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1、10-1应收帐款和存货管理应收帐款和存货管理10-2应收帐款和存货管理应收帐款和存货管理u信用和收账政策信用和收账政策u信用申请人分析信用申请人分析u存货管理和控制存货管理和控制10-3 公司信用和收账政策公司信用和收账政策(1)(1)平均收账期平均收账期 (2)(2)坏账损失坏账损失应收账款的质量应收账款的质量应收账款的质量应收账款的质量信用期间的长度信用期间的长度或有现金折扣或有现金折扣企业的收账程序企业的收账程序10-4 信用标准信用标准 只要销售获利能力超过应收账款所增加的成只要销售获利能力超过应收账款所增加的成本，企业就应降低所接受的应收账款帐户的质量本，企业就应降低所接受的应收账款
2、帐户的质量要求要求.信用标准信用标准 -企业接受信用申请者的最低信用企业接受信用申请者的最低信用 质量质量.为什么要降低公司的信用标准为什么要降低公司的信用标准?10-5 信用标准信用标准u信用部门的扩大信用部门的扩大u处理增加的帐户的职员工作处理增加的帐户的职员工作u处理增加的应收账款的服务处理增加的应收账款的服务u坏账损失坏账损失u机会成本机会成本放宽信用标准的成本放宽信用标准的成本10-6放宽信用标准举例放宽信用标准举例 BW BW公司的营业还没达到全部的营运能力，公司想知公司的营业还没达到全部的营运能力，公司想知公司的营业还没达到全部的营运能力，公司想知公司的营业还没达到全部的营运能力
3、，公司想知道放宽信用标准是否能增加获利能力。道放宽信用标准是否能增加获利能力。道放宽信用标准是否能增加获利能力。道放宽信用标准是否能增加获利能力。u目前公司的产品变动成本为目前公司的产品变动成本为$20，销售单价为，销售单价为$25.u预期放宽信用标准不会影响顾客的支付习惯预期放宽信用标准不会影响顾客的支付习惯.10-7 放宽信用标准举例放宽信用标准举例u预计企业的年赊销额增加预计企业的年赊销额增加$120,000，新客户的平均收账期，新客户的平均收账期为为3个月个月.u假定企业持有额外的应收账款的税前机会成本为假定企业持有额外的应收账款的税前机会成本为 20%.不考虑新增的坏账损失，不考虑新
4、增的坏账损失，BW公司是否公司是否 应放宽信用政策应放宽信用政策?10-8 放宽信用标准举例放宽信用标准举例 增加的销售增加的销售 ($5 单位边际贡献毛益单位边际贡献毛益)x(4,800销销获利能力获利能力 售增加额）售增加额）=24,00024,000增加的增加的($120,000增加的销售收入增加的销售收入)/(4 新新应收账款应收账款客户的应收账款周转率）客户的应收账款周转率）=$30,000增加的应收账款增加的应收账款($20/$25)x($30,000)=投资投资$24,000增加的投资的必要增加的投资的必要 (20%机会成本机会成本)x$24,000=税前收益税前收益$4,800
5、$4,800Yes!Yes!收益收益 必要的税前收益必要的税前收益10-9 公司的信用和收账政策公司的信用和收账政策(1)(1)平均收账期平均收账期(2)(2)坏账损失坏账损失应收账款的质量应收账款的质量 信用期间的长度信用期间的长度信用期间的长度信用期间的长度或有现金折扣或有现金折扣企业的收账程序企业的收账程序10-10信用期间信用期间信用期间信用期间-给予客户付款的信用持续期间。例给予客户付款的信用持续期间。例 如，如，net 30 指所有款项应当在发票指所有款项应当在发票 开出后开出后 30 天全部付清。天全部付清。信用条件信用条件-给予客户的付款信用持续期间，以给予客户的付款信用持续期
6、间，以 及因早日付款而给予客户的折扣。及因早日付款而给予客户的折扣。例如例如,2/10,net 30.10-11延长信用期间举例延长信用期间举例BW BW 公司将信用条件由公司将信用条件由公司将信用条件由公司将信用条件由 net 30 net 30(应收账款周转率为每应收账款周转率为每年年12 次次)改为改为net 60 net 60(应收账款周转率为每年应收账款周转率为每年6 次次).u目前公司产品变动成本为目前公司产品变动成本为$20，销售单价为，销售单价为$25.u预计新客户的年赊销增加额为预计新客户的年赊销增加额为$250,000,另外目前另外目前年赊销增加额为年赊销增加额为$2,00
