、场是很重要的。你像一只落汤鸡、丧家犬，谁都会离得你远远的。 第四，胆识。敢不敢选择一个行业，敢不敢坚持这一行做下去，学了很多东西却不敢用，不去做，你只能是个会走动的书柜。 职业设计我们还要锻造三个能力 第一，智商iq，学业上的基础理论，专业知识。 第二，情商eq，我们控制感情的能力，一气之下，一怒之下对人生不负责的冲动会造成很大的损失，现代人有很多压力，工作压力、感情压力、人际关系压力，承受不了这些压力你就不具备eq的能力。 第三，意商，即一个人意志力的承受度。意志力、忍耐力是人一生的成功支柱，一个成功的人应该是聪明、理智、意志力强同时都具备的。南非的总统曼德拉曾坐了三十多年牢，他的意志力使他
14、相信他一定能得到支持和成功，这就是意志力的体现。 既来之，则安之。既然你选择在新东方干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸的回到家乡，打工的最高境界就是干到不要让随随便便的人或单位 能请得起你！面对生活也应该以乐观积极的态度对待，今天的生活最美好！泰坦尼克号的男主角说过这样一句话享受每一天！无论是痛苦还是快乐都要 面对每一天，要珍惜拥有，否则就没有。（笑声！）马克思四十年在同一个图书馆同一个座位上学习，他喜欢一边看书一边脚底下磨地板，经过 四十年，他脚底下的水泥地板都被磨出一个坑，这就是意志力。 在职业设计上我们应该有这样的原则任何时候做任何事，按最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。你的人生词
15、典里就不会有失败这个词。 除了贫穷不用计划，做任何事都要有计划。但如果每天你关注着 电视连续剧十七岁的小燕子演到七十岁的老燕子，这些跟你个人生活又有什么关系呢？他们走他们的路，那是人家的人生舞台，你的人生舞台是 在新东方驾校。 最后我用一个故事结束今晚的讲座从前有只小鹰和一群小鸡生活在一起，它以为自己是小鸡，一天鹰妈妈找到它说“你是鹰！”，小鹰摇头应“不！我是小鸡！”，鹰妈妈叼起小鹰飞到山顶悬崖上强迫训练它飞翔。一段时间后，小鹰和鹰妈妈翱翔万里云空，小鹰 俯瞰大地上的小鸡们自豪地大声喊道“我-是-鹰！” 祝福诸位早日成为翱翔万里晴空的-鹰！谢谢大家！ 有关一位销售经理的工作心得怎么写三 各位老
16、师各位家长朋友，大家好。今天非常荣幸能坐在这里与大家交流。说实话，当我接到方老师的电话说，请我来跟大家谈谈育儿经验，我真的很意外。我想家长会家长代表应该是好学生的舞台，这“好”首先是学习好，可是我们家孩子无论是学习成绩还是个人表现都是很一般很一般。甚至一度还是后进生。所以我感到很意外，有些受宠若惊了。 我也跟方老师表达了疑惑，方老师说，虽然你女儿成绩不拔尖，但是她现在稳步上升，性格也开朗了很多，我想跟你的好心态分不开的。现在的教育有些功利，每个孩子都有自己的优点，给大家交流一下如何在应试和素质之间保持好心态。我非常感谢方老师，这个机会对我也是一种考验，对我女儿则是一种榜样，所以我想恭敬不如从命
17、，那么我就斗胆为暂时落后的后进生和中等生及他们的家长们代言。请允许在座的一部分家长被代言。 说实话，每一位爸爸妈妈都是教育家，都有自己的育儿理念和方法。 说实话，在应试教育和素质教育之间取得平衡不容易，在应试的硬杠杠下，要说好心态，也是在焦虑中成长起来的。 说实话，我跟她爸爸一开始是淡定的，只希望孩子健康快乐成长，对她的学习没有什么高要求。 我们没有幼小衔接，但是一二年级的课程毕竟简单，她好像也轻松过关了。但是三年级一到，她的成绩马上一落千丈，其实一二年级就在后面了，只是不易察觉。现在想想实际上，她过关的很辛苦，别人26个字母都会写了，而她还认不全，别人20以内的加减也会了，而她连10以内的加
