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1、2006版业务制度介绍版业务制度介绍业务同仁薪酬业务同仁薪酬篇篇季季季季季季度度度度度度业业业业业业绩绩绩绩绩绩奖奖奖奖奖奖金金金金金金年年年年年年终终终终终终奖奖奖奖奖奖金金金金金金育育育育育育才才才才才才绩绩绩绩绩绩效效效效效效奖奖奖奖奖奖金金金金金金长长长长长长期期期期期期服服服服服服务务务务务务奖奖奖奖奖奖金金金金金金增增增增增增员员员员员员奖奖奖奖奖奖金金金金金金新新新新新新人人人人人人结结结结结结训训训训训训报报报报报报件件件件件件奖奖奖奖奖奖金金金金金金佣佣佣佣佣佣 金金金金金金新新新新新新人人人人人人业业业业业业绩绩绩绩绩绩奖奖奖奖奖奖金金金金金金1 12 23 34 45 5
2、6 67 78 8业务同仁薪酬项目个人津贴及奖金个人津贴及奖金个人津贴及奖金个人津贴及奖金职职职职职职务务务务务务津津津津津津贴贴贴贴贴贴季季季季季季度度度度度度绩绩绩绩绩绩效效效效效效奖奖奖奖奖奖金金金金金金每每每每每每月月月月月月特特特特特特别别别别别别津津津津津津贴贴贴贴贴贴主主主主主主管管管管管管超超超超超超额额额额额额奖奖奖奖奖奖金金金金金金离离离离离离职职职职职职金金金金金金 业业业业业业务务务务务务主主主主主主管管管管管管特特特特特特别别别别别别1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.主主主主 管管管管 津津津津 贴贴贴贴 及及及及 奖奖奖奖 金金金金名词释义名词释义FYC：保险
3、合同首年度佣金保险合同首年度佣金SFYPSFYP：保险合同首年度实收保费保险合同首年度实收保费期缴寿险实收保费的期缴寿险实收保费的100%，人，人身意外伤害保险（身意外伤害保险（IPAC、TA）实收保费的实收保费的100%，团体保险实收保费的，团体保险实收保费的50%，趸缴（，趸缴（ULCL、SWLBP、ULDL追加）实收保费的追加）实收保费的10%本月承保业绩：本月承保业绩：受理期间受理，月底前承保，每月受理期间受理，月底前承保，每月11日前交回签收条保单，日前交回签收条保单，寿险寿险FYC的的100%，人身意外伤害保险，人身意外伤害保险FYC的的50%，团体保险团体保险FYC的的30%直辖
4、组承保业绩：直辖组承保业绩：主管本身销售保单的承保业绩主管本身销售保单的承保业绩 直辖直辖CA的承保业绩的承保业绩 回计业绩（回计业绩（于考核、核算每季绩效奖金予以计算）于考核、核算每季绩效奖金予以计算）个人津贴及奖金佣金（每月）n在本公司签发保险合同及保费入本公司帐后，依各险种应给付的比例核发。凡在上月受理截止日本月受理日间受理，于本月末前承保的保单，并于次月11日（含）之前缴回保单签收条的保单佣金于次月20日发放。(具体时间参看新单作业行事历)例：业务同仁安安例：业务同仁安安例：业务同仁安安例：业务同仁安安1 1 1 1月月月月23232323日日日日交了件交了件交了件交了件CASECAS
5、ECASECASE，那么那么那么那么 1 1月月月月2323日日日日1 1月月月月2727日日日日2 2月月月月1111日日日日2 2月月月月2020日日日日受理受理受理受理 承保承保承保承保 交回保单签收条交回保单签收条交回保单签收条交回保单签收条 发佣发佣发佣发佣业绩奖金（每季业绩奖金（每季)当季承保业绩达下列标准，将按照以下比例计算季度业绩奖当季承保业绩达下列标准，将按照以下比例计算季度业绩奖金，并于次季平均分三个月核发金，并于次季平均分三个月核发承保业绩承保业绩承保业绩承保业绩：3000 5000 7000 90003000 5000 7000 9000 12000 150001200
6、0 15000 单位：元单位：元单位：元单位：元业业业业绩绩绩绩奖奖奖奖金金金金比比比比例例例例12%12%12%12%16%16%16%16%20%20%20%20%25%25%25%25%35%30%30%30%30%承保业绩承保业绩承保业绩承保业绩7200-120007200-120007200-120007200-12000承保业绩之承保业绩之承保业绩之承保业绩之5%5%承保业绩承保业绩承保业绩承保业绩12121212，000-24,000000-24,000000-24,000000-24,000承保业绩之承保业绩之承保业绩之承保业绩之10%10%承保业绩承保业绩承保业绩承保业绩24
