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1、SAP AG 2004 1 工业机械与组件解决方案图工业机械与组件工业机械与组件SAP最佳业务实践业务情景最佳业务实践业务情景解决方案图解决方案图2004版版SAP AG 2004 2 工业机械与组件工业机械与组件 供应商和供应商和合同制造商合同制造商客户客户&渠道渠道 设计设计市场市场&销售销售 工程工程采购采购生产制造生产制造库存库存&库存移动库存移动 服务服务研究与开发新产品开发与引进生命周期数据管理市场与销售 市场管理 渠道管理报价/销售周期管理供应链计划需求与供应计划生产制造ETO 按设计生产MTO按订单生产MTO按库存生产采购战略性/全球采购实际采购 物流与分销 仓库管理 运输管理
2、售后与服务 服务流程规划与实施 服务备件管理 保修与退货管理 Aftermarket Sales&Service Service Operations Planning and Execution Service Parts Management 企业管理与支持分析分析财务财务人力资源管理人力资源管理 企业资产管理企业资产管理 公司服务公司服务 供应商整合 SAP AG 2004 3 工业机械与组件工业机械与组件供应商和供应商和合同制造商合同制造商客户客户&渠道渠道设计设计市场市场&销售销售 工程工程采购采购 生产制造生产制造库存库存&库存移动库存移动服务服务研究与开发 市场与销售 供应链管理
3、生产制造采购物流与分销售后与服务Procurement Strategic/Global Sourcing Operational Procurement Logistics&Distribution Warehouse Management Transportation Management Aftermarket Sales&Service Service Operations Planning and Execution Service Parts Management 企业管理与支持 Analytics 战略性企业管理 Financial Analytics Operations An
4、alytics Workforce Analytics 财务财务财务会计 管理会计 财务供应链管理 Corporate Governance 人力资源管理人力资源管理员工生命周期管理 Employee Transaction Management HCM Service Delivery Workforce Deployment 企业资产管理企业资产管理Phase-in Equipment Fixed Assets Accounting Preventive Maintenance Corrective Maintenance Refurbishment Processing Phase-ou
5、t Equipment 企业服务企业服务 环境、健康与安全 质量管理 差旅管理激励计划与佣金管理国际贸易管理 主数据管理 房地产管理完成协作和可视性 After Sales Support Customer Service Management Service Parts Management Field Service Management 企业管理和支持企业管理和支持 分析分析企业策略管理财务分析 运营分析劳务分析 财务财务财务分析 会计管理财务供应链管理 公司管理人力资本管理人力资本管理 员工工作年限管理员工事务管理HCM 服务提供 劳务部署 公司服务公司服务 环境、健康和安全 奖励制度
6、和佣金管理 业务数据管理 符合法规 运营支持运营支持生命周期数据管理 程序和项目管理质量管理 间接采购 全球贸易管理 SAP AG 2004 4 工业机械与组件工业机械与组件研究与开发 公司的公司的长长期增期增长长策略需要不断地开策略需要不断地开发发新新产产品。在研品。在研发发和和设计设计方面可方面可观观的投的投资资通常使通常使IM&C行行业业在大量市在大量市场场需求出需求出现现前即可提供新前即可提供新产产品和新技品和新技术术，从而使客，从而使客户户可以将可以将这这些新些新产产品融入早期生品融入早期生产计产计划中。研划中。研发发部部门门负责产负责产品的开品的开发发和和设计设计、建立新、建立新产
