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1、0九型人格培训课程九型人格培训课程 众众众众神神神神创创创创造造造造人人人人类类类类的的的的同同同同时时时时，也也也也创创创创造造造造了了了了一一一一把把把把开开开开启启启启天天天天堂堂堂堂之之之之门门门门的的的的钥钥钥钥匙匙匙匙，但但但但是是是是他他他他们们们们后后后后来来来来决决决决定定定定，不不不不要要要要让让让让人人人人类类类类得得得得到到到到这这这这把把把把钥匙。钥匙。钥匙。钥匙。他他他他们们们们对对对对于于于于钥钥钥钥匙匙匙匙到到到到底底底底藏藏藏藏在在在在哪哪哪哪里里里里，争争争争论论论论了了了了好好好好几几几几天天天天，有有有有的的的的建建建建议议议议埋埋埋埋在在在在高高高高山
2、山山山，还还还还有有有有的的的的说说说说放放放放在在在在太太太太阳阳阳阳的的的的中中中中心心心心。但但但但他他他他们们们们知知知知道人类迟早会发明出到达这些地方的技能。道人类迟早会发明出到达这些地方的技能。道人类迟早会发明出到达这些地方的技能。道人类迟早会发明出到达这些地方的技能。最最最最后后后后一一一一位位位位最最最最有有有有智智智智慧慧慧慧的的的的神神神神仙仙仙仙开开开开口口口口说说说说话话话话了了了了：“让让让让我我我我们们们们把把把把它它它它藏藏藏藏在在在在人人人人类类类类自自自自己己己己的的的的心心心心中中中中吧吧吧吧，那那那那是是是是他他他他们们们们永永永永远远远远也也也也不不不不
3、会会会会去去去去看看看看的的的的地地地地方方方方。”这这这这个个个个提提提提议议议议获获获获得得得得一一一一致致致致通通通通过过过过，所所所所以以以以他他他他们们们们就就就就这这这这么么么么做了，让人类一直寻找到今天。做了，让人类一直寻找到今天。做了，让人类一直寻找到今天。做了，让人类一直寻找到今天。各位，让我们开始心灵之旅的探索，各位，让我们开始心灵之旅的探索，宝藏就在那儿！宝藏就在那儿！一个古老的神话故事一个古老的神话故事我我 是是 谁谁？自我介绍自我介绍1）姓名/职业/单位2）用三个形容词描述自己3）为什么来学九型人格？下面哪句话最能打动你？1、我是好的和正确的。2、我拥有爱心。3、我努
4、力成为一个成功者。4、我独一无二，与众不同。5、我知识很渊博。6、我们大家要忠诚和专一，要注意团队合作。7、我追求快乐的人生。8、让我来领导和掌管。9、我是平和的。第一部分第一部分 九型人格的概述九型人格的概述v为什么有的人总是那样容易陷入爱河？v为什么有的人轻易就可以拥有许多的朋友？v为什么有的人对待工作就象是生命的本能？v为什么有的人总是快乐而有的总是忧郁？v你真正了解你自己和你身边的人吗？如果你对自己够坦诚，学习完九型人格，通过自我探索，你就可以真正认识自己、了解别人，找到那条人生中暗自牵引你的命运之线。九型人格论今天已被演化成一种人际沟通的管理工具，广泛应用在完美事业中。为什么学习九型
5、人格为什么学习九型人格为什么学习九型人格为什么学习九型人格过去的经验自动的反应现在的表现未来的成果固有的信念同样的模同样的模式只能导式只能导致同样的致同样的果！果！人际关系的钻石法则 “用适合别人性格和需求的方式对应他人”为什么学习九型人格为什么学习九型人格当我们没有一个理解彼此相互性格的方法时，我们往往会从我们自己的角度去判断别人，从而得出一些我们自认为的结论，结果往往事与愿违。？卡耐基的处世金箴（黄金法则）卡耐基的处世金箴（黄金法则）-“你想别人怎样对待你，你也应该怎样对待别人”孔夫子教诲孔夫子教诲-“己所不欲，勿施于人”这意味着一个基本假设你你所所希希望望被被他他人人对对待待的的方方式式
6、与与其其他他人人所所希希望望被被对待的方式是相同的对待的方式是相同的假设什么是人格什么是人格?通俗的说:每个人在人生舞台上所表现出来的种种言行面具背后的真实自我.心理学的定义:个体在遗传素质的基础上,通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理行为模式.什么是九型人格？什么是九型人格？世界上有60亿人，九种人格类型能够概括的了吗？九型人格九型人格实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式，实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式，它它-v剖析每个人看待世界的有色眼镜v透视灵魂深处的原动力，演绎外在行为v以简驭繁，诠释性格的万千变化v沟通的“圣经”，有效的“读心术”九型人格 相传源于
