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1、精选优质文档-倾情为你奉上河北建筑工程学院 题 目：Rio鸡尾酒广告效应分析调研报告 学 院： 经济管理学院 班 级： 房地产开发与管理131 成 员： 路雅霖 付 曼 郭弋旋 李延枝 成 绩： 专心-专注-专业目 录一 调研背景第2页二 调研目的第2页三 调研对象第3页四 调研内容第3页五 调研方法第3页六 调研时间第3页七 调研结果及其分析第3页八 广告优点与缺点分析第5页九 调研附录第8页十 详细资料附录第10页1、 调研背景 伴随着“ I love RIO I love you ”这句广告词的流行，锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。在广告宣传效益下，它不仅树立了自己的品牌，成为中国预调鸡尾
2、酒市场的领先者，而且极大地拉动了销售量。RIO在中国多年专注于预调鸡尾酒行业，RIO正在不断引领。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。但随着鸡尾酒市场的逐步成熟，其行内竞争也越来越激烈，所以为了进一步扩大产品销售量，更好地打开RIO鸡尾酒消费市场，拓展其市场发展空间，使其在激烈的竞争下立于不败之地，我们进行了一次RIO鸡尾酒广告效果的调研，希望通过分析调研结果，更好地进行广告营销决策。二、调研目的 本次市场调研须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调研的目的包括
3、：1、了解RIO鸡尾酒广告在不同消费者心中的整体形象，例如它的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。2、明确消费者对RIO鸡尾酒的品牌认知。3、掌握消费者得心理需要和购买能力。4、分析消费者的购买动机及购买达成主要因素。5、了解RIO鸡尾酒广告的优势和劣势。6、掌握RIO鸡尾酒市场特征的消息和目前市场的现状。三、调研对象本次调查对象为不同年龄阶段的消费群体，其中以九零后青年为主要对象，本次调查对象人数为110人，其中男女比例为40%和60%。4、 调研内容1、 调查对象是否了解Rio鸡尾酒的广告和产品。2、 调查对象是通过什么方式了解Rio鸡尾酒的。3、 Rio鸡尾酒广告是否对消费者的购买有所影响。
4、4、 Rio鸡尾酒广告的优点和不足。五、调研方法1、 本次调研采取的是网上问卷调查方法2、根据RIO在实际生活中的广告概况以及销售形势制作相应的问卷3、运用网络进行问卷的发放与收集4、对问卷的数据结果进行统计和分析六、调研时间 2016年4月7日至14日七、调研结果及其分析（一）问卷调查结果数据分析 关注和饮用Rio鸡尾酒的消费者80%左右是属于2025岁这个年龄段，其中百分之八十是通过电视广告或广告植入的方式了解到Rio，百分之五十通过网络对Rio有了了解，还有百分之五十是通过商场广告了解到的，而少数则通过亲朋好友、报刊或其他方式了解到的。由此发现，Rio鸡尾酒的广告宣传方式集中于网络电视和
5、商场这三种方式，也更切合青年人的消息获取渠道，全面地进行宣传发布。 、 在问卷调查中，调查对象表示，在以下宣传方式中，58%的消费者对Rio鸡尾酒的影视和平面广告的宣传方式印象最深，50%表示则对其品牌代言人印象最深，而少数分别表示对其的促销活动、网络活动、公益活动有印象，而10%表示并没有印象。由此可以看出，大部分消费者都受到了Rio鸡尾酒广告的效应，而也对Rio所选择的品牌代言人、广告内容和影视赞助都有所关注。而在紧接的针对Rio鸡尾酒平面广告给消费者印象的调查中，百分之52%认为广告风格时尚动力阳光，39%则更注重广告是由邀请明星代言产生的效应，34%认为广告新颖有创意，23%认为看了R
6、io鸡尾酒广告就能激起购买的欲望，而20%左右的调查对象分别认为广告背景音乐好听和对广告没有印象，还有12%觉得广告有待提高。此结果很明确的显示了Rio鸡尾酒广告的青春时尚靓丽的风格特点，也同时进一步确定了针对人群，通过邀请当红明星、选择轻快背景音乐等方式，吸引更多的年轻消费者对其进行消费和关注。 在对于Rio鸡尾酒的相关建议中，57%的消费者建议销售价格降低一些，更贴近生活，33%的消费者建议口味更加丰富一些，让消费者有更多的选择，5%左右的消费者建议包装更加精美一些。由此可以看出，Rio鸡尾酒所制定的价格相比较市场其他饮品要高一些，但同时也形成了独特的消费标签，勾起消费者的好奇和购买欲。而
7、设置的多种口味多种包装的形式也得到了消费者的认可和好评。（2） 其他资料分析 Rio鸡尾酒官网采用和产品同系列鲜艳色彩的方式，引起消费者的喜爱，广告由邀请明星如：周迅转变为双代言模式，邀请了杨洋和郭采洁这两位当红青春明星代言产品，吸引青年消费群体。广告整体的形式也采用轻快青春的风格。而在宣传过程中，Rio通过对奔跑吧兄弟、撒娇女人最好命、杉杉来了等综艺节目和影视作品进行赞助和植入，而这些影视节目针对的群体正是青年人，也由此来吸引消费者对产品的关注。在全国各大小商场和网络购物平台上，都可以购买到Rio鸡尾酒，而很多商店商场也会通过对Rio鸡尾酒做促销活动进行宣传，促进当地消费者的消费8、 广告优
8、点与缺点分析（一）优点1、 Rio鸡尾酒广告对自身定位明确，划定了消费者群体为青年人，通过广告类型、色彩刺激和明星效应等方式，更好地针对消费群体进行宣传和销售。2、 广告宣传选择平面广告、电视媒体、网络平台和现实宣传等多种媒介方式，而这些方式大多数属于收视率较高、关注度较高的平台方式，大部分受众都是年轻人，全面地加大了宣传的力度。（2） 缺点1、 广告的内容并没有太过独特的形式或内容来表达产品的优势，梗多的消费者记住的是风格等方面，而针对产品的印象则少一些。2、 没有突出Rio鸡尾酒相对于同类产品的优势在哪，会导致消费者不能清楚地记住Rio鸡尾酒的独特之处，在购买时也可能会产生混淆的情况。3、
9、 市场份额相对于其他饮品比较小，因此，广告对于产品的销售额的提升度有限。9、 调研附录 见附录一 问卷调查10、 详细资料附录 见附录二 问卷调查结果数据附录一 问卷调查关于RIO鸡尾酒广告的调查问卷亲爱的先生/女士： 您好！我们是河北建筑工程学院大三的学生，本问卷主要针对Rio鸡尾酒广告效果投放效果情况展开调查问卷，请您根据实际情况选择。本问卷采用匿名方式，本调查问卷仅为调研分析使用，其中调研结果会被严格保密。最后，感谢您在百忙之中抽出时间参与调查！1、您的性别是（单选题）男 女2、您的年龄（单选题）15-20岁 21-25岁 26-30岁 31-35岁 35岁以上 3、您的月消费水平（单选
10、题）0-500元 500-1000元 1000-1500元 1500以上4、 您会喜欢哪种酒类产品（单选题）啤酒 红酒、葡萄酒 鸡尾酒 白酒5、您听说过RIO鸡尾酒吗（单选题）听说过 没有6、您通过哪些渠道了解到RIO鸡尾酒（多选题）电视 网络 亲朋好友 报刊杂志 商场广告 其他7、您在聚餐娱乐时会选择RIO鸡尾酒吗（单选题）会 不会8、您一般会在什么场合购买RIO鸡尾酒（多选题）大型超市和商场 便利酒店 网上商城 名酒专卖店 酒吧和KTV 其他9、下列哪些因素会吸引您购买RIO鸡尾酒（多选题）价格适中 口感好 包装新颖 广告有创意 颜色丰富 酒精度低 其他10、您对RIO鸡尾酒的哪些品牌宣传
11、活动最有印象（多选题）促销活动 影视平面广告 网络活动 公益活动 品牌代言人 没有印象 其他11、您观看RIO鸡尾酒广告后会不会激起您的购买欲望（单选题）会 不会12、您对RIO鸡尾酒广告印象（多选题）新颖有创意 时尚活力阳光 能激起购买欲望 明星代言 背景音乐好听 有待提高 没有印象13、假如你一直购买某一品牌的酒，什么原因会使你购买另一种品牌的酒（多选）包装 价格 朋友推荐 广告 没有原因，就是简单的换下口味 14、 您觉得RIO鸡尾酒还有哪些可以改进的地方（单选题）包装更加精致 口味更加丰富 价格更加便宜 销售渠道更多 附录二 问卷调查结果数据问卷调查数据与分析1、您的性别是(单选题)选
12、项小计比例男45 40.91%女65 59.09%本题有效填写人次1102、您的年龄(单选题)选项小计比例15-20岁13 11.82%21-25岁84 76.36%26-30岁4 3.64%31-35岁3 2.73%35岁以上6 5.45%本题有效填写人次1103、您的月消费水平(单选题)选项小计比例0-500元14 12.73%500-1000元50 45.45%1000-1500元28 25.45%1500以上18 16.36%本题有效填写人次1104、您会喜欢哪种酒类产品(单选题)选项小计比例啤酒32 29.09%红酒、葡萄酒41 37.27%鸡尾酒21 19.09%白酒16 14.5
13、5%本题有效填写人次1105、您听说过RIO鸡尾酒吗(单选题)选项小计比例听说过101 91.82%没有9 8.18%本题有效填写人次1106、您通过哪些渠道了解到RIO鸡尾酒(多选题)选项小计比例电视89 80.91%网络59 53.64%亲朋好友26 23.64%报刊杂志13 11.82%商场广告59 53.64%其他19 17.27%本题有效填写人次1107、您在聚餐娱乐时会选择RIO鸡尾酒吗(单选题)选项小计比例会48 43.64%不会62 56.36%本题有效填写人次1108、您一般会在什么场合购买RIO鸡尾酒(多选题)选项小计比例大型超市和商场88 80%便利酒店28 25.45%
14、网上商城10 9.09%名酒专卖店5 4.55%酒吧和KTV32 29.09%其他17 15.45%本题有效填写人次1109、下列哪些因素会吸引您购买RIO鸡尾酒(多选题)选项小计比例价格适中52 47.27%口感好55 50%包装新颖39 35.45%广告有创意30 27.27%颜色丰富39 35.45%酒精度低48 43.64%其他12 10.91%本题有效填写人次11010、您对RIO鸡尾酒的哪些品牌宣传活动最有印象(多选题) 选项小计比例促销活动27 24.55%影视平面广告64 58.18%网络活动18 16.36%公益活动17 15.45%品牌代言人56 50.91%没有印象12
15、10.91%其他4 3.64%本题有效填写人次11011、 您观看RIO鸡尾酒广告后会不会激起您的购买欲望(单选题) 选项小计比例会69 62.73%不会41 37.27%本题有效填写人次11012、您对RIO鸡尾酒广告印象(多选题)选项小计比例新颖有创意38 34.55%时尚活力阳光58 52.73%能激起购买欲望26 23.64%明星代言43 39.09%背景音乐好听20 18.18%有待提高14 12.73%没有印象21 19.09%本题有效填写人次11013、假如你一直购买某一品牌的酒，什么原因会使你购买另一种品牌的酒选项小计比例包装24 21.82%价格47 42.73%朋友推荐48 43.64%广告17 15.45%没有原因，就是简单的换下口味32 29.09%本题有效填写人次11014、您觉得RIO鸡尾酒还有哪些可以改进的地方(单选题) 单选题选项小计比例包装更加精致5 4.55%口味更加丰富37 33.64%价格更加便宜63 57.27%销售渠道更多5 4.55%本题有效填写人次110