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1、家庭理财基础知识家庭理财基础知识课课 程程 大大 纲纲一、家庭理财基础概念二、家庭理财主要渠道及方式三、寿险规划对家庭理财的作用四、以理财切入保险的简单话术 家庭理财家庭理财就是通过对财务资源的适当管理来实现个人及家庭生活目标的一个过程，是一个为实现整体理财目标设计的统一的互相协调的计划。一个人的一个人的财富财富 并非并非取决于取决于 他的赚钱能力赚钱能力！而是取决于 他的理财能力理财能力 你不理财 财不理你家庭理财需注意的几个原则 合法性原则 安全性原则 收益性原则 流动性原则家庭理财主要渠道及方式比较家庭理财主要渠道及方式比较理财渠道理财渠道特点特点储蓄存款储蓄存款 银行守财银行守财合法、
2、安全、流通、无保值、可增值国国 债（金边债券）债（金边债券）风险比较低，收益相对比较稳定。时间风险提前兑付是有损失的。利率风险一旦出现了加息和更高利率国债，能收益不如投资新国债多。基基 金金收益稳定、风险小，如何正确地选择基金公司是投资者成功理财的关键 股股 票票 有人上青天，就有人下地狱，1：2：7法则，投机行为盛行，由于坐庄等操纵市场的行为使散户处于极其不利的地位，散户的主要行为是跟风，是非理性的投资行为，涉及有专业知识的人，必须深入了解 外汇理财外汇理财炒外汇风险比股市小，但收益也比股市低，流动性较强，投资者要掌握基础知识，还要学习一定的技术技巧，还需要关注主要币种国家的各种金融方面的信
3、息 房房 地地 产产 合法、安全、变现差、不保值、可增值地产可能增值，但房子会不断老旧，收回投资慢黄金保值黄金保值保值，安全，可增值，使用不方便字画、古董字画、古董 合法、安全、流通难、可保值、增值需专业知识，应急时拿不出保保 险险 合法、安全、保障功能半强制性储蓄、流通较难第一，制定理财目标。第二，回顾自己的资产状况。第三，了解自己的风险偏好。第四，进行合理的资产分配。第五，进行投资绩效的管理，根据市场的变 化做调整。寿险规划对家庭理财的作用1寿险是家庭理财的一部分40-50%衣食住行等家庭基本生活支出15-20%税费各种投资：住房、股票、基金、珠宝等每月收入5-7%家庭保障计划储蓄保险是解
4、决家庭理财中子女教育、养老问题的方法之一；保险是解决急用现金的有效方法；保险可以成为偿还债务的一种手段；保险是合理避税的手段。寿险规划对家庭理财的作用1寿险是家庭理财的一部分专家理财用专家的 时间 为您赚钱用专家的 智慧 为您赚钱不赔方能赚！寿险规划对家庭理财的作用1寿险是家庭理财的一部分寿险规划对家庭理财的作用2寿险能保障家庭理财的安全 您购买产业的目的是什么？是想永久拥有还是想让它有可能随时失去？您是想让谁永久拥有您的产业？以贷款方式买回来的产业，是不是您的？是谁的？世事难料，您和您的家人是否有可能失去现有财产？即使一个穷人，也可以做寿险来建立一项资产。当他创造了一项资产，他可以感受到真正
5、的满足，因为他知道倘若有任何事发生，他的家庭也受到保障。罗斯福寿险规划对家庭理财的作用2寿险能保障家庭理财的安全 寿险规划对家庭理财的作用2保险兼顾理财保障附加投资雪中能送炭锦上又添花寿险能保障家庭理财的安全 只有在足够的保险保障下，才能安享真正的财务自由。理财犹如开车，没有保险理财的保护，随时都会有翻车的危险。寿险规划对家庭理财的作用2寿险能保障家庭理财的安全 理财车轮理财车轮 你的财富总需求 保险层你的资源美好人生，重在规划美好人生，重在规划 人无远虑，必有近忧人无远虑，必有近忧理财切入保险 是积极的行动还是 “船到桥头自然直”？较好的投资策略是：较好的投资策略是：先投资，再等待机会，而不
