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1、市场营销模拟与实战课程大纲课程名称：市场营销模拟与实战/SimMarketing and Practice课程编号：242056课程属性：专业教育选修课授课对象：市场营销专业本科生总学时/学分：32 （含12实验学时）/2开课学期：第6学期执笔人：先修课程：市场营销学、消费者行为学、编写日期：营销调研一、课程概述市场营销的模拟实验教学是将各门营销管理知识进行整合的一门课程。它可以让学生们 在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技 能，在这种演练中，使学生们能够理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操 作方法,能够自觉地从营销战略的高度考虑问题,
2、并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、 分析对手的策略、然后组织实施和修正他们自己的营销策略。通过本课程的学习，学生们可 以提高营销理论知识的实际应用能力，从而能够从容地应对未来的实际营销工作。Marketing simulation is an experiment course integrating various marketing courses. It enables students to role play what they have learnt as marketing theories and skills in a virtualized business envir
3、onment. Such role play helps students understand and experience in person marketing theories, analytical tools and practical know-how, so they can think from strategic perspective and carry out marketing plan basing on environmental and competitor analysis. This course can help students improve thei
4、r practical skills and work in real world environment confidently.二、课程目标1 .帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整的方法体系。从营销环境机会分析到发 展营销战略，以及制定具体营销决策和持续的营销管理,从营销环境机会分析到发展营销战 略，以及制定具体营销决策和持续的营销管理；2 .在模拟的环境中，帮助学生实践和体验真实的竞争环境，让参与模拟练习的学生有 机会实际演练市场分析、战略发展和决策制定的全过程，并且在决策的结果基础上完成持续 的营销管理过程。学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果，通过模拟过 程体验合
5、作精神、学会如何同一个小组一起工作，极大地激发学生们共同学习的学习热情；3 .丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论，并使教 师能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法，进而实现理论与实践的互动、 教师与学生的互动，很快地得到学生对于教学效果的反馈信息。三、主要内容及其基本要求本课程须完成的基本教学内容和要求如下：1 .系统地对学过的营销理论知识进行整合和融会贯通；2 .掌握SimMarketing市场营销模拟教学软件，通过模拟营销对抗提升营销理论的实践 应用能力；. 了解企业营销的实际运作；3 .系统地实践、体验和学习营销完整方法体系：从营销环境机会分析到
6、发展营销战略, 以及制定具体营销决策和持续的营销管理。四、教学方式和考试方式课堂参与、报告撰写、小组项目贡献、项目展示相结合。课堂参与及作业50% （督促检查学生对基本理论框架、分析方法的掌握），期末闭卷考 试50% （综合考察学生本课程的学习效果）。五、参考教材推荐教材：菲利普科特勒，营销管理（第十四版），中国人民大学出版社。参考书目：1美迈克尔所罗门，卢泰宏著.消费者行为学中国人民大学出版社， 2008年版.2 .美德尔霍金斯.消费者行为学机械工业出版社，2007 （原书第10 版）.3 .丘吉尔，拉柯布奇著，王桂林等译.营销调研方法论基础，北京大学出 版社，2010年1月第九版.六、教学
7、内容及课时分配章节内容学习要点备注第一模块营销理论知识的 系统回顾模块 （8学时）1 .营销的本质2 .市场调研3 .消费者行为4 .广告5 .品牌理解市场营销的理论与方 法；应用市场营销的理论 与方法解决实际营销问题第二模块 案例情景模拟模块 （8学时）案例情景模拟案例1 案例情景模拟案例2 案例情景模拟案例3 案例情景模拟案例4案例的选择应该尽量 全面涵盖营销管理的整个 过程，并尽量结合当前国 内国际的具体营销环境。 同时还要以“与时俱进”的 原则为指导，随时调整所 使用的内容。第三模块 SimMarketing 模块 （8学时）1 .通过实验,熟悉simmarketing软件的基 本操作
8、规则。2 .掌握simmarketing软件中的营销环境分 析方法。3 .熟练掌握simmarketing软件中营销计划 的制定方法。4 .学会在simmarketing软件中进行营销模通过应用 SimMarketing市场营销模 拟教学软件，模拟复杂多 变的环境、模拟专业的市 场调查分析报告、操作营 销模型、模拟营销剧情； 同时，提供教师管理功能，拟丰富及时地对学生操作指 导，从而使学生们在课堂 上接触到与实际情况性类 似的相关问题，从而更加 透彻、更加扎实地掌握市 场营销专业的相关知识。第四模块实战演练模块(8学时寻找企业的实际项目了解企业营销的实 际运作，运用掌握营销理论知识就解决企业 中的实际问题。实战演练模块主要是 让学生在以上两大模块训 练的基础上真正参与企业 实践，在老师的帮助下， 寻找适合于本科生演练的 企业项目或营销策划。让 学生在走出学校大门之前 就能够接触到实际，提高 学生解决实际问题的能力。