7、产品品线线、通、通过过与供与供应应商和客商和客户户的合作改善的合作改善现现有技有技术术。SAP AG 2004 5 工业机械与组件工业机械与组件市场与销售 工业机械和组件行业实施工业机械和组件行业实施 SAP，可以使销售和营销部门的效率和销售团队工作能力最大化，可以使销售和营销部门的效率和销售团队工作能力最大化，极大极大缩缩短了短了销销售周期，快速增加了收入，同售周期，快速增加了收入，同时时提高了客提高了客户户的忠的忠诚诚度。度。IM&C 销销售和售和营销营销部部门门的的优势优势来自于一致性、来自于一致性、可可预测预测性和效率，确保潜在客性和效率，确保潜在客户转变为带户转变为带来利来利润润的客
8、的客户户。SAP AG 2004 6 工业机械与组件工业机械与组件供应链管理 供应链计划通过为供应链计划通过为 IM&C 公司通过提供管理企业运营的计划和执行能力，以启用适用的供应链网络，并公司通过提供管理企业运营的计划和执行能力，以启用适用的供应链网络，并且提供协作和协作技术以扩展公司经营范围外的业务。由此，公司可以减少成本、改善服务、提高生产且提供协作和协作技术以扩展公司经营范围外的业务。由此，公司可以减少成本、改善服务、提高生产力，最终获取高额利润，从而实现长足可观的进步。力，最终获取高额利润，从而实现长足可观的进步。SAP AG 2004 7 工业机械与组件工业机械与组件生产制造 SA
9、P 的的IM&C支持所有制造模型，包括按订单设计、按订单生产和按库存生产。按订单设计支持所有制造模型，包括按订单设计、按订单生产和按库存生产。按订单设计(ETO)流程流程的特点为：针对复杂终端产品，每个新产品订单至少包含的特点为：针对复杂终端产品，每个新产品订单至少包含 20%的新设计成分，以客户为导向的生产，的新设计成分，以客户为导向的生产，基于项目的制造（项目管理），强调客户服务备件和集成产品和流程设计（极端文档标准）。按订单生基于项目的制造（项目管理），强调客户服务备件和集成产品和流程设计（极端文档标准）。按订单生产产(MTO)的特点为：针对可配置终端产品，在生产终端产品时设计含量极少，
10、按客户订单来装配部件、的特点为：针对可配置终端产品，在生产终端产品时设计含量极少，按客户订单来装配部件、采购组件以及制造终端产品。按库存生产采购组件以及制造终端产品。按库存生产(MTS)的特点为：基于商品的最终产品，在接待销售订单之前的特点为：基于商品的最终产品，在接待销售订单之前基于预测基于预测 进行生产，按库存销售，最终产品的运输入库是普通流程，而库存控制则十分关键。进行生产，按库存销售，最终产品的运输入库是普通流程，而库存控制则十分关键。SAP AG 2004 8 工业机械与组件工业机械与组件采购IM&C 实施实施 SAP 可以最大化与所有供应商关系（所有类别）的回报率。它涵盖了所有供应
11、过程，从策略可以最大化与所有供应商关系（所有类别）的回报率。它涵盖了所有供应过程，从策略性确定货源到实际采购和供应商授权（利用统一内容和主数据）。性确定货源到实际采购和供应商授权（利用统一内容和主数据）。IM&C 实施了实施了 SAP 后，可以实现的优后，可以实现的优势包括优化供应商选择、压缩周期次数和创建货源和采购策略。势包括优化供应商选择、压缩周期次数和创建货源和采购策略。SAP AG 2004 9 工业机械与组件工业机械与组件物流与分销 后勤和分销管理是在正确位置、以正确数量获取、跟踪和分销物料和产品的艺术和科学。后勤和分销管理是在正确位置、以正确数量获取、跟踪和分销物料和产品的艺术和科
12、学。SAP 的的 IM&C 使您可以识别特定物流方法，有利于相关特定后勤和分销问题的决策过程。使您可以识别特定物流方法，有利于相关特定后勤和分销问题的决策过程。SAP AG 2004 10 工业机械与组件工业机械与组件售后与服务IM&C 的售后服务为服务机构提供必要的工具，使其可以为全球客户提供各种支持：包括战略战术服务的售后服务为服务机构提供必要的工具，使其可以为全球客户提供各种支持：包括战略战术服务计划、服务管理、事务支持，以及运营和财务分析。它完全与终端到终端处理流程集成，并提供强大的计划、服务管理、事务支持，以及运营和财务分析。它完全与终端到终端处理流程集成，并提供强大的服务管理能力。
13、服务机构可以使用此功能支持单层和多层服务运营。此复杂解决方案将整个企业范围内服务管理能力。服务机构可以使用此功能支持单层和多层服务运营。此复杂解决方案将整个企业范围内执行的服务整合为一体，建立协作性活动的简化流程，例如预算、资源计划、产品计划、现场服务、安执行的服务整合为一体，建立协作性活动的简化流程，例如预算、资源计划、产品计划、现场服务、安装设备管理、客户自助服务、备件管理、市场调查以及多渠道活动的执行和评测。装设备管理、客户自助服务、备件管理、市场调查以及多渠道活动的执行和评测。SAP AG 2004 11 工业机械与组件工业机械与组件新产品开发与引进新产品开发与引进 公司屹立不倒的关键
