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1、文本为Word版本，下载可任意编辑服装采购合同格式范本(5篇) 现今社会公众的法律意识不断增强，越来越多事情需要用到合同，合同协调着人与人，人与事之间的关系。那么一般合同是怎么起草的呢？下面是我给大家整理的合同范本，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。 最新服装采购合同格式范本一 服装采购合同范本 (一) 甲乙双方根据中华人民共和国民法典的相关规定，基于平等互利的原则，经友好协商，双方自愿签定本采购协议书，具体如下： 1、 采购物品及价格： 1.1本合同标的为，甲方向乙方采购，具体规格、价格如下： 1.2元(人民币大写： 万 仟 佰 拾 元整，不含税17%增值税发票，不含运费) 2、
2、到货时间及地点 2.1乙方保证在_年_月_日之前将全部货物送到货运公司发出。 2.2发至： 3、质量要求和质量保证 3.1生产前乙方已向甲方提供了样品，按照提供的样品质量，规格生产。 4、包装及验收标准 4.1乙方为采购物品提供符合国家标准的包装以便于运输。 4.2乙方确保提供的包装足以避免所有货物受到任何损坏。 4.3甲方采购物品的验收将根据本合同 第四部分约定的标准执行。 4.4乙方将甲方的采购物品送至甲方指定的地点，经甲方代表验收数量、质量、交货期情况，并在签收单上签字，视为交货完成。 5、货款结算方式及期限 5.1 万 仟 佰 拾 元整) 6、违约责任 6. 1.乙方违约责任： (1)
3、产品品种、规格、质量不符合约定，甲方同意收货的，按质论价;甲方不同意收货的，由乙方负责处理，并承担因此造成的损失。 (2)包装不符合约定，必须返修或重新包装，应承担支付的费用和损失;甲方不要求返修或重新包装，要求赔偿损失的应予赔偿损失。 (3)如果由货运公司责任造成延误损失，由甲方向货运公司追偿。 2、 (4)乙方不能按合同约定日期发货，造成到货延期，责任在)乙方，由乙方承担因此造成的损失。如乙方需要延期交货，须甲方同意确认，如甲方不同意延期，由双方协商赔偿需方损失。 6. 2. 甲方违约责任： (1)变更产品品种、规格、质量或包装规格给乙方造成损失时，应赔偿乙方实际损失 (2)未按合同约定日
4、期付款提货，造成到货延期，责任在甲方。 (3)出货时甲方不及时提货造成延期，与乙方无关，甲方要负全部责任。 第一条 甲乙双方由于人力不可抗拒和非企业本身造成的原因而不能履行合同时，应当立即通知对方，经双方协商或合同管理机关查实证明，可免予承担经济责任。 第二条 本合同解除的条件：双方严格遵守合同所约定的条款，因特殊原因任何一方需要解除合同，必须征得对方同意，才可协商解决。 第三条 本合同一式二份，双方各执一份，自双方签章起生效。 7.上述条款如有未尽事宜，应以书面补充，作为附件。 8.本合同自签订之日起至甲方收到货物之日止。 甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_ 法定代表
5、人(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日 服装采购合同范本 (二) 甲方因工作需要拟采购一批民族服装，经研究决定委托给乙方负责实施，为明确双方的权利与义务，经双方协商后特签订以下合同。 第一条、产品名称、数量、价格。 名称：白族男装10套 单价：每套25 4.80元 合计：254 8.00元(大写：x元整) 第二条、交货地点及时间。 1、地点：县文体广电局。 2、时间：自本合同签订后_日内。 第三条、付款方式。 货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收合格后，甲方一次性付清全款。 第四条、甲方责任。 1、甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。 2、 按
6、此合同付款日期，按时付款。 第五条、乙方责任。 1、 乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。 2、 按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方千分之二每日的货款作为违约金。 第六条、本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。 第七条、本合同一式两份，双方各执一份。 甲方盖章：县文体广电局 乙方盖章：服装经营部 甲方代表(签字)： 乙方代表(签字)： _年_月_日： 服装采购合同范本 (三) 甲方： 乙方： 甲、乙双方根据中华人民共和国民法典，经友好协商，就甲方订购乙方产品事宜达成协议如下，双方共同遵守： 第一条、产品名称、规格(长宽高)、用纸、定量，甲方按
7、月通知。 第二条、合同期限：_年_月_日到_年_月3_日止。 第三条、交货地点：甲方单位仓库(呼市地区)。 第四条、包装要求：每捆10个纸箱，包装牢固，运输途中货物不得外漏，保证货物在运抵交货时无污染、无破损、无变质。 第五条、费用负担：运输费、包装费、保险费、装卸费由乙方负担。 第六条、验收：在甲方指定的收货单位仓库验收。甲乙双方对货物的品种、数量、规格、质量按合同要求进行验收，每批抽检货物总量的1%。现场发现品种、规格、数量、质量不符合合同要求的，甲方收货单位有权拒收，由乙方直接运回;如在使用当中发现质量、规格等不合格问题时，甲方应及时通知乙方，乙方应于接到通知后派员核验，乙方逾期不派员核
8、验，视为认可。 第七条、技术指标： 1、纸板尺寸及压痕尺寸按甲方要求进行。压痕宽度五层不大于17，三层不大于12，压线规正，折线居中，尺寸标准，压痕均匀透实，反折效果好。纸板对角线之差小于 3.5，五层纸板厚度大于7，摇盖180a;de反折5次以上面、里纸无裂缝。 2、同规格纸板色差保持一致。纸板面纸应重施胶使其具抗水性能，纸板无翘曲，无脱胶气泡现象，切边光滑整齐。纸板强度按国家纸箱2类标准执行。 3、其它执行国家有关规定、标准。 第八条、价格：价格为含税(17%)价 第九条、结算方式及期限：以转帐结算，货款应按月承付。货到验收合格后，每月_日前乙方开据当月送货的增值税发票，甲方在次月月底前承
9、付本月90%以上货款(若有特殊清况双方协商后确定货款承付日期)，其余货款在下月付清。 第十条、违约责任： 甲方违约责任： 甲方延期承付货款，按延期付款金额银行同期活期存款利率，从延期付款之日起计算利息，向乙方赔偿违约金。 乙方违约责任： 1、乙方逾期交货，每逾期_日，按逾期交货部分货款的5%，按日向甲方支付违约金，造成甲方停产的，乙方应向甲方支付本批货款总额的100%的违约金。 2、乙方不能按期交货时，应于甲方提供月生产、供货计划后_日内，书面向甲方声明，如未按时声明，每逾期_日，按不能交货金额的10%向甲方支付违约金。 3、在使用中发现的不合格品，乙方应在下次发货时先行补足不合格部分，运回不
