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1、传播目标：建立品牌价值标杆第1页/共105页挑战溢价如此好的地段&很有针对性的规划销售应该不会有太大的问题关键是卖多少钱？第2页/共105页挑战LOFT北京LOFT太多&项目多为中低端如何摆脱这种形象建立起LOFT中的贵族？第3页/共105页挑战时间767套3个月卖完？卖的便宜当然可以如何卖的贵，又卖的快？第4页/共105页自足产品属性自视享用感觉他视购买满足形象力打造符号有地位销售力预演生活有品味产品力细说产品有眼光真正的高端都从这里向上挖掘利润真正的高端都从这里向上挖掘利润形象的力量第5页/共105页核心因素核心目标群产品价值VS区位价值第6页/共105页关系巧妙的反映产品的特点、利益点与
2、目标群做深层的沟通并与项目区位价值相符最终令消费者产生情感偏好第7页/共105页CRD区位价值长安街邂逅CRD第8页/共105页产品定位五星级酒店形象的高级公寓第9页/共105页第10页/共105页有别墅感的LOFT第11页/共105页高级公寓+升级版LOFT产品价值第12页/共105页CRD核心+西长安街+LOFT项目核心价值：(Capital Recreation District）首都休闲娱乐中心休闲娱乐服务业、商务会展服务业和创意科技服务业，三大产业集群 中国形象街整个国家的一切(财富、权力、文化、精神、时尚)都在长安街流动，由东向西从未停止并在不断延续 高端LOFTLOFT极致小豪宅
3、公寓，强调品味、性格、奢华、繁华、舒适度，宜商、宜住、宜投资，城市核心生活的升级版诠释第13页/共105页西长安街 LOFT 高级公寓项目定位1：第14页/共105页西长安街 商务LOFT 酒店项目定位2：第15页/共105页CRD核心+西长安街+LOFT首都休闲娱乐中心先锋产业、西部核心繁华、享受城市Loft，一层不够，两层才极致，更多的生活可能CRD享乐极致第16页/共105页CRD极致享乐品牌主张：第17页/共105页第18页/共105页第19页/共105页第20页/共105页第21页/共105页第22页/共105页第23页/共105页第24页/共105页第25页/共105页第26页/共
4、105页金力映唐案名1：“紧扣项目CRD西长安街的地理属性，以映射的方式通过盛唐的繁华反映出项目的核心价值 有中国气质，可以与发展商品牌文化形成呼应第27页/共105页第28页/共105页第29页/共105页第30页/共105页第31页/共105页第32页/共105页第33页/共105页案名2：长安长安 紧扣项目核心价值，突出项目位于西长街的区域属性 复沓式的短语案名，具备一名惊人的传播能量第34页/共105页金力赋格案名3：“赋格（Fugue）”一词来自拉丁语的“追逐”和“飞翔”，为盛行于巴洛克时期的一种复调音乐体裁 赋格创作中采取的主题片段的追逐、遁走正暗合了LOFT产品双层空间的自由特征
5、 本案名无论内涵和表达都十分契合本项目第35页/共105页金力悦界案名4：“悦”，兑现内心的美好想象“悦界”发音“越界”，流行词，有LOFT双层联想第36页/共105页金力锦堂案名5：“锦”五光十色的丰富都会色彩“锦堂”小而精彩第37页/共105页第38页/共105页第39页/共105页目标人群第40页/共105页使用功能：投资、soho办公、公寓酒店第41页/共105页明星、艺术工作者、潮人、商务精英、前沿人士目标人群：极致享乐精神的“粉丝”第42页/共105页映唐“硬糖”粉丝名称：第43页/共105页案名6：“硬糖”第44页/共105页英文案名：城市生活进行时INGTOWN第45页/共10
6、5页方案一第46页/共105页第47页/共105页第48页/共105页第49页/共105页第50页/共105页第51页/共105页第52页/共105页第53页/共105页第54页/共105页第55页/共105页第56页/共105页第57页/共105页第58页/共105页坚硬、爆脆“硬糖”的特性：第59页/共105页透明、半透明、不透明“硬糖”的特性：第60页/共105页新鲜、多面、极端、坚持、积极、目标清晰、要求与众不同“硬糖”的特性：第61页/共105页非常规居住炫耀性消费尝试性消费极端性消费“硬糖”消费心理：第62页/共105页用非常规的思考方式来享受生活，普通人看来不能理解；他们做事方式