14、原因是能够比竞争对手更快的研发和设计出高质量产品，公司屹立不倒的关键原因是能够比竞争对手更快的研发和设计出高质量产品，并迅速投放市场。公司需要构建融合营销、制造和设计功能的弹性结构体系。并迅速投放市场。公司需要构建融合营销、制造和设计功能的弹性结构体系。“IM&C 的的 NDPI”即是这样一种流程：它定义与公司策略和即是这样一种流程：它定义与公司策略和 KPI 一致的正确产一致的正确产品策略，管理构思、概念、开发项目及项目投资组合，收集需求，建立产品原品策略，管理构思、概念、开发项目及项目投资组合，收集需求，建立产品原型，确定供应商，管理产品试投放和正式进入市场。型，确定供应商，管理产品试投放
15、和正式进入市场。业务目标业务目标:加快速度和提高效率加快速度和提高效率 加大协作力度（内部和外部）增加新产品量/与现有员工一起设计 加快革新产品/设计投放市场的速度 增加营业额增加营业额 开发新市场 开发免费服务 增加透明度和可说明性增加透明度和可说明性 准确计算项目风险 管理固定资产和资源管理固定资产和资源 减少生命周期成本业务情景图业务情景图:新产品开发新产品开发 CAD 设计流程设计流程 使用使用 cFolder 的协作设计的协作设计 C:Documents and SettingsAdministratorApplication DataOperaOperaprofileHTMLSol
16、ution_MapIMC_Industry_Solution_Map_Files_ZHD9DE28B3EFB84E0D8DFFC9ABB5566045.htm 资源和投资组合管理资源和投资组合管理 研发的项目管理研发的项目管理 SAP KPI 定义定义 处理处理 每个新项目的平均开发成本每个新项目的平均开发成本 概念批准周期时间概念批准周期时间 逐步采用和维护新下达产品的成本，表示为订单管理成本的百分比逐步采用和维护新下达产品的成本，表示为订单管理成本的百分比 市场市场调查成本调查成本 原型构件的数量原型构件的数量 研发成本研发成本 其他其他:搜索客户参考搜索客户参考 NPDI 策略和管理 构
17、思和概念管理 项目投资组合管理 产品开发 型开发和试投放市场 策略性确定货源营销计划和预算 工业机械和组件的工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践最佳业务实践:E77：产品生命周期管理：产品生命周期管理(PLM)产品研发和设计产品研发和设计 E78：产品生命周期管理：产品生命周期管理(PLM)原型开发原型开发 SAP AG 2004 12 工业机械与组件工业机械与组件生命周期数据管理生命周期数据管理 产品和主数据的管理和维护是产品和主数据的管理和维护是 IM&C 公司的重要任务。设计师、工作计划员和公司的重要任务。设计师、工作计划员和项目经理每天需要可靠数据以进行决策。他们需要使用工具（例如项
18、目和程序项目经理每天需要可靠数据以进行决策。他们需要使用工具（例如项目和程序管理、凭证管理系统、管理、凭证管理系统、CAD 集成、设计更改管理和主数据管理）随时访问最集成、设计更改管理和主数据管理）随时访问最新相关信息。新相关信息。业务目标业务目标:提高速度和效率提高速度和效率 自动化-消灭由于手动处理出现的错误 部署标准流程，以便于进行每星期 7 天每天 24 小时的全球设计 加大协作力度（内部和外部）增加对现有员工设计新产品的支持 集成-消灭冗余 减少批准 6 个实施设计更改的时间 增加透明度和可说明性增加透明度和可说明性 增加数据透明度 提供决策支持提供“唯一事实”的来源 减少错误率支持
19、合并的内存库而不是单个内存库 业务情景图业务情景图:凭证管理凭证管理 CAD 设计流程设计流程 IM&C:设计更改管理（包括批准程序）设计更改管理（包括批准程序）IM&C:带变式配置的订单更改管理带变式配置的订单更改管理 SAP KPI 定义定义 处理处理 总总 ECO 的已批准更改订单的已批准更改订单 物料单数据准确度物料单数据准确度 设计更改订单设计更改订单(ECO)成本成本 设计更改订单时间设计更改订单时间 ECO 数量数量 其他其他:搜索客户参考搜索客户参考 文档管理 产品结构管理 设计更改和配置管理 减少运营成本并提高效率减少运营成本并提高效率 处理流程的自动化和标准化 跨公司和部门