7、,000-36,00024,000-36,00024,000-36,00024,000-36,000承保业绩之承保业绩之承保业绩之承保业绩之12%12%承保业绩承保业绩承保业绩承保业绩80,00080,00080,00080,000以上以上以上以上承保业绩之承保业绩之承保业绩之承保业绩之20%20%20%20%年终奖金年终奖金(每年每年)承保业绩承保业绩承保业绩承保业绩60,000-80,00060,000-80,00060,000-80,00060,000-80,000承保业绩之承保业绩之承保业绩之承保业绩之18%18%承保业绩承保业绩承保业绩承保业绩48,000-60,00048,000-
8、60,00048,000-60,00048,000-60,000承保业绩之承保业绩之承保业绩之承保业绩之16%16%承保业绩承保业绩承保业绩承保业绩36,000-48,00036,000-48,00036,000-48,00036,000-48,000承保业绩之承保业绩之承保业绩之承保业绩之14%14%新人结训报件奖新人结训报件奖n凡凡完完成成报报聘聘手手续续，持持有有保保险险代代理理人人资资格格证证书书及及展展业业证证书书，自自代代理理合合同同生生效效起起三三个个月月内内参参加加本本公公司司基基础础培培训训合合格格且且承承保保100C100C（含）以上寿险件一件。含）以上寿险件一件。n核发价
9、值：核发价值：300300300300元大礼包一个元大礼包一个元大礼包一个元大礼包一个 （内有展业包、计算器、笔记本、（内有展业包、计算器、笔记本、100100元交通或电话费等）。元交通或电话费等）。1 1、新进业务同仁自代理合同生效日起第、新进业务同仁自代理合同生效日起第1-31-3个月及第个月及第4-64-6个月分个月分别达到一定业绩标准且入司三个月内完成基础班培训。别达到一定业绩标准且入司三个月内完成基础班培训。2 2、核发办法、核发办法新人业绩奖金新人业绩奖金 被增员者自代理合同生效日起第被增员者自代理合同生效日起第1-3个月及第个月及第4-6个月个月分别达到一定业绩标准，增员者所能获
10、得的奖金如下：分别达到一定业绩标准，增员者所能获得的奖金如下：育才绩效奖育才绩效奖增员奖金（每月）n核发条件：为被增员者代理合同生效日起一年内且任职CA期间（被增员者晋升后即不予核发）。n核发金额：按被增员者当月承保业绩乘以10%计算，于次月核发。长期服务奖金(离职一次性领取)提拨办法提拨办法:自业务同仁代理的寿险合同第六年度起第六年度起第六年度起第六年度起，每年提拨该合同当年度实收保费的实收保费的实收保费的实收保费的2%2%2%2%为该业务同仁的长期服务奖金，业务同仁依服务年资，于离职时一次领取。服务年资服务年资服务年资服务年资 有权领取名下长期有权领取名下长期有权领取名下长期有权领取名下长
11、期 服务奖金之百分比服务奖金之百分比n n满十五年或满十年满十五年或满十年 100%100%且年满五十五周岁且年满五十五周岁n n满十四年满十四年 90%90%n n满十三年满十三年 80%80%n n满十二年满十二年 70%70%n n满十一年满十一年 65%65%n n满十年满十年 60%60%n n满九年满九年 55%55%n n满八年满八年 50%50%展业津贴展业津贴n核发条件在职的业务同仁（CA/LA）考核业绩要求（3个月）职等展业津贴/月9000M300元7500N250元6000O200元4500S150元3000A01800B0主管津贴及奖金职务津贴核发对象核发对象：在职之业
12、务主管核发条件：核发条件：通过工作考核考核业绩要求（6个月）ASSASUM职务津贴66000K230060000L210054000LM190048000MN170042000MN0150036000NOS120030000OSA100024000SAB70018000ABC50012000BCD3009000CDE0季度绩效奖金（全年通算）每季度直辖组承保业绩每季度直辖组承保业绩每季绩效奖金金额每季绩效奖金金额60,000以上直辖组承保业绩之30%48,00060,000直辖组承保业绩之25%36,00048,000直辖组承保业绩之20%15,00036,000直辖组承保业绩之15%9,00
13、015，000直辖组承保业绩之10%5,4009，000直辖组承保业绩之5%当季度直辖组承保业绩达下列标准，将按相应比例当季度直辖组承保业绩达下列标准，将按相应比例当季度直辖组承保业绩达下列标准，将按相应比例当季度直辖组承保业绩达下列标准，将按相应比例当季度直辖组承保业绩达下列标准，将按相应比例当季度直辖组承保业绩达下列标准，将按相应比例计算季度绩效奖金，并于次季度平均分三个月核发计算季度绩效奖金，并于次季度平均分三个月核发计算季度绩效奖金，并于次季度平均分三个月核发计算季度绩效奖金，并于次季度平均分三个月核发计算季度绩效奖金，并于次季度平均分三个月核发计算季度绩效奖金，并于次季度平均分三个月
