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1、谈谈万科谈谈万科Cost Management Dep.的成本的成本(成本培训系列之设计版成本培训系列之设计版成本培训系列之设计版成本培训系列之设计版)q 关于成本的几个概念关于成本的几个概念q 万科成本管理的一些手法万科成本管理的一些手法q 设计成本之配合设计成本之配合q 探讨探讨 题题 纲纲一、成本是虾米？一、成本是虾米？1.1.通俗的说法通俗的说法：2.2.正规的说法：正规的说法：成本是企业在产品生产、经营过程中，成本是企业在产品生产、经营过程中，为取得收入而发生的需要补偿和可以控制的为取得收入而发生的需要补偿和可以控制的各种耗费。各种耗费。关于成本的几个概念关于成本的几个概念qq建建建
2、建造造造造成成成成本本本本：指指指指项项项项目目目目的的的的建建建建筑筑筑筑安安安安装装装装成成成成本本本本。包包包包括括括括：开开开开发发发发前前前前期期期期准准准准备备备备费费费费、主主主主体体体体建建建建筑筑筑筑工工工工程程程程费费费费、主主主主体体体体安安安安装装装装工工工工程程程程费费费费、社社社社区管网工程费、园林环境费、配套设施费区管网工程费、园林环境费、配套设施费区管网工程费、园林环境费、配套设施费区管网工程费、园林环境费、配套设施费6 6 6 6大项。大项。大项。大项。qq开开开开发发发发成成成成本本本本：指指指指项项项项目目目目的的的的制制制制造造造造成成成成本本本本。开开
3、开开发发发发成成成成本本本本=土土土土地地地地获获获获得得得得价款价款价款价款+建造成本建造成本建造成本建造成本+开发间接费开发间接费开发间接费开发间接费qq完完完完全全全全成成成成本本本本：完完完完全全全全成成成成本本本本=开开开开发发发发成成成成本本本本+期期期期间间间间费费费费用用用用。完完完完全全全全成成成成本中不包含营业税金。本中不包含营业税金。本中不包含营业税金。本中不包含营业税金。qq项项项项目目目目成成成成本本本本：在在在在未未未未特特特特别别别别说说说说明明明明时时时时，一一一一般般般般指指指指项项项项目目目目的的的的“开开开开发发发发成本成本成本成本”。关于成本的几个概念关
4、于成本的几个概念二、万科的成本构成二、万科的成本构成关于成本的几个概念关于成本的几个概念序号序号成本科目成本科目一一 土地获得价款土地获得价款 三三 主体建筑工程费主体建筑工程费 二二 开发前期准备费开发前期准备费 四四 主体安装工程费主体安装工程费 五五 社区管网工程费社区管网工程费 六六 园林环境工程费园林环境工程费 七七 配套设施费配套设施费 八八 开发间接费开发间接费 1.1.土地获得价款土地获得价款：交给人民政府的地价、市交给人民政府的地价、市政配套设施的使用费、政配套设施的使用费、红线红线以外道路、水、以外道路、水、电、气、通讯等建造费、地块内各种建筑物电、气、通讯等建造费、地块内
5、各种建筑物的拆迁及苗木补偿费用。的拆迁及苗木补偿费用。2.2.开发前期准备费开发前期准备费：土地勘测勘察费、设计土地勘测勘察费、设计费、政府说要交但可以少交或不交的费用、费、政府说要交但可以少交或不交的费用、水电煤气增容费、临时设施水电煤气增容费、临时设施(道路、围板、办道路、围板、办公室公室)建造费、场地平整建造费、场地平整(土方平衡土方平衡)、临时水、临时水电费用。电费用。关于成本的几个概念关于成本的几个概念3.3.主体建安工程费主体建安工程费：基础、柱梁板、墙、门基础、柱梁板、墙、门窗、装修、给排水、消防、暖气、天然窗、装修、给排水、消防、暖气、天然(煤煤)气、开关插座、电灯、电话、电视