18、减还要想半天。三年级上个学期，几乎大半个学期都处在下游，语文数学都考过倒数二三名。并且很长一段时间学习成绩很稳定，稳定在倒数后十名以内。老师也跟我反应，说孩子上课从来不举手发言，数学课还分神不专心。 老实说，在一年级时老师就跟我们说过孩子不举手发言的事，我们并没有特别重视，我跟她爸爸还开玩笑说，我们小时候都不爱举手发言的，都不出趟儿的。不也没影响学习成绩么?但是上个学期发现她问题越来越多，作业不想写，她知道不得不写，就磨蹭拖着。其实她特别不自信，害怕写错，一定要你确认了才敢写。凡是要竞争的，不敢去不敢说。而我们又会要求她去争取去举手去表达，现在想来她当时吃了多少苦，内心是多么孤独无助。而这种伤
19、害往往来自于父母。 车到山前必有路吧，三年级开始，学校搞弹性放学，对我们没法三点下班的家长是利好消息。而且在学校，有老师带着，她思想上也是有约束力的。我们也更放心。相对于学习成绩，我跟她爸爸更注重孩子的身心健康。她在学校里究竟什么状况?她喜欢学校吗?在学校自在吗?我们并不确定。问她她说喜欢，但是分明她有时候是逃避和害怕的。她很敏感，也有些双重性格，可能我们平时过度保护了，所以独自面对时她就不知所措了。 往往你怕什么来什么，比如我们怕她不自信她偏偏就不自信了。这个不自信背后的原因是什么?还是成绩上不来导致的。她很努力也很要好，其实每个孩子都要好上进，就是这个激发点在哪里?开关在哪里?每个孩子都不
20、一样，需要我们做家长的去了解。我相信一位教育专家说的，当你感到带孩子很累，那一定是你方法出了问题。 说实话，为了孩子的学习成绩我也纠结过，每一对父母都觉得自己的孩子很聪明，我们也不例外，我们认为别人能学会的她也应该学会。我们觉得学习是她自己的事，整个三上孩子的成绩都在下游徘徊，那个时候我跟她爸爸不淡定了，毕竟还是要应试的。这时候我们才关注她的课本，这时候才发现，她们的课本超乎了我们的想像，内容真的不简单。还有每日一题，对于没有学过奥数没有一点思维训练过的孩子真的很难。那时候我有点理解和同情我的孩子了。也感到愧疚，面对不高的分数，我们也发过火，要求她认真学习，却没有帮助她。 上学期结束时才知道说
21、，班上有三四十个孩子上了数学辅导班，听到这个消息我一下子释然了，放下了，原来不是我的孩子不努力，也不是她智商有问题，是因为我们没有上辅导班啊!于是，我跟她爸爸也开始关注她的学习。只有学习成绩有所提高，自信才能有所提高。她的“结症”就在这里。我跟她说，你语文成绩不好，不用担心，语文就是慢慢积累的过程，多阅读多作文，成绩肯定会有提高的。她很相信我，我也很相信她。 我觉得亲子关系很重要，我们的家庭一直都是民主自由平等的方针，我们更像是朋友。亲子关系还是不错的。我女儿小时候阅读量还是很大的，从小我就给她读诗读绘本讲故事，倒是小学以后阅读量少了。所以又重拾起来，重拾也容易，因为阅读还是很有乐趣的。她的作
22、文基本上没有困难，虽然还谈不上多好。再一个数学，我说，你之所以数学成绩还上不来，是因为你见的题和做的题太少了，如果多做练习你的数学成绩肯定能上得来。我们这一次在80分以下，那么下次争取80分以上，对于孩子的一点点进步我们都给予极大的肯定。比较幸运的是她一直对学习还是很有兴趣的，我们还是很注重保护她的学习兴趣。给她一个看得见也比较容易实现的目标，当她考试真的到了80分以上，我们为她高兴，但从不用物质鼓励。 我跟她说，学习有学习的乐趣，不是钱能买来的，比如解决一道难题后的喜悦肯定不是吃巧克力能代替的，她想想也是，也认同的。因为每日一题，我跟她爸爸也研究起奥数来了，老实说，我一开始对奥数是排斥的，因
23、为听太多负面的东西了，但是在应试的现实下，如果一点不会在升学的时候会吃亏的。我觉得还是得适应，既要应试又要素质，目前来说还不能偏废哪一个。我借了邻居家小孩二年级时的苏杰教材，美妙的数学思维，三年级做二年级的题目，相对来说难度小多了，但是我没有告诉她这是奥数，只是跟她说来玩个数学游戏，玩了一两天，女儿说好玩，有意思。这时候我就告诉她说，这就是奥数哎，原来奥数还挺有意思的。女儿说，啊?原来奥数也没那么难。妈妈，我现在觉得数学没那么难了。我说，妈妈以前错了，对奥数误解了，以为那就是害人的东西，原来只是被一些人利用被妖魔化了，本身还是个好东西，我们在家也能玩奥数。这是真的，以前我对奥数有误解，而且这种
