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1、2022白酒市场的调查报告_某白酒市场调查报告 白酒市场的调查报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“某白酒市场调查报告”。 白酒市场的调查报告 一、山西市场概况 山西省东与河北省为邻；西、南以涛涛黄河为堑，与陕西省、河南省相望；北跨绵绵内长城，与内蒙古自治区毗连。国土面积15.6万平方公里，人口3392万，辖11个市119个县（市区）。 山西地形较为困难，境内有山地、丘陵、高原、盆地、台地等多种地貌类型。境内大部分地区海拔在1000米以上，山地丘陵占总面积的2/3以上。主要河流有黄河、海河两大水系。 在白酒消费方面，山西市场是著名全国的大型白酒消费市场之一，也是出名的硬
2、骨头市场，许多品牌在此气概汹汹而来，一败涂地而走，分析特点详细如下： 整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在五亿元以上。 消费忠诚度高：受当地文化的影响，山西人的整体消费忠诚度很高，为许多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开山西市场，其市场前景和持续性发展动力将会很迷人。 品牌多、扩市场费用高：能在市场形成气候的品牌不下20个，整体市场品牌数量不下80个，包括川酒，黔酒，皖酒等全国的各地的酒厂都把山西市场当做一块必取之地。由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的扩市增加了许多的市场费用，市场风险性较大。 二、市场品牌分析 中档酒市场 中档酒市场是一个市场的消费主流，在山西市场也是如此。成为许多
3、新生白酒品牌的落脚点。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是山西中档酒市场的最大特点。价格主空间：20元-100元。消费场所：中高档餐饮市场、超市市场。 市场销量较好的有五粮春、五粮醇和金六福，山西最大的平台商金爵商贸范世首做了款“杏花村五年陈酿”零售价格在23元左右，两个月销售5万多箱，以前经销五粮醇的各县级经销商对其爱好特别浓，主动性很高。山西的五粮醇和五粮春是五粮系列的旗帜，现在的这面旗帜在动摇。 安徽口子集团，在山西市场采纳合作设立分公司的渠道模式，形成厂家同商家的优势互补效应，通过近几年的市场攻击战略。在山西白酒市场已经确立了很畅销的外地就品牌地位，特殊是在中高档餐饮市场。口子窖通过细
4、腻的市场操作手法和强大的终端支持力度，已经成了许多白酒品牌进入山西市场的主要竞争对象。2002年，其在山西市场的销售额在2000万元以上。 小糊涂仙酒自1998年进入山西市场以来，始终以稳打稳战的品牌风格，以文化营销和差异化营销为市场切入点，通过其扎实的终端服务力气和针对老客户的营销思路，占据着整个山西中档白酒市场一成以上的市场份额，特殊是商务用酒市场，小糊涂仙占有很大的市场份额。如今，小糊涂仙通过小福仙、小酒仙等副品牌的协作运作，其在山西市场的整体发展前景非常乐观。 金六福通过福文化的运作和山西铁路选购供应站（金六福山西地区经销商）的密集化终端运作，在山西市场始终是部分消费者的首选品牌，品牌
5、忠诚度较高，在商超市和婚庆市场占有很大的市场空间。 浏阳河自2000进入山西市场，已经更换了三任以上经销商，其在渠道建设和终端操作上都不非常稳健。由于其经销商政策和品牌升空不落地的品牌现状影响，其在山西市场的销售状况正在逐步下滑。 全兴、古井贡、北大仓、百年老店、伊力特、赤水河、孔府家、四特、酒鬼酒等品牌。由于受各种市场缘由的限制，在山西市场始终没有形成很大的气候，主要集中在肯定的区域或者肯定场所进行较聚焦化销售。 天财、金门高粱酒、酒典酒、那壶酒来等品牌，这些品牌由于刚刚进入山西市场，现在的发呈现状还不非常明显，但也是气概汹汹，意图在众多品牌混战中分得一份。 低档酒 山西低档酒市场，主要以北