6、、宽带、气、开关插座、电灯、电话、电视、宽带、对讲、电梯等的费用。对讲、电梯等的费用。4.4.社区管网工程费社区管网工程费：园区内的给排水、消防、园区内的给排水、消防、暖气、天然暖气、天然(煤煤)气、电气、智能化系统等管气、电气、智能化系统等管线、设备的费用。线、设备的费用。关于成本的几个概念关于成本的几个概念5.5.园林环境工程费园林环境工程费：园区内花花草草、山山园区内花花草草、山山水水、道路、广场、雕塑、围墙、儿童玩具、水水、道路、广场、雕塑、围墙、儿童玩具、灯具、背景音乐、标识牌、垃圾桶、坐椅等灯具、背景音乐、标识牌、垃圾桶、坐椅等的费用。的费用。6.6.配套设施费配套设施费：居委会、
7、派出所、托儿所、居委会、派出所、托儿所、小中学、设备房、会所、游泳池、球场、公小中学、设备房、会所、游泳池、球场、公交站等的费用。交站等的费用。关于成本的几个概念关于成本的几个概念7.7.开发间接费开发间接费：工程管理费、销售设施建造工程管理费、销售设施建造费用费用(样板房、售楼处、广告牌、临时销售环样板房、售楼处、广告牌、临时销售环境）、银行利息、物业基金、空房物业管理境）、银行利息、物业基金、空房物业管理费。费。关于成本的几个概念关于成本的几个概念 以上是万科项目开发成本构成，把以上是万科项目开发成本构成，把公司公司的管理费用、营业的管理费用、营业(销售销售)费用、财务费用费用、财务费用包
8、含在内就构成项目包含在内就构成项目全成本全成本。关于成本的几个概念关于成本的几个概念三、设计大师的成本意识？三、设计大师的成本意识？1.1.我们是干啥的？我们是干啥的？关于成本的几个概念关于成本的几个概念非也！房地产非也！房地产商商商商。政府机关？政府机关？慈善机构？慈善机构？设计院？设计院？2.2.万科的理念万科的理念 关于成本的几个概念关于成本的几个概念 省钱等于赚钱省钱等于赚钱省钱等于赚钱省钱等于赚钱 成本管理不等于省钱成本管理不等于省钱成本管理不等于省钱成本管理不等于省钱成本管理的宗旨：成本管理的宗旨：以经济合理性最大的以经济合理性最大的成本提升产品的竞争力，成本提升产品的竞争力，并形
9、成行业成本优势。并形成行业成本优势。关于成本的几个概念关于成本的几个概念产品观产品观？在一定成本前提下为客户在一定成本前提下为客户提供最大化的价值提供最大化的价值 3.3.价值价值VS价格价格 关于成本的几个概念关于成本的几个概念性价比性价比 SatisfactionValue/Cost V C V C V C V C V C 如如何何 S？关于成本的几个概念关于成本的几个概念4.4.有效成本有效成本VS无效成本无效成本YC:能形成有效产品或提升价值、促进营销有能形成有效产品或提升价值、促进营销有积极作用的成本费用。积极作用的成本费用。WC:房地产项目实施过程中产生的对形成产品、房地产项目实施
10、过程中产生的对形成产品、提升价值、促进营销没有作用，属于费用浪费提升价值、促进营销没有作用，属于费用浪费的成本。的成本。关于成本的几个概念关于成本的几个概念设计环节涉及的无效成本设计环节涉及的无效成本原因原因现象现象事例事例设计失误设计失误拆除和重建拆除和重建后期加固与补强后期加固与补强 花城中央步道种植池花城中央步道种植池500500高拆除高拆除改为改为300300高由拆除改为高由拆除改为200200高。高。设计保守设计保守经济性不合理经济性不合理 多层建筑假设在砼含量合理前提多层建筑假设在砼含量合理前提下，其合理的钢筋含量为下，其合理的钢筋含量为55kg/m255kg/m2，最终设计量为，
11、最终设计量为70kg/m270kg/m2。则可认为其中。则可认为其中15kg/m215kg/m2的钢筋的钢筋用量为无效成本。用量为无效成本。设计效果设计效果把握不准把握不准 拆除与重建拆除与重建 花城一期别墅外墙涂料更改颜色，花城一期别墅外墙涂料更改颜色，费用增加费用增加57.357.3万元。万元。城花项目部展示厅第一次装修与城花项目部展示厅第一次装修与设想风格不协调，拆除、重新装设想风格不协调，拆除、重新装修，约修，约1010万元。万元。事例均由武汉公司提供事例均由武汉公司提供关于成本的几个概念关于成本的几个概念原因原因现象现象事例事例设计变更下达设计变更下达不及时不及时 拆除与重拆除与重建