7、0,000.10-12延长信用期间举例延长信用期间举例u假定企业持有的额外的应收账款的税前机会成本为假定企业持有的额外的应收账款的税前机会成本为 20%.20%.不考虑增加的坏账损失，不考虑增加的坏账损失，BW BW 公司公司是否应增加信用期间是否应增加信用期间?10-13延长信用期间举例延长信用期间举例增加销售部分增加销售部分($5 单位边际贡献毛益单位边际贡献毛益)x(10,000 增增的获利能力的获利能力 加的销量）加的销量）=$50,000$50,000 应收账款应收账款($250,000 销售收入销售收入)/(6 应收账款应收账款增加额增加额周转率）周转率）=$41,667与新销售有
8、关与新销售有关($20/$25)x($41,667)=$33,334的应收账款投资增加额的应收账款投资增加额 信用期间改变前信用期间改变前($2,000,000 年赊销额年赊销额)/(12 原应收原应收应收账款水平应收账款水平账款周转率）账款周转率）=$166,66710-14延长信用期间举例延长信用期间举例新的应收账款新的应收账款($2,000,000 年赊销额年赊销额)/(6 新的新的水平水平 应收账款周转率）应收账款周转率）=$333,333与原有销售有关与原有销售有关$333,333-$166,667=的应收账款投资增加额的应收账款投资增加额$166,666 总的应收账款总的应收账款$
9、33,334+$166,666=投资增加额投资增加额$200,000增加投资部分的增加投资部分的 (20%机会成本机会成本)x$200,000=税前必要收益税前必要收益$40,000$40,000Yes!Yes!收益收益收益收益 税前必要收益税前必要收益10-15 公司的信用和收账政策公司的信用和收账政策(1)(1)平均收账期平均收账期(2)(2)坏账损失坏账损失应收账款的质量应收账款的质量信用期间的长度信用期间的长度或有现金折扣或有现金折扣或有现金折扣或有现金折扣企业的收账程序企业的收账程序10-16信用条件信用条件现金折扣现金折扣现金折扣现金折扣-较早付款所能享受的销售和采购价格折较早付款
10、所能享受的销售和采购价格折 扣百分比扣百分比.例如例如,2/10 2/10 指现金折扣期间指现金折扣期间指现金折扣期间指现金折扣期间客户可享受客户可享受客户可享受客户可享受 2%的现金折扣的现金折扣.现金折扣期间现金折扣期间现金折扣期间现金折扣期间-早付款以取得现金折扣的一段时间早付款以取得现金折扣的一段时间.例如例如,2/102/10 指在发票开出后前指在发票开出后前 10 天可取的现金折扣天可取的现金折扣.10-17 引进现金折扣的例子引进现金折扣的例子一个竞争型公司一个竞争型公司 BW 将信用期间由将信用期间由 net 60 net 60(应收账款周转率为每年应收账款周转率为每年 6 次
11、次)改为改为 2/10,net 602/10,net 60.u 现有的年赊销金额现有的年赊销金额$5,000,000 保持不变保持不变.u 公司预期公司预期 30%的赊销客户取得现金折扣，应收账款的赊销客户取得现金折扣，应收账款 周转率增加到每年周转率增加到每年 9 次次.10-18u企业持有额外的应收账款的税前机会成本为企业持有额外的应收账款的税前机会成本为 20%.20%.忽略额外的坏账损失，忽略额外的坏账损失，公司是否应引进现金公司是否应引进现金 折扣折扣?引进现金折扣的例子引进现金折扣的例子10-19 使用现金折扣的例子使用现金折扣的例子 应收账款水平应收账款水平($5,000,000
12、 销量销量)/(6 应收账款应收账款 (原始原始)周转率）周转率）=$833,333应收账款水平应收账款水平($5,000,000 销量销量)/(9 应收账款应收账款(新新)周转率）周转率）=$555,556总的应收账款投资总的应收账款投资$833,333-$555,556=减少额减少额$277,777 10-20现金折扣的现金折扣的 .02 x.3 x$5,000,000税前成本税前成本 =$30,000$30,000.减少投资部分减少投资部分 (20%机会成本机会成本)x$277,777的税前机会节省的税前机会节省 =$55,555$55,555.Yes!机会节省机会节省 折扣成本折扣成本
13、 加速收款的机会节省大于提供给客户的折扣加速收款的机会节省大于提供给客户的折扣成本成本.使用现金折扣的例子使用现金折扣的例子10-21季节性优惠季节性优惠 u避免存储多余存货和相关的存货储存成本避免存储多余存货和相关的存货储存成本.u如果仓储成本加上存货投资的必要收益超过应收如果仓储成本加上存货投资的必要收益超过应收账款投资增加部分的必要效益，季节性优惠就可账款投资增加部分的必要效益，季节性优惠就可以采用以采用.季节性优惠季节性优惠 -鼓励季节性产品购买客户的信用条鼓励季节性产品购买客户的信用条款，允许客户在销售高峰期提货而款，允许客户在销售高峰期提货而 延迟款至高峰期后延迟款至高峰期后.10