7、中东地区，据说是二千多年前，伊斯兰教的苏菲教派的灵修课程，是口口相传的理论，但实际源自何时何地，已无从考究。二十世纪二十年代，一位神秘主义和灵性的教师古尔捷耶夫将它传到欧洲,一直以秘密教学方式流传。直到六十年代，在智利公开举办一个灵性心理训练班，才掀开了九型人格论这套学问的神秘面纱。七十年代，九型人格正式传入美国，这一古老的智能既简单精确又深刻，它和现代的人格论述竟然不谋而合，引起广泛关注，1993年斯坦福大学率先正式开办这一课程。九型人格的起源九型人格的起源和平型和平型九型人格结构九型人格结构助人型助人型成就型成就型感觉型感觉型思想型思想型忠诚型忠诚型活泼型活泼型领袖型领袖型完美型完美型九型
8、人格分类九型人格分类1-1-完美型完美型（PerfectionistPerfectionist）重原则，不易妥协，黑白分明，对自己和别人均要求高，追求完美。2-2-助人型助人型(Helper/Giver)Helper/Giver)渴望与别人建立良好关系，以人为本，乐于迁就他人。3-3-成就型成就型(Achiever/Motivator)Achiever/Motivator)好胜心强，以成就去衡量自己价值的高低，是一名工作狂。4-4-感觉型感觉型(Artist/Individualist)Artist/Individualist)情绪化，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，我行我素。5-5-思想型
9、思想型(Thinker/Observer)Thinker/Observer)喜欢思考分析，求知欲强，但缺乏行动，对物质生活要求不高。6-6-忠诚型忠诚型TeamPlayer/LoyalistTeamPlayer/Loyalist做事小心谨慎，不易相信别人，多疑虑，喜欢群体生活，尽心尽力工作。7-7-活跃型活跃型(Enthusiast)Enthusiast)乐观，喜新鲜感，爱赶潮流，不喜承受压力。8-8-领袖型领袖型(Leader)Leader)追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感。9-9-和平型和平型(Peace-maker)Peace-maker)须花长时间做决策，怕纷争，难于拒绝他人，祈
10、求和谐相处九型人格的三个中心九型人格的三个中心腹中心腹中心脑中心脑中心 心中心心中心1 1 完美型完美型2 2 助人型助人型3 3 成就型成就型4 4 感觉型感觉型思想型思想型 5 5忠诚型忠诚型 6 6活跃型活跃型 7 7领袖型领袖型 8 89 9 和平型和平型情感中心情感中心-以心部为中心以心部为中心的人，反应来源于情绪、感觉和感情，喜欢人及感受上的运作，对人不是认同就是敌意，容易活在现在。九型人格的三个中心九型人格的三个中心思想中心思想中心-以脑部为中心以脑部为中心的人，永远依赖思想来回应事件，喜欢搜集资料、讲道理，藉思考与反省运作，平常不是感到安全就是感到焦虑，他们很容易活在过去。本能
11、中心本能中心-以腹部为中心以腹部为中心的人，脚踏实地，最在乎生存问题，喜欢解决问题，看重事实、藉本能和习惯运作，平常不是压抑就是攻击，容易活在未来。九型人格的三分法哲学九型人格的三分法哲学道生一、一生二，二生三，三生万物万物负阴抱阳，中气以为和任何事物都有“正、反、合”三个方面1 内化愤怒,要有正确的原因把愤怒合理化9 愤怒走入睡眠状态,阳奉阴违8 外化愤怒,十分容易愤怒5 内化恐惧,害怕感觉6 把内在的恐惧投射于环境7 外化恐惧,把恐惧扩散成开心的选择4 内化感觉,把感觉戏剧化3 把感觉暂停2 外化感觉,感受别人的感受思想中心-关于恐惧情感中心-关于感觉本能中心-关于愤怒三个中心的反应模式三
12、个中心的反应模式自我探索自我探索-你属于哪种型格？你属于哪种型格？自我测试完美型 我有我的标准助人型 我要帮助每一个人成就型 我比其他人成功感觉型 我是独一无二的思想型 我需要对外界有所了解忠诚型 我会小心面对每件事情活跃型 我是快乐并喜欢新事物的领袖型 我是不屈不挠的和平型 我宁愿息事宁人 1.别在未能全面掌握时，瞎贴标签，随便判断别人属于哪一个类型，因为这样做很容易触犯别人性格里的禁忌。2.别把别人看作是类型的代表，因为他们是他们自己，而不是一种类型。3.别把这套学问的教条套在别人身上。4.别利用你的类型当作行为的借口。5.别把九型人格当作茶余饭后的游戏。学习九型人格的禁忌学习九型人格的禁