24、情绪会传染给孩子。我觉得不能太功利化，不管做什么事情，保持热情和乐在其中就好，触发孩子激发点，她能做的比你想像的还好。 当然在这个过程中，家庭，学校不可分割，相辅相成。我觉得孩子们很幸运，遇到这么好的学校和老师，好老师就是孩子的贵人。真的，孩子的进步离不开老师的鼓励和帮助，方老师不仅关注成绩好的性格活泼开朗的孩子，也关注成绩一般性格敏感内向的孩子。这从班级群的交流就能看得出来。在学校这个社会中，老师的一句鼓励抵得过你家长的十句百句。我女儿以前是害怕老师不敢跟老师亲近的，后来为数不多的几次交流，老师对她的鼓励有非常惊人的作用，如果哪天老师表扬了，她要开心好一阵子，慢慢克服了恐惧，也敢举手发言了。
25、 数学老师这学期搞的积分也是非常棒的手段，大大提高了孩子们的积极性，我们家长也能从积分本了解孩子的上课情况和作业情况以及对知识点的掌握情况。对于我女儿这样有些慢热敏感的孩子，我基本上只鼓励不打击。因为做错或做不好的地方她已经体验到了，下次她自然就注意了。现在数学老师也觉得她进步很大。当然整体来看她与学霸还是有很大差距的，这个也急不得，只能慢慢来。不盲目乐观，也不灰心丧气，找准立足点前进，这点上我们要做近视眼，只盯着前一名看，或者就跟自己以前比，现在不排名，就争取比前一次测验分数多一点。我觉得保持一颗上进的心就很好了。 我常常跟女儿说，人生的路很长，学习的路也很长，就像爬山，总有人在你前头，有的
26、人起得早爬得快，他可能早早就到了山顶，你现在落后不代表一直落后，只要你坚持往上爬，你终归也会爬到山顶，也许慢一点爬还看到了不一样的风景，但我们的目标依旧是山顶。这感觉也不错啊! 每个孩子都不一样，都有自己的优点。孩子就是一个宝藏，父母要学会开发。接受孩子，欣赏孩子，大约也是父母的责任。这个世界需要杰出的人才，需要科学家，政治家，艺术家，也需要平凡的人，我只希望我的女儿做个有趣的平凡人。 谢谢大家，非常感谢。 有关一位销售经理的工作心得怎么写四 在本节课的教学中，比较满意的是： 1、变“数学”为“生活”，实现计算问题生活化。 针对学生好胜的心理特点，创设比赛场境，让学生在比赛中既复习了旧知，使复
27、习这个环节面貌全新，不单调，又为新知探索确定了主题“谁获胜”，激起探究欲望，致使学生自然而然地提出解决问题的策略（新知：两位数加一位数和整十数），并主动探索，实现了改变数学问题为生活问题，让学生在解决实际问题的活动中轻松、愉快的感悟出口算新方法。 2、变“教学”为“互学”，促进师生互动自主化。 “故错”“故错”是置疑、激疑、制造矛盾达到引思的一种方式，以此活跃学生思维。在课堂教学中，我针对知识重难点处故意出错，让学生发现问题，主动纠错，从中加深学生对知识的认识。如：在教学35+3时，通过帮学生拨计数器时故意把3个珠子拨到十位上，下面的学生表示反对老师的拨法，这时我要学生说出反对的理由。学生经过
28、跟老师的一番“搏斗”，最后战胜老师，“夺取”知识，获取算理。又如：老母鸡不小心把最后一小题给忘带了，让学生猜测，学生就会纵观前五小题，类比推理出忘带的题目，这样既让学生重现新课内容，回顾学习所得，又从中提高了观察能力。 3、变“多样”为“优化”，保证创新活动有效性。 在独立思考和同桌交流的基础上，组织全班交流，学生各抒己见，交流各自不同的计算方法，再通过多方比较，互相验证，真切地感受到新算法比较好，愿意主动地去应用这些方法，达到多中优化的目的。 本人才疏学浅，课堂驾驭能力有待提高，比如这节课时间调控不够到位，导致最后“为算式穿新衣”师生比赛活动草草收兵，下课时看到学生为不能和老师赛一场的原因，个个垂头丧气的样子，我很自责。又由于“下课真好”的缘故，忘记了总结就随意下课。当然本节课的教学还存在很多不足的地方，请各位前辈不吝赐教，让我在今后的教学中有努力的方向。 第 18 页 共 18 页