10、合格产品，所发生的一切费用均由乙方负担。 第十一条、其他事项： 1、违约金应在七个工作日内向对方支付，逾期不支付的，按未支付违约金金额银行同期活期存款利率计算，加付违约金。违约金也可以直接从货款中扣除，不足部分，按上述约定执行。 2、如遇特大自然灾害或发生政策性变化(用箱单位)和人力不可抗拒的因素，双方可共同协商变更、或者解除合同。 第十二条、乙方如想单方面终止合同，须提前60天以书面形式向甲方提出。 第十三条、本合同在履行中发生争议时，双方应协商解决，协商不成时，任何一方都可以向合同签订地相关部门仲裁或人民法院起诉。 第十四条、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效率。 第十五条、本合
11、同从签字之日起生效。 甲方： 代表人： _年_月_日 乙方： _年_月_日 服装采购合同范本 (四) 甲方： 乙方： 根据中华人民共和国民法典及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在互利互惠、平等自愿的基础上，经友好协商，就制服买卖达成如下一致条款，以资共同信守。 第一条 订购的物品、数量、金额 合同总价款为人民币x元整。 以上单价、总价如未作特别说明，均已包含了货款、包装费、运输费、装卸费、损耗及利润、税费等一切费用，货款最终总价按甲方实际接受的货量计算。 第二条 质量要求 乙方按照甲方的要求提供套码榜，并经甲方确认后严格按照样板标准制作。 第三条 交货地点、方式 3.1 乙方负责组织运输及装货
12、，因运输及装卸而产生的一切费用及责任概由乙方承担。 3.2 本合同的交货地点为甲方所在地。 第四条 货品的验收、方法及提出异议的期限 4.1 甲方与乙方签订合同后30天内交货。 4.2 甲方收到货后，应即时签收数量。甲方在收货后1个月内如制作质量问题，交由乙方负责修改完善或更换。如甲方需要补充服装定做量，无论数量多少，乙方均应按本合同价格在甲方的要求期限内如期交货。 第五条 结算方式及期限 5.1签订合同后甲方付给乙方订金总额400000元。余下款项甲方收到发票后向乙方累计支付全部货款的90，剩余10%三个月内付清。 5.2 乙方必须凭有效的正式发票结算货款。 第六条 风险条款 如发生不可抗力
13、原因而阻碍了合同的正常履行，双方互不负违约责任，但应采取积极措施防止损失的扩大，并及时提供充分的证明文件给对方，在不可抗力对合同的阻碍消除后，应继续履行合同，如因不可抗力造成合同不能履行的，双方皆可终止或解除合同。 第七条 违约责任 7.1 如乙方逾期交货，每逾期_日，支付逾期货品货款的千分之五的违约金，如逾期达_日，甲方还有权解除合同。 7.2 如甲方逾期付款，每逾期_日，支付逾期付款额千分之五的违约金。 7.3 任何一方违反本合同规定的其他条款，均应赔偿对方因此受到的损失，如因违约致使合同不能履行或合同的目的不能实现的，违约方应向对方支付合同总价款的百分之二十的违约金。在本合同履行过程中，
14、如发生争议，双方应本着平等友好的原则，及时协商解决，如协商不成的，提起诉讼的一方应向交货地所在的人民法院提出。 第八条、本合同一式四份，甲方两份，乙方两份，自双方签章之日起生效。 甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日 服装采购合同范本 (五) 管理有限公司( 以下简称甲方 ) 与北京xx公司 ( 以下简称乙方 ) 就工服制作业务签订以下合同，共同遵守。 第一条，产品名称、价格、数量。 后附详细报价单。此价格经双方认可，作为本合同的附件。 第二条，交货地点及时间。 1地点：_市。 2时间：自本合同签订且乙方收到预付款后_日
15、内。 第三条，加工形式。 1 乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。 2 采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。 3货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。 第四条，甲方责任。 1甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。 2 甲方定好量体时间，保证人员齐全。 3 按此合同付款日期，按时付款。 第五条，乙方责任。 1 乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。 2 按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方千分之二每日的货款作为违约金。 第六条，结算方式。 1支票结算。此合同签订后_
16、日内，甲方须预付百分之五十的货款给乙方。 2 终结付款额，依据实际制衣件数，经双方认可后的款额支付。 3甲方收到乙方全部货物并验收合格后，须在_日内付清乙方全部货款。如有延误，每日须加付千分之二的滞纳金。 第七条，本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。 第八条，此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方百分之三十的货款作为违约金。本合同一式两份，双方各执一份。 甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日 最新服装采购合同格式范本二 管理有限公司( 以下简称甲方 ) 与北京服装服饰有限公
17、司 ( 以下简称乙方 ) 就工服制作业务签订以下合同，共同遵守。 第一条，产品名称、价格、数量。 后附详细报价单。此价格经双方认可，作为本合同的附件。 第二条，交货地点及时间。 1地点：北京市。 2时间：自本合同签订且乙方收到预付款后20日内。 第三条，加工形式。 1 乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。 2 采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。 3货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。 第四条，甲方责任。 1甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。 2 甲方定好量体时间，保证人员齐全。 3 按此