14、-22公司信用和收账政策公司信用和收账政策(1)(1)平均收账期平均收账期(2)(2)坏账损失坏账损失应收账款的质量应收账款的质量信用期间的长度信用期间的长度或有现金折扣或有现金折扣企业的收账程序企业的收账程序企业的收账程序企业的收账程序10-23目前的目前的 政策政策 政策 A 政策 B 需求需求$2,400,000$3,000,000$3,300,000 销售增量销售增量$600,000$300,000 违约损失违约损失 初始销售初始销售 2%销售增量销售增量 10%18%平均收账期平均收账期 初始销售初始销售 1 个月个月 增量销售增量销售 2 个月个月 3 个月个月违约风险和坏账损失违
15、约风险和坏账损失10-24违约风险和坏账损失违约风险和坏账损失 政策 A 政策 B 1.销售增加额销售增加额$600,000$300,000 2.2.获利能力获利能力获利能力获利能力:(20%:(20%的边际贡献毛益的边际贡献毛益的边际贡献毛益的边际贡献毛益)x(1)x(1)120,000 120,000 60,000 60,000 3.增加的坏账损失增加的坏账损失:(1)x(坏账损失坏账损失%)60,000 54,000 4.应收账款增加额应收账款增加额:(1)/(新应收账款周转率新应收账款周转率)100,000 75,000 5.应收账款投资增加额应收账款投资增加额:(.80)x(4)80
16、,000 60,000 6.增加投资部分的增加投资部分的 税前收益税前收益(5)x(20%)16,000 12,000 7.7.坏账损失增加额坏账损失增加额坏账损失增加额坏账损失增加额 +必要收益增加额必要收益增加额必要收益增加额必要收益增加额:(3)+(6):(3)+(6)76,000 76,000 66,000 66,000 8.8.增量获利能力增量获利能力增量获利能力增量获利能力:(2)-(7):(2)-(7)44,000 44,000 (6,000)(6,000)采纳政策采纳政策采纳政策采纳政策 A A 而非政策而非政策而非政策而非政策 B.B.10-25收账政策和程序收账政策和程序
17、公司应增加公司应增加 收账费用收账费用，直至，直至坏账坏账损失损失的边际减少等于收款边际支出的边际减少等于收款边际支出.收账程序收账程序收账程序收账程序 u信函信函u电话催问电话催问u个人访问个人访问u法律行动法律行动饱和点饱和点饱和点饱和点收账费用收账费用收账费用收账费用坏账损失坏账损失坏账损失坏账损失10-26信用申请人分析信用申请人分析u取得申请人的有关信息取得申请人的有关信息u分析这些信息并确定申请人的分析这些信息并确定申请人的信誉信誉u进行信用决策进行信用决策10-27信息来源信息来源u财务报表财务报表u信用评级和信用报告信用评级和信用报告u向银行核查向银行核查u商业交往审查商业交往
18、审查u公司的自身经验公司的自身经验公司必须权衡公司必须权衡 所收集的信息量所收集的信息量 和和 所需花费所需花费的成本和时间的成本和时间.10-28 信用分析信用分析u公司的财务报表公司的财务报表 (比率分析比率分析)u公司的品德公司的品德u管理当局的品德管理当局的品德u公司的财务实力公司的财务实力u公司的其他各种因素公司的其他各种因素信用分析很可能使用如下信息信用分析很可能使用如下信息:10-29连续调查程序连续调查程序调查成本调查成本 (决定所收集的信息量和信息类型决定所收集的信息量和信息类型)应与定单的期望利润结合起来考虑应与定单的期望利润结合起来考虑.在下面的三张幻灯片在下面的三张幻灯
19、片 10-30 10-30 到到 10-32 10-32 中将举中将举一个例子一个例子.10-30调查程序流程示意图调查程序流程示意图 (A(A部分部分)*对以前的客户只需利用对以前的客户只需利用 Dun&Bradstreet 参考书进行审查参考书进行审查.步骤步骤以前以前是否发生是否发生过坏账过坏账Dun&Bradstreet报告分析报告分析*RejectReject是是否否第一步第一步费用为费用为$5 第二步第二步费用为费用为$5-$15从未有过坏账历史从未有过坏账历史10-31调查程序流程示意图调查程序流程示意图 (B(B部分部分)接受接受 是是否否是否通过是否通过“限制限制”信用评级，
