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1、PPT 大学生创业计划书前言 时尚新潮。这都是这个时代大家所追逐的，尤其是学生。外观新颖的衣服已时尚新潮。这都是这个时代大家所追逐的，尤其是学生。外观新颖的衣服已经满足不了年轻人的追求，所以她们开始尝试更多的饰品去搭配自身，于是各种包包，手经满足不了年轻人的追求，所以她们开始尝试更多的饰品去搭配自身，于是各种包包，手机饰品，耳钉，毛衣链，手链，甚至于钥匙坠，几乎小饰品随处可见机饰品，耳钉，毛衣链，手链，甚至于钥匙坠，几乎小饰品随处可见总体市场概况 随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在饰品上面的时间和金钱也在不断增加。特别是现在的80,90,00后，更是追求生活时尚和
2、个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都是1825岁的年轻人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。店铺选址在学校附近，一整片区域有初中大学以和大厦银行区，但是离市区还是有点距离，主要是以小吃等店铺为主，饰品店也就只有格子铺一个，竞争对手少并且进驻空间大，机会多。但大学生淘宝购物习惯多，鉴于淘宝商品不能自由亲手挑选以和发货速度的限制，饰品店的市场的发展空间还是比较大的 目录项目介绍 产品范围 市场计划 营销组合管理 竞争对手分析 风险控制 团队使命精神前期投资项目介绍 项目名称：时尚潮我看 饰品店经营范围：主要以独特的漂亮饰品为主，独特的DIYDIY和礼品玩具
3、为辅助商品。项目对象：以大学生，时尚女孩、职业女性、大学生等是主力的消费群 项目简介：靠薄利多销的方式，以新颖的饰品礼品并加之以DIY的方式，现在DIY情侣服装和饰品在这个自由恋爱的时代已经变成了炙手可热的行业，DIY物品的定制能满足更多人的要求，满足现在人们追求潮流，时尚与个性的欲望。项目地点：浙江工业职业技术学院附近产品经营范围情侣产品种类主要有：手链、项链、手机链、戒指、情侣产品种类主要有：手链、项链、手机链、戒指、DIY情侣装、情侣帽、情侣皮带、情侣眼镜、情侣装、情侣帽、情侣皮带、情侣眼镜、日常用品类主要有：各种袜子，冬季的围脖围巾，暖手袋，棉拖，夏季的迷你风扇，小背心，还有装饰的日常
4、用品类主要有：各种袜子，冬季的围脖围巾，暖手袋，棉拖，夏季的迷你风扇，小背心，还有装饰的耳钉，皮包，发箍，蝴蝶结夹子，耳钉，皮包，发箍，蝴蝶结夹子，梳子镜子梳子镜子礼品类：毛绒娃娃，水晶球，各种造型的存钱罐，以和风铃，包包，漂流瓶，彩色糖果星星，包装盒子，礼品类：毛绒娃娃，水晶球，各种造型的存钱罐，以和风铃，包包，漂流瓶，彩色糖果星星，包装盒子，梳妆用品收集盒等等梳妆用品收集盒等等产品种类齐全，造型各式各样且价格适用于学生的消费层次产品种类齐全，造型各式各样且价格适用于学生的消费层次市场计划基于市场主要以低档饰品店与高档饰品店为主，所以我们采用以中档饰品为主点缀高档饰品，辅助低档饰基于市场主要
5、以低档饰品店与高档饰品店为主，所以我们采用以中档饰品为主点缀高档饰品，辅助低档饰品，三类结合尽力满足顾客的需求。品，三类结合尽力满足顾客的需求。并且还在网上开设线上淘宝店，做到实体与网络的结合，让更多的人知道我们的店铺。并且还在网上开设线上淘宝店，做到实体与网络的结合，让更多的人知道我们的店铺。店铺主要以都市时尚女性，工薪阶层，大学生为主要消费群。店铺主要以都市时尚女性，工薪阶层，大学生为主要消费群。营销组合管理营销组合管理（1）.产品多样化产品多样化秉行我们个性时尚的经营理念，从产品款式和其特点下手，保证产品多样化，用我们不断更新的产品吸引秉行我们个性时尚的经营理念，从产品款式和其特点下手，
6、保证产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵御价格竞争。顾客给予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵御价格竞争。（2）设立特色专区）设立特色专区特色区：可设立特色区：可设立“韩国可爱饰品韩国可爱饰品”、“情侣亲密饰品情侣亲密饰品”、“DIY特设服装特设服装”区等等，突出特色经营。区等等，突出特色经营。特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销，打折。特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销，打折。主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推
7、出“生日礼品生日礼品”、“毛绒玩具、毛绒玩具、“冬季冬季保暖装饰保暖装饰”等组合，每个组合包括多件小饰品。饰等组合，每个组合包括多件小饰品。饰”节日销售：利用节日销售：利用“情人节情人节”、“光棍节光棍节”、“愚人节愚人节”、“母亲节母亲节”、“圣诞节圣诞节”和平安夜等节日进行节日销售。和平安夜等节日进行节日销售。（3）.巧用折扣券与会员卡巧用折扣券与会员卡在开业当天，我们会向消费者发放宣传单，并在宣传单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手在开业当天，我们会向消费者发放宣传单，并在宣传单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手法，因为并不是所有的顾客都愿意花时间保存折扣券并在下次消费时带来，保