12、建 金洋公司在已施工阳台栏杆金洋公司在已施工阳台栏杆190190米米后，接到设计变更要求拆除，金后，接到设计变更要求拆除，金洋公司提出了洋公司提出了18620.0018620.00元的赔偿元的赔偿要求，经协商，赔偿其要求，经协商，赔偿其1 1万元。万元。材料、施工工材料、施工工艺选择不当艺选择不当拆除与重拆除与重建建 花城一期室外空调百叶、栏杆锈花城一期室外空调百叶、栏杆锈蚀严重，可能发生全部更新费用。蚀严重，可能发生全部更新费用。多工序设计图多工序设计图矛盾矛盾拆除与重拆除与重建建 一期牡丹苑、百合苑给水井设计一期牡丹苑、百合苑给水井设计在私家花园中，后拆除。在私家花园中，后拆除。信息沟通不
13、畅信息沟通不畅资金浪费资金浪费 城花营销大厅增加大量费用采用城花营销大厅增加大量费用采用清水砼，但装修设计中，又进行清水砼，但装修设计中，又进行大面积吊顶，使清水砼没有发挥大面积吊顶，使清水砼没有发挥效果，造成浪费。效果，造成浪费。事例均由武汉公司提供事例均由武汉公司提供一、责任成本一、责任成本1.1.为何为何成本管理的一些手法成本管理的一些手法 将目标成本按照设计、工程、项目发展、将目标成本按照设计、工程、项目发展、营销、成本等不同责任主体进行划分，通过营销、成本等不同责任主体进行划分，通过技术经济指标的目标设定、执行和考核，来技术经济指标的目标设定、执行和考核，来保证整体成本的合理性和先进
14、性。保证整体成本的合理性和先进性。目的：目的：令全员实施自觉的成本管理行为。令全员实施自觉的成本管理行为。2.2.设计部门责任成本设计部门责任成本成本管理的一些手法成本管理的一些手法目标：目标：1 1、建造内容、建筑形式合理化、建造内容、建筑形式合理化 2 2、结构指标合理化及施工图质量、结构指标合理化及施工图质量构成：构成：序号序号项目项目反馈指标反馈指标目标目标1设计费设计费每每M2设计费设计费目标成本目标成本2施工图设计施工图设计每每M2钢筋含量、每钢筋含量、每M2砼含量砼含量3设计变更设计变更变更造价比率变更造价比率3%3%4园林环境费园林环境费每每M2园林环境费、总成本园林环境费、总
15、成本目标成本目标成本二、设计中的成本管理二、设计中的成本管理成本管理的一些手法成本管理的一些手法1 1、几个原则：、几个原则：从公司经营角度考虑新产品新技术应用；从公司经营角度考虑新产品新技术应用；经过一定时间经过一定时间(一、二、一、二、期期)的市场培育的市场培育和客户引导后，获得客户的认同，不降低项目选择和客户引导后，获得客户的认同，不降低项目选择常规产品和技术的利润率。常规产品和技术的利润率。新技术和新产品应是成熟的、可靠的，不应给新技术和新产品应是成熟的、可靠的，不应给公司后续经营带来潜在的风险和成本。如新型防水公司后续经营带来潜在的风险和成本。如新型防水材料。材料。二、设计中的成本管
16、理二、设计中的成本管理成本管理的一些手法成本管理的一些手法功能、效果与经济性平衡；功能、效果与经济性平衡；建筑立面造型的美观性与经济性建筑立面造型的美观性与经济性武汉的铝合金窗台板武汉的铝合金窗台板瓷砖铺贴方式瓷砖铺贴方式 工作过程的合理性工作过程的合理性 合理安排设计周期。合理安排设计周期。园建设计时即确定材料样板，避免施工中定样。园建设计时即确定材料样板，避免施工中定样。二、设计中的成本管理二、设计中的成本管理成本管理的一些手法成本管理的一些手法、几个方面：、几个方面：小区规划小区规划 配套设施面积配套设施面积 住宅的平面布置住宅的平面布置 住宅的单元组成、户型和住户面积住宅的单元组成、户
