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1、房地产项目全程策划内容计划书房地产项目全程策划内容计划书常用概念性模板常用概念性模板项目全程策划内容计划书项目全程策划内容计划书一、市场调研：一、市场调研：1，前言前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；等；2，市场分析市场分析-（1）当前市场分析（开发总量、竣当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：消费者分析：（1）购
2、买者地域分布；购买者地域分布；（2）购买者动机购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度购买频度6结论结论该报告最迟应在该报告最迟应在年年月月日前提交并得到甲方认可。日前提交并得到甲方认可。二、二、项目环境调研项目环境调研1、地块状况：、地块状况：（1）位置位置（2）面积面积（3）地形地形（4）地貌地貌（5）性质性质2、地块本身的优劣势地块本身的优劣势3，地块周围景观地块周
3、围景观（前后左右，远近景，人文景（前后左右，远近景，人文景观，综述）观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标坐标图、综合分析）图、综合分析
4、）该报告最迟应在该报告最迟应在年年月月日前提交并得到甲方日前提交并得到甲方认可认可三、三、项目投资分析项目投资分析1，投资环境分析投资环境分析（1）当前经济环境）当前经济环境（2）房地产的政策法规房地产的政策法规（3）项目所在地房地产供求现状及走势（价格、成）项目所在地房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择土地建筑功能选择3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）价和租价作为参照）4，土地
5、延展价值分析判断土地延展价值分析判断5，成本敏感性分析成本敏感性分析（1）容积率）容积率（2）资金投入）资金投入（3）边际成本利润）边际成本利润包括非主营收入、财务利润、政府收益等等包括非主营收入、财务利润、政府收益等等6，投入产出分析，投入产出分析（1）成本与售价模拟表）成本与售价模拟表是指包括土地成本、各种规费、配套费、规划设计费、资金是指包括土地成本、各种规费、配套费、规划设计费、资金成本、运作成本、营销成本、建设安装成本等等与销售额的成本、运作成本、营销成本、建设安装成本等等与销售额的价差价差（2）股东回报率）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析同类项目成败的市场因素分析（以上部分
6、为项目开发及运营过程中由工程承担方与（以上部分为项目开发及运营过程中由工程承担方与开发商共同承担的权责，不属于项目广告策划推广服开发商共同承担的权责，不属于项目广告策划推广服务范畴，请贵方取消）务范畴，请贵方取消）该报告最迟应在该报告最迟应在年年月月日前提交并得到甲方认可日前提交并得到甲方认可四，营销策划四，营销策划（一）（一）市场调查市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）排序）2建筑规模与风格建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布
7、线等）厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）结论和建议（哪些需突出、哪些需
8、弥补、哪些需调整）（二）（二）目标客户分析目标客户分析1、经济背景、经济背景经济实力经济实力家庭（收入消费水平、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）付款方式、按揭方式）行业特征行业特征2、文化背景、文化背景：推广方式、媒体选择、创：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、意、表达方式、（三）、（三）、价格定位价格定位1、理论价格（达到销售目标）、理论价格（达到销售目标）2、成交价格、成交价格3、租金价格租金价格4、价格策略、价格策略5、付款方式及优惠政策建议、付款方式及优惠政策建议6、阶段价格调整及控制、阶段价格调整及控制（四）、（四）、入市时机、入市姿态入市时机、入市姿态（五）、（五）、广告