13、忌 九型人格的性格解析和性格变化九型人格的性格解析和性格变化第二部分：九型人格的透视第二部分：九型人格的透视第一型（完美型）第一型（完美型）深层动机深层动机:理想理想 表面形态表面形态:对抗对抗 心中追求理想而表面对抗形成了第一型人的完美主义。第一型的人对现状感到不满而想努力改善，他们会透过改变周遭的人和事来达到目的。第一型性格特征（完美型）第一型性格特征（完美型）第一型的人爱批判自己，也爱批判别人，他们内心拥有一张列满应该与不应该的清单。他们认真尽责，希望所做的每件事都绝对正确。他们很难为了自己而轻松玩乐，因为他们以超高标准来审查自己的行为，而且老是觉得做得还不够。他们有可能因为害怕无法臻于
14、完美而耽搁了事情。第一型的人有种道德优越感，很厌恶那些不守规矩的人，特别是当这些人越矩得逞时。他们是优秀的组织人才，能够紧追错误和必须完成的事项，把任务完成。形象气质：形象气质：体态类型：一般较健康，也较瘦，肥胖占极少数。身体语言：腰板直，挺硬，可以长久保持，同一姿势；行动反应速度通常是较快和急。面部表情：目光锐利，面部表情变化少，严肃拘紧，笑容不多；着装特点：整齐端正，喜欢黑白素净的色彩讲话方式：缺乏幽默感，直接，毫不留情，不懂得婉转；语气语调：生硬，速度偏慢，声线较尖，没有尾音 常用词汇：应该、不应该；对、错；不、不是的；照规矩 给人感觉：强势、执着、真诚、要求高。行为特点行为特点:1)完
15、美主义,自律,公正,爱憎分明2)很多应该和不应该,黑白分明,害怕中间地带3)正义感强,原则性强,有责任感,使命感,对自己要求高4)遵守规则,工作严谨,高效,一丝不苟,善于统筹和安排5)以我为标准,自以为是,喜欢批评、责备自己和他人,6)感情压抑,外冷内热 处于安定和人格提升时：走向第七型，会放下拘谨的形象，能够自嘲，有创意，肯作新尝试，会接纳他人的意见。处于压力和自我防卫时：走向第四型，情绪化，反复无常，忧郁，自我批判，有时会自恋自怜，自暴自弃，沮丧和充满无用感，但却会执 着和坚持到底。第一型性格变化第一型性格变化254367891第二型（助人型）第二型（助人型）深层动机深层动机:权力权力 表
16、面形态表面形态:靠近靠近 深层动机是权力(对抗)却能在表面显得温和(靠近)形成第二型本能性的助人特质。第二型的人会借助其它人来得到自己想要的权力。第二型性格特征（助人型）第二型性格特征（助人型）第二型的人不管在时间、精力和事物三方面都表现出主动、乐于助人、普遍乐观，以及慷慨大方。由于他们不容易承认自己的需要，也难以向别人呼求帮助,所以总是无意识地通过人际关系来满足自己的需要，而且在自己最为人所需的时候感到最快乐。他们对别人的需要感觉非常敏锐，能够刚好表现出能吸引别人的那部分人格。他们善于付出更胜于接受，有时候会操控别人，为得到而付出，有时候是天生的照顾者和主持者。为了使别人成功、美满，第二型的
17、人能运用他们天生的同情心，给予对方真正需要的事物。行为特点行为特点:喜欢别人喜爱他们，以赢得别人好感为荣容易感受他人的需要和感觉,常看别人好的一面乐于助人,重视他人的需要更甚与自己的需要非常重视友情,乐于赞赏他人,很会用心聆听感性推动行动多于理性富于同情心,善为他人考虑形象气质：形象气质：体态类型：一般较孱弱身体语言：开放、热情、行动较慢，柔软而有力，喜欢身体接触；面部表情：笑容满面，热情可爱，天真烂漫，富有诱惑性着装特点：根据场合穿衣服语气语调：速度倾快，声线较深，自嘲，有幽默感。常用词汇：婉转、重视关系。“你坐着，让我来；不要紧，没问题；你觉得呢?”给人感觉：斯文、柔弱、有爱心、易相处。9
18、54367821第二型性格变化第二型性格变化处于安定和人格提升时：走向 第四型，为自己的心愿坚持到 底。处于压力和自我防卫时：走向 第八型，横行无理，自大，任 性，将自己的主意强加于他人 身上。第三型（成就型）第三型（成就型）深层动机深层动机:认同认同 表面形态表面形态:对抗对抗内里渴望认同却在表面对抗形成了第三型的人追求地位和身份的动力。他们透过不断追求成就证明自己的能力来得到别人肯定。第三型性格特征（成就型）第三型性格特征（成就型）第三型的人是精力超强的工作狂，他们奋力追求成功，以获得地位和赞赏。他们具有竞争性，尽管他们自认为这是一种爱的挑战，而非击败他人的欲望。无论他们处在何种竞争场合，