17、型和住户面积 住宅建筑结构的选择住宅建筑结构的选择 成本管理的一些手法成本管理的一些手法3 3、几个指标：、几个指标：容积率容积率 建筑占地面积建筑占地面积 单方钢筋含量单方钢筋含量 单方砼含量单方砼含量 窗地比窗地比 建筑周长面积比建筑周长面积比 层高层高 成本管理的一些手法成本管理的一些手法4 4、几个阶段、几个阶段 概念设计阶段概念设计阶段 地质条件对规划布局的影响地质条件对规划布局的影响 沼泽地上建房子？避开水塘等软地基区域沼泽地上建房子？避开水塘等软地基区域 标高对土方的影响标高对土方的影响 0.000标高、道路环境标高、基础埋深标高、道路环境标高、基础埋深 配套设施位置对管线的影响
18、配套设施位置对管线的影响 水泵房、配电房、煤气调压站、控制中心等水泵房、配电房、煤气调压站、控制中心等成本管理的一些手法成本管理的一些手法 配套设施的合理配置配套设施的合理配置 卖不掉的会所万科的资产卖不掉的会所万科的资产 物业公司的合理需求物业公司的合理需求 亮化工程？落叶大道？减少后期维护成本亮化工程？落叶大道？减少后期维护成本 不计面积的建筑物不计面积的建筑物 架空层被人遗忘的角落架空层被人遗忘的角落成本管理的一些手法成本管理的一些手法 实施方案设计阶段实施方案设计阶段 层高的选择层高的选择 每增加每增加0.1M，增加该层造价的，增加该层造价的35 外墙门窗的面积外墙门窗的面积“窗地比窗
19、地比”再大些？再大些？武汉花城一期情花武汉花城一期情花0.23 武汉城花一期情花武汉城花一期情花0.28 铝合金窗铝合金窗350350元元/M2 2 【提问提问】窗户大了，好处？缺点？窗户大了，好处？缺点？要求：从客户角度考虑要求：从客户角度考虑 (0.28-0.23)350 (0.28-0.23)350元元/M2 2？17.517.5成本管理的一些手法成本管理的一些手法 停车方式的选择停车方式的选择 露天？首层架空？建筑物地下车库？独立地露天？首层架空？建筑物地下车库？独立地 下车库？人防地下室车库？半地下车库？下车库？人防地下室车库？半地下车库？结构体系的选择结构体系的选择 基础：基础：天
20、然地基、复合地基、筏板、预应天然地基、复合地基、筏板、预应 力管桩、人工挖孔桩、灌注桩力管桩、人工挖孔桩、灌注桩 主体结构：主体结构：矩形框架、异形柱框架、框架短矩形框架、异形柱框架、框架短 肢剪力墙、框架剪力墙、剪力墙肢剪力墙、框架剪力墙、剪力墙、户型平面优化户型平面优化 墙柱布置墙柱布置 柱、梁截面的确定柱、梁截面的确定成本管理的一些手法成本管理的一些手法调整前调整前调整前调整前调整后调整后调整后调整后例：广州公司平面结构体系优化例：广州公司平面结构体系优化例：广州公司平面结构体系优化例：广州公司平面结构体系优化成本管理的一些手法成本管理的一些手法 施工图设计阶段施工图设计阶段 合同管理合
21、同管理 将细化的成本指标、配合要求、进度要求、将细化的成本指标、配合要求、进度要求、奖罚额度在合同中予以明确，宜多奖少罚。奖罚额度在合同中予以明确，宜多奖少罚。结构设计复核结构设计复核 从结构计算书入手从结构计算书入手，重点检查配筋值，重点检查配筋值 以前以前优化的成果在本期需体现优化的成果在本期需体现 广广州州花花城城二二期期一一部部分分户户形形与与一一期期相相同同、相相近近，这这部部分分的的结结构构布布置置优优化化已已在在一一期期完完成成。但但有有些些新新户户形形却却不不得得不不重重新新面面对对优优化化问问题题。经经商商谈谈，设设计计院院最最后后大大部部分分接接受受了我方意见。了我方意见。