20、信用评级，以及是否隐瞒其以及是否隐瞒其他不利消息他不利消息?否否是是拒绝拒绝是否通过是否通过“适当适当”信用评级，信用评级，以及是否达到最大以及是否达到最大“信贷额度信贷额度”?10-32 调查程序流程示意图调查程序流程示意图 (C(C部分部分)*也就是有一家银行用它的信用为客户的信用作担保也就是有一家银行用它的信用为客户的信用作担保 .银行银行,信贷员及财务报表分析信贷员及财务报表分析接受接受RejectReject接受接受,但仅限于提供但仅限于提供国内信用证担保国内信用证担保 (L/C)*(L/C)*一般一般差差 好好第三步第三步费用为费用为$30 10-33其他信用决策问题其他信用决策问
21、题 信用限额信用限额信用限额信用限额 -给予一个客户的最高信用额。它是给予一个客户的最高信用额。它是 购买购买 者可以赊购的最高金额。者可以赊购的最高金额。u如果可能不断重复销售，公司可能就需要建立如果可能不断重复销售，公司可能就需要建立一定程序，以避免每次收到定单时都从头开始一定程序，以避免每次收到定单时都从头开始评价是否给予信用。评价是否给予信用。信用评分制度信用评分制度信用评分制度信用评分制度 -将有关信誉的各项特征进行数量化将有关信誉的各项特征进行数量化 的打分，据此确定是否应给予信用的打分，据此确定是否应给予信用.10-34u 提高了信用提高了信用u 维护了会计分类账目维护了会计分类
22、账目u 进行了偿还支付进行了偿还支付u 开始收账开始收账以公司的以公司的核心能力核心能力为基础。为基础。外购的信用和收账外购的信用和收账外购的信用和收账外购的信用和收账 完整的信用和完整的信用和/或收账功能使外购成为一个公司的第或收账功能使外购成为一个公司的第三部分。三部分。其他信用决策问题其他信用决策问题 10-35存货管理与控制存货管理与控制u原材料原材料u运送过程中的存货运送过程中的存货u产成品存货产成品存货存货是产品生产和销售之间的纽带存货是产品生产和销售之间的纽带.存货类型存货类型:10-36存货管理与控制存货管理与控制 u采购采购u生产安排生产安排u有效率地满足顾客的需求有效率地满
23、足顾客的需求存货给公司的经营增加弹性存货给公司的经营增加弹性:10-37适当的存货级别适当的存货级别使用成本使用成本使用成本使用成本 -收益分析法收益分析法收益分析法收益分析法.比较生产、采购和产品营销的经济比较生产、采购和产品营销的经济收益收益 和存货额和存货额外投资的外投资的成本成本.公司如何确定适当的存货级别公司如何确定适当的存货级别?10-38存货控制的存货控制的 ABC ABC 法法对昂贵的存货进行比价格较对昂贵的存货进行比价格较低的存货更严格的控制的一低的存货更严格的控制的一种存货控制方法种存货控制方法.u对对A A类存货经常进行检查类存货经常进行检查 uB B类和类和C C类的控
24、制严格性类的控制严格性和检查的经常性逐渐降和检查的经常性逐渐降低低.存货控制的存货控制的存货控制的存货控制的ABCABCABCABC法法法法0 15 45 1000 15 45 100累计库存数量的比例累计库存数量的比例累计库存数量的比例累计库存数量的比例70709090100100累计库存价值的比例累计库存价值的比例累计库存价值的比例累计库存价值的比例ABC10-39订多少货订多少货?耗用量耗用量 订货成本订货成本 购置成本购置成本订货可以表示采购或者生产订货可以表示采购或者生产订货可以表示采购或者生产订货可以表示采购或者生产.经济订货量取决于经济订货量取决于:10-40总存货成本总存货成本
25、C C C C:单位时期内存货的购置成本单位时期内存货的购置成本OOOO:每次订货的订货成本每次订货的订货成本S S S S:该段时期内存货的总耗用量该段时期内存货的总耗用量总存货成本总存货成本(T)=C(Q/2)+O(S/Q)时间时间时间时间Q/2Q/2QQ平均库存平均库存平均库存平均库存库存库存库存库存 (单位数单位数单位数单位数)10-41 经济订货量经济订货量经济订货量经济订货量 EOQ EOQ 或最优或最优订货量订货量(Q*):(Q*):在企业的计划期间使存存货总成本最小的存在企业的计划期间使存存货总成本最小的存货订购数量货订购数量.Q*=2(O)(S)C10-42 经济订货量举例经