7、可能会付出很大的努力去做一件事情，成功后开心地享受结果；而事物本身的结果可能在别人眼里根本不值得，但在他们眼里这就是他们的追求；用一种极致的态度去面对，去享受生活，这是他们的生活精神。“硬糖”行为方式：第63页/共105页25岁、35岁、45岁第64页/共105页25岁为了得到一款纪念版的变形金刚，辗转N个国家托朋友、找熟人，网上、网下花费数千美金，终于得到，欣然享受这一结果。“硬糖”行为范例（单纯甚至有些幼稚、但丝毫不能掩盖他们自我目标实现的积极。）第65页/共105页35岁只身驾车历经艰险困难至雪山，终得天然冰柱，砍下十分之一放入杯中，倒上83年的轩尼诗XO，欣然享受他心中最为纯正的干邑。
8、（更为干练、也更为极端，经常以恐怖的做法来实现自己的追求）“硬糖”行为范例第66页/共105页45岁（老练、享受自我，人生格言，人生不能增加他的长度，但可以拓展他的宽度。）200平米的房子全部打通，做成一间，是书房、也是卧室，这是属于我的生活。“硬糖”行为范例第67页/共105页他们用不同的视角享受生活，他们喜欢城市、喜欢繁华、但拒绝平庸；性格的多面性和极端性，使他们爱上LOFT生活，因为只有这样多面的空间，才能够匹配他们极端的性格和对生活的极致享乐。第68页/共105页价值篇广告表达第69页/共105页1 1个好消息和1 1个坏消息迪拜破产ING坏的是，有些东西在掉价，导致酋长们集体抓狂好的
9、是，有些东西在掉价，导致有人为SHOPPING狂事事关心，事事开心CRDCRD极致享乐西长安街 地铁一号线 CRD核心位置南有半月园公园散步，北有万达广场娱乐南北通透的LOFT高级公寓第70页/共105页第71页/共105页1 1个好消息和1 1个坏消息认养蜡笔小新排队ING坏的是，蜡笔小新之父登山出现意外，上了天堂好的是，蜡笔小新还活着，想爬的山照样上事事关心，事事开心CRDCRD极致享乐西长安街 地铁一号线 CRD核心位置南有半月园公园散步，北有万达广场娱乐南北通透的LOFT高级公寓第72页/共105页第73页/共105页1 1个好消息和1 1个坏消息2012方舟船票网购ING坏的是，有人
10、在算账；有人在恐慌，好的是，地球安然无恙；股票该涨还涨事事关心，事事开心CRDCRD极致享乐西长安街 地铁一号线 CRD核心位置南有半月园公园散步，北有万达广场娱乐南北通透的LOFT高级公寓第74页/共105页第75页/共105页价值篇第76页/共105页在西长安街南边向北边看东边长安街很长，不是距离，是600岁却正值芳龄，于是东边儿三里屯的老外要往西来，西边儿五棵松的篮球狂人要往东去；连卡佛的常客锦衣夜行，大剧院里正游园惊梦；了解长安街的人一定会按捺不住，在西长安街南边向北边看东边事事关心，事事开心CRD极致享乐第77页/共105页第78页/共105页北风吹乱了南面窗台的宝贝东西要是在以前，
11、北风一吹，家里就日月无光，真不知道怎么对奈良美智和村上隆交代他们的限量版暗无天日，不知道JaimeHayon的马赛克飞机模型什么时候才能正面阳光白云;现在，南和北之间再没什么障碍，透明的只剩下风，360度满足我和我的所有宝贝，咱真不爱计较，但不介意再多一些阳光事事关心，事事开心CRD极致享乐第79页/共105页第80页/共105页下面下面，上面上面上面是白衣飘飘，下面是金属摇滚，上面是巴赫，下面是斯诺克；上面是秋月，下面是春光，上面是天堂，下面是苏杭；我在下面下一碗鲜虾云吞面，然后上楼给她上面事事关心，事事开心CRD极致享乐第81页/共105页样板间建议第82页/共105页在“硬糖”们的心目中本案就是他们的大玩具，就像他们喜欢的一辆跑车第83页/共105页第84页/共105页第85页/共105页品味奢华（世爵）第86页/共105页第87页/共105页第88页/共105页第89页/共105页第90页/共105页简约前卫（概念）第91页/共105页第92页/共105页第93页/共105页第94页/共105页第95页/共105页第96页/共105页第97页/共105页第98页/共105页第99页/共105页第100页/共105页第101页/共105页第102页/共105页第103页/共105页TENEND第104页/共105页感谢您的观看。第105页/共105页