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1、国际贸易实务国际贸易实务 Simtrade 应用教程应用教程进出口商品的价格与核算进出口商品的价格与核算Company Logo一、价格构成及换算v国际贸易价格：vEUR500.00 per M/T FOB Shanghai（计价货币、单价、计量单位、贸易术语）国际贸易实务 第一章Company Logo（一）出口费用构成v1.出厂价v2.商检费v3.报关费v4.国内运费及国内港口码头杂费v5.海运费v6.保险费v7.国外港口卸货及码头杂费 v8.进口报关费v9.进口国国内运费（目的港至客户指定地）v常见的做到第4 或第6项Company Logo（二）主要贸易术语的价格构成Company L
2、ogoCompany Logov详细内容见国际贸易术语2010 ppt。Company LogoFOB、CFR、CIF的价格构成vFOB=FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润vCFR=CFR=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润vCIF=CIF=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费+净利润净利润即：即：CFR=FOB+CFR=FOB+国外运费国外运费v例如，例如，FOBFOB价格为价格为USD4.77USD4.77，国外运费为，国外运费为USD0.4USD0.4，那，那么，么，CFRCFR为为U
3、SD5.17USD5.17。CIF=CFR+CIF=CFR+保费保费=FOB+=FOB+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费v国外保险费国外保险费=CIF*(1+=CIF*(1+投保加成投保加成)*)*保险费率保险费率Company Logo二、出口报价核算v出口商报价，是出口作价的重要环节，直接影响贸易利益的实现。报价的关键是了解出口换汇成本及出口退税核算方法、原理及公式。Company Logo出口换汇成本v出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）v表示出口需要用多少人民币换回一美元。Company Logo有出口退税时v退税收入=货价（出厂价）X出口退税率 v购货
4、成本（含税价或采购价）=货价（出厂价）X（1+增值税率）v实际成本=购货成本-退税收入v出口换汇成本=实际成本+国内费用（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）Company Logo外贸公司有一个换回成本速算法v保本报价=工厂收购价/保本换汇成本v保本换汇成本=汇率x(1+退税率)Company Logo工厂、出口商、进口商相关预算v出口商报价时，首先要了解工厂报价，所以先讲内销合同，计算工厂利润。Company Logo一、工厂与出口商的交易一、工厂与出口商的交易-内销合同内销合同工厂利润工厂利润=合同金额合同金额-成本成本-公司费用公司费用-增值税增值税-消费税消费税1 1、从、从市场市场
5、或或产品展示产品展示中查得产品生产成本中查得产品生产成本如：如：10004 10004 香水香水 成本成本 CNY130 CNY130（先根据成本估算税费）（先根据成本估算税费）点入点入税率查询，输入海关代码税率查询，输入海关代码33030000 33030000 得到税率得到税率增值税增值税=合同金额合同金额/(1+/(1+增值税率增值税率)增值税增值税=22017%1.17=31.966=22017%1.17=31.966消费税消费税=合同金额合同金额/(1+/(1+增值税率增值税率)消费税消费税=22030%1.17=56.410=22030%1.17=56.410公司费用公司费用（通过