26、济订货量举例BW BW 公司打算为公司产品的公司打算为公司产品的公司打算为公司产品的公司打算为公司产品的原材料织物制定经济订货量原材料织物制定经济订货量原材料织物制定经济订货量原材料织物制定经济订货量.u织物消耗量仍为上一期的固定比率织物消耗量仍为上一期的固定比率10,000码码.u每一次订货的订货成本为每一次订货的订货成本为$200.u每码织物每每码织物每100天的购置成本是天的购置成本是1美元美元.经济订货量是多少经济订货量是多少?10-43 经济订货量经济订货量 如果每次订货成本为如果每次订货成本为200200美元，这一时期的使用量美元，这一时期的使用量为为1010，000000单位，每
27、码（单位）的购置成本为单位，每码（单位）的购置成本为1 1美美元，那么我们就可以算出经济订货量元，那么我们就可以算出经济订货量.Q*Q*=2($200)(10,000)$1Q*Q*=2,000 2,000 单位单位10-44总存货成本总存货成本经济订货量经济订货量EOQ(Q*)EOQ(Q*)表示存货总成本最表示存货总成本最小的订购数量小的订购数量.总存货成本总存货成本总存货成本总存货成本总购置成本总购置成本总购置成本总购置成本总订货成本总订货成本总订货成本总订货成本Q*Q*定单规模定单规模定单规模定单规模 (Q)(Q)成本成本成本成本10-45什么时候订货什么时候订货?订货点订货点订货点订货点
28、 -企业发出订货单以补充存货时，存货下降企业发出订货单以补充存货时，存货下降 后必须达到的数量后必须达到的数量.订货点订货点订货点订货点 (OPOPOPOP)=)=交货期交货期 X X 每天耗用量每天耗用量考虑问题考虑问题:交货期交货期交货期交货期 -从发出订单到收到存货之间的一段时间从发出订单到收到存货之间的一段时间.10-46何时订货举例何时订货举例 BW 公司的公司的 Julie Miller 预定在发出订单后预定在发出订单后 2天天 可收可收到织物存货到织物存货.Julie 应在何时订货应在何时订货?交货期交货期交货期交货期 =2 2 天天天天每天耗用量每天耗用量每天耗用量每天耗用量
29、=10,000=10,000 码码码码 /100/100 天天天天 =100 100 码每天码每天码每天码每天订货点订货点订货点订货点 =2 2 天天天天 x x 100 100 码每天码每天码每天码每天 =200 200 码码码码10-47何时订货举例何时订货举例0 0 18 20 38 40 18 20 38 40交货期交货期交货期交货期20020020002000订货点订货点订货点订货点单位数单位数单位数单位数天数天数天数天数经经经经 济济济济 定定定定 货货货货 量量量量 (Q*)(Q*)(Q*)(Q*)10-48安全存货量安全存货量前一个例子我们假定需求和交货期前一个例子我们假定需求
30、和交货期确定确定.当需求和交货当需求和交货期期不确定不确定时，订货点为时，订货点为:订货点订货点订货点订货点 =(平均交货期平均交货期 x x 平均日耗用量平均日耗用量)+)+安全存货量安全存货量安全存货量安全存货量安全存货量安全存货量 -为防止需求量（或耗用量）和交货期为防止需求量（或耗用量）和交货期 的不确定性而持有的存货的不确定性而持有的存货.10-49 安全存货的订货点安全存货的订货点0 18 20 380 18 20 3840040020002000订货点订货点订货点订货点单位数单位数单位数单位数天数天数天数天数22002200安全库存安全库存安全库存安全库存20020010-50安
31、全存货的订货点安全存货的订货点单位数单位数单位数单位数天数天数天数天数安全库存安全库存安全库存安全库存真正的交货期为真正的交货期为真正的交货期为真正的交货期为3 3 3 3 天天天天!(在第在第在第在第 21 21 21 21 天天天天)2200220020002000订货点订货点订货点订货点4004002002000 18 210 18 21公司的安全存货公司的安全存货公司的安全存货公司的安全存货The firm The firm The firm The firm 揹揹揹揹ipsipsipsipsinto the safety stockinto the safety stockinto the safety stockinto the safety stock10-51安全库存的数量安全库存的数量?u存货需求的不确定性存货需求的不确定性u交货期的不确定性交货期的不确定性u存货短缺的成本存货短缺的成本u购置存货的成本购置存货的成本适当的安全存货数量是多少适当的安全存货数量是多少?取决于几个因素取决于几个因素: