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1、2022超市优惠活动方案（精选3篇）_超市促销总体方案 超市实惠活动方案（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“超市促销总体方案”。 第1篇：实惠活动方案 实惠活动方案 实惠活动方案范文1：超市实惠活动 前言 随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行实惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以“欢庆国庆 感恩回馈 真情放送”为原
2、则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 促销活动内容 活动一：商品实惠 (1)活动期间超市部分商品实惠出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的实惠。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 (3)欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前打算好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目，答对者有机会得
3、到精致小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。 活动二：推行会员制 (1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 (2)对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠
4、办理。 一次性消费*元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣实惠，并获得相应积点，实惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。 运用须知 1.本卡是您尊贵身份的象征; 2.本卡可充值消费; 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价实惠; 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价; 5.持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇; 6.此卡只限本超市运用; 7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权! 预期效果分析 通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消
5、费者认同家乐,并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。 同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 平安预案： 1.活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存
6、在的平安隐患要马上解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2.活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。 支出与收入预料 活动所需物品：5000 实惠让利支出：小于10*元 活动纯收入：大于100*元 实惠活动方案范文2：校内超市实惠活动 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 全部在校高校生以及周边小区居民 三、活动时间和地点
7、时间：20*年*月*日20*年*月*日 地点：校内超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前*X名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满*元可免费获得护手霜一支;满*元可免费获得精致套杯;满*元可获得高档鼠标一个;满*元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市*元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值*元(5名);三等奖：高档毛巾一条(*X名)。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为*月*日和X日。 4、限量购买
8、，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 六、广告协作方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台; 2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单; 4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告 七、前期打算 人员支配： (1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务; (2)现场要有肯定数的秩序维持人员; (3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作; (4)应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。 物质支配：*月
9、*日前打算好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位; 2、宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内; 3、驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应; 4、销售人员打算销售事项,介绍销售产品; 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字; 6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。 九、后期持续 1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结胜利
10、之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展; 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。 十、费用预算 1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1*元; 2、活动宣扬单打印1*元; 3、校内期刊或报纸广告*元; 4、发传单工作人员，在活动前派发，*元; 5、(1)赠品：护手霜400支，20*元;精致套装200套，3*元;高档鼠标*X个，3*元; (2)奖品：数码单反相机1*元;购物卡3张，1*元;大毛绒玩具5个，1*元;高档毛巾20条,*元; 6、康师傅饮品300瓶，*元。 合计成本：15*元左右 十一、意外防范 1、假如出现促销商品缺货状况，要尽快用其他商品
11、替补，避开不必要的纷乱; 2、假如出现疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员; 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序; 4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都须要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。 实惠活动方案范文3：服装实惠活动 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活
12、动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量
13、和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今
14、日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细微环节 消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促
15、销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(
16、月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创
17、手机快乐节”，始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地
18、球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细微环节要考虑周全。 5、特殊强调： (1
19、)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)打算须到位 1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动打算期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员
20、要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。 8、物料打算：喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早简单被遗忘，太晚产生
21、不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。 (五)检查不能省 打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要刚好 1、半天一总结,刚好
22、鼓舞士气。 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。 第2篇：ktv实惠活动方案 ktv实惠活动方案 【篇1：ktv营销策划方案】 ktv营销策划方案 书目： 一、背景环境分析 二、策划目的 三、现状分析 四、swot分析 五、营销策略 （1） （2） （3） （4） 包装与服务策略 价格策略 活动策略 广告宣扬策略 六、风险与预料 一、背景环境分析： （1） 畅响ktv所建之地位于钦州学院、英华学院、职业
23、学院三所高校旁边，拥有广 大市场。 （2） 旁边没有ktv场所，畅响ktv将处于这块市场的产品进入期。 （3） ktv已经成为年轻一代的消遣消费潮流，现代高校生生活丰富多彩，聚餐、party 等群体活动持续不断。 （4） 将来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给 ktv更广袤的发展前景。 二、策划目的： （1） 让ktv成为旁边几所高校的高校生消遣的潮流，成为高校生们相互沟通，增进 感情的纽带。 （2） 让畅响ktv成为80%以上的高校生聚会，消遣场所。保证畅响ktv顺当建成 并实现预期的营业目标，达到日净利润3000-4000元。 三、现状分析： （1） 旁边没有
24、任何一家针对学生消费的ktv消遣场所，市场前景广袤。 （2） 旁边的大排档消费可以供应一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，消遣环境 差，ktv可以在这方面加以完善。 （3） 经调查，80%以上的人认为在学校旁边开ktv始一件有益的事，而且50%的人 表示，同学聚会及一般的聚餐ktv会是首选。 （4） ktv的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的消遣场所。 四、swot分析 （1） 优势：区位优势，较市区ktv场所距离学院近，做好广告宣扬活动让畅响ktv 成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，供应吃喝玩 乐一条龙服务。 （2） 劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，ktv消费对学
25、生来说尚属于高消 费，不能保证营业额。 （3） 机会：学院旁边还没有具有肯定规模的ktv场所；高校生活丰富多彩，消遣消 遣已经成为生活中必不行少的一部分；学生集中便于做宣扬；90后学生将成为 这个市场的主角，引领更前卫的市场；ktv消遣已经成为一种潮流。 （4） 威逼：学院旁边有很多大排档等休闲消遣场所，条件不太好，但消费却是符合 学生的身份；淡季营业额会显著下降。 五、营销策略： （1）产品策略 作为给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。策 划中要留意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温
26、馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个ktv内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。 服务员全部用旁边几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，ktv设看法箱，不管是有没有消费的。 同学或外面的顾客都可以对本ktv提出珍贵的看法，本ktv将会一个星期收集一次信息，加以改进。 （2）价格策略 以成本为基础，以同类ktv价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采纳低价格策略，若须要以价格为营销优势 的
27、 则更应注意价格策略的制订）。 对长期顾客与提前预定的顾客赐予8.8折实惠，并激励加入会员。 对消费超过4小时以上的包厢赐予8.8折实惠。 周末以及黄金周消费都赐予8.8折实惠。 、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。 （3）促销策略 活动策略 开业期间包厢k歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且赐予6.8折的实惠。 凡消费600元以上的包厢，k歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。 与钦州学院和英华国际学院的各个院系实行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱k一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的实惠。（前 提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣扬） 对在
28、本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在服务台赐予核对与证明） 广告宣扬策略 发传单 对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更 多的师生了解本店 对这三所学院所实行的各大体育竞技赛赐予赞助，大力的宣扬本店。 在本店旁在的三所学校内供应数个以本店为名的小宣扬栏，为师生宣扬一些健康小常识。（必需经过学院同意才能建） 主要在这三所学院的网站上进行宣扬。 也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣扬。 六、风险预料 遇到淡季，可以实行以下策略应对 削减服务员，削减开支 有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可 加大促销，在低于
29、成本范围内，实行吸引顾客的价格、实惠策略 【篇2：量贩式ktv全案营销方案】 *ktv全案营销策划方案王舒民 1.目标市场的分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集： 1.周边ktv的数量与档次 2.周边企业的数量与规模 3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力 4.周边流淌人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力
30、，便可以清晰地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避开与过强的对手竞争，应当首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 2.提升企业品牌 对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不前不后，品牌效应在人们选择ktv的时候特殊关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应当作为营销方案的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面着手： 1.*ktv的vi系统。国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必需要首先有一套自己的vi系统。视觉识别（vi)是以企业标记、标准字体、标准
31、色调为核心绽开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为详细符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应当遵循vi的设计，统一又表现出ktv独特的特性。 2.*ktv的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等假如设计得当、宣扬到位，将会给人们从心理上对ktv产生美妙的联想与主动的感受。 3.*ktv的服务与口碑。ktv作为服务行业，服务特别重要。不仅仅要从服务种类上着手，还须要在服务人员素养培育上下功夫。这里的素养培育不但要包括待人接物、处理问题的实力培育，而且还应当包
32、括流行时尚、歌颂技巧、客户心理等专业技能的培育。良好的服务水平协作ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。 3.营销策略 3.1 理念 任何一种营销方法都应当基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不怜悯况的ktv可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必需要结合自身状况和上饶地区的社会实情 全盘考虑。下面的营销策划案是依据*ktv的实际状况所写，详细采纳时应依据自己实际状况取舍。 3.2 营销策略 3.2.1 第一阶段：快速提升知名度 这一阶段的目的是要让*ktv的名声人人知晓。可以实行的方法如下： 1.实惠促销。依据市场价格，在价格方面赐予
33、肯定程度的实惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣扬实惠项目。实惠促销的方法特别多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。 2.活动宣扬。依据*ktv资金实力，可以考虑选择不同的活动宣扬方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作*ktv新闻，比如*ktv开出天价招高素养服务员等。 3）举办消遣活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。 3.广告宣扬。考虑选择广播、电视、人气论坛等。 3.2.2 其次阶段：发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可实行方法如下：
34、 1.vip卡。通过建立会员制，留住熟客。比如vip会员每周某时段价格实惠、会员生日实惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满意客人的心理需求。 2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。 3.返券。一次性消费满多少元赐予返券。 4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。 3.2.3 第三阶段：模式创新 这一阶段的目的是在*ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界别出心裁。 1.麦友互动。*ktv现在已经成为许多人的社交场所。假如能够打破传统模式，开拓交友的环节，将能够吸引许多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、快乐，里面包含每个麦友
35、的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。*ktv定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。 2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高安排，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。 3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在*ktv餐区演唱。入选的客户可以获得肯定的物质嘉奖或者向消遣公司举荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。 4.无限下载。供应歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到*ktv来唱。 5.原创天地。为爱乐的挚友供应空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播
36、。 6.歌词大赛。仿照浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的竞赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到*ktv练习。 7.传单宣扬。地点确定在石家庄市区内各个人员流淌性大的区域，详细位置由营销部汇总支配。 8.会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持学生证进行办理 9.实惠券发放。实惠劵发放与宣扬单发放同时进行，详细实惠政策在依据公司实际状况在一日内制订出。 10.单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。 11.消费礼品赠
37、送。当消费金额满意肯定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精致小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。 【篇3：ktv开业促销活动策划】 ktv开业促销活动策划案 方案建议一：开业庆典，惊爆特惠 （1）目的：吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。 （2） 操作方式：订购大包房，折价50元 订购中包房，折价30元 订购小包房，折价20元 类似于现金抵用券，无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限运用一张，并注明有效运用期，建议1个月 （3）顾客权利：来店欢唱，最终付账时出
38、示此赠券，抵扣现金。 （4）宣扬方式：以dm派发为主，于开业前1周内，在周边居民区、超市及上大校区进行有 针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右 （5）dm主要内容： 封面：以“自主空间，欢唱无限”及ktv形象宣扬为主 封底：促销主题及详细活动内容 （再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等） 方案建议二：炫卡专案，谁与争锋集点大赠送。 （1）目的：让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下 次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人运用，带动新的消费者前来消费。 （2）操作方式：制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，（可收取10元的工本制作费），或一
39、次性消费满肯定金额（200元）无偿赠送。 （3）会员权利： ? 在黄金时段消费满2小时，非黄金时段消费满3小时可享受在折扣的基础上再8.5或9 折的实惠；在黄金时段超过1小时未满2小时，或非黄金时段超过2小时未到3小时，享受95折实惠，vip客户享有优先定位权。 ? 消费满一元积1点，积分满肯定数量可兑换相应点数的礼物（包括mp3，u盘，照相机 等） ? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。 ? 每年年底进行会员抽奖，大奖为*（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天全部费 用全免；免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等） （4）宣扬方式及dm内容同方案建议一 （1）目的：
40、这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。 （3）客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。 折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来确定。（也可放弃权利） （4）宣扬方式及dm内容同方案建议一 方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享 （1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手绽开错位竞争。 （2）操作方式：开业2个月内促销活动：黄金档买三赠一，非黄金档买二增一 方案建议五：享受视听双重乐趣 第3篇：宾馆实惠活动方案 迎双节促销活动方案 一、时间：月 日至 月 日； 二、活动目标与宗旨： 1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略； 2.让顾客进一步了解酒店
41、，打消对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热忱消费； 4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.凝合酒店销售合力，调动全员营销主动性，全盘带动式经营。 三、推销方向： 端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。 四、广告宣扬定位： 可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣扬上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热情氛围。 五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。 1.客房可实行“入住送粽餐”方法，或其它实惠方法，可依据入住量和入住频率，配送相应数量； 2.餐饮可以“端午团聚宴”实惠酬宾方法；? 3.洗浴实行节
42、日期间相应实惠方法；? 4.ktv实行节日期间相应实惠方法，? 5.充值卡消费实惠方法? 六、广告宣扬策划与经费预算?篇2：宾馆促销方案二 宾馆活动策划方案二 圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦 佳节特惠促销活动。 一、活动主题：祝你圣诞欢乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动 二、活动形式 目的：答谢新老客户。 目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 活动时间：2022年12月23日至2022年元月5日 形式：1、短讯平台 2、代金券3、入住送礼 实惠：（1）、凭收到短讯入住的来宾活动期间，全部的房型房价一律8折实惠。 （2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兑现，不得作其它实惠活动运用，只限作下次消费或当天消费3间含3间 以上抵消现金运用。须要加盖本公司的公章方可生效。 （3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的来宾凭入住相关资料每人每间 都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 （4）金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。 形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上全部实惠活动 三、宣扬方式 1、全部的活动都