6、京二锅头，尖庄，兰陵为主导品牌。他们通过长时间的市场运作和品牌培育，已拥有了很大一批忠实消费群体，品牌忠诚度较高，消费市场的品牌集中度也是很高。 北京二锅头的主要销售场所，集中在大部分中低档餐饮终端和商超市场，其受品牌历史和密集化市场运作思路的影响，其市场份额始终很稳定。但是，在山西市场北京二锅头受前几年假酒泛滥和产品价位的影响，在小型商店的销售状况不容乐观。 兰陵作为山东地方名酒品牌，在山东市场的发展历史较长，特殊是兰陵四方产品，在民工消费市场中占有绝大部分市场空间。 高档酒市场 五粮液、茅台 作为中国白酒行业的两大巨人，在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有肯定的市场优势，特殊是五粮液品牌，通
7、过一帆风顺等副品牌的协作运作，迎合了广阔消费者的认可，在山西高档白酒市场始终是第一消费品牌，茅台酒虽然与两年相比，也有很大的起色，但是，其与五粮液始终有着很大的销售差距。 三、山西餐饮市场调查（以太原为例） 太原市拥有大小餐饮终端约2000余家，其中中高档餐饮店400家左右。由于受山西白酒市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序的因素影响，在整个山西餐饮市场上，存在着-进入台阶高，销售费用高，稳定销售难的市场特点。而且随着消费者消费观念的成熟，自带酒水的消费现象正在逐步的增多。 一般酒店进站费在：2000-15000元左右，开瓶费815元（销售100元以内的产品）左右，餐饮终端整体加价率在100%
8、左右。 餐饮市场主导价位：50元（餐饮市场供货价）左右。 餐饮市场核心主导产品：杏花村盛世兴52度芳香型 四、山西商超市场 太原市共有大型商超级连锁店约30余家，如沃尔玛 上超市场主导品牌：青花瓷汾酒紫砂汾酒95年汾酒 五、山西批发市场 山西从来就不缺少酒水批发市场，但是由于近几年整个白酒消费结构的改变，其批发市场的整体经营业绩在逐步的下滑。 六、市场产品状况 198元/瓶 紫砂汾酒198元/瓶 青花瓷汾酒198元/瓶 青花瓷汾酒 198元/瓶 国藏汾酒198元/瓶 国藏汾酒 198元/瓶 汾酒198元/瓶 杏花村 汾酒 竹叶青198元/瓶 汾酒198元/瓶 黒方北特加汾酒198元/瓶 95年
9、汾酒（牧童盒）53度198元/瓶 特供国宴汾酒特供政务接待汾酒198元/瓶 汾酒198元/瓶 十年陈酿老白汾酒（双瓶）198元/瓶 53度老白汾酒198元/瓶 七、广告及促销 1、促销方式：以开瓶费、开箱费、人员促销、礼品为主 2、促销用品：打火机】圆珠笔、茶具、小礼品等。 3、公关方式；以返利，暗扣方式为主。 4、广告及宣扬方式：电视媒体以山西卫视，山西影视等。平面媒体，山西晚报为主。 5、 白酒市场调查报告 白酒市场调查报告范文3篇近些年,随着经济的飞速发展,大量外来人员的入驻和消费水平的提高,白酒消费量也渐渐增大。本文是白酒的市场调查报告范文，仅供参考。白酒市场调查报告. 白酒市场调查报
10、告 2022白酒市场调查报告书目：（一）西南省区（二）西北省区（三）东北省区（四）华南省区中国白酒行业的发展策略及规划各省区白酒市场概况及销售渠道（一）西南省区 四川市场. 白酒市场调查报告 白酒市场调查报告:武汉市白酒市场分析白酒市场调查报告:武汉市白酒市场分析在对白酒市场调查的信息的探讨中，通过综合目前市场相关白酒品牌的探讨，对白酒市场调查的统计结果整. 白酒市场调查报告 郑州概况郑州河南省省会，全省政治、经济、文化中心。总面积7446.2平方公里，人口716万。地处中华腹地，九州之中，十省通衢。北临黄河，西依嵩山，东、南接黄淮平原，介于东经112度42. 扬州白酒市场调查报告 2022扬州白酒市场调查报告一、市场总概 1、扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页