服装商业计划书通用15篇.docx

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1、服装商业计划书通用15篇服装商业方案书1 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营阅历严峻欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透亮度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的米奇异牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营阅历。我们必需制造自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题： 第一，服装是精神消费品，

2、除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严峻不足的一个方面。 其次，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为简洁，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是相互的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和进展假如依附在别人身上，其困扰是无法避开的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，简洁招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点进展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意

3、识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业照旧停留在要什么，做什么、有什么，卖什么的阶段，一味依靠于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需留意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果

4、是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开头高举设计师大旗。圆满的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。 其次，用共性营销模式制造共性品牌 单一的产品共性化很简洁被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的共性也就不存在了。而共性品牌不一样，品牌共性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌共性化的突破 一）品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1）品牌的概念： 叙述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来

5、进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的叙述来定义为力气与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2）品牌的风格： 产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3）品牌的服务对象： 产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 4）品牌的设计特点： 主要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来体现共性化。 5）品牌的价位设计： 确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6）品牌的

6、服务： 供应销售中以及售后的系列服务。 二）如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求共性，呈现自我。韩服之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需呈现的风格。 KOOGI是韩服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是由于KOOGI这五个字母与5001四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特殊前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又猛烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的1520岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的共性化，避

7、开服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的宠爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。 通过对KOOGI服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、共性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业确定是那些能精确把握消费群共性需求的企业。 将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在白领或蓝领这

8、种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。 比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。 可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地接受科学的市场细分标准，精确把握住消费群的共性需

9、求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 三）品牌的构成 1、产品自身设计 主要包括： 1）品牌的号型系列搭配； 2）品牌的号型生产数量比例； 3）品牌的色系； 4）品牌的款式设计； 5）品牌的面辅料选择； 6）品牌似的产品质量要求； 7）品牌的包装； 8）品牌的各种标牌设计。 在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲热协作，设计出来的产品确定要符合品牌共性，而且是市场所需要的。 2、价格定位。 价格竞争并非企

10、业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌李宁在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，李宁产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的 3、品牌的宣扬 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型：一是直销式推广；二是中介式推广。直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；中介式

11、推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。 再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象CIS体系。 还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必需完善的。当然，想要成功进展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的进展策略，领导者坚决的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否进展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定

12、价，销售方法及成本把握等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展，如进展直营连锁，加盟连锁等，企业的进展壮大只是指日可待的了。 服装商业方案书2 我叫王。毕业后做过一段时间微信业务。我对自己创业感爱好。现在由于临时没有商业阅历，毕业不久钱就成了我的大问题。后来不当心逛了夜市，突发奇想开了个街边摊。缘由是： 你不必支付高额租金 操作起来更灵敏 可以生疏购买渠道，为以后的业务打好基础。 另外，我也拜老王为师，问了一些关于他创业的个人看法。摆摊的主要缘由是成本低，但商品新颖独特。在这段时间里，我去过各个地方购物。总的状况

13、是杭州和广州的商品新颖独特，更新速度快，质量比较好，但是价格比较贵。浙江义乌主要经营小商品，廉价的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比较廉价，大致了解了这些城市的状况后，我们想先进口一些新的独特的商品，所以还是考虑杭州的商品。女装是我首先考虑的，所以之前有一些关于我的摊位的故事。老王给了我一个长远的考虑。摆摊一段时间后，应当寻求更大的突破，问问自己还有什么想法。我说有力气就开服装店做批发。老王让我做一个五六万开服装店的方案。其实我还是没有底，由于很多事情我不懂，甚至不知道花钱的细节，但是我还是制定了这个方案，希望能帮到你。 这里有一些我认为可以关怀我开店的小技巧： 一是店库合一，破店聚人气的

14、技能被破 在杭州，很多做尾货盘点的店铺都是和店面、仓库相连的。表面看起来很乱，货物堆在那里，有时候很难安定下来。事实上，商店的大量库存不会影响形象，但会经常促进销售。在店内有意堆码商品，让顾客感觉拥挤，但又吵闹，而且靠得近就能看清楚产品，便利找人询问，产生货源充分的感觉。这往往会导致店铺的商品和知名度都很强的感觉。人气对于开店很重要。尤其是杭州，竞争太激烈了。不管是不是你宠爱的，自然会有很多人买。当然，这也是中国人的习惯。老王的很多文章里都写过，我也始终把它当做经典。只是我现在做不了这么大的店，所以我会从有确定资金的年纪开头做起。我预备做这种模式的批发零售。晚上有时间就去摊位。前期会更加努力。