22、成本管理的一些手法成本管理的一些手法 室外管网的室外管网的CSD图图(Combine Service Drawing)将室外各种管网与景观图进行综合，消除各种将室外各种管网与景观图进行综合，消除各种冲突隐患。冲突隐患。避免各种管网间距的冲突，避免绿化树木根系避免各种管网间距的冲突，避免绿化树木根系对管网的潜在破坏，同时调整管网避免井盖对路面对管网的潜在破坏，同时调整管网避免井盖对路面的不雅影响。的不雅影响。成本管理的一些手法成本管理的一些手法 景观设计阶段景观设计阶段武汉公司景观设计成本控制过程武汉公司景观设计成本控制过程1.1.制定目标成本制定目标成本2.2.撰写撰写项目园林环境设计成本指导
23、书项目园林环境设计成本指导书3.3.设计管理部、成本管理部共同提交设计任务书设计管理部、成本管理部共同提交设计任务书4.4.签签订订委委托托设设计计合合同同(含含合合同同正正文文、附附件件：项项目目园园林林环环境境设设计计任任务务书书、项项目目园园林林环环境境设计成本指导书设计成本指导书)5.5.审阅方案设计阶段的技术及经济文件审阅方案设计阶段的技术及经济文件成本管理的一些手法成本管理的一些手法6.6.设计单位调整设计设计单位调整设计7.7.讨论确定景观分区，确定分区目标成本讨论确定景观分区，确定分区目标成本8.8.审阅扩初设计阶段的技术及经济文件审阅扩初设计阶段的技术及经济文件9.9.审阅设
24、计单位提交的审阅设计单位提交的项目园林环境预算书项目园林环境预算书，并向设计单位反馈，并向设计单位反馈项目绿化工程预算书项目绿化工程预算书、项目技术经济意见书项目技术经济意见书10.10.设计单位调整设计，出正式图纸设计单位调整设计，出正式图纸11.11.设计部委托深化设计及其预算书设计部委托深化设计及其预算书12.12.根据招标结果，设计部按目标成本调整设计根据招标结果，设计部按目标成本调整设计成本管理的一些手法成本管理的一些手法景观设计成本控制的方法景观设计成本控制的方法 按景观的营销价值高低分区域设计和控制。按景观的营销价值高低分区域设计和控制。提供常用铺装材料和苗木价格给设计公司。提供
25、常用铺装材料和苗木价格给设计公司。将常用道路、铺装、结构构造做法进行优化、将常用道路、铺装、结构构造做法进行优化、固化，并提供给设计公司。固化，并提供给设计公司。对于景观设计中的桥、水景等结构设计必需进对于景观设计中的桥、水景等结构设计必需进行复核。行复核。设计成本之配合设计成本之配合一、成本测算一、成本测算 在可行性研究、设计的各阶段与成本部共同在可行性研究、设计的各阶段与成本部共同进行成本测算，提供测算所需设计指标。进行成本测算，提供测算所需设计指标。设计提供各阶段成本测算的依据时，应考虑设计提供各阶段成本测算的依据时，应考虑测算的需求，必要的数据必须准确。测算的需求，必要的数据必须准确。
26、可售面积与建筑面积的关系。可售面积与建筑面积的关系。可售面积的计算应尤其准确，政府提供的可售可售面积的计算应尤其准确，政府提供的可售面积要进行复核。面积要进行复核。设计成本之配合设计成本之配合二、设计阶段成本控制二、设计阶段成本控制 共同开展积极的方案优化工作。共同开展积极的方案优化工作。如外墙保温体系研究、材料替换等。如外墙保温体系研究、材料替换等。共同对材料布品进行选样。共同对材料布品进行选样。协调与设计院沟通，共同开展施工图设计中协调与设计院沟通，共同开展施工图设计中的结构优化。的结构优化。按时、保质提供完整的施工图纸。按时、保质提供完整的施工图纸。设计成本之配合设计成本之配合三、设计变
27、更控制三、设计变更控制 设计变更需要经过成本部的测算方可发起审设计变更需要经过成本部的测算方可发起审批，审批后方可实施。批，审批后方可实施。客户变更需慎重。客户变更需慎重。一、项目设计管理一、项目设计管理项目设计计划的偶尔顺延？项目设计计划的偶尔顺延？项目设计周期的安排，怎么合理？项目设计周期的安排，怎么合理？图纸的质量咋就不对劲图纸的质量咋就不对劲ni？武汉四季花城一期原计划武汉四季花城一期原计划20012001年年4 4月月1010日方案日方案发标，发标，7 7月月1010日完成施工图，实际施工图于日完成施工图，实际施工图于1212月中月中下旬才陆续完成，致使施工单位在施工现场闲置半下旬才
28、陆续完成，致使施工单位在施工现场闲置半年。年。探讨探讨探讨探讨 东莞项目东莞项目 3 3月月2929日计划日计划4 4月月1010日出图日出图 4 4月月7 7日出图时间改为日出图时间改为4 4月月1515日日 4 4月月1212日，因规划调整，出图时间改为日，因规划调整，出图时间改为4 4月月1515日日出示范区图纸出示范区图纸(9600M2)(9600M2)，其余图纸，其余图纸2525日完成，图日完成，图纸问题依然较多。纸问题依然较多。南昌花城北地块南昌花城北地块1A1A区原计划施工图设计时间为区原计划施工图设计时间为3 3月月1515日至日至4 4月月3030日，实际从日，实际从3 3月
29、底才开始，原因是月底才开始，原因是在标准化版本的选用上花费了时间。结果实际设在标准化版本的选用上花费了时间。结果实际设计周期短导致计周期短导致4 4月月3030日图纸错漏问题较多，对后续日图纸错漏问题较多，对后续清单招标和结算造成不小影响。清单招标和结算造成不小影响。二、设计变更管理二、设计变更管理轻舞飞扬的设计变更？轻舞飞扬的设计变更？为什么设计变更需要审批？为什么设计变更需要审批？探讨探讨三、标准化设计和后续工作的关系三、标准化设计和后续工作的关系设计标准化了，清单编制、施工呢？设计标准化了，清单编制、施工呢？标准化设计能否使后续部门工作受益？标准化设计能否使后续部门工作受益？标准化的程度
30、。标准化的程度。探讨探讨四、工程量清单招标四、工程量清单招标工程量清单招标是干嘛的？工程量清单招标是干嘛的？费率招标弊端费率招标弊端VS工程量清单招标优势工程量清单招标优势工程量清单招标的条件工程量清单招标的条件探讨探讨 费率招标的弊端费率招标的弊端总价不确定，对于项目最终成本没有清晰的标准总价不确定，对于项目最终成本没有清晰的标准结算核对工程量时易发生纠纷，核对时间冗长结算核对工程量时易发生纠纷，核对时间冗长变更签证的单价未确定，施工方以难度高、时间紧变更签证的单价未确定，施工方以难度高、时间紧为由要求提高单价为由要求提高单价匆忙开工、审图不细导致施工过程变更多，增加成匆忙开工、审图不细导致
31、施工过程变更多，增加成本本对于不合理的技术指标对于不合理的技术指标(如钢筋含量、砼含量如钢筋含量、砼含量)不能不能及时发现，发现后已没有整改的可能及时发现，发现后已没有整改的可能对成本人员的个人水平依赖性较大对成本人员的个人水平依赖性较大探讨探讨 工程量清单招标的优势工程量清单招标的优势总价和单价两方面的充分竞争总价和单价两方面的充分竞争降低职业风险，对成本人员的个人水平的依赖性降低降低职业风险，对成本人员的个人水平的依赖性降低提高工作效率，尤其是能大大缩短结算核对时间提高工作效率，尤其是能大大缩短结算核对时间便于成本数据积累，建立成本数据库便于成本数据积累，建立成本数据库 工程总价准确，可提
32、高进度款的支付比例，发挥资金工程总价准确，可提高进度款的支付比例，发挥资金优势优势发现设计失误，减少变更发现设计失误，减少变更 及时评估出造价咨询公司的工作质量及时评估出造价咨询公司的工作质量 探讨探讨 工程量清单招标的条件工程量清单招标的条件按计划提供较为完善、完整的施工蓝图按计划提供较为完善、完整的施工蓝图合理的工程量清单招标周期合理的工程量清单招标周期探讨探讨 武汉城花瓷砖铺贴方式的成本研究武汉城花瓷砖铺贴方式的成本研究现方案损耗率：现方案损耗率：12.8%12.8%新方案损耗率：新方案损耗率：5%5%以内以内成本降低：成本降低：7.78%7.78%4 40 00.555=0.555=1.72 1.72元元/m2谢谢 谢！谢！谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH