《2022(简)家装建材联盟推广策划预案_家居建材联盟活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022(简)家装建材联盟推广策划预案_家居建材联盟活动方案.docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022(简)家装建材联盟推广策划预案_家居建材联盟活动方案 (简)家装建材联盟推广策划预案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“家居建材联盟活动方案”。 家装建材联盟推广策划预案 书目 一、联盟存在的必要性 （一）前言 （二）异业联盟 （三）联盟的可行性 （四）有为何不为 （五）知其可为而为之 二、联盟概况 （一）联盟简介 （二）联盟宗旨 （三）联盟组成 （四）联盟目的与目标 （五）联盟的支撑体系 三、联盟共同实惠方案 四、整体推广规划 （一）整体定位 （二）推广策略 一、联盟存在的必要性 （一）前言 21世纪的本土建材市场，有多如繁星的本土品牌，更有大批实力强劲的国际知
2、名建材品牌，因此，家装建材的持续、快速的竞争升级将不行避开且日趋白热化。 如何在激烈的家装建材市场竞争中占有一席之地，成了当前商家面临的重要课题。品牌商家应快速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造家装建材销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。 （二）异业联盟 异业联盟主要包括：异业联盟、消费联盟。 异业联盟：联合不同行业的商家，发挥各自优势，在公允竞争、合理经营的原则下，资源共享，降低成本，提高效益。在自我约束和相互监督的机制中，提高联盟商的社会信誉度和公信力。 消费联盟：以发放会员卡的形式把消费者联合起来组成一个团体，异业联盟作为消费者与商家对话的代表，维护消
3、费者权益，为消费者获得更多的打折实惠，实现消费理财。 品牌联合营销的精髓就是“联合”，“联合”让品牌的优势资源得以集中、共享、爆发，实现双赢的企业行为。 （三）联盟的可行性 瓷砖、地板、墙纸、卫浴、橱柜等，同属建材产品，它们的流通模式、消费模式、目标市场都有着惊人的相像之处；它们不仅不是竞争品类，而且在营销模式上具有极大的共通性与互补性。这就为建材品牌商家的异业联盟创建了良好的条件。 1、流通模式 都是通过显性渠道（建材市场、建材超市）与隐性渠道（家装公司、设计师、）销售。 2、消费模式 耐用消费品，消费周期长，同属低关注度的品类。购买时，由于牵涉的金额较大，所以决策的周期较长。 3、两者的目
4、标市场的高度一样性 用途一样。在进行推广时，二者的顾客资料几乎可以共用。 4、二者的推广模式有着一样性 由于是低关注度的行业，所以目标消费对象高度集中于建材市场或、新建楼盘，这就确定二者的市场推广模式几乎高度一样。 （四）有为何不为 既然瓷砖、地板、墙纸、卫浴、橱柜等有如此多的相像性，又不属竞争品类，但，为什么它们的关系却是“若即若离”。偶有为之，不过是建材超市如“集美居”主导的临时性的联合促销，而非品牌商家从营销策略甚至经营策略的高度把握的联合营销。 为什么知其可为而不为？ 1、行业的格局问题。企业现有的营销模式虽然不会保障肯定胜利，但至少营销手段是有效的，风险系数低。而新的营销模式只是一种
5、探究，未必肯定能胜利，因此，企业的风险成本较高。 2、异业联合营销涉及层面众多。异业联合营销涉及产品层面、推广层面、信息共享层面，企业文化层面多沟通的周期又太长。 3、专业化的问题，隔行如隔山，双方均不知道如何合作才是有效的方法。 4、人的观念问题。建材行业随着竞争的加剧与升级，企业也必将找寻自己营销模式的“蓝海”，因为“红海”竞争太激烈、经营成本高，机会少，最终的结果只能是综合竞争优势的企业获胜。 （五）知其可为而为之 强强联合，引领潮流，完备呈现龙头优势 品牌商家在建立长期联盟合作关系，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象
6、。家装建材联盟便成为商家与消费者双向统 一、有序、高效的沟通互动平台。 其主要优势体现为： 1、提升竞争力 联盟内品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一实惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者供应实实在在的实惠，同时让消费者更放心的购买和运用。 2、资源共享 资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互举荐、并共同宣扬盟内的各项实惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。 3、集约式宣扬 在品牌基础上，集中宣扬，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更
