仓储成本与经济效益分析课件.pptx

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1、S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 第九章第九章 仓储成本与经济效益分析仓储成本与经济效益分析【学习内容学习内容】第一节第一节 仓储成本仓储成本第二节第二节 仓储业务收入仓储业务收入第三节第三

2、节 仓储成本管理及其经济核算考核指标仓储成本管理及其经济核算考核指标第四节第四节 仓储经济效益分析仓储经济效益分析【学习目的学习目的】了解仓储成本的构成；降低仓储成本的途径与方法；仓了解仓储成本的构成；降低仓储成本的途径与方法；仓储业务收入的构成储业务收入的构成 掌握仓储服务收费定价的方法；仓储管理的经济考核指掌握仓储服务收费定价的方法；仓储管理的经济考核指标、仓储运营能力分析指标、获利能力分析指标标、仓储运营能力分析指标、获利能力分析指标 S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i

3、 o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理【重点重点难点点】重点：重点：仓储成本分析的意义；仓储成本的构成；降低仓储成本的途径与方法；仓储业务收入的构；货物仓储费率；仓储服务收费定价的方法；库存量控制核算方法；仓储管理的经济考核指标；仓储服务的效益；仓储运营能力分析量本利分析；获利能力分析 难点：难点：仓储成本的构成；降低仓储成本的途径与方法；库存量控

4、制核算方法；量本利分析；获利能力分析 S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 第一节第一节 仓储成本与仓储成本管理仓储成本与仓储成本管理一、仓储成本分析的意义仓储成本分析是以会计核算资料为基础，结

5、合业务核算和统计核算资料，采用多种分析计算方法，对仓储成本的静态结构和动态变化进行分析研究，揭示其降耗增效的机会和规律。通过仓储成本分析开发出的信息资料，是正确核算仓储成本、制造仓储服务收费价格等策略的依据。S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o

6、 g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 二、仓储成本的构成(一)固定资产折旧和租赁费(二)设备维修费(三)工资和福利费(四)仓储保管费(五)管理费用、财务费用、营销费用(六)保险费(七)税费S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g

7、y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 三、降低仓储成本的途径与方法(一)ABC分类控制法(二)加速周转，提高仓容利用率(三)充分利用现代仓储技术和设备(四)加强劳动管理，降低管理成本(五)加强企业成本管理的核算，降低仓储服务产品的价格，以提高企业的市场竞争能力(六)充分利用电子商务下仓储管理信息化、网络化、智能化的优势，有效的控制进销存系统，使物流、资金流、信息流保持一致。S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h

8、u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 第二节第二节 仓储业务收入仓储业务收入 (一)货物进出库的装卸费(二)货物存储费(三)货物加工费与代办费(四)集装箱辅助作业费(五)其他收入二、货物仓储费率(一)存储费率(二)进出库装卸搬运费率(三)其他劳务费率S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o

9、n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 第三节第三节 仓储成本管理及其经济核算考核指标仓储成本管理及其经济核算考核指标 一、仓储服务产品收费定价的方法(一)按实际仓储成本定价1.仓储收费价格的计量单位仓储费价格以吨天为业务量基本计量单位,意即每吨货物储存一天的收费为多少元。计费吨可分为重量吨和体积吨，1重量吨1000kg。体积吨是体积折算的吨位，1立方米

10、为1体积吨。货物计算时，对重量吨和体积吨折大计算。即1000kg的货物的体积小于1立方米，按重量吨计费。若1000kg的货物的体积大于1立方米，为轻泡货，按体积吨计算。S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管

11、 理管 理 2.按仓储平均单位成本定价 仓储服务收费单价单位仓储成本（1+利润率）仓储总成本（元）库存总量（T天）S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 例如，火车南站附近某独立经营仓库，去年普通

12、货物的仓储单位收费为 16元/T天，根据对第二年储运市场的调研和预测，短途搬运费会上涨20，燃料油费有上浮的趋势。经预测计算，计划期的单位仓储成本为17.1元/T天，仓储业社会平均利润率17不变。计算第二年的收费单价如下：仓储收费单价17.1元（1+17）20元/T天 S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f

13、 o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理(二)按市场价格定价方法1.市场价格定价法的原理市场价格定价法是仓储企业根据市场的行情，外资物流企业的压力和自身发展的需要而采用的一种仓储服务产品的价格制定方法。S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n

14、 f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理（1）储收费单价和仓储业务量之间的关系（2）仓储收费价格与仓储产品供给之间的关系S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物

15、 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理（3）收费价格与仓储量的关系 S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 2.按市场行情定价的方法(1)竞争价格法(2)追随价格法(3)价格歧视定价法S i c

16、h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 三、仓储管理的经济考核指标三、仓储管理的经济考核指标 1.计划期货物吞吐量计划期货物吞吐量计划期货物总进库量+计划期货物总出库量+计划期货物直拨量2.库房使用面积库房使

17、用面积库房墙内面积墙、柱、楼（电）梯等固定建筑物面积3.货场使用面积货场使用面积货场总面积排水明沟、灯塔、水塔等固定建筑面积4.单位面积储存量S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 5.仓库利用率

18、仓库利用率是衡量和考核仓库利用程度的指标，可以使用仓库面积利用率和库房容积利用率来表示。仓库（或货场）面积利用率 仓库容积利用率 库房的容积利用率值越大，表明仓库的利用率越高 S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓

19、 储 管 理管 理 第四节第四节 仓储经济效益分析仓储经济效益分析 一、储运营能力分析运营能力又称资金周转能力，是企业利用所拥有的各种资源，搞活生产经营活动，加速库存周转，促进销售，在满足社会需求的同时，创造出增值财富的能力。常用的运营能力指标有存货量周转率和存货资金占有周转率两种。（一）存货量周转率存货量周转率是指仓库保管单位一定时期内的总出库量与序时平均库存量的比率，是衡量企业采购、生产消耗、销售各环节的管理水平的综合性指标。通常用存货量周转次数和周转天数两种形式表达。S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I

20、 n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I

21、 n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理（二）存货占用资金周转率存货量周转率适合对单个的仓储品种计算周转速度。仓储的多个品种的综合计算要用存货占用资金周转率。该指标也用次数和天数两种形式表示。S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n

22、s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管

23、理 三、本量利分析（一）本量利分析的理论基础目标利润营业收入总成本 营业收入固定成本变动成本设目标利润为 M，经营项目的业务量为Q，业务量的销售单价为P，单位变动成本为v，固定成本为F，有：M MPQ-vQ PQ-vQ F F S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c

24、 h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理(二)仓储单项业务量保本分析若某项产品的仓储量要进行保本经营分析，即M0，则有：Q 只要测算好F和P、v，就可以求出保本经营量Q S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y

25、 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理（三）在已定成本条件下实现目标利润的业务量计算Q例：某仓库的的仓储收费单价为50元/T天，全年固定成本总额为300000元，单位变动成本为10元，今年目标利润为600000元，求实现此目标的利润的最低仓储业务量是多少？Q 22500 T S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f

26、I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理（四）根据已测定好的各种因素来计算业务量的价格水平P v+将上例中的单位变动成本由10元改为20元，其余不变。求这时应采用什么标准的收费单价才能支持目标利润的实现。P20+60 元即要将每T天的收费单价由50元变为60元 S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t

27、i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理（五）本量利影响仓库选址决策分析例：某物流企业为扩大经营规模，准备在甲、乙、丙三个地方选一个最佳地点新建对外营业仓库。新建仓库有关成本资料测算如下：甲、乙、丙三处建的仓库每年的固定成本总额分别为6万元、8万元、12万元。三处的单位变动成本分别为5元/吨、4元/吨、3元/吨。储存每吨天收费价格为50元，估计年储存业务量都能达到3000吨。计算三处仓库的年总成本：甲处总成本60000+5300075000 元乙处总

28、成本80000+4300092000 元丙处总成本12000+33000129000 元计算三处仓库可获利情况：甲处可获利503000-7500075000 元乙处可获利503000-9200058000 元丙处可获利503000-12900021000 元根据成本和利润的分析，在甲处建仓库总成本最低，获利最高。因此，因选择在甲处投资建立仓储。S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t

29、 i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 四、获利能力分析获利能力实际上是指仓储的资金增值能力，它通常体现为仓储收益数额的大小与水平的高低。仓储获利能力的大小是由其经常性的经营理财业绩决定的。其主要分析指标如下：（一）服务利润率仓储服务利润率是指利润与营业收人净额的比值。（二）成本利润率成本利润率是指利润与成本的比值。S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f

30、o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理（三）资产利润率资产利润率是指利润与资产平均占用额的比值。1.总资产利润率 总资产息税前利润率息税前利润总额平均总资产额总资产利润率利润总额平均总资产额总资产净利润率利润净额平均总资产额 S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u

31、 t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 2.流动资产利润率流动资产经营利润率经营利润流动资产平均占用额流动资产营业利润率营业利润流动资产平均占用额S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t

32、i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 3.3.固定资产利润率固定资产利润率固定资产经营利润率经营利润固定资产平均固定资产经营利润率经营利润固定资产平均占用额占用额(流动资产平均占用额固定资产平均占用流动资产平均占用额固定资产平均占用额额)流动资产经营利润率流动资产经营利润率固定资产营业利润率营业利润固定资产平均固定资产营业利润率营业利润固定资产

33、平均占用额占用额(流动资产平均占用额固定资产平均占用流动资产平均占用额固定资产平均占用额额)流动资产营业利润率流动资产营业利润率S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理（四）净资产利润率（四）净资产

34、利润率净资产利润率是利润净额与净资产的比值。净资产利润率是利润净额与净资产的比值。净资产利润率总资产息税前利润率净资产利润率总资产息税前利润率(负债负债净资产利润率净资产利润率)()(总资产息税前利润率负债综合总资产息税前利润率负债综合利息率利息率)净资产净利率净资产利息率净资产净利率净资产利息率(1(1所得税率所得税率)S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l

