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1、清明节营销方案清明节营销方案国美电器品牌管理中心2009年3月25日 1 1、0909年放假具体为：年放假具体为：4 4月月4 4日日4 4月月6 6日。消费者购日。消费者购物和踏青郊游成为普遍行为物和踏青郊游成为普遍行为行为，是新的销售周期；行为，是新的销售周期；2 2、针对、针对4 4月及五一供应月及五一供应商促销力度将达到上半年最商促销力度将达到上半年最大值，重点在于品类营销；大值，重点在于品类营销；3 3、4 4月是新婚、家装月是新婚、家装的黄金期，针对家装群体加的黄金期，针对家装群体加大成套家电、新品家电的销大成套家电、新品家电的销售；售；市场背景与策略市场背景与策略市场背景市场背景
2、1 1、踏青、郊游及五一出行，、踏青、郊游及五一出行，在在4 4月推出整月数码装备节；月推出整月数码装备节；2 2、0909第一届国美手机节的第一届国美手机节的盛大启幕；重点突出空调活盛大启幕；重点突出空调活动，打造动，打造0909年空调销售的高年空调销售的高潮；潮；3 3、打造清明节小假期的消、打造清明节小假期的消费黄金周；费黄金周；针对策略针对策略家电节能家电节能 成两会热点话题成两会热点话题 企业呼吁支持企业呼吁支持 消费背景与策略消费背景与策略国美联合众品牌发出国美联合众品牌发出节能宣言节能宣言倡导生产、销售节能产品倡导生产、销售节能产品信息点信息点1:TCL集团董事长李东生提出了关于
3、升级彩电产业节能标准的建议，要把平板电视的节能标准作为家电市场一种指导性或者强制性的规定。海信集团董事长周厚健在提案中强调，节能降耗还要靠技术创新，企业应该主动调整产业结构。格力电器总裁董明珠表示，目前为止中国企业生产的是30赫兹，并不是真正高效节能环保的15赫兹。因此她呼吁，中国空调企业应该在相关技术上进一步创新。传传统统家家电电生生活活家家电电政协委员、致公党北京市委专职副主委谢朝华向“两会”递交提案，建议国家制定节能补贴政策，推广节能热水器。他提议给予购买节能热水器的用户200元消费补贴，让人们买得起、用得上。部分部分空调、彩电空调、彩电厂商把节能作为营销性话题厂商把节能作为营销性话题消
4、费背景与策略消费背景与策略在家电行业中，至今已有在家电行业中，至今已有20个品牌主推在节能产品，约计上市了个品牌主推在节能产品，约计上市了200款节能家电，款节能家电，国美全力采购节能家电产品，在销售中给予国美全力采购节能家电产品，在销售中给予50800元不等的补贴。元不等的补贴。信息点信息点2:一份网络调查数据显示，以前从未排上彩电购买考虑因素前五位的节能，今年一举跃居消费者购买考虑主因，节约意识空前提高。选购节能家电并在使用中尽可能节能成为了老百姓的自发行为。消费者消费者对节能家电的看法对节能家电的看法 消费背景与策略消费背景与策略国美推出国美推出“节能家电节节能家电节”打造购买节能家电就
5、选打造购买节能家电就选“国美国美”的对应性消费关系的对应性消费关系信息点信息点3:郑州陈先生：“我现在买冰箱、空调时，特别注意上面贴着的能效标志。”。郑州赵女士说：“我现在买啥都要求节能，比如我现在有节能空调，用着无噪声，效果不错，还省电。”在陈砦居住的孙先生：以前买电视时就不忘询问电视的功率是多大，耗电量高的一定会掂量掂量的。有业界专家表示，第十一个五年规划纲要中关于节能减排的总量约束目标能否实现，2009年至关重要，节能无疑将是2009年的主旋律。2009年正式实施家用电冰箱耗电量限定值及能效等级。2009年3月1日起，彩色电视广播接收机能效限定值及节能评价值将正式实施，节能彩电被提上议事
