《家电卖场超市大型百货运营资料 电器 培训 华晨电器联合营销活动P13.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家电卖场超市大型百货运营资料 电器 培训 华晨电器联合营销活动P13.ppt（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、国美电器国美电器 华晨汽车联合营销活动方案华晨汽车联合营销活动方案背景背景 作为传统零售业，所占据的商业店铺在今天看来已经不仅仅是销售的场所，正成为越来越重要的一条传播通道。而且这条传播通道所能传播的信息种类潜力远远超出商超企业自身所要传播的内容，因此如何巧妙利用自身所构建的通道成为“传播平台”来共享给其他产业并让自身得到回报将是双方共赢的美好结局。今天看来，汽车零售业和电器零售业最具备这种需求，也最能为双方带来回报。汽车是目前最吸引消费者眼球的产品，而随着汽车价格的不断走低它正成为普通消费者最期望拥有的消费品。而电器由于其产品的特殊性也非常需要与消费者亲密沟通必须让消费者摸得着看得见。因此汽
2、车销售店和电器卖场将为消费品流通领域带来新的热点和锦上添花的集客效应。国美电器和华晨汽车分别作为电器零售业和汽车业的强者，拟通过双方在销售渠道、传播渠道等方面的资源上的全面共享合作，使双方在各自的领域取得更大的业绩。为保证更好的开展双方全年的合作，计划在北京（大中中塔新活馆）、上海（永乐漕宝新活馆）、河南郑州（国美德化新活馆）、大连（国美胜利新活馆）、哈尔滨（黑天鹅南岗新活馆）为第一期试点区域，开展基于汽车零售业与电器零售业联合营销式的试点推广活动。从2010年2月5日起，凡到指定新活馆门店，无需购物即可领取抽奖券一张，每月每个城市抽取2辆华晨骏捷FSV汽车，3个月共有30次机会；每次抽奖由公
3、证处公证，在当地新活馆举办“抽奖仪式”，邀请媒体和消费者现场见证。综述述 活动主题活动主题来新活馆来新活馆 每月每月2 2辆中华骏捷辆中华骏捷FSVFSV等你开回家等你开回家活动地点活动地点北京（大中中塔新活馆）、上海（永乐漕宝新活馆）、河南郑州北京（大中中塔新活馆）、上海（永乐漕宝新活馆）、河南郑州（国美德化新活馆）、大连（国美胜利新活馆）、哈尔滨（黑天鹅（国美德化新活馆）、大连（国美胜利新活馆）、哈尔滨（黑天鹅南岗新活馆）南岗新活馆）2 2月月4 4日日活动第一期活动第一期活动启动活动启动2 2月月1212日日2 2月月1212日日第一期活动抽奖第一期活动抽奖活动第二期活动第二期2 2月月
4、2828日日第二期活动开始第二期活动开始第二期活动抽奖第二期活动抽奖二月份二月份 2 2月月2828日日活动第三期活动第三期3 3月月1515日日3 3月月1515日日第三期活动抽奖第三期活动抽奖活动第四期活动第四期4 4月月5 5日日第四期活动开始第四期活动开始第四期活动抽奖第四期活动抽奖三月份三月份第三期活动开始第三期活动开始活动排期活动排期2010 年年 2月月4日日2010年年5月月5日日 4 4月月5 5日日活动启动活动启动4 4月月1818日日4 4月月1818日日第五期活动抽奖第五期活动抽奖活动第二期活动第二期5 5月月3 3日日第二期活动开始第二期活动开始活动第一期活动第一期第
5、六期活动抽奖第六期活动抽奖四月份四月份活动排期活动排期2010 年年 2月月5日日2010年年5月月5日日 双方资源投入双方资源投入国国 美美 电电 器器国美电器在本次活动五个城市提供共计5家新活馆门店作为华晨中华骏捷汽车汽车静态奖品展示区，月度每个城市提供8次（周六、日）实车展示），店内软装物料吊旗、海报、奖券、展板均体现华晨中华骏捷FSV汽车形象。费用：（城管、工商费）24万元 奖品资源奖品资源门店资源门店资源奖品资源：国美电器向华晨汽车购买15辆中华骏捷FSV汽车作为抽奖奖品（所有权）。中华骏捷FSV单价：69800元*15辆=1047000元双方资源投入双方资源投入国国 美美 电电 器
6、器 广告资源广告资源国美电器利用自己的平面媒体宣传本次活动，每个活动城市两家主力媒体，在每期抽奖活动启动前和结束前一周（每月8次）在报广综合版中对本次活动进行半版宣传，其中1/8版面位置需要刊登中华FSV汽车产品图片，其余每期以活动单元的形式对于本次活动进行宣传，需刊登中华FSV汽车产品图片；广告资源价值估算：广告资源价值估算：5 5城市城市2 2家主流媒体家主流媒体4 4期期/月月3 3个月个月1/81/8版版=75=75万元万元（以上价格为折后价）（以上价格为折后价）促销资源促销资源（A）、五个活动城市提供面值1000元的现金套券，共30万 套券负责。（B）、五个活动城市联合当地中华车友会开展二次“中华车主购物专场”活动双方双方资源投入源投入华晨汽车华晨汽车汽车产品资源汽车产品资源华晨汽车共计资源投入：华晨汽车共计资源投入：6.98006.9800万元万元*1515辆辆=104.7=104.7万元万元华晨汽车在本次活动中免费投入华晨中华骏捷FSV汽车15辆作为本次活动抽奖奖品（所有权）中华骏捷FSV单价：69800元*15辆=1047000元 半版样稿 抽奖券海报吊旗样稿