7、大；将资金集中宣扬，也相对个体做活动广告要节约得多。 4、相互监督、共同提高 长期合作，长期监督，学习盟友之长，补自身之短。 5、增加信任 将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增加消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很情愿选择具有联盟资格的品牌。 二、联盟概况 （一）联盟简介 联盟涉及瓷砖、卫浴、橱柜、窗帘等品类的家装建材品牌，是家装建材品牌自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织。旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。 （二）联盟宗旨 联盟以“塑造品牌新形象、构建品牌新格局”为宗旨，实现资源整合、合作共赢，致力于打造家装
8、建材联盟品牌服务体系。 （三）联盟组成 1.联盟成员 瓷砖、墙纸、卫浴、橱柜、窗帘等各大家装建材品牌选择一位质量过硬的品牌商家参加联盟。 2.机构分工 会长：负责联盟的统筹发展规划 副会长：负责各项事务的协调开展 财务：负责联盟的财务管理 秘书：协调联盟的各项事务开展。 （四）联盟目的与目标 1、目的 联合各大品牌力气，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广阔消费者供应优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。 各大品牌强强联手，树立品牌联合效应，通过联盟品牌树立当地家居建材行业的品牌服务标杆； 建立优良的服务体系，实行周到的新奇的人性化的新兴的服务创新，
9、有效解决企业与顾客、不同品牌企业之间的纠纷； 统筹规划联盟总体的人力、物力、财力，实现资源的整合利用，充分发挥资源的作用。 2、近景目标与远景目标 （1）近景目标 a达到肯定阶段的品牌知名度。 b达到肯定阶段的品牌美誉度。 （2）远景目标 a三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满足度 c促使销售额得到井喷式增长。 （五）联盟的支撑体系 -以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系 1、联盟商家入会甄选保障机制 （1）入会原则 （2）入会程序 （3）入会商家须遵守条约 （4）入会商家需供应的服务支持 2、工作章程与制度保障 （1）日常管理机制 （2）营
10、销管理机制 （3）财务管理机制 三、联盟共同实惠方案 （一）首次消费 1.获得现金返还券 顾客到建材联盟消费，该联盟有七个品牌，分别是A、B、C.顾客到A买满肯定金额，获得300现金券，顾客接下来可以到联盟任何一个品牌消费并运用现金券，顾客再度获得500现金券，第三个品牌的消费将获得700现金券。消费结束后，顾客将可以凭借这最终的现金券回到最初的品牌店换回现金或者在联盟的各品牌店换得相应价值的商品。 2.VIP会员卡 持有VIP会员卡的客户如若带顾客来联盟品牌店消费，VIP客户将获得消费金额的肯定额度的现金返还。 VIP卡客户无论是带客消费或者是自身消费，消费金额将会以积分的形式存在，年终积分
11、前10位的VIP客户将获得外地旅游或者其他嘉奖。 （二）再次消费 VIP客户带来的消费客户在消费满肯定金额后，都会获得一张VIP会员卡，其权利与其他VIP客户一样。 这种形式客户会把消费当作一次投资机会，变成自己的事业，VIP客户在获得会员实惠，在带客消费的时候，也可获得现金的嘉奖。 在销售上，会形成一条销售线。 四、整体推广规划 总体来说，联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，其次就是推广策略。 （一）整体定位 1、基础定位 品牌定位：一体化家装建材服务品牌。 市场定位：中高端一体化家装建材销售联盟。 功能定位：实惠、高质、便捷的家装建材服务供应者。 2、核心价值： 共享、共赢、共发
12、展。 3、联盟统一VI形象 4、联盟简介： 引领家装新体验。 由肇庆家装建材行业强势品牌组成的品牌家装建材联盟，汇聚各类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家装建材、一体化选购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭供应全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。 （二）推广策略 行销三级跳：品牌确立、品牌推广、促销效应。 所以，品牌，促销两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。 市场推广分为三大部分： 前期阶段：推广提升、品牌规划 中期阶段：推动巩固、品牌价值 后期阶段：品牌植根、形象维护 阶段性推广策略 1、第一阶段（品牌确立） （1）任务： 品牌
13、宣扬、战略蓄客 （2）时间： 5月6月 （3）手法： 大众媒体领先铺开，海陆空立体全方位攻击 A.联盟启动仪式 为了提高联盟的知名度和影响力，进一步亲密联盟与市民生活，加快推动联盟宣扬进程，力争让联盟家喻户晓，为联盟一系列的活动奠定宣扬基础，应当为联盟举办项目的启动仪式。 联盟的启动仪式，各大广告媒介的广告宣扬全面启动，加大联盟对社会的影响力度。 B.大众媒体传播拉开序幕 时间：2022年5月7月 媒体选择：电视广告、网络推广、短信平台、报刊杂志 正式品牌化走向领跑商圈核心，形成粤西首个高端专业装饰建材联盟 C.户外攻略全面跟进 时间：2022年5月12月 媒体选择：户外LED屏、灯柱灯箱广告
14、、候车亭广告牌 媒体策略：形象广告强力跟进 D.印刷品广告。 制作精致的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、家装信息、团购促销信息等，是在售点促成购买的一种重要媒介。 2、其次阶段（产品强推、占据市场） （1）任务： 提升品牌形象、品牌价值，品牌价值得到广泛认同 （2）时间： 8月10月 （3）主题： 产品强推、占据市场 （4）手法： 节点活动协作硬广宣扬，宣扬线全面绽开 A.大众媒体传播拉开序幕 时间：2022 年9月11月 媒体选择：电视广告、网络推广、电台广告、短信平台、报刊杂志 联盟形象宣扬，为金九银十的行业促销活动造势 B.节点活动（产品强推）拉开序幕 时间：9月1日10月
15、31日 策略诠释：活动必需包含文化内涵和情感两方面，两者能拉近商家与顾客的情感距离，促进产品销售。将文化和情感融入产品当中，才能真正展示家居装修的美感和内涵，让品牌价值得到消费者的真正认同。 活动形式：行业标准大型促销活动 + 个体品牌活动点对点促销 a.进店有礼 活动期间，凡进店者，均送活动现金券一份；每日进店前3名者均免费赠送精致礼品一份。 惊喜折上折：购物满6999元 9折基础上再享受9.2折。 购物满8999元 7600元9折基础上再享受9折。 购物满11999元以上9折基础上再享受8.8折。 b.开口中，超赠送： 活动其间推出“产品估价”活动，开出与该建材产品实际价格相符合或最为接近
16、者即当场送赠该产品或赠送礼品。主要是制造悬念，引起顾客关注。 c.“绿飘带”绿色环保，特惠团购组合 参与团购活动的产品必需为环保，节能低碳产品。凡绑有绿飘带的店铺或绑有绿飘带的A产品或A产品多件组合 均参与此次团购活动。 d.即拍即卖 现场实行“10元起拍”（899元封顶）拍卖活动，价高者得，从而吸引消费者眼球。 e.有条有理大行动（必选）： 现场，开展家居装修讲座。现场请来装修设计专家和堪舆学大师，供应一些科学或堪舆学的合理家居装修方案。对特定商家、特定商品进行特定促销。 f.个体品牌活动点对点促销全面铺开 时间： 20013年9 月1日10月31日 内容简介：以“品牌体验周”为主题的促销活
17、动，分地板、灯饰、墙纸地毯、橱柜、水暖卫浴、陶瓷、石材不同种类。每大类的商家则参该周的品牌体验活动，做到“周周有活动、店店有特价、到处有促销”。 3、第三阶段（深化发展） （1）目标： 强化项目优势，树立行业标准 （2）时间： 11月1日12月31日 （3）主题： 品牌植根、战略巩固预期市场 （4）手法： 新闻热点炒作，促销氛围持续 A.个体品牌活动点对点促销全面铺开 内容：“品牌体验周”为主题的促销活动。 B.品牌植根，巩固市场 新闻专题 + 网络炒作： C.户外广告巩固品牌、市场 时间：2022 年 7 月12月31日 媒体选择：户外LED屏、灯柱灯箱广告、候车亭广告牌 以上即为联盟推广模
18、式的策划预案，当然全部内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。信任有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！ 前期每个联盟品牌需投入肯定金额的资金作为联盟的启动启动资金 资金将统一管理，统一支配 大联盟大品牌大责任 建材联盟推广策划案 20+1品牌家居联盟推广策划案内容撰写： 非凡营销团队呈报：20+1品牌家居活动组委会2022年1月21日星期三关于我们我们做过哪些？l 我们联合银川日报创办了银川家居建材行业首个专业. 公司家装推广策划草案 家装工程推广策划草案一、策划目标短期目标：通过媒体宣扬、口碑相传、企业形象设计、小区推广、房地产展会等方式
19、快速树立并提高本公司在家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步. 潜山家装联盟组建策划方案(拟) 潜山家装联盟组建策划方案（拟）一、为什么要组建潜山家装联盟？综观当前潜山房地产市场，全力阳光城、天柱第一城、世纪花城、滨河御花园等一大批新兴楼盘拔地而起，婚前购房、自居购. 家装公司联盟资料 中国装饰联盟是由全国多家中小型家装企业联合成立的联盟组织。是国内第一家拥有从事家装行业十多年阅历丰富的行业专家组建的研发队伍，完善的客户运营服务体系，以发展和壮大家. 家装建材执行方案 2022太阳桥家装建材博览会暨巴陵之春车展执行方案2022太阳桥家装建材博览会暨巴陵之春车展组委会二0一二年三月二十日前 言 随着社会经济的旺盛与发展，房地产行业的巨大. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页