6、其他费用查询）（通过其他费用查询）=22=2205%=1105%=11利润：利润：220-130-31.966-56.410-11=220-130-31.966-56.410-11=-9.376-9.376 出现亏损出现亏损 Company Logo 可以先算出盈亏平衡点可以先算出盈亏平衡点(1)盈亏平衡时，利润为盈亏平衡时，利润为0，则则 工厂报价工厂报价=成本成本+增值税增值税+消费税消费税+公司费用公司费用 P=130+P（1+17%）17%+P（1+17%）30%+P5%解得解得 P=237.096，报价至少高于此值，报价至少高于此值例如：工厂报价每瓶例如：工厂报价每瓶350元，数量元
7、，数量1000瓶瓶 则内合同金额则内合同金额=3501000=CNY350,000一、工厂与出口商的交易一、工厂与出口商的交易-内销合同内销合同Company Logo 一、工厂与出口商的交易一、工厂与出口商的交易-内销合同内销合同 2、点进点进业务中心业务中心，起草合同，并将合同送至出口商，等出口，起草合同，并将合同送至出口商，等出口商签字确认合同。商签字确认合同。3、合同确认后，工厂再进合同确认后，工厂再进业务中心业务中心，点击，点击市场市场，选到相关产，选到相关产品后进行品后进行生产生产，则产品变为工厂的，则产品变为工厂的库存。库存。4、再进入业务中心，点击出口商，、再进入业务中心，点击
8、出口商，再点击再点击放货放货 Company Logo 一、工厂与出口商的交易一、工厂与出口商的交易-内销合同内销合同 5、货款、货款CNY350000进入工厂账户，公司综合费用为合同额的进入工厂账户，公司综合费用为合同额的 5%，即￥，即￥17500 CNY3500005%6、工厂、工厂增值税增值税内合同金额内合同金额/(1+增值税率增值税率)增值税率增值税率 =CNY35000017%（1+17%）=￥50854.701 工厂工厂消费税（从价）消费税（从价）=内合同金额内合同金额/(1+增值税率增值税率)消费税率消费税率 =￥350000（1+17%）30%=￥89743.59 点进业务中
9、心，选点进业务中心，选国税局国税局点点缴税缴税7、此笔业务，工厂利润、此笔业务，工厂利润=350000-17500-89743.59-50854.701 =191,901.709 如果曾发布广告，广告费用要剔除掉，一次￥如果曾发布广告，广告费用要剔除掉，一次￥8000Company Logo 一、工厂与出口商的交易一、工厂与出口商的交易-内销合同内销合同 可点进财务状况查看，各项费用，与预算相比的差异可点进财务状况查看，各项费用，与预算相比的差异 Company Logo 二、出口商与进口商交易二、出口商与进口商交易-外销合同外销合同1 1、先与进口商签订销货合同、先与进口商签订销货合同 Sa
10、les Confirmation 合同内容可以先不填写合同内容可以先不填写2、通过、通过添加单据添加单据，加入出口，加入出口预算表，做出口预算预算表，做出口预算Company Logo进出口商商议进出口商商议成交方式成交方式，贸易贸易术语术语，出口商掌握，出口商掌握进货成本进货成本进货成本进货成本，进口商了解进口国进口商了解进口国市场价格市场价格市场价格市场价格，可以先制定个大致价格和数量可以先制定个大致价格和数量 合同金额合同金额-双方议定的双方议定的 合同金额，需换算成本币合同金额，需换算成本币EUR 60 per bottle CIF Oslo 合同金额合同金额=608.24561000
11、=CNY494,7363 3、如何做出口预算（用本币）、如何做出口预算（用本币）Company Logo（一）如何做出口预算（用本币）（一）如何做出口预算（用本币）采购成本采购成本-内销合同金额，则采购成本内销合同金额，则采购成本=CNY3501000=350,000 FOBFOB总价总价交易双方签订合同时所订货物交易双方签订合同时所订货物FOBFOB价价总金额总金额 FOB=CIF-F-I=Company Logo（二）如何计算内陆运费和海运费（二）如何计算内陆运费和海运费 内陆运费内陆运费在在淘金网淘金网的的其他费用其他费用中，查到内陆运费率为中，查到内陆运费率为 RMB60/CBM 则则
12、运费运费=0.036460=8.64（成交（成交4CTN）海运费海运费 在在“淘金网淘金网”的的“运费查询运费查询”挪威港口奥斯陆挪威港口奥斯陆总体积总体积 0.0364=0.144CBM总毛重总毛重 21.541000=0.086TNE20集装箱的有效容集装箱的有效容积为积为25CBM，限重限重17.5TNE，40集装箱的有效容集装箱的有效容积积为为55CBM，限重，限重26TNE，其中，其中1TNE1000KGSCompany Logov见运输ppt。Company Logo商品商品08003(儿童踏板儿童踏板车车)要出口到加拿大，目的港是多要出口到加拿大，目的港是多伦伦多港多港口。口。试
13、试分分别计别计算交易数量算交易数量为为1000辆辆和和2604辆辆的海运的海运费费。第第1步：步：计计算算产产品体品体积积与重量与重量在在淘金网淘金网的的产产品展示品展示中，中，查查到商品到商品08003的体的体积积是每是每箱箱0.0576CBM，每箱毛重，每箱毛重21KGS，每箱装，每箱装6辆辆报报价数量价数量为为1000辆辆，总总包装箱数包装箱数10006166.6，取整，取整167箱，箱，总总体体积积1670.05769.6CBM 总总毛重毛重10006213500KGS3.5TNE报报价数量价数量为为2604辆辆：总总包装箱数包装箱数26046434，总总体体积积4340.057624
14、.998CBM 总总毛重毛重26046219114KGS9.114TNECompany Logo 根据第根据第1 1步计算出的结果来看，比照步计算出的结果来看，比照集装箱规格，集装箱规格，10001000辆的运费宜采用拼箱，辆的运费宜采用拼箱，26042604辆的海运费宜采用辆的海运费宜采用2020集装箱集装箱（1 1）报价数量为报价数量为10001000辆，辆，按体积按体积的的基本运费基本运费9.61519.6151$14$1449.649.6按重量计算基本运费按重量计算基本运费3.52163.5216$756756 两者比较，体积运费较大，船公司收取两者比较，体积运费较大，船公司收取较大者
15、，则基本运费为较大者，则基本运费为USD1449.6USD1449.6总运费总运费1449.61449.66 6.2.27272CNY 9091.891CNY 9091.891(2 2)报价数量为报价数量为26042604辆辆，体积和重量均未，体积和重量均未超过一个超过一个2020集装箱的体积与限重，所以集装箱的体积与限重，所以装一个装一个2020集装箱即可集装箱即可 总运费总运费1(3290+132+160)1(3290+132+160)6 6.2.27272 =CNY22466.304=CNY22466.304Company Logo（二）海运费的计算（二）海运费的计算总体积总体积 0.0
16、364=0.144CBM总毛重总毛重 21.5101000=0.086TNE按体积计算的基本运费按体积计算的基本运费 0.14486=USD 12.384按重量计算的基本运费按重量计算的基本运费 0.086123=USD 10.578两者相比较，取体积运费两者相比较，取体积运费 总运费总运费 12.3846.2721 =CNY77.674Company Logo 出口交易中，在出口交易中，在CIF成交成交时时，出口商需要到，出口商需要到 淘金网淘金网 中中 保险保险费费 页查询保险费率，用以核算保险费。如页查询保险费率，用以核算保险费。如用用CFR或或FOB方式，此方式，此栏填栏填00。公式：
17、保险费公式：保险费 CIF货价货价 （1 1保险加成率）保险加成率）保险费率保险费率在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%10%，出口商也可，出口商也可按按进口商要求与保险公司约定不同的保险加成率进口商要求与保险公司约定不同的保险加成率例：例：EUR 60 per bottle CIF Oslo 进口商要求按成交价格的进口商要求按成交价格的110%110%投保协会货物保险条款投保协会货物保险条款(A)(A)(保险费率保险费率0.8%)0.8%)和战争险和战争险(保险费率保险费率0.08%)0.08%)，解：保险金额解：保险
18、金额601000110%EUR 66,000保险费保险费66,000(0.8%0.08%)EUR 580.8查查欧欧元的元的汇汇率率为为8.2456，EUR 580.88.2456CNY4789.044（三）保险费的计算（三）保险费的计算Company Logo（四）银行费用的计算（四）银行费用的计算 不同的结算方式，银行收取的费用也不同不同的结算方式，银行收取的费用也不同，通常为总金额通常为总金额银银行费率，在行费率，在 淘金网淘金网 的的 其它费用其它费用 中可以查到相关费率中可以查到相关费率例如：合同总金额为例如：合同总金额为EUR 60,000时，计算在时，计算在L/C方式下的银行费方
19、式下的银行费 (假设假设L/C方式时修改过一次信用证方式时修改过一次信用证)第第1 1步：查询费率步：查询费率 第第2 2步：查询汇率步：查询汇率 8.2456 8.2456第第3 3步：计算银行费用步：计算银行费用信用证议付费信用证议付费 60,000 60,0000.13%0.13%8 8.2.2456=CNY643.157 456=CNY643.157 银行费用银行费用643.157643.157+200+100+200+100CNY943.157CNY943.157Company Logo(五五)出口商其他费用的计算出口商其他费用的计算例如：本次出口需要检验（例如：本次出口需要检验（2
20、00200），一张产地证和一张检验证书），一张产地证和一张检验证书（200+200200+200），报关费），报关费200200，核销费，核销费100100，公司综合费用，公司综合费用60000600008 8.2.24564565%=CNY 24736.85%=CNY 24736.8，给买方邮寄一次单据，给买方邮寄一次单据28286.2721=CNY175.6196.2721=CNY175.619；发布一次广告；发布一次广告 8000 8000，一次信息，一次信息50005000其他费用为其他费用为900+24736.8+175.619+8000+5000=CNY38812.419900+2
21、4736.8+175.619+8000+5000=CNY38812.419 Company Logo(六六)出口商退税收入出口商退税收入商品出口退税收入应退增值税商品出口退税收入应退增值税+应退消费税应退消费税 =采购成本采购成本/(1+/(1+增值税率增值税率)出口退税率出口退税率+采购成本采购成本消费税税率消费税税率=350=350/(1+17%)17%+35030%=50.855+105=155.855一共一共1000瓶，共退税瓶，共退税CNY155.8551000=CNY 15585.5注：此处消费税的退税计算与工厂消费税的缴纳计算方式不同从价计征消费税的应税消费品：应退消费税=工厂销
22、售额X税率从量计征消费税的应税消费品：应退消费税=出口数量X单位税额消费税是价内税，增值税是价外税Company Logo（七）出口商的利润核算（七）出口商的利润核算利润合同金额利润合同金额-采购成本采购成本-内陆运费内陆运费-报检费报检费-报关费报关费 -核销费核销费-其他费用其他费用-公司综合费用公司综合费用-银行费用银行费用-海海 运费运费-保险费保险费+退税收入退税收入 =494,736-350000494,736-350000-8.64-600-2008.64-600-200-100-13175.619-100-13175.619 -24736.8-943.15724736.8-94
23、3.157-77.674-4789.044-77.674-4789.044+15585.515585.5 =CNY 115690.566 =CNY 115690.566Company Logo（三）进口商如何做进口预算（三）进口商如何做进口预算 进口商收到出口商发来的合同后，先做进口预进口商收到出口商发来的合同后，先做进口预算（算（用本位币献填写用本位币献填写），再签字确认合同），再签字确认合同 成交方式成交方式EUR 60 per bottle CIF Oslo 1000 bottles1 1、合同金额、合同金额 601000=EUR60,0002、CIF总价总价即交易双方在签订即交易双方在
24、签订合同时所订的货品总金合同时所订的货品总金额额。如不是。如不是CIF价，则价，则要进行换算。要进行换算。Company Logo（三）进口商如何做进口预算（三）进口商如何做进口预算 3 3、内陆运费、内陆运费总体积总体积 0.0364=0.144CBM内陆运费为内陆运费为 0.144CBM608.2456=EUR 1.048 4 4、报检费、报检费 200 2008.2456=EUR 24.266 5、报关费报关费 200 2008.2456=EUR 24.266 6 6、关税、关税 (注意要用注意要用CIFCIF总价，而不是合同金额总价，而不是合同金额)商品进口关税该项商品商品进口关税该项
25、商品CIFCIF总价总价进口优惠税率进口优惠税率 =EUR60,00010%=EUR 6,000Company Logo（三）进口商如何做进口预算（三）进口商如何做进口预算7 7、消费税、消费税 从价商品消费税从价商品消费税(CIF价价+进口关税进口关税)消费税率消费税率/(1-/(1-消费税率消费税率)=（60000+6000）30%（1-30%）=EUR 28285.714从量商品消费税应征消费税的商品数量从量商品消费税应征消费税的商品数量消费税单位税额消费税单位税额8 8、进口商品的、进口商品的增值税增值税 商品增值税商品增值税(CIF价价+进口关税额进口关税额+消费税额消费税额)增值税
26、率增值税率 增值税增值税=（60000+6000+28285.714）17%=EUR 16028.571Company Logo（三）进口商如何做进口预算（三）进口商如何做进口预算9 9、海运费、海运费(CIF成交，此栏为成交，此栏为0)0)总体积总体积 0.0364=0.144CBM 总毛重总毛重 21.541000=0.086TNE按体积计算的基本运费按体积计算的基本运费 0.14486=USD 12.384按重量计算的基本运费按重量计算的基本运费 0.215123=USD 10.578两者相比较，取体积运费两者相比较，取体积运费 总运费总运费 12.3846.2721 8.2456 =E
27、UR 9.42Company Logo（三）进口商如何做进口预算（三）进口商如何做进口预算1010、保险费、保险费v进口交易中，如进口交易中，如用用CIF成交成交，此栏填，此栏填00vCFR进口时：保险费进口时：保险费 =(CIF 1.1)保险费率，保险费保险费率，保险费 为为I，保险费率为保险费率为r，保险加成为保险加成为k(通常为通常为1.1)，则：，则：I(CFR+I)1.1 rI CFR (1.1 r)/(1-1.1 r)得到：保险费得到：保险费 CFR (k r)/(1-k r)按按FOBFOB进口时：进口时：保险费保险费 (FOB+海运费海运费)(k r)/(1-k r)Compa
28、ny Logo（三）进口商如何做进口预算（三）进口商如何做进口预算1111、银行费用、银行费用开证开证手续费手续费 EUR 60000 0.15%=EUR 90 改证改证费用（假设改了费用（假设改了2 2次）次）2002 8.2456=EUR 48.512 L/C付款付款手续费手续费 EUR 600,00 0.13%=EUR 78银行费用银行费用=90+48.512+78=EUR 216.51212、公司综合费用、公司综合费用 EUR 600,00 5%=EUR 3000Company Logo（三）进口商如何做进口预算（三）进口商如何做进口预算进口商利润进口商利润销售收入销售收入-合同金额合
29、同金额-进口关税进口关税-内陆运费内陆运费 -报检费报检费-报关费报关费-消费税消费税-增值税增值税-银行费银行费 用用-公司综合费公司综合费-广告费广告费-信息费信息费 =119.411000-60000-6000-1.048-24.266-24.266 -28285.714-16028.571-216.512-3000-13000/8.2456 =EUR 4253.025Company Logo（四）进出口流程（四）进出口流程出口商出口商进口商进口商1.发盘、接受、签订合同发盘、接受、签订合同进口地银行进口地银行2 2领核销单领核销单3 3申请开立申请开立L/CL/C出口地银行出口地银行4
30、.4.开开L/CL/C5.5.通知通知L/CL/C6.6.接受信用证接受信用证7.7.租船订舱租船订舱8.8.申申请请检检验验9.9.投保投保外管局外管局10.10.核核销销单单11.11.报报关关12.12.装船出运装船出运13.13.取得提单取得提单14.14.交单结汇交单结汇15.15.核核销销国税局国税局16.16.出口退税出口退税17.17.传递单据传递单据18.18.通通知知单单据据19.19.付付款款赎赎单单20.20.到到货货通通知知21.21.交交提提单单领领货货22.22.申请检验申请检验23.23.报关、缴税报关、缴税 提货提货外管局外管局24.24.付汇核销付汇核销Company Logo