6、日程。国家政策对节能家电政策的影响国家政策对节能家电政策的影响 消费背景与策略消费背景与策略国美相应国家号召，主推销售符合标准的节能家电国美相应国家号召，主推销售符合标准的节能家电产品，对于消费家中的旧家电采取产品，对于消费家中的旧家电采取“以旧换新以旧换新”、旧家电抵值回收、新家电降价优惠；旧家电抵值回收、新家电降价优惠；信息点信息点4:策略总结策略总结 回避清明节话题，打造消费黄金周，主打节能牌，抢占节能第一声音，联合厂家主推节能产品，给予节能消费补贴选节能家电就在国美！选节能家电就在国美！国美首届节能家电节国美首届节能家电节煽动性广告语：优质产品节能 快捷服务省心 消费补贴省钱 全场商品
7、，按市场价格变化随时调整，保证价格更低！营销主题及要素营销主题及要素选节能家电就在国美！选节能家电就在国美！国美首届节能家电节！国美首届节能家电节！时间：4月4日4月13日主推产品：传统家电+生活家电掌控掌控 潮流潮流国美国美2009年第一届手机节！年第一届手机节！时间：4月4日4月13日主推产品：手机n1、本次方案将从4月3日4月13日活动期为10天。活动期间10天销售任务XXX亿；n2、分部各品类必须充足备货，确保活动资源；n3、对于畅销、包销、新品的主力型号可以加大备货量，适当放开库存，本次活动即使出现短暂库存也可以利用五一进行消化。n4、销售能力强的分部应考虑本次活动与五一的整体货源储
8、备结合，利用厂家近期货源的机会统筹采购提前争取五一资源。资源准备资源准备营销整体节奏营销整体节奏首届节能家电节和第一届手机节首届节能家电节和第一届手机节时时间间4 4月月3 3日日4 4月月9 9日日4 4月月9 9日日4 4月月1313日日备注备注公公关关u4月2日：国美、厂家联合节能宣言；u4月3日：致力节能，国美在行动国美推出节能家电节u国美节能家电节特别报道：9日：消费者热衷节能家电；10日：节能家电销售火爆，国美继续发力活动再升级！广广告告u4月3日全品类整版u4月3日空调专版（半版）u4月3日手机专版（可选）u4月10日全品类整版u4月10日空调专版（半版）u4月10日手机专版（可
9、选）活活动动1、200款节能新品特惠销售2、传统家电、生活家电全场以旧换新3、买节能电器送补贴 节能又省钱4、新婚、家装“全、新、惠”，节能大比拼5、3C旅游装备大升级6、国美2009年第一届手机节7、国美空调节能行动u4月11日-13日活动沿用4月4日-6日活动，活动力度根据分部销售的实际情况调整u3日、10日，夜市活动；全方位策略全方位策略服务服务卖场卖场Store 活动活动activity 公关公关Public Relations 产品产品product 广告广告advertisement 1.1.公关公关：国美响应国家号召、顺应消费需求，全力销售节能家电，运用假期放量供应采购：针对性采
10、购节能家电销售：主推节能家电；给予专项补贴；开展以旧换新5.卖场卖场：200款节能新品展买节能家电省钱公式新品手机展诚久管家介绍节能家电优势2.2.广告广告：全品类、重点品类组合投放全品类节能家电手机节空调促销4 4.产品产品：针对节能产品，在广告、卖场中主推，宣传节能卖点和带给消费者的利益6 6.服务服务：空调专属服务诚久管家针对高能耗家电的卖场提醒节能家电限时送货等3.活动活动：针对新品、大力度促销重点突出1、200款节能新品特惠销售2、传统家电、生活家电全场以旧换新3、买节能电器送补贴 节能又省钱4.34.34.134.13活动安排活动安排整体活动组成整体活动组成活动形式活动形式活动内容
11、活动内容亮点活动1、家电以旧换新；2、买节能家电送补贴 节能又省钱核心活动1、夜市专场；2、新婚、家装“消费一卡通”；3、分期付款 全场活动200款节能新品大“惠”展、节能大比拼品类活动1、09年第一届手机节；2、旅游装备大升级；3、空调节能行动营销活动营销活动国美新婚家装营销方案国美新婚家装营销方案二、营销活动安排亮点活动亮点活动1 1：家电以旧换新：家电以旧换新 （必做）（必做）活动期间，凡来国美购买节能型家电。旧家电都可以享受抵现金活动。活动期间，凡来国美购买节能型家电。旧家电都可以享受抵现金活动。按能耗等级，能耗越高的产品，抵现金越多。按能耗等级，能耗越高的产品，抵现金越多。4月3日4