19、总是把目标锁定在成功之上。他们会是-成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治疗师，能够顺应身边的人们而变换形象。尽管他们和自己真实的感觉毫不相干，因为这些都会影响其成就，可是一旦受到要求，他们却可以表现出合宜的感觉。第三型的人会全心全意追求一个目标，而且永不厌倦。他们会成为杰出的团队领袖，鼓舞他人相信“天下没有不可能的事”。行为特点行为特点喜欢参与,喜欢成为行动中的重要人物好胜心强,重视名誉地位刻意打扮自己,表现成功形象,出众的社交能手善于表达,善于激励他人,对自己过去的成就引以为荣善于目标设定和决策,积极进取,完成工作形象气质：形象气质：体态类型：标准身体语言：开放、热情、强者型，动作快,转变
20、多,大手势面部表情：目光明亮，说话时喜欢和别人眼神交流着装特点：衣着讲究，配搭整齐，仪表出众，讲究名牌，非常精灵醒目语气语调：高、快、夸张,喜欢讲笑话,大声,声线不尖不沉常用词汇：直接、能巧妙突显自己。(似在观众前作表演。)“可以,没问题；保证；绝对；最 顶 超”给人感觉：强者、灵巧、吸引、充满自信。754368921.处于安定和人格提升时：走向第六型，会是成功的团体领袖，有涵养，有实力，魅力非凡，会适当地运用策略，并小心行事，不会操之过急，是位不可多得的管理专才和团体领导者。处于压力和自我防卫时：走向第九型，会兵败如山倒，一厥不振，心神恍惚，无主见，自我放弃，懒惰，没有神采，暴饮暴食，不顾身
21、份，意念多而不专注，一事无成，充满无用感。第三型性格变化第三型性格变化第四型（感觉型）第四型（感觉型）深层动机深层动机:理想理想 表面形态表面形态:抽离抽离 深层动机和表面形态都属于远离型形成第四型与现实的半脱离状态。第四型的人有心中的理想而他们喜欢退缩到自己的幻想天地来实现他们的理想。第四型性格特征（感觉型）第四型性格特征（感觉型）第四型的人具有艺术气质、多情，他们寻求理想伴侣或一生的志向，活在生命中某项重要事物的感觉中。他们觉得必须找到真实的伙伴，自己才完美。他们倾向于找到疏离理想化的现行事物和世俗的错误。他们被高深的情绪性经验所吸引，表达出与众不同的一面。无论在任何领域，他们的生命反映出
22、对事物重要性和意义的追求。他们很容易陷入自己的情绪，但却能表现出高度的同情心，去支持处在情绪痛苦中的人。行为特点行为特点他们觉得自己与众不同,常认为自己很独特容易对别人的批评反应过敏,容易对事情误解想象力丰富,富创意及艺术气质细腻和拥有敏锐的审美观占有欲强,需要情感上的依靠行为自我,很容易掉到自己的情绪中形象气质：形象气质：体态类型：无一定，但肥胖的并不多身体语言：动作优雅，没有大动作，慢；面部表情：目光忧郁，通常会拥有一双柔情似水的眼神，目光永远有所思忆，却又感性而迷人。着装特点：从衣着品味和外形上他们都富有个人风格，有眼光而不落俗套，讲究配搭和款式，有艺术家的气质，有时会十分突出而令人震惊
23、。语气语调：分明的抑扬顿挫，小心措辞，语调柔和。常用词汇：随意、随心(似自己与自己对话)，惯性保持静默 给人感觉：另类、古怪、特别。第四型性格变化第四型性格变化处于安定和人格提升时：走向第一型，会变得冷静而较为理性，做事有原则，而不会感情用事。处于压力和自我防卫时：走向第二型，会在感情道路上一意孤行，痴缠，任性，占有欲强，有时会感到失落，抑郁和行为反复无常。254368917第五型（思想型）第五型（思想型）深层动机深层动机:权力权力 表面形态表面形态:抽离抽离深层动机追求权力而在表面抽离。第五型的人信奉知识就是力量。他们认为只要了解世界就能控制它自己就会安全。第五型性格特征（思想型）第五型性格
24、特征（思想型）第五型的人带着距离来体验生命，避免牵扯任何情绪，认为观察更胜于参与。他们是需要高度隐私的人，如果得不到属于自己的充分时间，会感到枯竭、焦虑，因为他们用这种方式来回顾事情，并体验在日常事物中难以感觉到的安定情绪。心智生活对他们而言相当重要，他们具有对知识和资讯的热爱，通常是某个专门领域的研究者。第五型的人把生活规划成许多区块，虽然他们不喜欢预定的例行公事，却希望事先知道在工作与休闲时他们被期望的是什么。他们是杰出的决策者和具有创意的知识分子。形象气质：形象气质：体态类型：瘦的比较多身体语言：防守式，双手交叉胸前，上身后倾，翘腿；面部表情：喜怒不言于色，木纳，不拘言笑，不强于反应，皱
