2022年装饰公司策划书.pdf

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1、 2022 年装饰公司策划书 2022 年装饰公司策划书 1 一、1、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。2、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。二、围绕小区紧抓 家庭装饰公司，最大限度的促成销售小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。抓装饰公司关键在一个

2、“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：1、首先弄清 竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP 卡；5、对有合作 意向的装饰公司跟进拜访，抓关键

3、人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4 次就有业务意向，4-7 次就会达成业务并成交；6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建筑材料和装修的行家。2022 年装饰公司策划书 2 一、背景及目的 20_年以来，新建高档楼盘如雨后春笋层出不穷。高档楼盘如阳光 100、新世纪阳光花园、阳光舜城、鲁能康桥、伟东新都等等不一而足。而且这些楼盘基本上都是毛坯房，家庭装修的潜力巨大

4、。为家装、建材零售、小区推广带来了较大的空间和平台。今年下半年正值交楼与装修的旺季，阳光舜城、南新苑、泺和广场等等是济南市定位为高端用户的商住楼盘，值此交楼之际，如能深入小区或楼盘与消费者（业主）零距离接触才能激发、促进消费者（业主）的装修欲望、从而产生装修行为；针对此类消费群体开展促销及宣传推广，对于合作的楼盘、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助，同时也易产生实实在在的业绩。二、活动主题 联合狂飚、倾情让利；一站齐备、全程无忧 三、活动时间 5 月 27 日、28 日、6 月 3 日、4 日共 4 天 四、活动内容 1、烘托气氛：在小区内的主干道两侧插彩旗；小区入口、楼体显眼位置悬挂横幅

5、或巨幅；设立咨询现场背景板，并以彩旗装扮四周；展板：室内设计效果图、家装知识等设立礼品堆头：吸引消费者咨询促销人员佩带绶带在主通道发宣传单页。2、家饰课堂：请较有实力的装饰设计师解装修及选材知识、并回答业主的相关提问。3、现场量房、现场设计效果图、现场签订合同（交纳定金）4、现场抽奖：对现场量房并达成初步意向的业主，现场抽奖，奖品为一等奖：赠送 180 平米墙面乳胶漆、二等奖：价值1000 元装修优惠卡、三等奖：纪念品一份 5、现场演出：早上 10 点11 点，聘请艺术学校学生激情演绎。6、闪亮登场：济南知名设计师_走上活动现场并由模特展示其作品。7、其他参展商的展示：（根据参展单位要求）五、

6、参加人员 1金平和装饰公司市场部人员、设计部人员；2开阳策划工作人员 3联合开展活动的供应商人员 六、活动流程（略）：七、人员分工（略）九、费用预算（略）2022 年装饰公司策划书 3 一、盈利情况分析 所需资金：10 万元 开业成本：5 万元 营业面积：50-80 平方米 员工工资：6-10 人，5000 元左右 流动资金：2 万元 月盈利：2 万元左右 二、市场分析 随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

7、我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近 20 年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10 年来发展很快。家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200 亿元，是20 世纪 90 年代的 40 倍，年均递增 45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的 30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20_亿到 3000 亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。家装公司是从 1

8、998 年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。三、地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。四、特色门面设计 家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参

9、考。1、追求“后现代主义”“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。2、向往简约“古典主义”装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。3、返璞归真，沧桑怀旧 在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木

10、柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的.设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。4、艺术与商业的完美结合 这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推

11、敲。五、房间特色设计 每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。下列几个设计思路，可供读者参考：(1)结构贯通出空间;(2)色彩融合出气氛;(3)材料交合出品位;(4)造型融合出旋律。在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2 平方米或 5 平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即

12、成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。六、经营建议 1、签订一份公平的合同 在双方协调一致的基础上，签订一份公平又

13、详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。2、制作一份详细的报价表 这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见 某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意

14、见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。4、进一步扩大透明度 做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。2022 年装饰公司策划书 4 一、盈利情况分析 所需资金：10 万元 开业成本：5 万元 营业面积：50-80 平方米 员工工资：6-10 人，5000 元左右 流

15、动资金：2 万元 月盈利：2 万元左右 二、市场分析 家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200 亿元，是20 世纪 90 年代的 40 倍，年均递增 45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的 30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20_亿到 3000 亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。家装公司是从 1998 年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空

16、间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。三、地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。四、特色门面设计家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。1、追求“后现代主义”“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体

17、错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。2、向往简约“古典主义”装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。3、返璞归真，沧桑怀旧 在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。4、艺术与商业的完美结合 这种设计容易给人一种年轻、严谨、现

18、代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲。五、房间特色设计 每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。下列几个设计思路，可供读者参考：(

19、1)结构贯通出空间;(2)色彩融合出气氛;(3)材料交合出品位;(4)造型融合出旋律。在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2 平方米或 5 平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲

20、线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。六、经营建议 1、签订一份公平的合同在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。2、制作一份详细的报价表这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽

21、，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到

22、及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。4、进一步扩大透明度做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。2022 年装饰公司策划书 5 一、活动背景：值此和一装饰的公司成立 2 周年之际，为答谢社会各界及消费者对的公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办20_家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。目前，八月楼第一期已从本月 2 号开始陆续交房，也有少部

23、分业主开始装修。平均每天交房为 4 套，预计一期到交房应到五月份。二、活动思路：借和一装饰的公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20_年 3 月 2 日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰的公司配合该楼盘交房 3、4 月时,在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，的公司将与业主面对面交流，达到销售目的。整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的：1、提高的公司的知名度和美誉度，扩大的公司在业内的影响力;2、作为和一的公司成立两周年庆典活动，一方面

24、向消费者宣传家装知识;一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大的公司的客户群体;4、通过活动，为的公司创造直接的经济收益。四、活动内容：活动主题：“20_家装盛典和一两周年庆典”活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务 活动时间：20_年 4 月 19 日-5 月 19 日 活动地点：八月楼步行街广场 参与对象：所有市民 具体内容：1、装修咨询盛会 (1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!(2)内容及目的：用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装

25、 修房子。分析目前装饰行业正规、品牌装饰的公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。介绍和一装饰的公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰的公司是如何做的，增加消费者对的公司的信任度，有利于消费者的最终签单!(3)活动现场：作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅

26、助介绍，接受业主的咨询和订货。发放 dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾 (1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。(2)目的：追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。优惠活动进行时，

27、设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。(3)活动现场：活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。(4)优惠内容：有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠的公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关

28、资料，即可获得获赠和一装饰的公司精美小礼品一份(赠品数量有限)活动当天，和一装饰的公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，的公司将在一个星期之内派人送图上门。为答谢新老客户朋友 对和一的公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。活动期间，缴纳定金并与装饰的公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值 4888 元的热水器。3、“精品样板看房直通车”(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!(2)目的：通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到的公司的设计和施工实力;通过现

29、场的案例，更能让业主明白品牌装饰的公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。2022 年装饰公司策划书 6 一、策划目标 短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。二、市场分析 (1)目标群体定位：中高端群体。主要定位于年龄在 3050 岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。(2)SWOT 分析：主要分析焦作家庭装

30、饰行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。(此处从略)(3)竞争对手分析 着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。三、品牌推广策略 (1)媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出东易日盛的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现东易日盛并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提

31、到东易日盛马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a、电视。因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b、报纸杂志。可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布东易日盛装饰的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以东易日盛的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d、电梯广

32、告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。e、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。(2)网络推广 主要是要做好门户，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，

33、他们才会选择。在一些网流量比较大的做一些广告。在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。(3)联合促销 与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动东易日盛的品牌推广。与中高档酒店、等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠 20_元的装饰 VIP 金卡。(4)小区推广 对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知

34、名度，赢得可观的经济效益。具体做法如下：a、选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。b、一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。c、在小区正门设置充气彩虹门，打出东易日盛的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d、向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有东易日盛广告的手提袋。e、播放东易日盛装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现东易的特色，注重差异化。f、每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有东易人必须统一着装，向消费者展现东易

35、严谨认真的一面。(5)活动展销 装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此东易一定要转变消费者观念，向消费者展现东易设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于 3 月 15 日在东方红广场举办大型的展销活动。具体活动内容有：a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。四、策略执行 这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。2022 年装饰公司策划书 7 一、活动序言 又到了 20_年的 11 月份，跨年工程营销到了如期提上议事日程，跨年工程营销成功

36、，既是对 20_年经营工作的圆满收官，又是为 20_年的经营奠定坚实基础，其重要性不言而喻。鉴于往年普强跨年工程“年前装修年后付款”模式、新总部拥有工装大厅与主材展厅以及节控制成本、探索低成本营销会议常态化模式，故今年跨年营销拟在总部场地举行，不再在外租赁酒店。二、活动目标 1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅；2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到 30 家，单天单场下定客户达到 50%，即两天共 30 家。三、活动时间 20_年 11 月 30 日（周六）20_年 12 月 1 日（周日）四、活动地点 普强装饰洪山广场新总部工装部大厅

37、五、活动主题 普强装饰 20_年跨年装修感恩会 六、活动口号 跨年装修享大餐新年旧价后付款 七、活动嘉宾 本次不邀请 八、活动亮点 1、普强装饰标准工程 20_升级版全新发布；2、20_年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价；3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。4、年前装修年后付款的服务新模式。九、活动流程概述 1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。2、临期引爆：电话催客。3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房盒饭简餐家装课堂。4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。注：活动当天的基本流程 一、9：30 接车点发车 二、10：00 12：30 参观工地和成