20、的集成处理 减少通讯费用 通过使用自动处理减少错误率 工业机械和组件的工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践最佳业务实践:E77：产品生命周期管理：产品生命周期管理(PLM)产品研发和设计产品研发和设计 SAP AG 2004 13 工业机械与组件工业机械与组件营销管理营销管理 IM&C 的营销管理支持目标客户选择和规划，通过交互活动，分析和施行营销的营销管理支持目标客户选择和规划，通过交互活动，分析和施行营销各类活动。各类活动。业务目标业务目标:增加收入增加收入 开拓新市场 有效的活动计划和管理 启用对销/向上销售功能 扩展市场份额赢得市场份额 提高保留客户的能力和客户忠诚度 品牌组织，跨工
21、作流集成 降低运营资本降低运营资本 提高促销计划和贸易费用的效率 业务情景图业务情景图:活动管理活动管理 客户细分客户细分 营销计划营销计划 SAP KPI 定义定义 客户客户 活动活动/事件成本收入比事件成本收入比 其它其它:搜索客户参考搜索客户参考 营销计划和预算 细分 活动计划 活动执行 潜在客户处理竞争者产品分析 客户终生价值分析 客户获利能力分析 工业机械和组件的工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践最佳业务实践:请参考客户关系管理(CRM)的一般 SAP 最佳业务实践 营销部分 SAP AG 2004 14 工业机械与组件工业机械与组件渠道管理渠道管理 道管理使道管理使 IM&C
22、公司可以通过管理与渠道伙伴的合作关系来促进对产品的公司可以通过管理与渠道伙伴的合作关系来促进对产品的需求。此解决方案为渠道伙伴提供相关信息、长期品牌效应和激励机制，需求。此解决方案为渠道伙伴提供相关信息、长期品牌效应和激励机制，以激励他们销售公司的产品和服务，超过竞争对手。另外，它增强协作营以激励他们销售公司的产品和服务，超过竞争对手。另外，它增强协作营销并促进需求的产生，提供对内容目录、抵押资产、活动和潜在客户的管销并促进需求的产生，提供对内容目录、抵押资产、活动和潜在客户的管理。理。业务目标业务目标:改善公司策略改善公司策略 定义和监测业务活动的一组目标 支持策略计划流程增加收入增加收入有
23、效活动计划和管理 启用对销/向上销售功能 扩展市场份额 赢得市场份额 增加透明度和可说明性增加透明度和可说明性 提供“唯一事实”来源 降低运营资本降低运营资本 提高促销计划和贸易费用的效率业务情景图业务情景图 合同管理合同管理 机会管理机会管理 潜在客户管理和渠道伙伴潜在客户管理和渠道伙伴 合作伙伴管理合作伙伴管理 SAP KPI 定义定义 客户客户 合同、程序和渠道管理以订单管理成本百分比表示合同、程序和渠道管理以订单管理成本百分比表示 渠道库存渠道库存 合合同、程序和渠道管理成本同、程序和渠道管理成本 渠道数量渠道数量 渠道中订单、行项目和装运的数量渠道中订单、行项目和装运的数量 其他其他
24、:搜索客户参考搜索客户参考 渠道伙伴处理渠道伙伴活动的处理 渠道伙伴的细分 渠道伙伴的潜在客户处理渠道伙伴机会的处理 渠道伙伴处理流程报价处理销售订单处理销售订单处理合同管理奖励制度处理 SAP AG 2004 15 工业机械与组件工业机械与组件报价报价/销售周期管理销售周期管理 报价和销售周期管理为公司提供以下功能：配置产品、确定价格、创建建议、报价和销售周期管理为公司提供以下功能：配置产品、确定价格、创建建议、检查产品可用性、查询和输入订单、管理合同，以及跟踪和管理订单。检查产品可用性、查询和输入订单、管理合同，以及跟踪和管理订单。业务目标业务目标:增加收入增加收入 提高订单完成率改善 R
25、FQ/RFP 流程促进销售潜在客户的产生并改善流程使得客户提供的利润最大化使得产品提供的利润最大化提供多点访问增加透明度和可说明性增加透明度和可说明性 提供活动的透明性和可审计性提供决策支持 业务情景图业务情景图:交互中心中潜在客户和机会的确定交互中心中潜在客户和机会的确定 机会管理机会管理 销售订单处理销售订单处理 SAP KPI 定义定义 处理处理完成订单成本完成订单成本 订单管理成本，为总计供应链成本的百分比订单管理成本，为总计供应链成本的百分比 销售周期时间（订单）销售周期时间（订单）得得/失比失比 SAP KPI 定义定义 客户客户联系效率联系效率 完成率完成率 其他其他:搜索客户参