35、I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理（五）资产保值增值率五）资产保值增值率所谓资本保值增值率是指所有者权益的期末总额所谓资本保值增值率是指所有者权益的期末总额与期初总额的比值。与期初总额的比值。资本保值增值率期末所有者权益总额期初所资本保值增值率期末所有者权益总额期初所有者权益总额有者权益总额如果资本保值增值率大于如果资本保值增值率大于100%100%，说明所有者权益增加，否则意味着所有者权益遭，说明所有者权益增加，否则意味着所有者权益遭受损失。受损失。S i c

36、h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 本章小结本章小结 企业仓储成本是物流总成本的重要组成部分，物流总成本的高低常常取决于仓储管理成本的大小。仓储成本是因为储存或持有存货而产生的，是由投入仓储保管活动中的各

37、种要素的费用构成的，它与所持有的平均库存量大致成正向关系。仓储成本经济效益分析的实质就是仓储经济指标的分析，它包括仓储营运能力和仓储获利能力的分析。对仓储营运能力和仓储获利能力的分析能比较全面地反映仓储成本和效益，从而为仓储成本管理和决策提供依据。S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t

38、i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理 复习思考题复习思考题1.1.简述仓储成本的构成简述仓储成本的构成2.2.简述仓储收入的构成简述仓储收入的构成3.3.简述降低仓储成本的途径与方法简述降低仓储成本的途径与方法4.4.简述货物仓储费率的构成简述货物仓储费率的构成5.5.简述仓储服务产品收费定价的方法简述仓储服务产品收费定价的方法6.6.简述库存量控制核算方法简述库存量控制核算方法7.7.有哪些仓储管理的经济考核指标？如何计算？有哪些仓储管理的经济考核指标？如何计算？8.8.如何进行本量利分析？如何进行本量利分析？9.9.如何进行仓储运营能力

39、分析？如何进行仓储运营能力分析？S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理【学习内容学习内容】第一节第一节 仓储业务管理仓储业务管理第二节第二节 仓储保管合同仓储保管合同第三节第三节 货源组织及业务管

40、理货源组织及业务管理第四节第四节 入库业务入库业务第五节第五节 理货业务理货业务第六节第六节 货物堆存货物堆存第七节第七节 盘点盘点第八节第八节 出库业务出库业务【学习目的学习目的】了解仓储业务管理的一般原则和要求；消防安全知识；理货的内容；了解仓储业务管理的一般原则和要求；消防安全知识；理货的内容；仓储安全管理有关概念和基本方法；苫垫的基本方法与要求仓储安全管理有关概念和基本方法；苫垫的基本方法与要求 掌握掌握5S5S管理；仓储保管合同的含义与种类；仓储保管合同的主要条款管理；仓储保管合同的含义与种类；仓储保管合同的主要条款内容内容;仓储合同当事人的权利和义务仓储合同当事人的权利和义务 ；货

41、物堆存的基本形式、要求与方法；理货的方法；货物堆存的基本形式、要求与方法；理货的方法;货物堆存的基本货物堆存的基本原则原则 ；盘点的种类、步骤与方法；出库依据与要求；出库一般程序；出库；盘点的种类、步骤与方法；出库依据与要求；出库一般程序；出库中发生问题的处理；货物入库、出库、盘点所用单证中发生问题的处理；货物入库、出库、盘点所用单证 S i c h u a n To p Vo c a t i o n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g yS i c h u a n To p Vo c a t i o

42、 n a l I n s t i t u t e o f I n f o r m a t i o n Te c h n o l o g y 物 流物 流 仓 储仓 储 管 理管 理【重点难点重点难点】重点：5S管理内容；仓储保管合同的含义与种类；仓储保管合同的主要条款内容;仓储合同当事人的权利和义务；掌握仓储安全管理有关概念和基本方法；仓储安全技术；理货的内容，理货的方法；货物堆存的基本原则；货物存放的基本方法垛形与码垛；盘点作业的步骤，种类与方法；盘点结果的处理；出库的依据、要求、原则；形式；出库准备和出库程序；出库单证的流转和账务处理；出库中发生问题的处理 难点：仓储保管合同的含义与种类；

43、仓储保管合同的主要条款内容;仓储合同当事人的权利和义务；货物存放的基本方法垛形与码垛；盘点作业的步骤，种类与方法；出库准备和出库程序；出库单证的流转和账务处理；出库中发生问题的处理 1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:54:4323:54:4323:543/6/2023 11:54:43 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2323:54:4323:54Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:54:4323:54:4323:54Monday

44、,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2323:54:4323:54:43March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月202311:54:43下午23:54:433月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月2311:54下午3月-2323:54March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/623:54:4323:54:4306 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:54:43下午11:54下午23:54:433月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 11:54:43 PM23:54:4306-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 11:54 PM3/6/2023 11:54 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2323:54:4306 March 202323:54谢谢大家谢谢大家