38、品样板房。三、12：40 13：20 进食简易午餐。四、13：30 16：40 家装课堂（主持人致开场辞营销副总概述公司历史与文化罗总讲解标准工程 20_升级版总经理助理讲解工价变动并发布优惠活动自由谈单，参观展厅并促交定金并抽奖）九、活动优惠方案 1、到场客户就有礼：凡持邀请函的到场客户，每户可领取精美礼品一份（20_年台历），进场登记时与资料袋一起发放；2、现场幸运大抽奖：一等奖 1 名：赠送瑞鑫烟机一台 二等奖 2 名：赠送名牌电磁炉一个 三等奖 10 名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶 3、跨年工厂样板房钜惠征集 年前开工年后付款（年前只做完水电只交 10%工程款；年前做泥木，工程款补齐至

39、30%）年后开工不涨价（20_年 5 月 31 日前开工；如果 6 月 1 日后开工，加收 5%）基础装修八八折 主材大风暴（满 3 万送 15 平厨卫墙砖；满 4 万加送淋浴花洒；满 6 万再加送西门子全房开关面板）幸运大抽奖：一等奖 1 名瑞鑫烟机；二等奖 2 名美的电磁炉；三等奖若干名西班牙单瓶装橄榄油 十、活动宣传品 1、临时单页 50 份（彩色打印）；2、20_年形象手册；十一、活动现场布置 3、出电梯口：两个 X 展架 4、走道包装：写真板满铺 5、现场屏风：8 个易拉宝 6、前台横幅 7、发言台 8、音响设备 十一、客户邀集 1、新客户 30 名电销和网销 2、老客户 30 名

40、十二、媒体推广及预算 无 十三、媒体推广文案要点 新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。十四、活动分工 1、单页文案/设计/印刷彭崇武/贺兵丽/余会红 2、现场布置设计制作彭崇武/冯月明 3、礼品采购余会红 4、文案彭崇武 5、主持人余会红 6、车辆联系落实余会红（各店一台大巴，内部车机动）7、特价主材爆炸花蔡亮 8、简易午餐余会红/香溪屿私房菜 9、主持人串词余会红自己准备 10、演讲 PPT 邢国舒/罗军提供内容素材；贺兵丽制作 十五、活动预算预估 1、午间简餐：15 元/盒；100 盒；共 1500 元 2、广告店一揽子制作：1000 元 3、租车费用：1600 元（大巴不过江 4

41、00 元/台半天；过江600 元/台半天）4、奖品费用：20_ 5000 元 5、其他机动费用：20_元 小计：6000 10000 元 武汉普强建筑装饰有限公司 2022 年装饰公司策划书 8 一、条件综合 (一)企业停滞的微观条件综合:1、人数条件:随同着合肥市面房地产事业的兴旺停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.容易的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45 岁的人潮占整个市面的 80%,这种人潮的消耗观点新潮,对于设想理念的请求新鲜.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向.2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋向来看,合肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小半咱

42、们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富裕真心求购,要么抄房)(二)共事业的条件综合:咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,绝对于于其余的公司我做了一度容易的SWOT 条件综合供参考:优势:要素:没有构成定然的品牌效应,反应力没有够.资金主力出色.启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量.劣势:要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司绝对于较大.设想程度绝对于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的使用，大侠传一直以人的踊跃性为治理的中心和能源，底细决议成败，效劳贯

43、彻跟踪。启发:接续增强本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议形式,采取 Y 实践,重视对于职工的尊重.要挟:要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来吸收顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的绝对于紊乱对于咱们也有定然的反应.启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员绝对于去岁 有较大宽度的进步,但是粉饰公司绝对于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于需要缺少惯性即E1 那样价钱的进步并没有会对于货物的出售没有多大反应.我以为依据其余的公司的要挟状况咱们能够做价钱差同化的营销形式,做资料的品质价钱明细表给消耗者以诚信.

44、另附加大市面部疏散,抢占市面拥有率,那样也能够正在脚面也加长了宣扬力度,有益于品牌的建立.时机:要素:粉饰事业是一度旭日财物，随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。启发：抓住时机踌躇没有前，钻研失掉保守营销形式的停滞。（三）公司外部宏观条件的综合：1、市面部：扩展市面部的人员单位正在定然水平上给公司的宣扬起到了踊跃的作用，然而思忖到公司的资金成绩，我提议采纳利润综合法做人工资源需要综合而没有是自觉扩展单位 NHR=TB/（式中 各个记号的意义能够上网考证一下，我忘却了）同声重视人员绩效的考评和鼓励机制的采纳。再有小半就是留意职工的散失状况，到年终的时分能够会有职工就职的

45、状况发作，该署人的分开过半是由于本人手上有存户指望年终的时分捞一把大的，他们的分开正在那种水平上也是由于公司采取的狩猎式营销形式（找出公馆的一两个就能够一年没有必干，没有好的就白糜费一年工夫）我集体感觉该当找一度好的阳台，预防优良人员的散失。2、设想部：重视设想理念的新鲜性，我集体以为正在那种水平上咱们公司签单失利的缘由除非报价高（我感觉是由于资料的品质没有展示给顾客，让他实在感想）此外就是设想的程度。能够想象，每个公司都能够采纳保守的资料，对于于资料品质的进步时间无限，市场上最好的都摆开在这里。可是设想的施展时间很大，我想设想部人员聘请的品质相等主要。3、工事部：动土品质的优劣，作活的松紧也

46、会反应到后续付款和屋宇托付的品质成绩之类。我想为了进步工事部动土品质的成绩，咱们能够挂亚军榜，让动土好的人马，赞扬率低的多分动土的时机，以此鼓励每个动土部。二、市面营销：（一）促销：因为公司刚刚刚刚成立没有久,正在资金的主力范围绝对于出色,咱们没有得没有把资金的无效应用率摆开在主要的地位.我集体以为:1、海报投放的取舍成绩,绝对于于新闻纸的短期时效性,我想愈加该当取舍时效性较长的挪动媒体或者许新收盘小区左近安顿路标(正常没有必超越一度月,和摆台的工夫差没有多即可)千万还能够用捐献咱们公司的文明衫等手腕做宣扬.2、除展室那样的展销之外，我集体以为再有榜样房优越，优越券，会员营销（注册会员，当前引

47、荐顾客过去寄予处分）之类。3、价钱技巧：零数定价，相似本来估算额 40000 的改成39900。再有就是依据需要差别定价，部分人富裕，只需设想上多花功力，价钱能够进步点。（二）指标市面：1、从粉饰工地的类型来看粉饰事业分成家装、工装、商装。因为家装占整个粉饰事业份额的 80%之上，咱们公司的次要指标是家装。2、从粉饰的存户消耗程度而言分成低档、中档、高档。咱们是一家范围比拟大，以求建立变化相似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但因为咱们公司刚刚刚刚进入某个事业，我集体感觉咱们能够先期把力点放正在高档存户，那样一来，相比拟一些小的公司，咱们的合作力远强他们。此外，因为合肥的消耗程度没有是很高，高档存

48、户是消耗人潮的支流，咱们没有只能够伺机扩展市面拥有率，也能够进步品牌的冲锋陷阵力度。（这没有过是我集体的意见，公司能够本人推敲）（三）营销翻新：因为装修资料外面正常含有甲醛和一些氡气，该署次要是因为石匠板、胶合板等以及一些没有象样的石灰而形成的，这关于一度很短工夫正在家里的人来说，特别是小孩子会形成衰弱心腹之患，我提议咱们公司能够提出绿色装修某个标语，强调环保认识，让顾客感想衰弱理念。2022 年装饰公司策划书 9 随着各行各业的分工更加明确，效果图表现已经逐步从公司内部分离出来，经过市场考察，在常德市，许多装饰公司的效果图制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社会许多个体户对效果图的需求，效

49、果图的市场需求日益扩大。那么，创建装饰公司的投资创业策划书要怎么写呢？第一章 执行总结 项目简介：回避风险，开辟新市场。在边缘县城(辰溪)创建装饰公司，引导边缘县城居民的消费，迅速占领边缘县城的装饰行业市场。1.投资方向：根据自身所学专业优势，选择投资创建小型装饰企业。2.投资策略：回避在成熟竞争市场上进行投资，寻求开辟边缘县城的装饰市场。通过市场考察与分析，边缘县城(辰溪)房地产已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜力很大，有着广阔的发展空间。因此将投资策略上选择在边缘县城(辰溪)创建装饰公司。3.实施过程：前期筹备：积累经验与资金。利用在校两年时间建立

50、效果图工作室(已建)，进行实践性的业务拓展。通过利用自身对软件的钻研成果上的优势，进行效果图的制作、软件培训、接单施工、3D 模型图库产品的网络推销，获取实践性的工作经验和资金的前期积累，为毕业后创建公司奠定基础。公司创建与发展：通过前期工作经验和资金的筹备和积累，在资金缺口上再进行部分的融资，在边缘县城(辰溪)创建公司。运用各种经营方式与营销策略，迅速占领边缘县城的装饰行业市场。服务简介：第一阶段：软件培训班和绘制效果图。在校工作室期间，通过自身对软 件的钻研成果上的优势，开办软件培训班，以维持工作室的日常开销;为校外装饰公司绘制效果图和 3D 模型图库产品的网络推销以赚取利润。第二阶段：家