14、核发每月特别津贴每月特别津贴核发对象：业务主管业务主管辅导一位直辖CA晋升为AS，该AS为该业务主管的第一代业务主管；原业务主管管辖下的第一代业务主管直辖CA晋升为AS，该AS成为该业务主管的第二代业务主管以次类推。直直直直辖辖辖辖组组组组承承承承保保保保业业业业绩绩绩绩之之之之4 4%第一代第一代直直直直辖辖辖辖组组组组承承承承保保保保业业业业绩绩绩绩之之之之2 2%第二代第二代直直直直辖辖辖辖组组组组承承承承保保保保业业业业绩绩绩绩之之之之1 1%第三代第三代业绩回计业绩回计n业务主管辅导一位直辖CA晋升为AS者，本公司将在该CA晋升AS后一年内，将新晋升AS每月直辖组承保业绩的50%回计
15、于原业务主管。n回计业绩于考核、核算每季度绩效奖金予以计算。n晋升时提报的晋升业绩，不含业绩回计。业务主管特别辅导金（任职三年以上按百分比提取）业务主管每辅导一名直辖业务主管每辅导一名直辖业务主管每辅导一名直辖业务主管每辅导一名直辖CACACACA晋升后，晋升后，晋升后，晋升后，每月提拔每月提拔每月提拔每月提拔100100100100元元元元在原业务主管名下为在原业务主管名下为在原业务主管名下为在原业务主管名下为特别离职金特别离职金任业务员主管任业务员主管可得辅导金百分比可得辅导金百分比满八年满八年100%100%满七年满七年80%80%满六年满六年65%65%满五年满五年50%50%满四年满
16、四年40%40%满三年满三年30%30%业务主管特别离职金业务主管特别离职金（任职三年以上按百分比提取）（任职三年以上按百分比提取）例：业务同仁例：业务同仁例：业务同仁例：业务同仁安安安安每年培养每年培养每年培养每年培养三三位主任，那么位主任，那么位主任，那么位主任，那么第一年第二年第三年第20年特别离职金帐户金额3 3 3 3，600600600600元元元元7 7 7 7，200200200200元元元元10101010，800800800800元元元元72727272，000000000000元元元元 一共一共一共一共756756756756，000000000000元元元元晋 升 篇晋
17、升一般条件A.A.通过工作考核通过工作考核B.B.符合业务品质的有关规定符合业务品质的有关规定C.C.晋升前须接受过本公司指定的训练课程并晋升前须接受过本公司指定的训练课程并 测验合格测验合格D.D.提交晋升前三个月内的个人提交晋升前三个月内的个人30P&4030P&40访记录访记录直辖组承保业绩直辖组承保业绩寿险件数寿险件数人力要求人力要求CACA晋升晋升ASAS晋升前晋升前1212个月内个人及所增个月内个人及所增员累计承保业绩员累计承保业绩3000030000（其中个人（其中个人2000020000）个人承保个人承保寿险寿险2424件件以上以上有效增员有效增员2 2名名CACA，且所，且所
18、增员的增员的CACA通过上通过上季考核或前三个月累计承保业绩达季考核或前三个月累计承保业绩达18001800ASAS晋升晋升SASSAS晋升前晋升前6 6个月累计直辖承保业个月累计直辖承保业绩绩3600036000辅导辅导2 2位位CACA晋升晋升ASAS，且任职一个月以上且任职一个月以上仍在职。仍在职。晋升前一个月直辖组有晋升前一个月直辖组有3 3位位CACA通过上通过上季考核或前三个月累计承保业绩达季考核或前三个月累计承保业绩达18001800。SASSAS晋升晋升UMUM晋升前晋升前6 6个月累计直辖承保业个月累计直辖承保业绩绩4500045000辅导辅导4 4位位CACA晋升晋升ASA
19、S以上，且任职一个月以上，且任职一个月以上仍在职。以上仍在职。晋升前一个月直辖组有晋升前一个月直辖组有4 4位位CACA通过上通过上季考核或前三个月累计承保业绩达季考核或前三个月累计承保业绩达18001800。UMUM晋升晋升AMGAMG晋升前晋升前6 6个月累计体系总承保个月累计体系总承保业绩业绩4040万，万，且第一代单位平且第一代单位平均每月总承保业绩均每月总承保业绩1500015000以上以上(另有快速晋升办法，详见方案）另有快速晋升办法，详见方案）晋升前一个月，所辖第一代业务主管晋升前一个月，所辖第一代业务主管5 5人以上，晋升前三个月，每月所辖体人以上，晋升前三个月，每月所辖体系有效人力均达系有效人力均达5050人以上人以上业务同仁晋升办法业务同仁晋升办法福 利 计 划 篇 适用对象适用对象 2006年年1月月1日（含）之后与本公司正式签定代理合同的业务同仁。日（含）之后与本公司正式签定代理合同的业务同仁。福利计划险种及规定额度福利计划险种及规定额度 注：新人指与我司签定代理合同且未经过一个完整考核期的业务同仁。注：新人指与我司签定代理合同且未经过一个完整考核期的业务同仁。业务同仁福利计划业务同仁福利计划谢谢 谢！谢！