8、存折扣券意愿也与顾客对物法，因为并不是所有的顾客都愿意花时间保存折扣券并在下次消费时带来，保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关，高档消费者对折扣券的价格优惠不敏感，而且所省下的钱他们也不品的支付意愿和对价格的敏感度有关，高档消费者对折扣券的价格优惠不敏感，而且所省下的钱他们也不在乎在乎;而中低档消费者的支付意愿会相对比较低一点，对价格优惠较为敏感，则会使用折扣券。这样，我们而中低档消费者的支付意愿会相对比较低一点，对价格优惠较为敏感，则会使用折扣券。这样，我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。在以后
9、的经营过程中，我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系，通过会员卡的长期折扣吸在以后的经营过程中，我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系，通过会员卡的长期折扣吸引更多潜在顾客。引更多潜在顾客。（4）.保持顾客保持顾客在特殊的节日，比如情人节，凡是来店里挑选礼物的情侣，免费赠送情人节小礼物等，更加温馨，也能发在特殊的节日，比如情人节，凡是来店里挑选礼物的情侣，免费赠送情人节小礼物等，更加温馨，也能发展与维持和顾客的长期稳定关系。展与维持和顾客的长期稳定关系。更多的了解顾客的需要，才能更好的满足顾客的需要更多的了解顾客的需要，才能更好的满足顾客的需要（5）售后服务）售后服务 我们也会做好售后
10、服务，在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足我们也会做好售后服务，在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。因为我们知道，修补、退货等。因为我们知道，80%的业务都是来自的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。的客户。因而好的售后服务至关重要。（6）开设网店）开设网店后期，我们也会再在网上开设一个线上淘宝，网店与实体结合，双管齐下。可以灵活地
11、开设打折团购等活后期，我们也会再在网上开设一个线上淘宝，网店与实体结合，双管齐下。可以灵活地开设打折团购等活动。动。（7）广告宣传）广告宣传主要以传单的形式发放或者发放折扣券，并用美团的形式给予优惠。并找学生兼职帮助在主要以传单的形式发放或者发放折扣券，并用美团的形式给予优惠。并找学生兼职帮助在qq空间，微信以空间，微信以和校内贴吧和群里进行宣传推广，加大店铺的知名度和校内贴吧和群里进行宣传推广，加大店铺的知名度竞争对手分析经过调查和分析，在我们学校附近，也有一个类似的格子铺，经营商品的范围经过调查和分析，在我们学校附近，也有一个类似的格子铺，经营商品的范围部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和
12、礼品等，下面是对其优缺点的分析：部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和礼品等，下面是对其优缺点的分析：竞争者优点：竞争者优点：对方经验丰富，并且格子铺经营时间较长，在顾客的购物心理上有一定地位；对方经验丰富，并且格子铺经营时间较长，在顾客的购物心理上有一定地位；并且对方资金充足，力量雄厚，对我们有一定威胁；以格子铺的形式，其中一并且对方资金充足，力量雄厚，对我们有一定威胁；以格子铺的形式，其中一些物品都是由学生租格子以售卖，呼朋引伴之下，竞争力还是大的些物品都是由学生租格子以售卖，呼朋引伴之下，竞争力还是大的竞争者缺点：竞争者缺点：其经营种类太杂，在饰品行业不够专业；有些商品摆放时间过长，陈旧不
13、够新其经营种类太杂，在饰品行业不够专业；有些商品摆放时间过长，陈旧不够新颖。商品不够时尚与个性，更新周期太长，且种类不全；没有新颖的营销手法，颖。商品不够时尚与个性，更新周期太长，且种类不全；没有新颖的营销手法，不能吸引消费者的眼球，并且与我们预售的商品还是很大程度上不同，还不能不能吸引消费者的眼球，并且与我们预售的商品还是很大程度上不同，还不能算是一个完全竞争者。算是一个完全竞争者。前期投资预算投资初期：10万元启动资金店面一年的租金2-3万（15-20平方）1、装修费用：4000元基础装修：设施、灯具、柜台费：3000元特色装饰：1000元固定资产：40002、进货费用：50000元首批进
14、货：约10000元（三个档次，其中主要中高档占10%，补充低档占30%，特价品和其赠品5%，中档65%）3、前期宣传费用：1000元4、流动资金：15000元风险控制1.管理风险2.竞争风险3.销售亏损风险4.供应商风险5.成本控制风险管理风险管理风险尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。楚，职责分明。另外，建立一个好的工作交接体系，通过工作另外，建立一个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。关键的雇员必须定时向管理高层报告重要的事关键的雇员必须定时向管理高层报告重要
15、的事情走向，情走向，并且通过合同限制关键雇员随意离并且通过合同限制关键雇员随意离职。职。其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位，确其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位，确保其离开不影响公司运转。保其离开不影响公司运转。初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。专业的采购人员。竞争风险竞争风险饰品行业发展已经相当成熟，所以竞争非常激烈。饰品行业发展已经相当成熟，所以竞争非常激烈。对策：为避免激烈竞争带来的风险，我们可以从以下方面展对策：为避免激烈竞争带来的风险，我们可以从以下方面展开：开：产品的定位：我们的中档定位在目前的市场上还存在很大的产品
16、的定位：我们的中档定位在目前的市场上还存在很大的发展空间，高质量低价位时发展空间，高质量低价位时12-40岁具有一定消费能力的女生岁具有一定消费能力的女生的追求，所以我们的产品正好符合他们要求又可以避免了市的追求，所以我们的产品正好符合他们要求又可以避免了市场上的竞争。场上的竞争。产品的款式。新颖、潮流是关键。没人愿意和别人穿同样的产品的款式。新颖、潮流是关键。没人愿意和别人穿同样的一款衣服，饰品也一样。它体现了一个人的品位和个性，让一款衣服，饰品也一样。它体现了一个人的品位和个性，让消费找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时消费找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我
17、们最基本的生存之道。也是我们最基本的生存之道。成立自我品牌，通过品牌战略培养核心顾客群，并且通成立自我品牌，通过品牌战略培养核心顾客群，并且通过品牌的力量在竞争中取胜。销售亏损风险销售亏损风险建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，和时做出反应。在可能的情况下建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，和时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售；或是通过拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。如果在初期出现将整个整体出售；或是通过拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。如果在初期出现破产危险，亏损应在五万内。破产危险，亏损
18、应在五万内。供应商风险供应商风险为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险，我们会采用通过与多家厂商合作的方式来降低风险。为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险，我们会采用通过与多家厂商合作的方式来降低风险。这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个经营瘫痪。这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个经营瘫痪。并且还会进行网上批发订货，比如阿里巴巴等批发网站并且还会进行网上批发订货，比如阿里巴巴等批发网站 成本控制风险成本控制风险由于饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期。简单地分为：兴起由于饰品属于时尚潮流产品，具
19、有自己特有的产品周期。简单地分为：兴起普和普和退出三个阶段，退出三个阶段，往往周期就只有一个季度，产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了项目的资金流动。往往周期就只有一个季度，产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了项目的资金流动。对策：首先，通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者对策：首先，通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者;其其次，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞次，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。团队使命精神使命：合作努力，让店铺销量高升，努力工作，推广店铺知名度精神：要求员工要有责任心和忠诚感，热爱这份工作，并勇于承担责任；有较强的团队合作精神，懂得与他人进项良好的沟通，善于协调和沟通；有耐心和毅力，遇到各种挫折时，要乐观向上不怕困难，具有较强的学习精神，在吸收他人好的经验之后，能够不断去思考、创新，给店铺的发展带来新的主意。饰品展示谢谢观看谢谢观看End！谢谢观赏！2020/11/519