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1、2022策划书大纲_策划书大纲范文 策划书大纲由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“策划书大纲范文”。 大纲 胜利策划书的四大评定标准 u 可支持性（足够的理由是什么） u 可操作性（如何保证胜利） u 可赢利性（能否带来预期的回报） u 可持续性（我们能生存多久） 策划书六大关注意点 u 项目的独特优势 u 市场机会与切入点分析 u 问题及其对策 u 投入、产出与赢利预料 u 如何保持可持续发展的竞争战略 u 风险应变策略 确立目标应考虑的因素(6M方法） u商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?u市场(Markets)：要影响的人们是
2、谁? u动机(Motives)：他们为何要买，或者为何不买? u信息(Meages)：所传达的主要想法、信息与看法是什么? u媒介(Media)：怎样才能达到这些潜在顾客? u测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标? 策划团队的最佳组合 u 专业技术人员 u 市场调查人员 u 营销策划人员 u 财务分析人员 u 公关执行人员 u 创意表述人员 策划书的写作大纲 u 项目概述 u 市场分析 u 定位策略 u 营销组合策略 u 风险应变策略 u 财务安排与投资收益分析 u 附件： 1、市场调查分析报告 2、相关的企业、产品和市场资料 一、项目概述 u 项目
3、提出的背景 u 项目概念与独特优势 u 项目胜利的关键要素 u 资源、实力与竞争实力 u 资金保证与赢利预料 二、市场分析 u 市场环境分析 u 消费者分析 u 产品竞争力分析 u 问题及其对策 （一）市场环境分析 u 宏观环境分析PEST模型 u 行业环境分析波特模型 u 竞争环境分析 u SWOT综合分析技术 宏观环境分析PEST模型 行业环境分析波特模型 竞争环境分析市场障碍 u 干脆竞争者分析 u 间接竞争者分析 竞争环境分析市场空档 u 竞争分析中优劣势的对比评价项目 竞争环境分析市场地位 u 市场领导者 u 市场挑战者 u 市场追随者 u 市场补缺者 SWOT综合分析技术 （二）消
4、费者分析 u 消费者的总体消费态势； u 现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和看法、运用习惯、主要问题点和主 要机会点； u 潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。 （三）产品竞争力分析 u 产品特征分析 包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势 及现处生命阶段分析 u 产品品牌形象分析 包括企业给予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 u 产品竞争力分析（SWOT分析法） 三、定位策略 u 战略定位 u 市场定位 u 产品定位 u 传播定位 （一）战略定位 （二）市场定位 u 目标市场 u
5、购买需求与购买习惯都类似的一群人 u 生活方式相同的一类人群 u 目标市场的定位方法 u 将整个市场细分化 u 确定主要和次要的目标市场 （二）市场定位 u 将整个市场细分化 u 地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候 u 人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教化程度/种族/宗教/国籍 u 心理变量：社会阶层/生活方式/特性 u 行为变量：购买时机/追求的利益/运用地位 （二）市场定位 u 确定主要和次要的目标市场 u 可盈利性 u 可计量性 u 可进入性 u 规模性 u 可适应性（公司的目标与资源） （三）产品定位 u 整体产品的概念 u 核心产品：核心利益与服务形式产品：包装
6、、品质、品牌、式样、价格 u 附加产品：安装、运输、服务、保证、心理满意 （三）产品定位 u 品牌形象定位 u 产品功能定位 （三）产品定位 u 产品定位要考虑的三个问题 u 何种顾客会来买这个产品？确定目标群体 u 这些顾客为什么要来买这个产品？确定产品的差异性 u 顾客会以这一产品替代何种产品？确定竞争者是谁 （三）产品定位 u 有效发展市场空隙的产品定位策略 n 大小 n 价位 n 顾客性别 n 包装 n 颜色 n 品牌 （四）传播定位 u 理性诉求 u 感性诉求 四、营销组合（4P组合）策略 u 产品策略 u 定价策略 u 渠道策略 u 促销策略 （一）产品策略 u 产品组合策略 u
7、包装策略 u 新产品开发策略 （二）定价策略 u 吸脂定价策略 u 渗透定价策略 u 满足定价策略 u 心理定价策略 （三）渠道策略/ 渠道的选择 u 干脆销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售 u 间接销售： u 批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商 u 零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售（电话、直邮、网络商店、电视购物广场）、自动售货机 u 销售组织：连锁店、消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店、代理商、托付交易市场 （三）渠道策略/渠道的管理 u 赐予合理的利润和折扣 u 交易中予以特别照看 u 竟销额外奖金
8、 u 合作广告补助和展览津贴 u 经销店内外装潢资金救济 u 赐予技术支持 u 代办财务分析和市场分析 u 共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销安排 u 创办“经销商”刊物 （四）促销策略 n 优待券 n 附赠赠品 n 竞赛或抽奖 n 加量不加价 n 集点优待 n 降价促销 （四）促销策略/广告与公关策略 u 广告目的 u 广告对象 u 广告地区 u 广告主题与创意 u 广告表现 u 广告阶段策略 u 媒介组合 u 广告预算及安排 u 广告效果预料 五、风险应变策略 u 外部风险应变策略 u 政策环境的改变经济环境的改变 u 法律环境的改变人文/风俗的抵触 u 科
9、技的发展/专利与学问产权的爱护 u 内部风险应变策略 u 资金的问题市场的问题管理的问题 u 公关的问题人员的问题 六、财务安排与投资收益分析 u投资效益分析 u 项目总投资预算 u 资金来源分析 u 产品成本计算 u 经济效益分析 u 静态经济效益指标 u 动态经济效益指标 u 市场推广费用预算安排 附件 u 市场调查分析报告 u 相关的企业、产品和市场资料 策划书大纲 策划书范文详细描述如何写策划书？策划书范文举荐回复1：策划书范文首先我们对概念解说一下：营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和支配的计. 策划书大纲 策划书大纲一、公司（项目）成立的背景二、公
10、司（项目）简介公司（项目）基本状况：公司（项目）名称、标记、成立时间、资本状况 、战略目标、核心价值观、经营理念、企业文化、将来发展安排. 商业策划书大纲 各位同学：立刻就到了要验收各个小组策划成果的时候了，请大家做好打算。在这里。我给大家供应一个策划书的一个简要模板，供大家参考，希望对大家有所帮助。商业项目策划书（大纲）封面. 品牌策划书大纲 包装设计2教学资料夏登江 品牌策划内容大纲一、品牌调研安排1.1、调研目的1.2、调研时间1.3、调研区域1.4、调研方法1.5、调研形式与对象1.5.1经营者访问1.5.2消费者访问. 创业策划书大纲 创业策划书大纲春日的微风、夏日的凉爽、秋日的浪漫、冬日的暖阳，一年四季的华蜜时间。在上海、在南京我们都能看到DIY烘焙蛋糕的门店，暖和的装修风格，鲜香的烤面包，美味的蛋糕，. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页