9、策略广告策略1、广告的阶段性划分、广告的阶段性划分2、阶段性的广告主题、阶段性的广告主题3、阶段性的广告创意表现、阶段性的广告创意表现4、广告效果监控、广告效果监控（六）广告设计及执行（六）广告设计及执行1、平面广告创意、设计、平面广告创意、设计2、新闻稿、软文创作、新闻稿、软文创作3、影视广告、电台广告脚本创意、影视广告、电台广告脚本创意4、SP活动策划、统筹活动策划、统筹5、市区内长效媒体安排建议、市区内长效媒体安排建议6、开盘前各类平面设计完稿、开盘前各类平面设计完稿7、开盘前印刷品出样审核与修正、开盘前印刷品出样审核与修正（六）、媒介策略（六）、媒介策略1、媒介选择、媒介选择2、软性新
10、闻主题、软性新闻主题3、媒介组合、媒介组合4、投放频率、投放频率5、费用估算、费用估算（七）、开盘前期准备（七）、开盘前期准备销售道具准备销售道具准备1、售楼处装修及布置建议、售楼处装修及布置建议2、样板房装修及布置建议、样板房装修及布置建议3、模型公司选择及制作建议、模型公司选择及制作建议4、效果图的制作建议、效果图的制作建议5、价目表、付款方式及销售表拟定建议、价目表、付款方式及销售表拟定建议（八）、推广费用（八）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、现场包装（营销中心、示范单位、围板等）围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等印刷品（销售文件、售楼书等3媒介投放媒介投放五、五、概念设计概
11、念设计1、小区的规划布局和空间组织小区的规划布局和空间组织2、小区容积率的敏感性分析小区容积率的敏感性分析3、小区道路系统布局（人流、车流）、小区道路系统布局（人流、车流）4、小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5、小区建筑风格的形式及运用示意小区建筑风格的形式及运用示意6、小区建筑外立面色彩的确定及示意小区建筑外立面色彩的确定及示意7、小区户型比例的搭配关系小区户型比例的搭配关系8、小区经典户型的功能判断及其面积划分小区经典户型的功能判断及其面积划分9、小区环境绿化概念原则小区环境绿化概念原则10、小区环艺小品主题风格确定及示意小区环艺小品主题
12、风格确定及示意六、六、识别系统识别系统（一）核心部分（一）核心部分1，名称名称2，标志标志3，标准色标准色4，标准字体标准字体（二）（二）运用部分运用部分1，现场现场工地围板工地围板彩旗彩旗挂幅挂幅欢迎牌欢迎牌2，营销中心营销中心形象墙形象墙门楣标牌门楣标牌指示牌指示牌展板规范展板规范胸卡胸卡工作牌工作牌台面标牌台面标牌3，工地办公室工地办公室经理办公室经理办公室工程部工程部保安部保安部财务部财务部4，功能标牌功能标牌请勿吸烟请勿吸烟防火、防电危险防火、防电危险配电房配电房火警火警119消防通道消防通道监控室监控室七、销售执行方案七、销售执行方案1、组建销售体系、组建销售体系(1)销售人员招募
13、安排销售人员招募安排(2)制定专业培训计划制定专业培训计划(3)营销人员培训营销人员培训A、职前培训（基础知识、接待礼仪、销售执行、职前培训（基础知识、接待礼仪、销售执行体系、表格管理体系、售楼技巧的初步培训）体系、表格管理体系、售楼技巧的初步培训）B、职中培训（售楼技巧培训）、职中培训（售楼技巧培训）C、售前培训（楼盘情况的培训）、售前培训（楼盘情况的培训）2、实施营销计划、实施营销计划（1）制定现场销售管理制度（接待程序、信息反）制定现场销售管理制度（接待程序、信息反馈、策略调整、客户跟踪、楼款收取等）馈、策略调整、客户跟踪、楼款收取等）（2）销售人员服装的设计、制作）销售人员服装的设计、
14、制作（3）特殊行销手段采用）特殊行销手段采用（4）销售情况统计与销售跟踪指导）销售情况统计与销售跟踪指导（5）客户及价格反应与检讨）客户及价格反应与检讨（6）广告效果检讨、广告效果统计）广告效果检讨、广告效果统计（7）广告策略调整、销售策略调整）广告策略调整、销售策略调整（8）阶段性）阶段性SP、PR活动安排活动安排（9）阶段性销售总结）阶段性销售总结（10）完善售后服务）完善售后服务（11）客户投诉处理）客户投诉处理（12）与发展商定期例会，对销售形势分析）与发展商定期例会，对销售形势分析与预测与预测八、物业管理建议八、物业管理建议1、项目销售过程所需物业管理资料、项目销售过程所需物业管理资料2、物业管理服务内容、物业管理服务内容3、物业管理操作规程、物业管理操作规程感谢您的关注感谢您的关注 这些内容可能对你以后的工作有用