18、合同付款日期，按时付款。 第五条，乙方责任。 1 乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。 2 按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方千分之二/每日的货款作为违约金。 第六条，结算方式。 1支票结算。此合同签订后三日内，甲方须预付百分之五十的货款给乙方。 2 终结付款额，依据实际制衣件数，经双方认可后的款额支付。 3甲方收到乙方全部货物并验收合格后，须在三十日内付清乙方全部货款。如有延误，每日须加付千分之二的滞纳金。 第七条，本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。 第八条，此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方百分之三十
19、的货款作为违约金。本合同一式两份，双方各执一份。 甲方业务代表： 乙方业务代表： 最新服装采购合同格式范本三 甲方：_ 乙方：_ 甲乙双方就服装制作业务签订以下合同，共同遵守。 _。 1、地点：_ 2、时间：自本合同签订且乙方收到预付款后_日内。 3 、预付款：预付款_万元，其余款项于量体完后一次性付清。 1 、乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。 2、 采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。 3、货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。 1、甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。 2 、甲方定好量
20、体时间，保证人员齐全。 3 、按此合同付款日期，按时付款。 1 、乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。 2、 按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方千分之二/每日的货款作为违约金。 如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方百分之三十的货款作为违约金。本合同一式两份，双方各执一份。 甲方（公章）：_乙方（公章）：_ 法定代表人（签字）：_法定代表人（签字）：_ 签订时间：_年_月_日签订时间：_年_月_日 最新服装采购合同格式范本四 甲方： 乙方： 一、名称、货号、成份、数量、幅宽、克重、单价、金额及交货期(详见附表)： 二、质量要求、技术和验收的标准： 2.1
21、乙方根据甲方所指定的风格、手感、质地要求生产大货，以盖章的实物封样作为外观和品质检验标准。 2.2 理化指标不低于国家标准(fz/t 81007-20-)壹等品，由于面料风格因素造成的不达标理化性能，需以附件形式经甲方确认，才视为质量符合合同规定。 2.3.乙方在货物到达甲方仓库前向甲方提供合格的检测报告。 2.4.若与本合同约定的质量标准有冲突，以国家服装质量监督检验中心(上海)的相关检测报告为依据，确定货物质量 是否符合本合同的约定。 2.5特殊工艺以双方确认的封样为准，但须在订购之前告知并以书面形式提供明确的面料洗涤方法、缝制、熨烫等特别注意事项，如未提供而造成的损失均由乙方承担。 三、
22、溢短装要求： 乙方交付合格货品数量应控制在需方订购数量+3%增减范围之内。甲乙双方结算应以实际合格交付的数量为准。 四、付款方式： 甲方在合同签订后五个工作日内支付货款总额的 20% 作为定金， 甲方根据乙方提供的发货码单支付 剩余80%货款(凭全额增值税发票)，以上货款以电汇的方式支付。 五、包装要求： 内防水材料，外布质包装，应适合防潮、防湿，以此确保货物不受损，如 上述原因造成货物质量问题由 乙方承担责任。 六、交货地点及运输费用： 甲方指定仓库;运费及风险由乙方承担。 七、违约责任： 7.1若产品成份、克重、纱支、质量不符合规定，乙方同意让步接收的，按双方协商价格接受结算;甲方不同意收
23、货的 部分，乙方负责包换、包退、返工，并且承担因此引起的费用。由此导致的逾期交货按逾期违约处理。7.2因交付货品理化性能不达标未经双方书面确认，造成成品质量问题的损失由乙方承担。 7.3.甲方只接受合同订购的合格货品数量以内;到货数量超出合同订购数量3%以外的，甲方有权拒收;到货数量少于合同订购数量3%并因此造成成衣数量不够引起甲方客户索赔的，需乙方承担此部分责任。 7.4.如乙方逾期交货，甲方有权按以下计算方式收取乙方违约金：逾期1-5天的，不追究逾期责任;逾期6-15天的(含 第15天), 每天按逾期交付的货品总价的1%计算。同时，逾期超过15天的，甲方有权解除全部或部分合同，乙方并应就逾
24、期交付的货物按合同双倍定金当月赔偿给甲方，该违约金甲方有权从乙方其他产品货款中扣除。7.5.因乙方原因取消合同，乙方按合同双倍定金当月赔偿给甲方;若甲方原因取消合同，乙方有权不退还定金。 八、其它约定 1.合同中若有产生的建议和意见，均以书面形式为准。 2.本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成，由甲方当地法院裁决。 3.、本合同一式两份，双方各执一份，签字盖章之日起生效。 甲方地址： 乙方地址： 电话： 电话： 传真： 传真： 法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 采购合同 甲方： 乙方： 最新服装采购合同格式范本五 进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该
25、如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 一、批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购是没有人愿意买单件产品时，要不就给你货，即使
26、给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货的数量 进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要
27、进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。
28、陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 三、如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首
29、次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。 批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 四、批发市场的规则 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。 当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离 进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉
30、得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险。 进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。 前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折
31、，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练
32、就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。首次进货的迷途在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很
33、推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。 更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，
34、络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该
35、选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从 开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。 练就选货的火眼金睛 在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙
36、挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。 古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。 由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数
37、家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。 许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点： 一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。 二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。 三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。 很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不
38、会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。 一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。 外贸服装 李鬼泛滥 现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料
39、加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市
40、场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国 内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。 这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖
41、25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。 由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。 “听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三
42、是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。 外贸服装的鉴别方法看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。 看是否水洗。真
43、正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。 各地主要服装批发市场一览 广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。 虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。 北京:较大的的服装
44、批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。 杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。 上海:七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭 州四季青拿货。 武汉:武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。 福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。 沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在