12、月13日，国美家电以旧换新，换值50800元！力度空前，独享优惠！注意事项：1、以旧换新的产品同样可以享受分期付款以旧换新的产品同样可以享受分期付款，分部在宣传时要着重突出这一点。2、旧电器抵现和换购的标准及3C类产品和特价产品是否参加由分部确定。亮点活动亮点活动1 1：（必做）（必做）彩 电抵100-500元空 调抵100-500元冰 箱抵50-300元热水器抵50-300元手 机抵50-100元电 脑抵50-200元洗衣机抵50-300元数 码抵50-200元家电以旧换新家电以旧换新活动期间，凡来国美购买节能型家电。一次性给予3个月家庭电费补贴个月家庭电费补贴。彻底享受节能的快乐！将节能进
13、行到底！3个月！免“费”使用！亮点活动亮点活动2 2：（必做）：（必做）活动期间，凡来国美购买节能型家电。一次性购买满满1000元元给予给予100元补贴元补贴。彻底享受节能的快乐！形式一：形式二：买节能电器返补贴电费买节能电器返补贴电费 节能又省钱节能又省钱通过“省钱返补贴电费”刺激消费者二次购物，进一步促进消费。在活动期间，各分部开展全线返电费活动，消费者凡购买家电满*元，即可获赠*元的补贴电费卡，返赠力度按销售金额X4%计算，不能盲目超力度优惠；操作办法：操作办法：1、消费者购物达相应金额后，获赠“补贴电费卡”全场通用 2、使用时间4月3日4月27日，具体金额由分部自行确定亮点活动亮点活动
14、2 2：（必做）：（必做）彩电彩电/冰洗冰洗/空调空调满3000元返200元 满300元返30元厨卫厨卫/小家电小家电3C满1000元返80元例：例：形式一操作要求：形式一操作要求：买节能家电送电费补贴买节能家电送电费补贴 节能又省钱节能又省钱在4月3日、10日推出春季夜市活动，针对小家电、特价产品进行集中销售。活动形式：活动形式：1 1、团购特惠：、团购特惠：针对门店周边小区为主要团购对象，组织社区专场。2 2、样机打折：、样机打折：本活动旨在清理门店样机，可将样机的让利幅度放大，指定条件售出，如购物满3000元，可2折购买门店样机。3 3、限时抢购：、限时抢购：推出*款特价产品，限时售出，
15、如20：00点抢购手机、21：00抢购彩电、22：00抢购冰洗等 4 4、万人砍价团：、万人砍价团：本活动分部可和当地媒体联合开展，提前发布万人砍价团会员招募等信息，优惠的幅度根据人数的多少进行调节分部要求：分部要求：A类分部至少指定5家主力门店举行夜市促销活动；B类分部至少指定3家主力门店举行夜市促销活动；C类分部至少指定2家主力门店举行夜市促销活动；D类分部至少指定1家主力门店举行夜市促销活动；核心活动核心活动1 1：（必做）：（必做）春季狂欢夜春季狂欢夜操作要求：操作要求：1、活动时间：09年4月3日-09年4月13日；2 2、重点强调：以旧换新的产品同样可以享受分期付款；、重点强调：以
16、旧换新的产品同样可以享受分期付款；3、参加分期付款活动的顾客需购买单件商品满1500元（彩电、电脑3000元）以上或累计购物3000元以上；4、突出宣传（主要门店）并推出分期付款购物满5000元赠价值*元礼品；满10000元赠价值*元礼品；满20000元赠价值*元礼品的促销活动，这部分礼品分部可和各合作银行争取；5、各分部在宣传分期付款活动时可以针对其他主推、新品及高利润的商品，采用同样的方法。计算出“月供价”，突出月供价低廉的宣传点。以pop、商品贴的形式突出宣传，促进销售。6、以“0”首付“0”利息的分期形式作为消费者利益点，吸引消费者积极购买产品。核心活动核心活动2 2：消费新选消费新选
17、 分期付款分期付款新婚、家装三重特权享受新婚、家装三重特权享受“一卡通一卡通“简述简述：针对新婚、家装人群，国美推出“新婚家装家电消费一卡通”特色活动，消费者持卡到国美门店购买家电可享受导购、促销、服务三重特权，实现家电消费的一卡通。“一卡通一卡通”内容内容：1、陪同导购：陪同导购：诚久管家指定专人全程陪同购物，享受绿色快速缴费通道；2、二次优惠：二次优惠：单件1000元以上的家电，在成交价基础上再贴补*元，（力度分部确定，不小于竞争对手的消费券），套餐在成交基础上最高再贴补*元；（力度分部确定）3、贴心服务贴心服务 ：套餐一站式定时送货;空调免费送支架,即买即送即安装;诚久管家专人负责预约送
18、货差价补偿退换货.使用时间使用时间：2009年4月3日2009年4月13日核心活动核心活动3 3：（必做）：（必做）新婚、家装消费一卡通新婚、家装消费一卡通使用说明使用说明：1、一卡通在*国美门店内用于购买单件1000元以上或套餐家电;2、在有效期内，此卡可以重复使用，单次购买商品限用一次。3、本卡有效期为：2009年4月3日2009年4月13日，盖章有效；4、本卡不找零、不兑现、不开发票。（国美电器在法律允许范围内保留对本卡的解释权）一卡通使用方法一卡通使用方法发放形式发放形式：此“一卡通”采取两种定点发放方式，一是在门店入口处由“诚久管家”或门店指定专人发放；二是由门店与周边社区管委会组织
19、联合进社区为新婚新居指定人群进行发放。传播及相关具体要求参照总部下发广宣传播及相关具体要求参照总部下发广宣003003号文件执行号文件执行核心活动核心活动3 3：（必做）：（必做）新婚、家装消费一卡通新婚、家装消费一卡通全场活动：（必做）全场活动：（必做）活动一：活动一：设立节能家电新品展示体验区，展示厂家推出的“节能”新品机型，参展的节能机型由各品牌分别挑选，其间还可穿插新品讲解，由厂家专业促销员对产品性能、优势、操作逐一阐释；开展真机体验活动，使消费者对产品有更真实、更深刻的了解，同时强调本次活动对于节能家电有针对性优惠。由分部自行组合厂家由分部自行组合厂家1010个左右，选定人流量大的卖
20、场，在卖场外及品类区个左右，选定人流量大的卖场，在卖场外及品类区以以POPPOP明示活动内容进行体验，便于消费者更直观地感受到该产品的优势和性能。明示活动内容进行体验，便于消费者更直观地感受到该产品的优势和性能。活跃卖场氛围。活跃卖场氛围。活动二：节能新品推荐榜：活动二：节能新品推荐榜：根据主推产品，选定卖点“能耗、外型、畅销度、性价比”等指数，以星级指数主推产品的各项优势，公示给消费者，刺激消费者。如：海尔如：海尔1 1匹空调：匹空调：节能指数节能指数 外型指数外型指数 畅销指数畅销指数 性价指数性价指数 分部可联合厂家对产品进行星级指数排行，在卖场公示给消费者。200款节能新品大款节能新品
21、大“惠惠”展展全场活动：全场活动：（必做）（必做）节能家电省钱大比拼节能家电省钱大比拼新节能费家电节能费用公式：原有电费15节电率*元/台/年；针对以下购买节能家电人群可采用以下包装方式：1 1、购买单台产品：、购买单台产品：购买新冰箱：2500元/每台-节能产生节电费约为375元-贴补200元-以旧换新150元=1975元/台 25002500元相当于元相当于19751975元，即省元，即省525525元元 ！好冰箱好冰箱8 8折卖给您折卖给您 5 5年为您节省年为您节省18751875元元2 2、家装、家装/新婚人群：（家装套餐）新婚人群：（家装套餐）购买2台1匹挂机（4500元）+1台2
22、15升冰箱（3000元）+1台5公斤全自动洗衣机（2500元）=10000元节能产生节电费约为（1500元）以旧换新折价400元全套家电贴补800元=7300元 1000010000元组合相当于元组合相当于73007300元，即省元，即省27002700元元 家装套装家装套装 家电家电 7.37.3折卖给您折卖给您 3 3年为您节能年为您节能45004500元元同时，在活动上应重点强调“即买、即送、即安装”“节能套装家电”服务承诺。品类活动：品类活动：（必做）（必做）1P+3P3.5元1.5元4元1.5元6元2元5元1.5元3元1元（3小时耗电费）（1小时耗电费）234511级能耗级能耗（3.
23、4以上）2级能耗级能耗（3.2-3.4）3级能耗级能耗（3.0-3.2）4级能耗级能耗（2.8-3.0）5级能耗级能耗（2.6-2.8）例：例：70平方米，平方米，1 室室 一厅一厅公式：能效比制冷量公式：能效比制冷量输入工率输入工率一台旧式超期高能耗1.5P空调：一年使用费用约为：10小时/天7个月1.1度/小时0.48元/度=1108元/台/年新节能空调节能费用为：原有电费15节电率167元/台/年；换购新1.5P空调：2000元/每台节能产生节省电费为167元贴补200元换购150元=1483元元2000元相当于元相当于1483元，即省元，即省517元元！7.5折节能空调搬回家！折节能空
24、调搬回家！4年就节省年就节省1台新空调台新空调节能空调秀节能空调秀国美空调国美空调 尊贵服务尊贵服务活动内容：A、购买节能空调的用户，可以免费获得空调清洗一次、加氟一次；B、购买金牌空调，享有购买后6小时内，消费者指定时间安装的贵宾待遇。C、空调客户凭借购物发票、金卡（含）级以上会员，可以免费获得空调清洗一次；D、购买空调，承诺“送货安装送货安装”同步完成。另：各分部在活动期间，针对不同品类产品可联合厂家提供增值服务吸引消费者。(例如：对超龄免费安检、对活动期间产品全程保价、为消费者提供电器清洗等等)家装贴心服务：家装贴心服务：在卖场终端营造节能家电节的氛围，利用终端物料体现对于家装人群的周到
25、服务，在门店明显位置摆放卷尺、计算器、电器搭配效果图，为消费者购买家电提供便利条件。品类活动：品类活动：节能空调服务活动节能空调服务活动 诚久管家是公司以后的重点服务活动，要求各分部必须高度重视，将诚久管家和诚久保障等服务内容结合起来进行推广，体现国美电器以消费者为中心的服务思想。要求活动期间诚久管家要向消费者提供以下几项服务：1、向消费者介绍新居一卡通的活动内容。2、向消费者介绍19天差价补偿的活动内容。3、向消费者介绍国美的诚久保障及家安保等服务内容。4、向消费者提供各种常用家电的安全使用年限；5、向消费者提供各高能耗家电的耗电量。宣传以旧换新的政策，在国美购买的高耗能家电，可长期来店进行
26、以旧换新，购买低耗能家电畅通无阻。6、宣传空调快速安装配送的迅速服务。7、整理消费者对于购买家电的10个常见问题，以门店公示的方式，打消消费者的疑虑。服务活动：诚久管家的延续宣传服务活动：诚久管家的延续宣传服务服务活动活动一一：家电耗能有我管家电耗能有我管若赠送电费活动，统一至诚久管家柜台办理。於门店诚久管家柜台，张贴诚久管家也管你家电费海报或台卡，提供消费者计算家中电器耗能状况，并提供谘询及购买建议。同时设有该门店最省电家电十款生活家电、并提供以旧换新方案供消费者参考。服务服务活动活动二二：管家管家上门保上门保安全安全提供电话预约、或门店预约，提供诚久管家上门检查冰、洗、空的耗能，空调充氟、
27、滤网清洗，检查热水器、瓦斯炉的安全年限及燃器有无外泄。对於家中有老旧电器及有危害维基的消费者，诚久管家现场提供以旧换新购物金抵用卷。服务服务活动活动三三：限时五小时限时五小时 空调空调“家速装家速装”活动期间在国美门市购买空调，同时享有快克宅配时门服务。保证购买后五小时之内，配送安装到位。未达到5小时承诺目标，安装人员将折返空调购买价格100元现金。其他参考主题：其他参考主题：“空调速递”服务空调“迅达安装”服务空调“捷装”服务空调“急可送”服务国美新婚家装营销方案国美新婚家装营销方案三、活动宣传要求清明节宣传节奏清明节宣传节奏 时间 媒体3月31日4月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月
28、6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一新闻/软文公关新闻促销软文公关新闻促销软文报纸广告厂家广告清明节预告报广夜市3C全品空调清明节预告报广夜市3C全品空调网络形象+预告清明促销广告促销广告DM促销DM促销DM广播清明节促销广告框架清明节促销广告车身/候车亭 清明节促销广告（选做）备注1、具体的投放媒体及内容分部根据资源情况灵活安排。2、总部要求投放的版面分部必须投放。3、清明节期间尽可能的选择多媒体组合的投放策略，加大新媒体的投放，加大和厂家费用的争取。整体宣传节奏整体宣传节奏 4月4日是清明节（4.4-4
29、.6），上半年，可以形成集中消费的时段只剩下休假时间为三天的“清明节”和“五一”这两个小黄金周。去年我司将清明节的三天假期作为一个新的集中消费黄金周进行宣传，结果取得良好的销售业绩。今年，五一长假是否恢复还没有最终定论，清明节依然是重要的营销时段，在此次宣传中，结合时下关注的节能主题，进行“节能家电节”的主题宣传。新闻宣传日期：新闻宣传日期：3 3月月3030日日4 4月月1313日日新闻宣传新闻宣传 -概述概述 清明节作为一个消费黄金周，对于公司在4月份的销售任务达成率，以及上半年的任务达成有着至关重要的作用。分部广宣部在宣传中，要注意以下几点：1 1、清明小节的宣传角度为“消费黄金周”，不
30、得在文中出现“清明”等敏感字眼。2 2、清明的宣传主题为“节能家电节”，在宣传稿件中，因此要突出节能信息的宣传：a.结合政府节能减排的号召，以当地电力、燃气、水等方面的耗能情况为论点，突出节能的重要性和经济性，从思想认识上，加深消费者购买节能产品的认知。b、以空调、热水器等高耗能产品为案例，用具体数字明确节能产品的省电的优势，突出节能产品的经济性。c、联合供应商表示对政府节能减排的支持，如加速4、5级空调的流通和退市，重视节能产品的采购和上架。d、节能产品的促销宣传及补贴电费等“节能”主题的促销活动。3 3、除节能家电节外，“家电消费一卡通”、家电以旧换新贴补等活动要单独宣传，前期，总部下发了
31、一卡通和以旧换新的新闻通稿，由于各地分部还没有完全展开相对应的活动，所以并没有大范围的宣传，本月可结合总部前期下发的新闻稿和自身营销活动以及促销资源进行重点的宣传。新闻宣传新闻宣传 -注意事项注意事项 4 4、手机品类进行单独的宣传，主题为国美电器首届手机节，新闻通稿总部将另行下发，但主要内容和资源，分部需要前期与采销进行沟通，稿件正文需补充各分部的促销资源。5 5、旅游装备升级（数码），分部根据市场需要自行宣传，可千万像素升级、1000元以下数码产品等主题进行宣传，此外，GPRS产品的营销活动可重点宣传。6 6、关于手机节，除促销资源外，宣传中注意结合总部稿件，宣传以下几点重点内容：a、国美
32、集团的业务转型增加3C品类的份额，终端扩大3C品类的陈列面积。b、3G业务的推广移动（北京）首批发号权、在卖场设立3G体验区，联合运营商推广3G业务等。c、国美电器成为手机产品新品的发布平台。家装、婚庆、旅游等市场均可以作为宣传的新闻点。但节能家电节、家电消费一卡通、手机节为重点考核内容，此外，4月6日下午需给媒体消费周盘点稿件。新闻宣传新闻宣传 -注意事项注意事项新闻宣传新闻宣传 -发稿要求发稿要求1 1、考核周期：、考核周期：0303月月3030日日-04-04月月1313日日“节能”家电节盘点1310夜市宣传98“消费周”盘点稿件节能家电节（单品/类营销）73夜市宣传214月首届手机节3
33、1家电消费“一卡通”节能家电节（整体营销）303月宣传内容日月节能家电节宣传计划新闻宣传新闻宣传 -发稿要求发稿要求（1）A类分部：发稿总篇数不低于8篇（仅指报纸发稿量），可适当增加电视新闻。（2）B类、C类分部：发稿总篇数不低于5篇（仅指报纸发稿量）。（3）D类分部：发稿总篇数不低于4篇（仅指报纸发稿量）。A A类分部类分部1111个：个：北京国美、北京大中、上海国美、上海永乐、广州、深圳、成 都国美、河南国美、天津、沈阳、江西 B B类分部类分部1212个：个：济南、浙江、昆明、南京、福州、厦门、河南永乐、重庆、湖南、武汉、新疆、西安 CC类分部类分部1212个：个：南宁、青岛、大连、长春
34、、河北、山西、无锡、黑天鹅、内蒙古、宁波、甘肃、安徽 D D类分部类分部8 8个：个：吉林、贵州、苏州、唐山、常州、温州、徐州、南通2 2、具体发稿量要求、具体发稿量要求n名称：夜市（半版）n发布地区：全国所有分部n发布时间：4月3日、4月10日（周五）n发布媒体：当地主流媒体n投放版位：周五广告版位，投放在3、5、7、9版、末版，或同一报纸各叠的头版，除签署包版协议或有特殊情况经总部批准外，一律不准在其它版位投放。硬广宣传硬广宣传 -夜市版夜市版n名称：全品n发布地区：全国所有分部n发布时间：4月3日、4月10日（周五）n发布媒体：当地主流媒体n投放版位：周五广告版位，投放在3、5、7、9版
35、、末版，或同一报纸各叠的头版，除签署包版协议或有特殊情况经总部批准外，一律不准在其它版位投放。硬广宣传硬广宣传 -全品版全品版n名称：3C版（各地可改半版）n发布地区：全国所有分部n发布时间：4月3日、4月10日（周五）n发布媒体：当地主流媒体n投放版位：周五广告版位，投放在3、5、7、9版、末版，或同一报纸各叠的头版，除签署包版协议或有特殊情况经总部批准外，一律不准在其它版位投放。和运营商合作的活动，可刊登运营商活动内容，费用由运营商承担。硬广宣传硬广宣传 -通讯版通讯版n名称：空调n发布地区：全国所有分部n发布时间：4月3日、4月10日（周五）n发布媒体：当地主流媒体n投放版位：周五广告版
36、位，投放在3、5、7、9版、末版，或同一报纸各叠的头版，除签署包版协议或有特殊情况经总部批准外，一律不准在其它版位投放。硬广宣传硬广宣传 -空调版空调版电台宣传电台宣传 -广播通稿广播通稿 (分部根据资源情况灵活调整通稿内容进行播出)私房钱篇私房钱篇30秒秒恼怒的女声：恼怒的女声：好哇，你把私房钱藏在冰箱后头了！着急的男声：着急的男声：嗨，那是节能冰箱省的电费！欢快的男声欢快的男声VO：现在到国美购买节能家电，不光省电费，国美还送电费！最高可送200元！以旧换新有补贴，最高可达800元！购买空调，即买即送即安装，还能免费清洗。春季消费黄金周，选节能家电，就在国美节能家电节！赶快致电400-81
37、1-3333吧!电台宣传电台宣传 -广播通稿广播通稿 (分部根据资源情况灵活调整通稿内容进行播出)显摆篇显摆篇30秒秒洋洋得意的男声：老王，看看我这节能空调，三年就能省一小空调！不以为然的男声：嘿，就你会过日子！我也买啦！国美还送了200电费！恼羞成怒的男声：你！你咋不告诉我呢！欢快的男声VO：现在到国美购买节能家电，国美给你送电费！以旧换新有补贴，最高可达800元！购买空调，即买即送即安装，还能免费清洗。春季消费黄金周，选节能家电，就在国美节能家电节！赶快致电400-811-3333吧！四、卖场布置要求项目位置数量必做/选做建议到位建议时间巨幅店门口1-2条根据店面情况安排4.1-4.3吊旗店内公共区域平均100条/单店必做4.1-4.3易拉宝店入口处电梯口服务台8-10个选做，根据门店情况4.1-4.3柜台台卡3C柜台生活电器柜台厨房电器柜台彩电/冰洗柜台参与活动的柜台至少1-2个必做4.1-4.3销售员胸贴贴月销售员服装上1个/人必做4.1-4.3气球参与活动的品类区域自行安排必做4.1-4.3卖场布置整体安排卖场布置整体安排主题海报诚久管家门店形象体现诚久管家门店形象体现宣传单页诚久管家门店形象体现诚久管家门店形象体现易拉宝诚久管家门店形象体现诚久管家门店形象体现THANKS!