26、考搜索客户参考 销售计划和预测 帐户处理 活动处理 机会计划 产品报价配置 交货日期确定 报价成本核算，定价和监测 销售订单处理 销售订单处理（户外销售）销售订单处理(B2B)合同管理 开票 工业机械和组件的工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践最佳业务实践:E70：按订单生产（：按订单生产（MTO）报价处理报价处理 E72：按订单设计（按订单设计（ETO）报价处理报价处理 参考参考 Baseline 的一般的一般 SAP 最佳业务实践最佳业务实践 销售部分（销售部分（J60-退货处理）退货处理）请参考客户关系管理请参考客户关系管理(CRM)的一般的一般 SAP 最佳业务实践最佳业务实践 销售
27、部分销售部分 SAP AG 2004 16 工业机械与组件工业机械与组件需求和供应计划需求和供应计划 需求和供应计划用于创建公司产品的市场需求预测，使您可以考虑影响需求的需求和供应计划用于创建公司产品的市场需求预测，使您可以考虑影响需求的许多不同因素。供应链集成了采购、制造、分销和运输，以便于可以基于全球许多不同因素。供应链集成了采购、制造、分销和运输，以便于可以基于全球一致的单一模型模拟和实施复杂的策略计划和确定供应源。一致的单一模型模拟和实施复杂的策略计划和确定供应源。业务目标业务目标:改善客户服务改善客户服务与业务伙伴协作提供预测准确度增加透明度和可说明性增加透明度和可说明性增加数据透明
28、性提供决策支持降低运营资本降低运营资本检查物料和组件的过时性管理固定资产和资源管理固定资产和资源减少拖欠时间 业务情景图业务情景图:协作性需求计划协作性需求计划 协作性供应管理协作性供应管理 协作性供应计划协作性供应计划 SAP KPI 定义定义 处理处理 需求和供应计划成本需求和供应计划成本 需求、供应计划成本，为需求、供应计划成本，为 SC 财务和计划成本的百分比财务和计划成本的百分比 产成品库存供应天数产成品库存供应天数 预测周期预测周期 供应源数量供应源数量 总计供应链成本总计供应链成本 总计在产品库存供应天数总计在产品库存供应天数 其他其他:搜索客户参考搜索客户参考 需求计划和预测
29、协作性需求计划 供应网络计划 安全库存计划 工业机械和组件的工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践最佳业务实践:S37:供应链管理(SCM)按订单生产(MTO)带组件可用性检查 SAP AG 2004 17 工业机械与组件工业机械与组件按订单设计按订单设计 项目制造流程项目制造流程 按订单设计按订单设计(ETO)的特点为：针对复杂终端产品，每个新产品订单至少包含的特点为：针对复杂终端产品，每个新产品订单至少包含 20%的新设计成分，以客户为导向的生产，基于项目的制造（项目管理），的新设计成分，以客户为导向的生产，基于项目的制造（项目管理），强调客户服务备件和集成产品和流程设计（极端文档标准）。
30、强调客户服务备件和集成产品和流程设计（极端文档标准）。业务目标业务目标：改善客户服务改善客户服务 与业务伙伴协作提高质量和准确度缩短建议/报价周期增加收入增加收入 提高能力利用率改进 RFQ/RFP 流程使项目获利能力最大化外包多余能力减少投放市场的时间 业务情景图业务情景图:IM&C:使用有使用有 Enterprise Buyer 和和 Internet Sales 的的 Internet 目录目录的项目的项目/订单设计（协作性）订单设计（协作性）SAP KPI 定义定义 处理处理 平均项目收入平均项目收入 概念批准周期时间概念批准周期时间 每个报价的成本每个报价的成本 客户签名，订单接收时
31、间的授权客户签名，订单接收时间的授权 交货日期准确性交货日期准确性 销售周期时间（订单销售周期时间（订单）SAP KPI 定义定义 客户：客户：安装计划成本安装计划成本 安装计划成本，订单管理成本的百分比安装计划成本，订单管理成本的百分比 无完成准确文档的订单数量无完成准确文档的订单数量 其他其他:搜索客户参考搜索客户参考 销售订单处理 项目计划和范围确定 预先采购 设计 以项目为导向的生产计划和排产 项目执行 制造执行 制造监测和控制 设计更改和配置管理 质量保证和控制 装运 装配和启动 项目开票 减少运营成本并提高效率减少运营成本并提高效率改进采购流程降低物流成本降低库存级别降低订单处理成
32、本降低运营资本降低运营资本提高能力利用率改进现金管理、使得借债最小化降低采购货物和服务的成本降低在产品的库存缩短订单转变为现金的周期工业机械和组件的工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践最佳业务实践:E72：按订单设计（：按订单设计（ETO）报价处理报价处理 E73:按订单设计（按订单设计（ETO)销售订单处理销售订单处理SAP AG 2004 18 工业机械与组件工业机械与组件按订单生产按订单生产按订单生产按订单生产(MTO)的特点为：针对可配置终端产品，在生产终端产品时设的特点为：针对可配置终端产品，在生产终端产品时设计含量极少，按客户订单来装配部件、采购组件以及制造终端产品。计含量极少，
33、按客户订单来装配部件、采购组件以及制造终端产品。业务目标业务目标:改善客户服务改善客户服务 与业务伙伴协作减少订单提前期 增加收入增加收入 提高能力利用率提高保留客户的能力和客户忠诚度改进 RFQ/RFP 流程外包多余能力 业务情景图业务情景图:客户指定的设计客户指定的设计 离散行业：按订单生产离散行业：按订单生产 制造执行制造执行 SAP KPI 定义定义 处理处理 能力利用率能力利用率 客户签名，订单接收时间的授权客户签名，订单接收时间的授权 交货日期准确性交货日期准确性 完成订单提前时间完成订单提前时间 销售周期时间（订单）销售周期时间（订单）SAP KPI 定义定义 客户客户 安装计划
34、成本安装计划成本 未完全交货的订单数量未完全交货的订单数量 无完成准确文档的订单数量无完成准确文档的订单数量 其他其他:搜索客户参考搜索客户参考 销售订单处理和配置 生产计划 生产排产 制造执行 制造监测和控制 质量保证和控制 设计更改和配置管理 装运 装配和启动 开票 减少运营成本并提高效率减少运营成本并提高效率 降低物流成本减少库存级别降低运营资本降低运营资本 提高能力利用率增加库存回报率降低采购货物和服务的成本降低在产品的库存减少库存执行成本短订单转变为现金的周期供应商库存的可视性工业机械和组件的工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践最佳业务实践:E70：按订单生产：按订单生产-报价处理
35、报价处理 C:/Documents%20and%20Settings/Administrator/Application%20Data/Opera/Opera/profile/HTML/E71_MTOSalesOrdProc_ZH_ZH.htm S37:供应链管理供应链管理(SCM)按订单生产按订单生产(MTO)带组件可用性检查带组件可用性检查 SAP AG 2004 19 工业机械与组件工业机械与组件按库存生产按库存生产按库存生产按库存生产(MTS)处理流程的特点为：基于商品的最终产品，在接待销售订单之处理流程的特点为：基于商品的最终产品，在接待销售订单之前基于预测进行生产，按库存销售，最终
36、产品的入库与运输是普通流程，而库存前基于预测进行生产，按库存销售，最终产品的入库与运输是普通流程，而库存的控制是关键流程。的控制是关键流程。业务目标业务目标:改善客户服务改善客户服务 改善的服务水平与业务伙伴协作减少延期订单减少订单提前期减少运营成本并提高效率减少运营成本并提高效率 改进采购流程降低物流成本减少管理，改善业务流程减少库存级别降低交易成本 业务情景图业务情景图:离散行业：按库存生产离散行业：按库存生产 IM&C：按库存生产业务情景：按库存生产业务情景 制造执行制造执行 SAP KPI 定义定义 处理处理 能力利用率能力利用率 交货日期准确性交货日期准确性 完成订单成本完成订单成本
37、 完成订单提前时间完成订单提前时间 完美完成订单完美完成订单 报废报废 SAP KPI 定义定义 客户客户 未完全交货的订单数量未完全交货的订单数量 其他其他:搜索客户参考搜索客户参考 生产计划 生产排产 制造执行 制造监测和控制 质量保证和控制 销售订单处理 装运 开票 增加收入增加收入 提高能力利用率外包多余能力降低运营资本降低运营资本 提高能力利用率增加库存回报率降低在产品的库存减少库存执行成本供应商库存的可视性 工业机械和组件的工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践最佳业务实践:E74：按订单生产（：按订单生产（MTS）与外协处理）与外协处理 E79：按库存生产（：按库存生产（MTS）
38、-带有序列号、质量管理和仓库管理带有序列号、质量管理和仓库管理 SAP AG 2004 20 工业机械与组件工业机械与组件策略策略/全球确定货源全球确定货源策略性策略性/全球采购提供一种系统方法，以便于公式化和优化全球确定货源的策全球采购提供一种系统方法，以便于公式化和优化全球确定货源的策略。策略性全球确定货源通过合并和预测供应需求、分析过去的采购方式，并略。策略性全球确定货源通过合并和预测供应需求、分析过去的采购方式，并跟踪当前市场趋势。策略性跟踪当前市场趋势。策略性/全球采购能够帮助评估全球供应商能力，看其是全球采购能够帮助评估全球供应商能力，看其是否能按客户的特殊需求提供高品质的产品。否
39、能按客户的特殊需求提供高品质的产品。业务目标业务目标:改善公司策略改善公司策略 支持策略性计划流程 减少运营成本并提高效率减少运营成本并提高效率 降低物流成本减少管理，改善业务流程减少库存级别降低交易成本 业务情景图业务情景图:确定货源确定货源 策略性确定货源策略性确定货源 全球全球 外协加工外协加工 SAP KPI 定义定义 处理处理产成品库存周转量产成品库存周转量 供应源数量供应源数量 其他其他:搜索客户参考搜索客户参考 投标/询价 合同管理 供应商评估和监测 全球支出报表 SAP AG 2004 21 工业机械与组件工业机械与组件实际采购实际采购 实际采购包括标准采购流程中的直接和间接物
40、料和服务的采购，以及员工的自实际采购包括标准采购流程中的直接和间接物料和服务的采购，以及员工的自助服务采购。直接采购支持计划需求到采购订单的转化，而间接采购支持间接助服务采购。直接采购支持计划需求到采购订单的转化，而间接采购支持间接物料、服务和外协加工的采购。物料、服务和外协加工的采购。业务目标业务目标:降低运营资本降低运营资本 加快库存的周转降低采购物料和服务的成本 减少运营成本并提高效率减少运营成本并提高效率 改进采购流程降低订单处理成本降低交易成本业务情景图业务情景图:直接物料的外部采购直接物料的外部采购 实际采购实际采购-自助服务采购自助服务采购 以计划为导向的采购以计划为导向的采购
41、以生产为导向的采购以生产为导向的采购 SAP KPI 定义定义 财务财务某期间采购金额与支出的比率某期间采购金额与支出的比率 某期间采购金额与应付款的比率某期间采购金额与应付款的比率 SAP KPI 定义定义 处理处理 物料购置成本物料购置成本 物料购置成本，表示为总计供应链成本的百分比物料购置成本，表示为总计供应链成本的百分比 原材料和总计在产品库存供应天数原材料和总计在产品库存供应天数 接收成本接收成本 供应商准时交货的表现供应商准时交货的表现 供应商质量工程成本，物料购置成本的百分比供应商质量工程成本，物料购置成本的百分比 其他其他:搜索客户参考搜索客户参考 需求处理 供应源确定 投标/
42、询价 采购订单处理流程 内向处理和收货确认 出具发票 收款 工业机械和组件的工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践最佳业务实践:E82：采购质量控制与供应商评估：采购质量控制与供应商评估 参考参考 Baseline 的一般的一般 SAP 最佳业务实践最佳业务实践 采购部分采购部分 SAP AG 2004 22 工业机械与组件工业机械与组件供应商协作供应商协作供应商协作使供应商也可以参与对业务处理的控制，使供应商可以了解制造商供应商协作使供应商也可以参与对业务处理的控制，使供应商可以了解制造商库存状态，以便于负责库存的补货。通过供应商订单协作，可以使用库存状态，以便于负责库存的补货。通过供应商订
43、单协作，可以使用 web 浏浏览器与供应商进行凭证交换，或使用览器与供应商进行凭证交换，或使用 XML 自动进行交换。自动进行交换。业务目标业务目标:降低运营资本降低运营资本 增加库存周转降低采购物料和服务的成本减少库存缺货情况供应商库存的可视性 降低运营成本并增加效率降低运营成本并增加效率 改进采购流程降低订单处理成本降低交易成本业务情景图业务情景图:供应商授权供应商授权-供应商自助服务供应商自助服务 供应商管理的库存供应商管理的库存 SAP KPI 定义定义 财务财务某期间采购金额与应付款的比率某期间采购金额与应付款的比率 某期间采购未清数比率某期间采购未清数比率 产成品库存执行成本，表示
44、为库存执行成本的百分比产成品库存执行成本，表示为库存执行成本的百分比 库存与运营资本比率库存与运营资本比率 SAP KPI 定义定义 处理处理 工厂产成品库存供应天数工厂产成品库存供应天数 供应商库存协作 供应商订单协作 工业机械和组件的工业机械和组件的 SAP 最佳业务实践最佳业务实践:S41：供应链管理：供应链管理(SCAMP)供应链管理库存供应链管理库存 SAP AG 2004 23 工业机械与组件工业机械与组件仓库管理仓库管理仓库管理的主要目标之一是有效地跟踪、存储和移动货物和物料，使库存量不仓库管理的主要目标之一是有效地跟踪、存储和移动货物和物料，使库存量不会太多同时又有足够的产品可