6、是等待机会再投资临渊羡鱼不如退而结网临渊羡鱼不如退而结网 心动不如行动心动不如行动理财切入保险 一年之计在于春一年之计在于春 理财宜早不宜迟理财宜早不宜迟理财切入保险 诊断：诊断：制作家庭财务资产负债表客户收支状况调查表客户资产负债表资资 产产现行价值现行价值负负 债债现行价值现行价值现金银行存款房屋、汽车社会保险人寿保险现金价值投资其他资产合计购房贷款汽车贷款信用卡贷款助学贷款其他负债合计净资产净资产总资产总资产-总负债总负债客户风险承受能力测试您目前的主要理财投资方式（比重最高的）是A、定存或房地产B、股票（中长期投资）或基金、定期定额投资C、股票（波段操作）或单日冲销、期货等对于金钱的看
7、法A、认为省下的一元比投资所赚得的一元较为可靠B、积累财富的方式就是以现有的资产进行投资，以增加其积累的速度C、为了能迅速致富，即使以借贷的方式进行投资也认为是应当的您有位好朋友告诉您一项包赚的投资（包赚一、二倍以上），您也认为可靠，那么您将A、用多余资金、小笔投资B、解除定存或卖股票变现来投资C、借钱融资大赚一笔在进行以上的投资后，您不幸有亏损并被套牢，您可忍受多少的亏损A、三至五成损失B、二至三成损失C、一成左右损失这样的亏损被套牢后，您可忍受多久A、长期持有、6个月以上B、好一阵子、13个月内C、不能忍受、几天几周而已在这期间内其实并无特别相关消息，对于亏损金额，您会考虑A、停损并赶快卖
8、出B、观望看看C、再买进以降低平均成本您的年龄是A、退休年龄或55岁以上B、青壮年或30岁以上C、辣妹酷哥或30岁以下对于前期美国网络股价格不断的上涨，您当时的态度是A、不过是个泡沫，迟早会爆掉B、现在论断尚言之过早，再观察看看C、象征未来的发展，及早抢进答题方式：记分方式：只能单选，选出最接近的答案即可A1分，B3分，C5分判断标准：818分保守谨慎型1934分理智稳健型3540分投机冒险性开方开方为客户提出资产分配建议示例：先生，年龄25岁，计算机专业硕士，在某电脑公司任软件工程师 投资目标：在32岁成家时，购买价值40万元的一套三居室住房 风险承受能力适中 目前客户年收支状况如下：1、投
9、资目标分析n根据国外的统计分析，客户能承受的房价为年收入的46倍。该客户希望在32岁成家时，购买价值40万元的一套三居室住房。基本符合该条件，目标具有现实性n要实现该目标，在32岁时至少能支付首期房款和装修费。假设首期购房款为房价的30%，装修费为8万元，则客户通过投资需在32岁时获得至少20万元n在分析投资目标中，还应考虑通货膨胀的因素。不同的通货膨胀率将对投资目标 造成不同的影响2、投资金额预估由于客户的经济能力有限，一次性投入大额本金以实现投资目标的可能性不大3、保险需求分析n尽管该客户未结婚，无养儿育女之责，但有为父母养老之责。因此，须考虑在身故时给父母留下一笔养老金，以尽孝道。假定客
10、户投保身故保险金额20万元。n客户除了报答父母养育之恩外，还须考虑因意外导致丧失或降低工作能力的风险，因此，在投资理财时还应考虑投保一定的全残保险，假定该客户投保20万元的全残保险金。n客户购买保险，即可实现购房的投资目标，又可满足其保险需求n由于客户的风险承受能力适中，可向客户推荐理智稳健型的投资帐户组合。假定客户在假定客户采取年缴方式，为了满足投保20万元保额的要求，同时为今后的养老积累一定资金，客户所缴的主合同保险费必须不低于6060元，缴费期25年4、理财建议一个人不管身份和地位如何，他都有可能遇上以下三种风险：1、活得太短2、活得太长3、活得太惨因此不管为了什么，客户都需要考虑保险 假如时光可以倒流，这个世上有一半以上的人可以成为伟人！请将这句话告诉世界上其他的人。把握住了今天，便是把握住了未来！