25、眉头；着装特点：简单，朴素语气语调：平板，没有感情色彩。常用词汇：惯性保持静默，如说话，直接居多。“我想；我认为；我的分析是；我的意见是；我的立场是”给人感觉：文静，深沉而有书卷气，独来独往、有距离感。行为特点行为特点善于把情感抽离,喜欢做旁观者多于参与喜爱搜集信息和知识,喜欢成为专家喜欢逻辑思维和分析,需要了解事情全部而不是部分非常重视个人空间,对社交应酬感到浑身不自在不随波逐流,知识渊博及丰富的精神生活,不喜欢求助别人,生活在自己的思想世界第五型性格变化第五型性格变化543689217处于安定和人格提升时：走向第八型，有大将之风，勇于冒险，能将构思付诸实践，乐意争取达成自己的目标，勇谋兼备
26、，会接受和关心别人，是一位不可多得的将相之材。处于压力和自我防卫时：走向第七型，会变得不切实际，孤芳自赏，常发白日梦而且有点神经质，经常理论多于一切，举棋不定，不肯作出承诺，口若悬河地扮专家。第六型（忠诚型）第六型（忠诚型）深层动机深层动机:认同认同 表面形态表面形态:靠近靠近深层动机和表面形态都属于“靠近 形成第六型人和环境紧密的联系。他们很需要安全感而希望融入群体里来得到安全感。第六型性格特征（忠诚型）第六型性格特征（忠诚型）第六型的人把世界看作是威胁，虽然他们可能觉察不到自己处在恐惧中。他们对威胁的来源明察秋毫，为了先行武装，他们会预想最糟的可能的结果。他们这种怀疑的心智结构会产生对做事
27、的拖延及对他人动机的猜疑。他们不喜欢权威，也可说是害怕权威，参与弱势团体运动，而且在权威中难以自处，或难以维持成功。某些第六型的人具有退缩并保护自己免受威胁的倾向；某些则先发制人，迎向前去克服它，因而表现出极大的攻击性。一旦愿意信任时，第六型的人会是忠诚而具承诺的朋友和团队伙伴。行为特点行为特点警惕性强,很有危机意思,有时会杞人忧天勤奋,吃得苦,尽忠职守,做事认真负责服从指挥,需要清晰指引,必须明显证据来做决策忠诚可靠的朋友不喜欢环境多变,不轻易尝试新奇的东西或事物容易因不稳定而感到压力形象气质：形象气质：体态类型：无一定。身体语言：防守式，行动慢的比较多，(P6)肌肉拉紧，双肩向前弯；(CP
28、6)肌肉拉紧，刻意挺起胸膛；面部表情：拥有警觉性高的眼神，神情里常有焦虑和不安的表情。(P6)面部表情；慌张，避免眼神接触；(CP6)面部表情：瞪起眼睛盯着人着装特点：色彩比较暗，样式比较传统语气语调：低沉、节奏慢，(P6)讲话：声线微带颤抖，游花园，久久不入正题。(CP6)讲话：故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题。常用词汇：谨慎、详尽。重礼节。(似向人交代。)“慢着；等等；让我想一想；不知道；唔 ；或者可以的；怎么办”给人感觉：谨慎、拘束。紧守岗位。第六型性格变化第六型性格变化543689217处于安定和人格提升时：走向第九 型，能顺其自然，信任身边的人，乐意效忠所属的群体，并愿意放下自己拘紧
29、的态度和防卫机制。处于压力和自我防卫时：走向第三型，变成工作狂，反应过敏，会轻率卤莽地做事，为求达到目的，会不顾一切，缺乏人性。第七型（活跃型）第七型（活跃型）深层动机深层动机:理想理想 表面形态表面形态:靠近靠近 表面靠近深层动机却是远离。第七型的人表面上看来很容易融入现实享受生命但其实心里总觉得一切可以更好所以他们会不断寻找新刺激新兴趣。第七型性格特征（活跃型）第七型性格特征（活跃型）第七型的人乐观、精力充沛、迷人，而且难以捉摸。他们痛恨被束缚或控制，而且尽可能保留许多愉快的选择。在不愉快的情况下，他们会从心理上逃脱到愉快的幻想中。第七型的人是未来导向者，具有涵盖每件想要完成的事情的内在计
30、划，而且当新的选择出现时，他们还会适时更新内容。那份想保持生命愉悦的需要，导引他们重新架构现实世界，以排除有损自我形象的负面情绪和潜在打击。他们容易接受新的经验、新的人群和新的点子，是富有创意的电脑网络工作者、综合家及理论家。行为特点行为特点喜欢不断探索新奇有趣的事物勇于尝试新鲜刺激的事,富于冒险精神乐天知命,精力充沛,善于逃避不快乐的事情讨厌闷,享受交际应酬,相识满天下喜欢有多样的选择,对将来有很多计划多才多艺,知识广阔形象气质：形象气质：体态类型：倾向肥胖，但活力充沛身体语言：神采飞扬，笑容亲切，行动敏捷，不断转动身体，坐立不安面部表情：目光明亮、机灵转动快，大笑或不笑，很少微笑，有不屑的
31、表情，有时瞪眼望人；着装特点：通常比较光鲜、突出，男的仪表出众，气宇轩昂，女的精灵可爱，衣着配搭创新，语气语调：快而清脆，语不惊人死不休，一针见血，刻薄。常用词汇：不大着意、即兴。闲谈式。(似在耍乐。)“管他呢、爽、用了/吃了/做了再说。”给人感觉：没有压迫感，开心、无忧无累、贪新鲜、好奇。第七型性格变化第七型性格变化543689217处于安定和人格提升时：走向第五型，懂得自我克制，心思慎密，会经过观察和周详的考虑才去作决定。处于压力和自我防卫时：走向第一型，变得专制、容易发怒、固执和对人有所要求。第八型（领袖型）第八型（领袖型）深层动机深层动机:权力权力 表面形态表面形态:对抗对抗深层动机和
32、表面形态都是对抗形成了第八型独立火爆的特性。他们追求权力和控制环境而且会透过锄强扶弱来证明自己的能力。第八型性格特征（领袖型）第八型性格特征（领袖型）第八型的人独断，有时具攻击性，对生命抱持“一不作二不休”的态度。他们通常是领袖或极端孤立者，善于关心和保护朋友，他们知道朋友在想什么。他们关心正义和公平，并且乐意为此而战。第八型的人格外追求享乐，从和朋友喝酒作乐到理性的讨论都有。他们能觉察权力所在之处，使自己免受他人的控制，他们具有支配力。第八型的人会忠诚地运用自己的力量，并毫无倦怠地支持有价值的事件。形象气质：形象气质：体态类型：魁梧居多，气宇不凡，有大将之风，具有霸气。身体语言：行动快、急，
33、大动作，不拘小节，昂首阔步，自视甚高，目中无人，喜欢指手画脚教导别人。面部表情：说话时直视对方，目光坚定而有威严，七情上面，多变化；着装特点：不一定语气语调：声线嘹亮，肯定，有他说没你说，直接到题，声如洪钟常用词汇：唯我独尊、不客气。(似在下命令。)“喂，你 ；我告诉你 。；为什么不能?；去；看我的；跟我走”给人感觉：强悍、嚣张、霸道、有压逼感。行为特点行为特点态度直接,讨厌转弯抹角,有话直说识英雄重英雄,遇强愈强,喜爱接受挑战任何时候都要以领导者姿态出现冲动派,勇者无惧顽强的谈判专家,喜欢支配他人,喜欢控制硬朗,对自己的信念充满自信 第八型性格变化第八型性格变化543689217处于安定和人
34、格提升时：走向第二型，侠骨柔肠，慷慨而乐于助人，有理想抱负，能济世为怀，肯真诚和体贴地去关心别人，以笑容和爱心去缓和暴噪和冲动的心态。处于压力和自我防卫时：走向第五型，固执倔强，远离人群，会对人盘算，以自己的论据去迫人就范，有时扮专家。第九型（和平型）第九型（和平型）深层动机深层动机:认同认同 表面形态表面形态:抽离抽离表面抽离却在内里需要认同形成了第九型随波逐流的本性。他们会抽离自己尽量避免冲突务求保持和谐的气氛从而得到别人接纳。第九型性格特征（和平型）第九型性格特征（和平型）第九型的人是和平使者。他们善于了解每个人的观点，却不知道自己所想、所要的是什么。他们喜欢和谐而舒适的生活，宁愿配合他
35、人的安排，也不要制造冲突。然而，如果被人施压，他们会变得很顽固，有时甚至会动怒。他们通常兴趣很多，但是却将自己的优先事项拖到最后一分钟才做。他们还具有自我麻醉的倾向，让自己去做一些次要的活动，如看书、和朋友闲逛、看录影带等。第九型的人是很好的仲裁者，磋商对象，而且能专心执行一项团体计划。行为特点行为特点:适应能力强,最佳的聆听者慢条斯理,温和的和平使者对很多事物都有兴趣,容易接受不同事物,待人处世圆滑,懂得逃避压力,善于避免冲突.不轻易批评,善于调解,令关系融洽和谐喜欢用自己的工作速度,不喜欢性急 形象气质：形象气质：体态类型：略带肥胖，或肥胖居多。身体语言：柔软无力，东歪西倒，节拍较慢。面部
36、表情：目光退缩、游离，优悠自在，朴实无华 着装特点：喜欢休闲的服装语气语调：间接仿佛没有中心思想；声线低沉，轻但圆润、节奏慢，说话含糊，会拖着尾音，有的是“应声虫”。常用词汇：试探式。(似在征求意见。)“随便啦/随缘啦；你说呢?让他去吧；不要那么认真嘛”给人感觉：平和，乐观豁达、和善、不拘小节，易相处、冇主见。第九型性格变化第九型性格变化543689217.处于安定和人格提升时：走向第三型，有清晰而明确之目标，肯奋发图强，用积极的态度去做事，以换取日后更多安逸和闲适的空间。处于压力和自我防卫时：走向第六型，行为变得偏激，多疑过虑，怕大祸临头，怕被人陷害和欺骗，变得更加防守和被动。如果世界上没有
37、了差异如果世界上没有了差异练习：请问你对待差异性的态度处在哪一层次呢请问你对待差异性的态度处在哪一层次呢?珍视差异珍视差异容忍容忍接受接受珍惜珍惜庆祝庆祝学习九型人格，让我们多了一份：学习九型人格，让我们多了一份：愛 心 理 解和与与“第一型第一型”的相处之道的相处之道l沟通的内容需准确及详细沟通的内容需准确及详细,约会他们要守时约会他们要守时l直截了当，用逻辑的方法而非凭感觉来表达你的观点直截了当，用逻辑的方法而非凭感觉来表达你的观点l用最好的态度及以礼相待用最好的态度及以礼相待,避免批评或斥责避免批评或斥责l多点诚恳称赞他们多点诚恳称赞他们,欣赏他们的欣赏他们的“高标准高标准”.l如果他们
38、不愿听，邀请他们告诉你他们的想法如果他们不愿听，邀请他们告诉你他们的想法l不要尝试耍手段操纵他们不要尝试耍手段操纵他们,让他们知道你是可以信赖的让他们知道你是可以信赖的l有问题就承认错误有问题就承认错误,坦白从宽，抗拒从严坦白从宽，抗拒从严l理解他们的挑剔理解他们的挑剔,他们是想帮手而已他们是想帮手而已切记：他们通常外冷内热切记：他们通常外冷内热,你要包容他们的批判与责备你要包容他们的批判与责备!l态度真诚而直接态度真诚而直接,告诉他们你对他们的欣赏告诉他们你对他们的欣赏;l和他们谈他们最感兴趣的题材和他们谈他们最感兴趣的题材:人类人类;l询问他们的个人感受询问他们的个人感受,令他感到快乐与正
39、面令他感到快乐与正面;l多点微笑多点微笑,对他们批评要小心和温和一点对他们批评要小心和温和一点;l接受而不要轻易拒绝他们的帮助接受而不要轻易拒绝他们的帮助,并由衷地表示感谢并由衷地表示感谢;l欣赏他们的付出欣赏他们的付出,提醒他们在你心中的重要性提醒他们在你心中的重要性;l让他们知道应该关心自己让他们知道应该关心自己,不必过于帮助你不必过于帮助你与与“第二型第二型”的相处之道的相处之道切记：他们通常很愿意付出切记：他们通常很愿意付出,你要强调他们的重要性你要强调他们的重要性!l嘉许他们的成就和成功的地方嘉许他们的成就和成功的地方;l不要过多批评，因为他们会因此变得虚伪或全面放弃不要过多批评，因
40、为他们会因此变得虚伪或全面放弃;l让他们知道你是支持他们得到更好的结果让他们知道你是支持他们得到更好的结果;l配合他们的速度配合他们的速度,加速自己的步伐加速自己的步伐l激将法会令他们更卖力表现激将法会令他们更卖力表现;l告诉他们怎样可以达到目标，而非如何不能告诉他们怎样可以达到目标，而非如何不能;l给他们诚实和客观的回应给他们诚实和客观的回应,对他们的感觉要小心处理对他们的感觉要小心处理;l不要过多关注他们的失败不要过多关注他们的失败,避免提起他们过去的错误避免提起他们过去的错误.切记：他们通常很有成效切记：他们通常很有成效,你要包容他们的自我表现你要包容他们的自我表现!与与“第三型第三型”
41、的相处之道的相处之道l欣赏他们的创意欣赏他们的创意,观察能力和有深度的情感观察能力和有深度的情感l称赞富有创意和独特的贡献，而非称赞他们的成果称赞富有创意和独特的贡献，而非称赞他们的成果l让他们感觉到你的支持和在乎他们让他们感觉到你的支持和在乎他们l接受和认同他们的感觉和情绪接受和认同他们的感觉和情绪l发挥他们的自我风格发挥他们的自我风格,体谅他们的感受体谅他们的感受l不要做具有侵略性的大声叫喊、粗鲁动作不要做具有侵略性的大声叫喊、粗鲁动作l只在他们明确表示需要时帮助他们只在他们明确表示需要时帮助他们,不要主动做不要主动做l不要去干扰他们的情绪、环境以及私人空间不要去干扰他们的情绪、环境以及私
42、人空间切记：他们通常很有创意切记：他们通常很有创意,你要包容他们的过度情绪化你要包容他们的过度情绪化!与与“第四型第四型”的相处之道的相处之道l尊重他们的界限尊重他们的界限,给他们单独的空间去作决定给他们单独的空间去作决定;l确定你的表达方式是一种邀请，而非要求确定你的表达方式是一种邀请，而非要求;l以直接而实际的态度赞美他们以直接而实际的态度赞美他们;l不要质疑他们的能力不要质疑他们的能力,欣赏他们的智慧欣赏他们的智慧;l不要干扰他们的环境空间及思想空间不要干扰他们的环境空间及思想空间;l对他们的想法采用开放的思想对他们的想法采用开放的思想;l与他们交流采用合逻辑的事实来支持观点与他们交流采
43、用合逻辑的事实来支持观点;l鼓励他们多做这一刻和现在的活动鼓励他们多做这一刻和现在的活动.切记：他们通常很有智慧切记：他们通常很有智慧,你要包容他们的优越感你要包容他们的优越感!与与“第五型第五型”的相处之道的相处之道l欣赏他们的忠诚欣赏他们的忠诚,才智及克服危机的能力才智及克服危机的能力;l鼓励他们看好的一面鼓励他们看好的一面,不要停留在问题中不要停留在问题中;l不要批评他们的恐惧不要批评他们的恐惧,不要给予压力不要给予压力;l要有耐性，用心聆听，让他们讲出他的疑虑要有耐性，用心聆听，让他们讲出他的疑虑;l沟通不要转弯抹角沟通不要转弯抹角,要开放要开放,诚实诚实,取得他们的信任取得他们的信任
44、;l用你的乐观去感染他们用你的乐观去感染他们,再一次肯定你和他的关系再一次肯定你和他的关系;l做出令他们轻松的决定做出令他们轻松的决定,解除他们的担心解除他们的担心;l当他们盛怒时当他们盛怒时,不要正面冲突不要正面冲突,事后再处理事后再处理;切记：他们很忠诚和勤奋切记：他们很忠诚和勤奋,你要包容他们的过度反复你要包容他们的过度反复!与与“第六型第六型”的相处之道的相处之道l欣赏他们的乐观欣赏他们的乐观,对新事物的热衷和远大的理想对新事物的热衷和远大的理想;l不要给予指示，使用中性字词建议做事的方法不要给予指示，使用中性字词建议做事的方法l轻松愉快地与他们交谈轻松愉快地与他们交谈,多说些开心的字
45、眼多说些开心的字眼;l与他们相处要乐观和现实与他们相处要乐观和现实,不要太闷了不要太闷了;l不要限制他们的自由或选择过分消极不要限制他们的自由或选择过分消极;l与他们的狂热和精力进行比赛与他们的狂热和精力进行比赛;l鼓励他们完成一件事再去做另一件事鼓励他们完成一件事再去做另一件事;l对他们的批评要持温和态度对他们的批评要持温和态度,容忍他们的反复容忍他们的反复.切记：他们通常很有趣切记：他们通常很有趣,你要包容他们的随意和任性你要包容他们的随意和任性!与与“第七型第七型”的相处之道的相处之道l欣赏他们的力量欣赏他们的力量,自力更生和正义感自力更生和正义感;l不要取笑他们，否则他们会快速反击不要
46、取笑他们，否则他们会快速反击;l如果他们发怒如果他们发怒,不要一样反应不要一样反应,否则火上浇油否则火上浇油;l用精确的言词让他知道你了解他们的观点用精确的言词让他知道你了解他们的观点;l说出你的主意，不要有所保留或说谎说出你的主意，不要有所保留或说谎;l以直接态度与他们相处，千万不要逃避问题以直接态度与他们相处，千万不要逃避问题;l不要唯唯诺诺不要唯唯诺诺,在他们面前要有自己的立场在他们面前要有自己的立场;l避免告诉他们什么能做什么不能做避免告诉他们什么能做什么不能做切记：他们通常很有正义感切记：他们通常很有正义感,你要包容他们的霸道你要包容他们的霸道!与与“第八型第八型”的相处之道的相处之
47、道l欣赏他们的仁慈欣赏他们的仁慈,温和和耐性温和和耐性;l欣赏他们做到的而不是把焦点放在做不到的事情欣赏他们做到的而不是把焦点放在做不到的事情;l当他们精神恍惚时，不要急着要答案当他们精神恍惚时，不要急着要答案;l用发问去帮助他们集中精神用发问去帮助他们集中精神;l鼓励他们把自己内心的不满表达出来鼓励他们把自己内心的不满表达出来;l创造一个有趣的空间，让他们考虑并决定创造一个有趣的空间，让他们考虑并决定;l注意他们的积极性注意他们的积极性,不要给予压力不要给予压力;l以亲近态度相处以亲近态度相处,防止他们把你的请求看作指责防止他们把你的请求看作指责.切记：他们通常都很友善切记：他们通常都很友善
48、,你要包容他们的散漫你要包容他们的散漫!与与“第九型第九型”的相处之道的相处之道九型人格在直销事业中的应用九型人格在直销事业中的应用案例:一个大型跨国制造型企业客户，一年来把九型人格管理学应用于本公司的专业销售及客户服务方面，在提升销售业绩、改善沟通能力及人际关系方面卓有成效。他们说，通过学习九型人格管理学，使我们对自己有了一个更加全面及深刻的认识，从而在工作中扬长避短；并且能够与客户进行良好且有效的沟通，是竞争中的致胜法宝！改善沟通，促进经营销售和客户服务人员掌握了九型人格后，可以明辨客户的性格特征，用其喜欢的方式与其沟通，知己知彼，百战不殆！案例研究假如你是一个完美公司直销员，如何运用九型
49、人格这个工具辅助你的工作，帮助你做出最好成绩呢？1号：不要套关系，表现出专业、严谨2号：可以帮助他的家人3号：告诉他主席和国母都买了4号：注意他的感受，让他心情高兴5号：不要废话，讲清要点，提供资料6号：渲染不买完美产品的危险7号：约他一起玩8号：向领导汇报9号：会碰软钉子，要有耐心九型人格在建立团队中的应用九型人格在建立团队中的应用1号：公平、公正，规则明确2号：对其付出表达感谢之情3号：公开表扬，目标激励，适度竞争4号：欣赏其才华，感觉胜过利益5号：满足其求知欲，提供其独立完成工作的机会6号：指令明确，责任清晰，安全感7号：工作的趣味性和创造性8号：授予责任和权力，给发挥的空间9号：良好的人际关系环境 因材施教,对症下药 我们都和成功有个约会！我们都和成功有个约会！