45、用。拣配和包装、后勤成本会计凭证、以及内向会太多同时又有足够的产品可用。拣配和包装、后勤成本会计凭证、以及内向和外向监测都是此过程的一部分。另外，移动设备和和外向监测都是此过程的一部分。另外，移动设备和 RFID 加速了仓库管理流加速了仓库管理流程，增强了存储货物和库存地点间货物移动信息的可靠性。程，增强了存储货物和库存地点间货物移动信息的可靠性。业务目标业务目标:降低运营资本降低运营资本 加快库存的周转降低采购货物的服务的成本减少在产品库存减少库存执行成本管理固定资产和资源管理固定资产和资源改进库存盘点流程 减少运营成本并提高效率减少运营成本并提高效率提高库存可视性降低物流成本降低使用自动流
46、程的错误率 业务情景图业务情景图:内部物流内部物流 集成仓库管理集成仓库管理 SAP KPI 定义定义 财务财务实际销售与库存的比率实际销售与库存的比率 平均库存平均库存 产成品库存执行成本，表示为库存执行成本的百分比产成品库存执行成本，表示为库存执行成本的百分比 库存与运营资本比率库存与运营资本比率 SAP KPI 定义定义 处理处理 运费和税费运费和税费 库存管理库存管理 库存过期库存过期 过期的库存，表示为总库存的百分比过期的库存，表示为总库存的百分比 接收成本接收成本 其他其他:搜索客户参考搜索客户参考 内向处理和收货确认 装运 交叉卸货 入库和仓储 库存盘点 工业机械和组件的工业机械
47、和组件的 SAP 最佳业务实践最佳业务实践:E79：按库存生产（：按库存生产（MTS）-带有序列号、质量管理和仓库管理带有序列号、质量管理和仓库管理 SAP AG 2004 24 工业机械与组件工业机械与组件运输管理运输管理运输管理使运输计划者可以优化货运汽车、火车、轮船和飞机可用运输能力的运输管理使运输计划者可以优化货运汽车、火车、轮船和飞机可用运输能力的使用。使用这种方法，装载能力的成本更低，同时效率更高。使用。使用这种方法，装载能力的成本更低，同时效率更高。业务目标业务目标:增加透明度和可说明性增加透明度和可说明性增加数据透明性提供决策支持减少运营成本并提高效率减少运营成本并提高效率降低
48、物流成本 业务情景图业务情景图:运输运输-跟踪和管理车皮跟踪和管理车皮 SAP KPI 定义定义 处理处理运输成本运输成本 运输成本，表示为订单管理成本的百分比运输成本，表示为订单管理成本的百分比 运输周期时间运输周期时间 其他其他:搜索客户参考搜索客户参考 运输计划 运输执行 运输成本 SAP AG 2004 25 工业机械与组件工业机械与组件服务运营计划和执行服务运营计划和执行服务运营计划和执行提供建立服务计划的能力，提前支持产品的现场维修以优服务运营计划和执行提供建立服务计划的能力，提前支持产品的现场维修以优化性能，并创建服务业务的稳定收入流。这些计划服务的预测确保在客户承诺化性能，并创
49、建服务业务的稳定收入流。这些计划服务的预测确保在客户承诺服务期间，能正确分配和利用有限的服务资源。服务运营计划和执行完全与核服务期间，能正确分配和利用有限的服务资源。服务运营计划和执行完全与核心服务流程集成，允许集成的成本会计和物流功能。心服务流程集成，允许集成的成本会计和物流功能。业务目标业务目标 改善客户服务改善客户服务提高服务级别改善服务质量提供单一客户界面 改善提供的服务改善提供的服务个性化客户的交互活动业务情景图业务情景图:现场服务订单管理现场服务订单管理 已安装设备的服务合同维护已安装设备的服务合同维护 服务订单管理服务订单管理 带基于合同的服务级别协议带基于合同的服务级别协议(S
50、LA)的服务处理的服务处理 带资源计划的服务处理带资源计划的服务处理 SAP KPI 定义定义 客户客户 客户接收订单到安装完成客户接收订单到安装完成 客户满意指数客户满意指数 到计划交货日期的交货表现到计划交货日期的交货表现 未完全交货的订单数量未完全交货的订单数量 服务请求的百分比服务请求的百分比 其他其他:搜索客搜索客户户参考参考 策略服务计划 解决方案支持自助服务 交互中心的客户服务和支持 合同和授权管理 服务通知处理 远程服务支持 已安装设备处理服务订单报价服务订单处理 服务员工资源计划 销售订单处理（现场服务）服务确认处理开票服务分析增加收入增加收入保留客户并提高客户的忠诚度降低运