15、等服装店业绩好转，我会多花点时间或者结束现在的摆摊生涯。 其次，低于购买价格的运输技巧 服装店怎么卖，最近摆摊的时候，还是发觉了一些阅历。噱头作为一种零售技巧，有意以低于成本价的价格卖出一两款畅销产品，让整个服装店都觉得廉价，还能带动其他高利润产品的销售。当然这是手段之一，我总结了很多。有空我会在后面的文章里跟你详细说。 我来说明一下我开店的具体方案： 首先要确定做什么，面对几个大头，比如消费群体、购买渠道、资金配置、运营管理等。一个服装店的定位很重要，一些数据收集是必不行少的。 1.8万元左右的服装店商业方案书项目介绍 由于资金有限，只有8万元，我选择了自己生疏的服装行业，开了一家女装店，缘

16、由如下： 1.人靠衣服，女人是最美的群体，所以衣服对于女人来说永久不会被淘汰。 2.在选择行业之前，首先要衡量一下自己的风险投资，不要超过8万元。 3.选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，简洁进入和启动。 二、门店位置 位置的选择对以后店铺的运营影响很大，确定要在商圈找一个位置好的店铺。火车站是个不错的快商圈，交通发达，人口密集，市场没问题。而且货运站四周送货便利，可以节约成本，大路对面有几个成熟的市场。不过我问的是房租，完全超出我的承受力气。只能离开杭州市区，在郊区或者乡镇沿街租值，或许420平米。计算成本尽量精确便利。杭州这样的房租确定不贵。 第三，店铺的装修 租完店再来说装

17、修：店的装修跟经营风格和对一个店的外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必需有装修相关店铺的阅历。考虑到乡镇的店面装修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，盖好门，买一些架子，柜台，凳子挂衣服。此外，还有一些壁纸用于装饰和照明。总的来说，将接近15，000。 四.选择商品和购买商品的渠道 一、商品选购 1.商品选择：样品选择、款式、品牌和数量 选择商品，确定要把握当地的市场状况：对于这个地方的实际状况，商品的价格不能太高。我选择经营现货的尾货服装，性价比高。我离批发市场很近，所以我可以选择一些我宠爱的款式。前面花了差不多55000，还有25000资金运营，剩下5000用于

18、水电费等各种急用。其实进货的钱也就一万多，有点少。 动词 （verb的缩写）劳动力规划 当时预备自己一个人来，买衣服，整理东西，什么都自己做。等生意做好了，我会选择一个比较娴熟的销售人员，在20xx/月的时候增加到月营业额的1%，提高他们的乐观性。当然，假如我做得好，我可以酌情加薪。但是现在资金有限，一切都很简洁。 粗略计算一下你需要在哪里花钱： 1.全身模型：280元起一个。560元买两款。 2.(1)店内装修包括壁纸3500元，照明设备20xx元，招牌夜光字20xx元，包边20xx元，装窗帘、衣架、挂衣服衣架3000元左右。做好了，犯错了。这些东西的出入其实很大，或许是15000元。 (2

19、)首批产品转让1万元，三个档次，其中35%以中档为主，60%为补充中档和低档，5%为低档服装和服装辅料，中档进价40-50元，中档和低档进价20-40元，低档服装和服装辅料进价5-15元。一万块太紧，操作空间很有限。 (3)水、电、电话、网络费：400元/月12月= 4800元/年 (4)不行预见费用：5000元 依据以上总结，差不多8万。想要成功，就得从第一批15000元的货开头。压力还是很大的，但是你不说没机会，我第一阶段能想出来的8万元商业方案书就是这样的。毕竟我现在只能看到这么远。 写完这个方案后，我发觉做生意很难。摆地摊略微好一点。开服装店压力大很多。假如你不留意，你会损失很多钱。所

20、以，开店之前，要多做功课。全部的钱真的需要仔细计算，做一个商业方案，评估成功和失败的概率。做之前最好多思考，多争论。想开店的话，还是瞎做比较好。 服装商业方案书3 第一章：总结 鉴于高校生创业热忱高涨，高校生创业的乐观作用也很明显，学校乐观为我们供应了良好的创业环境。作为在校同学，我们对在校创业也很热忱，也有自己创业的想法。希望借此机会为我们的创业打开大门，迈出自己创业之路的第一步。 其次章：项目介绍 作为一个面对高校生的创业项目，我们的主要产品是高校生宠爱的时尚服装，主要的客户群体确定是年轻时尚的同学、白领和追求潮流的人。作为高校生，他们都有一颗年轻时尚的心，对一些新颖事物和奇妙的追求是永恒

21、的。我们销售的产品满足了高校生的心理需求，用时尚漂亮的新衣服吸引同学，为他们供应各种选择，同时也为自己赢得了一个进展自己、反思自己的机会。我们的团队正在乐观进取，为我们的创业幻想而共同努力。 一、目的（任务） 我们的目标是充分发挥团队优势，以同学为主要客户群体，在同学中形成自己的优势。开拓自己的市场。 二、团队介绍 我们的团队对商品的整个销售过程有详细的了解，不仅可以在实体店销售，也可以在网上销售。在我们的运营过程中，不仅可以结合各种职业的优势给团队一个熬炼的机会，还可以完善我们的运营模式，形成自己独特的创业优势。团队全部成员齐心协力，各司其职，合理高效运作。 第三章：市场分析与策略 一、市场

22、介绍 首先，我们的市场定位是面对宽敞的同学市场，同学对时尚服装的需求相当大。抓住同学市场，会给企业的长远进展增加很大的砝码。 其次，服装行业特殊简洁进入，起点比较低，资金投入比较少，客户需求大。只要符合市场需要，企业做强做大是大有可为的。 最终，我们经营的服装确定是基于时尚新颖的品牌，为吸引大量客户供应了牢靠的保障。 所以我们觉得进军服装行业是大有可为的。 二、市场分析（SWOT） s（优势）：同学对新款式服装的需求，所以有宽敞的销售市场；凭借电子商务的优势，在确定程度上接受网上选购，有其自身的价格和质量优势，并有相应的物流条件，从而扩大市场范围，降低成本。 w（劣势）：临时缺乏实际业务阅历；

23、一期营运资金和营运资金还是需要各方的协调和关怀。 o（机会）：国家对高校生创业供应一些政策支持，降低了难度。 t（威逼）：其他人可以效仿我们的商业模式；我们还有很多竞争对手。 三、营销策略 1。价格：通过网上购买和自主开发的购买渠道，可以降低购买成本，在价格上形成自身的竞争优势，以低价进入市场，在确定程度上有利于市场进展，吸引初始客户群，从而完成原有的资金积累。 二、网络宣扬：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛开展自己的企业宣扬，宣扬成本低，效果好，影响范围广。 3。活动营销：组织促销、会员管理等各种活动，让客户受益，获得客户认可。 第四章：资本运营 一、销售和成本方案 由于是第一次实际

24、开店，缺乏实际操作阅历，所以初期侧重于把握成本，增加销量。因此，最初的营销策略是尽可能把握成本，重视增加宣扬，扩大本项目的影响力，以获得客户的认可，从而开拓市场，赢得更大的进展。 估量三个月后，这个项目的运营将步入正轨，盈亏平衡，扭亏为盈，月销量保持在确定的数额。之后扩大校内外宣扬，实施多元化销售模式，开头线上销售，进一步扩大市场范围。一段时间后，销量会有显著增长。网上销售开头有序进行。 二、现金流方案 项目初期估量支持5万元。 服装购买费用：3万元 营运资金：1万元 备用金：1万元 在方案开头时，资金将在上面支配。在将来的运营中，随着进展，利润将得到合理支配，并投入到项目的进一步扩展和进展中

25、。假如在开发过程中有必要，可以在合理的条件下进行融资。 第五章：总结 该项目已经实施。在团队的共同努力下，我们会特殊珍惜。在我们团队的合作下，我们将全面运营这个项目，在服装行业形成自己独特的风格，最终实现真正的创业进展。 服装商业方案书4 一、概述 我的项目是做服装行业，开个女式服装加盟店，另外还配有饰品，挂件等女性所宠爱的产品。 投资资金:50万元 店名：贝兰妮 看着加盟店的广告日益增多，并且是如此地吸引人，我不禁也有了开一家属于自己的服装店的想法。这个想法始终在我的心底集中，渐渐地，已经使我有了付出行动的冲动。我知道，现在有许多骗人的广告存在，但是，信任做任何一行都会有风险的。营销中有一句

26、话是：机会与危险是并存的！的确！我信任自己，由于我知道，在做一件事情之前，你假如没有信念的话，那你就等于失败了！并且，我做好了坚持的心里预备。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，50万元。由于，各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，最重要的是自己对服装很有爱好，其实应当算是爱好与事业相结合吧！我要选择自己宠爱的工作！选择自己宠爱的，做起来才会上心嘛！ 二、店面的选址 店面选址的好坏会直接影响到店的存亡，对日后店面的营运好坏也会有相应的影响，所以确定要找个商圈位置好的，并且

27、利于自己产品销售的店面。由于我是金华人，对金华的市场也比较生疏，所以我准备还是回到金华，无庸质疑，市区是一个很不错的地方，那儿人员比较集中，交通发达，人口密集，市场是没问题。而且金华现在又将有世贸中心进来，经济将快速上升。 最终我把店面选在了双龙南街上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大大路，平常无论白天晚上人来人往。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家服装店，但大都是一些专卖店，价格昂贵，款式单调稀有，针对追求时尚的消费者来说，这些店是满足不了她们的需求的，我店的进入会填补市场的一个空缺。我的定位是：针对那些中档消费者群体，符合市场需求，并且追求

28、时髦，还有一些具有仿照心里的消费群。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金一般在1万元-2万元左右一个月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先预备好。在与房东签约时，租期不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头真正赚取利润，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。店面承租下来之后，接下来的就是一段装潢期。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第

29、一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，在装潢前应先请装潢公司画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下：

30、1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ 2、灯光等硬件配备也特殊重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所观看的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻！加上暖光灯（平常观看的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！ 四、店内装备及设计 在

31、开店之前,每一步骤都是特别重要的,都应正视.灯光ok了,接下来的就是： 1空调。在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 2.试衣间。试衣间是一个很大的影响因素，既然是女人的世界，那当然要突出女人这概念拉。 3.镜子。要选择那种看着显瘦的那种。 4桌椅，杂志。 5另外一点就是之前提到过的-饰品。这是一件吸引人的重要东西，它的摆设及其搭配会直接影响到顾客的购买欲。在这一方面的话，就看我自己的搭配了，我的爱好就是搭配了当然有时候别人的看法也是不行缺少的拉，等搭配好了之后，找一些自己的伴侣，来给自己提一些看法，让他们站在消费者的角度上来看我这家店以

32、及店内的一切。信任伴侣是一个不错的资源。 五、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货？ 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消逝哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 这家店主要是要满足那些追求时尚潮流的消费群，所以选货是最关键的一步，货物的好坏，或许会直接影响到店里的生意，所以，在选货物的同时，应当不断提升自己的眼光，以便于使自己的店做到真正地走在时尚前沿，给更多的消费者带去时尚的魅力！ 进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先

33、到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。 少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式确定要多，让顾客有选择的余地，不会让他们觉得这家店没有什么款式，没有选择下去的欲望。 进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ “三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的支配时间才行！ 2、进货渠道： 我开的是加盟店，进货的渠道当然是总店拉。由总店供应的货物，我只负责选择。 六、人力规划 我方案雇佣

34、四个人，都是漂亮的小姑娘，工作时间穿的是本店供应的服装。一个收银，另外三个主要和我自己给顾客介绍产品。我基本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。 另外，还要和她们签定协议，具体哪些事项由谁负责都应当明确。要求员工每天工作乐观，精神饱满，并且还要具有职业素养，要有急躁！具体的要求具体分析。 当然自己创业当老板，也不能光光说要求别人的，对自己的要求也是必要的，老板如何不仅会影响员工的工作，而且还会影响很多方面，所以对自己确定要制定一个要求。 七、营销策略 (一)开幕促销 当一切都就绪之后，就

35、预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 (二)衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 每期都定时地将服装摆设的位置换一下，让经常光临的顾

36、客感觉有新颖感，同时也不会使她们产生每次来货物都不变的心理。 (三)长期进展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 顾客的售后服务也很重要，可以请他们留下电话号码，有新货时通知他们，或者请他们给你的小店提提看法和建议！和他们关系搞好了，信任也会有意想不到的效果的！现

37、在社会的人都留意无形的产品了！ 4、方法： （1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积） （3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折

38、等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 （4）不定期打折。 人确定程度上都宠爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优待”，也可以接受买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为3060元，特殊聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。 八、风险及对策 我觉得凡是做生意多少都有风险，不行能完全规避，只能把风险降到最低。风险和规避风险主要有一下几点： 1.资金短缺，资金周转不灵，造成没有

39、新货，难以给顾客新颖感，从而造成销售业绩低无法维持店面运转。 方法：定期处理存货，在货物成本基础上加最多三成的利润进行促销活动。这样既是资金回笼，又以活动赢得很多回头客。 2.由于生意的冷清导致服务态度差。最终导致生意更加冷清 方法：不要小看每一位进店的顾客，即使他不买也要热脸相迎，热脸相送。我很多的老顾客都是这样回头的。 3.货物积压。有些时候即使促销也不能完全处理完积压的存货。 方法：在进货的时候尽量不要给付全款，并且协商好衣服可以返购。即进货商以稍低于当时你进货的价格回收衣服。由于你一批衣服的钱已经基本上都挣回来了，这些衣服卖的都是纯挣的，所以略微赔点儿其实是赚了。 4.假如是雇人看店，

40、有时候会被导购贪污。 常点货，规定衣服的价格，心中有帐。 九、投资金额分析，每月费用分析 (一)财务概况 1.房租：15000/月，付三压一，45000元 2.装修费：30000元 3.第一次衣服货款：0元 4.其他费用：5000元 5.员工工资：1000月/人，四人共4000元 6.加盟费用10万（头3年），以后每年2万 7.新店开张的开幕促销：1000元 (二)财务指标 （销售额、投资回报率、利润等） (三)盈亏平衡点 (四)损益预估 十、总结, 信任我会成功! 服装商业方案书5 一、项目介绍 由于资金有限只有5万，我觉得没有更好的项目，时间紧迫，没有更好的灵感，所以我就来一个传统行业，服

41、装行业。 我的项目是做服装行业，开一家女装店。 创业赚钱的49种简洁方法与一位奋斗了一年半的40岁企业家的故事相竞争。 厉害！一个不行思议的打工女孩的故事:阿里一个生意伴侣的创业传奇，我的淘宝推广之路 在选择行业之前，我先衡量了一下自己的风险投资，5万元。由于每个行业的总投资有高有低，每个行业又不一样，所以首先要衡量一下自己的资金能做哪些行业，然后再做进一步的规划。 选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，简洁进入和启动。而且我对服装有点爱好，所以是爱好和事业的结合，呵呵。 二、门店位置 位置的选择对以后店铺的运营影响很大，确定要在商圈找一个位置好的店铺。经过调查，发觉闵行莘庄快商圈

42、不错。闵行区是上海的主要居住区之一，莘庄是闵行的中心。这里交通发达，人口密集，市场没问题。而且将来这里还会建设一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽敞。最终选择了莘庄水清路的店。商店旁边有一个汽车站，前面有一条大路。平常不管白天黑夜都有人来来去去。而一百米外就是地铁站，人流可想而知。四周是老旧小区，固定人口多，地块成熟，消费劲量强。20xx年syb服装店商业方案书范文。此外，我发觉这条街上有几家服装店，但大多数位置都很高，价格昂贵，风格单调。平常很少有人光顾。由于这里虽然居民很多，但大部分都是一般人，很少有富人不适合卖高端消费品。这里虽然人流量很大，但是大部分都是劳动人民，消费劲量中低。我的立场是

43、中低速档符合市场需求。同时与其他门店没有冲突，有区分。 店铺租金不高于5000元/月，三交一(上海也一样)。找好店之后，下一步就是和房东签约。而且，这个动作不能做得太早，必需在前面的步骤完成之后再做。由于，一旦和房东签了合同，就开头交房租，自然会有时间压力。因此，在与房东签订合同之前，我已经预备好了全部的预备工作和书面资料(包括营业执照的办理等。，这里就不争辩了)。与房东签订合同时，租期不宜过短。假如合同只签一年，可能一年后才开头回收，但是店铺被房东收回。租期三到四年。签了三年合同，以后就算有问题也可以转租(这里房租始终在涨)。店铺租出去，需要一个装修期，我就问房东情商，让他从房租开头的日期扣

44、除装修期，这样可以削减房租支出。呵呵，能少烧点钱就少烧。谁告知我们只有5万块钱作为启动资金？ 三、店铺的装修 店铺已出租，以下为装修。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必需有相关的店面装修阅历。比如开咖啡店确定要找有咖啡店装修阅历的厂家，开儿童美式英语确定要找有儿童文教装修阅历的厂家。由于，假如装修师没有同类型店面的装修阅历，那么当时要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。 所以在装修之前，我会让装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟

45、通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观看，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。20xx年syb服装店商业方案的模型工作方案。 我要求的装修效果 1.门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要由于你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简洁的衣服比较好。 2、灯光等硬件设备也很重要，假如店面不够光明，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯确定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的留意力！灯光也可以让衣服更加动人，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。假如都是冷光(即， 虽然店铺很亮，但是感觉很苍白，不够温柔，衣服也不会够软！再加上暖光(像你平常看到的射